M PHN LNG WIN WIN KHNG

QU KH!
Bn vt qua cc vng phng vn y th thch, ch cn vt qua mt
chng ngi vt na bn s t c cng vic m c: chnh l vng
m phn lng. y l giy pht quyt nh cho tng lai ca bn, v vy
bn phi tht t tin chng minh mnh xng ng vi cng vic ny v vi
mc lng cao nht. Tuy nhin, bn cng cn cn nhc li ch ca nh tuyn
dng (NTD) trong cuc m phn. Mt kt qu Win Win cho c bn v
NTD s l mt khi u tt p cho cng vic mi.
Thng thng NTD s hi bn v mc lng m bn mong mun trc. c
c mc lng cao nht, bn nn t tin a ra mc lng cao nht m bn
ngh NTD c th tr da trn nhng thng tin m bn thu thp c. NTD
s khng tr cho bn mc lng cao hn gi tr ca chnh bn. V vy, nu
bn mong mun mc lng trong khong 6-8 triu mt thng, hy mnh dn
a ra con s 8 triu ngay t u.

C 3 trng hp c th xy ra:
Trng hp 1
NTD s ng vi mc lng m bn a ra. Trng hp ny qu hon ho
v c 2 bn u t c iu mnh mong mun ngay trong bc tho lun
u tin.
Trng hp 2
NTD s a ra mt mc thp hn mc m bn a ra nhng vn nm
trong gii hn mong mun ca bn (v d l 7 triu). Trong trng hp ny,
bn vn c th h gi xung 7 triu va lm NTD hi lng va t c
mc lng trong khong mong mun.
Tuy nhin, bn cng cn ni r l do ti sao bn chp nhn mc lng thp
hn. c th l v mi trng lm vic chuyn nghip, c nhiu c hi hc
hi thng tin. Hay v bn tht s rt yu thch cng vic ny v thy rng
y l c hi bn ng gp v pht trin bn thn lu di. Hy a ra l
do da trn mc tiu ngh nghip ca bn v nhng thng tin m bn thu

thp trc v mi trng lm vic, chnh sch phc li, ph cp, c hi

hc hi, thng tin. NTD s thy rng bn c s suy ngh thu o v cn
nhc k cng cho s nghip lu di ca mnh, bn khng v li ch trc mt
m b qua nhng c hi thc s dnh cho bn.
Trng hp 3
NTD s a ra mt mc lng thp hn mc m bn mong i v nm di
c gii hn thp nht trong khong m bn mong mun (v d l 5 triu).
Trong trng hp bn tht s yu thch cng vic ny, hy mnh dn t cu
hi ti sao NTD li a ra mc lng thp hn so vi mc bn tm hiu.
Da vo cu tr li ca NTD, bn c th thng lng i n mt kt qu
c li cho c i bn:
Mc lng a ra l do v tr: y c th l mc cao nht NTD c th
tr cho bn trong v tr ny. Nu bn tin mnh c th m nhn nhiu cng
vic hn, ng gp nhiu hn cho cng ty v ph hp vi v tr cao hn, hy
hi NTD v vic thay i v tr cng vic dnh cho bn.

Mc lng a ra da vo kinh nghim ca bn trong v tr ny:

C th NTD cha nhn thy bn c nhiu kinh nghim trong v tr ny hoc
vn cn thiu mt s k nng cn thit. y l mt trng hp kh v c
th i hi bn quay li nhng bc u tin chng minh v thuyt phc
NTD thy c kh nng p ng ca mnh cho v tr ny tt nh th no.
Mc lng ch c th tng da trn thnh tch: Mc d kh nng v
kinh nghim ca bn th hin trn h s rt tt, nhng NTD cn thy r kt
qu cng vic thc t i vi v tr ny trc khi quyt nh tr cho bn mc
lng cao hn. Trong trng hp ny, bn hy yu cu c xem xt li
lng sau khi th vic, v sau tn dng thi gian th vic chng t kh
nng ca mnh.
Ai cng mong mun c c mt mc lng cao, tuy nhin cng ng ch
ch tm n li ch ca mnh m qun i li ch ca NTD - ch win th 2
trong kt qu win-win. Bn cn m phn sao cho khi kt thc cuc m
phn, khng ch bn thn bn cm thy vui v bt u cng vic mi,
m NTD cng hi lng khi h tuyn c bn. gip NTD cm thy
hi lng, bn cn ch nhng im sau:

Th hin cho NTD thy mc tiu ca bn l c mt mc lng hp l

nht da vo kh nng ng gp ca bn cho cng ty, ch khng phi tr gi
c c mc lng cao nht c th cho bn thn mnh ngay ti thi im
.

Th hin cho NTD thy lng l mt yu t rt quan trng, nhng

khng phi l quan trng nht trong quyt nh ca bn khi gia nhp cng ty.
th hin iu ny, bn cn cho NTD thy c am m v s ho hng
ca mnh dnh cho cng ty v cng vic m bn ang ng tuyn ngay t
vng phng vn u tin, ng thi khng ngn ngi chia s thc mc ca
mnh v con ng s nghip v c hi pht trin lu di ti cng ty trong v
tr ny trong qu trnh m phn.
Chc bn t c mc lng mong mun!