Planejamento Estratgico Digital

01. BRIEFING
02. OBJETIVO
03. PBLICO ALVO

INDICE

04. MERCADO
Segmento
Anlise das principais marcas do segmento
Anlise dos Concorrentes
Cenrio de hbitos de internet Brasil / Chile /
Argentina
05. ESTRATGIA
Planejamento
Mensurao
ROI

Planejamento Estratgico Digital Canetas Legais

Apresentao

Proposta de Planejamento
Estratgico Digital para empresa
do segmento de escrita, usando
como metodologia pesquisas de
Desk.

Objetivo
Atingir o pblico alvo de forma a despertar o desejo por
uma caneta de alta qualidade, variedade de temas, apelo
comercial e desempenho.
Atingir pais e mes e o Target Teen de forma que o
produto demonstre qualidade, durabilidade e confiana.
Criar uma estratgia de marketing digital para atingir
o usurio on-line demonstrando confiabilidade e facilidade.
Encontrar os principais locais para divulgao dos
produtos da empresa, melhorar a comunicao visual
do site e facilitar a aquisio de produtos online para o
consumidor. Aumentar ROI da empresa e presena
digital com relevncia e qualidade.

Briefing
Empresa h 20 anos vendendo apenas canetas.
Portiflio de produtos com mais de 150 tipos de canetas com
diversos
temas: Frmula 1, Futebol, Disney, Os Simpsons, Cartoon Network,
Vlei, Video Game, Cinema e Televiso.
A empresa vende para todo o Brasil e tem entrada na
Argentina e Chile.
,
Possui mais de 200 funcionrios, com a matriz (fbrica e escritrio
central) em So Paulo e sedes comerciais no Rio de Janeiro, Braslia,
Florianpolis, Porto Alegre, Buenos Aires e Santiago.
O lucro lquido aproximado da empresa foi de 120 milhes de reais
em 2008, vendendo cerca de 1 milho de unidades por ms a um
preo bruto mdio de R$ 20,00 por unidade, com lucro lquido de
R$ 10,00 por unidade.
Para 2009 a meta da empresa

crescer cerca de

Pblico-alvo

Homens e mulheres de 5 a 20
anos
Pais e mes, com filhos de 5 a 15 anos
Classe ABC
No Brasil, Chile e Argentina

Sobre o segmento de escrita Brasil

O mercado de escrita movimenta, em volume,

aproximadamente 390 milhes de unidades/ano no
Brasil.
Estes itens esto entre os principais produtos
de reposio de uma papelaria, garantindo um
bom fluxo de vendas ao longo do ano.
Fonte: IBOPE Nielsen

obre o segmento de escrita na Argentina

A indstria de bens de papelaria teve um faturamento
no ano passado que superou os $ 3.000 bilhes.
No segmento de escrita, canetas apresentam 40% de
participao.
O preo / qualidade e moda
ad so fatores chave
quando se trata de compra de suprimentos de
escritrio, portanto, o preo torna-se irrelevante
quando os produtos oferecem valor agregado.
Matria da Revista Mercado www.mercado.com.ar - 2011

obre o segmento de escrita no Chile

A Bic est no Chile ha trs dcadas.

Nos ltimos oito anos o seu crescimento
atingiu 11%.
Matria da Revista El Papel www.revistaelpapel.com

Mercado Anlise das principais marcas

Dentro do segmento da escrita, temos os principais marcas de canetas
do mercado:

BIC atua em 160 pases, o Brasil ocupa o

segundo lugar em faturamento, perdendo
apenas para os Estados Unidos.
Faber-Castel concentra uma das linhas
de produtos no Nordeste e a maioria a
nvel nacional.

Canetas BIC
PREOCUPAO SCIOAMBIENTAL
Em parceria com a Tetra Pak a BIC lanou a linha Ecolutions, que utiliza
materiais
ecologicamente corretos.
Bic sinnimo de caneta simples, barata, mas que funciona.

Fonte: Meta Anlise Inteligncia de Mercado e Negcios

Canetas BIC
Estratgias de
Marketing

Projeto de divulgao dos

produtos junto a escolas.
Equipes de campo que
apresenta os produtos e
divulgao site BIC Contedo.
No site o professor pode
gerenciar as aulas,
disponibilizar matrias de
estudo e listas escolares.
A papelaria tambm pode
utilizar o mesmo site para
desenvolver listas escolares e
se comunicar diretamente com
as escolas da regio.

