Professional Documents
Culture Documents
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
Projekt:
Program za jaanje poloaja ena na tritu rada
Kako zapoe svoj posao - to sve moram zna ? / She start up manual
Izdavai:
Projektni m projekta Jaanje poloaja ena na tritu rada
Tajana Pavi, voditelj projekta, Poeko - slavonska upanija
Vida Ilii, Poduzetniki centar Pakrac d.o.o.
Mirjana Duvnjak, Hrvatski zavod za zapoljavanje Podruna sluba Poega
Mirjana Bilopavlovi, Centar za podrku i razvoj civilnog drutva Delfin
Marija Straii, Poduzetniki centar Pakrac d.o.o.
Tisak:
Mik II Tiskara, Pakrac
Naklada:
500 kom
Pakrac, listopad 2011. g.
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
SADRAJ
Uvod...............................................................................................................4
to je to poduzetnitvo?.................................................................................5
to vas eka u poduzetnitvu?........................................................................7
Da bi pokrenuli svoj posao potrebne su i neke vjetine.................................8
Hou biti uspjena poduzetnica!..................................................................9
Od kuda krenuti?..........................................................................................10
est koraka do vlastitog posla.......................................................................11
Poslovni plan - zato mi je to potrebno?......................................................12
Idemo!.........................................................................................................13
Osnovati vlastitu tvrtku, obrt, zadrugu, OPG..................................13
Postati partner nekome tko ima registriranu djelatnost..................16
Kupiti ve postojeu tvrtku, obrt, zadrugu......................................17
Udruite se i osnujte zadrugu..........................................................18
Kupite franizu.................................................................................20
Osnujte udrugu................................................................................22
Kome se obratit kada elite pokrenuti svoj posao - Adresar........................24
PowerPoint slajdovi - Poduzetna ena za bolja vremena.............................27
Biljeke.........................................................................................................55
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
UVOD
Procesi globalizacije i uvjeti koji vladaju na tritu pomiu teite s
materijalnih na ljuske resurse. U uvjetima otvorenog trita, bez obzira na
krizu koja ima utjecaja na sve sfere drutvenog, ekonomskog, kulturnog,
obiteljskog ivota i ivota pojedinaca/ki, postoje pretpostavke koje
omoguuju ulazak na trite, koje omoguuju da svaka osoba koja ima ideju
i neto kapitala pokrene vlastiti posao.
Prema svim ekonomskim analitiarima i teoretiarima, poduzetnitvo,
pogotovo malo i srednje poduzetnitvo, je PUT za izlaz iz krize. Omoguuje
bre transformacije i prilagodbe trinim uvjetima, ali i tritu rada koje je
kod nas kaotino i slobodno se moe rei neorganizirano. Kroz poduzetnitvo
se stvaraju uvjeti za smanjenje broja nezaposlenih, za smanjenje sivih brojki,
rad na crno, neplaeni rad, ali i za raznovrsniju ponudu na tritu rada kao
uvjet konkurentnosti.
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
kako doi do
TO JE TO
PODUZETNITVO?
Jeste li se ikada zapitale to taj pojam stvarno znai?
Poduzetnitvo nije uzak pojam, ve vrlo dinamian proces preuzimanja
inicijativa i stvaranja novih vrijednosti i pozitivnih promjena u uem i/ili
irem okruenju.
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
TO VAS EKA U
PODUZETNITVU?
Predanost poslu: da biste uspjeli morate se potpuno posvetiti poslu,
morate biti spremni riskirati svoj novac, raditi dugo i naporno.
Preuzimanje rizika je odgovornost koju morate prihvatiti. Nema sigurnih
poslova. Morate znati procijeniti rizike koje ete preuzeti. Za to je potrebno
iskustvo i vrijeme. Najgore je odustati kod prve prepreke.
Odluivanje moe biti traenje jack pota. Vano je da se uhvatite u kotac
s odlukama koje donesete bez obzira kako teke one mogu biti.
