2012

Plan de
afaceri
Maxim Brad S.R.L.
Societatea are ca obiect de activitate producerea,
com ercializarea i transportul puieilor ornam entali i
fores- tieri.

Ana Ursulescu i Mircea Matei

Pe pinie ra Maxim B rad S.R.L.
5/28/2012

Cuprin
s
I.

Date de identificare

II.

Sinteza planului de afaceri

1. Misiunea
2. Obiective
3. Avantaje competitive

III.

Prezentarea ntreprinderii
1. Regimul juridic i proprietatea firmei
2. Start- up Summary
3. Amplasarea firmei i facilitile sale

IV.

Produsele i serviciile obinute

1. Descrierea produselor i serviciilor
A. Pepiniera de arbori i arbuti ornamentali
(puiei i butai)
B. Pepiniera forestier
C. Amenajare peisagistic
D. Transportul produselor
2. Licene i patente folosite
3. Aprovizionarea
4. Tehnologia
5. Viitorul serviciilor furnizate

V.

Analiza pieei
1. Segmentarea pieei
2. Analiza competitorilor

VI.

Sumarul i implementarea strategiei de marketing

1. Strategia de marketing
A. Strategia de pre
2

B. Strategia de promovare

VII.

Managementul activitilor
1. Structura organizatoric
2. Planul de personal

VIII.

Planul financiar
1. Supoziii iniiale
2. Rezultatele financiare
3. Calculul venitului net
4. Indicatorii de rentabilitate
A. Rata rentabilitii costurilor (profit/costuri totale)
B. Rata rentabilitii comerciale (profit/cifra
de
afaceri)
C. Termenul de recuperare a investiiei
(investiia total/profit anual)

IX.
X.
XI.

Concluzii
Bibliografie
Anexe
1. Analiza SWOT
2. Fie informative succinte ale arborilor i
arbutilor
ornamentali
3. Fie tehnice ale arborilor forestieri aflai n pepinier
4. Ofert pre: specia- nlimea la vnzare-pre
5. Lista angajailor i salariul aferent fiecruia
6. Imagini

Plan realizat n cadrul cursului

Dezvoltarea
competenelor antreprenoriale
Trainer: Marilena Bratan

I. Date de identificare
Numele firmei: Maxim B rad S.R.L.

Forma juridic de constituire: S.R.L.

Activitatea principal a firmei: producerea, comercializarea
i transportul puieilor ornamentali i forestieri
Valoarea capitalului social vrsat: 500 RON

Adresa: sat Rnua, nr. 10, comuna Moneasa, judeul Arad

Persoan de contact: Ana Urs
ulescu Administrator: Ing. Mircea
Matei Telefon: * 0257334547
Romtelecom
* 0742507248 Orange

Email: M axi mbra d@ya hoo.co m

Website: htt p: //M axi mB ra d. ro
Blog: htt p: //M axi m-B ra d. ro / blog/

"ntlnirea a fost organizat ca urmare a lipsei de pe pia a speciilor

i
cantitilor de puiei necesare, asta n condiiile n care Regia Naional
a P durilor, ca principal gestionar al pepinierelor din ar, nu a mai
produs puiei n concordan cu necesitile suprafeelor din fondul
forestier naional
retrocedat"
1

Ing. Adrian Grjdnescu

Dec laraia de mai s us a fos t trans mis pres ei pentru a jus tifica neces itatea nceperii activiti i n
pepinie ra Trnova din judeul Arad. Ni s -a prut important s o prezentm deoarece ea reprezint
realitate a regiunii i ne moti ve az pr opri a aciune.

II. Sinteza planului de afaceri

Societatea noastr are ca obiect principal de activitate producerea i
comercializarea arborilor i arbutilor ornamentali. Pe termen lung, pregtim puiei
forestieri necesari mpduririi terenurilor degradate, a terenurilor agricole neproductive
i zonelor n care s-au realizat defriri masive.
Sediul firmei se afl n localitatea Rnua, sat aparintor de comuna
Moneasa, unde deinem n proprietate 30

ha de pdure. Pentru valorificarea

produselor avem n vedere att proprietari particulari ct i societi silvice particulare

i de stat din judeele Arad, Bihor i Timi. Bineneles, onorm orice comand
serioas, provenit din orice regiune a rii.
Atuurile noastre pentru asigurarea succesului afacerii sunt:

Costurile sub nivelul concurenei;

Diversitatea speciilor;
Oferte avantajoase privind transportul;
Asisten de specialitate i consultan.

Puieii ornamentali i forestieri produi n pepinier, destinai amenajrii

de
parcuri i grdini, mpduririlor i rempduririlor au anumite avantaje, printre
care
amintim:

Obinerea unor puiei cu nsuiri superioare;

Asigurarea la livrare de exemplare egale sau superioare

standardelor

privind

dimensiunilor

minime,

sntatea,

autenticitatea i puritatea lotului;

Uniformitatea

lotului de puiei,

ca

urmare a asigurrii

condiiilor asemntoare de cultur;

Efectuarea permanent a controlului fitosanitar preventiv.

Managementul performant este asigurat de colaborarea fructuoas ntre cei doi
parteneri angajai n afacere: unul, proprietar i antreprenor de succes,
cellalt, specialist de exceptie n domeniu.
TAB LOU
2013
2014
2015
2016
SINTETIC
Suma n R ON
VENITURI
880.000.
975.000.
950.000.
980.000.
CHELTUIELI
202.895.
214.867.
221.057.
211.500.
PROFIT N ET 568.768,2
638.494,92 612.312,12
645.540.
5

2017
980.000.
219.070.
639.181,2

iar

1. Mis iune a
Preocuparea de baz este producerea de puiei de arbori i arbuti
ornamentali (tuia, magnolie, prunus nigra i prunus triloba) dar i comercializarea
acestora n toate stadiile de dezvoltare. O ocupaie adiacent, momentan, cu titlu
experimental este producerea puieilor forestieri de cea mai bun calitate din specii de
rinoase (brad alb, brad uria, molid) i de foioase (gorun, stejar i fag diverse
soiuri). Pentru asigurarea cond iiilor tehnologice de producie i crearea unei baze
de desfacere ct mai ample, colaborm cu composesorate, obti, ocoale s ilvice din
judeele amintite, asociaii de proprietari privai i proprietari de suprafee forestiere
importante iar, n cazul arborilor ornamentali, cu orice cumprtor serios.
ntreaga activitate se des foar n conformitate cu legislaia actual n
domeniu manifestnd o atitudine de maxim responsabilitate n relaiile cu investitorii,
salariaii i clienii.

2. Obiec tiv e
Obiectivele firmei sunt stabilite pe o peroad de cinci ani:
1. Creterea permanent a calitii produselor oferite
clienilor;
2. Crearea i meninerea unei clientele fidele;
3. Extinderea pepinierei actuale i crearea uneia noi;
4. Deschiderea unui magazin pentru comercializarea
arborilor
i arbutilor
ornamentali;
5. Realizarea une i strategii de publicitate mai eficiente ;
6. Achiziionarea de noi terenuri propice dezvoltrii afacerii;
7. Achiziionarea
pentru

de

noi

utilaje

performante

eficientizarea proceselor tehnologice;

8.

Producerea intern a seminelor forestiere

pentru

eliminarea costurilor aferente achiziionrii materialului

sditor;
9. Angajarea unor experi n domeniu capabili s nvee
i instruiasc tinerii angajai (cursuri practice de pregtire

cu obligativitatea de a nu prsi societatea pe o perioad de

trei
ani);
6

10. Progres continuu

n toate activitile

firmei prin

pregtirea intens a asociailor pentru concurena pieei

actuale i viitoare.

3. Avanta je compet it ive

n condiiile unei competitiviti crescute pentru realizarea unor oferte ct mai
complexe menite a satisface majoritatea nevoilor clienilor, metodele societii
pentru asigurarea succesului sunt:

O mai mare diversitate a speciilor forestiere;

Utilaje multifuncionale de ultim generaie;
Cointeresarea unor experi n domeniu prin
ncurajarea
programelor de cercetare i promovare;

Faciliti de transport n condiii prestabilite;

Amplasarea pepinierei ntr-o zon uor accesibil
pentru
orice mijloc de transport;

Publicitate cu inte clare n domeniu;

Societatea are n posesie 30 ha de padure propice de
zvoltrii i extinderii afacerii;

Utilizarea

unei

aparaturi

performante

simplific

multe procese tehnologice are drept consecin reducerea

considerabil

numrului

de

muncitori

necalificai

necesari n alte condiii de munc (cum sunt cele ale

competitor ilor);

Colaborare contractual cu firme autorizate pentru

ntreinerea, dezinsecia i tratarea pdurii nconjurtoare
prin procedee i cu substane ct

mai puin

nocive

pentru fauna i flora zonei;

Asigurarea unui pre mediu n raport cu calitatea produse

lor
i piaa;

Angajai tineri, experi sau cu studii de specialitate

n domeniu, comunicativi, dinamici, adaptabili, dispui s
ajute n soluionarea problemelor legate de domeniul
ornamental

sau forestier a clienilor;

7

 ncurajarea angajailor n a i susine ideile, a

propune metode noi de eficientizare a muncii n pepinier,
a munci n echip i rspltirea lor n funcie de activitatea
prestat ;

Pentru comenzile care depesc 10 000 de puiei se ofer

discount major;

Obinerea unor puiei cu nsuiri s uperioare;

Livrarea de exemplare egale sau superioare celor
prezentate;

Respectarea

cu

strictee

standardelor

privind

dimensiunea minim, sntatea, autenticitatea i puritatea

lotului;

Uniformitatea

lotului

de

puiei

deoarece

nu

exist discrepane ntre modul de cultur al aceleiai specii;

Efectuarea cu strictee a controa lelor fitosanitare

preventive;

Dorina de a colabora cu orice client serios, indiferent

de
localizare sau cantitatea cumprat;

III. Prezentarea ntreprinderii

Societatea Maxim Brad S.R.L se va permanentiza ca firm furnizoare de
puiei forestieri, arbuti i arbori ornamentali pentru replantat. Aceaste produse sunt
destinate composesoratelor, obtilor, ocoalelor silvice i asociaiilor de proprietari
privai dar i micilor proprietari.

1. Re g i mu l ju ri d ic i p ro p rie ta te a fi rme
i
Firma se va constitui ca o Societate Comercial cu Rspundere Limitat. Ea
va avea ca proprietari doi asociai care vor asigura capitalul necesar din resurs e proprii.

2. Start- up Summa ry
Afacerea a fost iniiat de doi parteneri, unul aducnd 15 ha de pdure i 6
ha teren defriat propice cultivrii puieilor, iar al doilea prezentnd alte 15 ha de
pdure n proprietate i expertiz personal n domeniu. Pdurea aflat n posesia celui
de-al doilea asociat va fi valorificat prin exploatarea controlat a lemnului n vederea
obinerii unor fonduri necesare demarrii activitii societii n discuie.
n afar de acestea, n proprietatea firmei mai exist urmtoarele utilaje:
Tractor U650, plug i grap cu discuri. Acestea au fost achiziionate recent, sunt
n stare de funcionare i nu necesit reparaii. Tot n proprietate avem i un mijloc de
transport tip autoutilitar cu care putem asigura, pentru nceput, transportul de
puiei.

vederea reducerii cheltuielilor aferente mprejmuirii terenului destinat

pepinierei se folosesc stlpi de salcm din pdurea proprie, urmnd a fi achiziionat

doar plasa metalic.
Sediul firmei se afl n localitatea Rnua, la numrul 10 i este situat
la
aproximativ doi kilometri de pepinier. n incinta pepinierei au existat trei cladiri
gen caban destinate prioritar depozitrii materialelor necesare, dar avnd i cteva
ncperi ce pot funcio na ca birouri. Toate sunt dotate cu ap curent i bi de serviciu
cu cabine de du. Pentru reducerea costurilor necesare

amenajrii acestora, sunt

construite cu lemn din pdurea proprie. Am beneficiat de serviciile gratuite de

proiectare i intermediere a
aprobrilor necesare oferite de un arhitect, membru al
familiei.

Pentru munca de birou i intercomunicare, dispunem de dou laptopuri

Toshiba
(conectate la internet), o imprimant, scanner, fax i xerox, toate procurate nainte
de iniierea afacerii.

Cheltuieli cu
mijloacele fixe

Valoare
(RON)

Cheltuieli
variabile
pentru
primul ciclu
producie
de

Valoare
(RON)

Alte cheltuieli
iniiale

Dislocator de rnd

4500

Linie telefonic

720

Amenajri

16000

Main de repicat

9400

Salarii

113.400.

Cheltuieli
nfiinare
firm

700

Main de prit
Main de
semnat

6800

Utiliti

2400

Plas gard

2600

8600

Erbicid

1230

Instalaie erbicidat
300L

3200

Fungicid

477

Instalaie irigat

4600

Insecticid

129

Plas ambalat

350

Smn
ngrminte
organice i
chimice

9000

TOTAL

TOTALE:
investiii+cheltuieli
variabile pentru
primul an

1600

Combustibili
i lubrifiani

3500

Alte cheltuieli

1000

37.100.

133.806.

19.300.

