A.

GII THIU V DOANH NGHIP

I. Tng quan
Cng ty Thy sn Bin Vit l cng ty c phn c chuyn i t Cng
ty TNHH Bin Vit vo thng 10/2012, vi lnh vc kinh doanh chnh l ch
bin xut khu c tra, c basa ng lnh.
Cng ty TNHH Bin Vit c thnh lp vo nm 1993 vi vn iu l
ban u l 27 t ng v chc nng kinh doanh chnh l xy dng dn dng v
cng nghip. n nm 2000, Cng ty quyt nh u t m rng phm vi kinh
doanh sang lnh vc ch bin thy sn, khi u l vic xy dng X nghip
ng lnh thu sn M Qu vi tng vn u t l 30,8 t ng, chuyn ch
bin xut khu c tra, c basa ng lnh. y l mt trong nhng bc chuyn
bin quan trng v nh hng sn xut kinh doanh ca Cng ty. Trong khong
thi gian t nm 2001 n nm 2004, Bin Vit u t thm hai nh my sn
xut thu sn ng lnh l Nh my Nam Vit (c i tn t X nghip ng
lnh thu sn M Qu) v Nh my Thi Bnh Dng vi tng cng sut ch
bin trung bnh ca Cng ty l 500 tn c/ngy.
II. Lch s hnh thnh v pht trin.
Ra i v pht trin mnh m vi tc cao hng nm, tip tc pht trin
vi quy m ln hn, nhanh hn, nm 2006 Bin Vit chnh thc chuyn sang
Cng ty C phn vi s vn iu l 600 t ng. Ngy 18/04/2007, Bin Vit
c php pht hnh thm c phn cho bn c phiu ra cng chng 6 triu c
phn ( tng ng vi 60 t ng mnh gi ) tng vn iu l, mc vn
iu l hin ti ca cng tyl 660 t ng theo giy CNKKD s 5203000050
ca S K Hoch V u T Tnh An Giang cp ngy 18/08/2007.
III. Ngnh ngh kinh doanh.
- Xy dng cng trnh dn dng, cng nghip, giao thng (cu, ng, cng,...),
thu li;
- Chn nui thu sn, sn xut v ch bin v bo qun thu sn;
- Kinh doanh thu sn;
- Sn xut bao b giy v in n bao b cc loi;
- Sn xut du Bio-diesel;
- Ch bin du c v bt c;
- Sn xut keo Genlatine v Gryxerin
IV. C cu b my v t chc hot ng:

I HI NG C NG
BAN KIM SOT
HI NG QUN TR

TNG GIM C

PH TNG GIM C

GIM C
K THUT

PHNG K
THUT

GIM C
XUT KHU

PHNG XUT
NHP KHU

PHNG K
TON

GIM C TI
CHNH

NH MY THI
BNH DNG

NH MY NAM
VIT

PHNG TI
CHNH

P.QLTIN
LNG -BHXH

NH MY DU
C BT C

PHNG KSNB

PHNG C IN
GIM C C
KH ,C IN
-XD

NH MY SX BAO
B
PHNG C KH

PHNG XY
DNG

PHNG HNH
CHNH

GIM C
NHN S

PHNG NHN
S

PHNG KINH
DOANH

GIM
C
SN
XUT

Nhim v ca tng phng ban.

i hi ng c ng.
i hi ng c ng l c quan cao nht ca cng ty gm tt c cc c
ng c quyn biu quyt, hp mi nm t nht mt ln. HC quyt nh
nhng vn c Lut php v iu l cng ty quy nh. HC thng qua
cc bo co ti chnh hng nm ca Cng ty v ngn sch ti chnh cho nm
tip theo, bu, min nhim, bi nhim thnh vin hi ng qun tr, thnh vin
ban kim sot ca cng ty.
Hi ng qun tr.
Hi ng qun tr l c quan qun l Cng ty, c ton quyn nhn danh
Cng ty quyt nh mi vn lin quan n hot ng ca cng ty (tr
nhng vn thuc thm quyn ca i hi ng c ng). S thnh vin ca
hi ng qun tr t 7 n 11 thnh vin. Hin ti Hi ng qun tr ca Nam
Vit c 8 thnh vin, nhim k ti a ca mi thnh vin l 5 nm.
Ban kim sot.
Ban kim sot l c quan trc thuc i hi ng c ng, do i hi
ng c ng bu ra. Ban kim sot c nhim v kim sot mi mt hot ng
qun tr v diu hnh sn xut kinh doanh ca cng ty. Hin Ban kim sot gm
2 thnh vin, c nhim k 5 nm. Ban kim sot hot ng c lp vi Hi
ng qun tr v Ban Tng Gim c.
Cng ty s tin hnh bu c b sung them thnh vin Ban kim sot ngay
trong k i hi ng c ng gn nht.
Ban tng gim c.
Ban tng gim c Cng ty gm c Tng gim c v Ph Tng Gim
c do Hi ng qun tr b nhim, l ngi iu hnh hot ng hnh ngy
ca Cng ty v chu trch nhim trc Hi ng qun tr v vic thc hin cc
quyn v nhim v c giao. Ph Tng Gim c thc hin cc nhim v
khc do Tng Gim c phn cng hoc y quyn. Tng Gim c l ngi
i din theo php lut ca cng ty.
Ban Gim c.
Ban Gim c do Ban Tng Gim c b nhim, bao gm 7 thnh vin
ph trch iu hnh cc phng ban, b phn chuyn mn v cc nh my ca
Cng ty.
Gim c Sn xut:
iu hnh ton b hot ng sn xut ca Cng ty, m bo cht lng,
s lng theo tng n t hng v theo ch o ca Tng Gim c Cng ty.

Cn c theo nhu cu sn xut ca Cng ty v s thay i s lng cng nhn

sn xut, Gim c Sn xut cng c th tuyn dng nhng cng nhn sn xut
trc tip thch hp vi tay ngh v v tr thch hp.
Gim c K thut:
iu hnh cng vic kim tra cht lng nguyn liu, thnh phm v cc
iu kin v sinh trong sn xut, m bo thnh phm sn xut khng b nhim
cc cht khng sinh, vi sinh b cm. Ngoi ra, Gim c K thut kim chc
nng qun l iu hnh phng t chc, chu trch nhim tuyn dng o to
ngun nhn lc ca Cng ty.
Gim c c kh, c in:
iu hnh, t chc hot ng v c kh, c in ca Cng ty bao gm
sn xut cc sn phm c kh phc v cho Cng ty, vn hnh my mc thit b
m bo sn xut lin tc, bo tr bo dng mi thit b ca Cng ty ng thi
t chc, gim st, nghim thu cc cng vic v xy dng c s vt cht c trong
v ngoi Cng ty.
Gim c xut nhp khu:
Trc tip ph trch phong xut nhp khu ca cng ty, lin h v tip xc
trc tip vi khch hng nc ngoi trong hot ng xut nhp khu hng ha
ca Cng ty. Bn cnh , Gim c xut nhp khu cng m nhn vic thu
hi cng n ca khch hng nc ngoi.
Gim c ti chnh:
iu hnh cac hot ng nghip v v ti chnh, k ton ca cng ty
nh: cng tc hoch ton k ton, ch o phng qun l tin lng, thc hin
cng tc kim sot ni b v chu s ch o trc tip t Tng Gim c Cng
ty v vic qun l an ton ti sn trong Cng ty.
Gim c nh my du c, bt c v Gim c nh my sn xut bao b:
iu hnh nh my du c, bt c v Gim c nh my sn xut bao b ca
cng ty.
V. i tc:
Cng ty trch nhim hu hn Bin Vit tham gia vo ngnh mt thi gian nn
xy dng c nhiu chi nhnh, ca hng nhiu ni, hin cng ty ang
phn u s m thm nhiu chi nhnh gii thiu cc mt hng truyn thng
vi bn b quc t. Cng ty vn c nhng i tc tin cy nh: Cng ty trch
nhim hu hn SCANCOM.VN, Cng ty trch nhim hu hn thy sn Vit
Hng, cc hp tc x. V cc i tc nc ngoi c hp ng mua bn lu di
nh: AGMOB INTERNATIONAL PHP, LEEN BAKKER H LAN,

