1.

Structura organizatoric a firmei

S.C. LEXLAND S.R.L.
ORGANIGRAMA
AGA

Comisia de cenzori
CONSILIUL DE
ADMINISTRAIE
Birou de personal
salarii, relaii cu public

Manager general

Oficiul juridic

Serviciul
administrativ

Director

Sector
comercial
confeciitricot

Sector
marketingvnzri

Serviciu
financiar

Magazin 1

Magazin 2

Director
Sector
comercial
nclminte

Magazin 3

Serviciu
contabil

Depozit
central

SC LEXLAND SA are ca organe supreme de conducere AGA ale crei atribuii sunt
precizate prin prevederile legale n vigoare. Pentru validitatea deliberatorilor adunrii generale este
necesar prezena acionarilor care s prezinte cel puin jumtate din capitalul social iar hotrrile s
fie luate de acionarii ce dein majoritatea absolut din capitalul social reprezentat n adunare, dac n
actul constitutiv sau n lege nu se prevede o majoritate mai mare.
Societatea e administrat i reprezentat de Consiliul de Administraie (CA) ce are un
numr de membri stabilit prin statut. Administratorii societii pot numi un Comitet de Direcie i
directori executivi. CA stabilete atribuiile i remunerarea directorilor, i descarc de obligaii, i
revoc i analizeaz periodic rapoartele scrise de directori asupra operaiilor efectuate.
n conducerea firmei mai funcioneaz i 2 directori comerciali care coordoneaz
activitile serviciilor comerciale. Acestea sunt departamentele ncadrate cu specialiti ce sunt buni
cunosctori ai caracteristicilor fizico-chimice, tendinele n mod, evoluiei pieei pentru produsele
comercializate de firm. Aceti specialiti din serviciile comerciale particip mpreun cu economitii
din compartimentul Marketing-Aprovizionare la alegerea calitii, a structurii comenzilor, la alegerea
perioadei de aprovizionare, la alegerea modului de asociere a produselor etc.
Personalul de conducere a societii i cenzorii sunt alei de AGA. Directorul Economic
este i Contabilul ef al unitii i coordoneaz activitile economice desfurate de serviciile
financiar, contabilitate i prin care urmrete permanent gestionarea eficient a capitalului firmei.

2. Istoricul firmei SC LEXLAND SRL

Societatea comercial SC LEXLAND SRL. s-a nfiinat n anul 2001 cu respectarea Legii
nr. 31/1990 privind societile comerciale, republicat n Monitorul Oficial al Romniei, partea I nr.
33/29.01.1998 de ctre:
-

Andronache Cecilia i Antoniu Mihai

Cod fiscal: 13847164 din 24/04/2001;

Cod. Reg. Com. : J22/399/18.04.2001;

Numr nregistrare: 13847164:

Cifra de afaceri: 130 000 000 000;

Capital social subscris: 210 RON.

Obiectul de activitate al SC LEXLAND SRL include:

a)comercializarea cu amnuntul i cu ridicata de mrfuri textile, nclminte, tricotaje, confecii,

lenjerie;
b)prestarea de servicii de transport cu mijloace proprii;
c)activiti de import-export, reprezentan comercial, intermediere pe baz de concesionare;
d)activitate de reclam, licitaii, publicitate, organizarea de expoziii,PR;
e)activiti cu caracter social pentru personalul propriu.
SC LEXLAND SRL are ca obiect de activitate principal comercializarea de produse engross i en-detail a urmtoarelor categorii de produse: nclminte, lenjerie, confecii, tricotaje i
pardesie.
Sediul societii este n Romnia, Judeul Iai, Bd. Tudor Vladimirescu, nr. 86. Sediul
menionat este sediul principal al firmei. Acesta poate fi schimbat n alt loc din Romnia, pe baza
hotrrii Adunrii Generale a Asociailor, potrivit legii.
Structura organizatorica a SC LEXLAND SRL n anul 2004 pentru activitatea de baz este
alcatuit din 3 magazine i un depozit central amplasate astfel:
1.

-LEXLAND 1, amplasat n B-dul Independenei, nr.201;

2.

- LEXLAND 2, amplasat pe strada Pcurari, nr.202;

3.

- LEXLAND 3, amplasat pe strada Grii, nr.3;

4. - DEPOZITUL CENTRAL, din Str.Galata zona staiei comerciale CFR Socola.