190.206. RON

Tabelul 1. Calculul investiiilo r i cheltuielilor n primul ciclu de producie

10

3. A mp la sa re a f i rme i i fa c i l it i le sa le
Pepiniera va fi amplasat n zona mpdurit din N-V satului Rnua. Aceast
amplasare prezint i avantajul unui loc accesibil cu orice mijloc de transport ntruct
este strabatut de un drum forestier destul de bine ntreinut. Pe lng aceasta,
beneficiaz de apropierea unui pru cu un debit de ap mare pe ntreaga perioad
a anului fr ca
amplasamentul pepinierei s prezinte riscuri n eventualitatea unor inundaii orict de
mari.

11

IV. Produsele i serviciile

oferite
Societatea produce puiei de arbori i arbuti ornamentali i forestieri,
ofer consultan privind condiiile optime de replantare i ntreinere n timp. De
asemenea, la cerere, se poate asigura transportul.

1. De sc rie re a p ro d use lo r i se
rv ic i ilo r
A. Pepiniera de arbori i arbuti ornam entali (puiei i
butai)
Aceast parte a afacerii este modalitatea de asigurare a sustenabilitii firmei
pe parcursul anilor necesari dezvoltrii pepinierei forestiere. Constituie, de asemenea,
partea central a activitii firmei.
Se produc att puiei ct i plante mature din speciile thuja occ identalis
(tuia),
magnolia liliflora, prunus cerasifera nigra i prunus triloba. Acestea se vnd n
toate stadiile de cretere iar preul, la majoritatea dintre ele, este negociat n
funcie de dimensiune i specie.
O descriere succint a obiectului afacerii se impune. Astfel, se poate
urmri
descrieri ale produselor menionate mai
sus. 2

B.
forestier

Pepiniera

Sectorul pepinierei aferent puieilor forestieri se afl, pe perioada primilor doi

ani, n dezvoltare astfel nct nu va produce venituri.

La finalul perioadei me

nionate, ns, preconizm comercializarea materialului sditor n mas.

Sunt cultivate att specii de rinoase ct i foioase.
abordarea

S-a ncercat

speciilor care predomin n pdurile din zon. Condiiile naturale sunt astfel
propice
creterii i
resdire.

dezvoltrii

plantulelor

dup

Ve zi Ane xa

2.
3

Aces tea sunt: Abies alba (brad alb), abies grandis (brad uria ), picea abies (molid), fagus sylvatica
(fag),
quercus robur (s tejar pedunculat), quercus pedunculiflora (s tejar bru mriu), quercus pubes cens (s tejar
pufos ), quercus rubra (s tejar rou), quercus petraea (gorun) i quercus polycarpa (gorun trans ilvnean) .
Des crierea dar i tehnicile de cultur n pepinie r s unt prezentate amnunit n cadrul ane xelo r ( Ane xa 3).

12

C. Ambalarea i transportul produselor

Se asigur transportul produselor cu ajutorul autoutilitarei din dotare sau,
pentru cantiti mai mari, prin contract cu o firm de transport rutier. n cazul
camionetei proprii preul este
aferente

minim

deoarece

sunt

implicate

doar

combustibilului, lubrifianilor, eventualelor reparaii i

cos turile
ntreinerii

autovehicolului iar conducerea mainii intr n sarcinile de serviciu ale mecanicul de ut

ilaje, angajat pe perioad nedeterminat.
La comenzi ce depesc 500 puiei ornamentali i 10.000 de puiei forestieri se
asigur transport gratuit.
Legturile de puiei care se transport cu mijloace rutiere, se aeaz pe un strat
de cca. 10 cm paie umede, muchi etc. materiale care se pun i pe pereii laterali i
deasupra ultimului rnd de puiei. n timpul transportului, puieii se acoper obligatoriu
cu prelate, care s nu permit expunerea rdcinilor la soare i vnt.
n cazul transportului la distane mai mari, puieii se ambaleaz cu stuf, paie
sau
nuiele n baloturi de 40-50 kg greutate.

2.

ic e ne i pa te nte fo lo s ite

Pepiniera a primit autorizaia necesar productorului de material forestier de

reproducere pentru o perioad de cinci ani (stabilit prin lege Met odol ogi a di n
22 sept embri e 2004 de au t ori zare a produ ct oru l u i de mat eri al forest i er de
reprodu ce re ). Pn la data actual societatea a respectat cu strictee termenele
specificate pentru efectuarea vizei anuale a autorizaiei i a obinut referine favorabile
cu fiecare ocazie.
Pepiniera Maxim Brad S.R.L. este, deci, acreditat i poate oferi documente
de
provenien pentru toate produsele oferite spre vnzare.

3. A proviz iona
re a
Se vor realiza contracte cu

firme specializate

care

vor

furniza

seminele(S.C. Ikaplant S.R.L.), erbicidele, fungicidele, insecticidele, ngrmintele

(MWCHIM plant protect S.R.L.), foliei pentru mpachetarea puieilor de arbori i

arbuti ornamentali. De
asemenea, se va nchiria o linie telefonic de la Romtelecom, la preul de 60 RON pe
lun.
13

ntregul necesar de utilaje a fost achiziionat din strintate deoarece exist o

mai mare diversitate a ofertei iar raportul calitate/pre este clar justificat. Conform
Tabelului 1 au fost cumprate utilaje n valoare de 37.100 RON.
Au fost achiziionate 400 kg de srm la preul de 6.5 RON pe kilogram
(costul
total=2600 RON). F irma furnizoare a acestui produs este S.C. Con Metal S.R.L.
din Arad. Cantitatea cumprat i apropierea de sediul firmei au constituit temeiul
pentru o ofert de transport gratuit a acestui produs.

4. Te hnolog ia
Suntem contieni c obinerea unor produse de calitate nu poate fi atins dect
cu respectarea celor mai nalte standarde actuale. n consecin, ne-am preocupat cu
multa responsabilitate de acest aspect. Normele tehnologice i procedeele pe care neam propus s le respectm cu strictee sunt cuprinse n anexe. 4

5. V iito rul se rv ic iilo r f urnizate

Cerina crescnd de puiei ornamentali pe piaa romneasc din ultimii 3-4
ani, dup o perioad de stagnare, i oferta destul de redus pe plan naional a dus la
creterea importului de asemenea produse. n acest context, o firm romneasc
productoare i furnizoare la preuri mai reduse dect ale importurilor nu poate fi dect
binevenit.
nsprirea legislaiei att pe plan european ct i n plan naional
privind
obligativitatea mpduririi terenurilor defriate determin o pia de desfacere destul
de vast care depete mult cerinele anterioare retrocedrii fondului forestier
particular, cnd produsele pepinierelor ROMSILVA erau suficiente pentru asigurarea
puieilor necesari unei activiti controlate centralizat.
O asemenea societate beneficiaz i de atmosfera creat n plan global
de
organizaii ecologiste prin manifestaii de strad i n mass- media pentru promo varea
unor
aciuni menite s sporeasc ct mai mult zona verde ca o garanie a asigurrii
unui
echilibru
natural.

Ve zi Ane xa 3.

14

V. Analiza
pie ei
ntruct cele dou pepiniere din pro ximitate aparin ROMSILVA, cu
dimensiuni destul de reduse (1,2

respectiv 1,5 ha), i au ca zon de desfacere strict

pdurea de stat (circuit nchis), noi ne vom focaliza atenia asupra unui segment de
beneficiari situat n zona composesoratelor, obtilor (pduri urbariale) i proprietarilor
particulari. n privina puieilor ornamentali se vor realiza contracte cu primariile
dornice de a-i nfrumusea parcurile, cu firme de proiectare i amenajare peisagistic i
cu particulari.
Vom ine permanent seama de faptul c rentabilitatea unei pepiniere
este
condiionat de desface rea produciei, de aceea cunoaterea pulsului pieei este
foarte important, att n ceea ce privete sortimentul ct i cererile cantitative. Acestea
pot avea fluctuaii cauzate de ritmul dezvoltrii social-economice sau de schimbarea
interesului administraiilor publice i a populaiei pentru amenajrilor peisagistice. Din
aceste motive este necesar s fim ateni la

flexibilitatea procesului de p roducie,

reorientarea rapid c tre alt sortiment.

1. S e g me nta re a p
ie e i
Tipul de beneficiari pe care i avem n vedere sunt administraiile locale,
firmele de amenajare peisagistic, magazinele de desfacere cu amnuntul de profil
pentru arborii i arbutii ornamentali iar pentru cei forestieri composesoratele, obtile i
proprietarii particulari dar i asociaiile ecologice care se implic direct n procesul de
mpdurire.
Analiznd piaa, am remarcat c att pe plan regional ct i naional, exist
un
numr mic de pepiniere care ofer i transport. Ca urmare, noi ne vom adresa tuturor
celor care nu au posibilitatea s i organizeze personal transportul puieilor. Spre
deosebire de competitori, vom oferi acest serviciu la un pre rezonabil.

2. A naliza compet ito rilo r

n zon, suntem singura pepinier particular neaparintoare unui ocol

silvic
privat. Ocolul S ilvic Sebi-Moneasa deine dou pepiniere (una, n Sebi, la C iutrie,
iar
cealalt, pe raza comunei Moneasa) dar aceastea pe lng faptul c sunt de
dimensiuni
15

destul de reduse fac parte dintr- un circuit forestier nchis (cel al ROMSILVA) n
general inaccesibil proprietarilor particulari. Acetia trebuie s parcurg distane
considerabile pentru procurarea puieilor iar costurile sunt proporionale cu distana i
eforturile depuse.
n privina producerii, comercializrii i transportrii puieilor i butailor
de
arbori i arbuti ornamentali pe piaa regional putem meniona drept concuren
important doar pepiniera Srui, nfiinat n anul 1995. Aceasta i are sediul n
comuna Dorobani din judeul Arad i se ntinde pe o suprafa de 12 ha. Din
prezentarea firmei rezult c localitatea are o tradiie veche de producere a puieilor
de pomi fructiferi iar ideea de la care s-a pornit a fost aceea de a produce acest tip de
puiei n cadrul unei pepiniere particulare, la un nivel profesional ridicat. Aceasta
garanteaz investiii sigure i durabile n timp graie seleciei materialului de
multiplicare cu provenien controlat de ctre Institutul Naional de Co ntrol al
Seminelor i Materialului Sditor.

Echipa de conducere a firmei dispune de o

experien de peste 15 ani n domeniul horticulturii i peisagistic iar produsele

comercializate corespund nevoilor i cerinelor pieei romneti i nu numai.
Abordnd critic oferta firmei menionate observm c acesta, dei se ocup i
de
partea ornamental a pepinierei, nu face din acesta o prioritate, precum noi. De
asemenea, n privina arborilor i arbutilor ornamentali nu prezint preuri concrete,
doar faptul c acesta se situeaz ntre anumite sume, n funcie de nlime i specie iar
faptul c preurile ncep de la 20 lei noi indic comercializarea produselor doar la o
vrst de peste 2 ani.
La toate acestea se adaug lipsa transportului i vnzarea produselor doar
prin
intermediul pepinierei propriu- zise (nu exist contracte cu magazine de profil sau
de
prezentare)
.
Drept avantaje importante menionm o ofert mai vast de butai de
arbori ornamentali (produc n plus : arar, platan, tei, alun turcesc, mesteacn, salix
caprea mrior plngtor, salcie plngtoare, ulmus label ulm i globoasa - catalpa)
dar acestea nu se regsesc n oferta de arbuti ornamentali (ofer aceleai specii ntlnite
i n pepiniera
noastr).
Promovarea pepinierei concurente este realizat n mod profesional. Observaia
se bazeaz pe consultarea paginii Web a acesteia 5 . n crearea site-ului remarcm

colaborarea cu firma de publicitate i creaie Web Invento. C u toate aceste a, site-ul

nu a mai fost
actualizat din anul 2010 iar o analiz a paginii Web a firmei Invento ne
dezamgete
5

Ve zi h ttp :// ww w.p ep in ie ras aru s i.ro /ind ex.h t ml

16

profund. Pentru o astfel de firm reprezint lips de profesionalism ca propriul domeniu

s dea dovad de amatorism.
Un rezumat al celor prezentate mai sus vom prezenta n schema urmtoare:

Pepiniera Srui
Puncte tari
Prezena pe pia din anul 1995;
Se ntinde pe o suprafa de 12 ha;
Veche tradiie n producerea puieilor de
pomi fructiferi;
Material de multiplicare cu provenien
controlat de ctre Institutul Naional
de Control al Seminelor i Materialului
Sditor;
Echip de conducere cu o experien de
15 ani;
Produsele comercializate corespund
cerinelor oeei romneti i europene;
Publicitate realizat profesional.