CASA INTERNATIONAL B, v cc hp ng y thc m bo kh

nng tiu th sn phm ca cng ty
B. NH GI KHI QUT HOT NG CHNH CA DOANH
NGHIP.
I. Thc trng vn c nh v vn lu ng:
Vn kinh doanh ca cng ty tn ti di hai hnh thc: vn lu ng v vn
c nh. Vn lu ng ch yu m bo cho ti sn lu ng nh mua nguyn
vt liu, cng c lao ng, Vn c nh dng trang tri cho ti sn c nh
nh mua sm trang thit b my mc, u t xy dng c bn, thy r
hn tnh hnh bin ng v kt cu vn kinh doanh ca cng ty ta tin hnh
phn tch v xem xt qua cc bng tnh ton sau:
Kt cu vn kinh doanh ca cng ty
Kt cu vn kinh doanh ca cng ty
n v tnh:Triu ng
2011

2012

2013

2012/2011

2013/2012

Ch tiu
Gi tr

Gi tr

Gi tr

Vn lu 44093,
ng
69

97,1
5

51829,
71

95,0
7

42053,
19

95,2
2

7736,
02

117,
54

81,1
9776,5
4
2

Vn c
nh

1294,3
2

2,85

2688,0
3

4,93

2111,8
9

4,78

1393,
71

207,
68

78,5
576,14 7

Tng
vn

45388,
01

100.
00

54517,
74

100.
00

44165,
08

81,0
10352,
1
66
(Ngun: Phng k ton - Ti chnh)
100.
00

9129,
73

120,
11

Hnh 4: Biu kt cu vn kinh doanh

Nhn xt:
Qua kt qu phn tch trn ta thy tng vn kinh doanh ca cng ty lin tc bin
ng qua 3 nm . Nm 2011 tng vn ca cng ty l 45,388.01 triu ng, n nm
2012 tng vn ca cng ty t 54,517.74 triu ng tng ng tng 20.11% so vi nm
2011. Nm 2013 tng vn ca cng ty gim xung cn 44,165.08 triu ng hay gim
18.99% tng ng mc gim tuyt i l 10,352.66 triu ng so vi nm 2012.
S thay i lin tc ca tng vn kinh doanh ch yu l do s thay i ch yu
ca vn lu ng. Nm 2011, vn lu ng ca cng ty t 44,093.69 triu ng, qua
nm 2012 vn lu ng t 51,829.71 triu ng tng gi tr tuyt i 7,736.02 triu
ng hay tng ng tng 17.54% so vi nm 2011. Nguyn nhn chnh lm cho vn
lu ng ca cng ty thay i qua cc nm l do cng ty u t mua mi mt s
ti sn c nh, thit b phc v cho qu trnh kinh doanh.
n nm 2013 vn c nh ca cng ty gim, gim 18.86% so vi nm 2012 t
42,053.19 triu ng. Nguyn nhn chnh khin cho vn lu ng ca cng ty gim
qua cc nm ch yu l do doanh nghip c s thay i trong chnh sch tn dng
thng mi, mc d cc khon phi thu ngn hn tng qua cc nm, nhng khon tin
v cc khon tng ng tin v chnh sch tn kho doanh nghip li c xu hng
gim lm cho vn lu ng ca doanh nghip gim ng k.

II. Ngun ti tr ca doanh nghip:

1. Thc trng v ngun ti tr ca doanh nghip

a. C phiu
- Pht hnh c phiu thng:cng ty tng ln pht hnh c phn trc
khi b co c phn ho v ng k nim yt trn sn HOSE
Tng s lng nh u t ng k tham gia u gi l 766 nh u t,
trong c 29 t chc v 737 c nhn. Tng khi lng ng k mua l
31.237.700 c phn. trong cc c nhn ng k mua 8.888.700 c phn, cc
t chc ng k mua 22.349.000 c phn. Tng s phiu tham d u gi hp
l l 763. Gi u thnh cng cao nht l 50.000 ng/c phn, gi u thnh
cng thp nht l 23.100 ng/c phn, gi u thnh cng bnh qun l 26.242
ng/c phn.
Khi lng t mua cao nht l 2.000.000 c phn, khi lng t thp
nht l 100 c phn.
S lng c phn trng thu ca NT nc ngoi l 4.711.307 c phn.
Tng gi tr c phn bn c l 575.304.225.000 ng.
- Cng ty ng k nim yt 88 triu c phiu ph thng vi mnh gi
10.000 ng/c phiu.
c bit, Cng ty c vn iu l 880 t ng, trong Nh nc nm gi
65%, c phiu bn u i cho cn b cng nhn vin chim 3,09%, c ng
chin lc nm gi 7% v c phiu bn u gi chim 24,91%.
b. Ti tr vn
Ngy 11-1-2013, Ngn hng ANZ (c) v Calyon (Php) tr thnh hai
ng ti tr thu xp tn dng d n m rng dy chuyn sn xut ca Cng ty,
vi tng vn ti tr l 96,4 triu USD cho d n c tng vn u t ln n 190
triu USD. 80% tng gi tr u t cho d n ny (190 triu USD) u t vn
vay, 20% l vn ca cng ty. D n ny s gip cng ty xy dng thm dy

chuyn sn xut mi Kin Giang.

2. Kin ngh gii php

Gii php tm kim v thu ht ngun ti tr cho cng ty

Vay c k hn: y l gii php c in m hu ht cc doanh nghip
u ngh ti. Ty theo t chc ti tr v c im ngun ti tr,cch thc vn
hnh ca cc t chc ti tr, cht lng, c im d n u t,m doanh
nghip cn phi tm hiu c th gi h s xin vay vn n t chc thch hp
nht
u t c s vt cht v m rng quy m hot ng
i mi hnh thc tuyn dng.Nng cao trnh hc vn, trnh tay
ngh ca cng nhn vin
Gii php lm tng hiu qu s dng ngun ti tr cho cng ty
Tng doanh thu v gim chi ph:
Tng doanh thu bng cch tng s lng sn phm bn ra th trng, iu
chnh gi bn cho ph hp vi gi th trng.
Cng ty cn phi c bin php tng doanh s, bn cnh phi ht
sc ch nng cao cht lng sn phm bng cch s dng cc quy trnh cng
ngh cao, hin i ngy cng p ng ti a nhu cu khch hng.
Khng nn u t qu mc vo ti sn lu ng, s ti sn lu ng d
tha khng to thm doanh thu cn c gim, nh vy cng ty s dng vn
hiu qu hn, tng vng quay vn.
a dng ha ngun vn
III. u t di hn ca doanh nghip
1.Thc trng u t di hn ca doanh nghip
- u t vo vn ti v ng thy

v:tri
u ng
Nm

Tc tng
2013

2012

2013/2012

Ch tiu
u t ti sn c

Gi tr

Gi tr

%
40.0

Gi tr

nh
u t hp ng vn

5,609

59.99

3,900

1
33.6

-1,079

30.47

ti

4,250
66.40
2,150
0
-2,100 49.41
Qua bng trn ta thy trong nm so vi 2012 nm 2013 u t vo

vn ti thu v ng b gim tt c cc danh mc u t .u t vo ti

sn c nh gim 1,079 triu ng tc l gim 30.47%. u t vo hp
ng vn ti gim 2,100 triu ng tc l gim 49.41%. iu ny l hp
l v do phi tp trung ti chnh, vt t, nhn lc, thit b vo lnh vc
xy dng dn dng cng nghip v khu th. Tuy nhin cn thy rng
y l mt lnh vc c tim nng v cn phi nghin cu c chin
lc u t trong nhng nm ti. y l lnh vc u t chim 10% th
phn doanh thu ca cng ty
- u t vo ti sn c nh hu hnh
Cng ty hot ng trong lnh thy hi sn, do tnh cht cng vic
cn rt nhiu my mc thit b nn cng ty u t vi khi lng ln vo
cc my mc thit b, hng nm cng ty u t mua sm nhm tng
nng lc thit b.
u t day chuyn sn xut kin giang vi tng vn u t l 190 tr USD
Cc thit b phc v u thu v hon cng quyt ton:
TT
1.
2.
3.
4.
5.
6.

