LA DEMANDA Y LA OFERTA

La Demanda:
Segn Brigham (1992), El trmino demanda se refiere al numero de unidades de un bien
o servicio que los clientes estn dispuestos a comprar durante un periodo especificado y bajo un
conjunto dado de condiciones.
Es la actitud o reaccin del comprador hacia un bien, es decir es la solicitud de bienes y
servicios por parte de los consumidores de mercancas.
La cantidad de individuos que compran un bien en un momento determinado depende de
su precio. Cuanto ms alto sea este, menor ser la cantidad que el pblico estar dispuesto a
comprar. Y mantenindose todo lo dems constante, cuanto ms bajo sea su precio de mercado,
ms unidades se demandaran.
La demanda, como concepto econmico, no se equipara simplemente con el deseo o
necesidad que exista por un bien, sino que requiere adems que los consumidores, o
demandantes, tengan el deseo y la capacidad efectiva de pagar por dicho bien. La demanda total
que existe en una economa se denomina demanda agregada y resulta un concepto importante en
los anlisis macroeconmicos.
La cantidad de mercancas que los consumidores estn dispuestos a comprar depende de
un conjunto bastante amplio de variables: de su precio, de la utilidad que les asignen, de las
cantidades que ya posean, del precio y disponibilidad de otras mercancas sustitutivas y
complementarias, de sus ingresos y de las expectativas que tenga acerca de su renta futura y la
evolucin de los precios.
De hecho, sin embargo, los economistas tienden a simplificar estas relaciones suponiendo
que todas esas variables, salvo el precio, permanecen constantes, y estableciendo as la relacin
entre esas dos variables principales: precio y cantidad demandada.
La Oferta:
La cantidad de una mercanca o servicio que entra en el mercado a un precio dado en un
momento determinado. La oferta es, por lo tanto, una cantidad concreta, bien especificada en
cuanto al precio y al perodo de tiempo que cubre, y no una capacidad potencial de ofrecer bienes
y servicios.

La ley de la oferta establece bsicamente que cuanto mayor sea el precio mayor ser la
cantidad de bienes y servicios que los oferentes estn dispuestos a llevar al mercado, y viceversa;
cuanto mayor sea el perodo de tiempo considerado, por otra parte, ms sern los productores que
tendrn tiempo para ajustar su produccin para beneficiarse del precio existente.
El anlisis de la oferta, por ello, suele hacerse considerando tres diferentes horizontes de
tiempo: el muy corto plazo, el corto plazo y el largo plazo. En el primero de los casos, la oferta
existente est configurada por el stock de mercancas inmediatamente disponible para su venta, es
decir por una cantidad fija.
Ello hace que la cantidad ofrecida dependa directamente del precio: a un determinado
precio algunos oferentes no querrn vender, esperando un precio ms alto, en tanto que otros
estarn dispuestos a hacerlo; a medida que aumente el precio, naturalmente, crecer el nmero de
quienes integran esta segunda categora.
La oferta a corto plazo est conformada por el flujo de bienes que llegan al mercado
procedentes de las empresas existentes, de acuerdo con su capacidad de produccin, y variar
tambin de acuerdo al precio de los bienes ofrecidos. Dicha oferta ser mayor de acuerdo al
precio, tal como en el caso anterior, pero estar tambin determinada por los costos de produccin.
El anlisis de largo plazo resulta ms complejo, pues se asume en tal caso que tanto el
equipo para producir las mercancas como el nmero de empresas dispuestas a entrar al mercado
pueden variar, de acuerdo al precio y a las expectativas sobre el mismo, as como en funcin de
cambios en la tecnologa y el proceso productivo. La oferta de una mercanca en el largo plazo
depender, entonces, de los tipos de rendimiento que puedan esperarse para la inversin de
capital nuevo en ese sector de la produccin en comparacin con otros.
Por todas estas razones tanto el coste de produccin por unidad como el precio pueden
bajar, aun cuando la oferta aumente en el largo plazo, tal como ocurre frecuentemente con nuevos
productos que se incorporan al mercado.
2.3- Factores que afectan a la Demanda y a la Oferta de un producto:
Existen diversos factores que afectan el movimiento de la oferta y de la demanda entre
ellos podemos mencionar los siguientes:
2.3.1- Factores que afectan a la Demanda:

FACTORES QUE AFECTAN

A LA DEMANDA

EJEMPLO DE LOS AUTOMOVILES

El propio precio

La subida del propio precio reduce la

cantidad demandada

La renta media

Cuando aumenta la renta los individuos

compran ms automviles
El aumento de la poblacin eleva las
compra de automviles

La Poblacin

Los precios de los bienes afines

Los gustos

Factores Especiales

La reduccin de los precios de la gasolina

eleva la demanda de automviles
Los gustos de las personas por un
determinado vehculo eleva su demanda.

La
existencia
de
ferrocarriles,
subterrneos, los hbitos de audiencia
televisiva, los patrones de salida
nocturnas, etc.

2.3.2- Factores que afectan a la Oferta:

FACTORES QUE DETERMINAN LA
OFERTA
El propio precio

EJEMPLO DE LOS AUTOMOVILES

Los robot reducen el coste de produccin y
elevan la oferta

Los Costos de Produccin

a.- La Tecnologa

La reduccin de los salarios de los

trabajadores del automvil reduce los
costos y eleva la oferta

b.- Los precios de los Factores

Si bajan los precios de los autobuses y los

camiones, aumenta la oferta de los

Los precios de los sustitutivos en la

produccin
La organizacin del mercado
Factores Especiales

automviles.
La subida del propio precio eleva el nivel
del produccin ms rentable.
La eliminacin de los contingentes sobre
las
importaciones
de
automviles
japoneses en Venezuela eleva la oferta.
Si se suavizan las normas de seguridad
que deben cumplir los automviles, la
oferta puede aumentar.

2.4- Punto de equilibrio:

El mercado se encuentra en equilibrio cuando el precio y la cantidad equilibran las
fuerzas de la oferta y la demanda, lo que desean adquirir los compradores es exactamente igual a
lo que desean vender los vendedores. En ese equilibrio, el precio y la cantidad tienden a
mantenerse, siempre que todo lo dems permanezca constante, hasta que algo altera la oferta y la
demanda.
El punto de equilibrio es la situacin de estabilidad en un proceso, que se produce cuando
se compensan, anulndose, las fuerzas opuestas que obran en el mismo. El trmino proviene de la
fsica, donde se aplic inicialmente a un estado de reposo en cuerpos sometidos a fuerzas
diferentes.
En economa sirve para describir un estado en el cual no existen tendencias hacia el
cambio o, ms precisamente, donde las tendencias presentes se anulan entre s produciendo
estabilidad. As ocurre, por ejemplo, cuando en un mercado de mercancas, capital o trabajo, la
oferta que llega a un precio dado es igual a la demanda existente a ese mismo precio.
Se dice entonces que se ha llegado a un precio de equilibrio, pues a ese valor la cantidad
que los oferentes desean vender es igual a la cantidad que los consumidores estn dispuestos a
comprar. Si el precio fuese menor habra, por supuesto, ms demanda, pero la oferta no alcanzara
a satisfacerla; a la inversa, a un precio mayor, la oferta sobrepasara a la demanda. En cambio,
cuando se llega al precio de equilibrio, las fuerzas contrapuestas alcanzan una situacin de
estabilidad.
La ciencia econmica ha utilizado extensamente el concepto de equilibrio, pues el mismo
es una herramienta conceptual de singular valor para el anlisis del comportamiento de los
mercados y de muchas variables especficas: comprender las condiciones en las que se equilibra
un proceso es comprender tambin la dinmica de las fuerzas que en l intervienen y el tipo
particular de relacin que se da entre ellas.

Len Walras, siguiendo esta idea, postul hace ya ms de un siglo el concepto de

equilibrio general, un sistema de ecuaciones que permite describir lo que sucede en una economa
cuando todas las fuerzas que intervienen en la misma llegan a un estado de equilibrio en todos los
mercados.