Puncte slabe
Prod ucerea i comercializarea
materia- lului ornamental nu este o
prioritate a pepinierei;
Acord area unui spaiu red us prod
ucerii puieilor i butailor de plante
ornamentale;
Nu prezint preuri concrete pentru prod usele ornamentale;
Nu comercializeaz puiei tineri;
Nu asigur transportul prod uselor;
Neactualizarea paginii Web i, n
consecin, expunerea unor oferte nvechite;

A doua activitate a pepinierei noastre - producerea puieilor forestieri are

drept competitor principal, pe piaa regional, pepiniera Trnova aparintoare
Regiei P ublice Locale Ocolului silvic Zarandul. Aceasta este situat n localitatea
Trnova din judeul Arad i se ntinde pe o suprafa de 1,16 ha din care doar 45 de ari
sunt cultivai. Terenul pe care s-a realizat pepiniera a fost pus la dispoziie de ctre
Primria Trnova i Consiliul Local Trnova care s-au implicat pentru ca lucrrile s
decurg fr probleme.
Suprafaa este una dintre cele mai mari din jude , iar tehnologia de udare
prin
picurare, precum i ngr mintele folosite fac posibil ca o ge neraie de plante s
poat fi folosite pentru mpduriri chiar i dup un an. 6

Informaie preluat din articolul Pepinierele salveaz pdurile Aradului s cris de Claudia Untaru
pentru
Gl as ul ar adul ui.

17

La momentul actual exist n pepinier puiei de cer, carpen, salc m i stejar

rou. n aceste condiii, chiar i n cazul, absurd, al unei concurene acerbe n zon,
singura specie comun ofertelor noastre este stejarul rou.
Cu toate c acesta este foarte bine cotat n rndul pepinierelor din jude,
din
punctul de vedere al spaiului de ntindere i a tehnologiei utilizate, totui, ea nu poate
constitui un concurent important pe pia. Motivul principal pentru acesta este faptul c
aparine unui ocol silvic privat iar

materialul forestier de reproducere este

ntrebuinat prioritar pe raza acestuia.

n ceea ce privete strategia de marketing, exceptnd un articol ntlnit n
ziarul
Glasul aradului i Adevrul, nu am ntlnit alte informaii pe internet. C hiar i acel
articol nu poate fi considerat a face parte dintr-o strategie de marketing ci, mai
degrab, o modalitate de a scoate n e viden activitatea ocoalelor silvice private din
regiunile ardene i bihorene. Nu avem cunotin despre o alt metod de promovare a
produselor.
Mai jos vom prezenta o analiz asemntoare celei precedente:

Pepiniera Trnova
Puncte tari
Aparine ocolului silvic Zarandul;
Personal specializat i cu experien n
coordonarea activitilor;
Suprafaa de 1,16 ha este considerat a fi
una dintre cele mai mari de pe raza
judeului Arad;
Tehnologia modern de udare prin
picurare i ngrmintele folosite
reduc perioada de dezvoltare a puieilor
la un an;

Puncte slabe
Desface produsele prioritar pe raza
ocolului silvic Zarandul;
Suprafa mic n comparaie cu
pepiniera noastr;
Din spaiul existent,doar 45 ari sunt
cultivai;
Diversitate sczut a speciilor produse;
Nu ofer transport;
Nu prezint o ofert de preuri;
Politic de marketing inexistent.

Cea de-a treia activitate transportul materialelor forestiere de reproducere

este,

poate, cea mai lipsit de riscurile concurenei. Nici una dintre firmele analiza te nu
asigur acest serviciu. Pe plan naional, oferim serviciul la un pre minim ce asigur
succesul.
18

VI. Sumarul i implementarea

strategiei de marketing
Pentru realizarea obiectivelor propuse se va aciona pe un segment al
clientelei nesatisfcute de serviciile concurenei regionale sau naionale. Serviciile sunt
ndreptate n totalitate spre client i nevoile sale (acestea fiind empatic determinate n
prealabil). n acest scop, se vor utiliza toate resursele disponibile (financiare, corporale
i umane) la cel mai nalt nivel posibil.
Coroborarea acestor strategii de marketing cu axarea pe un pre redus,
genereaz anse mari de reuit n ndeplinirea obiectivelor propuse.
Elementele cheie care vor crea fundamentul realizrii unei eficiene i
eficaciti
crescnde sunt surprinse n strategia de marketing:

1. St rate gia de ma
rket ing
A. Strategia de pre
Societatea Maxim Brad S.R.L. va aborda o strategie de marketing a preului
minim att n ceea de privete arborii i arbutii ornamentali ct i puieii forestieri.
C u toate acestea, preurile practicate de noi nu sunt cele mai mici de pe pia
deoarece producerea unor puiei de calitate necesit costuri mai mari. n acest sens, se
poate observa oferta prezentat drept Anexa 4. Lista de preuri prezentat a fost
ntocmit printr-o evaluare clar a costurilor de producie i o cercetare a pieei, att
cea regional (judeele Arad, Timi i Bihor) ct i cea naional. Desigur c o dat cu
crearea unei clientele vom ncerca fidelizarea acesteia prin oferte i cadouri, n cazul
cumprrii unui numr mai mare de puiei.
Suntem contieni c preul joac rolul decisiv n opiunile cumprtorului,
iar studiile din ultimul deceniu arat c se accentueaz rolul su n ansamblul
mixului de marketing, mai ales datorit faptului c preul este acela care-i ofer o
imagine a consumatorului asupra a ce trebuie s se atepte de la un produs. Aceasta
nseamn, c
stabilirea unui pre mic nu va duce automat la creterea vnzrilor, ntruct
consumatorul

19

se ndoiete de calitatea produsului, iar un pre mare poate fi susinut doar printr-o
imagine
de marc.
Firma noastr a avut n vedere cteva obiective atunci cnd a fixat preurile 7
n
discuie:

Preurile trebuie s acopere n ntregime costurile;

Preurile nu le vor depi pe acelea cerute de

concurenii apropiai;

Preurile vor fi stabilite astfel nct s

descurajeze ptrunderea de noi firme pe pia;

Preurile trebuie s asigure o recuperare a investiiei ntr-

perioad de trei ani.

Cu toate acestea, profitul nu este singurul motivator al afacerii astfel c am
stabilit
simultan

mai

multe

obiective

legate

de:

calitate,

rentabilitate,

siguran,

vnzri, concuren, imagine n societate, etc., pentru nfptuirea crora utilizm

strategii corespunztoare i tactici asociate.

B. Strategia
ovare

de

prom

Strategia de promovare se va axa pe crearea unei bune reputaii att din punct
de vedere al calitii puieilor i plantelor ornamentale furnizate, ct i din punctul de
vedere al calitii puieilor forestieri i a transportului (realizat conform standardelor
recunoscute).
Astfel, pentru promovarea societii se vor utiliza fluturae, pliante, mape
informative i un Website pentru nceput. De asemenea, se ncearc transferarea ateniei
dinspre general spre particular n ceea ce privete clientela firmei. Astfel, se vor
nmna mape informative (consistente n ceea ce privete ntreaga activitate a societii)
reprezentanilor

composesoratelor,

obtilor

proprietarilor

importani

de

pdure . Acestea vor fi distribuite n perioada de inerie a firmei (recte perioada de

dezvoltare a puieilor i plantelor ornamentale) pentru ca,

n eventualitatea unei

comenzi, clientul s poat beneficia de serviciile noastre complete.

Promovarea

se

va

realiza pe

dou

coordonate:

fluturai pentru

partea ornamental a produselor i mape imformative distribuite potenialilor clieni

interesai de

puieii
forestieri
pepinierei.

ai

Aces tea nu sunt enunate explicit de ma joritatea firmelor dar a m cons iderat c este mai ones t s
le menion m.

20

Pentru realizarea unei strategii naionale mai eficiente au fost puse bazele unui
8

site pe internet (Website) cu rol de informare n ceea ce privete domeniul de activitate

i realizrile de pn n acel moment (clieni avui, preuri practicate etc.). La acestea
am adugat un blog unde sunt prezentate detaliat dezvoltarea puieilor i metodele
folosite de
noi pentru a obine produse de cea mai nalt calitate.

Rea lizarea aces tuia nu a neces itat costuri s uplimentare deoarece managerul firme i a as olvit un liceu
cu profil mate mat ic-informatic , are un ates tat n aces t domeniu i es te capabil s creeze pagina Web
att din punct de vedere tehnic ct i informativ.

21

VII. Managementul activit ilor

Managementul societii va fi asigurat de ctre unul dintre asociai, care se va
preocupa de dezvoltarea firmei create i de asigurarea profitabilitii prin intermediul
unui management performant. Un plus al acestei afaceri este colaborarea strns dintre
cei doi asociai pentru a nu se pierde din vedere legtura neaprat indisolub il
ntre calitatea
produselor oferite pe pia i preul corect atribuit acestora.

1.
Firma

va

avea

t ruc tu ra o rg a n iza to ric

un

numr

de

cinci angajai permane ni i patru

muncitori necalificai sezonieri. Contabilitatea firmei va fi realizat de o firm de

profil din Sebi. Acetia vor fi subordonai managerului firmei. Se va practica un
management informal, menit a asigura un feedback crescut privitor la schimbrile
ce pot afecta desfurarea optim a activitilor n pepinier.
Organigrama societii se prezint, astfel, dup cum se poate observa n F igura
1.

Manager
Inginer silvic
Tractorist

Paznic

Muncitori pe perioad
nedeterminat

Muncitori pe perioad
determinat

Figura 1 : Organigrama firmei Maxim B rad

S.R.L
22

2. P lanul de persona
l
n primul an de afacere firma va avea ase angajai pe perioad nedeterminat
i patru pe perioad determinat (timp de ase luni pe an). Cei doi asociai,
managerul i inginerul silvic, au o retribuie de 48000 RON anual. Mecanicului de
utilaje (tractoristului) i revin 18000

RON

anual,

muncitorilor pe perioad

nedeterminat (doi angajai) 26000

RON, muncitorilor pe perioad determinat (patru angajai) 19200 RON iar
paznicului
14000 RON.
Cheltuielile anuale pentru personal, incluznd i taxele i cotizaiile aferente,
se vor ridica la

113.400 RON. Aceasta include i

4200 RON afereni firmei de

contabilitate pentru realizarea bilanului contabil i a contului de profit i pierder i

(incluznd i alte activiti precum cele de eviden a Registrului Jurnal etc.).
M anage me nt ul firmei va fi asigurat de unul dintre asociai. Acesta va
utiliza un pachet motivaional incluznd n principal salariile acordate, sprijinirea ce
lor care doresc specializarea n domeniu, fidelizarea angajailor sezonieri pentru o
activitate ct mai productiv dar i asigurarea unor condiii i a unui climat de munc
propice progresului situat ca obiectiv principal. Alte atribuii i responsabiliti ale
managerului firmei sunt:
1. Negociaz contractul colectiv i contractele individuale de munc;
2. Urmarete ndeplinirea condiiilor igienico-sanitare, de protecie a
muncii, de prevenire i stingere a incendiilor i de protecie
a mediului, prevzute de reglementrile i normele legislative n
vigoare;
3. Preocuparea pentru conservarea i dezvoltarea bazei materiale
a
organizaiei;
4. Controlul i supervizarea activit ii departame ntelor de
producie, de marketing, financiar-contabil, administrativ, resurse
umane i a altor departamente aprute n eventualitatea unei
extinderi a firmei;
5. Valorificarea observaiilor i a concluziilor cu privire la
diversele segmente

ale

activitii

societii

aplicarea

controlului ameliorativ al autoritii aferente func iei ocupate;

6. Avizarea primelor, bonificaiilor sau promov rilor doar

pe
considerente de merit profesional;

23

7. Acordarea de feedback tuturor celor vizai de activitatea

decizional, att personalului din cadrul firmei, ct i
persoanelor din exteriorul organizaiei cu care se stabilesc
raporturi economice;
8. Stabilete anual, mpreun cu specialistul silvic,
obiectivele
generale
dezvoltare;
9. Comunic

de
fiecrui

angajat

definitiv

obiectivele

generale

i specifice previzionate pentru fiecare sector al pepinierei

i urmre te

ca

acestea

fie

comunicate

personalului

angajat n regim sezonier din cadrul fiecarui sector de munc;

10. Aprob bugetul de venituri i cheltuieli (BCV) i
rectificrile
acestuia;
11.

Elaboreaz planificrile de

investi ii financiare i/sau

tehnologice i/sau de resurse umane;

12. ntocmete planurile manageriale anuale i semestriale pe
baza
analizelor efectuate;
13.

Organizeaz departamentele i echipele

funcie de

necesitile firmei i de activitile planificate;

14. Asigur coordonarea ntre diferitele departamente din
cadrul
societii;
15.

Elaboreaz proiectul de buget i proiectul de achizi i i

tehnologice n vederea satisfacerii dezideratelor de rentabilitate
i competitivitate pe pia ale pepinierei;

16. Identific oportuniti de afaceri;

17. ntocmete i/sau avizeaz documentaia pentru investiii;
18. Reprezint organizaia n relaiile cu tere persoane fizice
sau juridice n conformitate cu mputernicirea acordat de
A.G.A.;
19. ncheie

actele

juridice

numele

pe

seama

organizaiei, conform mputernicirii acordate d e ctre A.G.A.;

Se ctorul s t ric t te hnic al activitii pepinierei va fi coordonat de ctre al
doilea
asociat, inginer silvic. Sarcinile i atribuiile acestuia sunt
urmtoarele:

1.

Conduce activitatea de producie, urmrete i rspunde de

realizarea sarcinilor zilnice ale personalului n conformitate cu

programul stabilit;
2.

Urmrete aplicarea politicii societii n domeniul

calitii;
24

3.

Urmreste exploatarea utilajelor i instalaiilor n

condiii tehnice respectndu-se cu strictee disciplina tehnologic

de munc, prevenirea oric ror avarii, incendii, explozii sau
accidente

tehnice

comunic

de

eficiena

managerului

problemele

ntmpinate ;
4.