Fonte: Revista P&N Papelaria e Negcios

Canetas BIC

Estratgias de
Marketing

A BIC preparou diversas aes de marketing para o perodo de Volta s

Aulas 2011: veiculou a Campanha BICool na TV, rdio, mdia
impressa e internet, movimentando o hotsite com o concurso
cultural Meu quarto cool e lanar o aplicativo no
Facebook Cad minha BIC?.
BICool uma campanha elaborada para atingir o jovem. As
peas utilizam uma criao diferenciada,
uma linguagem
,
moderna, divertida e direta, com o objetivo de posicionar a
marca cada vez mais prxima do pblico.

Fonte: Meta Anlise Inteligncia de Mercado e Negcios

Canetas BIC

Estratgias de
Marketing
Ao
estratgica
dentro do
Facebook

Hotsite Bicool

Fonte: Meta Anlise Inteligncia de Mercado e Negcios

Canetas BIC

Estratgias de
Marketing
INSERO NAS PRINCIPAIS REDES
SOCIAIS

Fonte: Meta Anlise Inteligncia de Mercado e Negcios

Canetas Faber-Castel

Foram criados pela Repense

quatro aplicativos para o
Facebook.

Um dos aplicativos para

divulgarem suas metas para
2011;
E Quiz sobre a histria do
lpis grafite relacionada
com os 250 anos da
empresa.
Essa a primeira grande
investida da Faber
Castell nas redes sociais.

Fonte: Site Repense Comunicao

Canetas Faber-Castel
Hotsite criado para gerar
relacionamento entre a marca
e o target.
Canal com 50 jogos.
Vdeos de fabricao do Eco
lpis.
,

Ateli virtual que permite que

as escolas postem trabalhos
dos alunos.
Canal pais e filhos: dicas e
matrias para pais se
relacionarem melhor com filho
e ensino escolar.

Fonte: Site Repense Comunicao

Galeria de trabalhos mais

populares e postados
recentemente pelas escolas.

Mercado Anlise de concorrentes

Rei das Canetas

Porto Alegre - RS

ORKUT , matria
em blogs,
presena no
Twitter e no
CUIKET

O Bico das
canetas
BH - MG

Sites que tentaram trabalhar um conceito para o seguimento.

Perfil de pblico-alvo de classes A e B.
No trabalham com e-commerce.

Mercado Anlise de concorrentes

Casa das
canetas
Curitiba- Paran

Venda online com variedades dentro do

perfil do pblico-alvo
Penclube para colecionadores de
canetas
trocarem informaes.
Anncios de troca, venda ou compra
de canetas.
Envio de matrias para postagem no
site.
Produo de artigos.
Participao em frum.
Esttica simples, no evoca emoo;
Presente somente no Orkut.
Vendas somente no mercado Brasileiro.

Mercado Anlise de concorrentes

Kalunga, Gimba e Americanas:

sites que transmitem segurana e
credibilidade na hora da compra, pois
a marca j esta fixada no mercado e
na cabea do consumidor.
No trabalham somente com o
seguimento de canetas, e no existe
um apelo emocional conceitual para
este segmento especfico.
Kalunga e americanas atendem
vrios estados brasileiros.

ercado Anlise de concorrentes Argentina

ad

Matria da Revista Mercado www.mercado.com.ar - 2011

Mercado Cenrio de hbitos de internet

ndice de locais de acesso preferido por
crianas e adolescentes

Brasil Na escola
Chile Em Casa
Argentina Em Casa

Mercado Cenrio de hbitos de internet

Crianas e jovens
brasileiros so os mais
Preferncia por uso dos servio Internet
Crianas e jovens chilenos

gostam se usar o
Messenger e de
baixar contedos,
compartilhar fotos e
vdeos.

demonstram preferncia
pelo uso de redes
sociais como fonte de
informao
(comunidades)e chats e
compartilhar fotos e
videos

Brasil

Fazer downloads de
diversos contedos e
ferramentas que lhes
permitem compartilhar
contedos audiovisuais
com outros internautas.

Fonte: Foro Geraciones

Interactivas

Mercado Cenrio de hbitos de internet

Preferncia por uso dos servio Internet na
Amrica Latina
O Facebook a rede social
mais popular na Amrica
Latina

36,7 %

Windows Live

Profile;

25,4 %
12,6 %
10,5 %

49,9 % Usurios
conectados

Orkut;
HI5.com;
Twitter.

