PRESUPUESTOS DE

OPERACIN

Presupuesto de
Ventas

Presupuestos
de Ingresos

Presupuesto de
Otros Ingresos

Factores:
Especficos de
ventas
De fuerzas
econmicas
generales, y
De influencias
administrativas

Prstamos y
operaciones
financieras
Aumentos de
capital

VENDEDORES

VENTAS

TECNICAS
CIENTIFICAS
APLICABLES A
LA
ADMINISTRACION

Informacin del comportamiento del

consumidor
Anlisis del entorno en general
Evaluaciones
Decisiones y estrategias
Escenarios
Horizontes cualitativos y cuantitativos
Anlisis de sensibilidad

 Volmenes requeridos por su mercado meta

Lneas de productos, precios, mrgenes de contribucin o de utilidades
Posicin dentro de su sector industrial
Determinacin del crecimiento del mercado en el que participa.

A. Factores especficos de ventas:

- De ajuste :
De efecto perjudicial = decremento en ventas (eventos circunstanciales)

De efecto saludable = incremento en ventas (causas especiales)

- De cambio:
Reemplazo de material, productos, rediseos, etc.
Mudar produccin, adaptaciones, mejoras a la planta
Alternar mercados
Variaciones en los mtodos de ventas
- Corrientes de crecimiento:
Incremento en ventas por el desarrollo o expansin de la propia industria.

B. Fuerzas econmicas globales: factores

externos : datos de: instituciones de

crdito, dependencias Gubernamentales: ndices, inflacin precios, etc.

C. Influencias administrativas: decisiones de carcter interno de la empresa que

realiza la administracin: cambios en publicidad, polticas de mercado, variar precios.

Generalmente el presupuesto de ventas es el eje de los dems

presupuestos, por lo que primero se cuantifica en unidades y
posteriormente se vala a precios de mercado o precio de venta
determinado

PV

= Presupuesto de Ventas

= Ventas del ao anterior

= Factores especificos de ventas

a = Factores de Ajuste
b = Factores de Cambio
c = Factores Corrientes de crecimiento
E

= Fuerzas economicas generales

(% estimado de realizacin, previsto por economistas)

= Influencia Administrativa
(% estimado de realizacin por la administracin de la empresa)

PV = [ ( V +/- F ) E ] A