Rspunde

calitatea

lucrrilor

efectuate personal i de personalul din subordine;

5.
n

Rspunde de respectarea termenelor stabilite de A.G.A.

executarea
sarcinilor;
6.

Respect programul fabricaiei i urmrete, pe ntregul

flux, condiiile de calitate impuse prin documentaia de execu ie.

Datorit posibilitilor

reduse pe care le au pepinierele de a asigura

continuitatea procesului de munc pe ntreaga perioad a anului, permanentizarea

muncitorilor este ngreunat, la ora actual revenind n pepinierele centrale

2,04

ha cultivate cu specii forestiere la un muncitor permanent.

Majoritatea

lucrrilor

manuale

n pepinier sunt,

ns,

efectuate de

ctre muncitorii sezonieri. Acetia sunt necalificai i, astfel, au o responsabilitate mai

sczut fa de standardul calitativ al firmei

10

, n anumite condiii. Soluia pentru

depirea unor asemenea probleme i mbuntirea organizrii muncii n pepinier este

permanentizarea lucrrilor.

n acest sens,

sezonieri care au dovedit ndemnare i

vom

ncerca

hrnicie

fidelizarea angajailor

i organizarea

muncii prin

specializarea n acelai sector al

pepinierei.

VIII. Planul
financiar
1. S u po z i i i i n
i ia le
Pentru realizarea planului financiar se presupune c unele date vor
nregistra valori constante pe parcursul celor cinci ani, dup cum urmeaz:

Impozitul pe profit va fi de 16%;

C.A.S. i protecia social pentru salariai se vor menine la

valoarea de 33,3 % din salariul tarifar;

Amortizarea echipamentelor se va face pe o perioad de 3 ani.

Media ntln it n pepiniere le centrale s e regs e te i n pepin iere le particu lare la ora actual.
G. Lienert, Cercetri privind consumul de munc n lucrrile de pepinier, n Analele ICAS, nr. 1,
1936,
p. 86.
10

25

2. Rezultatele f inancia re
2013
Nr. crt.

1.
2.
3.

2014
2015
Indicator

exploatare
forestier
Venituri din
comercializarea
produselor
Alte venituri

2016

2017
Suma n R ON

40.000.

25.000.

840.000.

950.000.

950.000.

980.000.

980.000.

880.000.

975.000.

950.000.

980.000.

980.000.

1.836.

1.950.

2.000.

2.200.

2.400.

2.400.
1.600.

2.500.
1.600.

2.600.
1.700.

2.700.
1.900.

2.800.
2.000.

8.
9.

TOTAL
VENITURI
Cheltuieli
pentru
exploatare din
care:
Cost smn
Cost erbicide,
fungicide,
insecticide
Cost utiliti
ngrminte

10.

Cost nchiriere
linie telefonic

720

800

820

900

920

11.
12.

Costuri cu
personalul
asimilatelei
Amenajri

16.000.

1.000.

1.000.

1.000.

1.000.

3.500.

4.000.

4.500.

5.000.

5.500.

2.600.
350

600

400

600

400

700

12.367.
1.000.

12.367.
1.000.

12.367.
1.000.

1.000.

1.000.

45.870.

46.200.

47.850.

221.057.

211.500.

219.070.

728.943.

768.500.

760.930.

116.630,88 122.960.
612.312,12 645.540.

121.748,8
639.181,2

4.
5.
6.
7.

13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.

Combustibil i
lubrifiani
Plas gard
Plas ambalat
Taxe i
cheltuieli
constituire
Amortizri
Alte cheltuieli

Cheltuieli
37.422.
44.550.
financiare
TOTAL
CHELTUIELI 202.895.
214.867.
PROFIT
BRUT
677.105.
760.113.
IMPOZIT PE
PROFIT
108.336,8 121.618,08
PROFIT N ET
568.768,2 638.494,92
26

3. Calc ulul ve nit ului ne t

*** Rata intern de rentabilitate

nu mai trebuie calculat deoarece venitul net

este pozitiv pe parcursul celor cinci ani de desfurare a afacerii.

4. Indicato rii de re ntabilitate

A. Rata rentabilitii costurilor (profit/costuri totale)

Anul

2013

2014

2015

2016

2017

Indicator

280,32

297,15

276,99

305,21

291,77

B. Rata rentabilitii com erciale (profit/cifra de afaceri)

Anul

2013

2014

2015

2016

2017

Indicator

64,63

65,48

64,45

65,87

65,22

C. Term enul de recuperare a investiiei (investiia total/profit

anual)
Investiia se recupe reaz din profitul obinut n urma primului an de activitate .

27

IX.
Concluzii
Firma pe care am proiectat-o este fe za b il din urmtoarele
considerente:

Comercial: exist o pia nesatisfcut att n privina

plantelor ornamentale ct i a puieilor forestieri iar firmele care
funcioneaz
n domeniu ofer rareori transport n condiii favorabile

clientului astfel nct i acest aspect a l afacerii este fezabil;

Financiar: faptul c cei doi asociai sunt proprietari forestieri i

ai
terenului pe care se dezvolt pepiniera, particip cu logistic i
utilaje
achiziionate nainte de iniierea firmei derermin o

scdere considerabil a costurilor iniiale;

Uman: tipul afacerii nu necesit ca ntregul personal sa aib o

nalt
calificare n domeniu. Faptul c unul dintre asociai este inginer
silvic

reprezint o condiie suficient n direcia fezabilitii;

Managerial: managementul este asigurat de o persoan care

pn
acum nu a ratat nici un proiect n tot ceea ce a ntreprins.

Afacerea prezentat este p rof ita bi l deoarece se obine un profit relativ

ridicat, n
raport cu investiia fcut.

Este, de asemenea, c re d ib il datorit:

Profitabilitii sale;
Aportului propriu de

numerar

pentru

realizarea

investiiilor;

Tendinele actuale ale pieei;

Legislaiei impuse att la nivel european ct i naional;
Implicrii ca asociat a unui inginer silvic cu experien.
28

X.
Bi bliografie
1. Aldhous, J.R., Nursery Practice. Forestry Commission Bulletin, No. 43,
London,
1972.
2. Brecanu, N., Tehnica culturilor silvice (ed. A II-a), Editura Agro-silvic de
stat, Bucureti.
3. Chiri, C., Ameliorarea solului n pepinierele silvice, Editura de stat, Bucureti.
4. Discueanu, V., Dumitrescu, T., Dovrescu, V., Pepiniera forestier
central, Editura Agro-silvic, Bucureti.
5. Enescu, V., Semine de arbori i arbuti, Editura Agro-silvic de stat, Bucureti.
6. Enescu, V., Marian, A., Vlad, V., Cultura pdurilor, Editura didactic
i pedagogic, Bucureti.
7. Gordon, A.G., Rowe, D.C.F., Seed manual for ornamental trees and shrubs.
Forestry Commission Bulletin, London, 1982.
8. Gosling, P.S., Dormant tree seeds and their pre(sowing) treatment .
Arboriculture
Research Note, 1988.
9. Hulea, A., Contribuii la stabilirea tehnicii de cultur n pepiniere a unor
specii rinoase exotice forestiere, Revista pdurilor, Nr. 9, 1962, pp. 519-525.
10. Le Bouler, H., Cours de pepiniere forestiere, Editura E.N.I.T.E.F., Paris, 1989.
11. Miulescu, I., Bakos, V., Tehnica culturilor silvice Semine i butai,
Editura
Ceres, Bucureti, 1972.
12. Purcelean, t., Cocalcu, T.S., Cultura speciilor lemnoase ornamentale,
Editura
Agro-silvic, Bucureti, 1969.
13. Radu S. Cristescu, V., Medii nutritive pentru recipieni i paturi de
vegetaie.
ICAS, Seria a II-a, 1976.
14. Radu, S., Cristescu, V., Producerea puie i lor de rinoase din diferii
recipieni.
ICAS, Seria a II-a, 1981.
15. Radu, S., Tehnologii noi de producere a puie i lor forestieri. n
sprijinul perfecionrii profesionale. IC AS, 1975.

16. Rubov, t., Cultura speciilor lemnoase n pepnier, Ediia a II-a, Editura
Agrosilvic, Bucureti, 1961.

29

17. Rubov, t., Ecologia i cultura speciilor lemnoase n pepinier, Editura

Ceres,
Bucureti, 1971.
18. Schopmeyer, C. S., Seed of woody plants in the United States,
Agriculture
Handbook No. 450, For Serv.-U.S. D.A., Washington, D.C., 1974.
19. Simionescu, A., Diu, I., Protecia pdurilor (manual), Editura didactic
i pedagogic R.A., Bucureti, 1993.
20. Vlase, I.L., Conservarea seminelor forestiere, Editura Ceres, Bucureti, 1982.
21. ***, Combaterea chimic a buruienilor n culturi silvice. MM Romsilva, ICAS,
Bucureti, 1990.
22. ***, ndtumri tehnice Silvicultur 1.(2). Cultura pdurilor pepiniere(1977).
Editat de MEFMC-Dep. S ilviculturii, Bucureti.
23. ***, Instruciuni privind producerea, utilizarea i controlul genetic al materialelor
forestiere de reproducere, Editura M. S ilvic, Bucureti, 1988.
24. ***, Production des plantes forestieres et plantations, Revue francaise,
numero special 3., pp. 191-331, Paris, 1986.
25. ***, Tehnica culturilor forestiere Pepiniere. MAS, DGCS, Editura Agrosilvic
de stat, Bucureti, 1955.
26. ***, Pepiniere: metode i procedee pentru cultura n pepinier a
principalelor specii forestiere i ornamentale Recomandri tehnice,
Tipografia S.C.
TYPOKER-EXIM S.R.L., Bucureti, 1994.

30

XI.
Anexe
1. Analiza SWOT
2. Prezentarea succint a arborilor i arbutilor ornamentali:

Magnolia liliglora nigra Magnolia

Prunus cerasifera nigra Prun orname ntal
Prunus triloba C ire ornamental
Thuja occidentalis - Tuia

3. Fie tehnice detaliate ale speciilor de arbori i arbuti

forestieri: Abies alba Mill. Brad alb
A. grandis (Dougl.) Lindl. Brad uria
Picea abias (L.) Karst Molid
Fagus sylvatica L. Fag
Quercus robur L.- Stejar pedunculat
Q. petraea Lieb. Gorun
Q. polycarpa Schur. Gorun transilvnean
Q. pedunculiflora C. Koch S tejar
brumriu Q. pubescens Wild. S tejar
pufos
Q. rubra L. Stejar rou
Thuja occidentalis L. Tuia
4. Lista de preuri
5. Lista angajailor i salariile practicate
6. Fotografii demonstrative

31

1. Analiza SWOT ANEXA 1

Puncte slabe
Puncte tari
Proprietatea
pe
care
se
construiete
pepiniera
aparine
societ ii;
Lipsa concurenei serioase n domeniu
pe
raza
Ocolului
Silvic
SebiMoneasa;
Def riri masive n ntreaga
ar;
Zon accesibil cu orice mijloc
de transport i racordat la utilit i;
Vecintatea cu staiunea Moneasa
unde cererea de arbuti ornamentali este
foarte mare n f iecare an;
Modernizarea portofoliului de produse
al pepinierei, n concordan cu nevoile
pieei romneti (deocamdat);
Angajarea unor specialiti tineri, cu
o
viziune
orientat
spre
client;
Posibiliti de realizare a produselor i
serviciilor la nivelul standardelor de
calitate propuse;
Preocupare pentru ntreinerea unor
relaii de colaborare cu clienii;
res eti
Productor autorizat al material fo
r
de reproducere.

Oportuniti

Accesibilitatea prea mare impune paz

suplimentar;
Ameninarea duntorilor n pepinier;
Dif iculti n accesarea de credite bancare;
Durata de dezvoltare relativ ndelungat
a puieilor,att a celor ornamentali ct i a
celor f orestieri;
Perioad de inerie n primul an al afacerii
astf el c sustenabilitatea pepinierei depinde
strict de capacitatea managerului i a
partenerului su de a produce fonduri
pentru continuarea activitii;
Stabilitate relativ a personalului
angajat pe o perioad determinat ceea ce
creaz necesitatea instruirii noilor venii;
Sistem motivaional uneori neadecvat
complexitii activitilor i volumului
de munc;
Folosirea unui numr insuf icient de
metode i tehnici de promovare a vnzrilor;

Analiz
a
SWOT

Politici declarate de promovare aunei

atitudini ecologice la nivel european;
Programe naionale de mpdurire;
Activitatea unor ONG-uri pentru organizarea de activiti propice rempduririlor;
Posibilitatea de exploatare a unei zone
mpdurite din proprietate pentru
obinerea f ondurilor necesare dezvoltrii
actualei
af aceri;
Oportuniti de accesare a unor
fonduri europene nerambursabile
pentru achiziionarea de utilaje
performante;
Dezvoltarea produselor, datorit
cunotinelor acumulate n acest
domeniu, dar i tendina de diversificare
a gamei de produse;
Importana i necesitatea
rempduririlor;

Riscuri
Catastrof e naturale;

Obligativitatea rempduririlor,
exprimat
prin legislaia n vigoare;
Crearea pieelor europene i
necesitatea
stabilirii relaiilor n cadrul acestora;
Legislaie f avorabil n cadrul UE.