My
My
My
My
My
My

Tn thit b
vi tnh
in laze A4
in laze A3
in phun mu A3
in phun mu A0, A1
photocopy A0

n v
B
Ci
Ci
Ci
Ci
Ci

Chng loi
IBM
Xerox
Xerox
Canon
HP
Fuji

S lng
20
10
2
1
1
1

 c c mt h thng ti sn hu hnh nh vy t nm 2011 n

2013 cng ty u t tng s 581,4 t.
Tng u t ti sn c nh hu hnh 2011 - 2013
Stt
1
2
3

4
T l

Ch tiu

u t (t )

Tng u t

581.4
15.654
8.946

My mc tb
Phng tin
VT v TD
Dng c
TB QL

1.474

Tng t
2/1
- u t vo ngun nhn lc

0.0269

Trong giai on hin nay vi trnh pht trin khoa hc k thut

th cng vic u t pht trin ngun nhn lc trong doanh nghip l
ht sc quan trng, to th ng vng mnh ca doanh nghip trong
nn kinh t hin nay. Chnh v vy ngay t ngy u thnh lp cng ty
\ ch trng vic pht trin ngun nhn lc ca mnh. Cng vi s pht
trin ca cng ty lc lng lao ng tng c v s lng cng nh cht lng tay ngh, trnh qun l.
Hng nm cng ty lun tr trng n cng vic tuyn cn b cng
nh lao ng, cng nhn vin ngnh phc v cho cng tc qun l cng
nh hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip, v cn b chuyn
mn nghip v th cng ty lun b xung cn b c trnh i hc v
trn i hc song song vi vic nng cp trinh ca cn b trong cng
ty t Cao ng ln i Hc. V s ln lao ng v cng nhn th cng ty
ch trng cng tc o to nng cao tay ngh p ng tt ngha v sn
xut kinh doanh ca cng ty.
Vn u t pht trin ngun nhn lc
v: t ng
Stt

Ch tiu

2012

2013

1
2

Vn u t
Vn u t ngun nhn

lc
T l (2)/(1)

260.4
1.2

361
1.46

0.00461

0.00404

Nm 2012 vn u t vo ngun nhn lc l 1.2t ng th n

nm 2013 l 1.46 t ng ( tng 0.26t ng), xt v t trng
vn u t th nm 2012 chim 0.461% tng vn u t nm, nm
2013 chim 0.404% nm. Nh vy c cu t trng ca vn u t trong
2 nm xp x bng nhau th hin chnh sch u t vo ngun nhn
lc ca cng ty l khng thay i. Mc d t trng so vi vn u t l
thp nhng lng tuyt i so vi mt bng chung l cao. iu ny th
hin cng ty ch trng trong cng tc pht trin ngun nhn lc.
- u t vo nguyn vt liu
Vi bt k mt d n no th nguyn vt liu cng l mt yu t v
cng quan trng v l nhn t chnh gp phn vo s thnh cng
hay tht bi ca d n. Nhn thc c vn ny cng ty Thng mi
Du lch Nam Cng cng c k hoch u t nguyn vt liu cho tng
d n ca mnh. Do tnh cht l mt doanh nghip ch yu hot ng
trong lnh vc xy dng( theo chin lc pht trin ca cng ty ) nn k
hoch u t vo nguyn vt liu ca mi d n do cc n v thi cng
thng k trnh lnh o doanh nghip duyt.
u t vo nguyn vt liu
n v: T ng
Stt
1
2
3

Ch tiu
Vn u t
Vn u t nguyn vt liu
T l (2)/(1)

2012
260.4
197.6
0.76

2013
361
289.95
0.8032

Nh vy do tnh cht ca hot ng u t nn u t vo nguyn

vt liu chim gn ht t trng trong tng u t ca doanh nghip.

u t vo nguyn vt liu trong nm 2013 l 289.95 t tng so vi 2012 l

92.35 t. T trng u t vo nguyn vt liu cng tng nm 2005 l
80.32% tng 0.432% so vi nm 2012 qua s liu v t trng ny ta nhn
thy vic qun l s dng v u t vo nguyn vt liu l rt quan trng
cho nn cn nghin cu hiu qu s dng cng nh nh mc s dng ca
nguyn vt liu i vi d n .
- u t vo khoa hc cng ngh

Khoa hc cng ngh l mt trong nhng yu t u vo

ca d n tuy nhin tu theo tnh cht ca tng d n m mc
p dng khc nhau vi lnh vc hot ng chnh ca cng ty trong
thi im hin ti th khoa hc cng ngh khng c p dng
nhiu nn y ch cp n cc thit k bn v cc quy
chun nh mc k thut,
Nhng thit k, bn v quy chun nh mc k thut c
cng ty u t theo hai hng :
Th nht: Thu thit k t cc n v trong v ngoi nc.
Th hai: Tuyn dng v tr lng cho i ng kin trc s ca
cng ty

2. nh gi khi qut tnh hnh u t ca doanh nghip

Ti sn c nh v u t di hn:
Ti sn c nh v u t di hn nm 2012 tng so vi nm 2011 l 72224
triu ng, tc l tng 17.88%, xt v mt t trng th li gim nh 0.65%.
Trong ti sn c nh hu hnh gim 87340 triu ng, tng ng l gim
38.38% so vi nm 2011; ti sn c nh v hnh tng 85137 triu; cc khon
u t di hn tng 47427 triu ng (tng 36.11% so vi nm 2011), ti sn c
nh khc tng 27000 triu ng tc 60%. Trong nm 2012 tt c cc khon
mc u tng tr ti sn c nh hu hnh. c bit trong nm 2012 xut
hin thm danh mc ti sn c nh v hnh m cc nm trc cha h xut

hin. c bit u t di hn tng mnh. Cho thy trong nm 2012, doanh

nghip cng gia tng u t di hn, s gia tng ny s to ngun li tc
trong di hn cho doanh nghip.
Ti sn c nh v u t di hn nm 2013 tng so vi nm 2012 l
327487 triu ng, tc l tng 68.78%, xt v mt t trng th tng 6.84%
(t 50.85% - 57.69%). Trong ti sn c nh hu hnh tng 70060 triu ng,
tng ng l tng 49.97% so vi nm 2012; ti sn c nh v hnh tng 6146
triu (tng ng tng 7.22% so vi nm 2012); cc khon u t di hn tng
266845 triu ng (tng 149.27% so vi nm 2012), ti sn c nh khc gim
15547 tc 21.63%. trong nm 2013 tt c cc khon mc u tng tr ti sn c
nh khc. Xt v mt kt cu th t trng ca ti sn c nh v u t di hn
tng 6.84%, nguyn nhn ch yu phi k n l do t trng ca u t di hn
tng 12.9%, ti sn c nh c hnh tng nh 0.12%, ti sn c nh v hnh
gim 2.54% v ti sn khc gim 3.64%.
Hu ht cc khon mc trong ti sn c nh v u t di hn u tng,
tr u t c nh khc. c bit t trng u t di hn tng mnh 12.9% nh
vy trong nm 2013 c s vt cht ca doanh nghip c tng cng, qui
m v nng lc sn xut c m rng, ng thi doanh nghip cng gia
tng u t di hn, s gia tng ny s to ngun li tc trong di hn cho
doanh nghip.
T sut u t:
T sut u t ni ln kt cu ti sn (kt cu vn). Ch tiu ny cng cao,
phn nh quy m c s vt cht k thut ca doanh nghip ngy cng tng
cng, nng lc sn xut ca doanh nghip ngy cng m rng, u t ti chnh
ca doanh nghip ngy cng cao.
Bng phn tch t sut u t:
n v tnh: T ng

