Nastavni program za

predmet:

BIZNIS PLAN MALIH

I SREDNJIH PREDUZEA

Odsek smer:

Menadment

Ciljevi predmeta:

Da studentima obezbedi elementarna znanja preduzetnikog

procesa u kome su sadrani: ekonomski, odnosno: trini,
finansijski, organizacioni, proizvodno-tehnoloki, markentiki,
menaderski i razvojni elementi radi maksimalizacije profita i
odravanja likvidnosti malih, srednjih i drugih preduzea. Biznis
plan se prezentira potencijalnim investitorima (eksterno),
menadmentu i zaposlenim (interno) da kontinualno prate,
koriguju i unapreuju celokupno uspeno poslovanje preduzea u
sadanjosti i budunosti.

Programski sadraj:
Biznis plan za mala i srednja preduzea (uvod, rezime i sadraj biznis plana). Uvod u biznis
plan, priprema, namena i biznis plan kao ja (misija, vizija, ciljevi i plan prodaje). Vrste i snaga
konkurencije na tritu (koncentracija, budua strategija, snaga kupaca, snaga dobaljaa,
mogunost ulaska/izlaska i iskorienost kapaciteta). Potencijalni kupci (koje koristi imaju kupci,
alternativne kupovine, ko odluuje o kupovini, u kom dobu kupuju vae proizvode, ko su
alternativni kupci, a ko su konkurenti). Prodajne cene proizvoda/usluga: trini udeo proizvoda
ili usluga, potencijalni kupci, obim i znaaj konkurencije, proces prodaje, kanali distribucije,
naini promocije proizvoda i stalno reklamiranje proizvoda, praenje i analiziranje miljenja
kupaca o proizvodu u cilju poboljanja strategije prodaje i promocije i promotivni mix.
Okruenje (socioloko, tehnoloko, ekonomsko i politiko). Plan proizvodnje/pruanja usluga:
proizvodne mogunosti i potrebe za realizaciju planiranog proizvoda. Lokacija( makro lokacija,
mikro lokacija, pozitivni i negativni faktori, poslovni prostor i dr). Raspoloivi fiziki resursi
(oprema, maine, ureaji, instalacije, sirovine, reprodukcijski materijali, polufabriakti,
informacije i dr., dobaljai opreme, sirovine i drugi inputi, transport i dr). Ljudski resursi
(procesi, poslovi, zadaci, funkcije i organizaciona struktura, menadment: obrazovanje,
iskustvo, poslovni dometi i sl., izvrioci, obuka, motivacija, timovi, nakade i obaveze). Trokovi
proizvodnje (cene inputa, utroci, upravljanje trokovima po vrstama i mestima nastanka,
oportunitetni troak, menadment trokova i dr.). Tehnologija (struni ugled ponuaa,
reference, savremenost, normativni utroaka, fleksibilnost tehnologije i dr). Ekologija i zatita
na radu (uticaj moguih investicija na okolinu, mere za smanjenje zagaenosti, vrste otpada i
zatita na radu). Plan prodaje: proizvod/usluga, trita, kupci, prodavci, distribucija, marketinki
aspekti naini korienja, uvanja i sl.; godinji nivo, kvartalni, meseni, nedeljni, dnevni,
izrada od 3-5 godina unapred. Menadment plan organizacije i upravljanja preduzeem kao
prezentacija poslovnom partneru ili potencijlnom investitoru, koliko je efikasno organizovana
firma i da li predvieni menaderski tim moe uspeno upravljati preduzeem. Istorija direktora
(prednosti i slabosti), radno iskustvo, obaveze i odgovornosti, zarade. Organizaciona ema (broj
i klasifikaciona struktura kljuno zaposlenih, potrebne sposobnosti, rad za stalno ili na odreeno
vreme, obuavanje ljudi po potrebi tehnologije i po kojoj ceni i sl. definisanje proizvodnog i
administrativnog osoblja). Menaderska struktura preduzea sa aspekta efikasnog upravljana
predzeem u budunosti i rentabilnog povratka uloenih ili pozajmljenih sredstava;
organizacijsko-pravni oblik i prava vlasnika; Angaovanje spoljnih konsultatnta i eksperata (iz
marketinga, informatike, menadmenta, finansija i slino). Finansijski plan prezentira potrebna
finansijska sredstva ulaganja: struktura, veliina i dinamika, a pri oformljenom preduzeu
procenjuju se poslovni rezultati oekivani u cilju povraaja uloenih sredstava. Izvori
sredstava (sopstvena, ulaganje drugih partnera, krediti domai i inostratni). Bilans uspeha
(ukupna prodaja, bruto mara, odnosno break-even analiza u odnosu na kapacitet i trite,
operativni rezultat, neto rezultat, amortizacija i otpisi, kontrola trokova). Bilans stanja
(obaveze: dobavljai, banke, porezi i ostalo, kapital: osnovni, profit tekue godine, profit
prethodne godine, rezerve i drugo). Bilans uspeha i tokovi gotovine cash flows (prijem
gotovine, odliv gotovine i neto promena gotovine). Kreditna analiza (likvidnost, profitabilnost,
povraaj kapitala i finansijski rezultat); cost benefit analiza i likvidnost. Analiza rizika (snage,
slabosti, prilike i pretnje - SWOT matrica, ograniavajui faktori, kritini faktori uspeha,

alternativni scenario, posebni rizici i njihovo razreavanje. Plan budueg razvoja: osnovni pravci
i ciljevi razvoja preduzea/kompanije. Dodatak: pratei materijal i dokumenta koji su od
sutinskog znaaja za realizaciju biznis plana.
Zakljuna razmatranja vezana su za sve prethodne delove biznis plana i predlog za uee
odreenog kreditora ili investitora u realizaciji finasiranju poslovnog poduhvata ili poetka
biznisa. (Raspoloiva sopstvena finansijksa sredstva i nedostajua potrebna sredstva). Izrada
predloga za dobijanje potrebnih finansijskih sredstava, grace period, otplata kamata i otplat
kredita/investiranja u instrumenti obezbeivanja kredita, ugovor/predugovor o nabavci opreme,
repromaterijala i sl.

Oblici nastave:
Obaveze studenata:
Nain provere
znanja:
Literatura:

Predavanja, vebe, studije sluajeva

Seminarski rad
Usmeni ispit

*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*