 Existena n legislaie a unor elemente

contradictorii i conflictuale;
Lipsa educaiei n domeniul silvic.
Aceas- ta determin noii improprietrii ai
pdurilor mai degrab s i vnd pdurea
dect s o conserve . Principalele motive
sunt mentalitatea i venitul sczut al
romnilor
de rnd;

Incendii provocate de ruvoitori;

Practici care prezint vagi caracteristici de
concuren neloial sau publicitate negativ;
Posibila demarare a unor exploatri de
uraniu n zon. Sunt indicii c ar exista
zcminte ale acestui minereu.
Numrul mare al pepinierelor
aparintoare ROMSILVA care vnd puiei
la preuri mici;
Instabilitate sistemului economicof inanciar na ional;

Costurile necesare unei astfel de aciuni

i lipsa unei legislaii europene clare pentru
urmtorii ani.

32

A NEXA 2. Prezentarea succint a arborilor i arbutilor

ornamentali
MAGNOLIA LILIFLORA NIGRA
Date tehnice:
nlimea la livrare 30-40 cm;
nlimea la maturitate 2-3 m;
Perioada de plantare martie-noiembrie;
Distana minim de plantare 1-2 m;
Loc de plantare soare/semiumbr;
Cerine fa de sol sol bogat, uor
acid;
Perioad de nflorire martie - aprilie.

PRUNUS CERASIFERA NIGRA

Date tehnice:
nlimea la livrare 1,20-1,50 m;
nlimea la maturitate 8 m;
Perioada de plantare octombrie-decembrie, februarie-aprilie;
Distana minim de plantare 3-4 m;
Loc de plantare nsorit;
Cerine fa de sol nu are;
Perioada de nflorire aprilie-mai.

PRUNUS TRILOBA
Date tehnice:
nlimea la livrare variaz;
nlimea la maturitate 1,5 m;
Perioada de plantare octombrie-decembrie, februarie-aprilie;
Distana minim de plantare ;
Loc de plantare zon nsorit ;
Cerine fa de sol permeabil, reavn, calcaros;
Perioada de nflorire aprilie.

TUJA OCCIDENTALIS
Date tehnice:
nlimea la livrare 40-60 cm
;
nlimea la maturitate 5-6
m;
Perioada de plantare martie-noiembrie;
Distana minim de plantare 60-80 cm;
Loc de plantat soare/semiumbr;
Cerine fa de sol
se evit locurile
secetoase;

Perioada de nflorire nu
are.

33

ANEXA 3

3. Fi e tehnice aferente
speciilor aflate
n
pepinier

Rinoase

A. ABIES ALBA Mill. Brad alb

S cu rt ca racte ri za re . n stadiu de plantul, bradul are nevoie de
umbrire i de protecie lateral. n stadiul de puiet, preteniile speciei fa de lumin i
materii nutritive din sol cresc. El nu suport gerurile mari de iarn, avnd nevoie de un
adpost lateral care s-i asigure o protecie bun att mpotriva insolaiei ct i a
ngheurilor. Acoperirea semnturilor de brad, n perioadele reci ale anului cu un strat
de muchi, sau cu folii de polietilen pe timp limitat este recomandabil. Stratul
protector se va nltura numai dup ce pericolul ngheurilor (brumelor) a trecut.
R e coltare a con u ri lo r i e xtrage re a s e mi ne lo r. n arborete
ncheiate, bradul
fructific abundent n medie odat la 3 ani, dup vrsta de 60 de ani.
Conuril e de form cilindric sunt ndreptate ntotdeauna n sus (erecte), n
tineree au culoare verzui-brun, iar la maturitate, brun. Solzii conurilor de brad se
desfac i cad de pe ax imediat ce seminele au ajuns la faza de coacere; totodat se
desemineaz i seminele. Din aceast cauz recoltarea se face n faza de prematuraie,
cu circa 15-20 zile nainte de diseminare. Aceast faz se identific prin faptul c
ncepe s se schimbe culoarea conului ctre brun (cafeniu), ca i prin aceea c dac
sunt strnse ntre degete, conurile, ncep s fie moi. Conurile se recolteaz prin urcarea
n arbore i se culeg cu mna sau cu foarfecele cu coad. Faza de prematuraie apare
naintea datei de 20-25 septembrie
i dureaz cca. 10-15 zile.

34

Perioada de recoltare fiind astfel foarte scurt, aceast operaie trebie s se fac
ct mai repede, spre a nu se pierde fructificaia datorit diseminrii.

Dintr-un

hectolitru de conuri rezult ntre 5 i 7 kg semine dezaripate parial.

Seminele de 4-6 mm au o form piramidal, n trei coluri i sunt de
culoare
glbuie. Ele sunt prevzute cu o arip concrescut, rigid, n lungime de la 8 la 13 mm
d e culoare galben-brun.
Pa rt ic ula rit ile se mi ne lo r. Seminele de brad difer de cele ale
molidului i
pinului printr-o longevitate natural mult mai redus i prin alte particulariti
biologice i morfologice, care impun procedee specifice de recoltare, extragere din
conuri, dezaripare i pstrare, precum i metode diferite de pregtire a seminelor n
vederea semnatului.
Tegumentul extern al seminelor de brad este bogat n uleiuri eterice care au
un efect de inhibare a germinaiei, dar favorizeaz pstrarea seminelor, de regul pe
durata unui singur an. O alt particularitate o constituie umiditatea lor destul de
ridicat (cca.
40%) apropiat de umiditatea conurilor de brad la data desfacerii lor. Datorit
acestei
umiditi, zvntarea seminelor pn la limita de 11-12% trebuie s fie suficient de lent
i s ncep nc din conuri.
Spargerea pungilor de rin duce la scderea procentului de germinaie, de
aceea se va cuta s se recolteze conurile ntregi i s se depoziteze ca atare n vederea
uscrii.
Dup recoltare conurile se usuc la umbr sau la soare, pentru desfacerea
solzilor,
ori
n
nclzite.

ncperi

Separarea solzilor se face cu ajutorul ciururilor, vnturtoarelor, dup care

se dezaripeaz cu maina de dezaripat.
n cazul loturilor mici, seminele se freac cu mna i se dau n vnt.
Dintr-un hl de conuri rezult 4,2-6,4 kg smn aripat i 3,5-5,5 smn
dezaripat. ntr-un kg sunt 13.000-20.000 semine.
Dup extragerea din conuri seminele se zvnt prin depozitare n
ncperi
nenclzite, n straturi cu grosime de circa 5 cm, care se rvesc de 2-3 ori zilnic, timp
de
2-3 sptmni. ntruct dup prelucrare seminele de brad au totui o umiditate
evident mai mare dect cele de molid sau de pin (ceea ce contituie i cauza principal a

longevitii lor reduse), zvntarea se va continua, fr urmri negative pn la limita de

11 -12 %.
n cazul cnd urmeaz a fi folosite numai n primvara urmtoare
recoltrii,
seminele de brad pot fi depozitate deschis, n straturi cu grosimea de 10-15 cm sau n
grmezi de aproximativ 4 kg, n poduri, ncperi nenclzite, pardosite cu lemn sau
ciment.

35

nainte de depozitare, coninutul de ap al seminelor trebuie redus prin zvntare

atent pn la 12-13% umiditate relativ.
Trata me nte

pre ge rmi native . Pentru semnturile de primvar se

recomand tratificarea n nisip sau humus. Seminele pstrate n borcane sau saci se
umecteaz n ap cldu sau soluie de hipermanganat n concentraie de 15% pe o
durat de 3 -5 zile, nainte de semnare.
Pa rt ic ula rit ile p lan t ule lo r. La brad plantulele apar de regul dup
15-25 zile
de la semnare. Ele au 5-6 cotiledoane, lungi de 20-30 mm i 2 mm lime, care
ies deasupra solului, nverzesc i servesc la fotosintez o perioad scurt de timp
(germinaie epigee). Cotiledoanele cad numai n anul al treilea sau al patrulea. Spre
deosebire de primele ace, cotiledoanele

au partea superioar

uor curbat

prevzut cu stomate vizibile sub forma unor puncte alburii sau albstrui, n timp
ce partea

inferioar

are culoarea

verde strlucitoare.

Primele ace apar direct

deasupra cotiledoanelor, ele sunt asemntoare cu acele plantelor mature, dar mai
scurte dect cotiledoanele. n primul sezon de vegetaie, de regul, apare un singur
verticil de frunzulie, urmat de cotiledoane i se dezvolt rdcina plantulei, n timp ce
primele ace apar numai n anul al doilea. n primul an creterea puieilor de brad este
lent, la finele sezonului de vegetaie se formeaz numai singure mugure terminal. n
anul al doilea ncepe s apar mai distinct lujerul terminal, iar n anul al treilea dau
i lujerii laterali. De obicei, mugurii laterali ncep s se formeze n al doilea an, spre
toamn.
Te h nic i de mu lt i pli ca re se xuat . Semnturile n cmp deschis, se
pot executa
t oamna sau

pri mvara . Perioada optim de semnare, este luna septembrie-

octombrie pentru semnturile de

toamn i sfritul lui martie- nceputul lui

aprilie pentru semnturile de primvar. n ambele situaii semnarea se poate face la

strat sau pe rnd, cu distana de 20 cm ntre rigole i rnduri. Adncimea optim de
semnare: 2 -2,5 cm, n cazul seminelor de calitatea I-a, norma de semine este de
22g/m.l., iar la seminele de calitate mai slab norma de smn se mrete cu 5-10 g.
Adncimea de semnare: 2-2,5 cm. Acoperirea seminelor se face cu amestec omogen
de humus de fag (50%), humus de molid (20%), litier de molid (20%) i nisip (10%).
n cazul semnturilor de toamn peste straturi sau rnduri se va aterne un strat
protector de frunze sau muchi, n grosime de 5-10 cm. Acelai lucru se poate face i la
semnturile de primvar, n vederea meninerii umezelii n sol. n momentul rsririi
se va ridica stratul protector de pe rnduri sau rigole. Umbrirea n proporie de 4050% a

straturilor naintea rsririi este obligatorie, n cazul cnd lipsete adpostul

lateral.
36

Rsrirea se produce la 15-25 zile. Desimea optim la ml de rigol n cazul cnd puieii
nu se repic este de 20-30 buc., iar n cazul repicrii ulterioare desimea optim pe ml de
rigol este de 30-40 buc. Lucrrile de ntreinere sunt cele obinuite; udarea se va face
moderat, deoarece excesul de umiditate duce la o slab dezvoltare a rdcinilor i n
general a puieilor. P uieii de brad au sensibilitate medie fa de F usarium, iar
tratamentele cu fungicide alternate cu zeam bordelez sunt obligatorii, nainte i
dup rsrire. Durata ciclului de producie n cazul puieilor produi prin semntur n
teren deschis, n vederea repicrii, este de doi ani pentru realizarea unui diametru minim
la colet de 1mm. Pentru puieii api de plantat, rezultai din semnturi n cmp deschis
durata ciclului de producie este de 4-5 ani, cnd diametrul minim la colet este de 5
mm. Producerea puieilo r pentru spaii verzi, se face prin repicare la scheme de 60x50;
90x60 cm, cu o durat minim a ciclului de producie de 3-5 ani.
Semnturile n

sol ari i se pot face toamna i primvara. Compoziia

patului germinativ, precum i pregtirea amestecului, sunt descrise n partea general.

Tratamentul cu fungicide i zeam bordelez sunt obligatorii, felul substanelor i
modul de aplicare a tratamentelor fiind prezentate anterior. n cazul semnturilor de
toamn, peste semnturi se aeaz un strat protector de michi sau frunze, n grosime
de 5-10 cm. Semnarea se face n rigole. Adncimea de semnare: 1-2 cm;
distanantre rigole de 4 cm. Norma de smn la m de pat nutritiv se stabilete n
funcie de calitatea seminei i indicele de producie stabilit, n cazul bradului 40 puiei
pe m.l. La semnturile de primvar se vor folosi aceleai t rat ament e pregermi nati ve,
ca i la semnturile efectuate n cmp deschis. Modul de ntreinere i de aplicare a
ngrmintelor, se prezint n partea ge neral. Durata ciclului de producie este de 1-2
ani.
Te h nic i de mu lt ip lica re ve de tativ . Altoirea d bune procente de
prindere (90%)
atunci cnd este fcut n sere nclzite, la temperaturi ce variaz ntre 14 -22C,
cu o umezeal relativ a aerului mai mare de 80%. Puieii de grosimea unui creion se
planteaz n pungi de mas plastic cu un an naintea altoirii. P ungile se in n
pepinier, unde se ntrein prin plivire, udare i mobilizare. Toamna, nainte de primul
nghe, se introduc n ser, la temperaturi joase. Cu aproximativ o lun naintea
altoirii, temperatura se ridic progresiv

la

20-24C,

pentru

ca

portaltoiul

momentul altoirii s fie n faza de nmugurire. Perioada optim de altoire este luna
februarie. Metoda de altoire cu ce le mai
bune rezultate
lateral.

este

placajul

37

Pe msur ce altoiul ncepe s creasc, se vor face 4-5 reduceri ale

portaltoiului. Plantele altoite se scot la nceputul verii n pepinier, ntr-un loc
umbrit, unde se vor ntreine n mod coresp unztor, pn n momentul repicrii n teren
deschis.
Rezultate bune se pot obine i prin altoirea n teren liber, primvara, dup
aceiai
tehnic, folosit n sere.