CH TIU
TSC & u t di hn
Ti sn c nh
u t di hn
Tng ti sn
T sut u t tng qut
T sut u t TSC
T sut u t ti chnh
di hn

Nm

Nm

Nm

Chnh lch

2013
803,612
357981
445,631
1,393,093
57.69%
25.70%

2012
476,125
297348
178,777
936,372
50.85%
31.76%

2011
403,901
272551
131,350
784,247
51.50%
34.75%

2013/2012
68.78%
20.39%
149.27%
48.78%
34.97%
6.48%

31.99%

19.09% 16.75% 28.50%

2012/2011
17.88%
9.10%
36.11%
19.40%
9.21%
3.16%
6.05%

Giai on 2011-2012: Nm 2012 c tt sut u t tng qut l 50.85%,

nu so vi nm 2011 l 51.50% th gim 0.65%. Trong t sut u t v
ta sn c nh l 31.76% cng gim so vi 2011 l 2.99%. Nguyn nhn l do
mc tng ca tng ti sn ln hn so vi mc tng ca TSC & u t di hn
(tc tng ca tng ti sn l 19.4% v tc tng ca TSC & u t di
hn l 17.88%), nh vy xt v ti sn c nh ca cng ty th c tng do mua
sm cc thit b, my mc hin i cho cc dy chuyn sn xut
Trong gia on ny th t sut u t ti chnh di hn cng tng t mc
16.75% nm 2011 ln mc 19.09% nm 2012 do cc u t di hn tng mnh
vi mc tng l 36.1% ln hn nhiu so vi mc tng ca tng ti sn l
19.4%.
Giai on 2012- 2013: Nm 2013 t sut u t tn qut l 57.69%, nu s
vi nm 2012 l 50.85% th tng l 6.84%. Trong t sut u t v ti sn
c nh l 25,7% gim 6.06% so vi nm 2012, nguyn nhn tng mnh u t
di hn, ti sn c nh cng tng nhng mc tng khng bng mc tng ca
u t di hn. u t di hn nm 2013 tng 149.26% so vi nm 2012 v ti
sn c nh nm 2013 tng 20.39%. giai on ny t sut u t ti chnh di
hn cng tng mng t 19.09% nm 2012 ln 31.99% nm 2013

 Nh vy qua ton b qu trnh phn tch ta nhn thy t sut u t

tng qut v ti chnh di hn ca doanh nghip khng n nh cn t sut u
t v TSCV c xu hng gim dn, iu ny khng c ngha l doanh nghip
khng ch trng vo tng cng, qui m v nng lc sn xut ngy cng c
m rng, m l doanh nghip cng gia tng cc u t di hn.
3. Kin ngh mt s gii php hu ch.
a. Gii php v kt hoch huy ng v s dng vn
Th nht cn c k hoch huy ng vn nhm phong ph
thm ngun vn ngoi vn t c ca cng ty trn c s lp cc k
hoch tn dng c th. Cn c vo ngun vn ca cng ty th
ngun vn t c chim t trng cao. Chnh v vy cng ty cn
phi cn i ngun vn cho hp l, b xung thm ngun vn c
nh.
C th b sung vn thng qua cc bin php sau:
- Lin doanh lin kt vi cc t chc trong v ngoi nc huy
ng ngun vn ca h
- Tn dng ngn hng l ngun vn quan trng i vi doanh
nghip. Trn c s c k hoch tr ni, lun thc hin ng nhng
cam kt vi cc ngn hng thng mi khng ngng nng cao
uy tn ca cng ty, mi rng mi quan h vi mi ngn hng khng
nn khp kn ch quan h vi mt ngn hng nht nh gy s
ph thuc trong hot ng tn dng. Cc mi quan h ny l c s
huy ng vn cho cc d n trong tng lai.
- i vi cc my mc thit b c cng ty c th thanh l
b xung ngun vn
- Chu k sn xut nu thiu vn tm thi cng ty c th b
xung bng cch thu ti chnh. C hai phng thc thu ti chnh:

Thu vn hnh v thu ti chnh. Tu theo hp ng ngn hn hay

di hn m cng ty s dng mt trong hai bin php trn.
Th hai: Vn s dng vn, s dng vn c hiu qu
th d n u t trc khi lp phi cn nhc y cc yu t v
nhu cu th trng cng nh cc khi cnh khc c k hoch xc
nh ng lng vn cn s dng. i vi vn lu ng, hiu qu s
dng vn lu ng ph thuc nhiu vo vic s dng tit kim v
tng nhanh tc vn lu chuyn vn lu ng. Chnh v vy cn
xch nh nhu cu vn cho tng giai on, c nh vy sn xut mi
t hiu qu cao.
Ngoi ra doanh nghip thng mi phi thc hin ng nhng
iu kin sau: S dng nh mc ch, ng k hoch, chp
nhn y cc quy nh, ch ti chnh doanh nghip hch
ton y chnh xc, kp thi tnh hnh s dng vn.
Th ba: Tng cng bin php c ch thu hi vn c k hoch
c th giao, thu hi vn cho tng n v v c nhn tng thng
tng qu theo k hoch ra.
Th t: u t ti chnh mua c phn ca mt s cng ty
tng thm th trng v li nhun ti chnh t cc cng ty c
phn ny.
Th nm: Gim n mc thp nht nhng chi ph trong hot
ng sn xut kinh doanh trn s s thc hnh nghiem ngt ch
tit kim nh: Gim chi ph vn chuyn, bo qun v gim hao
ht hng ho nguyn vt liu, khng gy ng trn c s tnh
ton ti u lng hng ho nguyn vt liu cn, nng cao hiu qu
su dng my mc thit bi v mt s lng, thi gian v cng sut.
b. Gii php v k hoch nhn s

Hin nay cng cha s cn b c chuyn mn nghip v

cng nh lng lao ng v cng nhn chuyn nghip p ng nhu
cu m rng sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Chnh v th
m cng ty cn u t kinh ph nng cao kin thc nghip v
chuyn mn cho i ng cn b cng nhn vin v tp trung tuyn
dng thm p ng nhu cu nhn lc cho cc n v trc
thuc.
Hn th na phi c k hoch v cn b tim nng gi nhng
v tr ch cht trong cng ty. ng thi phi c k hoch chng
chy mu cht sm do ngun nhn lc b, thi vic.
c. Gii php lp k hoch u t nng cao nng lc v quy m
kinh doanh hin ti
y mnh pht trin, gii php chin lc nht cn nghin
cu thc hin u t pht trin cng ty. Thc hin gii php
ny, cng ty s chi rt nhiu tin v cn nhiu ngun vn .Nhng
nu u t ng hng s l bin php cn bn nht cng ty y
nhanh tc pht trin ca mnh mt cch bn vng v lu di.
Vic u t c th theo chiu su ci tin quy trnh v cng ngh
sn xut hoch theo chiu rng m mang quy m kinh doanh
tu theo tnh hnh mi cng ty .
Trong nhm gii php khu lp k hoch th gii php v
mt cng cuc u t mi l rt quan trng. V vic u t theo
chiu su hoc m rng hot ng sn xut kinh doanh ch
thnh cng khi lnh vc ny cn c kh nng pht trin. Trong trng
hp tnh hnh kinh doanh suy gim do lnh vc kinh doanh hin ti
ang gp nhiu kh khn khch quan, th gi php tt nht l
u t vo mt lnh vc kinh doanh mi, iu ny cn mt ngun
lc rt ln , nhng li l bin php quan trng gip cng ty y

