Lm ci mnh gii trnh tht bi

(DDN) - Ti sao c cng ty tng rt ln mnh bng lao dc

khng phanh, cn cng ty khc vn pht trin bn vng bt
chp bin ng kinh t? Cu tr li nm bn ch: Lm
ci mnh gii.

K lut u t ca Masan v Thin Long

Ni n vai tr ca k lut u t i vi s tng trng ca mt cng ty, khng th khng nhc
ti Masan Group. Nguyn tc bt di bt dch ca Hi ng qun tr cng ty l khng bao gi u
c, lt sng ngn hn. Vo nhng thi im th trng t ai v chng khon ln cn st, v
s doanh nghip chen chn tm kim li nhun, Masan vn kin quyt lc u vi nhng d n
tuy hp dn, song khng phi ngnh ngh ct li ca mnh.
Theo phn tch ca ng Trn Vinh D - Tng Gim c TNK Capital, th mnh ca Masan l s
hu dng tin bn vng. Khi nim dng tin bn vng ca Masan c cng ty ny nh
ngha r rng l khng tham gia hot ng mua bn ti sn, chng hn nh mua qu t hoc
tham gia u c ngn hn. Trong lc cc doanh nghip t nhn nh Mai Linh, Bianfishco lao

ao v sa ly n xu, t ai, Masan kin nh theo ui chin lc khng u t tin mt nhn

ri mua bn bt ng sn, d h c tim lc ti chnh.
Vic thnh lp cng ty thnh vin mi ca Masan Group l Masan Consumer Holdings (MCH
Tp on Hng tiu dng Masan) mi y cng th hin tnh k lut trong hot ng sn xut
kinh doanh ca doanh nghip t nhn c gi tr vn ha 3 t USD ny. l ch tp trung vo
lnh vc kinh doanh ct li truyn thng: ngnh hng tiu dng, c th l thc phm v ung.
ng Trn Vinh D, TNK Capital cho bit, trong bt c nn kinh t no, y l im mu cht
to dng nn cc doanh nghip to ra dng tin tt, khng mua bn ti sn hay u c ngn hn.
Trong khi y, bn cht ca nn kinh t Vit Nam l d tn thng trc nhng bin ng ca
kinh t v m, cho nn th trng rt cn c s tham gia ca cc doanh nghip c nng lc to ra
dng tin n nh nh vy. Tin s Alan Phan, ngi rt am hiu m hnh hot ng ca doanh
nghip Vit Nam, tng k mt cu chuyn c nhng y tnh thi s v nguyn tc qun tr bn
vng ca Cng ty Thin Long.
Nm 1993, ln u ng n Vit Nam v c cuc gp vi ng C Gia Th - Ch tch Hi ng
qun tr Cng ty c phn Tp on Thin Long. y vn l mt c s sn xut bt bi c ng
Th (sinh nm 1958) lp nn nm 1981, n nm 1996 tr thnh Cng ty Thin Long. Vic nim
yt c phiu trn sn giao dch chng khon (2010) v c bit l k lut trong u t c t
ln hng u trong lch s pht trin ca cng ty, bin Thin Long tr thnh nh sn xut vn
phng phm ln nht nc. Tnh n ngy 30/7/2013, vn ha th trng ca Thin Long t
762 t ng, tng 40% so vi khi ln sn nm 2010.
Tr li cu chuyn ca ng Alan Phan. Theo phn tch ca nh u t lo luyn ny, b quyt to
nn thnh cng cho Thin Long chnh l s tp trung v chuyn su trong kinh doanh. Sut 32
nm qua, k t khi cn l c s sn xut nh, Thin Long ch tp trung sn xut cc loi bt v
vn phng phm. Khng thiu c hi giu ln nhanh chng nu nhy sang a c, chng
khon, thy in, khong sn nhng C Gia Th vn nht mc chung thy vi ngnh ct li ca
cng ty mnh.
Doanh nghip sn xut vn phng phm ny cha tng ln sn vo bt c d n u t no ngoi
ngnh ngh ct li ca h. Theo bo co thng nin nm 2012 ca Thin Long, sn phm ch
lc ca cng ty l bt vit (chim ti 54,59% trong tng doanh thu thun nm 2012). Cn li l
s ng gp ca cc sn phm vn phng phm khc gm: dng c vn phng (27,27%), dng
c hc sinh (9,41%), dng c m thut (8,73%). Ch th, nhng cng ty gia nh ny c doanh
thu trn 1.200 t ng v t sut li nhun trung bnh 20%.
ng Phan v ng Th nh ngn laser, dn tt c ngun lc vo vic pht trin Thin Long.
Kh nng sng to cng l mt c im ni bt C Gia Th. ng ch Thin Long cng t ra
bit mnh bit ngi khi tng bc chinh phc th trng ni a mt cch vng chc, sau
mi vn dn ra ngoi bin gii Vit Nam vi t trng xut khu tng dn.
Mai Linh t sa vo g
Rt nhiu ngi ngc nhin khi bit tin i gia vn ti v taxi Mai Linh c thi im m rng
c cu cng ty ln n 72 ngnh ngh kinh doanh, ph kn 50 tnh, thnh c nc. Theo cng