Istoric:

2001:

Povestea echipei LEXLAND ncepe n 2001, cnd cei doi asociai ai firmei : Andronache
Cecilia i Antoniu Mihai deschid primul magazin ntr-un spaiu comercial de 100mp, oferind
clienilor si urmtoarelor categorii de produse: nclminte, lenjerie, confecii, tricotaje i pardesie i
diverse accesorii;

2002:

Anul 2002 a nsemnat consolidarea poziiei firmei pe piaa local prin deschiderea altor dou
magazine n Iai n poziii importante i strategice ale oraului, cele trei magazine concurnd la
ctigarea i consolidarea poziiei acesteia n domeniul n care acetia acioneaz: piaa
nclmintelor;
Deasemenea firma i-a consolidat relaiile cu furnizorii prin semnarea unor contracte
avantajoase ambelor pri;
Din dorina de a veni n ntmpinarea clienilor, acetia fiind majoritatea persoane fizice, gama
de produse oferit s-a lrgit semnificativ, odat cu apariia pe piaa Iaului a noi produse n domeniu.

2003:

Oferta larg de produse oferite a unor productori de renume din domeniu (IL PASO, GEOX,
MANCETTA, LEONARDO) devine atractiv pentru clieni, fiind susinut i de un stoc semnificativ
de marf. Odat cu creterea vnzrilor apare i necesitatea creterii numrului personalului calificat
angajat, ajungnd la un numr de 22 angajai;
Firma a importat produse unor productori de renume: REPLAY, LEONARDO, SFINX
ETC, colabornd direct cu un partener din Marea Britanie. De asemenea s-au ncheiat noi contracte cu
principalii importatori de produse de nclminte din ar;
O latur important a activitii firmei a reprezentat-o nfiinarea departamentului de distribuie
de materiale de o calitate deosebit i la un pre foarte accesibil pentru cei n domeniu, urmrindu-se
extinderea portofoliului de clieni i realizarea unei reele de reselleri care s cuprind aria geografic a
Moldovei;

2004:

Din dorinta de a-i consolida o poziie ct mai bun n domeniul nclmintei i de a veni n
sprijinul unui numr ct mai mare de clieni, SC LEXLAND SRL a fcut un prim pas prin oferirea n

decursul anului 2004, a unor produse de nclminte mult mai satisfctoare din punct de vedere
calitativ, firma ncepnd s specializeze din ce n ce mai bine n domeniu. A nceput chiar s ncheie
contracte cu ceva firme din strintate: Marea Britanie, Frana i Spania.
Planurile de extindere ale firmei vizeaza acoperirea ntregii zone a Iaului i infiltrarea treptat i
n celelalte zone ale rii. Pentru a rezista pe o pia ca aceasta a nclmintelor n plin expansiune,
firma LEXLAND i-a stabilit ca obiectiv alinierea la standardele occidentale. Schimbarea identitii i
a imaginii firmei a dat startul acestei transformri. Spiritul tnr al ntregii echipe i dinamismul
domeniului se reflect n toat aceast schimbare;

2005:

Anul 2005 va continua tendina de extindere a firmei, susinut de aceeai viziune managerial,
de dezvoltarea logisticii, de implementarea unui program de gestionare al stocurilor on-line, precum i
de parteneriate solide cu furnizorii.

2006:

Acest an a nsemnat extinderea domeniului de activitate al firmei, specializat nu doar n

nclmine, ci dorete i dezvoltarea unor noii domenii, ca :
tricotaje;
confecii;
pardesie.
Aceast schimbare a fost primit foarte bine de ctre piaa ieean, i aici se face referire la
clienii firmei care au primit bine acest inovare, ct i n rndul firmelor n domeniu, deoarece a
nceput o nou etap pentru firma LEXLAND, cooperarea cu firmele ieene din domeniu pentru a se
ajunge la un maxim de calitate.

2007:

La nceputul acestui an s-a hotrt extinderea domeniului de activitate i n alte domenii dect
cele avute pn n acest moment, i anume:
1. prestarea de servicii de transport cu mijloace proprii;
2. activiti de import-export, reprezentan comercial, intermediere pe baz de
concesionare;
3. activitate de reclam, licitaii, publicitate, organizarea de expoziii,PR;
4. activiti cu caracter social pentru personalul propriu.

3. Logistica firmei SC LEXLAND SRL

3.1 Logistica de sprijin:

Starea cldirilor
Suprafaa comercial la SC LEXLAND SRL

Nr
1

Categ de suprafee

Supr. total
2 Supr. Acoperit
-pt vnzare mrfuri
-spaii auxiliare
-administrative i
sociale
-ncperi tehnice
3 Supr neacoperit

Mag.
1

Mag.
2

Mag.
3

Depozit
central

Admin
centr.

