AFACERE INEDIT: Investitori n

Amazonia
de Alina Sabou | 8 septembrie 2008

Lucian Perescu s-a aventurat pn n pdurea amazonian pentru a pune la cale o afacere cu
potenial (Foto: Arhiva Personal)
Un pic de nebunie. De asta a avut nevoie un om de afaceri din Timioara pentru a pune la cale un
business ce pare imposibil: producia de parchet exotic ntr-o ar exotic. Povestea afacerii pare
desprins din alt lume, mai ales pentru mediul investiional din Romnia.
Aventura sud-american
Lucian Perescu, preedintele Consiliului de Administraie al societii Constructim, a fost fascinat
dintotdeauna de America de Sud. Fusese acolo o dat, ca turist. La un moment dat, a primit o
comand de parchet exotic pentru o firm din Germania, cu reprezentan la Timioara. A apelat
la o alt firm, ns comanda nu s-a onorat n trei luni de ateptare. Din discuiile cu un prieten
care locuiete n SUA, a aflat despre potenialul investiional al Americii de Sud. "M-a invitat s
vedem Argentina i Bolivia. Am vzut o posibil investiie la Buenos Aires, era cam scump, dar
cea din Bolivia era superb. Tot timpul mi-a plcut America de Sud i vedeam totul ca pe o
aventur", povestete tnrul om de afaceri. i chiar peste o aventur avea s dea. n 2007 a
cumprat fabrica de lemn de lng Santa Cruz de la Sierra, cu 6 milioane de dolari.

Vnztorul: un croat argentinian

Domeniul fabricii are 50 de hectare i halele se ntind pe 30.000 mp. Fabrica fusese construit n
anul 2000 de un croat argentinian. "n 2003, dup ce ntr-o noapte au ieit 300 de miliarde de
dolari din Buenos Aires, America de Sud a intrat n criz. Croatul a fost prins cu o datorie de 8

milioane de euro la banc i a trebuit s renune la fabric. Noi am cumprat n 2007", povestete
Perescu n exclusivitate pentru BNEANUL.
Concesionarea pdurii amazoniene a venit ulterior. n Bolivia plou ase luni pe ani, ncepnd din
decembrie, timp n care n pdure nu se poate intra, fiind permanent inundaii. Din acest motiv,
nici nu se mai taie nimic, doar se produce din stoc. Atunci cnd au nceput producia, s-a folosit
tot lemnul din depozit, iar n primele luni ale anului firma nu a mai avut de unde s cumpere.
Soluia a fost gsit n scurt timp, prin concesionarea pdurii, motiv pentru care Perescu s-a
ntlnit cu cpeteniilor triburilor de btinai. n prima faz a concesionat, pe 50 de ani, cteva
sute de mii de hectare, de la dou triburi de indieni, dar mai apoi s-au alturat i altele la discuii,
pn s-a ajuns la 22 de triburi i un total de un milion de hectare de pdure sub-amazonian.

Negocierea cu triburile
Peste jumtate de an au durat negocierile pentru a perfecta aceast afacere. Semnatarii contractului sunt,
pe de o parte, cele 22 de triburi, organizate ntr-un fel de cooperativ, o organizaie neguvernamental, o
senatoare care reprezint triburile, ali parlamentari i, de cealalt parte, Armanos Holding Industria
Maderera, parte a Constructim. "Am mai pierdut trei luni pentru a certifica ecologic pdurea. Asta
nseamn c Ministerul Afacerilor Externe bolivian ne elibereaz un document care arat c noi exploatm
durabil i ecologic pdurea. Plata se face pentru fiecare copac n parte. Trunchiurile sunt marcate, iar
dac la un control se gsete vreun trunchi fr acest marcaj, fabrica este nchis", explic preedintele
CA Constructim.

Doi dolari pe zi
Pentru fiecare trunchi, ctre stat merg cte 50 de dolari. Triburile primesc lunar o sum cash.
Fabrica are circa 200 de angajai, cea mai mare parte btinai care locuiesc n corturile din jur. Ei
sunt pltii cu 2 dolari pe zi i suma este bun n comparaie cu alii, spune Perescu. Pentru
angajaii din ora, compania Armanos achit facturile de gaz i curent. "Cel cu care am negociat
eu avea un pietroi albastru n buz. Nu mi puteam lua ochii de la el. Era gurit osul brbiei.
Vorbea spaniol. Indienii sunt destul de ncei, dar lucreaz bine. Au 1,40 m nlime, zici c sunt
copii. Statul bolivian este foarte protector cu muncitorii. Dac vreau s dau afar pe cineva,
trebuie s i pltesc salariul pe trei luni", adaug el.

