CAPITULO 2

LA CREACIN DE UN BIEN
O PRODUCTO DE VALOR

Negocio son en esencia la suma

de 5 procesos:
1. La creacin de un producto de
valor
2. El marketing
3. Las ventas
4. La provisin del bien o servidor
de valor
5. Las finanzas

1.
2.
3.
4.
5.

Necesidades bsicas
Adquirir
Sentirse vinculado
Aprender
Protegerse
La necesidad de experimentar
nuevas sensaciones *

Diez maneras de evaluar el

mercado

DOCE MODELOS ESTANDAR DE

UN PRODUCTO DE VALOR
Modelo de valor 1: PRODUCTO
Crear un articulo tangible que la gente
desee
Menor costo y nivel aceptable de
calidad
Vender tantas unidades posibles
Conservar un inventario de prod.
acabados para pedidos futuros.

Modelo de valor 3: RECURSO

COMPARTIDO
Crear un producto de valor que la gente
quiera.
Servir el numero mximo de clientes
sin que la calidad baje.
Poner un precio que permita conservar
y perfeccionar el recurso a lo largo del
tiempo.

Modelo de valor 2: SERVICIO

Tener empleados bien
capacitados
Ofrecer un servicio de gran
calidad
Atraer y retener clientes
dispuestos a pagar.

 MODELO DE VALOR 4: SUSCRIPCION

MODELO DE VALOR 5: REVENTA
MODELO DE VALOR 6: LEASING
MODELO DE VALOR 7: AGENCIA
MODELO DE VALOR 8: INTERMEDIARIO COMERCIAL

 MODELO DE VALOR 9:

PRESTAMO

MODELO DE VALOR 10: OPCION

MODELO DE VALOR 11: SEGUROS
MODELO DE VALOR 12: CAPITAL
VALOR PERCIBIDO: CUANTO MAYOR SEA EL VALOR PERCIBIDO,
MAS DINERO PODRA COBRAR POR ELLA

 OFERTAS MODULARES
LOS MODELOS DE VALOR PUEDEN SER COMBINADOS Y ASI
UTILIZADOS DE LA MEJOR MANERA
BUNDLING Y UNBUDLING
PROTOTIPO
ES CREAR ALGO QUE LOS DEMAS PUEDAN VER EVALUAR Y
MEJORAR
EL CICLO DE REPETICION
OBSERVE, PROPONGA, ADIVINE, ELIJA, ACTUE, ANALICE

SER