Total
firm

520

364,5

411

620

220

2135,5

520
420
42
58

364,5
304
22,25
38,25

411
320
38
53

380
305
39

220
220

1895,5
1.044
407,25
408,25

56
260

56
260

Ponderea cea mai mare n suprafa e deinut de societate, cldirile 88,76%, iar suprafaa
destinat vnzrii ocup mai bine de jumtate din suprafaa total, 51,29%. Suprafaa neacoperit,
existent numai la depozitul central reprezint de 12,17% din totalul suprafeei deinut de societate.
Cldirile n care i desfoar activitatea firma SC LEXLAND SRL, sunt cldiri nchiriate.
Cldirile sunt construite de circa 15 ani, respectnd standardele n ceea ce privete construciile,
asigurnd un grad mare de siguran.
Cldirile au fost amenajate de firm, att pe exterior ct i n interior, la fel i instalaiile din
cladire, care sunt n conformitate cu normele impuse de stat, pentru a asigura sigurana personalului,
dar i o desfurare n cele mai bune condiii a activitii.

Designul magazinelor a fost astfel proiectat pentru a atrage clienii, avnd un spaiu primitor,
avnd culori calde i suportabile, astfel nct cumprturile s se realizeze ntr-un mediu ct mai plcut
de ctre clieni.
Magazinele sunt mprite pe raioane, fiecare raion find dotat cu mobilier adecvat pentru
fiecare produs n parte: nclminte, confecii, materiale textile.
De exemplu, la raionul cu nclminte , acestea sunt aezate pe rafturi prinse n perete, unde
sunt aezate n aa fel nct clienii s le observe ct mai bine, s se poat uita cu atenie la orice model
expus n funcie de culoare , design, model, analiznd forma ct i designul acestora, fiecare model de
nclminte avnd afiat preul n dreptul acestuia.
Celelalte accesorii sunt amenajate pe rafturile din spatele tejghelei, de unde pot fi vzute de
ctre clieni: diferite materiale textile, osete, lenjerie de pat i intim att pentru femei ct i pentru
brbai, i copii.
Cldirea n care se afl administraia central a SC LEXLAND SA are urmtoarea
structur:
(1) biroul managerului general;

(7) serviciul comercial-marketing

(2) secretariat manager general;

pentru confecii,tricotaje,lenjerie;

(3) birou director comercial;

(8) biroul financiar;

(4) secretariat director comercial;

(9) biroul contabilitate;

(5) director dep.financiar contabil;

(10) serviciul administrativ;

(6) serviciul comercial-marketing

(11) paza;

produse nclminte

(12) grup sanitar.

Magazinul LEXLAND 1
Este organizat ntr-o cldire independent, de form i cu structura prezentate mai jos. n
acest magazin sunt comercializate produse de nclminte pentru femei, brba i copii. n sala de
autoservire se comercializeaz nclminte pentru brbai i femei.

3,5m

6m

20m

18,5m

(1)
(3)

(13)
(10)
(12)

(8)

2m

(9)
(5)

(6)

(7)

2m

3m

2,5m

(2)

3m
4m

4m

12,5m

n cadrul magazinului LEXLAND 1 putem deosebi:

(1) intrarea i ieirea cumprtorilor;

(8) sala pentru recepia mrfurilor;

(2) intrarea mrfurilor;

(9) depozit de mn pentru mrfuri;

(3) raion pentru vnzarea nclmintei pentru copii;

(4) sala de vnzare cu autoservire;

(10),(11) mese pentru couri i bagaje;

(5) grup sanitar;

(12) casa de ncasat valoarea mrfurilor;

8

(4)

(6) vestiar;
(7)

(13) vitrina exterioar;

biroul directorului de magazin;

(14) cabine de prob.

Echipamentele:
Echipamentele folosite de firm sunt cele mai performante i sunt rennoite anual, cele vechi
fiind vndute pentru a se cumpara altele noi, astfel obinandu-se o economie.
Echipamentele de stocare i ncrcare sunt astfel proiectate pentru a deplasa marfa din
depozit n magazine i invers fr ca aceasta s sufere daune .
Toate operaiunile ce in de stocarea mrfurilor n depozit, scoaterea acestora din depozite i
vnzarea lor ctre clieni sunt nregistrate n computerele din cadrul firmei, aceasta dispunand de o
infrastructra IT de gestionare foarte performant, ceea ce faccilitez evidena mrfurilor existente n
magazine.
De asemenea firma deine o baz de date cu toi clienii care achiziioneaz produse din cadrul
ei, iar clienii fideli primesc n anumite perioade ale anului reduceri nsemnate sau li se trimite
permanent noua ofert a firmei la adresa de domiciliu a acestore.
Punctele tari i slabe ale logisticii de sprijin:
Punctele tari i slabe ale logisticii de sprijin ale firmei SC LEXLAND SRL sunt
enumerate astfel:
Punctele tari:
-

Firma utilizeaz un sistem performant de eviden a stocurilor;

Utilizarea unui sistem informaional de optimizare a stocurilor;

Magazinele sunt ntlnite n punctele cu un trafic intens de persoane;

Firma folosete o baz de date cu toi clienii care achizitioneaz produse din cadrul ei.

