CARA FIRMA &

PENGUSAHA
TEMPATAN MENGATASI
CABARAN
GLOBALISASI YG
KOMPETITIF

MELUASKAN RANGKAIAN
PERNIAGAAN
Skop pasaran yg luas
mewujudkan persaingan secara sihat
di kalangan usahawan itu sendiri.
Cara:
-melalui talian e-dagang
-target group (kumpulan sasaran)

KERJASAMA DGN SYARIKAT LUAR

NEGARA
Sanggup mengambil risiko untuk melabur di luar negara
Membuat kontrak dengan syarikat luar negarapengaliran mata wang asing
Bertukar maklumat berhubung pelanggan masingmasing -mengukuhkan kedudukan syarikat dalam
perniagaan
Mempelajari kepakaran dan kemahiran syarikat luar
negara dalam menguruskan syarikatnya
Menghantar kakitangan ke luar negara untuk mengikuti
latihan di sana, dan mereka pula akan menghantar
kakitangan untuk memantau dan membantu
meningkatkan kualiti perkhidmatan dalam negara

 Contoh:
-City-Link Express (M) Sdn. Bhd. (City-Link),
syarikat perkhidmatan kurier dan logistik
tempatan, maju setapak lagi dengan
menembusi pasaran Jepun, selepas menjalin
kerjasama dengan syarikat negara itu,
-menggunakan perkhidmatan Sagawa di
Jepun dan mereka akan menggunakan
perkhidmatan di seluruh cawangan City-Link
di dalam dan di luar Negara, jadi ia
merupakan langkan menang-menang bagi
kedua-dua pihak

MENINGKATKAN MUTU
PRODUK/PERKHIDMATAN
Meningkatkan daya tarikan kandungan kreatif dan produk
inovasi
Mengenalpasti apakahproduk yang unik dan tiada
dipasaran Malaysia / Asia / Dunia
Program Peningkatan Kualiti Produk dan Perkhidmatan
(Program Groom Big) cuba membantu pengusaha tempatan
mengeluarkan produk yang mematuhi kehendak dan piawaian
antarabangsa dengan harga lebih kompetitif.
Pusat Pengumpulan dan Pemasaran Produk Usahawan (4PU).
- berperanan mengumpul produk usahawan seterusnya
memasarkan produk berkenaan.
- memasarkan produk ke pasaran antarabangsa dengan kos
lebih murah menerusi operator 4PU/Trading House

MODAL
Modal yang minima tetapi menghasilkan pulangan
yang lumayan
Boleh buat perkongsian-misalnya antara rakan
perniagaan
Contoh:
-terdapat peruntukan khusus dari Agro Bank
untuk
Pinjaman Peribadi Agro Bank.
Pinjaman Perniagaan Agro Bank.
Terdapat pelbagai kategori pinjaman yang
ditawarkan dan syarat kelayakan yang agak mudah
telah ditetapkan oleh pihak Agro Bank.

 Perbadanan Usahawan Nasional

Berhad

 membangunkan usahawan
Bumiputera dalam perniagaan
strategik dan berpotensi tinggi
selaras dengan Dasar
Pembangunan Negara
badan penyelaras bagi aktiviti
pelaburan untuk agensi kerajaan,
syarikat dan individu
Bumiputera.

 Skim-Skim yang ditawarkan PUNB

Skim PROSPER Runcit
-Pembiayaan Perniagaan
-Perkhidmatan Perniagaan
-Kemahiran Keusahawanan
Skim PROSPER Siswazah
Skim PROSPER Siswazah memberi peluang
kepada siswazah muda dan pemegang sijil
Bumiputera bagi menceburi bidang perniagaan
Skim Pemborong PROSPER
Skim ini sebenarnya disasarkan kepada manamana usahawan Bumiputera yang ingin
memula dan mengembangkan perniagaan
pemborongan, pengedaran atau pembekalan.

KERJASAMA SYARIKAT DLM

NEGARA
Pengusaha tempatan digalakkan
berintegrasi dengan GLC mengambil
kesempatan daripada trend
penggunaan perkhidmatan syarikat
penyumberan luar (outsourcing) di
kalangan syarikat besar khususnya
dalam aktiviti nilai ditambah tinggi
untuk meningkatkan kelebihan
persaingan mereka.

