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MXICO
EL ARTE DE LA GUERRA
(SUN TZU)
GRUPO 1112
INDICE
1. Introduccin. 3
2. Sobre la Evaluacin... 4
3. Sobre la Iniciacin de acciones...5
4. Sobre la Propuesta de Triunfo .5
5. Sobre la Disposicin de los medios6
6. Sobre la Firmeza...6
7. Sobre lo lleno y lo vaco.6
8. Sobre el enfrentamiento directo o indirecto.7
9. Sobre los nueve cambios..... 7
10. Sobre la distribucin de los medios.8
11. Sobre la Topologa.8
12. Sobre la nueve clases de terreno..9
13. Sobre el arte de atacar por el fuego. 9
14. Sobre la concordia y la discordia..9
15. Conclusiones10
16. Bibliografa ......................11
1. Introduccin
En la lectura de este libro se sugieren estrategias para tener en cuenta al
comienzo, durante el proceso y al finalizar una guerra, slo con el objetivo de ser
el vencedor. Pues bien, si estas estrategias se aplican de forma adecuada al
mercadeo respetando desde todo punto de vista la tica, se puede pensar que
indiscutiblemente se llega a ser exitoso.Entonces, a lo largo de este ensayo se
desarrollar la hiptesis de cmo aplicar las estrategias utilizadas para la guerra,
segn Sun Tzu, como estrategias al mercadeo y poder llegar a ser exitoso?Para
este caso particular se denominar exitoso, a aquel que alcanza las metas que
se propone, los objetivos que se fija, sin pasar por encima de nada ni de nadie, sin
pisotear a nadie. Vencedor es aquel que se vale de cualquier artimaa para
conseguir la victoria y dominar. Y si bien en el libro se proponen estrategias para
aprovechar oportunidades, debilidades, fortalezas y amenazas para ser el
vencedor, en el mercadeo no es necesario ser el vencedor, es suficiente con ser
exitoso y sostenerse como tal. En el mercadeo es sana la existencia de muchos
exitosos.Las pautas estratgicas a tener en cuenta que all se mencionan son de
gran importancia para tener en cuenta en cualquier plan de mercadeo. A saber:
2. Sobre la evaluacin:
Esta estrategia indica, que para elaborar y llevar a cabo un buen plan de
marketing, se debe estudiar completamente y tener una evaluacin del entorno, en
dnde se va a actuar observando lo que pueda aventajar al producto/bien/servicio
que se quiere introducir al mercado. Es importante esta evaluacin, pues quien no
conoce las condiciones del medio en donde va lanzar su producto/bien/servicio,
difcilmente podr ajustarlo a las necesidades especficas o deseos de los
consumidores que pretende conquistar. Los principales factores a evaluar para
desarrollar una buena estrategia de mercadeo son:
Factores Demogrficos: Tales como edad, sexo, poder de compra, ocupacin,
raza, nacionalidad.
Factores Geogrficos: Son las regiones, naciones, clima, terreno, densidad.
Factores Sicogrficos: Son la clase social, la personalidad, el estilo de vida.
Investigacin de mercados: Relacionado y asociado con las necesidades y
deseos de las personas, para planear la transferencia de bienes y servicios del
productor al consumidor.
Sistemas de Informacin de Mercadeo S.I.M.: Estos sistemas se ocupan de
mantener informacin valiosa para que el empresario pueda estar evaluando el
comportamiento de su producto en el mercado y as detectar cundo deber
renovar, cambiar o simplemente salir de mercado porque su producto ya no
cumple con las expectativas de los consumidores.
Para desarrollar una adecuada evaluacin, la empresa debe contar con dirigentes
capaces, con talento, apropiados de la misin y visin de la empresa, conocedores
del producto, capaces de visionar lo invisible, de regular y dar instrucciones, de
medir a sus competidores y de tomar en consideracin aquello que lo pueda
aventajar para salir adelante y lograr los objetivos de una manera honrosa y
tica.Con una evaluacin cuidadosa se puede ser exitoso, sin ella se puede
fracasar.
Conclusiones
Y El Arte de la guerra, si bien es un libro que recomienda estrategias para
consolidar la victoria en una guerra, buscando aplastar al enemigo, valindose de
miles de tcticas, artimaas, traiciones, engaos, tambin es un texto que se
puede aplicar a otras disciplinas haciendo caso omiso de la parte que daa al
enemigo y buscando el beneficio comn de las partes protagonistas, como lo es
en este caso el mercadeo.Y es importante resaltar cmo el autor, tuvo la visin de
determinar estrategias tan valiosas para lograr una victoria en una guerra y cmo
hoy en da se tienen en cuenta para administrar una empresa, negocio o inclusive
un pas.Y Si estas estrategias se aplican correctamente a un plan de empresa y/o
de mercadeo, desde el principio de la tica, es muy seguro que se obtenga el xito
del producto en el mercado y por lo tanto el xito empresarial.Y Como se
determin al comienzo del ensayo, el xito es alcanzar las metas propuestas, los
objetivos fijados. Entonces aplicando permanentemente estas estrategias a una
empresa se obtendr el xito empresarial y se garantizar el sostenimiento y la
permanencia de la empresa en el espacio y en el tiempo.
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BIBLIOGRAFIA
ElARTEDELAGUERRA,Editorial:EditoresMexicanosUnidosS.A.
LugaryAo:MxicoD.F,Febrerode2006Nmerodepginas:94
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