Punctele slabe:
-

Nu exist parcri pentru clieni, acetia fiind nevoii s parcheze n alte locuri pentru a
ajunge la magazine;

Numr mic de maini pentru transportul mrfurilor. Acest lucru cu privire la transportul
mrfurilor se va remedia ct de curnd , deoarece firma va investi i n acest domeniu ;
9

Spaiu mic de depozitare n cadrul magazinului.

3.2 Logistica operaional:

Starea depozitelor, poziionarea i depozitarea
Depozitul este amplasat lng magazinul LEXLAND1, n aceeai cldire unde firma i
desfoar activitatea. Mrfurile sunt aduse n depozit de ctre personal pe baza comenzilor, iar de aici
ele intr n magazine unde sunt vndute clienilor finali.
Depozitul central:
n cadrul SC LEXLAND SA exist un depozit central de mrfuri n care se recepioneaz i
stocheaz mrfurile firmei. Din depozitul central se aprovizioneaz cele 3 magazine, pe baza notelor
de comand emise de directorii de magazin.

20m
(11)
(10)
9m
3m

(4)

1,5m

(5)
(7)

3,5m

(9)

(8)

(2)

(6)
(3)

10

2m

2m

(1)

2m

6m

4m

4m

Figura nr.1 Forma i structura spaial a depozitului central de mrfuri

n cadrul depozitului central nregistrm urmtoarele:

(1)rampa de descrcare-ncrcare mrfuri;

(7)biroul directorului;

(2)culoar de circulaie la intrarea mrfurilor;

(8)atelier de ntreinere tehnic

(3)sala de primire-recepie a mrfurilor;

(9)grup sanitar;

(4)sala de pstrare a mrfurilor;

(10)teren exterior;

(5)culoar de ieire a mrfurilor;

(11)gard protector;

(6)sala de pregtire a loturilor pentru livrare la magazine.

Amenajarea depozitului:

Spaiul unde marfa este depozitat este foarte ncptor;

Depozitul este compartimentat pe categorii de produse n funcie de mrfurile depozitate;

Elementele de securitate sunt extinctoarele de incendiu, camerele de supraveghere ct i

detectoarele de fum i personalul cu atribuii de paz n cadrul firmei.;

Depozitul a fost astfel construit pentru a feri marfurile de actiunea agentilor externi: apa,
aer, umezeala, etc.

Construcia depozitului:

Cldirea ce face obiectul depozitrii este construit pe un singur nivel;

Construcia s-a fcut pe un schelet de beton armat pentru a fi ct mai rezistent;

nclzirea, iluminatul, aerisirile sunt amplasate astfel nct s asigure o desfurare

corspunztoare a activitilor.
Mobilierul i utilajele comerciale ale depozitului:

Mobilierul utilizat n depozit sunt rafturile din lemn pe care sunt aezate mrfurile, ct i
europaleii;

11

Mijloacele folosite pentru ngrijirea mrfurilor sunt: aspiratoare industriale i mijloacele de

control, ct i ambalajele n care acestea sunt aduse, ambalaje care le protejeaz mpotriva
diferiilor factori;

Mijloace de transport sunt folosite, deoarece marfa este transportat de la main n depozit
i invers de ctre angajaii acestuia.
Transportul

Transportul mrfurilor este realizat de ctre microbuzele proprii, iar n cazul n care marfa
vine de la furnizor, transportul este asigurat de acesta. Dup cum am menionat transportul mrfii din
cadrul depozitului central se face cu microbuzele firmei pentru a aproviziona cele 3 magazine
existente n perimetrul judeului Iai, ct i n locaii diferite i la distane relativ mari.
Aceast aciune de aprovizioanare a magazinelor se face de obicei n timpul nopii, pentru a nu
se stnjeni activitatea personalului i clienilor pe timpul zilei, astefel rezult o bun gestionare i
amplasare n magazine.
Avantajele realizrii transportului cu mijloace proprii:
-

Control mai amplu asupra produsului i serviciului;

Transport rapid i onorarea comenzilor ntr-un timp ct mai scurt;

Economii, deoarece nu se vor nchiria de la firme de transport maini sau angajaii alte
persoane cu maini pentru a cra marfa.
Onorarea comenzilor