mnh tc pht trin, n gip cng ty gim bt nhng ri do qua

s a dng ho cc danh mc u t .
Tuy vy c mt cng cuc u t c hiu qu l khng
phi l iu n gin, n i hi cng ty khng ngng nghin cu
tm kim nhng c hi kinh doanh mi u t ng hng v
kp thi. Ngoi ra nhng d n ny thng c nhu cu vn u t ln
hn nhiu so vi kh nng ti tri ca cng ty , n cn c s gp vn
t nhng nh u t khc v ngun vn tn dng.
d. Gii php v cng tc trin khai v thc hin k hoch
* Ct b nhng lnh vc kinh doanh km hiu qu
Trong qu trnh trin khai k hoch lun c mt s nhng
hot ng kinh doanh km hiu qu gy nh hng n vic thc
hin cc mc tiu ra ca k hoch v vy cn phi c gi
php ct b nhng hot ng kinh doanh km hiu qu ny.
Gii php ny s chn v loi b kinh doanh nhng sn phm,
loi hnh kinh doanh c hiu qu thp, i hi ngun lc ti chnh
ln. Nh vy chng ta s ct gim bt doanh thu, do c gim nhu cu
v vn, ko g xung mc g*, gii php ny i nghch vi gii php
a dng ho sn phm gim thiu ri ro.
Thc hin gi php ny, cng ty s hy sinh mt phn doanh
thu m bo an ton v ti chnh v tng sc cnh tranh do
gi li nhng sn phm c th mnh ca mnh. Tt nhin y
khng phi l mt quyt nh d dng do din ra mu thun v
m rng kinh doanh v m bo c cu ngun vn.
* Lin kt hp tc trong vic cung ng sn phm dch v
Gii php ny khng thc hin vic ct gim sn phm kinh
doanh, m kt hp vi cc doanh nghip khc trong vic cung ng

sn phm dch v. Hnh thc kt hp c th l lin doanh thu mt

s hng mc cng vic trong quy trinh kinh doanhQua nhu
cu v ngun vn p ng cho hot ng kinh doanh s gim.
Thc hin gii php ny cng ty chp nhn nhng m phn
doanh thu cho doanh nghip khc, m ch tp trung nhng khu
mnh c th mnh, Tuy nhin vic tm c i tc kt hp c hiu
qu khng phi l iu dang. Thng thng nhanh i n
s kt hp cng ty phi a ra nhng iu kin thun li cho i
tc, tc l chng ta chp nhn tr gi t c mc ch.
* Chng tht thot lng ph trong u t
Gii php ny xut pht t chi ph u t ca cng ty l qu
cao. c bit l chi ph bn hng, thi cng cng trnh, qun l
doanh nghip phng php m ti mun cp y l s dng
k thut qun l d n nh s Pert v biu Gannt qun l
thi gian, khi lng cng vic v chi ph ca mi d n t ct
gim c nhng khu khng cn thit ca d n gim chi ph
mc ti a c th.
Thc hin k hoch u t kp thi, nm bt v x l thng
tin v cc d n u t

nhanh nhy, m bo chi ph c li

nhun cho cng ty .

Tng cng cng tc qun l ti chnh doanh ngip trn mi
mt, chp hnh nghim chnh ch qun l vn u t gim
thit hi v vn
e. Gi php v cng tc nh gi vn hnh vic thc hin
kt qu

* Tng li nhun gi li

Gi php tng li nhun gi li c th n mc 100%. Khi

doanh thu tng mnh, th thng l cng ty ang trng thi c
li nhun, tc l cng ty ang c ngun tin mt ln t 100%
khu hao v li nhun ti tr cho nhu cu vn. Gii php
ny l gii php dc thc hin nht do ph thuc hon ton
vo quyt nh ca HQT v Ban Gim c, ngoi ra l c
s tng vn cng ty mt cch vng chc m bo pht
trin th phn ca cng ty trn th trng.
* T chc hon thin b my qun l
T kt qu u t thu c li nhun gi li cn ti u t
trong ti u t hon thin b my qun l l tht s
quan trng. Tuy nhin y l vn nhy cm tu thuc
nhiu yu t nh kinh nghim nh qun l, s vn c ng
nm gi quy nh quyn ca h trong b my qun l
Vn ny ngh doanh nghip xem xet nghin cu sao
cho ph hp.
IV. Chi ph sn xut kinh doanh v gi thnh sn phm ca doanh
nghip
1. Thc trng chi ph sn xut v gi thnh sn phm ca doanh nghip
a. Thc trng chi ph sn xut:
Bng phn tch bin ng chi ph sn xut chung
VT: ng/Kg
Khon mc

Nm 2005

Nm
2006

Chnh lch

nh ph

795

993

+198

1. Chi ph NVPX

70

87

+17

2. Chi ph khu hao TSC

725

906

+181

3.384

3.772

+388

1.762

1.707

-55

4. Chi ph dng c sn xut

157

504

+347

5. Chi ph dch v mua ngoi

898

1047

+149

6. Chi ph bng tin khc

567

514

-53

4.179

4.765

+586

Bin ph
3. Chi ph vt liu

Tng CPSXC n v

- ngha ca vic nghin cu chi ph

Trong mi hot ng ca mi doanh nghip u pht sinh cc hao ph, nh
nguyn vt liu, ti sn c nh, lao ng, Biu hin bng tin ton b hao
ph pht sinh trn gi l chi ph, nh chi ph nguyn vt liu, chi phi khu hao
ti sn c nh, chi ph nhn cng
i vi ngi qun l th chi ph l mt trong nhng mi quan tm hng
u, bi v li nhun thu nhiu hay t, chu nh hng trc tip ca nhng chi
ph chi ra.
Chi ph c xem nh mt trong nhng ch tiu nh gi hiu qu qun l hot
ng sn xut kinh doanh. Vn t ra l lm sao kim sot tt c cc loi chi
ph. Nhn din, phn tch cc chi ph pht sinh l iu mu cht c th kim sot
tt c cc khon chi ph, t c nhng quyt nh ng n trong hot ng
sn xut kinh doanh ca DN
n

b. Thc trng gi thnh sn phm:

N GI TRUNG BNH MT S MT HNG CH YU CA CNG TY BIN VIT (2011-2013)
VT: 1.000 ng
Stt

Tn hng ha

vt

Nm 2011

Nm 2012

Nm 2013

Chnh lch 2012 so vi

Chnh lch 2013

2011

so vi 2012

S tin

T%

S tin

C nc mn

Kg

36

50.5

70.4

14.5

40,3

19.9

39,4

Giap xc

kg

61

55

60

-6

-9,8

9,1

Cc loi khc
Nhuyn th chn

Kg

210

200

250

-10

-4,8

50

25

Kg

125

125

172

0,6

Nhuyn th c v

kg

215

160

262

-55

-17,5

7,7

C nc ngt

kg

70

85

82

15

21,4

-3

3,5

- Vn h gi thnh sp:
Do vic thu gom nguyn liu nh l nn lm cho chi ph tng ln v cht
lng ca sn phm lm ra cng khng c ng lot. V th cng ty phi t
chc v phi hp vi nhng ngi nng dn nh: cung cp k thut, h tr v
t cng ty s c c nhng nguyn liu cht lng hn ng thi
cng gim c chi ph.
Bn cnh cng ty cn t chc cc kha hun luyn cho nhn vin , nhm
nng cao tay ngh v ng thi s dng mt s cng ngh tin tin nhm nng
cao hiu qu.. Cn xy dng thm cc kho lnh bo qun sn phm, gip gim
bt chi ph thu ngoi.. Xy dng cc qui nh cnh tranh minh bch khi sot
xt ni b. Chn la cc nh cung ng, nht l cung ng bao b, dch v vn
chuyn tu bin, m bo chn la nh cung cp sn phm, dch v c cht
lng, gi c thp. Gim chi ph li vay xung mc hp l: sot xt li s d
hng ha tn kho, cng n phi thu, trnh cc tnh trng hp ng qu ln
lm cho X nghip tng chi ph s dng vn. Gim nhng chi ph hao ht trong
cc khu ch bin, gim c gi thnh sn phm, X nghip cn c gng tn
dng c ht cc d tha ca nguyn liu trong cc khu to ra cc sn
phm ph c th gip lm gim bt chi ph hao ht.
2. nh gi khi qut vn chi ph v gi thnh ca doanh nghip
( lin h vi cc doanh nghip cng ngnh v tnh hnh trn th trng)
- V gi thnh:
Nhn chung cch phn b v tnh gi thnh sn phm ca cng ty Bin Vit l
chnh xc, m bo theo ch k ton ca Nh nc nhng c s kt hp
uyn chuyn sao cho ph hp vi tnh hnh thc t ca cc cn b cng nhn
vin phng k ton ca X nghip.
Tuy nhin, gi c, gi bn tng chm nhng gi nguyn liu u vo kin
tc tng cao v ko di sut c nm 2012. Gi nguyn liu tng t bin l do
tnh hnh bin ng ca gi c th trng lm cho gi mua tng. Do c im
ca quy trnh cng ngh i hi nguyn liu u vo l phi l thy hi sn ti
sng v sch bnh, nn vic d tr nguyn liu sn xut l nm ngoi kh
nng ca X nghip, do d c mi quan tm rt nhiu n bin ng ca

