SADRAJ

naziv

broj strane

rezime

vizija/misija

vrednosti kompanije

strategija

cilj

eksterna analiza

interna analiza

finansijska analiza

11

strategijska pitanja

13

strategijska alternativa

13

literatura

15

ANALIZA SLUAJA NA PRIMERU KOMPANIJE BOSNALIJEK

REZIME
Osnovan 1951. godine, Bosnalijek je najvei industrijski proizvoa lekova u Bosni i
Hercegovini, s bogatim proizvodnim programom generikih lekova. Na poetku,
Bosnalijek je poslovanje bazirao na licencnim ugovorima s renomiranim svetskim
farmaceutskim kompanijama, a jedan deo aktivnosti bio je posveen vlastitom
razvoju i proizvodnji farmaceutskih proizvoda. Plasman proizvoda bio je usmeren ka
bivoj SFRJ i zemljama SSSR-a. Od 1991. godine Bosnalijek preduzima strateki
zaokret u poslovanju i postaje renomirani proizvoa generikih lekova, s bogatom
paletom proizvoda koje plasira na trita irom sveta. Za ostvarivanje ove strateke
promene bilo je neophodno uloiti znaajna sredstva u izgradnju novih i
modernizaciju postojeih pogona, koji zadovoljavaju standarde u farmaceutskoj
proizvodnji. Danas je Bosnalijek lider na tritu Bosne i Hercegovine i proizvode
plasira na tri kontinenta. Zahvaljujui poslovnoj orijentaciji, iji je imperativ izvrsnost,
proteklih godina Bosnalijek ostvaruje saradnju s farmaceutskim kompanijama
svetskog glasa, kao to su: Eli Lilly, Novartis, Hoffman- La Roche i drugi. Bosnalijek
je usmeren ka stalnim unapreenjima poslovnih procesa. Poetkom 80-ih nau
opredeljenost kvalitetu prepoznala je i vedska kompanija Astra, jedan od pionira
dananje ustaljene GMP prakse u proizvodnji lekova, s kojom smo ostvarili saradnju
u zajednikoj proizvodnji lekova i uvoenju sistema upravljanja kvalitetom prema
zahtevima GMP. Kao logian sled ove, nekada vrlo uspene, saradnje Bosnalijek i
danas kroz inovacije u poslovnim procesima i implementaciji meunarodnih
farmaceutskih standarda, nastavlja da osigurava vrhunski kvalitet proizvoda za trita
irom sveta. Moderni Razvojni centar Bosnalijeka, koji se prostire na 1842m 2,
opremljen je savremenim laboratorijama u kojima rade vrhunski farmaceutski
strunjaci, sa meunarodno steenim naunim zvanjima. Kontinuirano usvajamo
nove tehnologije. Uvoenjem SAP IT sistema izvrili smo potpunu automatizaciju
poslovanja. Razvili smo i sistem Upravljanje radnom uspenou, ime su
omogueni praenje, razvoj i motiviranje zaposlenih u skladu s profesionalnim
standardima. Svi zaposleni su podstaknuti da novim idejama doprinose procesu
inovacija u kompaniji, to im omoguavaju i kontinuirane edukacije za koje Bosnalijek
prua punu podrku. Temeljni oslonac rasta kompanije predstavlja pravovremen
razvoj novih proizvoda, dokazivanje njihove bioekvivalentnosti s inovativnim lekovima
i dobivanje odobrenja za promet od nadlenih autoriteta. U naem Razvojnom centru
imamo uvek aktuelnih 50-tak novih projekata. Veina proizvoda iz asortimana
Bosnalijeka rezultat su razvoja vlastite tehnologije, dok su pojedini proizvodi plod
saradnje sa svetskim farmaceutskim kompanijama. Centar Razvoja poseduje
savremene laboratorije za predformulacijsko ispitivanje delatne i pomonih
komponenti, laboratorije razvojne analitike, stabilnosti, te laboratorije za formulaciju
vrstih, poluvrstih i tenih farmaceutskih oblika. Poslovnom segmentu Razvoja
vlastitih proizvoda posveujemo veliku panju i ulaemo znaajna sredstva u
osiguranje svih resursa neophodnih za realizaciju brojnih i intenzivnih razvojnih

aktivnosti. U uvjetima i na nain koji garantuje vrhunski kvalitet, Bosnalijek, na