Podrka obitelji je vrlo vana jer e vam voenje posla oduzeti najvei
dio vremena.
Motivacija je izuzetno vana. Vea motivacija osigurava vee anse.
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
DA BI POKRENULI SVOJ
POSAO POTREBNE SU I
NEKE VJETINE
Tehnike vjetine su praktina znanja potrebna kako bi se napravio
proizvod ili pruila usluga u okviru vaeg posla, a ovisit ce o tipu posla koji
namjeravate pokrenuti.
Vjetine upravljanja su specifine vjetine/znanja neophodne za voenje
poslovanja, npr. prodajne vjetine, knjigovodstvene vjetine, vjetine
upravljanja kadrovima i organizacijske vjetine.
Iskustvo: znanja i iskustvo u specifinoj djelatnosti cesto su kljucne stvari
koje utjeu na uspjeh neke poslovne ideje.
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
OD KUDA KRENUTI?
Tri su osnovna elementa potrebna za uspjean poslovni pothvat:
Poduzetnik i njegov tim
Poslovna ideja pretvorena u priliku
Resursi
Kljuni faktor uspjeha poduzetnikog pothvata svakako je OVJEK.
Poduzetnik je taj koji pronalazi poslovnu priliku, upravlja resursima i timom.
Nita nije opasnije od ideje ukoliko je ona jedina koju imate. (Emile Chartier)
10
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
EST KORAKA DO
VLASTITOG POSLA
1. Procijenite sebe i svoje vjetine
2. Razradite ideju
3. Napravite plan poslovanja
4. Osnujte tvrtku
5. Pribavite poetni kapital
6. Ne odustajte
Slijedite ovih est koraka i
uspjeh nee izostati!
11
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
POSLOVNI PLAN
ZATO MI JE TO
POTREBNO?
Propustiti planiranje znai planirati propuste, a time i neuspjeh! (P. Kotler)
Veina novih poduzetnika, ali i onih koji dugi niz godina posluju, ne rade
planove. To je, uz neistraivanje trita, najvea pogreka poetnika. Zato je
to potrebno? Jer nam poslovni plan pomae da sagledamo poslovni pothvat
u cijelost i na temelju toga donosimo odluke.
Planiranje je vano jer:
Planiranje je osnova svakog dugoronog razmiljanja i temelj za
uspjeno poslovanje poduzea (svaki pothvat treba poeti
planiranjem)
Planiranje je najbitniji zadatak menadera
Planiranjem se premouje jaz izmeu onoga gdje smo sada i
onoga gdje elimo ii
Planiranje je intelektualno zahtjevan posao koji trai svjesno
odreivanje smjerova djelovanja i temeljenje odluka na
svrsi, znanju i ispravnim procjenama
Trebate uvijek imati na umu da poslovni plan piete prvenstveno radi
sebe! Ukoliko smatrate da nemate dovoljno znanja i iskustva kako bi ga
napisali sami, potraite pomo konzultanta, strunih osoba ili institucija, ali
sam proces pisanja ne smijete u potpunosti prepustiti nekom drugom. Kako
netko drugi moe poznavati vau ideju bolje od vas samih?
Stoga, ukoliko ne znate sami napisati poslovni plan, uvijek sudjelujete u
njegovu pisanju kako bi ga sutra mogli koristiti.
12
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
IDEMO!
Nakon svega navedenog odluili ste pokrenuti posao. Evo nekih od
mogunosti kako to moete postii:
1. Osnovati vlastitu tvrtku, obrt, OPG
2. Postati partner nekome tko ima registriranu djelatnost
3. Kupiti ve postojeu tvrtku, obrt
4. Udruite se i osnujte zadrugu
5. Kupite franizu
6. Osnujte udrugu
Pa krenimo redom!