Urmtoarele categorii de produse comercializate de ctre frm: nclminte, lenjerie, confecii,

tricotaje i pardesie se aduc n depozitul firmei pe baz de bon de comand.
Comanda se realizeaz ctre firm de la furnizori acesteia prin telefon, fax, mail, telex, ct i
prin scrisori.
Datele de identificare sunt:
numrul comenzii;
data acesteia;
adresa;
denumirea;
12

 codul articolului;
cantitate;
pre;
termen de livrare, etc.
Mrfurile sunt aduse n depozit de ctre furnizori. De aici ele sunt luate de ctre personalul
firmei care are aceste atribuii specificate n fia personal a postului i aezate n magazine: dup
model, culoare, mrime etc., de unde sunt vndute clienilor, prin vnzare direct n magazine, ct i
prin comenzi online.
Preluarea comenzilor presupune:
-

Verificarea: cantitii, calitii, garania i posibilitatea de satisfacere a comenzii;

Elaborarea documentaiilor de livrare: dispoziia de livrare, confirmarea comenzii i alte

date neceasare;

Supravegherea fiierului destinat stocului de mrfuri, ct i supravegherea

desfurrii livrrii n condiii optime.

Plata comenzilor efectuate online se face pe baz de card, atunci cnd se emite comanda, sau
direct la oferul care transport marfa i o duce acas la client. Marfa este predat acestuia dup ce
semneaz un document de primire i primete de la ofer o factur de nsoire a mrfii i un aviz pentru
garania acesteia.
Comenzi se efectueaz i n magazin, la vnztor, care preia cererea clientului, contacteaz
furnizorul i apoi d un rspuns clientului n ct timp poate s vin s i ridice marfa, asta n cazul n
care marfa nu se afla deja n depozit. Plata se face la vanztor n momentul n care este adus marfa,
iar clientul primete factura i chitana ct i garania pentru acel produs.

3.3 Logistica de pilotaj

Resursele umane:
LEXLAND dispune de un numr mare de angajai, toi fiind instruii n domeniul n care
lucreaz. Fiecare magazin are cte un manager, un ef de magazin i cte 4 sau 5 angajai. Deci n
total sunt 35 de angajai, n afar de ceilali care nu lucreaz direct cu publicul: contabili, directori
generali i alii care administreaz firma.

13

n cadrul firmei exist trei directori de magazin i un ef de depozit, lucrtori, gestionari i

personal care e figurat n organigrama firmei.

Personalul firmei de comer SC LEXLAND SRL poate fi structurat astfel :

1. Personal comercial :
a) de conducere : ef de magazin, ef de sector de mrfuri, ef de raion, adjuncii lor ;
b) operativ : vnztor, ajutor de vnztor, supraveghetor de sal, casieri, controlori la slile de
servire;
c) auxiliar : sortatori, vitrinieri, recpioneri, ambalatori de mrfuri la ieirea din sal de vnzare ;
d) muncitori auxiliari : pentru descrcarea mrfurilor, vehicularea mrfurilor n interiorul
magazinului,depozitului ;
2. Personal de servire a unitilor comerciale :
a) de servire gospodareasc : magazioner, paznic, personal de serviciu ;
b) de servire tehnic : mecanici, liftieri, electricieni ;
3. Personal administrativ : contabil, facturieri ;
4. Personal de producie : croitori, clctori, preambalatori la depozit.

Nr
1

Categorii de personal
Personal comercial total :
-de conducere
-manager general
-director comercial
-director economic
-sef servicii
-sef magazin si depozit
-sef sala
-operativ
-vanzatori
-casieri controlori
-auxiliar
supraveghetori
Personal de servire total :
-gospodaresc

Mag 1 Mag 2

Mag
3

Depozit
central

Admin.
central

Total
firm

10
10
1
1
1
7

62
16
1
1
1
7
5

17
1

13
1

19
1

3
2

16
6
5
1
4
1
1

12
2
5
1
4
1
1

18
9
4
1
4
1
1

14

1
5
2

1
1

47
17
14
4
12
9
6

-tehnic
Personal administrativ
TOTAL PERSONAL

18

14

20

3
2
10

10
21

3
12
83

Persoanele angajate sunt instruite permanent n cadrul magazinului unde i desfoar

activitatea sau sunt trimii n alte centre unde sunt instruii de persoane cu experien i importante, n
cadrul trainigurilor sau adunrilor, unde personalul este nvat cum s se descurce cu clienii, cum s
i atrag n cadrul firmei i cum s i fac s plece mulumii dup ce au cumprat un produs de la
firm.