jedinstvenoj lokaciji u Sarajevu, realizuje ukupan asortiman vlastitih proizvoda. U
etiri proizvodne celine, uvezane u jedinstven sektor, Farmaceutska proizvodnja,
proizvodimo: sterilne ampulirane lekove, vrste oralne forme lekova, poluvrste i
tene forme lekova. Svi proizvodni pogoni savremeno su koncipirani i dizajnirani u
skladu s vaeim zahevima EU GMP, to Bosnalijeku osigurava reputaciju
proizvoaa lekova najviih standarda kvaliteta. Najvei proizvodni pogon, odeljenje
vrste oralne forme lekova direktno je povezano s visokoregalnim automatiziranim
skladitem, to omoguava horizontalni transport sirovina, poluproizvoda, pakovnog
materijala i gotovih proizvoda. Proces proizvodnje prati kontrola kvaliteta, kojom su
obuhvaeni svi relevantni faktori, od uslova proizvodnje, rezultata testiranja u toku
proizvodnje, kontrole sirovina, pakovnog materijala, proizvodne dokumentacije,
dokumentacije pakovanja, usklaenosti sa specifikacijom za gotov proizvod i provera
finalnog pakovanja. Bosnalijek proizvodi iroki asortiman lekova za peroralnu,
parenteralnu i topikalnu primenu, s uinkom na probavni sistem i metabolizam,
kardiovaskularni sistem, sistemske infekcije, kou, kotano miini, nervni i
respiratorni sistem, te sistemske hormonske lekove osim polnih hormona. Trajna
osnova naeg proizvodno-prodajnog asortimana su lekovi na recept iz svih
farmakoterapijskih grupa, od kojih su najznaajniji kardiovaskularni lekovi. Zatim
slede lekovi koji deluju na digestivni trakt i metabolizam, na nervni sistem i lekovi za
leenje sistemskih infekcija. Vodei brend Bosnalijeka iz grupe kardiovaskularnih
lekova je Lopril, kako na tritu Bosne i Hercegovine, tako i na izvoznim tritima.
Namenjen je leenju povienog krvnog pritiska, prevenciji i leenju hroninog
sranog poputanja te bubrenih komplikacija kod eerne bolesti. Pratei svetske
trendove u samoleenju, Bosnalijek nastavlja ulaganja u razvoj i promociju proizvoda
iz svog OTC asortimana. Osnovu uspeha u Bosnalijeku predstavljaju zaposleni,
njihova znanja, sposobnosti i kreativnost. Nastojimo da spojem mladosti i iskustva
ostvarimo balans, zahvaljujui kojem su nai ljudski resursi kljuni faktor u razvoju
kompanije i kompetitivnoj borbi s konkurentima. Polovina zaposlenih Bosnalijeka ima
visoko struno obrazovanje. Cilj nam je da kroz savremene edukacijske programe
kod zaposlenih razvijamo organizacijsku efikasnost i liderstvo, interpersonalne i
vetine pregovaranja, samopouzdanje, postavljanje ciljeva i razvoj linih kvaliteta,
kreativnost i druge kompetencije. Nastojimo ostvariti ugodno i poticajno radno
okruenje koje inspirie zaposlene. Negujemo korporacijsku kulturu koja podrava
strunost, inovativnost, spremnost na uenje i posveenost poslu. Odrivi razvoj za
Bosnalijek predstavlja cilj koji nema alternativu. Sve nae aktivnosti usmerene su ka
osiguranju savremenih tehnologija i opreme koje smanjuju emisiju tetnih materija.
Svakodnevno brinemo o racionalnom koritenju vode i energenata, edukaciji
zaposlenih i razvijanju svesti o neophodnosti trajne zatite okoline. Bosnalijek je
certificiran prema meunarodnom standardu ISO 14001. Svesni uticaja koji nai
proizvodi mogu imati, primenjujemo najvie standarde koji garantuju kvalitet
proizvoda i zatitu ovekove okoline. Istovremeno, kontinuiranim unapreenjem
zatite na radu i zdravlja zaposlenih osiguravamo svrstavanje Bosnalijeka u
kompanije niskog rizika. Odgovornim ponaanjem, Bosnalijek podie kvalitet celog
lanca vrednosti u proizvodnji. Podstiemo nae partnere u snabdevanju i distribuciji
da zadovoljavaju standarde jasno utvrenog kvaliteta. Takoe realiziramo stalnu
kontrolu svih procesa koji utiu na kvalitet zatite okoline. Bosnalijek ve decenijama
razvija odgovornost u svim aspektima rada i delovanja. Zbog takve poslovne
orijentacije, iji su temelji ulaganje u ljudske potencijale, kvalitet proizvoda i saradnju
sa irom zajednicom, kompanija je osvojila prvu nagradu DOBRO8, 2008. godine, za
drutvenu odgovornost u Bosni i Hercegovini. Temeljni deo misije Bosnalijeka je
proizvodnja najkvalitetnijih lekova radi prevencije i zatite zdravlja naih potroaa.

