1.

Thò tröôøng & phaân khuùc

2. Quy trình phaân khuùc
3. Xaùc ñònh thò tröôøng muïc tieâu

Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ

Phaân khuùc

Moät nhoùm khaùch haøng vaø khaùch haøng tieàm naêng coù
cuøng ñaëc tính, nhu caàu, haønh vi, vaø kieåu mua saém.

Taïi sao phaûi phaân khuùc?

_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________

Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ Tieáp thò tích hôïp

1
 Quy trình phaân khuùc

1. Khaûo saùt thò tröôøng

2. Phaân tích nhoùm

3. Moâ taû phaân khuùc

Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ Tieáp thò tích hôïp

Caùc bieán phaân khuùc thoâng thöôøng

Ñòa lyù:
___________________________________________
___________________________________________
Nhaân khaåu:
___________________________________________
___________________________________________
Taâm lyù:
___________________________________________
___________________________________________
Haønh vi:
___________________________________________
___________________________________________

Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ Tieáp thò tích hôïp

2
 Phaân khuùc hieäu quaû
1. Ño ñöôïc

2. Ñuû lôùn vaø coù lôïi nhuaän

3. Tieáp caän ñöôïc

4. Khaùc bieät

5. Haønh ñoäng ñöôïc

Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ Tieáp thò tích hôïp

Ñaùnh giaù phaân khuùc

9 Kích thöôùc phaân khuùc vaø söï taêng
tröôûng

9 Möùc ñoä haáp daãn daøi haïn cuûa phaân khuùc

9 Muïc tieâu vaø nguoàn löïc cuûa coâng ty

Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ Tieáp thò tích hôïp

3
 Thò tröôøng muïc tieâu
Nhöõng phaân khuùc maø ta coù theå phuïc vuï toát hôn caùc
ñoái thuû caïnh tranh.

Thò tröôøng

Saûn phaåm

Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ Tieáp thò tích hôïp

Choïn thò tröôøng muïc tieâu

Taäp trung vaøo moät phaân khuùc

Taäp trung choïn loïc

Taäp trung theo saûn phaåm

Taäp trung theo thò tröôøng

Che phuû toaøn boä thò tröôøng

tieáp thò ñaïi traø

tieáp thò khaùc bieät hoùa

Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ Tieáp thò tích hôïp