13
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
14
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
15
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
16
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
Jo uvijek ivimo u kulturi gdje svi elimo biti efovi, sami donositi odluke
i odluivati, te da nikoga nita ne moramo pitati. Subjektivnost vrlo eto u
partnerskim odnosima dovodi do prestanka zajednikog rada, odvajanja
i osnivanja dvije tvrtke ili to god ve, to rezultira slabljenju pozicija
novonastalih djelatnosti.
Ukoliko imate dobru poslovnu ideju, ali vam nedostaje neto od gore
navedenih elemenata za uspjeh, javite se Hrvatskoj udruzi poslovnih anela
te prijavite svoj projekt.
17
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
18
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
19
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
5. Kupite franizu
Franiza dolazi od francuske rijei franchise = povlastica.
Ima mnogo definicija, ali pojednostavljeno reeno franiza je ugovor o
poslu kojem vlasnik franize prodaje drugoj pravnoj ili fizikoj osobi pravo
koritenja proizvoda ili usluge vlasnika.
Franiznim poslovanjem se potie razvoj malog gospodarstva, to
direktno utjee na smanjenje nezaposlenosti.
Franizni ugovor je temeljito razraen i u njemu se pojavljuju davatelj i
primatelj franize.
Davatelj franize primatelju franize najee prodaje:
marku ili brand
know-how ili znanje
poslovno iskustvo
trening osoblja i voenje poetka poslovanja
marketinku podrku
zajedniku nabavu sirovina, repromaterijala i ambalae
prirunik za voenje franize
poslovne i tehnoloke metode rada i metode prodaje
stalna savjetovanja
sve druge elemente potrebne za franizu
Franiza je dobar oblik poslovanja za: poduzetnike poetnike, nezaposlene
koji ele raditi, zaposlene koji su postali tehnoloki viak, zaposlene koji ele
zapoeti karijeru u vlastitom poslu, mlade koji ele ui u poduzetnitvo.
Franiza omoguuje: manji poetni rizik, jer iza njih stoji dobro uhodani
posao i poznata marka, preuzimanje razraenog sustava rada, kontrola
poslovanja ( u poetnoj fazi) manji poetni kapital i standarde kvalitete.
20
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
21
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
6. Osnujte udrugu
Udruge same po sebi nisu predmet razgovora o poduzetnitvu jer su
u veini sluajeva to neprofitne organizacije gdje nema ulaganja vlastitog
kapitala niti preuzimanja rizika.
No kako je ovaj prirunik nastao kroz projekt Jaanje poloaja ena na
tritu rada te mu je cilj potaknuti ene u Poeko-slavonskoj upaniji na
samozapoljavanje i zapoljavanje openito, odluili smo i ovu mogunost
predstaviti kao jedan od mogunosti pronalaska zaposlenja.
Dakle, prema Zakonu o udrugama, udruge predstavljaju svaki oblik
slobodnog i dobrovoljnog udruivanja vie fizikih, odnosno pravnih osoba,
koje se radi zatite njihovih probitaka ili zauzimanja za neka od podruja:
zatita ljudskih prava i sloboda, humanitarna, informacijska, ekoloka,
kulturna, nacionalna, socijalna, strukovna, portska, znanstvena, zdravstvena
ili druga uvjerenja i ciljeve, bez namjere stjecanja dobiti, podvrgavaju
pravilima koja ureuju ustroj i djelovanje takvog naina organiziranja.
22
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
23
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
24
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
25
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
e-mail: senka.horvat@gmail.com
kontakt osoba: Senka Horvat, direktorica
8. OBRTNIKA KOMORA POEKO-SLAVONSKE UPANIJE
34000 POEGA, Franje Thauziya 7.
tel: # 385 (0) 34 272 457
fax: # 385 (0) 34 272 457
e-mail: ok.pozega@hok.hr
kontakt osoba: STIPO BARUKI, predsjednik:
ZVONKO MARTINOVI, tajnik
26
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
POWERPOINT SLAJDOVI
PODUZETNA ENA
ZA BOLJA VREMENA
27
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
PODUZETNAENAZABOLJA
VREMENA
Pokretanjevlastitogpoduzetnikogpothvata
DAiliNE
PLANIZLAGANJA
| Mogulijabitipoduzetnica?
| Kakokrenuti?
| Jelimojaposlovnaidejadobraihoelibiti
uspjena?
| Kakopokrenutisvojposao?