Bosnalijek je u proteklih deset godina uloio preko 70 miliona eura u modernizaciju

poslovnih kapaciteta. Posedujemo savremene laboratorije u kojima visoko struni
zaposleni primenjuju i razvijaju tehnologije usklaene sa zahtevima dinamine
farmaceutske industrije. Uporedo s kontinuiranim uvoenjem savremenih tehnologija
i modernizacijom poslovnih procesa, Bosnalijek podrava projekte i manifestacije u
oblastima kulture, sporta, nauke i obrazovanja. Posebno podstiemo obrazovanje i
ostvarujemo uspenu saradnju s farmaceutskim, medicinskim i prirodno
matematikim fakultetima, sponzoriui radove mladih, nadarenih studenata kao i
nauna dostignua iz oblasti medicine i farmacije. Intenzivno pomaemo odravanje
strunih i naunih skupova kao i uee bh. strunjaka na meunarodnim
skupovima.

VIZIJA/MISIJA
Vizija Kompanije Bosnalijek, kao to se moe videti na sajtu,

je biti priznata i
progresivna farmaceutska kompanija koja e konkurisati na globalnom
farmaceutskom tritu.

Misija

je unapreenje kvaliteta ivota proizvodnjom, snabdevanjem i

prodajom novih najkvalitetnijih lekova i srodnih proizvoda.

VREDNOSTI KOMPANIJE
ODGOVORNOST
Odgovorno se odnosimo prema poslu koji obavljamo, naim kolegama, korisnicima
i ostalim eksternim javnostima;
Prihvatamo zadatke i izazove koji dolaze pred nas i preuzimamo odgovornost da ih
uspeno prevaziemo;
Fokusirani smo na reenja i postizanje rezultata, a ne na probleme;
Preuzimamo odgovornost za vlastiti uspeh, kao i za vlastite greke;
Spremni smo doneti odluku i preuzeti odgovornost za rizike, aktivnosti i rezultate
koji proizilaze iz nje.
PROFESIONALNOST
Insistiramo na visokim standardima u obavljanju poslovnih zadataka;
Odluke donosimo na temelju injenica;
Posveeni smo ispunjenju oekivanja naih korisnika i ostalih javnosti;
Nastojimo prevazii prepreke u poslu uzrokovane nedostatkom vremena, resursa ili
kompleksnim i zahtevnim okolnostima;

 Koristimo znanja i iskustvo iz prolih situacija za uspenije reavanje problema u

sadanjosti;
Poslu pristupamo pozitivno i sa entuzijazmom;
KOMPETENTNOST/STRUNOST
Postavljamo sebi visoke standarde u znanju, strunosti i kompetentnosti i posveeni
smo njihovom dostizanju;
Uvek teimo razvijanju i pronalaenju novih i boljih metoda, procedura i tehnologija
za uspenije obavljanje poslovnih zadataka;
Postavljene ciljeve i oekivane poslovne rezultate nastojimo ostvariti uprkos
preprekama i u skladu sa linim standardima i usvojenim standardima kvaliteta u
Kompaniji;
TIMSKI RAD/SARADNJA
Interese tima, odeljenja, sektora, Kompanije postavljamo iznad linih interesa;
Svesni smo injenice da je doprinos svih lanova tima neophodan za uspeno
planiranje i ostvarenje zajednikog cilja, uz uvaavanje razliitih miljenja i pristupa
reavanju problema;
Verujemo da kvalitetan timski rad prevazilazi individualna postignua, ne umanjujui
time znaaj individualnih rezultata.
OTVORENA KOMUNIKACIJA/ISKRENOST
Stvaramo okruenje u kojem svi slobodno moemo izraziti vlastito miljenje,
potrebe i probleme i istai ono to je za nas vano;
Negujemo otvorenu komunikaciju i ambijent u kojem se ceni iznoenje originalnih
ideja i reavanje problema na kreativan nain;
Trudimo se da meusobno komuniciramo jasno, otvoreno i konzistentno;
Nastojimo nae kolege i saradnike adekvatno, objektivno i na vreme informisati o
pitanjima i problemima koji ih se tiu, kako bi bili uspeniji u svom poslu;
POTOVANJE
Insistiramo na visokim etikim i moralnim standardima u odnosima sa naim
kolegama, korisnicima i ostalim eksternim javnostima ;
Negujemo fer, iskrene i korektne odnose u Kompaniji;
Prema svim ljudima se odnosimo sa istim potovanjem i uvaavanjem, bez obzira
na njihovu poziciju, pol, godine, iskustvo,...
Sa kolegama i saradnicima komuniciramo ljubazno i uljudno, podstiemo ih na
iznoenje vlastitih miljenja i ideja;
Potovanje izraavamo kroz stalnu komunikaciju, sluanje sagovornika i
analiziranje njihovih stavova prije nego damo odgovor ili predloimo aktivnost.
ZAPOSLENI
Osnovu uspeha u Bosnalijeku predstavljaju zaposleni, njihova znanja, sposobnosti i
kreativnost. Nastojimo da spojem mladosti i iskustva ostvarimo balans, zahvaljujui
kojem su nai ljudski resursi kljuni faktor u razvoju kompanije i kompetitivnoj borbi s
konkurentima. Polovina zaposlenih Bosnalijeka ima visoko struno obrazovanje. Cilj
nam je da kroz savremene edukacijske programe kod zaposlenih razvijamo
organizacijsku efikasnost i liderstvo, interpersonalne i vetine pregovaranja,
samopouzdanje, postavljanje ciljeva i razvoj linih kvaliteta, kreativnost i druge
kompetencije. Nastojimo ostvariti ugodno i poticajno radno okruenje koje inspirie