B. ABIES GRANDIS (Dougl.) Lindll. Brad

uria,
brad de California
Specie exotic de interes forestier n rile din Centrul Europei, a crei cultur
experimental s-a ncercat i la noi, n subzona fagului. Este vtmat de ngheuri trzii
i sensibil la uscciune.
Ca racte ris tici le se mi ne lo r. Fructific ncepnd de la vrsta de 4045 ani la intervale de 3-5 ani. Recoltarea se face n august-septembrie, ca i la
celelalte specii de brad. Facultatea germinativ: 30-60%. Numr de semine la kg:
26.000-63.000 (40.000).
Vitalitatea seminelor se poate conserva pe timp de 2-5 ani, dup
scderea
progresiv a umiditii acestora la nivelul de 7-9% i conservarea n recipieni ermetici,
la temperaturi variabile ntre -15 i +4C.
Trata me nte pre ge rmi nat ive re co ma ndate Se recomand stratificarea n
nisip reavn pe o perioad de 28-30 zile naintea semnrii, sau nmuierea n ap la
temperatura camerei, timp de 48-72 ore.
Te h nic i de mu lti p lica re se xuat . Se seamn n solar primvara
devreme n rigole late de 1 cm i adnci de 2,5 cm, distanate la 4 cm. Norma de
semine este de 10 g pe metru de rigol. Seminele primite din strintate au avut o
putere germinativ de 35 47%.
Acoperirea rigolelor se face cu humus de rinoase amestecate cu nisip.
Se execut lucrri de ntreinere obinuite, ca la toate rinoasele, n principal
plivirea buruienilor i udatul. Patul gernimativ pn la rsrirea plantulelor trebuie s fie
n permanen udat. Dup rsrirea complet se fac tratamente preventive co ntra
fusariozei, cu 2-3 fungicide alternativ i cu zeam bordelez.

Rsrirea se produce dup aproximativ 3 sptmni, puieii atingnd la

sfritul
primului sezon de vegetaie nlimi de 7-12 cm i lungimea rdcinii de 12-16 cm.
38

n primvara urmtoare puieii se scot i se repic n locuri adpostite,

umbrite, sau n pepinier sub umbrare.
Pentru obinerea plantelor de talie mare, ornamentale, de plantat n spaii verzi,
se repic puiei de 1+2(3) ani n pepinier la schema de 1m x 0.80m.
Te h nic i de mu lti p lica re ve ge tativ . Se poate folosi altoirea pe
portaltoaie de
Abi es al ba pentru obinerea unui numr limitat de exemplare.

C. PICEA ABIES (L.) Karst. Molid

S cu rt ca racte ri za re . n general, seminele nu reclam tratamente
speciale.
La molid ca i n cazul altor rinoase, din considerente economice i tehnice,
sunt preferabile culturile n solar. Semnturile de primvar din cmp liber se
protejeaz i se umbresc cu umbrare din ipci (50% spaii libere). n solarii, ca i
n cmp liber este susceptibil la culcarea puieilor. n cazul culturii n solar, ciclul de
producie al puieilor se poate scurta prin repicare n verde.
R e coltare a conu rilo r i e xtra ge re a se min e lor. Molidul fructific
n masiv dup vrsta de 60-70 ani. Fructificaii abundente se produc odat la 3-4 ani.
Organizarea recoltrii va fi precedat de determinarea intensitii fructificaiei
i de verificarea calitii semine lor, prin procedeele prezentate.
Conurile suntcilindrice, au 10-16 cm lungime i 3-4 cm grosime, culoarea
brun deschis i sunt pendente.
Conurile devin mature n luna octombrie, iar diseminarea se produce
treptat
ncepnd din a doua jumtate a iernii pn n primvar.
Datorit acestui fapt, perioada de recoltare este destul de lung, ncepe cu luna
noiembrie i poate dura pn n ianuarie, ceea ce face posibil recoltarea unor
cantiti mari de semine, dar exist totui pericolul ca n timpul iernii, dup vnturi
calde i uscate s se produc diseminaia celor mai bune semine. De aceea, se
recomand s nu se ntrzie prea mult recoltarea, existnd pericolul s se obin conuri
cu semine seci. Declanarea diseminrii se recomand n momentul cnd culoarea
seminelor se schimb din galbe n brun, ncepnd de la baza seminei spre vrful ei.
Smna i continu coacerea n conurile
recoltate i depozitate n magazii, pn la uscarea n usctorii.

39

La urcarea n arbori se folosesc scri, iar la cules foarfeci cu coad i mai

rar piepteni. Greutatea unui hl de conuri la recoltare variaz ntre 23-30 kg, iar dup
uscare la volumul corespunztor ntre 19-24 kg.
Pstrarea conurilor pn la ext ragere sau pn la expedierea la usctorie se face
n
straturi subiri sau pe rafturi, pentru a evita ncingerea. Seminele dezaripate se pstreaz
n vase de metal sau sticl, nchise ermetic i i pot pstra puterea germinativ pn la 4
ani.
Pa rt ic ula rit ile se mi ne lo r. Seminele au cca. 4 mm i sunt de
culoare brunnegricioas; au arip neconcrescut de cca. 12 mm lungime. Dintr- un hl de conuri
rezult
1,0-1,9 kg smn aripat i 0,8-1,6 kg smn dezaripat. N umrul de semine la kg
este cuprins ntre 133.000-181.000. Seminele dezaripate, cu umiditate redus pn la
6%, se pstreaz n vase de metal sau sticl, nchise ermetic, n depozite neclimatizate,
cu temperatur medie anual pn la 14C.
Trata me nte pre ge rmi na tive . Seminele sntoase, pline, selecionate
prin vnturare i al cror procent de germinaie i energie germinativ s-a stabilit
anticipat, se in n ap rece timp de 24-(48) ore sau n zpad timp de 15-30 zile. Dup
alte surse, chiar o stratificare la re ce pe o durat de 2 3 sptmni poate ameliora
energia germinativ.
Pa rt ic ula rit ile pla nt u le lor. n condiii normale, seminele de molid
germineaz dup cca. 3-4 sptmni. Germinaia este epigee. La apariia din sol, plantula
are un vert icil cu 5-10 cotiledoane ndoite, de 15-17 mm lungime, mai lungi dect
primele ace, cu patru muchii i fr canale rezinifere. n semnturi rare, dup apariia
cotiledoanelor, tulpinia stagneaz n cretere i se dezvolt radicele i micile rdcini
orizontale; apoi tulpinia i reia creterea i formeaz pn n toamn un mic lujer de
3-5 cm lungime, iar n al doilea se formeaz primul verticil i puietul ia o form
caracteristic de piramid. n semnturi dese, n primul an nu se dezvolt dect
cotiledoanele, iar axul se termin cu un mugure terminal, n anul al doilea pe lujerul
terminal se formeaz ramuri laterale, iar n anul al treilea ace nedinate i se formeaz
primul verticil.
Te h nic i de mul ti p lica re p ri n s e mi ne . Ca i n cazul a ltor rinoase
i la molid se recomand semnarea n solar. Amenajarea acestora i compoziia patului
nutritiv au fost prezentate n partea general a ndrumrilor de fa.
Semnarea se face n rigole nguste de 1 cm, distanate la 4 cm.
Norma de semnare, pentru semine de calitatea I-a variaz ntre 1,5-2,5 pe
m liniar de rigol, adncimea optim de semnare este cuprins ntre 2 -2,5 cm.

Acoperirea seminelor pe rigol se face cu humus de rinoase cernut, amestecat cu nisip

(n proporie
de 3:1), pe o grosime de aproximativ 1
cm.
40

Pn la rsrire stratul superior n care germineaz seminele va fi meninut

n stare reavn-jilav, prin stropiri cu 0,8-1 litru pe m. n continuare, udrile se
fac, de regul, la 2-3 zile, n funcie de starea vremii i de umiditatea patului vegetativ.
Prentmpinarea i combaterea culcrii puieilor (fusariozei) se vor face
prin
aplicarea tratamentelor cu fungicide corespunztoare.
Lucrrile de ntreinere n solar sunt aceleai pentru toate speciile de rinoase
i se gsesc descrise n partea general a ndrumrilor. O atenie deosebit se va
acorda lucrrii de plivire a buruienilor, favorizate de fertilitatea i umiditatea mediului
respectiv. Pentru a evita smulgerea i dislocarea plantulelor firave de rinoase, plivirea
buruienilor va fi precedat de o udare mai consistent a patului i se va efectua cu mare
atenie.
La aproximativ o lun dup rsrire, n culturile prea dese se face o rrire
cu foarfeca, pentru a se realiza indicele optim de producie (50 puiei pe m.l. pentru
repicajul de toamn i 60 puiei pe m.l. pentru repicajul de primvar). Distana de
repicare va fi de
20 cm ntre rnduri i 6 cm pe rnd.
Pentru fortificarea i lignificarea puieilor crescui n solar, ndeprtarea la timp
a foliei protectoare i sistarea udrilor, ca i a fertilizrilor cu azot, au o
importan deosebit.
Puieii repicai pot deveni api de plantat dup 2-3 ani.
Scosul puieilor se face primvara devreme, dup care acetia se depoziteaz la
an, n gherii, sau n saci de polietilen pstrai n beciuri rcoroase.
Pentru obinerea pomilor de iarn sau a puieilor ornamentali de talie
mijlociemare se repic puieii de 3-4 ani la schema de 0,8x1 m sau chiar mai rar.

D. THUJA OCCIDENTALIS L. Tuia

S cu rt ca rac te ri za re . Arbore sau arbust exotic, originar din estul
Americii de Nord, cu nlimi de 12-20 m. Se cultiv numai ca specie ornamental.
Este rezistent la umbr, crete ncet, nepretenioas fa de sol, suport fumul
i gazele

din orae industriale. Elimin substanele numite fitoncide care omoar

bacteriile din aer.

S e mi ne le . Fructificaia se produce ab undent, la intervale de 2-3 ani.
Maturaia i

deschiderea conurilor se produce n septembrie-octombrie. Conurile sunt ovoide, au 8

mm

41

lungime, cu 3-5 perechi de solzi i 2-12 semine. Smna are aripioare nguste. Dintrun
kg de conuri se obin circa 48 g de smn.
Recoltarea conurilor se face n septembrie, naintea deschiderii acestora, fie
cu mna de pe arbori, fie prin baterea ramurilor cu conuri i recoltare pe prelate aezate
pe sol.
Prelucrarea seminelor se face prin vnturare i cernere prin site potrivite,
s.a. Seminele se pstreaz n sculei, n camere reci i uscate, sau n vase nchise
ermetic. Durata de pstrare este de pn la 2-3 ani.
Trata me nte pre ge rmi na tive re coma ndate . Specificm dou varia nte:
umectarea seminelor n ap cald timp de 3-5 zile naintea semnrii, sau stratificarea n
nisip reavn timp de 30 zile, la temperatura de 0-5C.
Te h nic i
executa

de

mu lti p lica re

se xuat .

Semnturile

se

pot

toamna (octombrie- noiembrie) sau primvara (nceputul lunii aprilie), n

pepinier sau solar. Patul germinativ din solar este comun pentru toate rinoasele.
Semnarea n cmp se face la strat, manual, n rigole echidistanate la 20 cm, iar
n
solar la 6 cm.
Norma de semnare va fi de 1-1,5 g/m.l. sau 150-200 semine de cal. I.
Adncimea de semnare este de 1,5 cm toamna i de 1,0 cm primvara n
cmp, iar n solar de 0,5 cm.
Acoperirea seminelor se face cu humus de pdure cernut, amestecat cu nisip.
Ca lucrri de ntreinere obinuite, se recomand: umbrirea semnturilor
n primul an;

fertilizarea solului (dac este

nevoie) cu gunoi de

grajd, sau

ngrminte chimice, cu un an nainte de semnare; spargerea crustei, plivirea

buruienilor, pritul solului ntre rnduri, udatul la nevoie, .a. n primul an sunt
necesare 5 -6 lucrri, iar n al doilea 4-5.
Pentru protecia plantulelor contra fusariozei tratamentele fitosanitare sunt
obligatorii, alternndu-se cteva fungicide eficiente, la intervale de 3-4 zile.
Rsrirea se produce dip 15-20 zile de la semnare. La vrsta de un an
puieii ating nlimea de 5-10 cm, la doi ani de 15-20 cm, iar la trei ani de 25-30 cm.
Desimea optim de cultivare este de 60 puiei/m.l., la vrsta de 3 ani.
Pentru obinerea plantelor de talie mare (ornamentale) se repic puieii de trei
ani din semntur sau din repicaj (de 1+3) la schema de 80/80 cm. Se livreaz dup 4 -5
ani cu balot de pmnt la rdcin ambalat n plas de srm, ncepnde de la talia
minim de 100
cm.

