COACHING PARA MILAGROS RAIMON SAMSO CCONCHING para MILAGROS aimon Somsé, coach y autor del Cdigo dl Die ebook para personas que quieren ayudar @ personas: j Consigue més client, ayuda de verdad alas persenas,y sé referencia | Contanitos Introduccion Parte Coach: consigue més cents, gana libertad yun estilo de vida poder del ejemplo person Evita os 2 erores dl pcpante vas més clemes delos que pusdas imaginarlige tus “clentes ideals” Promacién or: estatgias simples Fromocién 20% principio poderoses Promocién 3% visitilidad 10086 ‘Tu méquina de crear recomendaciones Tu marca persral para sera referencia Las 12 maneras de ganar la crecbldad del mercado “Tus productos ivessiles (ngresospasives) Pre a: Coaching para Milagros: | ayuds de verdad otras personas! Las 7 voces del coach consciente Le resistencia al cambio y emo vencera Cem resolver problems Bisaradorsanado El props del Coaching para Mésgros proceso del Coaching para Miagros La rlacién coach ante Epagoy el precio del coaching Principio de os Maegios Profsionles de Miagros Inspracino Programscién Cémo ayudar con la éeriea det Ho “oponopone Recursos adicionalesSobre lator Pagina de derechos (copyright page) Este ebook es cencade par su uso personal solamente, No puede ser reve oregalad a otra persona. Siquier compare con otra persona, compre una licencia adicionaladquierdo un nuevo eienlar gt. Gracias por rspetarl trabajo del autor, Soo entre todos evitsrnos piratera, autor podeé ofrecerle nuevos ebooks ene itu. ‘Todos los devechorresenados, neue el derecho de enrodceién de stella, 9 pares ded en cualquier forma y soporte. Ningura pate de este rst puede ar reproducda, transmit, digitlznda sinle atriacionexprese del sor. Lastbuein de ene hook vs Internet o cualquier tra snl permis dd ator es egal yperseguble pola ey. Par favor, compre solo ediciones electiGnicas autorizadesy no participa en la praevia digtal de material protgido, re bad karma. This ebook s leensed fr your pesonal enjoyment only. This ebook may notbe wescld a given avay to other people. fyou would Ske ta share this bok with anther person, please purchase an adtionl copy far each recbiers. you rereading ths bock and dd not purchase tor as not purchased for your use ony then please retum o Srashword.com and purchase your oun capy. Thankyou for eepecting the hard wark ofthis auther. Coaching para Milagros by Raion Samed Publiched by Rsimen Samsé at Smashwords Copyright 201 Raion SamséISON: 978 14659 97692 ‘Versi 1 (posto aon) Introduecén Este ex un ebook de ténicas commprabodas para personas que quieren ay sr 3 otras personas: coaches, tabsadores sociales, educadores,consub ‘ores, terapeutas y pscotrapeitas, asesores, mentors, prfesionales dela ayuda, foemadores. sun ebook que "suds a ayudar, para ser més eee nla ayuda enel servicio wove, En éldescubrics lo que yo he sprendido en migabinete de coaching en fos ‘limos sce sos; pero que, sn embargo, na me ensefaron en ninguna de lon escucls enka quche estudio alo largo de mi vide ‘Aunque no 50) un terapeuta ni constr, este manual ser de gran uslidad a todas las personas que atienden a personas y las ayudan de un modo u oto. Enel ebook me refi a todos ellos con el termina ‘case. Las englaba len esa palabra ain a saberdas de que son roles muy cfereres 2 efectos desimplicidad. Emténdele como una generaizacion a afectes préctcos. (Cada vee que las Is plabra “coach, ecunra qu vale gualmente si eres: terapeuto, eee, consjee,educadr, constr, mentor, pscotrapeuta. (en defntva “un profesional dela ayuda’. Y cada ver que leas lo palabra “lene” recuerdeque vale por: paciente, eum, atetonade...o cusqsier persona que requlera ayuda deslguna manera, {neste temo esenbo desde mi experiencia come coach pero pienso que to- ‘dole que he aprenddo puede erapoarse a todas esis profesiones que he rmercionado, Ura ver més, este ebook es para practicantes de muchas pofesones que ‘iereen comin fecitar el cambio ya mera al vez not idetifiques con ‘tering “coach” pera ate considers un profesional dela ayuda en un en mi pofe ‘5n? Imagine ques cents que aprovechant rasa, sn dd Céeno estucnteides!? Poser jcaracteristicas 1 Te pide mis servicios o productos porquelos valor. 2) Seca lo de mejor det como profesional. 