Aportul informaional:
Aceasta este o alt metod de instruire a angajailor, deoarece ei caut informaii despre
produse pe internet, n reviste de specialitate i n cataloage .
Angajaii sunt motivai n ceea ce fac, nu numai pentru satisfacia lor proprie i pentru c fac
acest job din plcere, ci i pentru faptul c ei trebuie s ating un anumit target pe luna pentru a obine
bonificaii de la patroni.
n cazul n care clientul are nevoie de informaii privind produsele din magazin, el poate intra
pe site-ul firmei, sau poate contacta firma prin telefon, fax sau email, sau fie prin apelarea serviciului
cu clienii care st la dispoziia acestuia, unde clientul poate afla informaiile pe care le dorete sau
poate face comand de un anumit produs care nu se afl nc n firm.
Departamentul Relaii Clieni:
Tel:

0232 251375

Fax:

0232 251365

Email: relatiiclienti@lexland.ro
Program:
Luni Vineri

10 19

Smbt

10 17

Duminic

10 14

15

Sediul firmei:
Bulevardul Tudor Vladimirescu, nr. 84, Judeul Iai.
Telefon: 0232 - 252.994
Fax: 0232 - 252.994
Email: sediu@lexland.ro
Punctele tari la nivelul logisticii de pilotaj sunt:
-

Personal calificat n domeniu;

Continuarea instruirii personalului;

Dorina de a le face pe plac clienilor i ai face s fie mulumii de serviciul oferit.

Punctele slabe la nivelul logisticii de pilotaj sunt:

-

Timp mare de preluare a apelurilor telefonice, deoarece este puin personal angajat pentru
acest serviciu;

Numr de angajai puini, firma ar trebui s mai angajeze oameni specializai ;

Clienii primesc rspunsurile la mailurile trimise dup 5 6 zile.

Preul:
Strategia de pre este strategia preului sczut care are rolul de a trage clienii. Exist
deasemeni i un program de fidelitate care reduce preul final. Obiectivul este maximizarea volumului
vnzrilor i a cotei de pia pe raza judeului IAI.
Sortimente de mrfuri i preuri practicate la SC LEXLAND SRL
Nr.crt

Denumire

Sorti
-

Pret de livr. Indice de

actualizare
neact RON

nclminte
femei

FI

63,3

1.20

76,0

F2

61,1

1.20

73,4

F3

58,0

1.20

69,6

F4

52,3

1.20

62,8

16

Pret de livr.
act RON

nclminte
brbai

nclminte
copii

confecii femei

pardesie femei

confecii brbai

pardesie brbai

confecii copii

tricotaje femei

Bl

75,2

1.20

90,3

B2

43,2

1.20

51,9

B3

61,1

1.20

73,4

CI

42,3

1.20

50,8

C2

33,0

1.20

39,6

C3

35,8

1.20

43,0

Cfl

124,4

1.20

149,3

Cf2

11.2,0

1.20

134,4

Pf1

135,0

1.20

162,0

Pf2

132,2

1.20

158,7

Cbl

143,6

1.20

172,4

Cb2

110,3

1.20

132,4

Pbl

145,0

1.20

174,0

Pb2

118__

1.20

141,6

Cel

68,4

1.20

82,1

Cc2

51,1

120

61,4

Tfl

78,0

1.20

93,6

17

10

tricotaje brbai

11

tricotaje copii

12

lenjerie femei

13

lenjerie brbai

Tf2

54,3

1.20

65,2

Tbl

67,7

1.20

81,3

Tb2

53,5

1.20

64,2

Tcl

37,0

1.20

44,4

Tc2

23,3

1.20

28,0

Lfl

31,5

1.20

37,8

Lf2

12,2

1.20

14,7

Lf3

10,1

1.20

12,2

Lbl

13,9

1.20

16,7

Lb2

59

1.20

71

Lb3

89

1.20

107

Promovarea firmei se realizeaz prin :

reclama:
-

reclama direct: prin informatii distribuite prin posta sau distribuirea unor
flututrasi pe strada, informatii prin e-mail celor care s-au inscris pe site pentru
newsletter lunar;

pe majoritatea website-urilor de profil;

din gura in gura;

Media:
o presa scrisa locala: desteptare si Monitorul de Iai

18

o reclama TV: la postul TELE M TV;

o reclama radio VOX T si Radio Dea Iai;
o afisaj stradal in diverse puncte ale orasului;
o cataloage;
o pliante.

Relatii publice : -sigla

Promovarea vanzarilor : - discounturi pentru clienti fideli,

-reduceri de pret la prezentarea cuponului;
-reduceri de pret la alegerea furnizorilor favorizati;
Vanzarea personala agentii din toate punctele de lucru au procent din vanzarile

proprii.

