ANALIZA PIEEI DE BENZIN

-PROIECT MARKETING-

Proiect realizat de:

Radu Cristiana

Rzloveanu Ana Maria

Silaghi Daiana Raluca

CUPRINS
1. Produsul
1.1. Scurt istoric al produsului
1.2. Gama sortimental existent pe pia
2. Analiza ofertei
2.1. Principalii ofertani
2.2. Volumul produciei vnzrilor importurilor sau exporturilor
2.3. Evaluarea repartiiei vnzrilor de ofertani
2.4. Elemente care individualizeaz cele mai importante mrci
3. Analiza cererii
3.1. Definirea unitii de consum,de cumprare i de decizie
3.2. Identificarea principalelor segmente de pia
3.3. Stabilirea elementelor de natur cantitativ legat de consum
3.4. Dezvoltarea pieei
4. Distribuia
4.1.Tipuri de uniti comerciale prin care se realizeaz vnzarea ctre consumatori
4.2.Evaluarea modului de distribuie pe anumite mrci
5. Preul
5.1. Segmentele de pre ce includ pricipalele mrci de benzin
5.2. Variaia preului benzinei ntre anii 2008-2009
6. Promovarea produsului
6.1. Modaliti de promovare a benzinei
6.2. Campanii publicitare desfurate de competitori i analiza adaptrii mesajului la
segmentul int

PRODUSUL
Scurt

istoric al produsului la nivel mondial si

naional

1898-1901, firma Deutz folosete prima data instalatii pentru

injectarea benzinei la motoarele de serie stabile
Apoi adoptat de constructorii de avioane Antoinette si Wright, iar apoi
la motoarele Junkers

1937 s-a construit prima motocicleta cu injectie de benzina

Daimler-Benz si Auto-Union echipeaza cateva automobile cu
injectie de benzina
In Romnia 1968

Gama sortimental existent pe pia

Standard 95
Extra 99
Efix 95
Alto 101
MaxxMotion 95
MaxxMotion 100
Tempo Plus 95
EVO
Euroluk 95
Super Euroluk 98
Premium fara plumb
Super Tech

ANALIZA OFERTEI
Prezentarea

principalilor ofertani

Petrobrazi Ploieti
Arpechim Piteti
Petrotel Ploieti
Petromidia
RAFO Oneti
Astra Ploieti
Vega Ploieti
Steaua Romn Cmpina
Rafinaria Drmneti
Petrolsub Surplacu de Barcu

VOLUMUL PRODUCIEI
VNZRILOR
Volumul productiei
8
7
6
5
4
3
2
1
0

EVALUAREA REPARTIIEI
VNZRILOR DE OFERTANI
Cifra de afaceri (mil lei)
800
700
600
500
400
300
200
100
0

Petrobrazi

Petrotel

Petromidia

RAFO Onesti

Vega Ploiesti

Steaua Rom Campina

VENIT NET (MIL LEI)

4

-2

-4

-6

-8

Petrobrazi

Petrotel

Petromidia

RAFO Onesti

Vega Ploiesti

Steaua Rom Campina

 Elemente

care individualizeaz cele mai

importante mrci

PetrobraziiArpechim- dou module de

obtinere a benzinei
Petrotel - modernizat, construindu-se instalaii
de hidrofinare a benzinei, de izomerizare i de
producere a hidrogenului
Vega Ploiesti - produce produse speciale,
precum solveni i combustibili ecologici.

 Companiile

de distribuie au raportat cu o
singura excepie n primele noua luni
diminuari cu 5%-8% ale vnzrilor de
benzin si motorin, iar liderul pieei,
Petrom, a nregistrat o cretere cu 19% pe
fondul modernizarii i extinderii reelei.
Companiile care activeaz pe piaa
romneasc de retail cu carburani au
consemnat scderi de pn la 8% ale
vnzrilor n primele nou luni, n condiiile
unei diminuari drastice a industriei auto, ca
efect al crizei economice. Singura companie
care a ieit n catig este Petrom, care a
nregistrat o cretere cu 19% n primele trei
trimestre ale anului

n acest moment,
piaa carburanilor
din Romnia este
dominat de Petrom,
care deine 550 de
benzinrii,
Rompetrol, cu 450 de
benzinrii, LukOil
Romnia, cu 310
benzinrii, OMV
Romnia, cu 157 de
benzinrii, MOL
Romnia, cu 126 de
benzinrii, i Agip, cu
37 de benzinrii.

TIPURI DE UNITTI COMERCIALE PRIN

CARE SE REALIZEAZ VNZAREA CTRE
CONSUMATORI

n anul 2006, n
Romnia
existau 2.140 de
benznrii.
Petrom,
Rompetrol i
Lukoil Romnia,
principalele
companii care
distribuie
carburani pe
piaa local.

EVALUAREA MODULUI DE DISTRIBUIE

PE ANUMITE MARCI

Cea mai mare

tranzacie pe piaa
petrolier de la noi,
achiziia Petrom de
catre OMV a dus i
la apariia unui alt
lider n sectorul
non-oil. Reeaua de
magazine VIVA,
brand al OMV, a
ajuns acum la 87 de
locaii

PREUL
SEGMENTELE DE PRE CE INCLUD PRICIPALELE MRCI
DE BENZIN
Segmente de pret-RON

Marci

Compania

5,83-5,95

TEMPO PLUS95

MOL

5.95

PREMIUM FARA PLUMB

PETROM

5.83

EUROLUK 95

LUKOIL

5.84

MAX MOTION

OMV

5.93

EFIX

ROMPETROL

AGIP FARA PLUMB

AGIP

5.95

SPRINT DIESEL

OMV

TEMPO PLUS 98

MOL

6.39

TEMPO PLUS EURODIESEL

MOL

6.2

TOP PREMIUM 99

PETROM

6.18

SUPER EUROLUK 98

LUKOIL

6.43

EURO SUPER

AGIP

6.18

EFIX

ROMPETROL

EVO

MOL

6.87

ALTO 101

ROMPETROL

6.68

6,07-6,43

6,54-6,87

DATA:28.03.2013

Pret(RON)

5.9

6.1

VARIAIA PREULUI BENZINEI NTRE ANII

2008-2009

Comparaie ntre Romnia i Austria

Un factor care a contribuit la creterea preurilor

carburanilor este i cursul valutar utilizat de
statistica oficial european.Acesta era n luna
martie 2011 de 4,364 lei/euro,iar n 2012 de 4,371
lei/euro.

PREUL BENZINEI N FEBRUARIE 2013

Preul carburanilor
comercializai n
Romnia a crescut n
salturi n ultimii 5
ani.Fiecare cretere a
preului
carburanilor a fost
justificat fie de
cotaia
petrolului,cursul
valutar,accizele,TVA,
situaia economic a
exportatorilor.

PROMOVAREA PRODUSULUI
MODALITI DE PROMOVARE A BENZINEI

n Romnia, reclama benzinei Rompetrol prezint un grup de menajere care

curt camerele de combustie ale mainii.

CAMPANII PUBLICITARE DESFURATE DE

COMPETITORI I ANALIZA ADAPTRII
MESAJULUI LA SEGMENTUL INT

PREURI
PROMOIONALE

BIBLIOGRAFIA

www.aspera.ro
www.eurostat.ro
www.gandul.info
www.preturi.ro
www.wikipedia.ro
Ziarul

financiar