Mikro: vev, szllt, befektet vllalat, szlltsi csatornk, konkurencia

Makro: gazdasgi gazat (hazai, klfldi), mszaki krnyezet, termszeti s trsadalmi

krnyezet
rkialakts: sajt kltsg, kereslet likviditsa, konkurencia rai
Fogyaszt befolysols: reklm direktmarketin stb.stb.
Piac szegmentci
Piac tagolsnak technikja.
A piac kt nagy piacbl ll:
1. fogyaszti piac
2. Szervezeti piac
Szksges alapfogalmak
Piac szegmentci: a piac/fogyasztk megismerst jelent s azt homogn csoportokba
oszt eljrs
Szegmentum:egyedi keresleti sajtossgokat mutat csoport ahol:szksgletek, ignyek,
motivcik azonosak, marketing akcikra azonosan vlaszolnak
Szegmentcis kvetelmny szegmentumon bell minl kisebb, szegmensek kztt minl
nagyobb legyen a klnbsg
Piac szegmentci helye a marketing tervezsben
-

kls krnyezet elemzse

versenyhelyzet elemzse
Bels krnyezet elemzse
Fogyaszti ignyek elemzse
Piac szegmentci, clpiac, pozicionls
Marketing-mix kialaktsa

Clpiac meghatrozsa
1.
a. Fogyaszti igny s kereslet elemzs
i. Homogn ignyek
ii. Gcponti ignyek
iii. Szrd ignyek
b. Megfelel szegmentcis ismrv kivlasztsa (fogyaszti s szervezeti piac)
c. Potencilis piaci szegmensek azonostsa, rtkelse
2. Clpiac kijellse, kivlasztsa
3. Megklnbztet elnyk meghatrozsa, kommuniklsa Termk pozicionlsa,
clpiaci marketing mix kialaktsa
Fogyaszti piac szegmentlsa

1. magatartsi ismrvek
a. elvrt elnyk
b. vsrlsi alkalom
c. vsrlsi magatarts
d. felhasznls mrtke
e. attitd
2. Pszicholgiai ismrvek
a. Motivci
b. letstlus
c. Szemlyisg
d. Mrkahsg
3. Demogrfiai ismrvek
a. letkor
b. letciklus
c. Nem
d. Valls
e. Jvedelem
f. Foglalkozs
4. fldrajzi ismrvek
Szervezeti piac szegmentlsa
1. Makroszegmentci
a. Iparg
b. Szervezeti mret
c. Fldrajzi elhelyezkeds
2. Mikroszegmentci
a. Beszerzsi kvetelmnyek
b. Vsrlsi szituci
c. Beszerz szervezet, DMU felptse
d. Szervezet innovcis kpessge
Piaci szegmensek rtkelse
Szempont: piaci vonzer, vllalati kpessg
- profit
- mret
- nvekedsi tem
- piaci verseny tnyezi
- hozzfrhetsg
- krnyezeti tnyezk
- rrzkenysg
- kilps akadlyai
Clpiac kijellse, kivlasztsa

Tmegmarketingtl a mikromarketingig
- differencilt
- differencilatlan
Jellemzk:
- termkknlat szles vevkrnek
- kereslet nagy mrtk
- vllalat rendelkezik: tmegtermels, tmeges eloszts megvalstshoz erforrssal
Piacszegmentls legfontosabb elnyei
-

paci ignyekhez alkalmazkod termkek s szolgltatsok ellltsa

legmefelelbb marketing eszkzk kivlasztsa.
Rfordtsokat a legmegfelelbb piacokra koncentrljuk. (clpiac) vaktban
lvldzs helyett clzott lvs mdszere
Piaci rseket fedezhetnk fel.

Tbb szegmensre koncentrls

Elny:
- megsznnek a mretgazdasgossgi problmk
- egy piaci rsz sszeomlsa nincs buks
- ugyanazokat az elosztsi csatornkat hasznlhatja
Htrny:
- kltsges, kockzat nem kszblhet ki
Egy szegmensre koncentrls
Elny:
-

javul a piacismeret
szksglet alapjn alaktja ki a termket
kereskedk munkja knnyebb
feltn reklmhadjratra lehetsg

htrny:
- egyedi termk irnti kereslet megsznik buks
- versenytrsak megjelense
- mretgazdasgossgi problmk
Szegletmarketing(MINDIG KRDS!!!!)
Szeglet (niche) = jellegzetes elnyket keres, szken definilt vevcsoport, versenytrsak
szmra nem vonz
Loklis marketing
A clpiaci marketing a helyi vevcsoportok ignyeire s szksgleteire szabott
marketingprogramokkal dolgozik.

Tmeges szemlyreszabs
Szegmentci elvezet egyszemlyes szegmentumokig, testreszabott marketing, oneto-one marketingig
Tmeges szemlyreszabs: egyesti a tmeges testreszabst a szemlyre szabott marketinggel
oly mdon, hogy a fogyasztnak lehetsget knl, hogy kvnsga szerint megtervezze az
hajtott szolgltatst vagy termket.
Pozicionls:
-

clpiac kivlasztsa
megklnbztet elny meghatrozsa
kommuniklsa

Pozicionlsi stratgik:
-

tulajdonsgok alapjn
elny alapjn
felhasznls szerint
versenytrsakhoz viszonytott
szrmazsi hely szerint
minsg/r

Sikeres pozicionls
-

egyrtelm
kvetkezetes
hiteles
versenykpes

Pozicionlsi hibk
-

alul pozicionls (vz szn klt nem fogadtk el a fogyasztk)

tl pozicionls
zavaros pozicionls
ktsges pozicionls

jra pozicionls
TERMK

Ugyanaz
PIAC

Ugyanaz

Eltr

Imzs

Termk

Eltr

Immaterilis

Teljes