zaposlene. Negujemo korporacijsku kulturu koja podrava strunost, inovativnost,

spremnost na uenje i posveenost poslu.
Na kraju 2009. godine Bosnalijek je imao 621 zaposlenih sa:
407 ili 65,54% ena
258 ili 41,55% zaposlenih mlaih od 35 godina
43,96% visokoobrazovanih strunjaka preteno
farmaceuta, ljekara, hemiara i inenjera razliitih struka
36 zaposlenika sa naunim i specijalistikim zvanjima
50 ili 8,05% zaposlenika na specijalistikom usavravanju
i sticanju naunih zvanja
21 menaderska pozicija od ega je 57,50% ena
prosjenom starosti zaposlenih 40 godina
prosjenom duinom radnog staa 15,41 godina

slika br.1. Kvalifikaciona struktura Kompanije Bosnalijek

STRATEGIJA:
Dugorona strategija se temelji na razvoju, proizvodnji i prodaji generikih lekova pod
vlastitim zatienim nazivima u skladu sa meunarodnim standardima koji se
primjenjuju u farmaceutskoj industriji.
Jo vea ulaganja u razvoj proizvoda i njihovu promociju na domaem i vanjskim
tritima, uz jaanje meunarodne poslovne mree, e osigurati dalji rast kompanije.

CILJ:
Osnovni cilj kompanije je dalje uspeno pozicioniranje na izvoznim tritima.

EKSTERNA ANALIZA
KONKURENCIJA:
anse koje prua postojee rivalstvo u BIH
Bosnalijek je trini lider u Bosni i Hercegovini i dobro je pozicionirana da to ostane i
u budunosti jer ima jasne programe koji se sprovode.
Opasnosti od postojeeg rivalstva u BIH
Zbog agresivnog nastupa inostranih proizvoaa sa nerealno niskim cenama i
lobiranjem na svim nivoima vlasti dolo je do drastinog pada cena lekova koji ima
tendenciju da pada i dalje.
anse od moguih novih pridolica na trite BIH
Vodea uloga na tritu predstavlja ansu za ostvarivanje planiranih ciljeva zbog
dobrog poznavanja trita. Takoe, treba dodati konstantno lansiranje novih
proizvoda na domaem tritu.
Opasnosti od novih pridolica na trite BIH
Zbog poveanja konkurencije moe doi do drastinijeg pada cena lekova to moe
uticati na visinu prihoda.
anse u rivalstvu na stranim tritima
Uspeno pozicioniranje na tritima na kojima je kompanija prisutna i osvajanje novih
trita je deo poslovne strategije kompanije. Takoe, uspostavljena saradnja sa
relevantnim institucijama u inostranim zemljama je jasan Vetar u lea za postizanje
znaajnih rezultata na tritima u inostranstvu.
Opasnosti u rivalstvu na stranim tritima
Svetska ekonomska kriza je uticala na pad prometa u pojedinim zemljama, pa je
uticala i na promet Kompanije Bosnalijek.Takoe, pootravanje regulatornih zahteva
moe uticati na dinamiku zadovoljenja istih.
Snage koje ima pregovaraka snaga kupca
Zadovoljenje potreba kupaca je osnovni princip. Zadovoljni kupci e prepoznati
proizvod kao svoj. To je prilika da se odranjem i poboljanjem kvaliteta proizvoda
pridobiju i novi kupci, a ne samo zadre stari.