 DRUMAH Homely Publication Sdn Bhd

(DRumah) dan TM Ads Solution Sdn Bhd
komited melahirkan lebih ramai usahawan
teknologi apabila bergabung bagi
menganjurkan pameran Eilmu
Technopreneurs & Innovations Fair (ETIF)
2012 yang pertama kali diadakan di negara
ini pada 24 hingga 26 Februari 2012 di Pusat
Pameran Mid Valley, Kuala Lumpur.
ETIF menjadi platform kepada pengusaha
tempatan meluaskan rangkaian perniagaan
dan berkongsi serta belajar mengenai
teknologi terkini yang ditawarkan secara
dinamik dan penyelesaian efektif untuk
komuniti tempatan

PENGURUSAN SUMBER MANUSIA

Mengubah mind set kakitangan pekerja melalui
Pengurusan Sumber Manusia
Mind set pekerja perlu berubah sejajar dengan perubahan
persekitaran yang berlaku dengan pantas.
Oleh itu mind set kakitangan tidak hanya bekerja untuk
makan gaji sahaja. Sebaliknya berkidmat untuk menyelesaikan
masalah .

Menerapkan nilai-nilai murni dan integriti dalam

perkhidmatan.
Sistem penyampaian tidak memenuhi ekspektasi
Stakeholder
tidak 'user friendly yg berikan kesan kepada imej or

 Pembangunan Modal Insan

Pengurusan sumber manusia
perlu mempertingkatkan
keupayaan kepelbagaian pekerja
dengan pelbagai kemahiran dan
kompetensi untuk menjalankan
pelbagai tanggungjawab.
Program kepimpinan dijalankan.

PENEROKAAN BIDANG BARU

Membangun industri makanan halal
merupakan satu sektor ekonomi yang berpotensi untuk
menjadi pemangkin kepada pemantapan jaringan
global komuniti perniagaan dan perdagangan Islam.
Dengan nilai pasaran global yang dianggarkan kirakira US$547 bilion setahun, industri ini berupaya untuk
memperkasa ekonomi umat Islam di seluruh dunia.
Komuniti perniagaan Islam perlu mempergiatkan
usaha membentuk jaringan kerjasama global yang
meliputi aspek pemprosesan makanan, pemasaran,
penyediaan modal dan penyelidikan dan
pembangunan.

 Institusi-institusi kewangan Islam pula

perlu memainkan peranan yang bermakna
dalam membantu memajukan industri ini
melalui
penyediaan kemudahan kewangan yang
fleksibel kepada pengusaha-pengusaha yang
berpotensi untuk maju.

Bamboo networking
keupayaan konglomerat Cina seberang
laut untuk menjadi komuniti ekonomi
global yang berdaya maju dan berdikari.
menyediakan jaringan pasaran global bagi
barangan dan perkhidmatan, malah menjadi
sumber modal dalam komuniti yang dapat
mengurangkan kebergantungan usahawan
Cina kepada kerajaan.

Dengan jumlah melebihi 50 juta orang di

seluruh dunia dan anggaran nilai aset
sebanyak US$600 bilion, masyarakat Cina
seberang laut merupakan sumber modal
utama di negara-negara seperti Singapura,
Thailand, Indonesia, Malaysia, Filipina,
Vietnam dan China. Kebangkitan Republik

Rakyat China sebagai kuasa ekonomi dunia

juga banyak disumbangkan oleh peranan
masyarakat Cina seberang laut,
terutamanya dari Asia Tenggara, yang
merupakan antara penanam modal utama
di negara itu.

 Program Inkubator
Inkubator merupakan instrumen penting bagi membentuk dan
memupuk usaha niaga serta usahawan baru. Namun sehingga
kini, impak, keberkesanan dan kemampanan inkubator adalah
pelbagai. Bagi menjadikan inkubator instrumen yang berkesan
dalam mempertingkat keupayaan inovasi negara, pendekatan
baru seperti berikut akan diambil dalam RMKe- 10:
Pembiayaan inkubator akan beralih secara berperingkat
kepada pembiayaan sektor swasta dengan perkongsian awamswasta sebagai satu lagi sumber pembiayaan;
Inkubator akan digalakkan untuk beralih kepada model
generasi ketiga yang bukan sahaja menyediakan ruang kerja
tetapi juga perkhidmatan perniagaan dan pembangunan.
Pengurus dan pengendali inkubator akan diberi latihan khusus
untuk meningkatkan profesionalisme; dan

 Penubuhan inkubator baru akan tertakluk

kepada kriteria penilaian yang ketat untuk
memastikan kedudukan kewangan yang
mampan. Impak serta keberkesanan inkubator
akan diukur berdasarkan KPI yang jelas seperti
kadar kematangan syarikat menjadi enterpris
baru.
SISTEM KEWANGAN ISLAM HALAL
Industri halal tidak terhad kepada industri
pengeluaran dan pemprosesan makanan sahaja
merangkumi sektor perkhidmatan, seperti perbankan
dan logistik.