42

Te h nic i de mu lt ip lica re ve de tativ . Pe cale vegetativ tuia se

nmulete prin
butire, marcotaj i altoire. u t i rea n sere calde d rezultatele cele mai bune.
Vrsta
plantelor mam: 5-10 ani. Felul butailor: lignificai sau verzi. Modul de confecionare:
butaii cu clci se fac din lujeri de 1-2 ani, se nltur acele din partea lor inferioar pe
o poriune de 5 cm i se nfig n stratul de butire. Dimensiunile butailor: lungime
de aprox. 15 cm, grosime la baz 2-3 mm. Perioada optim de butire n ser cu
butai lignificai este noiembrie-decembrie,

n rsadnie cu butai verzi este

iulie-august. Substratul de nrdcinare: 1 parte turb mrunit fin i 2 pri nisip

grosier de ru sau perlit. Tratamente pentru stimularea nrdcinrii: RADIS TIM 1
pentru butai verzi i RADIS TIM 2 pentru butai lignificai.
Temperatura n sere se ridic treptat pn la 20-26C. Umiditatea n aer trenuie
s ating valori de 90-95%, care se realizeaz prin stropiri fine cu ap (cea) la
nivelul butailor i udarea vetrei serei. S ubstratul de butire trebuie meninut n stare
reavn.
Perioada de formare a calusului poate dura pn la 50 de zile, iar de
nrdcinare
pn la 70-80 zile. Procentele de nrdcinare sunt de 70-90. Butaii nrdcinai
se transplanteaz n teren, n pepinier, n perioada iunie-august, sub umbrare.
Alt oi rea se practicpentru multiplicarea formelor decorat ive de tuia.
Mar cot ajul se execut prin arcuirea ramurilor inferioare i fixarea lor la sol,
dup care se acoper cu pmnt.

Foioase
E. FAGUS SYLVATICA L. Fag
S cu rt ca racte ri za re . Dat fiind importana silvicultural a speciei i
necesitatea promovrii ei n cultur i prin rempduriri i completri ale regenerrilor
naturale, cultura fagului n pepinier va trebui extins n ntreg arealul natural. Se
va ine seama de temperamentul i sensibilitatea speciei, lund msuri de umbrire,
preotecie

mpotriva insolaiei i ngheurilor, de pericolul roztoarelor, att n

semnturile de toamn, ct i n cele de primvar.

R e coltare a i ps tra re a ji rul ui . Fagul fructific anual ncepnd de la

vrsta de
60-70 de ani (n masiv), dar fructificaia abundent este destul de rar, la cte 4-7 ani
sau
chiar mai rar. Smna recoltat n anii re stropeli este, de regul, de calitate
inferioar,
43

nct nu este potrivit nici pentru semnturi imediate i cu att mai puin pentru
depozitare
pe intervale mai ndelungate.
Jirul este o achen n trei muchii, brun-rocat, de 1-1,5 cm lungime. Cte una
sau dou achene se gsesc ntr-o cup lemnoas de 1-3 cm lungime, acoperit cu
apendiculi
epoi.
Fructele fagului se coc n septembrie-octombrie. La maturitate cupa se deschide
n valve i disemineaz jirul.

Perioada optim de recoltare este octombrie-

noiembrie, iar recoltarea se poate face de pe sol, manual.

Jirul poate fi pstrat de la recoltare pn n primvar cu pierderi reduse
de
vitalitate, n depozite neclimatizate. n acest caz, el trebuie zvntat lent, la o
temperatur care s nu depeasc 15C, chiar dac n acest fel operaia se prelungete.
Pentru zvntare, fructele se depoziteaz ntr-un adpost, ntr-un strat de cca. 10 cm
grosime i se lopteaz la nceput mai des, apoi din ce n ce mai rar.
Depozitarea deschis, n straturi subiri (de 10-15 cm), este posibil cu
rezultate
satisfctoare, dar numai n mahazii c u atmosfer
uscat.
Mai sigur este pstrarea nchis, n vase de sticl sau cutii, ori n saci
de polietilen sudai sau legai la gur; coninutul de ap al jirului n acest caz trebuie s
fie n jur de 10-12%.
n fine, o modalitate i mai bun de pstrare se poate realiza prin depozitarea
n
gherii cu ghea natural sau n depozite reci, cu temperatur n jur de 0C. Aici, jirul
se pstreaz n saci de cnep, care asigur o aerisire suficient. Umiditatea jirului poate
fi, n acest caz, destul de ridicat i apropiat de aceea de la recoltare.
Pentru meninerea calitii seminelor, care n momentul recoltrii poate abea o
umiditate maxim de 50-55% sau, n mod curent, de 25-35% coninutul de ap al
seminelor trebuie redus pn la 12%, dac jirul urmeaz a fi folosit n primvar.
Pa rt ic ula rit ile s e mi ne lo r. P uterea de germinaie a seminelor de fag
oscileaz,
n funcie de calitatea acestora, ntre 65% (cal. III) i 80-85% (cal. I). Masa a 1000
de
semine este cuprins ntre 190 i 235 g. ntr-un kg sunt 4.250 pn la 5.250
buci.
Trata me nte pre ge rmi native . Fagul are o germinaie epigee. P lantula
apare cu dou cotiledoane opuse, cu margini uor ondulate, de culoare verde- lucioas

deasupra i brumrie-alb dedesubt. Cotiledoanele au 30-35 mm lungime i 20-25 mm

lime i cad curnd dip rsrire. Hipocotilul este gros, verdem de 60 mm lime,
pros pe partea superioar. Primele frunze sunt opuse, asemntoare frunzelor
mature, dar mai scurte,
dinate, uor proase pe margini. Frunzele urmtoare sunt alterne,
nedinate.
44

Te h nic i de mult i pl ica re p ri n s e mi n e . Toamna jirul poate fi

semnat imediat dup recoltare; primvara perioada optim de semnare este luna
februarie- martie.
n ambele situaii nainte de semnare, solul se pregtete bine i se
dezinfecteaz cu formalin de concentraie de 1%.
Semnarea se face n straturi, rigole echidistanate la 20 cm, sau n tarla n
dou rnduri grupate, la schema 60-15-60, cu vrful jirului n jos.
Adncimea de semnare pentru semnturile de toamn este de 5-6 cm, iar
pentru
cele de primvar este de 2-2,5 cm.
Norma de consum pe m.l. de rigol este de 100-130 buci, n cazul
semnturilor de primvar i de 150-160 buci, n cazul semnturilor de
toamn. Acoperirea seminelor se face cu un amestec de humus i nisp n proporii
egale. Amestecul va fi dezinfectat cu soluie de formalin n concentraie de 1%.
Desimea optim: 40-50 puiei pe
metru.
Semnturile de toamn se protejeaz cu strat de frunze, gros de 5-8
cm.
nainte de rsrire, solul se va umbri pe 20-25% din suprafa. Odat cu
apariia plantulelor se execut o stropire cu zeam bordelez n concentraie de 1%
mpotriva atacului de Phyt opht ora omni vora.
n perioada sezonului de vegetaie se vor executa 4-5 pliviri cu spargerea
crustei, iar udarea se va face dup necesitate, att nainte de rsrire ct i dup.
ncolire a seminelor se produce la 25-30 zile de la semnare. Durata ciclului de
producie este de 2-3 ani, timp n care puieii realizeaz n proporie de peste 90%
diametrul de 6 mm la colet i nlimea de 30 cm.

F. QUERCUS ROBUR L. Stejar pedunculat

S cu rt ca racte ri za re . Pentru cultura stejarului n pepinier se vor alege
terenuri fertile, lutoase sau luto-nisipoase, profunde, reavene. n primul an i mai ales
n timpul rsririi, prin umbrirea solului pe 50% din suprafa, se obine un proce nt
mai bun la rsrire, o cretere mai mare n nlime i diametru. Pepinierele cu
adpost lateral ar rezolva fr cheltuial exigenele puieilor fa de lumin, atenund
efectele gerurilor, mai ales n zona de step. Cea mai mare influen pentru reduce rea
efectului gerului n zona de

step i chiar forestier o are stratul protector de frunze de aprox. 10 cm grosime i paie
de
45

15 cm grosime. Grosimea stratului protector crete sau se micoreaz, n funcie de

adncimea de semnare. n primii doi ani puieii sunt exigeni fa de umezeala din
sol, necesitnd udri repetate, mai ales n zona de step. n aceeai perioad, puieii nu
sunt exigeni fa de textura solului sau fa de substanele nutritive din sol.
Pentru stejarul pedunculat modalitile de cultur se prezint pe larg.
Pentru restul speciilor de cvercinee se vor prezenta numai particularitile
specifice de cultur.
R e coltare a i pre l uc ra re a fruc te lor. nflorirea are loc n apriliemai, florile sunt unisexuat monoice.
Coacerea ghindelor se produce la sfritul lunii septembrie nceputul lunii
octombrie. Recoltarea se face atunci cnd ghindele sntoase au culoarea cafeniu nchis
i tegumentul lucios.
Separarea ghindelor bune se face n vase cu ap, cele sntoase rmn la fund,
iar cele stricate sau viermnoase plutesc la suprafa. Dup separare, ghindele se
zvnt timp de 5-10 zile ntr-un loc aerisit, la umbr, i se rvesc repetat n aceast
perioad.
Pentru pstrarea ghindelor n condiii bune se cere s li se pstreze o umiditate
de
38-40% n interior i o temperatur de
0C.
n prima faz ghindele se pot pstra sub adpostul pdurii. Exist mai
multe metode de pstrare, aplicarea lor fiind definit n funcie de zon. De obicei ghinda
se pstreaz de toamna pn primvara.
n iernile normale ghindele se pot pstra n nisip, m anuri de adncime mic
(50
cm); n iernile deosebit de reci se recomand pstrarea n nisip, n anuri de adncimi
mai mari, de peste 50 cm. C u rezultate bune,

ghnda se poate pstra pe

platforme sub coronamentul pdurii, acopernd-o cu nisip i litier. Se mai

recomand pstrarea ghindelor n anuri trapezoidale, care se acoper cu capac de
scndur. nainte de venirea ngheului, capacele se nchid i eventual se acoper cu
paie sau frunze. Pentru cantiti mai mici de ghind, pstrarea se poate face n
beciuri sau n alte ncperi, n care temperatura s fie n jur de 0C. n acest caz
seminele se stratific n nisip i se lopteaz de mai multe ori. n toate situaiile artate
mai sus se vor lua msuri de protecie mpotriva roztoarelor.
Ghinda se poate pstra pe durata a 12-15 luni n saci de polietilen, puse
n
frigider la temperatura de 05C.

O metod modern de pregtire i conservare a ghndei a fost elaborat n

Frana.
Ea poart denumirea de termoterapie i are drept scop prevenirea mbolnvirii ghindei
n
46

timpul conservrii, prin ciuperca

Ci bori a bat schi ana. n acest scop, imediat dup

recoltare, ghindele sunt mbiate n ap cald, la temperatura de 41C, timp de 3 ore,

dup care ele sunt din nou zvntate la un conimut de umiditate de 42-45C i
depozitate n recipieni neermetici, cu sau fr turb i inute ntr-o camer camer
frigorific la temperatura de 1C.
n acest mod este posibil conservarea ghndei pe timp de aproximativ 3-4 ani.
Pa rt ic ula rit ile se Ghindele sunt grupate cte 2-5 pe un peduncul lung,
mi ne i

3-6(10) cm. Achena de form ovoid, alungit pn la cilindric, de 2-4 cm lungime,

este la vrf acut, de culoare brun- glbuie, cu cteva dungi longitudinale
caracteristice, nuanate n verde. C upa lemnoas, aproape semisferic, este nalt ed 812 mm i acoperit cu muli solzi, imbricai triunghiular, strns alipii-concrescui liber
numai spre vrf, plan mai mult sau mai puin bombai.
La un kg intr 200-400 ghinde. Capacitatea germinativ este de 70-80%.
Frctific
la intervale de 6-10
ani.
Trata me nte pre ge rmi na tive . Metodele de pstrare a ghindei la an, n
grmezi sau atratificate n nisip sunt n acelai timp i metode de pretratare a acestora.
n cazul pstrrii n saci de polietilen, forarea ghindelor se face prin stratificare n
nisip, cu dou sau trei luni nainte de semnate, sau prin inerea sub zpad, timp de 1520 zile.
Pa rt ic ula rit ile pla nt u le lor. Germinaia la stejar este hipogee,
cotiledoanele
sunt tari i rmn sub pmnt, fiind consumate pentru formarea radicelei, n
perioada rsririi. Pe tulpini apar cteva frunzulie subiri, totdeauna lobate,
incomplet formate, apoi se dezvolt frunzele normale.
n condiii favorabile de cretere, puieii au o a doua i chiar o a treia cretere
n acelai an. Pn la sfritul primului an se dezvolt o rdcin pivotant de 40
-70 cm adncime i o tulpini de 10-40 cm, cu grosime ntre 3,5-7 mm. Recunoaterea
plantulelor de stejar dup frunze se face dup urmtoarele criterii de determinare:
baza frun zei este rotunjit ngustat, sau rotunjit cuneat, predomin nervurile
secundare, frunzele sunt rspndite pe o poriune mai mare a tulpinii, peiolul frunzei
este mai mic dect la gorun.
Te h nic i de mu lti p lica re p rin s e mi ne . nainte de semnare se
procedeaz la

tratarea ghindei cu soluie de formalin de 1% timp de 5

minute,

n scopul

prevenirii atacului de ciuperci. Tratamentul reduce ns prezena micorizelor.