Policlinic i ambulan
Compania din Timioara a fcut pentru btinai i o policlinic, cu dou puncte de prim ajutor.
Din SUA s-a adus o ambulan mobil, s-a cumprat o cldire i s-a amenajat. Circa 80% dintre

bolivieni nu au buletin i mare parte nu tiu nici s scrie. Din acest motiv, chiar i pe avizele de
expediie a mrfii se pun amprentele degetelor lor. Singurul drum de bitum din zon trece prin
faa fabricii. n pdurea amazonian s-a mai naintat circa 200-300 de km, dar mai departe nu se
tie ce este n jungl, dac exist sau nu populaie. Armanos Holding a fcut investiii i n
drumurile din pdure. "La nceput aveam 100 de angajai. Ei au acolo nite vaci cu o carne
foarte, foarte bun. Parc e gata srat. Odat am cumprat carne din asta de 18 dolari i am fcut
grtare pentru toi angajaii. Indigenii sunt foarte ncei i mestec mereu frunze de coca", i
amintete Perescu. Acesta a fost n Bolivia de dou ori i se pregtete s plece din nou n
octombrie. Drumul dureaz 14 ore, cu legtur aerian de la Milano, apoi Sao Paolo sau Buenos
Aires.
Dou luni i jumtate pe ocean
La fabrica din Santa Cruz de la Sierra se produce parchet i cherestea. "Pentru America avem
foarte multe cereri la jaluzele de lemn, clienii sunt nnebunii dup aa ceva. Au plecat deja zece
containere
de
jaluzele
pentru
Los
Angeles",
spune
Lucian
Perescu.
Ca s ajung n Romnia, parchetul face dou luni i jumtate pe ocean. Omul de afaceri explic
procedurile: "La fiecare container care pleac, agenia american antidrog vine cu cinele. n
container se arunc o fumigen care omoar furnicile ce mnnc pdurile din Europa, apoi este
sigilat. Cnd se deschide containerul la destinaie, dac nu se simte mirosul, se sigileaz la loc i
se trimite napoi. La primul transport, la Constana-Agigea, nu i-a interesat de parchetul nostru.
L-au scos i l-au lsat n ploaie. Ne-au inut trei sptmni cu parchetul n drum pentru c nimeni
nu voia s fac vama. Erau speriai c vine din Bolivia, parc eram traficant de droguri".
Mai ieftin ca stejarul
Dup plecarea transporturilor din fabric, camioanele iau drumul de Chile, la ieirea ctre mare.
"Coasta e n Chile, se merge 1.000 km cu camionul i i pierdem urma. St cteva sptmni prin
Chile pn gsesc containere care s le aduc spre Europa i mai ales spre Constana. Toi se
feresc de acest port. La Hamburg e mai bine, e cu 500 de dolari mai ieftin i ajung chiar i o dat
pe sptmn", spune omul de afaceri. Drumul foarte lung pn n Romnia crete preul acestui
parchet exotic, dei cheltuielile de producie sunt mai mici dect cele cu parchetul de stejar, de
exemplu. Preul de vnzare la persoana fizic ajunge la circa 35 de euro/mp, jumtate din sum
reprezentnd
cheltuielile
de
transport.
Timioara, nodul european
Lucian Perescu ine la ideea ca nodul european al acestei afaceri cu parchet exotic s fie la
Timioara. "Noi suntem montri pe pia. Nici o companie din Romnia nu mai are aa ceva. La
un milion de hectare concesionate, avem 70-80 de milioane de metri cubi de lemn. La mrimea
aceasta, Timioara nu va fi de ajuns pentru depozitare. Ne vom extinde cu un depozit i n
America de Nord. Show-room-ul este n construcie n apropiere de Calea agului", analizeaz
inginerul.
Deja pentru Timioara exist un contract mare, pentru dou blocuri cu 100 de apartamente, care

vor fi toate amenajate cu parchet din lemn tropical, exist cereri din Egipt din Rusia. Acum sunt
cam 20.000 de mp de parchet pe stoc, iar 5.000 deja sunt vndute. "Vom suporta n continuare
cheltuielile mai mari ca s fiu sigur c aici, la Timioara, va fi baza pe Europa. De aici, am
camioane i, cu 1.500 de euro, le pot duce oriunde n Europa, chiar i n 24 de ore", a decis
timioreanul.

Afacere imobiliar
De ceva vreme, compania i-a dat seama c a fcut i o important afacere imobiliar prin aceast
concesiune deoarece a crescut valoarea terenului aflat la 7 kilometri de capitala economic
bolivian, pe Carretera a la Cotoca (Drumul ctre Cotoca). Banca i-a anunat recent c li s-a
suplimentat creditul luat, tocmai din cauza creterii preului terenului. "Se pare c am fcut, fr
s vrem, i o bun afacere imobiliar. n doi ani de zile exist anse s fie terminat oseaua panamerican, pentru c au dat drumul la munc brazilienii mai tare. oseaua trece prin faa fabricii",
spune Perescu.