2) Terefiere otras personas de suemtama. Sabrés que un clente ex tu ideal porque dishutss con ly en higar de square energies proporcionaSiamas atus chenes, disfutaris de tu profesién: si eso ocure, te eabien muy bien. Site siertes incmede con tus clertes, toda iré mal. Los prof lorales que disutan acaban siendo muy buenos. Mejores consta~. temente,y dan le mejor de simismos porque en su raturaleza est ol hac lo, no es una obligacén sino una necesidad. Seapcanla técnica pone. sadela mejoracortinua (aize) Sicisuts,serds bueno, ira bien audards,learis tu consulta Tienes que entender que ti res ts clientes, Lorepetiré para quede chro: 1G ees tus clientes y ts cntes sont, Sois un tefl mutua, por aquclo de dime con quion nas y te dié quign ees... Elo profesional vale al 100%, Imagina que eres asesor de imagen, ongamos por caso, de alguien de- sastrado, descuiade, sucio, desordenao y desaseado...E imagina que va or ah dicerdo a todos, ergulloso, que ti eres su asesor de imagen, to imaginas! Menudo aruncio ambulane: te arinar qué mala prensa, qué maldctn. No pundesperititesemjante publicidad on quires que identifquen? No trabsjes para quien no: entiende, valor, apreca 0 se aplica quello que trabolis juntos. cA quidncrees que te refriré un chante na idea? Ect, a ctr clente no ideal. Menudo sumidero de ene. Als large, cuando t= os os chertes son*noideales" el negocio ier. Socorro! asa saber con quien quieres tabsjar, te srt til empezar defriendo pars quien “no quires tabs. Identfica comportamintos y acttudes, ders de caraceriscas para las que no quieres taba. Haz una list Detén la lectura hala ahora ates que te ovides. Es tn fl como hacer tuna lstade a compra pera de aqullo como que no quieres entrar en.con: «Lo tenes? Ahora ponlo ala iversay tends asta dels caraceriscas Getu clente ideal para quien SI quieres trabajar. Necesitastrabsjar con el rich de centela que hayas definido como estratégco yno con quienes se siejen de ese nicho, Los negocios que tatan de hacer clientes 3 todo e! rund, seaban cerand, Recuerdo mi etapa de bancario en un ea de ahowras en Is gue yo era Girector de oficra. Como sbi una dlegacén nuova, estaba muy pre sonado para captar nuevos cients asi que rebel thn y ace cuentasce dudoso interés, A cabo de una ao, ten a ofa lena de lentes que me daban més problemas que saisfacciones. Me tomé més de dos afios eshacerme de ellos alin que ov susto al daparamento de cesses y recuperaiones. Arend la Kecn: desde ese momerto envi ls nuevos clientes no idles que aparecan por mi fcna aa compztenciay todo me fe mejor Tuclerte no idea" no dene nada mal, en realidad es ideal par oro cole 2 bo (femestlo) pero no foes para, Punt, Pods hace excepciones, como en todo en Ia vids pero poess, contadas, Tata de no alate de ts ‘eal ot base de cents talers det proyet ideal ertonces dejaés de dsfurary si eso ccurre empezards pensar en deja, Y lo dejrés, 0s cumstin de tempo. Flje oqualls cliertes que te inspireny que te proporionen enegia. Las recompersas son asombrosas, Haz tu acto def, renuneia alo que 2918 certusiasma y haz espacio para lo que te da eneria, Casi me parece estar coyindote: Tal como estin las cosas con la competncia que hay no puede peritire eg, he de coger lo que saga”. He decir que ea cstategia ha hurd a infedad de profesionales, es pan para hoy y ham bre para matana, Come lo oyes Obviamente pods subir tu fstin palatinamente pero no enpieces con un nv! por debjo deo acptsbleo lo pagans més tarde ‘Tupimeratareaes definiratu diene ideal: Quitnesymoes Qut usc Qué pretemas reas afta (Ou solucions necesita Dende esti yexindo esis ede sinforma Cuando tengas claro todo eso puedes esbozar un “reat robot” con sus cualidades y caracteisticas. Imagina incluso su aspecto. Una ver tengas claro el prottipa de tu lente ideal, viene tu segunda tara y el quid de a cuestin: Por qué razén habia de contratae a 2 Esta es a pregurta del rién que has de formulae con sincerded y cuando tengas cls Ia re puesta ve serésencilo conseguir un tomente de clientes idesles hacia tw dexpacho, Por qué tres razones un potencal lente te elegiré at?