1.

Chieán löôïc S-T-P

2. Chieán löôïc theo voøng ñôøi saûn phaåm
3. Chieán löôïc phaùt trieån
4. Chieán löôïc caïnh tranh

Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ

Chieán löôïc S-T-P

1. Vò trí vaø ñònh vò

2. Phaùt trieån chieán löôïc S-T-P

3. Nhöõng coâng cuï ñeå khaùc bieät hoùa

4. Baûn ñoà ñònh vò

Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ Tieáp thò tích hôïp

1
 Vò trí

1. Moät coâng ty (hay saûn phaåm) phaûi thieát laäp moät

___________ treân thò tröôøng.

2. Vò trí ñoù neân laø __________, cung caáp moät thoâng

ñieäp ñôn giaûn vaø ____________.

3. Vò trí ñoù phaûi laøm _________ coâng ty (hay saûn

phaåm) ñoù so vôùi ñoái thuû.

Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ Tieáp thò tích hôïp

Ñònh vò

Quaù trình thieát laäp vaø duy trì vò trí ñoù ñöôïc goïi laø _____
_________________
Ñònh vò bao goàm xaây döïng _______ cuûa coâng ty (hay
saûn phaåm) vaø truyeàn thoâng tin ñeán khaùch haøng ñeå taïo
ra _________ trong khaùch haøng.
Khi ________________ ñoù ñöôïc gaén cho moät caùi
________ thì ñoù laø thöông hieäu (brand)

Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ Tieáp thò tích hôïp

2
 Khi khoâng ñöôïc ñònh vò
Coâng ty (hay saûn phaåm) bò ñaåy vaøo vò trí:

Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ Tieáp thò tích hôïp

Phaùt trieån chieán löôïc S-T-P

Phaân tích thò tröôøng
9kích thöôùc
Phaân khuùc thò tröôøng
9khuynh höôùng
9ñòa phöông

Choïn thò tröôøng muïc tieâu

Phaân tích coâng ty

9taøi nguyeân Xaùc ñònh vò trí mong muoán
9haïn cheá
9vaên hoùa

Xaùc ñònh giaù trò

Phaân tích caïnh tranh

9maïnh
Phaân tích khaùc bieät
9yeáu
9ñònh vò hieän taïi

Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ Tieáp thò tích hôïp

3
 Xaùc ñònh giaù trò

Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ Tieáp thò tích hôïp

S-T-P
Thò tröôøng

Saûn
phaåm

Khaùc bieät hoùa

Daãn ñaàu veà giaù

Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ Tieáp thò tích hôïp

4
 Caùc coâng cuï ñeå khaùc bieät hoùa
9Saûn phaåm:

9Dòch vuï:

9Nhaân söï:

9Keânh phaân phoái:

9Hình aûnh:

Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ Tieáp thò tích hôïp

Caùc coâng cuï ñoù phaûi:

Quan troïng

Vöôït troäi

Khoù baét chöôùc

Coù theå truyeàn thoâng ñöôïc

Giaù chaáp nhaän ñöôïc

Coù lôïi nhuaän

Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ Tieáp thò tích hôïp

5
 Baûn ñoà ñònh vò
Ñaét

Chaát löôïng Chaát

thaáp löôïng cao

Reû
Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ Tieáp thò tích hôïp

Voøng ñôøi saûn phaåm

Doanh
thu

Lôïi
nhuaän

Giôùi Taêng Tröôûng Suy

Phaùt thieäu tröôûng thaønh thoaùi
trieån

Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ Tieáp thò tích hôïp

6
 Chieán löôïc theo voøng ñôøi saûn phaåm
Giôùi thieäu Taêng tröôûng Tröôûng Suy thoaùi
thaønh
Khaùch haøng Ngöôøi “ñoåi môùi” “Chaáp nhaän “Soá ñoâng” “Theo ñuoâi”
sôùm”
Caïnh tranh Ít hoaëc chöa coù Taêng daàn Maïnh Giaûm daàn
Chieán löôïc Môû roäng thò Thaâm nhaäp, Baûo veä thò Hieäu quaû saûn
tröôøng taêng thò phaàn phaàn xuaát, chi phí
Chi phí Cao Vöøa Vöøa Giaûm
Chieâu thò Giôùi thieäu saûn Öa thích Trung thaønh Choïn loïc,
phaåm nhaõn hieäu nhaõn hieäu nhaéc nhôû
Phaân phoái Raûi raùc/ co cuïm Ñaåy maïnh Ñaåy maïnh Choïn loïc

Giaù baùn Hôùt vaùng/ thaâm Caïnh tranh Caïnh tranh Cöïc ñaïi lôïi
nhaäp nhuaän
Saûn phaåm Ñôn giaûn Caûi tieán Ña daïng hoùa Khoâng ñoåi

Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ Tieáp thò tích hôïp

Chieán löôïc phaùt trieån

Saûn phaåm Saûn phaåm

hieän coù môùi

Thò tröôøng hieän höõu

Thò tröôøng môùi

Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ Tieáp thò tích hôïp

7
 Chieán löôïc caïnh tranh

1. Xaùc ñònh ñoái thuû caïnh tranh

2. Phaân tích ñoái thuû

3. Chieán löôïc caïnh tranh

Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ Tieáp thò tích hôïp

Chieán löôïc cho caùc vò trí thò tröôøng

1. Ngöôøi daãn ñaàu (market leader)

2. Ngöôøi thaùch thöùc (market challenger)

3. Ngöôøi theo ñuoâi (market follower)

4. Ngöôøi tìm keõ hôû (market nicher)

Hoà Ñaéc Nguyeân Ngaõ Tieáp thò tích hôïp