Opasnosti koje proizilaze iz pregovarake snage kupca

Kupci su u potpunosti informisani o svemu. Internet je omoguio da se informacije
prenose na velike udaljenosti u veoma kratkom roku. Takoe, marketinka akcija
farmaceutskih kompanija je uticala na poveanje transparentnosti informisanja
kupaca u apotekama i direktno kod lekara koji prepisuju lekove. Zbog toga je
stvorena velika mogunost da kupci kupe slian proizvod za mnogo manje novca.
anse koje prua pregovaraka snaga dobavljaa
Farmaceutska industrija je specifina u mnogo emu pa i u izboru dobavljaa.
Dobavljai nisu u stanju da se bave delatnou kojom se bavi kompanija, pa s toga
ne mogu biti konkurencija.
Opasnosti koje proizilaze iz pregovarake snage dobavljaa
Dobavljai sirovina su veoma bitni u lancu proizvodnje lekova, pa s toga treba imati u
vidu da se sa njima vodi jasna strategija i uspostavi saradnja na zdravim osnovama,
jer, u protivnom, moe doi do poremeaja u proizvodnji i prometu lekova, kako u
potovanju rokova, tako i u zadovoljenju kvaliteta proizvoda koje treba prodati.
OPTE EKSTERNO OKRUENJE
anse koje prua ekonomski sektor
Farmaceutska industrija je u sve veem porastu u poslednjim decenijama, jer je
korienje lekova raznih tipova i grupa postalo svakodnevnica. To je ansa da
kompanija ostvari pozitivnije rezultate, kako na domaem, tako i na svetskom tritu,
posebno to na domaem tritu ima mnogo lekova koji se izdaju na recept i koje
prate subvencije Drave.
Opasnosti u ekonomskom sektoru
Postojanje nelojalne konkurencije na domaem tritu moe ugroziti funkcionisanje
kompanije, kroz drastino smanjenje cena lekova. Takoe, politiko-socijalnoekonomske prilike u zemljama Afrike moe uticati na pad prometa u tim zemljama.
Naroito, zbog devalvacije pojedinih valuta moe doi do smanjenja prometa u tim
zemljama.
anse koje prua demografski sektor
Globalno trite zahteva uvek proizvod sa najniom cenom za odreeni kvalitet. To je
ansa da se kroz postojee kapacitete i instaliran sistem kvaliteta zadovolje potrebe
kupaca.
Opasnosti koje proizilaze iz demografskog sektora
Globalno trite je izrodilo mnogo velikih igraa koji mogu svojom cenom, pre svega,
da ugroze kompaniju da ostvari svoje ciljeve(Kina...).

anse koje proizilaze iz socio-kulturolokog sektora

Prvo,Obrazovna struktura zaposlenih je takva da doprinosi ostvarivanju sadanjih
ciljeva. To su kreativni i relativno mladi ljudi sposobni da odgovore izazovima koje
donosi savremeni nain poslovanja.
Drugo, ekoloka pitanja su danas postala svakodnevnica. Uspostavljanjem
integrisanog sistema upravljanja koji predstavlja upravljanje kvalitetom, zatitu
okoline i zatitu zdravlja i sigurnosti zaposlenih je bitan za imid kompanije.
Opasnosti u socio-kulturolokom sektoru
Kreiranje i odravanje javnog imida kompanije treba da se kree u profesionalnom
pravcu bez agresivnih poruka koje mogu uticati na kupce u drugim zemljama iz
razloga to su aktivnosti kompanije pristupane irokom auditorijumu.
anse koje prua politiko-pravni sektor
Zakonska regulativa moe poveati promet i prihode kompaniji kroz poveanje broja
lekova koji se izdaju na recept a pripadaju grupi lekova koje kompanija proizvodi,
pootravanjem uslova za poslovanje na tritu, standarda. Ovo je ansa jer je
kompanija uspostavila odreene standarde koji zadovoljavaju evropske i svetske u
toj oblasti. Takoe, proirenjem saradnje sa nadlenim i relevantnim institucijama u
svetu moe se izlobirati za povoljnije uslove poslovanja.
Opasnosti u politiko-pravnom sektoru
Zakonska regulativa- ovo je ujedno i opasnost, jer regulativa u pojedinim zemljama
sveta moe biti nepovoljna za poslovanje kompanije.
anse koje prua tehnoloki sektor
Znaajna ulaganja u savremenu opremu i moderni Razvojni Centar koji se prostire
na
1842m2 i opremljen savremenim laboratorijama u kojima rade vrhunski
farmaceutski strunjaci, sa meunarodno steenim naunim zvanjima predstavljaju
ansu za postizanje boljih rezultata i poveanje efikasnosti.
Opasnosti koje proizilaze iz tehnolokog sektora
Gotovo da ne postoje.

