Professional Documents
Culture Documents
Kuhanje: to ete dobiti ako krenete raditi neki kola bez recepta i svih sastojaka,
samo zato to vam se svidio kad ste ga jeli u slastiarnici ?
Gdje je klju ili koja je lozinka za otvaranje ( budite iskreni prema sebi, jeli vam to
prvo palo na pamet?)
Jednako koliko bi vam recept pomogao i ubrzao va put od kupnje sastojaka do uivanja u
omiljenom kolau, toliko bi vam i dobar plan ubrzao put od poetnika do uspjenog
poduzetnika.
Evo 22 injenice koje morate znati ako elite uspjeti kao privatni poduzetnik
1. Morate imati jasnu sliku to elite
Ako znate zato elite raditi to to radite, ako imate jasnu sliku onoga to elite postii sa
svojim poslom, budite sigurni da ete to i postii. Ako imate veliko zato, lako ete nai nain
da rijeite problem. Ako vae zato (razlog zato se bavite s tim poslom) nije veliko i vano,
ve kod prvog problema ete to iskoristiti kao izliku da opravdate svoj neuspjeh.
2. Ne mijeajte mi se u posao
Jedna od vanih stvari za posao je da ne dopustite blinjima da vam se mijeaju u posao.
Imati kritiare je dobro, jo bolje je ako moete prihvatiti svaku kritiku i razmisliti o tome ali,
ako prihvaate svaije miljenje i radite po svaijim eljama na sigurnom ste putu prema
propasti. Jedino miljenje koje vas zanima je miljenje vaeg kupca. Odredite svoju niu i
odredite tko je va kupac. Ako elite zadovoljiti sve, zavrit ete tako da neete zadovoljiti
nikoga.
3. Zapoljavanje krivih ljudi
Pogledaj stavku 3. Ako zapoljavate obitelj i prijatelje na sigurnom ste putu da napravite
problem, poslovni i privatni. Odabir zaposlenika morate napraviti iskljuivo na osnovu
kompetencija i unutarnjeg glasa. Ako niste sigurni dali je neka osoba dobra za radno
mjesto koje nudite, vjerujete samo sebi. Ako vam unutarnji glas govori da neto nije u
redu, prije ili kasnije ete otkriti da ste bili u pravu. Ako morate otpustiti nekoga, uinite to
kratko i jasno. Zapoljavajte ljude brzo, a otputajte jo bre.
4. Morate znati kako istraivati potencijalne kupce i posao s kojim se bave
U vrijeme interneta, veina podataka je udaljena samo nekoliko klikova od vas i dostupna
je svima. Iskoristite pretragu da saznate to vie o svom kupcu, jer to bolje poznajete svog
kupca to ete mu lake prii i prezentirati svoj proizvod ili uslugu. Isto tako, temeljita
pretraga vam moe sauvati jako puno novaca kod poslovanja sa rizinim klijentima.
Postoje desetke naina na koje moete saznati da li je kupac zainteresiran za ono to nudite,
ali ovdje neu govoriti o kupcu nego o vama. Najvei problem kod privatnog poduzetnika je
to to je u mogunosti sam sebe zavarati. Radilo se o egu, potrebi, elji, nadi ili neemu
petom, poduzetnici esto znaju ekati da se kupac odlui, iako duboko u sebi znaju da su
male anse da e se to dogoditi.
Ako Vam kupac doe u radnju i trai elektrinu builicu. to on ustvari treba ? Moda je to
netko tko voli builice, ali velika je vjerojatnost da mu treba rupa. Isto tako, ako vas netko
trai uslugu da mu izbuite rupu u zidu, dali on stvarno eli rupu u zidu ili tu eli objesiti sliku
koja za njega ima neko znaenje. Poduzetnik mora znati prepoznati potrebu koju kupac ima i
sve to stoji iza te potrebe. U 95 % sluajeva iza svake potrebe postoji emocija koja upravlja
odlukom o kupnji.
najvanijem kupcu kojeg imate i bit ete priznati i cijenjeni gdje god da se pojavite.
Razmislite svaki put prije nego susretnete nekoga; kupca, partnera, obitelj, djecu, koliko
energije u ovom trenutku imate. Pokuajte izvui iz sebe maksimalnu razinu pozitivne
energije kako bi je zraili prema onima koji vas okruuju.
Prodaja je samo vjetina koji bilo tko moe nauiti, a ipak na kolski sistem ne poznaje
prodaju kao vaan predmet u formalnoj edukaciji Da li je prodaja vana ? Oito veina ljudi
misli da nije toliko vana kada je na kolski sistem ignorira Meutim, postoji i druga
strana kovanice ona crna i runija
Preko 47 % kompanija propada u prve dvije godine poslovanja, od toga skoro 80 % zbog
nedostatka prihoda i financijskih sredstava A kako dolazimo do novca ? Moemo ga
posuditi sa kamatom. Moemo dobiti novac od investitora za udio u kompaniji ili moemo
sami uloiti svoju uteevinu To su tri mogua naina i svaki od njih zahtjeva isto da taj
novac VRATIMO ..
Jedini pravi nain doemo do novca je da plasiramo svoje proizvode i usluge na trite, a to
moemo samo kroz prodaju Iz tog razloga vam uz 22 injenice koje svaki poduzetnik mora
znati poklanjamo i 19 stvari koje svaki prodava mora poznavati kako bi vam pomogli da
postavite svoj posao i prodajni proces na pravi nain i osigurate dobar protok novca i
kvalitetno poslovanje
ima potrebu za vaim proizvodom ili uslugom ? Pa ako ga pitate i pustite da govori .. to vie
govori do e biti sigurniji da treba to to vi nudite, a vi sluajte pozorno sa ciljem da
produbite razgovor i stvorite bolji odnos
Autoritet
Pozitivna oekivanja
Prodava se mora ponaati kao lijenik i raditi u najboljoj koristi za svoga kupca, kao to
lijenik radi u najboljoj koristit za svoga pacijenta bez obzira tko je on
Zapamtite: Ako ne plasirate svoj proizvod na trite, ne pronaete korisnika koji e prihvatiti
taj proizvod i ne osigurate transakciju novaca za va proizvod va posao nema smisla,
naalost to znai da imate skup hobi, a ne privatni posao ..
Je esto opisujem svoj posao poslovnog savjetnika i prodavaa kao: uslugu svojim kupcima i
pomo da naprave najbolju izbor, najsigurniju odluku, da im pomognem da na najbolji
mogui nain iskoriste moj proizvod ili uslugu kako bi osigurali sebi najveu moguu korist.
Toliko od mene, dao sam vam 41 savjet kako voditi vlastiti posao i biti dobar prodava kako
bi osigurali redovan prihod i dobar ivot za sebe i svoje najblie Pokazao sam vam TO
morate napraviti, a KAKO moete sami pokuati saznati ili moete kupiti na IPS SISTEM za
automatizaciju prodaje i sve ovo nauiti u manje od 60 dana, sa garancijom povrata novca u
roku od 180 dana
Pozdrav i sretno ..