Chile tem 91,7 % de acessos as redes comparado ao Brasil com

maior freqncia no FACEBOOK.

Argentina tem 89,7 % com maior freqncia no FACEBOOK.

Brasil tem 70,5 % e acessa mais ORKUT
Fontes: Mauricio Sawczuk - /www.geekaco.com

Mercado Cenrio de hbitos de internet Brasil

% de e-consumidores no Brasil

6,7 bilhes
20 milhes
de e-consumidores
no Brasil

40%

de crescimento
em relao a 2009

(faturamento)
no primeiro
semestre de
2010

Fonte: F/Radar 7 edio

Mercado Cenrio de hbitos de internet Brasil

Porcentagem de Visitantes de Sites de Comrcio Online
que realizaram Compras Online.
Reportaram
haver feito
uma
Compra on-line

Visitantes que
converteram
em compras online

94%
Brasil

88%

Mulheres

89%

Argentina

79%

Homens

71%
Chile

Mercado Cenrio de hbitos de internet Brasil

Mercado Infanto-Juvenil Brasileiro
O mercado infanto-juvenil movimenta
mais de

R$ 50 bilhes

por ano, com

alimentos, roupas, brinquedos, e
ELETRNICOS.
Os teens brasileiros, tem como
valores:

Famlia
Religio
Diverso
Ser Importante

So aproximadamente 17
milhes de teens
(10% da populao total do
Pas), segundo dados do IBGE;

(Status)

Pesquisa em Julho/2007 Millward Brown

Mercado Cenrio de hbitos de internet Brasil

NECESSIDADE DE CONSUMO SAZONAL

So 3 datas em que recebem presentes,
mostrando
a importncia de receberem algo novo.

74%

Aniversrio
a data
favorita

60%

Vindo depois
do natal

51%

Dia das
crianas

Brasileiros de 12 a 15 so os que mais

JOGAM JOGOS ELETRNICOS no Brasil
Os mais ricos Os mais
jogam pela
Pobres
internet
pelo celular

Futebol
eletrnico
V
jogo mais
popular do
Brasil
Fonte: F/Radar 7 edio

Mercado Cenrio de hbitos de internet Brasil

Gerao Z: Quem so os consumidores do
futuro?
Formada por indivduos constantemente conectados
atravs
de dispositivos portteis e preocupados com o meio
ambiente.

nas e pr-adolescentes na faixa de 08 a 14 anos tm conquistado

or autonomia e possuem o seu prprio dinheiro.
Ricci - Socilogo, Doutor em Cincias Sociais

Mercado Cenrio de hbitos de internet Brasil

GERAO MULTIPLATAFORMA

dolescentes (meninos e meninas), de 8 a 12 anos,

lasses A e B, moradores em So Paulo e Rio de Janeiro.
O impacto acontece por todos os meios de comunicao:

85%
74%
72%

vem TV,
jogam jogos on-line

navegam na internet diariamente ou quase

todos os dias,

82%

delas simultaneamente comem, navegam

na internet e fazem lio de casa, entre outras
atividades.

73%

da gerao mais nova, que hoje tem entre 8

e 11 anos, comeou a usar a internet muito cedo,
quando tinha de 4 a 8 anos.

48%

Tm celulares

Pesquisa em Julho/2007 Millward Brown

Mercado Cenrio de hbitos de internet Brasil

de contedo que criana e adolescentes mais postam

Fonte: F/Radar 7 edio

Mercado Cenrio de hbitos de internet Brasil

eres navegam mais tempo em redes sociais que os homens

Mulheres representaram 47% da
audincia de usurios ativos na
internet brasileira
19% dos homens
desaprovam
estas iniciativas.

8% delas
consideram
invasivas as aes
das empresas nas
redes sociais.
Os homens ficam conectados em mdia 6hs na
internet

mulheres
7 horasapresentam esse hbito de buscarem
83%
das mulheres
detalhes sobre uma marca ou produto na internet aps
assistir a um comercial na TV.
Ibope Nielsen Online - 03/03/2011

Mercado Cenrio de hbitos de internet Brasil

Mulheres usam a
internet mais para
pesquisas

O estudo foi realizado nas regies

metropolitanas de So Paulo nos
interiores de So Paulo e das regies Sul
e Sudeste.
Com pessoas de ambos os sexos
Classes AB, C e DE
Idades entre 12 e 64 anos.