28
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
PODUZETNITVO,PODUZETNIK
TOJETO?
| Poduzetnitvojeprocesizkojemseniizega
gradineto.(Timmons,Babson)
| Poduzetnik
PODUZETNITVO,PODUZETNIK
TOJETO?
autorknjigePoduzetnikium:
Poduzetnitvojeljudski,stvaralakiin,kojim
seskoroizniegastvaranekanovavrijednost.
Zahtijeva viziju, strast i odanost, kao i
sposobnost voenja drugih u ostvarivanju
vizije. Ukljuuje i voljnost preuzimanja
proraunatihrizika.
29
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
PODUZETNITVO,PODUZETNIK
TOJETO?
Tridimenzijepoduzetnitva
| Ekonomska
dobitak
| Upravljaka rizik
| Inovativna kreativnost
Poduzetniki proces je neprekidan proces traganja za
poslovnim prilikama (ansama) i razvojem ideja za
njihovo iskoritenje, uz preuzimanje rizika trinog
valoriziranjanjihoveprimjeneikoritenja.
MITOVIOPODUZETNITVU
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
30
Poduzetniciseraaju,anestvaraju
Svatkomoezapoetivlastitiposao
Poduzetnicisukockari
Poduzetnicieleimatisvepodkontrolom,elesveraditisami
Poduzetnicisusvojivlastitiefoviipotpunosuneovisni
Poduzetniciradedueivienegomanageriuvelikimtvrtkama
Poduzetnicisustalnopodstresomiplaajuvelikucijenutakvogivota
Zapoinjanjevlastitogposlajerizinoiestozavrineuspjehom
Novacjenajvanijiresurskodzapoinjanjaposla
Poduzetnicitrebajubitimladiienergini
Poduzetnikemotivirasamoveliinamoguezarade
Akojepoduzetniktalentiran,uspjehedoiza12godine
Ukolikopoduzetnikimadovoljnonovacazastartup,nemoe
pogrijeiti
Ijo mnogodrugih..
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
PODUZETNIKAPOPULACIJA
| Poduzetnikupopulacijuinioko35%svjetskog
stanovnitva
| Jednaod25osobapokuabaremjednomuivotu
zaplivatipoduzetnikimvodama(uSADu)
| 1od4djeceuvrtiuimapoduzetnikeosobine
| Svegaoko3%uenika/studenatavisokihkolaima
poduzetnikuiskru
POKRETANJEVLASTITOGPODUZETNIKOG
POTHVATA DAILINE?
PREDNOSTI
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Bitisvojef
Izbjeiogranienjau
napredovanju
Raditiodsvojekue
Raditiba onotoelite
Iskoristitisvojtalentdo
maksimuma
Steiosjeajosobnevrijednosti
Uivatiustatusuvlasnika
Zaposlitilanoveobitelji
Raditikadatoelite
Putovati..
