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1.

2.

3.

4.
5.

1.
2.

Debilidades
Las clientas compradoras no
aplican las polticas de
ventas a domicilio, ya que en
ocasiones
desvan
el
producto hacia otro canal.
Falta
de
liderazgo
del
encargado de ventas de
cada sucursal, ya que no
tratan de manera formal a
clientas compradoras y no
saben
sus
necesidades
bsicas como amas de casa.
No se ha abarcado al 100%
la red de distribucin por
parte de las clientas Yakult.
Gama de productos Yakult
limitada.
Factores sociales, no se
cuenta con la cultura de
cuidar la salud y la nutricin,
esto queda fuera del alcance
de Yakult por lo que al
momento de la venta puede
resultar
difcil
el
convencimiento
de
los
beneficios del producto.
Fortalezas
Se ampla la venta de una
manera ms rpida.
No se tiene la necesidad de
atraer hasta las tiendas de
autoservicio.

1.

2.

3.

4.

Amenazas
Los costos unitarios de los
productos son ms altos que
los de otras marcas como
puede ser, en el caso de
bonakult.
Incremento en las ventas de
los productos sustitutos ya
que marcas blancas, se
ponen
al lado de los
productos de Yakult, lo que el
cliente se va por las marcas
ms econmicas.
Entrada
de
nuevos
competidores indirectos con
costos ms bajos.
La
investigacin
y
el
desarrollo
para
nuevos
productos.

Oportunidades
1. Reestructuracin
del
departamento de ventas a
domicilio
incluyendo
de
manera
ms
formal
a
clientas compradoras.

3. La tcnica de venta no
requiere publicidad.
4. No se pagan impuestos
adicionales.
5. El costo de venta es ms
bajo.

2. Capacitacin
de
nuevos
territorios
de
ventas
a
domicilio, reclutando a ms
clientas compradoras.
3. Ampliacin de la cartera de
productos para satisfacer
nuevas necesidades de los
clientes.
4. Campaas
publicitarias
acerca de la importancia del
cuidado de la salud y la
difusin de los beneficios
Yakult.

Venta de Yakult a Domicilio.

VARIABLES INTERNAS O ENDOGENAS: Son las que estn dentro de la

empresa, son CONTROLABLES. Dependen de la empresa.
Ubicacin Geogrfica: La materia prima se realiza dentro de la empresa,
sus recursos tecnolgicos son de punta.
Tipos Jurdicos: Yakult, S.A. de C.V. Todos los Derechos Reservados
Antigedad: En 1963 se adopta el Sistema de Ventas Cambaceo.
Recursos Humanos: los recursos humanos se les capacitan
constantemente. Observar las estrategias que Yakult Mxico aplica sobre su
capital humano a fin de potencializar su productividad.
El xito de Yakult se ha logrado en base de la adaptacin y adecuacin
de teoras y estrategias clsicas o previamente establecidas, sin la
necesidad de destinar un exceso de recursos hacia la creacin e
investigacin de nuevas estrategias sobre el manejo de personal
Sistema de Asesora: se basa en cuatro puntos principales, el bien ser,
hacer, estar y tener, los cuales bsicamente buscan obtener del
empleado valores como la puntualidad, honestidad, lealtad, dedicacin,
disciplina, etctera.

VARIABLES EXTERNAS
incontrolables.
Variables
Internas

Variables
Externas

EXOGENAS:

Personal
Actitud
Compromiso
Motivacin
Honestidad
Experiencia
Capacitacin
Fsicos
Vacaciones
Festivos
Campaa

Externas

la

empresa,

Cliente
Buen servicio
Disposicin
Honestidad
Conformidad
Salud
Problemas personales
Estacionalidad del
producto
Buen servicio
Disposicin
Honestidad
Conformidad
Salud
Problemas personales

Anlisis FODA de la empresa Yakult.

El anlisis FODA, tambin conocido como DAFO, por sus siglas en ingles,
nos permitir explotar nuestras fortalezas y tomar ventajas de las
oportunidades que se nos presenten. Por otra parte, nos resguarda
nuestros puntos dbiles de las amenazas que surgirn en el mercado.
Adems, este anlisis nos permitir optimizar los recursos y desarrollar
estrategias de marketing ms eficaces para que la empresa Yakult
pueda enfrentar con buenas alternativas el altamente competitivo
mercado actual.
Para ello, veremos desde una perspectiva interna nuestras fortalezas y
debilidades y desde una perspectiva externa, las oportunidades y
amenazas que nos presenta el mercado.

Perspectiva interna: Fortalezas y debilidades.

Perspectiva externa: Oportunidades y Amenazas.

Fuentes:

http://www.yakult.com.mx/nosotros/presencia/
https://www.youtube.com/watch?v=ai7PbJxSPJc
https://www.youtube.com/watch?v=JQwvRHaKmJE&feature=related-