4. Investiiile i eficiena lor economic:

Analiza gradului de dezvoltare a unui sistem economic, a capacitii lui de supravieuire, a

direciei de dezvoltare final, presupune definirea i msurarea exact a eficienei economice. De
aceea un rol important revine conceptului de eficien economic, aceasta realiznd legatura dintre
resursele alocate pentru desfurarea unei actiuni i rezultatele obtinute de pe urma acesteia, concept
care orienteaza dozarea resurselor spre acele domenii de activitate unde se asigura folosirea cu
eficienta maxima a acestora in conditiile unei dezvoltari rationale,armonioase a economiei nationale.

structura resurselor consumate si structura rezultatelor

timpul actioneaza asupra eficientei ca un factor care pune in valoare o varianta cercetata.

19

cea mai semnificativa fateta a eficientei economice o constituie calitatea efectelor. O activitate
eficienta se caracterizeaza prin rezultate dintre cele mai bune,produsele obtinute trebuind sa fie
de performante ridicate,de o deosebita utilitate pentru societate la momentul considerat.
Investitiile in firma Lexland au fost realizate in principal la inceputul activitatii sale, in anul

2002. Investitiile au constat in amenajarea depozitului si a sediului principal pentru care nu a fost
necesara si cumpararea terenului aceasta fiind proprietatea personala a asociatilor firmei. Alte investitii
necesare au fost utilajele i materialele textile necesare si constituirea unui stoc de materii prime.

5. Analiza economico- financiara a firmei

-

dinamica rentabilitatii

dinamica productivitatii muncii IW(indice productivitatea muncii) -> IS

(indice

salarii)
-

autonomia financiara a firmei ( 1. situatia datoriilor catre banci, datorii publice,

2. surse de finantare autofinantare: profit, fol de amortizare, investitii, donatii)

Tabel nr.1 STRUCTURA MIJLOACELOR FIXE LA MAGAZINUL LEXLAND 1

Nr.c Categoria de mijloace U.m.

Cantit

Pret

Valoare

Valoare dupa

rt

ate

unitar

RON

reevaluare

fixe

RON
1
2
3

Cladiri
Constructii speciale
Masini,utilaje,instala-tii

35.000
0
0

41.300
0
0

de lucru
Aparate si instalatii de

5
6
7

masura, control si reglare

Mijloace de transport
Animale si plantatii
Unelte,
dispozitive,

0
0
6015

0
0
7097,7

mobilier,

Buc

35.000

RON

instrumente,

20

aparatura de birotica
-stelaje
-rafturi simple

Buc
Buc

4
5

30
33

120
165

141,6
194,7

-mese
-birouri tip 2
-dulapuri vestiar
-calculator
-case de marcat
TOTAL

Buc
Buc
Buc
Buc
Buc
-

5
1
8
1
2
-

32
50
15
4000
700
-

160
50
120
4000
1400
41015

188,8
59
141,6
4720
1652
48.397,7

Tabelul nr.2 : SITUAIA GENERAL A MIJLOACELOR FIXE ALE

SC LEXLAND SRL DUP 4 ANI DE UTILIZARE
Cat

Denumirea mijlocului

Dur

Norm

mij

fix

norm

a am

de util

(ani)
100

10

fix
I
II
III

Cladiri
Constructii speciale
Masini utilaje instalatii

IV

de lucru
Ap si inst de masura

V
VI
VII

control si reglare
Mijloace de transport
Animale si plantatii
Unelte,dispoz,mob,

Val inv RON

Val uzura

Val ramasa

RON

RON

226 560

9062,4

217 497,6

10

88 500

35 400

53 100

10

10

61 376,52

24 550,6

36 825,91

69 013

307423,51

instr,ap de birotica
TOTAL

376 436,52

n Tabelul nr.2 este prezentata situatia generala a mijloacelor fixe la societatea LEXLAND.
Este trecuta durata de amortizare in ani,care in cazul cladirilor este de 100 ani,iar pentru mijloace de
transport,unelte,dispozitive etc este de 10 ani. Norma de amortizare pentru cladiri este de 1%,iar
pentru mijloace de transport, dispozitive etc de 10%.

