Reprezinta 11% din consumatorii de bere. Berea premium atrage persoane cu venituri si educatie medii si superioare. Consumatorii din acest segment sunt persoane active, responsabile, interesate de caricra. isi monitorizeaz imaginea si incearca si isi construiasci una de succes. Sunt persoane deschise, independente, care apreciaza experienfele noi, autentice, Le place si igi petreaca timpul liber cu prietenii si considera aceste situatii ca o evadare bine meritatd, principiul lor find "vreau tot ce ¢ mai bun pentru cd dau tot ce am mai bun’. 3. Familistii (consumatorii mainstream) Este segmentul cu cele mai multe marci ce reuneste 58% din consumatorii de bere in Romania, Egal repartizati in toate categorile de varsta, consumatorii mainstream sunt ‘mai degraba cAsitoriti, au venituri si educatie medii. Oriednd vor fi mindri de © nou’ alegere “inteligenta" si vor dori si o impartigeasca gi celor din jur. Pentru ei herea este un prilej de bucurie, distractie, celebrare a intlnirii cu prietenii. Sunt cumparitori chibzui restrictile bugetului familial indreptindu-i spre cAutarea unui compromis intre pret $i calitate. Rational, o marca de bere apreciata de acest grup trebuie sa reuseasc’ sa imbine armonios prestigiul (calitate,traditie) cu disponibilitatea (pret accesibil, distribuie bund), ‘elementul emotional cheie fiind bucuria socials. 4. Traditionalistii (consumatorii de bere populard) Acest segment este reprezentat de 28% din consumatorii de bere. Sunt persoane cu venituri si educatic medii si seazute, majoritatea cAsitorite si mai in varsti. decat consumatorii din celelalte segmente de bere. Sunt tipul omului de familie, care preferi stabilitatea si organizarea. Conservatori prin definitie, adera la valorile traditionale, pe care le aplica si in familia proprie. Comportamentul de cumparare este in mare parte dictat de pref. Cu toate acestea, traditionalistii inceared, pe cat posibil, si glseascd o calitate de sigurantd, nedaunatoare sin3tifi, in segmentul mrcilor ieftine. Impactul meteorologic asupra véinzdrilor Find un produs cu sezonalitate ridicatd, consumul de bere inregistrat in sezonul estival amortizeaza vinzarile reduse din timpul anului, Desi contextul economic nefavorabil nu oferd premise incurajatoare pentru aceasta ard, derularea Campionatului Mondial de Fotbal reprezint& un impuls de consum suplimentar. ,Experienja arati c8, de reguli, consumul de bere in timpul Campionatului Mondial creste cu 10% si este influengat de cheltuielile media si promotionale tematice mai mari cu 15-20%", afirma oficialii Bergenbier. Cu toate c& sezonul estival indic& o predispozitie cdtre cheltuieli mai mari decat in timpul anului, previziunile pentru acest an pastreaza un ton pesimist. ,Estimaim ca nu vor fi schimbari notabile fata de anii anteriori, insa rezultatele depind gi de temperaturile inregistrate in lunile de vara si de ofertele cu care vom iesi pe piaté si impactul acestora supra consumatorilor”, afirma Doron Zilberstein, jin cea ce priveste preferinfa consumatorilor pentru un segment de bere, reprezentantul companiei URBB mizeaz pe mentinerea trendului de anul trecut, segmentul mainstream, precum si pe alegerea berilor importate 5i a celor speciale 3.4 Capacitatea piefei 22