Sistem kewangan Islam kini berada di ambang

dimensi baru kerana ia dilihat kurang berisiko.
menawarkan perkhidmatan kewangan tanpa faedah,
sistem kewangan

 Islam mempunyai pelan dan dana jangka panjang

institusi zakat, wakaf, baitulmal, sedekah dan hibah,
yang mengurangkan risiko penyusutan sumber dana.

Sektor perbankan dan kewangan Islam telah

berkembang pesat dalam tempoh sepuluh tahun
lalu dan kini dianggarkan bernilai US$800 bilion.
Dengan kadar perkembangan sekitar 10%-15%
setahun, sektor ini dijangka mencecah nilai trilion
dolar dalam masa terdekat.
Krisis ekonomi global yang menyaksikan banyak
bank dan institusi kewangan konvensional di
dunia sedang berhadapan masalah tambah
menyerlahkan potensi sistem perbankan dan
kewangan Islam yang berisiko rendah untuk
muncul sebagai sektor yang berdaya saing di
peringkat antarabangsa.

 Sistem Logistik Halal

Industri logistik halal juga merupakan
salah satu bidang yang boleh
ditingkatkan penyertaan dalam
memasuki pasaran global,
memandangkan masih ada ruang untuk
industri logistik halal berkembang.
Logistik Halal merupakan proses untuk
mengusahakan, menggerak serta menyimpan
inventori siap sebelum diedarkan,
berlandaskan hukum syariah.

Juga melibatkan pergudangan Halal,

pengangkutan Halal dan Halal - compliant
terminal.

PENGURUSAN & PEMASARAN YG

SISTEMATIK
(i) Global awareness.
Pengurus mesti mempunyai pengetahuan dan maklumat
tentang perubahan- perubahan yang berlaku di dunia.
Pengurus juga mestilah mampu tahu kerumitan yg wujud dlm
arena dunia.
Pengurus perlu mempunyai `competitive mind' iaitu
mempunyai keupayaan untuk bersaing serta mempunyai
visi mengenai standard- standard apa yang hendak dicapai

(ii) International strategies.

Seorang pengurus mestilah mempunyai visi antarabangsa
masa depan yang jelas.
Pengurus mestilah mempunyai satu bentuk pemikiran supaya
pendekatan yang diambil adalah tepat.

 (iii) International negotiation skills.

Seorang pengurus juga mestilah mempunyai
kemahiran dalam perundingan di peringkat
antarabangsa.
dapat memastikan organisasi dan negara mendapat
faedah daripadanya.

(iv) International Marketing.

Mempunyai pengetahuan serta kefahaman yang
mendalam mengenai kaedah yang diamalkan dalam
pasaran yang berbentuk global.
syarikat-syarikat yang bertaraf dunia mengambil
pendekatan pemasaran yang agresif seperti pengiklanan,
melobi, kaedah pemasaran terus, jaminan selepas penjualan
(warranties) dan sebagainya.
Pengurus mestilah mempunyai keupayaan untuk terus
mencari pasaran-pasaran baru serta berupaya menarik para
pelabur baru.

 (v) International Finance.

Seseorang pengurus perlu memahami
serta mempunyai kebolehan untuk
menggunakan kesempatan dan peluang
yang boleh diperolehi daripada
pasaran kewangan antarabangsa.
pengurus perlu memahami mekanisma
tertentu seperti `exchange rate/ kadar
pertukaran wang, pengurusan `cash
flow/ aliran tunai dan pengurusan
sumber kewangan terutama di
peringkat antarabangsa.