NEDOSTACI
|
|
|
|
|
|
Odgovornostprema
zaposlenicima,kupcima,
vjerovnicima
Gubitakosobneiobiteljske
imovine
Modaetemoratiraditi
vikendom,nou
Moguasurazdobljabez
prihoda
Moratetedonositiodluke,
velikeimale
Moratetevoditi
administraciju
31
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
FAKTORIMOTIVACIJE
Istraivanje3000poduzetnika GEMistraivanjeEFOS
kljunirazloziosobnogpoduzetnitva
| Upotrebavlastitogznanjaiiskustvazasebe
| Odgovornostzavlastitiivot(kontrola)
| Ostavtina zaobitelj
| Sklonostprihvaanjuizazova
| ivjetito,kako igdje ele
| NUDA
PODUZETNIKPOETNIK
ZAKONI
RADNA
SNAGA
ZNANJE
PROSTOR
TRITE
INFO
POTPORE
IDEJA
32
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
PETKORAKADOVLASTITOGPOSLA
Procijenitesebeisvojevjetine
| Razraditeideju
| Napraviteplanposlovanja
| Osnujtetvrtku
| Pribavitepoetnikapital
| Neodustajte
|
USPJEHPODUZETNIKOGPODHVATA
OVISIO:
1.Vaimosobnimkarakteristikama
2.OsobnimVjetinama
3.Financijskojsituaciji
33
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
JAPODUZETNIK?
Razmisliteosvojimosobinamaivjetinamapotrebnimza
pokretanjeivoenjeposla
Buditeobjektivni!
Jo imavremenadaunaprijeditesvojeosobineivjetine.
NEKOLIKOSUGESTIJA
34
Razgovarajteoposlusobitelji,prijateljimaipoznanicima
kojisebavepoduzetnitvom
Promatrajtedrugeposlovneljudeiuoitetoonirade
kakobibiliuspjeni
Usvajajtenovaznanja seminari,radionice,struna
literatura
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
PODUZETNIKUVAMA
Pokretaiponaanjauspjenihpoduzetnika
Kreativnost
Strast
| Jasnevlastitevrijednosti
| Pozitivnauvjerenja
| Jasnamisijailiposlanje
| Strategija
| Visokaenergija
| Snanaprivlanosti
| Komunikacijskevjetine
|
|
PODUZETNIKUVAMA
Buditeiskreniiodgovorite
jesteli:
|
Inovator
Vidoviti
Racionalni
Odluniihrabri,a
istovremenooprezni
Znasluatiirazumjeti
Znasenositisastresom
Neostajenaideji
Priznajepogreke
Priznajeneuspjeh
35
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
OSOBNISTAVOVIIUVJERENJA
Temeljneetike,moralneipraktineprosudbeotometoje
vano, vjerovanja o tome to je uspjeh, istina, dobro ili
loeunaemivotu.Tojeosnovaimotivkojiiniivljenje
vrijednomavanturom.
Odreuje skup moguih rjeenja ponaanja osobe u nekoj
situaciji.
Vrijednosti vodeih osoba (direktora, uprave, osnivaa,
inovatora)prenoseseidjelujukaomotivacijskifaktorina
projektekojivode.
PUTUSPJEHU
Onotonevidi jedalekosnanijeodvidljivog
JoshBillings:Najveapreprekauspjehunijeonotoneznamo
negoonotoznamo,anijeistina!
Stogaputuspjehunijesastavljensamoiznovihuenja,ve iiz
otputanjapostojeihneprikladnih(oduavanja)
36
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
NEKAUVJERENJAISTAVOVI
NAJUSPJENIJIHPODUZETNIKA
o
o
o
o
o
o
Nemaneuspjeha,postojesamo rezultatiskojima
napredujem.
Jasamodgovoran zasvojadjelaisituacijeukojimase
nalazim.
Uinkovitoupotrebljavamstvari iakoneznamsveo
njima
Ljudi sunajveiizvormojesnage
Radjeigra
Odansam uspjehu iprojektimakojidonosedobroi
meniidrugima.