Pesquisa
Melhores
preos

Estar em
dia com
moda
estilo

Ofertas e
descontos

Esttica
e
sade

Astrologia

Livrarias
Sites
femininos

Cartes

Famlia
educao

Ibope Nielsen Online - 03/03/2011

Mercado Cenrio de hbitos de internet Brasil

80%

das mulheres do pas

acreditam que importante
manter a forma fsica

79%

pagariam qualquer preo

para manter a sade

18%

das mulheres fizeram

compras pela internet.

82%

as mulheres destacam
que sempre procuram ofertas
e descontos

80 %

pagam mais caro por

Categorias mais navegadasprodutos
pelo pblico
feminino:
de higiene
pessoal de
Livrarias - Vesturio
qualidade
Cartes - Astrologia
boa

sites femininos.

Ibope Nielsen Online - 03/03/2011

Mercado Cenrio de hbitos de internet Brasil

Homens usam a internet para caar informaes.
Preferem usar uma ferramenta de entretenimento e
diverso.
Os homens so mais propensos a usar a internet para:

Escrever
contedo
para publicar
on-line

Comprar
servios
de
viagens

Download
msica
atualizado
sobre as
notcias
polticas
Participar de
leiles on-line,
como o e-bay

informa
o
esportiva

Comprar e
vender
aes

Fonte: Pew Internet e American Life 2005

Mercado Cenrio de hbitos de internet Chile

Jovens de 15 a 20 anos so um
nicho
de mercado emergente .
Eles esto dispostos a consumir, lidar com
dinheiro.
Eles influenciam as decises econmicas
de
suas famlias.
O Chile representa a
Amrica Latina:

50% dos

internautas
so
mulheres.

A tecnologia uma parte importante de

suas vidas e aspirar a prpria
Independncia acesso a ele.
No esto sujeitos a muito crdito,
tratamento discriminatrio por adultos,
que muitas vezes definem as escolhas de
consumo dos estudantes.

Mercado Cenrio de hbitos de internet Argentina

O nmero de pessoas a partir de 15 anos
que acessaram a Internet em
computadores pessoais ou no trabalho
pelo menos uma vez cresceu 16% em
novembro de 2010, em comparao
com o mesmo perodo de 2009, segundo
estudo da consultoria comScore.
60% dos argentinos utilizam o
computador para entretenimento.
29% dos argentinos declararam no
saber utilizar o PC.
46% dos argentinos utilizam PC
porque aprenderam enquanto
utilizavam, ou seja, de modo
intuitivo.
52% dos argentinos usamos
chatspara relacionar-se.

nte: http://www.proxxima.com.br/portal/noticia/Argentina_e_Brasil_com_habitos_diferentes_na_net

Mercado anlise de palavras chaves - Brasil

Mercado Anlise de palavras chaves - Brasil

Mercado anlise de palavras chaves Brasil

Problema
do segmento:
-Trabalha
muito com
brindes .

Mercado anlise de palavras chaves

CL/AR

Mercado Anlise de redes de relacionamento

Mercado Anlise de redes de relacionamento

Palavras chaves portugus
Canetas
adoro canetas
eu coleciono canetas
canetas lindas
canetas cheirosas,
canetas coloridas
eu amo canetas
paixo por canetas
canetas com cheirinho
caneta com cheiro
canetas gel
canetas com brilho
canetas brilhantes
Cor , Colorida
Cheiro, Brilho
Gel, brilhante
No Orkut encontramos algumas
comunidades de colecionadores de
canetas, mas a maioria zero
atividade, nada que motive a
participao

lanejamento Estratgico Digital

Canetas Legais

Rede
s

Comport. Preferncia

valores

Insights do Target no Infantil,

Brasil infanto-juvenil (teens)
Valores Diverso, Ser importante (Diferenciao) ,
Famlia, Religio

Jogos eletrnicos no Celular e internet;

Participaes redes sociais como fonte de
informao;
Chats e compartilhar fotos e vdeos ( ESTIMULOS)

Contedos mais postados na internet so fotos (status)

Rede com maior nmero e usurios conectados

ORKUT

Mulher
Famlia, Sade, beleza e educao

Preferncia

Mulher
Busca contedo de: astrologia, educao, sites feminino, sade,
moda,
beleza.
Homens
Entretenimento e diverso

Comport.

Homens
Tecnologia, status, desafio.