él arotaste? Ahora refsrza (hasta lo impersable) esa res cokimras que sustetarén tu it profesional Bien, sigamos entonces Promocién ron estates sknples Voy a reveane algunos trucos pare darte 2 conocer. Este es el primer es: calén ent escalera dela promocion hacia! exit estatostrico, ‘Tus clientes potencsls quinn probate, La gente na conirata 2 cing, quireun prueba 0 mucstea. ‘Tunomibre escrito en una tarjeta no dice ada ‘Tunombrey sucuricuum en ura web no deen nada ‘Tuperlen Facebook no dice nade ‘Ta fotoentu web tampace dice mucho, Con esonatieva a contratarte, note engates, Recuerdo el azo de un cente que me presents su nueva web. En ela no habia més que fotos de pisses de nmurlees muy buciicos para sinnada que ver con dio au negecio y rand cerrarex8 rune dtl y delaras “sniesto total” pues no tenia a regio. Su tres empezar de nuevo siguendo las pautas que siguen ahora. mde tetas ambiguosy sn gonche. Le Hablemos ahora de lo que sfincions Me refer 2 una muesta, algo menos esttc, go ms vivo. Contenido 20, ¢No compra as coleias dela misma maners, lindo uns muestra? le compras ls creres proband una? Eapere un momento iets per sand en ofecer una hora de consulka grata, qutatelo dela cabeza. No, oy no. Me referoa una muestra ro trabajar rats. Las consultas gratuita arama dietes gretutos, No soy un defensr de las horas gratitas,porgue tu tome tiene valor ademas ol menssje que tansmites es deescaser de cientle, amén de ro slorene. El mejor expeciista de [a cluded do citas gratutan? No, eloque na tehace esperar meses para ecibitey por certo no Sale barat con- ‘estale, Stes quien ataen las sesiones grits? Acoraste, 4 los go ones, gente que derpue te recendard 2 sus amigas. gualmente gr ones. ;Glops Si verdes un senicio y no un producto tangible) tu efente potencial no puede vero que le ofteces,y ya saberos que “ver es cree" Pro. pute verte at! La pregunta: cre entones en su lgarla contraportade del bv, pa los efectos es lo Empieza por tu carta de venta por la contraportada,elige un thule con nnchoy un subttulaacersteria, haz el indice « esquena de contends y después excrbe el ebook oe! bro elo que es, Siempre por ese orden No vere pérdidn Si preciesprofundizar, te reuerd mi curso on fine de cexcrtura de lbros de divlgecién. (Qtr consejo invaluable: mientras escribas no coves, na revises lo es ito, no evalies Io que esres, no pares de escribir. Sole mueve ts manos sobre ol telado, La escritur y In correcciin son dos fses ifr cents, no las mezcles. Prime se escribe desputs (mejor otre da) secon a Una ve tengas tu borador, ya puedes cone. Empiea por eliminar to da lo acesario que no tenga una importancia especica con ett. Es la ‘ace de sacarlae tiers, que note tiemble la mano al con y coms. No co rips artes de exta fre pues estan tsbaando ev balde, Una vez hayas ‘ellgeend tu testo, puedes empezar a corer, cambiar y afd Si ests excribiendo un ebook, ten en cuenta que habré de lerse en un clsposivo eectrérico o en [a patalla de un ordenador por ello deberés fecitarlalectura con pros cones, més de cinco por pga en tu proce sador de teas, nunea menos. No escrbas pévafes de una pégin, ten cemencia con lo estore. Halo fi au lector te abandons No canses su mente, no canses sus ojos. Dvd tutto en bocados hardlattes del etor mis sencilla. Ya sabes cémo se come tod un een: a paquets bocades. ade ttules, cits, ists de vtetas, enlaces web, sya s quel lecture ses una esperenca grat os ojos ya ls mente del lector. Si quieres tener autorded en tu campo necestas ser autor de un infor producto, Un libro te da credbiided ademas de prestigo y te sia en la primera fla de tu mercad, Un ebook también ests bien, Aeris te propor ‘ona una fuente de ingress pasva. “Tu méquina de crear ecomendaciones Qut te paceris contr com un plan pars que tur ctentes ptcpen vluntariamente en tu promocién? Imagina que dspones de un ejercto de vendedores que recomienda tus sevicios como coach a otos por nada, por rngn suldonicomisin, gens no? Ahora has de aprender a gener tr referencins de centes con un programs de referencias. Te ext hablar dd de. ju miquin de recomendaciones} La ovtad de lentes de cualquier negocio proviene del bocsorei. g¥ no tienes un plan para sisteratizari? ‘Cuando lesindico amis clientes que pidan la ecomendacin de una forma cexpresa me miranexratades como sles hablse de fica cutie algo