b ca Cng ty c phn Tp on Mai Linh (MLG), 6 thng u nm 2012, chi ph li vay ca

MLG trong 6 thng u nm 2012 l hn 272 t ng, gp i chi ph qun l doanh nghip, gp
4 ln chi ph bn hng v tng ng 67% li nhun gp. Danh mc u t ca Mai Linh cn
c hn 23 t ng dnh cho c nhn v t chc khc nhng khng r y l hot ng u t
no, c phi ngnh ct li l vn ti hay khng?
Vo cui thng 6/2013, ti i hi c ng ca Mai Linh, con s li nhun sau thu cng ty m
nm 2012 c cng b l 1,86 t ng. Tuy nhin, sau khi hp nht ton h thng Mai Linh th
li l n 33 t ng! Ch trong vng 5 nm t 2007-2012, Mai Linh l ti 380 t ng. Tnh c
nm ngoi, doanh nghip ny phi gnh khon n khng khip 1.000 t ng, trong khi li nhun
sau thu (trc hp nht) ch t 1,86 t ng. Mc d gim c 150 t ng n vo nm
2012, nhng khon n 850 t ng vn l gnh nng cc ln i vi Mai Linh. Theo thng tin t
Mai Linh, hin nay cng ty ny ang trin khai chin lc kinh doanh mi mang tn Mt Mai
Linh, trong n lc c cu li b my. Ni cch khc, l gii php tch hp ton b h thng
Mai Linh xoay xung quanh trc dc mt vn phng, mt b my iu hnh, mt ngun ti chnh
chung v mt ngi qun l. Ni cch khc, Mt Mai Linh l quay tr v ct li ca cng ty,
c th l lnh vc taxi. Tp on ny s thc hin thoi vn v bn bt ti sn trong nhng lnh
vc tri ngnh nh: thng mi, xy dng, bt ng sn, gio dc Ngay c vn ti ng di
l Mai Linh Express cng khng loi tr.
Mt ngun tin ring trong gii kinh doanh a c ni vi Doanh Nhn, trc y Mai Linh
tng gp vn vi Cng ty c phn a c MB (MBLand) pht trin mt d n cn h cao cp
c tn Golden Palace ti M Tr, T Lim, H Ni. Vo thi im cch nay hn 2 nm, khi cng
trnh cn cha c khi cng, trn th trng xut hin nhng li mi cho mua cn h ti
d n ny vi mc gi ln ti hn 2.000 USD/m2. Tuy nhin sau , nhng kh khn ni ti ca
Mai Linh khin Cng ty ny phi thoi vn khi d n Golden Palace.
Lm ci mnh gii s thng!
C mt hin tng l th trong ngnh hng tiu dng ca Vit Nam, l s thng th ca cc
doanh nghip ni a. Theo mt bn bo co v cc ngnh hnh tiu dng mi, do Cng ty Bain
& Company n hnh, c hch t tc tng trng ca nn kinh t Vit Nam dn n mc chi
tiu bn l c d bo s gia tng trong tt c cc loi hnh bn l, c bit l tp ha hin i,
cc loi hng ha c nhn v mang tnh gii tr. Ti Vit Nam, cc nh v ch bn l bn a
vn thng tr trong cc m hnh nh tp ha hin i, trang sc v in t. Mt nghin
cu ca Euromonitor ch ra rng, s pht trin kinh t mnh m ca Vit Nam l nguyn nhn
dn ti gia tng chi tiu trong ngnh bn l. Theo d tnh ca Euromonitor, quy m ton th
trng bn l Vit Nam c th s t xp x 34 t USD vo nm 2016. Trong khi tng quy m th
trng bn l thc vo nm 2011 ca Vit Nam l 29 t USD.
Cc chuyn gia Euromonitor cng nhn nh rng, cc lnh vc bn l hng u Vit Nam vo
nm 2016 s bao gm hng may mc, in t, tp ha hin i, y t v lm p, hng ha c
nhn v gii tr Xu hng bn l thng qua cc knh hin i cng s din ra mnh hn v dn
dn thay th hnh thc tp ha truyn thng, vn tn ti lu i Vit Nam gn vi tp qun sinh
hot, tiu dng ca ngi dn. Ring trong nm 2011, phn ngnh tp ha truyn thng Vit
Nam t quy m 11 t USD ton th trng, d bo n nm 2016, quy m ny s gim xung