Mulheres:
Maior experincia de compra que os homens,
converso.
Homens:
Entretenimento, notcias, esporte e
diverso

Redes

valores

Homens e mulheres
Insights do Target Brasil

Rede com maior numero e usurios conectados

ORKUT

Insights do segmento

, Cheiro, Brilho, Gel, Textura

mentos e sensaes ,
alhes, gestos,
mposio que gere emoo
acionada a semitica do produto e suas caractersticas.

blico-alvo no busca uma caneta, busca pelas suas caracterstic

Campanhas Brasil / Chile / Argentina

Viral de Branding
Sobre re-estilizao da marca

Vdeo Multi sensorial

Tipografia cintica com a
finalidade de gerar Buzz
Algo que represente as principais
caractersticas atribudas ao segmento,
estimulo pela comunicao semitica.
Que leve o espectador para o site onde
este participar de um Quizz para
descobrir qual caneta revela a sua
personalidade.

Game social
Premiao, divulgao do site

Canetas dos sonhos

Customizao com
objetivo de gerar interao /
divulgao .
Game social para criao /
desenvolvimento de uma caneta
customizada.
O usurio ter liberdade de ilustrar,
alterar forma, cor da carga, texturas,

Campanhas Brasil / Chile / Argentina

Co-branding
Parceria de intercmbios
Agregar valor scio cultural
a marca
Parcerias com escolas de idiomas entre
BR / Ar/ Cl
Concurso cultural entre escolas, onde o
aluno que escrever a melhor historia
ganhar uma viagem.

iso geral estratgica Brasil / Chile / Argentina

Redesign da
marca
Reformulao do
site
Planejamento de
contedo
Estratgia de redes
sociais
Plano de mdia
Mtrica
s

SEM

Estratgia

Redesign da
marca

Com a possibilidade de um
planejamento estratgico
digital, pensamos em fazer
uma evoluo da marca,
mostrando assim o incio de
uma nova fase e postura
visionria da empresa
dentro dos princpios de
conceito e metas da
empresa, grafismos da
atualidades.

Exemplo processo de evoluo

Estratgia

Reformulao do
site

Todo processo de
desenvolvimento do site
alinhado com
Planejamento de
contedo e SEM.

Estratgia de contedo do site

Principais
conceitos

Carto fidelizao
rea amostra de campanha, ao atual
Online, premiao
por pontuao Alguns Blocos de contedo personalizveis

busca por
produtos
personalizada,
varias
caractersticas
representadas
por imagens.
resultado da
busca
produtos com
maiores
caractersticas
selecionadas.

Categorias
por marca,
modelo,
estilo, temas,
personalidade
e
sustentabilida
de
Permitir
que
alguns
produtos do
site sejam
cotado em
grupo de
compra pelo
Clube das
Canetas.

Importa seus
amigos de todos
canais de redes
sociais que ele
quiser.
Clube das
canetas.
Avatar, perfil
atrelado
Canal
de
a compras
jogos
Quizz
Downloads
Game
mvel
Game
social

Campanha
De lanamento
do site
Canetas dos
Meus Sonhos

Depoimentos
Confirmao de
Compra Via sms
Site para dispositivo
mvel

Planejamento de
contedo
Contratar assessoria de imprensa no Brasil, Chile e Argentina para gerar
comentrios positivos referente a empresa e a marca nos principais meios
de comunicao online, focado nos canais para o perfil do pblico-alvo.
Contratao de um analista de inteligncia para publicao de contedo
relevantes no site da empresa, facebook, twitter e orkut.
Compra de espao publicitrio em revistas online teens, revistas /
canais online de moda, beleza e entretenimento.
Criar conceituao qualitativa da marca atravs de pautas no
seguimento escolar;
Aes pautadas na imprensa online ou offline incluindo mensurao
de dados.

Plano de mdia

Criar vdeo no youtube explicando como fazer a compra online

(facilidade e segurana) no site Canetas Legais ( um animao em 2d ).
Divulgao em canais para pblico geral.
Criar um blog para mes antenadas profissionais ou donas de casa,
com matrias e assuntos voltados a boa educao criao do filhos,
sempre apontando a marca.
Contratar/ Criar aplicativos Dispositivos moveis e para redes sociais
games sociais.
Criar campanhas em vdeo Pre e ps-lanamento.
Preparar pea de lanamento, novidade e ps-lanamentos e anuncio
das aes da empresa.
Otimizar as campanhas para monitoramento.
Anncios de Links Patrocinados no adwords segmentados por pas.
Engajamento da marca em comunidades existentes. Exemplos: Eu

Ao / Mdia /
Veiculo

Viral branding / Game social

Campanhas

Co-branding
A
es

Pais/M
es
Mdias

Targ
ets

Veculo
s

Filh
os
Mdias

S.
verticais
G1 entretenimento, msn.com,(esttica), Terra e UOL Portais

Veculo
s

S.
verticais
Portais

Bolsas de mulher, Sites idiomas ( Fisk,

Entry, Wizard)

Blogs

Blogs de download/games/musica...

