MI TRNG KINH DOANH

Mi trng kinh t
Li sut ngn hng
Chnh sch ti chnh & tin t
Chu k kinh t
Cn cn thanh ton

Khoa hc K thut Cng ngh

Tc pht trin nhanh ca KH KT CN
Xu hng chuyn giao cng ngh d dng

Chnh tr & Php lut

Lut lao ng
Chnh sch bo v mi trng
H thng lut php & cc qui nh x hi
khc
...

MI TRNG KINH DOANH

CHNH TR & PHP LUT
- LUT U T V LUT DN THC HIN 1-07-06 nhng
cha c:
Ngh nh
thng t: B lm ngi dn kng c tham
gia, chnh ph cng kh kim sot
-Thc hin vn bn php quy i hi: trnh , nng lc, o
c ca cn b cng chc
- Nhng kh khn: th trng, t ai; thu, hi quan; kt
cu h tng; dch v hnh chnh; tn dng; ngun nhn lc;
thng tin

Vn ha x hi
Cc gi tr vn ha
Chun mc o c
Tn gio/nim tin

T gi tin t
Xu hng ton cu ha
T chc & Hip hi thng mi quc t

M hnh 5 p lc cnh tranh ca Michael Porter

Khch hng
S tn nhim ca khch hng l ti sn v gi i vi
doanh nghip Phi tha mn nhu cu th hiu ca
khch hng vi phng chm Khch hng l thng
Khi khch hng c u th
Ko gi xung
i hi nng cao cht lng
Cung cp dch v tt hn

Gim
li nhun
cng ty

Khch hng
Khi no ngi mua c u th ?
Mua lng ln
Thun tin & t tn km khi chuyn sang mua ca ngi khc
C nhiu sn phm thay th
C nhiu doanh nghip cung ng trong ngnh
Ngi mua s theo ui chin lc hp nht v pha sau
Sn phm ngi bn khng nh hng nhiu n cht lng sn
phm ca ngi mua

Doanh nghip cn lm?

Xc nh c khch hng hin ti & tng lai nh
hng chin lc r rng
Phn tch khch hng da theo nhiu tiu thc khc nhau
nh a d, thu nhp, nhn khu hc, tm l khch hng

 Sc mnh khch hng th hin :

- V th mc c,
- S lng ngi mua,
- Thng tin m ngi mua c c,
- Tnh c trng ca nhn hiu hng ha,
- Tnh nhy cm i vi gi,
- S khc bit ha sn phm,
- Mc tp trung ca khch hng trong
ngnh,
- Mc sn c ca hng ha thay th,
- ng c ca khch hng.

Cc ro cn gia nhp th hin :

- Cc li th chi ph tuyt i,
- S hiu bit v chu k dao ng th trng,
- Kh nng tip cn cc yu t u vo,
- Chnh sch ca chnh ph,
- Tnh kinh t theo quy m,
- Cc yu cu v vn,
- Tnh c trng ca nhn hiu hng ha,
- Cc chi ph chuyn i ngnh kinh doanh,
- Kh nng tip cn vi knh phn phi,
- Kh nng b tr a,
- Cc sn phm c quyn.

i th cnh tranh
Hiu bit v i th cnh tranh rt c ngha i vi cc
cng ty Xc nh chin lc cnh tranh
Nokia

Samsung

Cc tiu chun nh gi mc cnh tranh

S lng doanh nghip tham gia cnh tranh trong ngnh
Mc tng trng ca ngnh
C cu chi ph
Mc a dng ha sn phm

Phn tch tng i th cnh tranh

Bit ngi bit ta trm trn trm thng
Mc tiu tng lai ca i th cnh tranh
Chin lc kinh doanh ca h
im mnh & yu ca h

 Mc cnh tranh th hin :

- Cc ro cn nu mun thot ra khi
ngnh,
- Mc tp trung ca ngnh,
- Chi ph c nh/gi tr gia tng,
- Tnh trng tng trng ca ngnh,
- Tnh trng d tha cng sut,
- Khc bit gia cc sn phm,
- Cc chi ph chuyn i,
- Tnh c trng ca nhn hiu hng ha,
- Tnh a dng ca cc i th cnh tranh,
- Tnh trng sng lc trong ngnh.

i th cnh tranh tim n

Phi nhn nh c ngun gc v biu bin ca
nguy c xut hin i th cnh tranh mi

Gii php gip cng ty bo v v tr cnh tranh l duy

tr hng ro hp php nhm ngn cn s xm nhp
ngnh
Li th sn xut do qui m ln
a dng ha sn phm
Knh tiu th vng vng
u th v gi thnh

Nh cung ng
Thit lp mi quan h tt vi nh cung ng mang li
nhiu li th cho doanh nghip
Khi nh cung ng c u th
Nng gi u vo
Gim cht lng u vo
Cung cp dch v km hn

Gim
li nhun
cng ty

Khi no nh cung cp c u th ?
Cng ty mua hng khng phi l khch hng quan trng
Kh khn & tn km khi chuyn sang mua ca ngi khc
C t sn phm thay th & quan trng i vi cng ty mua
C nhiu doanh nghip cung ng trong ngnh
Ngi mua kh theo ui chin lc hp nht v pha sau
Nhng nh cung cp c th lin kt li vi nhau

Sc mnh nh cung cp th hin

cc c im sau:
- Mc tp trung ca cc nh cung cp,
- Tm quan trng ca s lng sn phm i vi
nh cung cp,
- S khc bit ca cc nh cung cp,
- nh hng ca cc yu t u vo i vi chi
ph hoc s khc bit ha sn phm,
- Chi ph chuyn i ca cc doanh nghip trong
ngnh,
- S tn ti ca cc nh cung cp thay th,
- Nguy c tng cng s hp nht ca cc nh
cung cp,
- Chi ph cung ng so vi tng li tc ca
ngnh.

Sn phm thay th
Sc p t sn phm thay th lm hn ch li
nhun v s cnh tranh v gi hoc khuynh
hng chuyn sang s dng sn phm thay th
ca ngi mua

Doanh nghip cn s dng ngun lc v cng

ngh mi vo chin lc sn phm ca mnh

 Nguy c thay th th hin :

- Cc chi ph chuyn i trong s dng
sn phm,
- Xu hng s dng hng thay th ca
khch hng,
- Tng quan gia gi c v cht lng
ca cc mt hng thay th

Phan
Phan tch
tch SWOT
SWOT
ny lun trng

Cc c hi (O)
Lit k cc c hi
1
2
3
4
5
...
Cc mi e da (T)
Lit k cc mi e da
1
2
3
4
5...

Nhng im mnh (S)

Nhng im yu (W)

Lit k nhng im mnh

1
2
3
4
5
...
Cc chin lc SO
1
2
3
S dng cc im
4
mnh tn dng c
hi
5
...
Cc chin lc ST
1
2
3 S dng im mnh
4
trnh cc mi e da
5...

Lit k nhng im yu
1
2
3
4
5
...
Cc chin lc WO
1
2
3
Vt qua nhng
4
im yu bng cch
5
tn dng cc c hi
...

Cc chin lc WT
1
2
3
4

5...

Ti thiu ha nhng
im yu v trnh cc
mi e da