loi chi ph ny nhng X nghip vn phi chu tc ng rt ln t nhng bin

ng ca ngun cung cp bn ngoi.
- V chi ph:
Trong nm 2013 gi xng du lin tc bin ng tng so vi nm 2012,
2011 nn lm cho chi ph vn chuyn tng. Di p lc cnh tranh v nhn
cng trc tip sn xut ca cc X nghip ch bin thy sn khc trong v ngoi
tnh, trong nm 2013, cng ty thay i cch tnh lng cho cng nhn sn
xut, bng cch ngoi vic nng nh mc tin lng mi cng on sn xut
sao cho ph hp vi quy nh ca Nh nc. iu ny s lm tng chi ph sn
xut nhng gip cho cng nhn c c thu nhp n nh hn v an tm vi
vic lm ang hin c.
3. Kin ngh mt s gii php:
i vi Nh nc
- Cn c chnh sch hp l h tr doanh nghip cng nh ngi nui
thy sn trong vic xt nghim pht hin cc cht khng sinh trong vt nui
nhm trnh tnh trng sn phm b th trng tiu th
- Kt hp vi cc Ban ngnh c lin quan nhm tm cch qui hach vng
nui trng thy sn trnh tnh trng nhim ngun nc gy bnh trn c
nguyn liu lm tng chi ph sn xut cho Doanh nghip ch bin, ng thi
m bo ngun ung cng nguyn liu cho th trng.
- Hi quan cn phi xc tin cc th tc xut khu, to iu kin cho doanh
nghip thun tin hn trong vic xut khu thy sn, gip cho doanh nghip
cung cp hng ng hp ng.
- Nh nc nn c cc chnh sch tn dng cho cc doanh nghip ch bin
mua tr hng cho ngi nui trng thy sn khc phc nhng kh khn pht
sinh trong qu trnh tip cn vi cc ngun vn. Vic sa i cc chnh sch
cng nn theo hng ph hp vi xu th hi nhp kinh t quc t, thng nht
mc tiu di hn nh ca Nh nc, cho cc doanh nghip xut khu c
th tin lng trc trong xy dng k hoch sn xut v xut khu ca mnh.
i vi ngnh thng mi
- B phi pht huy c vai tr cc hip hi ngnh trong vic pht trin th
trng xut khu thy sn, tng cng vai tr ca cc t chc lin kt, xy
dng c ch phi hp gia cc t chc lin kt trong gii quyt cc tranh chp
thng mi.
- B nn phi hp vi cc c quan ngoi giao thng mi tho g cc
ro cng thng mi v k thut cc th trng kh tnh nh M, Chu u.

- Phi hp vi cc b ngnh khc tm thm th trng xut khu tim nng

cho doanh nghip trong nc.
i vi ngnh thy sn
- C chnh sch khuyn ng hp l nh hng cho ngi nui trng
thy sn c nhng nh hng ng n trong vic nui mt hng thy sn ph
hp vi yu cu v th trng tiu th thy sn ni chung v th trng xut
khu thy sn ng lnh ni ring.
- Tch cc hng dn ngi nui thy sn phng php nui sao cho
khng b nhim cc cht cm v bo m ngun cung ng c nguyn liu sch
bnh gip cho doanh nghip trnh c nhng ri ro khi xut khu.
- Ch ng nghin cu sn xut ra cc loi ging c kh nng khng mt
s bnh ng thi cho t l tht cao.
i vi Cng ty
- Cng ty nn cng c th trng truyn thng v tip tc pht trin thm
th trng mi.
- a dng ha cc mt hng xut khu ca Cng ty sang cc nc, nghin
cu pht trin thm nhiu mt hng c gi tr gia tng cao, cht lng m bo,
ph hp vi th hiu tiu dng cc th trng khc nhau.
- Cng ty nn y mnh hn trong cng tc thng tin th trng, xc tin
thng mi ngi tiu dng bit n v yu thch sn phm thy sn ca
Cng ty.
- Kim sot cc hot ng sn xut c lin quan n cht lng sn phm,
hn ch n mc ti a nhng ri ro c t nhng quy nh khc khe ca cc
nc nhp khu sn phm thy sn ca Cng ty nhm gim bt nhng chi ph
khng cn thit.
- Cng ty nn phi hp vi X nghip nhm vn ng ngi nui c
nguyn
- Cng ty cn c chnh sch u i i vi nhn vin thm nin, to iu
kin cho nhn vin hc tp nng cao trnh .
- Cng ty nn phi hp vi X nghip nhm vn ng ngi nui c
nguyn liu s dng thc n cng nghip c uy tn, iu ny gip tng t l ch
bin, gp phn lm gim gi thnh.
- Cng ty cn c chnh sch u i i vi nhn vin thm nin, to iu
kin cho nhn vin hc tp nng cao trnh .

V. Tiu th sn phm v doanh thu tiu th sn phm ca doanh nghip:

1 Thc trng v tnh hnh tiu th sn phm v doanh thu ca doanh nghip:
SN LNG TIU TH HNG HA CA CNG TY AN VIT (2006-2008)
VT: tn
Nm 2011
Stt

Nm 2012

Chnh lch 2012 so vi

Nm 2013

2011

Tn hng ha
Sn lng

Sn lng

Sn lng

Sn lng

Chnh lch 2013 so

vi 2012
Sn
lng

C nc mn

12.516

23,28

49.883

23,88

63.733

31,42

37.367

298,55

13.850

27,76

Giap xc

3.680

6,85

9.977

4,78

8.788

4,33

6.297

171,11

-1.189

-11,92

Cc loi khc
Nhuyn th

3.665

6,82

16.513

7,91

8.320

4,10

12.866

351,05

-8.211

-49,67

4.370

8,13

6.754

3,23

7.356

3,63

2.384

54,55

602

8,91

4.825

8,98

4.600

2,20

5.194

2,56

-225

-4,66

594

12,91

13.047
53.752

24,27
100

32.610
208.916

15,61
100

33.736
202.861

16,6
100

19.563

149,9

1.126

3,45

4
5
6

chn u
Nhuyn th c
v
C nc ngt
Tng

- Doanh thu v cc nhn t nh hng ti doanh thu:

Biu phn nh tnh hnh doanh thu qua ba nm

Ngun cung ng
Tnh hnh nguyn liu trong nhng nm gn y cng c nhng bin ng.
V nguyn liu ch yu ca cng ty u c ngun gc t th nhin rt nhiu v
d tm kim . Tuy nhin ngun nguyn liu li b hn ch v s lng v cht
lng nh: nguyn liu ch c thu mua l, khng c khoanh vng quy
hoch nn i khi xy ra tnh trng khan him ngun nguyn liu u vo, li
tn thi gian thu gom, V phng tin vn chuyn ch yu l thu ngoi nn
lm tng chi ph.
Mt mt hn ch na l nguyn liu c thu gom t cc n v nh l, khi
lng khng n nh, gi c khng thng nht. Nn cng ty cn c nhng chnh
sch nhp kho nguyn liu c th, v phi thng nht gi c i vi nh cung
ng qua cc nm ty theo tng mt hng hn ch ti a xy ra tnh trng
thiu ht hng ha lm nh hng n uy tn v mt b th trng.

