SEGMENTACION GEOGRAFICA

DIVISION DE MERCADO EN REGIONES O EN PAISES, COMO  CARACTERISTICA DA A CONOECER EL  TAMAÑO DEL MERCADO, SU  DENSIDAD O CLIMA. REGIONES O ZONAS: PUEDEN SER GEOGRAFICAS, U ZONAS CON  CRITERIOS DIFERENTES. TAMAÑO DEL LUGAR: POBLACION CON EL NUMERO DE HABITANTES. DENSIDAD DEL MERCADO:   NUMERO DE PERSONAS QUE EXISTEN  EN  UNA REGION REGION. HABITAT: URBANO, RURAL..

Región Tamaño de ciudad Densidad del área Clima

Sureste, Pacífico, Area del Golfo de México, etc. Grandes ciudades, pequeñas ciudades, pueblos Urbanas, suburbanas, rurales Templado, cálido, lluvioso, etc.

recopilado

SEGMENTACION DEMOGRAFICA
SEGMENTACION POR EDAD: DIVISION EN GRUPOS DE EDADES Y CICLOS  DE VIDA, EMPIEZAN A INFLUENCIAR A LAS PERSONAS A TEMPRANA  EDAD PARA QUE ESTE TENGA SENTIDO DE PERTENCIA CON LA MARCA. SEGMENTACION POR SEXO: PRODUCTOS DE DIFERENTE GAMA QUE  SON USADOS POR HOMBRES Y MUJERES TALES COMO JOYAS, ZAPATOS,  CUIDADO PERSONAL ETC SEGMENTECION POR INGRESOS: DE ACUERDO AL SALARIO QUE GANEN  SATISFACEN SUS NECESIDADES. NECESIDADES SEGMENTACION ETNICA: DEPENDIENDO DE SUS COSTUMBRES. SEGMENTACION POR CICLO DE VIDA FAMILIAR

Edad Sexo Estado Civil Ingreso Educación Ocupación

Menor de 11, 12-17, 18-34, 35-49, 50-64, 65-74, 75-99 Masculino, femenino Soltero, casado, divoricado, concuvinato, viudo, etc. Menos de $3,000, 3,001 - 7,500, 7501 -12,500, 12501 - 15,000, 15,001 - 25,000, 25,001 - 45,000, 45,000 + Secundaria técnica, Preparatoria terminada, algo de universidad, graduado de universidad, maestría. Profesionista, carrera técnica, sindicalizado, etc.

SEGMENTACION PSICOLÓGICA Ó
NECESIDADES y MOTIVACIÓN PERSONALIDAD PERCEPCIÓN ACTITUD e INVOLUCRAMIENTO

Necesidades - motivación Personalidad Percepción Aprendizaje Actitudes

Techo, seguridad, afectivas, auto-estima, etc. Extrovertidos, “first movers”, agresivos, etc. Bajo riesgo, riesgo moderado, alto riesgo. Bajo nivel de involucramiento, alto nivel de involucramiento Actitud positiva, Actitud negativa

recopilado

SEGMENTACION PSICOGRAFICA
PERSONALIDAD: CENTRADAS EN LA PERSONALIDA DEL  SUJETO, ACTITUDES, Y HABITOS DE UNA PERSONA,  AUTONOMIA  INDEPENDIENTE, AUTONOMIA, INDEPENDIENTE  DEPENDIENTE, DEPENDIENTE   GREGARISMO, EXTROVERTIDO, INTROVERTIDO,  IMPULSIVIDAD, IMPULSIVO NO IMPULSIMO. MOTIVOS DE COMPRA: GUSTO POR ALGUN PRODUCTO  DEPENDIENDO  SU GUSTO Y NECESIDAD. PRECIO, USO, CALIDAD, ACCSEQUIBILIDAD DEL  PRODUCTO, CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO, ECONOMIA  EN LA COMPRA. COMPRA
Segmentación por estilo de vida Materialistas, deportistas, deportistas de deportes extremos, buscadores de status, etc. outdoors enthusiasts status seekers

recopilado

SEGMENTACION SOCIOCULTURAL
CULTURA, adquirida por situación geográfica, herencia o  adopción.

Culturas Religión Subculturas (Raza/etnica) Clase social Ciclo de vida familiar

Americana, Italiana, China, Mexicana, Francesa, Pakistani Católica Protestante Católica, Protestante, Judía, Judía Musulmana Musulmana, otra Africanos-Americanos, Hispanos, Asiaticos Baja, baja - media, media, media - alta, alta Solteros, , recién casados, ,p padres p primerizos, , el reencuentro de la pareja.

recopilado

SEGMENTACION RELACIONADA  CON EL USO/ESPECÍFICO POR  ESPECIALIDAD
TASA DE USO: ES LA QUE DIVIDE UN MERCADO DE  ACUERDO CON LA COMPRA DEL PRODUCTO QUE SE  COMPRA O SE CONSUME p por especialidad. p
Frecuencia del Uso Interes en el Status Lealtad de marca Nada, algo, siempre Muy frecuente, uso mediano, uso esporádico, uso nulo. Entusiasta, interesado, desinteresado.

recopilado

SEGMENTACION POR LA  SITUACIÓN DE USO
De acuerdo al desempeño p  del rol del individuo

Tiempo Objetivo L li ió Localización Persona

Placer, trabajo, mañana, noche, etc. Personal, regalo, botana, gusto, logro C Casa, trabajo, t b j casa de d amigo, i dentro d t de d la l ti tienda, d etc t Uno mismo, familiares, amigos, jefe, compañero, etc.

recopilado

SEGMENTACION POR BENEFICIOS
GRUPO DE CONSUMIDORES LOS CUALES BUSCAN LOS  BENEFICIOS DE UN PRODUCTO.

Conveniencia, aceptación social, larga duración, precio, valor por el dinero, blancura en los dientes, etc.

recopilado

SEGMENTACION HÍBRIDOS Í
Combinaciones definidas

Demográfica/psicográfica Geodemográfica SRI VALSTM es un ejemplo de un
perfil demográfico/psicográfico

Combinación de ambas de los perfiles de los segmentos del consumidor. id “El Norte” “Quien – Edición GDL” Actualizador, lleno, creyente, orientado al logro, etc.

recopilado

Criterios para elegir  segmentos de mercado  en forma eficaz 
Identificación Suficiencia Separar por características comunes Que el segmento g abarque q un número de personas suficientes Estabilidad de necesidades del segmento (Evitar segmentos con decisiones inestables)

Estabilidad

recopilado
A Accesibilidad ibilid d Poder llegar a los segmentos de mercado

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