ZATOPODUZEAPROPADAJU
y
y
y
y
y
y
y
y
y
bankenerazumijupoduzetnika
kupcinisuplaalinavrijeme
kamatesuprevisoke
nisammogaonai/zadratizaposlenike
konkurencijajebolja,bra,jeftinijailjepa
nisamsimogaopriutitinoveinvesticije
nisammogaozadratikupce
tekomijeilaprodaja
prevelikisumibilitrokoviposlovanja
37
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
AISTINAJESLIJEDEA:
u99,9%sluajevarazlogjeupravljakanesposobnost
odgovornost lei u rukama osobe ili osoba koje vode
posaojerjenjihovadunostdaadekvatnoodgovorena
problemeizprethodnestranice
| veina neuspjenih poduzea okrivljuje sve osim njih
samihzaneuspjeh
| s druge strane, veina uspjenih poduzea preuzimaju
punu odgovornost za uspjeh ili neuspjeh njihovih
poduzea (oni gledaju, odluuju i djeluju sukladno
prilikamauokruenju)
|
|
10POGREAKAMALIHPODUZETNIKA"NA
HRVATSKINAIN"
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
38
Neispitujutrite
Neradeposlovniplan
Krivoprocjenjujutrokoveiprihode
Neangairajukvalitetnoraunovodstvo
Nemajuobrtnasredstvazaposlovanje
Zaduujusesnepovoljnimkamatama
Ulazeukrugdugova,iluzijainadanja
Sklapajunepovoljneugovore
Nemoguprocijenitirokoveisvojemogunosti
Kreuspreviesuvlasnikaipreviezaposlenih
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
USPJENISUFOKUSIRANINA:
|
ZAUSPJEHTREBAPOSJEDOVATI
|
elju (uzvjeruiuvjerenjeuidejuiakciju)
komunikacijskeidelegacijskevjetine (usmjeravanje
drugihkaostvarivanjusna)
39
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
POSLOVNAIDEJA ODABIR
DJELATNOSTI
Zlatnopraviloglasi:raditeonotoelite,alipoduvjetom
dazaraujete.Idoksviimamopredodbuotometo
bismohtjeli,pravojeumijeepostiidaposaoukojem
uivamodonosizaradu.Imajtenaumudamnoga
poduzeapropadajujerimponudanijeprilagoena
tritu.
KAKOPOSTATIUSPJEANPODUZETNIK?
PRILIKA
OSOBNOST
USPJEH
IDEJE
40
SREDSTVA
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
POSLOVNAIDEJA
Nitanijeopasnijeodidejeukolikojeonajedina
kojuimate.
EmileChartier
GDJEPRONAINOVEIDEJE?
Poveitesesprijateljimaisusjedima
Pronaitepotrebuizadovoljiteje
| Razgovarajtesprodavaima
| Pronaitekakoupotrijebitistareodbaenestvari
| Posjetitetrgovakecentre
| Brainstorming
| itajteknjigeiasopise
|
|
41
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
TOJEKREATIVNOST?
Sposobnost otkrivanja ili pronalaenja novih ideja, koje
jo nisusmiljeneilipoznate
| Temeljisenapovezivanjudvijeiliviepoznatihidejana
naindasedolazidoneegnovog
| Vezanajeuzotkrieneeganeoekivanog,alikorisnogi
djelotvornog
| Modificirapoznateideje,proizvodeiiniihboljima
| Intuicija,inspiracija,vizija,estoulo
|
POSLOVNAIDEJA
42
Onajepoetaksvakogpoduzetnikogpoduhvata
Onajekombinacijanaihresursaivrijednostizakrajnjeg
kupcailikorisnika
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
POSLOVNAIDEJA
|
Poslovnaidejamoradatiodgovorenasljedeapitanja:
Kojiproizvod/uslugueteproizvoditi/pruati?
| Tkoebitivaikupci/korisnici?
| Nakojietenainprodavati/pruatisvojuuslugu?
| Kojeepotrebeva proizvod/uslugapruitikupcima/
korisnicima?
|
POSLOVNAIDEJA
estosepogrenomislikakoposlovnaidejanunomora
bitiinovativna
43
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
POSLOVNAIDEJA
SVEJEUNAINUNAKOJIOBAVLJATEPOSAO
KOJAJEKONKURENTSKAPREDNOSTVAEPOSLOVNE
IDEJE?