Tnh hnh d tr hng ha

Cng ty hch ton hng tn kho theo phng php k khai thng xuyn

bo m cung cp cc thng tin chnh xc, kp thi, v tnh hnh d tr, bin
ng ca hng ha. T c bin php qun l v bo qun v tnh hnh d
tr, bin ng c v s lng ln gi tr.
Vic d tr hng ha tn kho c nh hng ln n doanh thu tiu th ca
cng ty, v th cng ty phi c chnh sch d tr hng ha hp l, ph hp vi
tnh hnh th trng y bin ng.
Vic d tr hng ha qua 3 nm ca cng ty gim i mang tnh cht hai
mt: mt l, d tr hng ha t i khng nh rng tiu th hng ha nhiu
hn hng ha sn xut ra, hng ha d tr t cng tn km chi ph bo
qun, chng t th trng tiu th ca cng ty c m rng, c nhiu n
t hng v thu hi nhanh ngun vn sn xut ; nhng bn cnh vn tn ti
im yu l, d tr hng ha c gim i nh vy s khng m bo cung ng
hng ha nu c khch hng hay n t hng ln vi s lng nhiu, lm mt
nim tin tng ca i tc v cng mt i mt phn li nhun.

Gi bn
i vi mi cng ty th gi bn v cng quan trng quyt nh n tnh hnh
tiu th v li nhun v quyt nh s tn ti ca cng ty. Hin ti cng ty lun
thay i gi bn ty theo tnh hnh th trng v sau cp nht cho khch
hng bit thng qua email v trang web ca cng ty.
Cng ty cng p dng cc chnh sch nh gi nh sau:
nh gi theo doanh s: ty vo mc doanh s m gi c cng khc nhau
nhm kch thch khch hng tng khi lng mua c gim gi.
Chnh sch chit khu doanh s bn , phng thc tr chm kch tch
khch hng tng lng tiu th sn phm.
Gi nhn nhng: tuy c bng gi c th nhng i vi khch hng quen
v mua vi s lng ln c th nhn nhng gi nhng vn c li gip cng ty
gi c mi quan h tt vi khch hng v gi c cc khch hng ln.

 Cht lng sn phm

Sn phm ca cng ty c ngun gc t t nhin nn c tui th trung bnh
thp. cho nn cng ty nn xem cht lng hng ha l mi quan tm hng u.
Cng ty cn c i ng qun l sn xut nhit tnh, k thut tt khng sai
st trong cc khu sn xut m bo cht lng u ra. Sn phm cn phi phi
tht kh, x l thuc nhm m bo khng b mi, mt, nhng vn m sc
khe cho ngi tiu dng. Cng ty cng khng ngng trang b cc thit b sn
xut hin i nhm hn ch ti a s sai st, hn ch cc sn phm b khuyt tt
v km cht lng v p ng nhu cu ngy cng cao ca th trng.

Phng thc bn hng

Cng ty c nhng phng thc bn hng nh sau:
- Bun bn nhn hng trc tip ti kho hng ha ca cng ty: ngi i
din ca bn mua s nhn hng ha trc tip ti kho ca cng ty. Cng ty s
xut ha n cho bn mua (c th xut ha n trc tip cho ngi i din
hoc gi th bo m sau). Sau khi giao hng th hng ha thuc quyn s hu
ca bn mua nn mi tn tht trong qu trnh vn chuyn bn mua hon ton
chu trch nhim.
- i vi hng xut khu:
+ Hng ha xut khu y thc: K hp ng i vi bn nhn xut khu y
thc, km theo cc chng t, giao hng cho bn nhn y thc xut khu ti kho
ca mnh, ghi nhn doanh thu khi bn nhn y thc thng bo xut c hng,
thu tin v thanh ton tin cho bn y thc.
+ Hng ha xut khu trc tip: Ty vo cc hp ng vi cc nc nhp
khu m c phng thc bn hng kh nhau

Cc nhn t khc
Quan h thng mi: quan h thng mi l iu m doanh nghip no cng
phi c gng to ra. C quan h tt th sn phm mi d dng tiu th. Sn

phm th cng m ngh ca cng ty An Vit thuy mi tham gia vo th trng

nhng cng c mt th trng trong nc v c th trng nc ngoi.
t c mi quan h thng mi lu di vi khch hng, cng ty c nhng
chin lc nh sau:
- Thu thp, phn tch th trng mc tiu
- La chn cc i tc trin vng, tin hnh tip cn v thit lp mi quan
h lm n chnh thc.
- Quan h thng mi cng gp phn y mnh tiu th sn phm ca
cng ty c th trng c v th trng mi trong hin ti v tng lai.
Nhn t khch quan

Chnh sch Nh nc
C nhiu chnh sch Nh nc ban hnh nh trc tip hoc gin tip n s
hot ng ca cng ty. Chnh sch ngoi giao cng nh hng rt ln n cng
ty. T khi gia nhp WTO n ny, nh nc lun thc hin cc chnh sch m
ca gip cng ty qung co, gii thiu sn phm ca cng ty n cc th trng
nc ngoi.
T gi hi i trn th trng y bin ng cng nh hng trc tip n
tnh hnh xut khu ca cng ty An Vit.

Nhn t x hi
Trong thi i ngy nay vi bc pht trin nhy vt ca nn kinh t, cng
ngh v th m nhu cu ca con ngi cng thay i hc thch n ngon, mt
p, nhu cu v mt tnh thn ngy cng cao, i hi cao v nhng sn phm
mang tnh phong tc, tp qun ca dn tc. Cc thi quen, phong tc, tp qun
sinh hot l nhng nguyn nhn tc ng trc tip n lng sn phm ca
cng ty An Vit.
2. nh gi khi qut v tiu th sn phm v doanh thu ca doanh nghip:

Cng ty trch nhim hu hn Bin Vit c thnh lp vi nghnh ngh

kinh doanh l cc mt hng thy hi truyn thng. Trc nn kinh t m hin
nay, vic tiu th hng ha, m rng quy m hot ng l mc tiu quan trng
m cng ty Bin Vit ang c gng.
Vic phn tch tnh hnh tiu th ti cng ty cc nm 2011, 2012, 2013 ta
thy c tnh hnh tiu th cng nh cc nhn t nh hng n hot ng
ny. Nm 2011 do cn nhiu kh khn nn sn phm tiu th cha cao. Nhng
n nm 2012 v 2013 chng ta thy c s n lc ca ton th cn b ca
cng ty th hin qua khi lng tiu th khng ngng tng cao, mc d gia
nm 2013 tnh hnh tiu th c gim i do chu nh hng chung ca nn kinh
t th gii nhng nhn chung khi lng tiu th vn mc cao. iu ny
chng t s qun l v t chc thnh cng ca cng ty ca ban lnh o. Cng
ty ngy cng nng cao cht lng sn phm, i mi kiu dng, mu m sn
phm.
3. Kin ngh mt s gii php ca bn thn nng cao sn lng tiu th v
doanh thu ca doanh nghip:
a. i vi cng ty
Bi dng i ng cn b, cng nhn nng cao nng lc chuyn mn v
x l tt trc cc bin ng ca th trng.
Gi vng v nng cao tc pht trin ca cng ty, cn nghin cu th
trng, tm kim th trng mi y mnh tiu th cho cng ty.
Cng ty cn khoanh vng thu mua nguyn liu v to iu kin cho cc h
nng dn c th cung cp ngun nguyn liu thng xuyn.
Nng cao cht lng sn phm, a dang mu m, mu sc, chng loi ph
hp vi th hiu ca ngi tiu dng.
Cng ty cng cn phi xy dng thng hiu cho sn phm ca mnh v xy
dng thng hiu khng ch l t tn cho sn phm, to ra nt c th cho sn
phm ca cng ty, trnh nhm ln vi cng ty khc.