INTERNA ANALIZA
Snage strategijskih menadera
Generalni direktor odrava veze sa svim direktorima odseka, kao i predstavnitvima
tako da je upoznat sa situacijom na terenu to mu omoguava da donosi
pravovremene odluke. On uestvuje u kreiranju poslovnih strategija.
U kompaniji se gaje takvi meuljudski odnosi da svaki zaposleni uestvuje u
ostvarivanju ciljeva kompanije. Promovie se timski rad i motivacija zaposlenih da
daju svoj maksimum.

Slabosti strategijskih menadera

Svakodnevni sastanci koje generalni direktor vodi sa efovima odseka predstavljaju
slabost jer oduzimaju vreme za strategijska pitanja korisna za kompaniju.
U kompaniji se promovie timski rad koji moe biti slabost jer je bitnije zavriti
zapoeti projekat i ispotovati rokove, pa pojedini zaposleni mogu biti vie
angaovani od drugih i to moe uticati na motivaciju za rad.
Snage korporativne strukture
Kompanija Bosnalijek je podeljena na vie razliitih sektora u okviru proizvodnje.
Takoe, ima svoj Razvojni Centar. U gotovo svakoj zemlji u kojoj posluje, Bosnalijek
ima svoje predstavnitvo. To omoguava kontinuirano praenje stanja na tritu i
odravanje kontakata.
Slabosti organizacione strukture
Ciljevi kompanije su irenje na druga trita to predstavlja slabost jer trenutno nema
razvijenu strukturu koja e omoguiti da se to i realizuje.
Snage korporativne kulture
Kompanija je orijentisana na ljude- Promovie se timski rad, saradnja, otvorenost i
potovanje, zaposleni su oni bez kojih se ne moe,to predstavlja snagu kompanije.
Kompanija promovie otvoren vid komunikacije- vebsajt kompanije se redovno
aurira.
Slabosti korporativne kulture
Gotovo da ih nema.
Snage proizvodnje
Bosnalijek je u poslednjih nekoliko godina uloila znaajna sredstva za modernizaciju
proizvodnjih pogona i poveavanje kapaciteta. Modernizovani pogoni su poveali
efikasnost, to predstavlja snagu kompanije.
Slabosti proizvodnje
Nisu pronaene
Snage marketinga
Poveanje obima prodaje i prihoda, kao i liderska pozicija na tritu BIH, je svakako
delom zasluga marketinga, to predstavlja snagu kompanije u ostvarivanju ciljeva.
Slabosti marketinga
Ciljno trite je iroko. To predstavlja slabost jer u istom momentu treba delovati na
vie frontova.

FINANSIJSKA ANALIZA

tabela osnovnih finansijskih podataka

Bosnalijek je u 2009. godini poslovao u skladu sa ciljevima utvrenim Poslovnim
planom za 2009. godinu sa minimalnim odstupanjem na koje je uticala stagnacija
farmaceutskog trita zbog ekonomske krize kao i sve izraeniji trend smanjenja
cjena farmaceutskih proizvoda. Ostvareni rast prihoda od prodaje od 2,26 % u
odnosu na ostvareni prihod od prodaje u 2008. godini, potvruje trend rasta prihoda
od prodaje i stabilnosti u poslovanju. Prodajom u izvozu ostvaren je prihod od 39,69
miliona KM sa rastom od 6,26% u odnosu na 2008. godinu, a na tritu Bosne i
Hercegovine ostvaren je prihod od prodaje u iznosu od 69,86 miliona KM, koliko je
iznosio prihod od prodaje u 2008. godini, uz mali rast od 0,12%. Drutvo je ostvarilo
dobit u iznosu od 8,989 miliona KM, to je za 9,5% vie od dobiti ostvarene 2008.
godine. Ukupno ostvarene rezultate u poslovanju Drutva, Nadzorni odbor ocenjuje
zadovoljavajuim poslovnim rezultatom, te saglasno tome Nadzorni odbor ocenjuje
uspenim rad Uprave Drutva, koja je u vrlo sloenim uslovima poslovanja svojom
strunou i zalaganjem ostvarila pozitivne finansijske rezultate i zadrala visoku
finansijsku stabilnost Drutva.
Kompanija je bila uspena i na polju lansiranja novih proizvoda na tritu BiH. U
proloj godini je lansirano 9 novih proizvoda. U inostranstvu su u 11 zemalja dobijena
33 prva registracijska reenja, obnovljena 48 reenja u 6 zemalja, tako da se na kraju
2009. godine raspolae sa 383 aktivnih odobrenja za promet proizvoda.
Svi zaposleni su u toku 2009. godine dali maksimalan doprinos u izvrenju zacrtanih
ciljeva Kompanije. Tako je maksimiziran profit za deoniare kompanije.
Na inostranim tritima stopa rasta prihoda je bila manja nego u prethodnim
godinama, jer nisu realizirani zacrtani ciljevi na libijskom tritu. Pored toga,
ekonomska kriza je uticala na ostvarenje planova i to u najveoj meri u Ukrajini i
Srbiji gde je dolo do znaajnijih devalvacija lokalnih valuta koje su negativno uticale
na vrednost nae prodaje u ovim zemljama..