KONKURENTSKEPREDNOSTI
Pruanje nove usluge ili proizvodnja potpuno novog
proizvoda
| Nov nain pruanja ve poznate usluge ili nov nain
proizvodnje postojeeg proizvoda bolja kvaliteta
proizvoda
| Nov nain organizacije poslovanja nia cijena
proizvoda/usluge
| Novo trite geografski ili usmjereno drugoj skupini
kupaca
|
44
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
KARAKTERISTIKEDOBRIHPOSLOVNIH
IDEJA
|
|
|
|
|
|
|
Povezujuvaeintereseivjetine(kojevaminezadovoljstvo)
Predstavljaju podruje koje dovoljno dobro poznajete da
moeteizdvojitinajmanjetrikljunafaktorazauspjeh
Podrazumijevaju uporabu znanja ili vjetina u kojima ste
iskusniilikojemoetevrlobrzosavladati
Zahtijevaju financijska sredstva koja moete relativno brzo
priskrbiti
Obeavajuetiriputaveipovratnauloenasredstva
Ne zahtijevaju zapoljavanje veeg broja djelatnika u prvoj
godiniposlovanja
Usmjerene su na ciljno trite s kojima vam je zadovoljstvo
poslovati
POSLOVNAPRILIKA
Uosnovisvakeposlovneprilikejeideja
| Dobraposlovaidejanijenunoiposlovaprilika
|
Poslovnaprilikapredstavljatrinoprovjerenuposlovnu
ideju idejukojaimatrite,zakojompostojipotrebai
potranja i koja se moe realizirati u uspjean poslovni
poduhvat
45
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
4ELEMENTAPOSLOVNEPRILIKE
Stvarailidodajevrijednostzakupca
Rjeava znaajni problem, zadovoljava potrebe ili elje
kupaca
| Postoji odreeno trite na kojem se moe ostvariti
profit, trite koje ima potencijal za rast i ostvarenje
zdravogprotokanovca(mogunostnaplate)
| Postojidobarodnosizmeupoduzetnika,nositeljaideje,
njegovih elja i sposobnosti tima, sve se dogaa u
dobromtrenutkuna realnom tritu (postoje kupci koji
su spremni kupiti proizvod) s dobrim odnosom izmeu
rizikaimogunostiostvarenjaprofita.
|
|
PRIPREMEZAPOKRETANJE
POSLOVANJA
|
Postavljanjeposlovnihiprivatnihciljeva
Identifikacijaciljaneskupine
Procjenasnagaislabosti
Identifikacijafinancijskihrizika
|
|
|
|
|
|
|
|
46
Odreivanjeizvorafinanciranja
Odreivanjepoetnihtrokovaiprihoda
Identifikacijakonkurencije
Istraivanjetrita
Provjeraposlovneideje
Sastavljanjeposlovnogplana
Sastavljanjemarketinkogplana
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
PRIPREMEZAPOKRETANJE
POSLOVANJA
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Odabirvrstepoduzea
Registracijapoduzea
Registracijairorauna
Odabirbanke
Angairanjepravnika
Sastavljanjepravilnikaposlovanja
Odlukaoposlovnomprostoru izborlokacije
Angairanjeraunovoe
Podnoenjezahtjevazakreditiranje
KAKOZAPOETIPODUZETNIKU
AKTIVNOSTI?
Osnovativlastitutvrtku
| Postatipartnernekometkoimaregistriranutvrtku,obrt,
zadrugu
| Kupitipostojeutvrtku,obrt,zadrugu
| Franiza
| Licenca
| Radnacrno
|
47
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
UOBIAJENEPREPREKE
KODPOKRETANJAPOSLA
Dramatinepromjeneusvakodnevnomposlu
Balansiranjekarijereiobitelji
Nedovoljnorazvijeneposlovnevjetine
Usmjerenostnaprodaju,marketing,financije
zanemarene
Nedovoljnovremenazauinitisve
Likvidnostnepredvidljiva
Odgovornostzasvedoneseneodluke
Upravljanjekooperantimaidistributerima
Nedefiniranjeprioriteta
Imateizvrsneidejealidalijetopravaprilika
48
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
NAJEIRAZLOZINEUSPJEHA
UPOETKUPOSLOVANJA
Podcijenjenovrijemezapoetakpothvata.
