Professional Documents
Culture Documents
04 Marketing Strategy Handouts
04 Marketing Strategy Handouts
1
Vò trí
Ñònh vò
Quaù trình thieát laäp vaø duy trì vò trí ñoù ñöôïc goïi laø _____
_________________
Ñònh vò bao goàm xaây döïng _______ cuûa coâng ty (hay
saûn phaåm) vaø truyeàn thoâng tin ñeán khaùch haøng ñeå taïo
ra _________ trong khaùch haøng.
Khi ________________ ñoù ñöôïc gaén cho moät caùi
________ thì ñoù laø thöông hieäu (brand)
2
Khi khoâng ñöôïc ñònh vò
Coâng ty (hay saûn phaåm) bò ñaåy vaøo vò trí:
3
Xaùc ñònh giaù trò
S-T-P
Thò tröôøng
Saûn
phaåm
4
Caùc coâng cuï ñeå khaùc bieät hoùa
9Saûn phaåm:
9Dòch vuï:
9Nhaân söï:
9Hình aûnh:
Quan troïng
Vöôït troäi
5
Baûn ñoà ñònh vò
Ñaét
Reû
Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ Tieáp thò tích hôïp
Doanh
thu
Lôïi
nhuaän
6
Chieán löôïc theo voøng ñôøi saûn phaåm
Giôùi thieäu Taêng tröôûng Tröôûng Suy thoaùi
thaønh
Khaùch haøng Ngöôøi “ñoåi môùi” “Chaáp nhaän “Soá ñoâng” “Theo ñuoâi”
sôùm”
Caïnh tranh Ít hoaëc chöa coù Taêng daàn Maïnh Giaûm daàn
Chieán löôïc Môû roäng thò Thaâm nhaäp, Baûo veä thò Hieäu quaû saûn
tröôøng taêng thò phaàn phaàn xuaát, chi phí
Chi phí Cao Vöøa Vöøa Giaûm
Chieâu thò Giôùi thieäu saûn Öa thích Trung thaønh Choïn loïc,
phaåm nhaõn hieäu nhaõn hieäu nhaéc nhôû
Phaân phoái Raûi raùc/ co cuïm Ñaåy maïnh Ñaåy maïnh Choïn loïc
Giaù baùn Hôùt vaùng/ thaâm Caïnh tranh Caïnh tranh Cöïc ñaïi lôïi
nhaäp nhuaän
Saûn phaåm Ñôn giaûn Caûi tieán Ña daïng hoùa Khoâng ñoåi
7
Chieán löôïc caïnh tranh