cn 10,7 t USD (gim 1%). Ngc li, nu nh nm 2011 m hnh tp ha hin i mi t quy
m ton th trng 1,6 t USD, th n nm 2016 d tnh s tng ln 2,8 t USD (tng 12%).
T cc phn tch ca Bain, c th l gii phn no nguyn nhn ti sao nhng doanh nghip hng
tiu dng ln nht ca Vit Nam nh: Masan, Vinamilk, Trung Nguyn, Tn Hip Pht li c
th ginh phn thng trc nhng ng ln a quc gia, vn rt mnh v vn ling v h thng
phn phi. Tuy nhin, nhn su xa hn, c l yu t then cht to nn nhng Vinamilk, Masan,
Tn Hip Pht chnh l cc doanh nghip ny ch lm ci h gii. Rt r lit k cc sn phm
ct li ca Vinamilk, bao gm cc sn phm a dng v sa, sa chua, sa u nnh. Thc ra,
trc kia Vinamilk cng mon men sn xut bia Zorok v c ph Moment, tuy nhin tht bi t
cc lnh vc tri ngnh ny khin nh sn xut sa ln nht Vit Nam nhanh chng rt lui
khi cc trn a trn. Thng 3/2009, Vinamilk buc phi chy khi lin doanh sn xut bia vi
SabMiller bi khng thnh cng. Tng t, do gp kh vi d n tham vng C ph Moment,
Vinamilk quyt nh t lc ch tp trung lm ci h gii l sa. Ngy nay ai cng bit gi
tr vn ha t 3 t USD v tng doanh thu 27.000 t ng (2012) ca cng ty ny.
Tng t, Tn Hip Pht vn ln nhanh chng nh mt cng ty t nhn hng u Vit Nam
trong lnh vc sn xut nc gii kht. Cng ty c phn Tp on Trung Nguyn t trc n
nay cng ch u t duy nht mt ngnh l c ph. Cc cng ty ny ch dn lc lm ci h gii,
nn kt qu l h gii ci h lm!
M hnh u t ct li, tng trng bn vng v nhng gi tr thng d m cc cng ty ca Vit
Nam nh Thin Long, Vinamilk, Masan, Tn Hip Pht, Trung Nguyn ang to ra cho nn
kinh t rt cn c Chnh ph to iu kin pht trin nhiu hn na. Nhng doanh nghip ,
ang v c th s sa vo u t ngoi ngnh ct li trc ht cn hc thuc nhng bi hc
thnh cng ln tht bi trn thng trng t ngi i trc.
Nhng yu t then cht to nn thnh cng cho doanh nghip ni a
1. Quy m bn a, c hiu l quy m hot ng ln nhng cn bng ti th
trng ni a, quan trng hn quy m quc gia/ton cu; mang li s thun
tin v gi tr cho khch hng cht lng ca a im ng vai tr then cht;
li th ln v tim nng ca ngi i trc m doanh nghip ni c c.
2. Kh nng dn dt v gi c: Gi l yu t mang tnh nhy cm i vi ngi
tiu dng cc th trng mi ni nh Vit Nam; Doanh nghip ni dng chin
lc hng ha tt vi cc mc gi cnh tranh; Kh nng qun l chi ph
ca doanh nghip ni tt v l yu t quan trng h dn dt gi.
3. Yu t a phng ha: S a thch ca khch hng khi mua sm l tnh a
phng (am hiu vn ha bn a); di sn phm a dng, ph hp vi s yu
thch a phng ca khch hng
Thnh Trun

http://dddn.com.vn/khoi-nghiep/lam-cai-minh-gioi-de-tranh-that-bai20131113101122225.htm