IZVOZ:
U Regiji CIS i Rusija prodaja proizvoda je u 2009. godini poveana za 35,76% u
odnosu na prethodnu godinu, te je ova regija ostvarila 65,49% uea u ukupnom
Bosnalijekovom izvozu. Rast prodaje u Rusiji ostvaren je sa izuzetno visokom
godinjom stopom od 79,87%, dok je na tritima Ukrajine i Moldavije dolo do
laganog pada prodaje prouzrokovanog izraenim globalnim i lokalnim finansijskim
kretanjima u ovim zemljama. U skladu s Bosnalijekovom izvoznom strategijom i
irenjem trita, u 2009. godini realizovan je prvi izvoz u Azerbejdan i nastavljene
aktivnosti za daljnji rast izvoza u Gruziji, te prodor u pojedine nove oblasti Ruske
Federacije. Bosnalijekov cilj je da i dalje odrava trend rasta prodaje u zemljama ove
regije, naroito Rusiji i Ukrajini, radi ega su brojne aktivnosti usmerene na irenje
prodajnog asortimana, jaanje vlastitih predstavnitava, usavravanje strunih
kadrova, saradnju sa uvaenim strunjacima iz oblasti zdravstva, te raznovrsne
marketing aktivnosti u cilju aktivnijeg promoviranja i boljeg pozicioniranja Kompanije i
pojedinanih brendova. Mnogi Bosnalijekovi proizvodi sa trendom rasta prodaje i sve
veim ueem na tritu postali su prepoznatljivi brendovi u Rusiji i Ukrajini,
posebno su isticani u renomiranim strunim asopisima. Lysobact je u Ukrajini
dobitnik prestine nagrade PANACEA kao preparat godine, u grupi lekova za
lijeenje grla. Nastavak rada na klinikoj studiji u Rusiji na dokazivanju efikasnosti
Enterofuryla na novoj indikaciji (eradikacija Helicobacter pilory) kod odraslih znaajno
doprinosi daljnjem uvrivanju pozicije naih proizvoda na tritu i potvrdi njihovog
kvaliteta. Postmarketinka istraivanja i saradnja sa uvaenim naunicima iz oblasti
medicine imaju poseban znaaj na tritu Rusije. Stoga posjetu uvaenih ruskih
naunika, kao i posjetu naeg distributera Protek, te njihovo direktno upoznavanje sa
Bosnalijekovim strunim kadrovima, razvojnim i proizvodnim kapacitetima, uslovima
proizvodnje i kontrole kvaliteta, kao i ukupnim proizvodnim asortimanom svrstavamo
u vrlo znaajne dogaaje u 2009. godini.
U Regiji Jugoistona Evropa ostvaren je rast prodaje od 8,97% i uee prihoda od
prodaje u ukupnom izvozu od 30,85%. Bosnalijek je u est zemalja ove regije
pozicioniran kao renomiran i pouzdan farmaceutski proizvoa, koji je svojim
prepoznatljivim brendovima stekao poverenje lekara, kupaca i krajnjih potroaa.
Rast prodaje u 2009. godini ostvaren je na svim tritima izuzev Crne Gore i Srbije, u
kojima je izvoz realizovan priblino ostvarenju u 2008. godini. Marketing strategije i
ukupne marketing aktivnosti kontinuirano se prilagoavaju uslovima i svim
specifinostima pojedinanih trita ove regije, na kojima Bosnalijekovi proizvodi
imaju ve decenijsku prisutnost. Aktivnosti su uglavnom usmeravane na poboljanje
uslova rada vlastitih predstavnitava, edukaciju i usavravanje rada saradnika na
terenu, saradnju sa opinion liderima u pojedinim oblastima (naroito kardiovaskularni
lijekovi), ali i radu na uvoenju na trite, dobrom pozicioniranju i prodaji lijekova iz
OTC programa. Kosovo+ Hrvatska su najznaajnija trita ove regije na kojima je
ostvareno 51% izvoza
Regija Bliski Istok, Afrika i Azija obuhvata vrlo znaajna svetska trita na globalnom
nivou, sa visokim potencijalom i trendom kontinuiranog rasta. Rezultati u ovoj regiji
su ostvareni u manjem obimu u odnosu na 2008. godinu, kao posledica odreenih
zastoja u realizaciji dogovorene ugovorne proizvodnje za lokalnu farmaceutsku
kompaniju u Libiji.