Demersuri la MAE
Aventura afacerii "made n Bolivia" nu vine doar din locul exotic unde se face, ci i din cauza
nenumratelor piedici birocratice. Romnii au nevoie de viz pentru a ajunge n aceast ar, iar
primul consulat unde se aplic, pe loc, aceast viz este la Viena. n Bolivia nu exist nici mcar
un consulat al Romniei. "Am trimis scrisori la Ministerul Afacerilor Externe, s fac ei o adres
s se renune la viz, dar nu am primit nici un rspuns. Nici mcar albanezii nu au nevoie de viz,
nici cehii, nici ungurii. Numai noi, romnii. n octombrie, cnd voi mai merge, vreau s merg i
dincolo de pdure i voi avea nevoie de vaccinuri, care nu se gsesc la Timioara, aa c le voi
face, probabil, n Statele Unite", mai spune Perescu. Birocraia bolivian este la fel de complicat
sau poate mai ru dect n Romnia, fiind nevoie de foarte multe aprobri pentru aproape orice.

50 de dolari pentru fiecare trunchi

Protestele mpotriva defririi din pdurile sud-americane au fcut ca atenia fa de aceste bogii
naturale s fie mai accentuat. Copacii se taie la o anumit nlime, iar ntr-un an au deja cinciase lstari. Dup cinci ani trunchiul ajunge la aceeai grosime ca la tiere. "O dat la doi ani, n
baza celor 50 de dolari pe care i achit pentru fiecare trunchi de copac, se fac plantri n loc. Am
putea s nvm de la ei, sunt mult mai strici dect noi din acest punct de vedere", subliniaz
omul de afaceri. Bolivia are peste 57 de milioane ha de pdure, adic 48% din suprafaa total de
1.098.580 kmp. Printr-o lege din 1974, 180 de companii au primit dreptul de a exploata 20% din

aceast suprafa, adic 22 de mil. ha, dar dup 1996 suprafaa s-a redus la 5,4 mil. ha. Peste
jumtate din aceast suprafa ine de Departamentul Santa Cruz. Conform unor calcule, pdurile
tropicale boliviene au 1,4 miliarde de metri cubi de lemn.

Proteste ntr-un ora-fantom

La Paz este capitala politic a Boliviei, iar Sucre este capitala legal, juridic. Santa Cruz de la
Sierra este cel mai mare ora (1,5 milioane locuitori) i cel mai important din punct de vedere
economic. "Tot la dou luni se fac demonstraii n Santa Cruz i nimeni nu mai lucreaz. E ca
Romnia n anii 90. Protestatarii cer autonomia regional, pentru c nu mai vor s plteasc
taxele ctre La Paz, iar oraul este pustiu, parc e ora fantom", povestete Perescu.

Curupau, parchetul cu personalitate

Bolivia are peste 300 de specii de lemn pentru exploatarea comercial de cherestea. Liniile de
producie ale fabricii au capacitatea de a livra 50.000 de mp de produs finit lunar. Dintre tipurile
de parchet pe care le aduce Armanos n Romnia amintim n primul rnd de curupau - parchetul
cu personalitate. El i schimb culoarea dup circa un an i devine roietic. Verdolago este
potrivit pentru spaiile de birouri, avnd o culoare de maro deschis, cu fibre nchise. I se mai
spune Noche Americano i este special din cauza unor viermi care rod lemnul i i d un aspect
deosebit.

n cutare de tehnicieni
Inginerul caut de ceva vreme doi tehnicieni romni care s locuiasc n Bolivia pentru cteva
luni, ns a fost surprins c tinerii nu se nghesuie la aa ceva. "Eu a fi dat orice pentru
oportunitatea asta. Cred c tinerii din ziua de azi sunt blazai. Trebuie s mai i riti n via. Ar
trebui s stea dou luni i s vin acas dou sptmni i apoi alte dou luni acolo, pe banii
firmei. Nu tiam nimic despre lemne, i eu nv pe parcurs", subliniaz inginerul.

Indigeni, metii, europeni

Aproape 70% din populaia Boliviei e compus din nativi americani, dintre care Quechua 30% i
Aymara 25%. Alte grupuri de indigeni cuprind Guarani, Mojeno i Chimane. 25% din locuitori
sunt metii (motenitorii amestecului rasei europene cu indigenii), iar 5% din populaie reprezint
urmaii europenilor. Exist trei limbi oficiale: spaniola, Quechua i Aymara. Bolivia e una din
cele mai srace naiuni din America de Sud, cu o adnc prpastie ntre elita bogat i miile de
rani care practic o agricultur de subzisten pe majoritatea inuturilor nalte, sterile, din jurul
La Pazului.

"Trebuie s ai un pic de nebunie. Trebuie s i urmreti visul. Ai o list cu vise de cnd eti
mic i, pe ritm de fluier peruan, i rmn n minte. Apoi, dup ce ai pornit, te-ai prinzi n hor,
ambiiile sunt prea mari i trebuie s mergi mai departe. nv n fiecare zi, este foarte
incitant"
Lucian Perescu, preedinte CA Constructim