Premalopoetnogkapitala.
Precijenjenaveliinatrita.
Nedostatakstrunosti.
Nedostatakobrtnogkapitala.
Poistovjeivanjenovca(gotovine)sdobiti.
Pogrenalokacija.
NemaU.S.P.(UniqueSellingPoints).
Angairanjenekvalitetnihosoba.
Neuspjeannadzor.
Izostanakulaganjadobitiurastirazvoj.
49
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
KARAKTERISTIKE
POETKA
BIZNISA
Karakteristike
vlasnika
6do8godinaprofesionalnog
iskustva
usavrenetehnikevjetine
0do2godine
najveidiovremena
provedenna
usmjeravanjeenergijena
organizacijuposla
hobikojipostajeposao
naputanjesvijetakorporacija
novafazaivota;promjena
karijere
netokapitalazapoetak
entuzijazamienergija
PREIVLJAVANJE
Triodpettvrtkiprestaje
saradomuprvihpet
godina.
Problemizbog
neutvrenihrizika.
Problemizbog
neoekivanihdogaaja
50
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
Nemadovoljnokupaca
Proizvodjeistikaoikoduglednihkonkurenata
Nedosljednostukvalitetiiuslugama(isporuke)
Pristuptrituizuzetnoteak
Neodgovarajuacijenaproizvoda(previsoka)
PROBLEMIKOJEJEMOGUE PREDVIDJETI
Sredstva(resursi)
Potrebnasredstvasupodcijenjena
Nemamogunostiodravanjapotrebnerazinezaliha
SREDSTVA
(RESURSI)
Neprovjerenapouzdanostdobavljaa
Nedovoljnaobrtnasredstva
Prevelikarazinanedovreneproizvodnje
Prevelikibrojproizvodasgrekom(previekarta)
Neodravanjeujednaenekvalitete
Precijenjenaproduktivnost
51
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
PROBLEMIKOJEJEMOGUE PREDVIDJETI
Problemisapartnerom
MENADMENT
Problemiuobitelji
Slabostuosobnimilitehnikim
menaderskimvjetinama
Nedovoljnakontrola
PROBLEMIKOJEJEMOGUE PREDVIDJETI
FINANCIJE
52
Slabeprocijenetokanovca
Neuspjehauosiguranjuodgovarajueg
financiranjaprojekta
Preranogizvlaenjaprevelikognovcaiz
poslovanja
Neuspjehaukontroliranjuvjerovnikihi
dunikihodnosa
Preniskecijeneodpoetkaposlovanja
Nedovoljanvlasnikikapital
Nerazumijevanjefinancija
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
PROFITNIMODELI
1.
2.
3.
4.
5.
6.
PROFITNIMODELI
7.
8.
9.
10.
Uloitevrijemeitruduizgradnju"sustava
profitabilnostivaihkupaca".Premanjemu
prilagoavajtecijenu,nivouslugeiulaganjeur&d.
Kupcieleiprepoznajuvrijednebrandove."Zagrizite
metak" postanitebrand
Oslukujtetovamkomunikacijasakupcemgovorio
njemusamom.Iskoristitetoznanjezakreiranjenove
ponude
Buditea+uneemu.Stalnotragajteza"novim
najboljim".
53
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
"Kadaviditedobarpotez,
pokuajtepronaijo bolji!"
praviloaha
"Matajevanijaodznanja..."
AlbertEinstein
"uzimajuiuobzirdave
posjedujeteznanje."
54
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
Biljeke
55
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
Biljeke
56
She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati?
Biljeke
57
Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati? / She start up manual
Biljeke
58