21

Norma de amortizare a mjlocului fix se poate determina fie prin raportarea valorii anuale
de recuperat (calculata ca raport intre valoarea de inventar si durata normala de utilizare), fie raportand
100% la durata normala de recuperare,astfel:
Na=100%/Dn
Unde:
Na-norma de amortizare exprimata procentual;
Dn-durata normala de utilizare a mijlocului fix respectiv,exprimata in ani;
Valoarea amortizarii anuale va fi:
Aan=Vi*Na/100=Vi/Dn
In cazul unei functionari continue pe parcursul unui an, amortizarea anuala se raporteaza la
cele 12 luni ale anului si se stabileste valoarea medie a amortizarii lunare de recuperat, valoare ce se
introduce in cheltuielile de circulatie odata cu intocmirea Situatiei lunare de venituri si cheltuieli
pentru stabilirea rezultatelor economice ale firmei.Aceasta situatie de venituri si cheltuieli permite
determinarea profitului brut,a impozitului pe profit cat si a altor obligatii ale societatii.
Valoarea amortizarilor mijloacelor fixe se inregistreaza in conturi si se constituie ca una din
sursele de finantare a investitiilor pentru inlocuirea mijloacelor fixe uzate cat si pentru modernizarea
lor.

Dinamica rentabilitii
Rentabilitatea economica:
Activul total= Total active circulant+total active imobilizate
Activ total=8.613.769+41.429.239=70043008 lei
Rentabilitatea bruta = beneficiul brut/activul total x 100 (15-20%)
Rbrut=

Rentabilitatea neta= Beneficiul net/ activul total x 100 (8-10%)

R neta=

22

Rentabilitatea financiara :
R capital permanent=B net/cap permanentx 100
R capital permanent=

R capital propriu= Beneficiu net/capital propriu x100

R capital propriu=
a) Dinamica productivitatii muncii (Im>Is)
b) Autonomia financiara a firmei = situatia datoriilor catre banci, surse si
finantare
Surse din autofinantare
Repartizarea profitului net aferent exercitiului financiar al anului 2006 , in suma totala de 3.595.594 lei
pe urmatoarele destinatii :
205.854 lei
1.515.090 lei
359.560 lei
1.515.090 lei

rezerva legala in procent de 5% din profitul impozabil ;

dividende actionari ;
participarea la profit a salariatilor ;
fond de dezvoltare .

Bugetul de venituri si cheltuieli , pe anul 2007 , dupa cum urmeaza :

lei
- Venituri totale

111.200.000

- Cheltuieli totale

104.965.000

- Rezultat brut

6.235.000

- Rezultat net

5.237.400

-partea de profit care se reinvesteste

-fondul de amortizare
Eficacitatea activitatii de productie se masoara prin rezultatul exploatarii = EBE/Active totale x 100

23

Analiza formarii rezultatelor

Cifra de afaceri-partea sa de crestere masoara activitatea firmei si implica o activitate profitabila: CA=
qp
Prod. exercitiului caracterizeaza activitatea totala
Valoarea adaugata
Calculul consumului intermediar
2005

2006

Cumparari materii prime

Combustibil, apa
Alte cheltuieli materiale
Total
Vad= consum intermediar+productie neta+amortizari
Analiza repatizarii rezultatului
EBE= excedentul brut al exploatarii
EBE= Vad+Subventii de exploatare-impozite si taxe fara TVA+cheltuieli cu personalul
2005

2006

Val adaugata
Subventii
Impozite si taxe fara TVA
Cheltuieli cu personalul
Total

24

Universitatea ALEXANDRU IOAN CUZA

Facaultatea de Economie i Administrarea Afacerilor, IAI
-2007-

PROIECT LA DISCIPLINA: LOGISTICA FIRMEI

TEMA:

Profesor coordonator:
Ciobanu Ioan

SC LEXLAND SRL

Realizator proiect:
Studenta: ALEXA RAMONA- ELENA
Specializarea: ECTS
Grupa: 1

25

Structura proiectului logistic

1. Organigrama firmei
2. Istoricul firmei
3. a) Logistica de sprijin [ starea cladirilor, echipamentelor, cailor de acces ( puncte tari/ slabe)]
b) Logistica operationala [starea depozitelor + pozitionarea, depozitarea, transportul, ambalarea,
anoarea comenzilor (pc tari/ slabe)]
c) Logistica de pilotaj [ resurse umane si aportul informational, fax, nr de tel ( pc tari/ slabe)]
4. Investitiile si eficienta lor economica
d = 1 ( durata de recuperare a investitiilor)
d = investitiile/ beneficial annual =
1/d

[ani]

coeficient

6. Analiza economico- financiara a firmei

-

dinamica rentabilitatii

dinamica productivitatii muncii IW(indice productivitatea muncii) -> IS

(indice

salarii)
-

autonomia financiara a firmei ( 1. situatia datoriilor catre banci, datorii publice, 2.

surse de finantare autofinantare: profit, fol de amortizare, investitii, donatii)

26

27