 Rancangan Pemasaran
Mengeksploitasikan sumber-sumber yang
adabagi membentuk tumpuan pemasaran
yang menyeluruh.
Menggunakan pelbagai kaedah agar
dapatmemberikan khidmat pertolongan
dan bantuan yang terbaik kepada setiap
pelanggan atau klien agar mereka
berpuas hati dengan layanan, tumpuan
dan kerjasama yang telah ditawarkan
kepada mereka.
Secara tidak langsung, klien ini akan
memberitahu kepadarakan-rakan, ahli
keluarga, dan sesiapa sahaja tentang
kebolehan menyelesaikan masalah.

 Kempen-kempen promosi tentang

syarikat melalui iklan dan brosur
memasarkan firma & syarikat
klien memainkan peranan dgn
menghebahkan kejayaan perkhidmatan
menyelesaikan masalah
syarikat kami boleh berkembang
dengan majunya hasil daripada klien
yang memberitahu dan
memperkenalkan perkhidmatan yang
bermutu yangditawarkan oleh syarikat
kami.

 Terdapat beberapa faktor penting

dalam menjayakan lagi rancangan
pemasaran bagi syarikat kami.
Antara faktor-faktor tersebut ialah :
a.Konsep keseluruhan dan
orientasi.
memfokuskan kepada klien.
faedah dan hasil positif yang diperoleh klien
atau pelanggan daripada interaksi mereka
dengan syarikat dan perkhidmatan

Klien dapat menjalani hidup yang ceria

selepas perkhidmatan diskaun/
percuma

 b. Strategi pemasaran.
menawarkan perkhidmatan yang terbaik dari
syarikatpesaing yang wujud .
memberikan latihan, kursus kepada para pekerja
sebelum mereka mengendalikan kerja-kerja dalam
organisasi.
bagi melatih para pekerja sama ada mahir,
separa mahir,atau tidak mahir dalam
menguruskan organisasi bagi memudahkan
pakar-pakarkami menjalankan sesi kaunseling
dengan klien.
mengrekrut dan memilih para pekerja yangterbaik
dengan cara menganalisis kerja
menggunakan teknik-teknik mengumpulkan maklumat
secara sistematik dan teratur berkenaan dengan
tugas,tanggung jawab dan keperluan kemahiran serta
pengalaman pekerja itu sendiri bagi melayakkan
mereka diterima oleh syarikat kami.

 menitikberatkan soal pekerja yang

berkebolehan untukmenjana mutu dan kualiti
dari syarikat kami dapat dibanggakan oleh
klien.
Dengan adanya pekerja yang berkebolehan,
jentera organisasi dalam syarikat dapat
berjalan dengan lebih lancar demi
memartabatkan nama syarikat ke persada
antarabangsa.
syarikat pesaing akan berasa gerun untuk
bersaing dengansyarikat kami kerana mereka
tidak mampu memiliki pekerja yang
berpotensi memajukan syarikat kerana
mereka memilih pekerja secara rambang hasil
dari pemantauan yang kami jalankan
terhadap syarikat pesaing tersebut.

 menyokong kekuatan syarikat untuk

lebih mara ke hadapan sejajar dengan
saranan kerajaan ingin membantu para
usahawan meningkatkan mutu
perniagaan mereka.
yakin dengan strategi pemasaran yang
kami lakukan ini akan memberi impak
yangterserlah kepada syarikat pesaing
dalam menjaga mutu perkhidmatan
yang mereka tawarkan berbanding mutu
perkhidmatan yang ditawarkan oleh
syarikat kami yang lebih efektif selaras
dengan era global.

c. Ramalan jualan.

Ramalan yang dijangkakan

cuba menarik ramai klien yang bermasalah
agar perkhidmatan yang kamitawarkan
mendapat sambutan yang menggalakkan.
Segi ramalan jualan di bawah jangkaan
syarikat kami. Tetapi peluang untuk
mendapat pulangan hasil atau keuntungan
adalah tinggi.
ramalan tentang jualan tentang
perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikat
kami adalah di luar jangkaan.
berusaha untuk meningkatkan mutu
perkhidmatan kamisejajar dengan visi dan
misi syarikat & firma.

KESIMPULAN
Oleh itu, dalam menghadapi
persaingan pada peringkat global,
pihak persatuan industri dan
perdagangan Bumiputera perlu
memainkan peranan lebih proaktif
serta inovatif untuk membantu
memasarkan produk dan
perkhidmatan di luar negara.