STRATEGIJSKA PITANJA
Pitanje br.1
Bosnalijek je rasprostranjen na tri kontinenta. Osim Evropskog, prisutna je i na
Azijskom(Rusija,Kina.....) i Afrikom tritu. Posebno je znaajno Libijsko trite na
kojem je kompanija ostvarila manji promet od zacrtanog. Razloga za to ima vie.
Predstavnitvo Bosnalijeka u Libiji je Libijska farmaceutska kua Yashfeen Medical
Company, koja se nalazi u Tripoliju, sa kojom je Bosnalijek uspostavio saradnju.
Strategijske alternative
Alternativa br.1
ta? Uspostaviti bolju i vru saradnju sa Libijskom farmaceutskom kuom.
Kako? Prvi korak je, svakako, preispitivanje dosadanjih kontakata sa pomenutom
kuom. Detaljna analiza e pokazati gde se greilo i tako se stvoriti uslovi za
poboljanje saradnje i ostvarivanje planiranih aktivnosti.
Drugo, s obzirom da je Bosnalijek uspostavio saradnju sa Libijskim Centrom za
kontrolu lekova, treba uticati da se uspostavi bolja saradnja izmeu zastupnike
kompanije i pomenutog centra.
Nakon toga treba formirati tim koji e kreirati nacrt plana za ostvarivanje ciljeva
Bosnalijeka na Libijskom tritu. Tim e sainjavati strunjaci iz obe farmaceutske
kue a veliina tima ne bi trebalo da prelazi deset ljudi.
Nakon to tim zavri svoj deo posla i izradi nacrt plana za unapreenje, predstavie
ga top menadmentu Bosnalijeka. Nakon toga, top menadment e izraditi konaan
plan sa savlaivanje prepreka i unapreenje poslovanja na Libijskom tritu.
Ko? Pojedinci iz obe kue, strunjaci iz raznih oblasti, bie zadueni da urade plan
za analizu trenutnog stanja i nakon odobravanja analizu izvre. Top menadment tim
bie zaduen za ocenjivanje uspenosti u realizaciji tih aktivnosti i izradu konanog
plana za unapreenje poslovanja kompanije u Libiji.
Kada? Ovu aktivnost bi trebalo odmah zapoeti. Svaku poslovnu mogunost na
Libijskom tritu treba iskoristiti.
Gde? Ova alternativa e biti izvedena veim delom u Libiji, a delom i u BIH, a
podrazumevae angaovanje strunjaka iz Bosnalijekovog tima.
Preporuka
Ovu alternativu bi trebalo primeniti zbog toga to e omoguiti da se pobolja
poslovanje u Libiji. Velika korist od ove alternative je poveanje prihoda od prodaje, a
svakako najvea poboljanje saradnje sa relevantnim institucijama kako bi se kroz
lobi i marketinke aktivnosti poboljali uslovi za poslovanje na Libijskom tritu.
Implementacija
Promene u organizacionoj strukturi

Organizaciona struktura Bosnalijeka e se svakako promeniti realizacijom ove

alternative. Formirae se bolji tim za praenje stanja na tritu, a moe doi i do
preuzimanja Libijske kompanije od strane Bosnalijeka.
Promene u organizacionoj kulturi
Bosnalijek e uvesti svoje dokazane standarde poslovanja, sistem kontrole kvaliteta,
promociju svojih vrednosti u meri koliko to lokalne prilike dozvoljavaju.
Finansiranje
Finansiranje realizacije ove alternative e obezbediti Bosnalijek delom od sopstvenih
sredstava, a delom od kredita.

LITERATURA:
1. J.Todorovi Strategijski menadment Institut za trina istraivanja Beograd
1998
2. dr.B.orevi Strategijski menadment Fakultet za industrijski menadment
Kruevac 2005
3. Strategijski menadment na delu M.Coutler 2010
4. http://www.bosnalijek.ba