Dup tratarea ghindei n p se recomand ca aceasta s fie prfuit cu nitroxan.
Pentru a obine o rsrire i dezvoltare uniform a puieilor se procedeaz n prealabil
la
selecionarea ghindei dup mrime. Ghinda mare are procentul de rsrire de 98%,
iar
47

ghinda mic numai de 51%. Creterea puieilor este mai mare la plantele care provin
din
ghinde mari. Adncimea de semnare se stabilete n funcie de mrimea ghindei.
Anotimpul de semnare este n strns legtur cu regiunea n care se lucreaz.
n cazul n care pericolul gerurilor de iarn i al atacului de oareci pot fi limitate ntro oarecare msur se recomand semnturilor de toamn, care asigur o rsrire
bun. Semnturile de primvar fcute cu ghind selecionat asigur un procent
mare de rsrire. Data executrii semnturilor de toamn depinde de coninutul de
umiditate din interiorul ghindei care se pierde n condiii necorespunztoare de
pstrare i nu trebuie redus sub 38-40%. De aceea, imediat dup recoltare se procedeaz
la semnarea sau la nsilozarea ghindei, dac solul este prea uscat.
n practic s-au obinut rezultate bune, cu pierderi mici peste iarn n
semnturile mici de toamn, n situaii n care ghinda a ncolit nainte de primul nghe
la sol.
Semnturile de primvar se efectueaz timpuriu, termenul limit fiind 10
aprilie, pentru secetoase i 25 aprilie, pentru regiunile umede.
Adncimea de semnare influeneaz reuita semnturilor. n regiunile cu
umezeal mai mare n sol i aer adncimea de semnare n cazul semnturilor de
toamn este 4-6 cm. Protejarea semnturilo se face cu un strat de paie, frunze, rogoz
sau stuf, gros de 8-10 cm.
n regiunile uscate, cu sol nisipos, adncimea de semnare este de 6 -10 cm,
n
cazul semnturilor de toamn. Grosimea strat ului protector se mrete la 15-18 cm.
Ridicarea stratului protector, n zonele umede se face atunci cnd ncepe
rsrirea ghindei; operaia de ridicare se face pe un timp noros i umed.
n zonele mai secetoase, stratul protecto r rmne pe tarla n tot cursul verii, ns
se ndeprteaz de pe rigole i se aeaz pe spaiile dintre rigole.
La semnpturile de primvar n ambele zone (uscate i umede), adncimea de
semnare se reduce la 2-6 cm, n funcie de umezeala solului sau de posibilitile de
udare.
Norma e consum la m.l. de rigol n cazul seminelor de calitatea I-a este de 3037 buci, n funcie de zona n care se cultiv. La seminele de calitate inferioar,
norma de consum se va mri corespunztor. Prin aplicarea schemei de 60-15-60 cm se
obin indicii de producie de 400.000 de buci puiei la hectar. Desimea optim pe m.l.
este de 20 -25 buci puiei. Practica arat c rigolele nguste sub 6 cm asigur spaiu
suficient de hrnire
i o bun posibilitate de ntreinere a benzilor.

48

Producerea rdcinilor fasciculate la puieii de stejar se face prin ruperea

colului la 1-2 cm, dup ce n prealabil ghindele au fost forate. Semnarea ghindelor cu
colul rupt se poate face att toa mna ct i primvara.
Pentru a stimula creterea puieilor de stejar se folosesc mai multe metode.
Dintre
cele mai accesibile numrm:
Rigolele semnate, udate cu cte un litru de ap pe
m.l., imediat dup semnare, apoi la 20 i 60 de
zile dup rsrire, iar terenul ngrat cu gunpi de
grajd (o

gleat

la

mp),

cu superfosfat

(15g/mp), i cu pmnt cu micorize (1/4 gleat

la mp);
Forarea cu guni de grajd (1/4 gleat la mp) timp
de 5 zile;
Introducerea la fiecare m.l. de rigol a trei pahare de
pmnt cu micorize.
Lucrrile de ntreinere, constau n spargerea crustei, afnarea solului de 5 -7 ori
pe
var i udatul atunci cnd este necesar.
Te h nic i de mul ti p lica re ve ge tativ . Experienele fcute n ar i
strintate confirm faptul c

bu t i rea stejarului este posibil, dac butaii se

confecioneaz din puiei tineri, n lunile mai- iunie. Butirea se face n medii
controlate (sere-solar), dotate cu aparatur adecvat pentru meninerea umezelii (peste
80%) i a cldurii (20-25C) ct mai constante. S ubstratul de butire trenuie s fie
steril i se compune din amestec de turb cu
nisip.
Alt oi rea se face prin metoda cap sub coaj. Portaltoiul poate fi nghiveceat
n vase de pmnt, pungi de plastic sau repicat direct n pepinier. n momentul
altoirii portaltoiul trebuie s fie nmugurit, sau la nceput de nfrunzire, pentru ca
scoara s se desprind uor. Altoaiele se recolteaz nainte de intrarea n vegetaie i se
pstreaz n ncperi reci, la 0-5C. Dup retezarea portaltoiului la 8-15 cm de la sol,
printr-o tietur vertical se desprinde scoara sub care se fixeaz altoiul, care are 2 -3
muguri. Altoiul are form de pan, realizat cu tieturi de briceag pe una dintre fee.
Dup executarea a ltoirii se procedeaz la legarea i masticarea locului altoirii.
O alt metod este altoirea sub coaj. Ea se practic n perioada creterii
lujerilor,
folosind altoaiele confecionate din lujeri de 1 an, bine formai.

49

G. QUERCUS PETRAE Lieb. Gorun

H. QUERCUS POLYCARPA Schur. Gorun transilvnean
S cu rt ca racte ri za re . Puieii de gorun pretind n pepinier soluri cu
textur uoar de fertilitate medie, nu au preferine pentru ngrminte, au puin
nevoie de udat i suport greu excesul de ap din sol. n perioada de rsrire prefer un
strat protector, iar mai trziu au cerine mari fa de cldura din sol i lumin. n
cursul verii puieii au trei
creteri.
R e coltare a i pre luc ra re a fruc te lor. S unt identice cu cele de
la stejarul pedunculat.
Pa rt ic ula rit ile

s e mi ne lo r. nflorirea are loc n aprilie- mai.

Ghindele sunt cte una sau grupate cte 2-5, au 1,5-2,5 cm lungime i form ovoidalelipsoidal. C upa este conic-hemisferic, de 0,6-1,2 cm nlime, prezint solzi mici
i subiri, oval- lanceolai, plani sau uor conveci, cu marginile libere neconcrescute,
bine alipii i dens pubesceni. Maturaia anual: la un kg smn intr 300-600 ghinde.
P uterea germinativ a seminelor este de 60-70%. Ghinda de gorun germineaz nc din
toamn n procent de pn la 70%.
Trata me nte pre ge rmi nat ive . Identice cu cele ale stejarului pedunculat.
Pa rt ic ula rit ile pla n tu le lo r. P lantula este mai mic dect la stejarul
pedunculat;
primele
frunze
roiatice.

nu

Te h n i c i d e

sunt
mul ti pl ica re p rin s e min e . Gorunul se cultiv n

pepinier dup aceleai reguli indicate la stejarul pedunculat. Avnd n vedere c

seminele

ncolesc toamna n procent mare, este preferabil ca semnturile s fie

fcute toamna. Procentul de rsrire la semnturile fcute primvara este cu 10% mai
mic.
Procentul de rsrire este foarte variabil, n comparaie cu stejarul, putnd s
scad
cu pn la 35% din puterea germinativ. N u se recomand semnarea n rigole late.
Dup un an de vegetaie foarte puini puiei devin api de plantat, n majoritatea cazurilor
ei devin api de plantat la vrsta de 2 ani. Gorunul se mulumete cu o suprafa de
nutriie mai mic dect cea a stejarului, desimea optim de cultivare poate fi de 2030 de puiei pe
metru.

50

ANEXA 4. List de preuri

Nr.
crt.

Denumirea
tiinific
1.

Abies alba
2.

nlime
(cm)

Specia

Abies grandis

Denumirea
popular
Brad alb 11
Brad uria

5.

Thuja
occidentalis

Fagus
sylvatica

6.

Quercus robur

7.

Quercus
pedunculiflora

8.

Quercus
pubescens

9.
Quercus rubra
rou

Pre de vnzare (RON)

Rd. nud
Cu balot
RON/buc
RON/buc
33
35

> 100

>4

30-100

3-4

28

29

< 30

1-2

25

26

15-20

> 120
60-120
15-20

Var.
//
//

18
13
9

20
15
10

> 130

Variaz

60

63

100-130

//

43

45

70-100

//

35

36

50-70

//

33

34

30-50

//

29

30

15-30

//

18

19

< 15
< 15

1
1

14
0,49

15
0,69

6-10

0,5

0,7

Stejar
brumriu

//

0,5

0,7

Stejar pufos

//

0,5

0,7

> 300

Var.

20

22

200-300
50-200

//
//

8
5

10
6

30-50

1,5

0,85

10-15

0,55

0,65

3.
Picea abies
Molid

4.

Vrst
(ani)

Tuia 12

Fag

Stejar
pedunculat

Stejar

0,9

11

Livra rea s e face, pentru Nr. 1, 2, 5, 6, 7, 8, 9, 10 i 11, n legturi de 25, 50 s au 100 de buci (puie i ).
Preul aferent arbus tului tuia poate varia ntre 15 le i (puiei ) i 200 le i. Aces ta s e s ta bile te n
funcie de dimens iune i s oi. Metoda menionat de atribuire a preului s e folos e te i n cazurile notate
cu Nr. 1, 3, 12,
13 i 14.
12

10.

Quercus
petraea

Gorun
Gorun

51
15-20

0,57

0,70

11.

12.

Quercus
polycarpa

Magnolia
liliflora
Prunus

13.

14.

cerasifera
(nigra)
Prunus triloba

transilvnean

Magnolia

Prun
ornamental
Migdal
ornamental

15-30

0,55

0,69

> 250

Variaz

49

200-250

//

44

100-200

//

32

35-100

//

22

100-150

//

38

43

Aprox.
80

//

36

40

***Toate preurile conin TVA.

***n funcie de cantitatea cumprat, preul la toate produsele noastre sunt negociabile.

52

ANEXA 5.

Fia pepinierei

1. Teren n proprietate particular;

2. Denumirea pepinierei: Maxim Brad S.R.L; Anul nfiinrii: 2012;
3. Comuna cea mai apropiat: Moneasa; Distana pn la pepinier: 6 km;
4. Drumuri de acces la pepinier i distana pn la primul drum de main
(tractor):
drumul forestier Valea Creului la o distan de 10 m;
5. Zona de vegetaie n care este amplasat: pdure (vegetaie forestier);
6. Altitudinea: 500/600 m fa de nivelul mrii;
7. Expoziia: spre rsrit;
8. Tipul genetic de sol: luto-nisipos, permeabil, bine structurat, bogat n humus;
9. Profunzimea solului:
10. Precipitaii n perioada de vegetaie (1.04-1.10): 1.10 polul fregvenei maxime
a precipitaiilor din ar; Etimologic, cuvntul Rnua, fost Ravna este stabilit
de lingviti este stabilit de lingviti c vine de la reavn = umed;
11. Nivelul apei freatice: 0,8/1,2 m;
12. Sursele naturale de ap cele mai apropiate, distana la care se afl i
debitul acestora: Valea Creului unit cu Valea Zelei Negre trec la o
distan de aproximativ 20/25 m de pepinier i prezint un debit constant pe
ntreaga perioad a anului;
13. Instalaia de udat cu care este dotat pepiniera: instalaie de udat prin p
icurare;
debitul orar al instalaiei (m/h):14. Unitatea de producie forestier (pdurea) cea mai apropiat i distana: pdurea
se afl n imediata proximitate, pepiniera fiind nconjurat de pdure n toate
prile;
15. Schia pepinierei la o scar convenional (1/500-1/2000) cu toate
detaliile
necesare: dimensiunea solelor, perdele forestiere de protecie, drumuri
principale, construcii, gropi platforme de compost, etc.

53

ANEXA 6. Lista

angajailor i

salariul aferent
fiecruia
Manager 2000 RON/lun;
Inginer silvic 2000 RON/lun;
Mecanic i conductor utilaje 1500 RON/lun;
Paznic 1000 RON/lun;
2xMuncitor angajat p e p erioad nedeterminat
1000
RON/lun;
4xMuncitor angajat pe p erioad determinat (6
luni/an)
800 RON/lun
+
Firma de contabilitate 350 RON/lun.

54

ANEXA 6.

Fotografii demonstrative

Figura 1. Anexe : Pepinier fotografiat din elicopter

55

Figura 2. Anexe : Structurarea spaiului n pepinier

Figura 3. Anexe : Tuia n pepinie r

56

Figura 4. Anexe : Stejar rou n pepinie r

Figura 5. Anexe : Semntur de stejar pedunculat

57

Figura 6. Anexe : Repicarea unui molid

Figura 7. Anexe : Instalaia de irigare prin picurare

58