b. i vi nh nc
Nh nc cn c chnh sch u i, khuyn khch cc doanh nghip sn
xut v kinh doanh mt hng truyn thng ny yn tm sn xut t doanh thu
cao, gp phn lm tng ngun thu ngn sch nh nc.
To iu kin thun li v cc th tc php l hi quan gip cho vic xut
khu hng ha ca cc cng ty c d dng, nhanh chng.
Xy dng ch php l r rng, thng thong v kp thi c nhng sa
i, b sung cho ph hp vi nhng bin ng ca t h tr ng trong nc
cng nh bin ng ca th trng th gii nhm to iu kin thun li cho
mi trng kinh doanh.
VI. Li nhun v phng hp phn phi li nhun trong doanh nghip:
1. Thc trng li nhun trong doanh nghip:

HIU QU TI CHNH NM 2012 V NM 2013

VT: ng
CH TIU
1. Tng danh thu
2. Li nhun trc thu

NM 2005

NM 2006

CHNH LCH
S TIN
%

4.396.310.908 5.061.257.305 664.946.397 15,13

1.040.241.887 1.224.707.667 184.465.780 17,73

3. Li nhun sau thu

748.974.159
881.789.520 132.815.362 17,73
Qua bng s liu trn ta thy trong hai nm 2012 v 2013 doanh nghip

kinh doanh c li. Nm 2012 t 748.974.159 ng, nm 2013 t 881.789.520

ng, v nm sau li cao hn nm trc c v doanh thu (664.946.397 ng)
ln li nhun (132.815.362 ng), hn na tc tng ca li nhun ( 17,73%)
ln hn tc tng v doanh thu (15,13%). Qua phn no chng t c
doanh nghip ang hot ng sn xut kinh doanh hiu qu v ang i ng
hng.
2. Phn phi li nhun trong doanh nghip:

Trong cc nm va qua cng ty kinh doanh tng i hiu qu nn khng b

thua l, nm no cng c li v Cng ty thc hin tt vic thc hin ngha v

thua l, nm no cng c li v Cng ty thc hin tt vic thc hin ngha v

i vi Nh nc v thu thu nhp doanh nghip. C hai nm 2012 v 2013
cng ty u tnh thu thu nhp doanh nghip ng quy nh v li nhun thc
hin, v tin hnh np thu theo ng thi hn quy nh. Phn li nhun sau khi
tr i thu thu nhp doanh nghip c cng ty phn phi nh sau:
- Chi tr c tc cc t trong nm
- Trch lp qu khen thng, phc li
- Trch lp qu d phng ti chnh
- Trch lp qu u t pht trin
- Trch thng ban TG khen thng v h tr kinh ph ngoi giao
vi cc ban ngnh

BNG PHN PHI LI NHUN SAU THU CA CNG TY

VT: ng
Nm 2012
STT

Ch tiu
LNST
1 Qy u t pt

ST

Nm 2013
TT

748974159

ST

TT

Chnh lch

881789520

132815361

374487079.5

50%

476166340.8

54%

101679261.3

74897415.9

10%

88178952

10%

13281536.1

74897415.9

10%

70543161.6

8%

-4354254.3

4 Chia li c phn

209712764.5

28%

229265275.2

26%

19552510.68

5 Trch thng ban TGD

14979483.18

2%

17635790.4

2%

2656307.22

2 Qy d phng ti chnh
Qy khen thng v qu phc
3 li

Vi phn li nhun thu c cng ty tin hnh phn phi nh sau:

- Qu u t pht trin
Cng ty s dng qu ny u t pht trin kinh doanh, i mi
my mc, thit b, dy chuyn cng ngh; nghin cu p dng tin b khoa
hc, k thut, tr gip thm cho vic o to nng cao tay ngh v iu kin
lm vic trong doanh nghip. Qu u t pht trin nm 2013 c trch
nhiu hn nm 2012 l 101.679.261,3 ng, tng ng vi t l tng
27,15% . Nm 2012 t l trch qu l 50% tng li nhun sau thu, nm
2013 l 54% tng li nhun sau thu, t l trch tng ln phn no chng t
cng ty rt quan tm n vic u t cho doanh nghip doanh nghip
ngy cng ln mnh, pht trin hn.
- Qu d phng ti chnh
Qu d phng ti chnh dng b p nhng khon chnh lch t
nhng tn tht, thit hi v ti sn do thin tai, ch ho, hoc nhng ri ro
trong kinh doanh m doanh nghip gp phi. Trong c hai nm 2012 v nm
2013 qu ny c trch theo t l 10% tng li nhun sau thu. Tuy nhin
nm 2013 qu d phng ti chnh tng ln so vi nm 2012 l 13.281.536,1
ng, tng ng vi t l tng 17,73%. Trong c 2 nm cng ty u khng
phi s dng n qu ny chng t trong qu trnh sn xut kinh doanh va
qua cng ty khng gp phi nhng bt trc, ri ro, thit hi no. y ch l
qu d phng v ti chnh, c hai nm 2012 v 2013 cng ty khng phi s
dng n, nn cng ty cn iu chnh li sao cho ph hp v vn m bo
li ch ca cng ty.
-. Qu khen thng v qu phc li
Qu khen thng cng ty dng thng cui nm hoc thng k
cho cn b, cng nhn vin trong cng ty trn c s nng sut lao ng,
thnh tch cng tc v mc lng c bn ca mi cng nhn trong doanh
37

nghip, thng t xut cho nhng c nhn, tp th trong doanh nghip c

sng kin ci tin k thut, mang li hiu qu trong kinh doanh.
Qu phc li dng u t xy dng hoc sa cha cc cng trnh
phc li ca doanh nghip, chi cho cc hot ng phc li cng cng ca tp
th cng nhn vin doanh nghip, phc li x hi, gp mt phn vn u
t xy dng cc cng trnh phc li chung trong ngnh.
Nm 2012 t l trch c hai qu ny l 10% tng li nhun sau thu,
nm 2013 l 8%, lm cho s tin trch nm 2006 gim so vi nm trc l
4.354.254,3 ng tng ng vi t l gim 5,81%.
- Chia li c phn
Chia li l phn khng th thiu i vi bt k doanh nghip no. i
vi cng ty c phn th nht thit phi c chia li c phn. Nm 2012 cng
ty trch 28% tng li nhun sau thu chia li c phn, cn nm 2013 th
trch 26%. Tuy t l trch t hn nhng phn chia li c phn nm 2012 vn
tng so vi nm 2013 l 19.552.511,68 ng, tng ng vi t l tng
9,32%. Qua phn no chng t doanh nghip hot ng sn xut kinh
doanh ngy cng hiu qu, t li nhun ngy cng cao.
- Trch thng ban TG khen thng v h tr kinh ph ngoi giao vi
cc ban ngnh
Trong thi gian thc hin nhim v qun tr v kim sot Cng ty, Hi
ng qun tr, Ban Kim Sot v Ban iu Hnh c nhiu n lc hon
thnh nhim v ca mnh, gp phn mang li s chnh xc v hiu qu trong
kt qu u t, hot ng sn xut kinh doanh. Trong nm 2012 v 2013
cng ty u trch 2% tng li nhun sau thu trch thng cho ring ban
tng gim c khi thc hin tt nhim v ca mnh. Trong qu trnh thc
hin nhim v c cc cuc gp g, hi hp, ngoi giao vi cc ban ngnh
i tc, nhng cng vic ny cn phi c kinh ph v cng ty trch ring
38

khon ny. N nm trong 2% tng li nhun sau thu trch cho ban tng
gim c. Nm 2013 phn trch thng cho ban tng gim c tng so vi
nm 2012 l 2.656.307,22 ng tng ng vi t l tng 17,73%.

39