parecido, Nise les habia pasado por la cabeza semlartepostitded:pecir recomendaciones! Me pregurto gu clave de educacn heros rei en esta cultura latina que nos impide actus con més autoconfianza. Pero porque alguien habia de hacer ago por ti 2 cambio de nada?, te preguncarés con seguridad, Hay varias razones por ls que 2 la gerte le usta recomendar a otras personas y hacer por nai. Las personas tenes lanecesidad d= Compatraquclo que apreion Serine ie lx dec Roofer si cores Gonarreonaimions siena Coenen ot peronas char un ble al recrnerdads Recomendar na es un aco tan srviste como puede parece ls personas recomiendan para ganarse un reconccimiento de mado que el da queprecsen un cable se hayan ganado el derecho areciirl.Es como hacer un Ingrero en el banco de os fvores, una deudla moral, lo que les stor el derecho 2 reli uno mis alarse. ¥ también, coma no puede ser de tra -cranera, para sertie ies, La gente ex buena y quire ayudar a arsine, lahecompatada milan de vere. pero gpor qué alguien hubris de hablar de slguien?, te pregunta, Esta prepunca merece ura respuesta de impacto: el mado de hacer cee una profsién bassndose en las recomendaciones es sercilimente propor ionar un servicio notable y memorable La gente habla deo extraorinari 1 de lo ordinaria. De modo que deberts crear un proyecto geil auieres que se habe dele que haces. Y cuando of mercata no habla dealgcen o de un negocio #8 porque abun! No aburras a tu mercado, Lams su atenciin pare conseguir un dito eatatositce, De nueva, la mej forma de publicidad y de promociona tu abajo es con dl boceereja. Cuanto mejor furcionen las recomendaciones, meres ‘endrds que invert en publicidad o en promeconare.Y sindo el mejor metodo para llenar tu consulta de clientes, gees que ain no tienes un plan para generar recomendaciones? No pueda cretrmelo. Hapamaselgo alrespeete: Forma tu planta de “verdkcores na remunerados", También les lm ‘evanglnas". Dios les bende. Evangela tunegecio, Lb recomendacin 0 reftrecia esti. de jos, por encima de todos lo dems sistemas que se ha invert para ganar cients. Es personal, di: recto, crete, natural lo mejor es quees gratuit. Siepasas le sta de tus cients te dards cuenta que [a mayoria de ellos provienen de una recomen- design. Y ademfs, renlta que son los mis Seles clientes. Una extategia ‘que te permite pasar de “buscar centes” a "sex buscado por los cients" Noes esolo que quieres? Buscaro ser buscado, esas ln cuestion. La recomendaciGn es infiitamente superior al nuncio, Qué crees queretin ts potenciaes clones: o ques dies device que aves deen de 2 Eton lo que pucdes hacer 1) Fide vecomendaciones ats mejores cients 2) Pde ecomendaciones 3 ots profsionales complementarios, 4] Pie ecomendaciones como hibito, cada da 4) Agradece cada ecomendacén reid 5) Recomienda at vez otros, s¢ecproco 6 Establece un plan de compensacién cuando sea qporuna 2) ide teatimonion atu clerexy su permite pars usarlos 4) Disa un espacio para los “estimonios” en tu web Si tenes algin problema para pedir ecomendaciones, algo @ sf come un virus de “lea modest, deberds hacdrtela mar por un espacialta, No sts suplcando, ests siuiendo una instuccién bibles (pide y se t2 oer) Para we grande en tu aio anes deberds ar grande A (como persona} y uy pequena tu vergoenza, Lo primero que tenes que hacer en tu “todo lie" (cosas por hace) es creer que mereces ser recomendado. Si lo cree, init Hagat lo hago, sno ere ezpaz de pcr ecormendacioner potque no crees ent propuesta, no consegutés que nade teecomiende. Leo que persasy lo que sents lo tranamites atu mercado, Lis buenas empresas pice recomendaciones porque creen al cen por ien en su oferta, Quin no quiere més clertes? Todas! Voy @ ponerte un ciemplo, cena compatia de eparaciones de ordenadores encargé un selo de gama que dice, “Anviamon recomerdaciones', y le extampan en canlquier papel que sale hacia un lente. j¥ es Sioa Encargatu sco para lito estratosfrico (sf atevido). «Cuindo ese mejor momento para pedir una recomendackin? Cuando un lente te da les gracias por tu ayuda, cuando se muestra satisfcha por tu trabajo. Aprovecha la creaion de ese vineulo emocioral de grattud para padi una referencia (ovariss). No dees que se ene su agadeciierto