Blogs

Blogs de download/games/musica...

R.
Sociais
Videos

Orkut, Facebook, Twitter,

Myspace

Orkut, Facebook, Twitter,

Myspace

Youtube

R.
Sociais
Videos

Chat

Msn

Chat

Msn

Links
Patroc.
E-mail
MKT
Mobile
MKT

Google

Links
Patroc.
E-mail
MKT
Mobile
MKT

Google

(moda,sade)

Contatos cadastrados no site redes sociais

Msg de novidades do site (Club C.legais),
GameMobile.

Dois sites de games

Baixaki/G1, canal esport/Uol-terra,
entretenimento/

Youtube

Contatos cadastrados no site redes sociais

Msg de novidades do site (Club C.legais),
GameMobile.

Estratgia de redes
sociais
Criao de dois perfis de comunicao com o consumidor nas redes sociais:
Perfil corporativo que ir falar diretamente com o cliente, resolvendo problemas de
produtos, atendimento ou compra online.
Perfil Cultural, com informaes sobre concursos, promoes, novidades. A
abordagem seguida sempre devera falar sobre a necessidade de manter-se
informado, do uso simblico dos produtos, de como as canetas podem ajudar no seu
dia-a-dia.
Desenvolvimento de jogos estilo farmville para aumentar o tempo de envolvimento
com a marca nas redes sociais. O usurio poder fazer Download do jogo com um
cdigo secreto existente na parte interna da embalagem das canetas.
Desenvolvimento de um aplicativo para Facebook mostrando a experincia que as
Canetas Legais j trouxeram para a vida do consumidor.
Contratao de ferramenta de monitoramento de redes sociais para monitoramento
da marca em todas as redes, envolvendo a citao direta da marca (canetas legais),
#canetaslegais, canetas.

SEM

Site ser trabalhado com dois tipos otimizao: Brasil e Chile/Argentina.

Palavras trabalhadas no Brasil: Caneta, canetas, canetas esferogrficas, canetas
legais.
Canetas com cheiro, canetas coloridas, caneta
gel...
Palavras otimizadas no Chile/Argentina: Boligrafo, lapiceros, boligrafos legais.
Boligrafos con aroma, boligrafos
colores, boligrafos gel ...
Criao de campanhas de links patrocinados divididas por marca, concorrente,
nome dos
produtos e caractersticas do produto.
Contratao de ferramenta de monitoramento de mdias online (veculos de grande
imprensa) para acompanhamento e utilizao para publicao em canais especficos
do cliente.
Colocao de Tags em todas as pginas de referncia, seguindo as mesmas
palavras trabalhadas nas campanhas de links patrocinados.

Mtricas

Cadastro do site e-commerce no Google Analytics

Criao de filtros para os dois idiomas, e filtros por aes efetuadas.
Metas distintas para mensurao: Contato, quando cliente envia um
formulrio sobre dvidas do produto, distribuio e outras funcionalidades.
Lead, quando uma compra feita pelo Adwords. Venda, quando a compra
feita diretamente pelo acesso primrio ao site.
Funil de compras estruturado em 3 paos para realizao e finalizao
da compra a partir da pgina de produtos.
Criao de URL amigveis, priorizando a presena das palavras-chave
otimizadas.

Viso geral estratgica Brasil

Principais tticas de presena online para movimentao do site

Assessoria
imprensa

Pautas:
Redesenho da marca
Campanha lanamento
Off e online
Revistas segmento
Revista focadas publico
Blogs e landcapes

Redes
sociais

Email
marketing

No Brasil principal
aes de redes no
Orkut segundo
resultados da
pesquisa maior
nmeros
de conectados.

Pr
lanamento
Lanamento
Campanha
Novidades

Aplicativo para
Orkut
Game da
Campanha.

bjetivo atingir o pblico teen infanto-juvenil, influenciadores e decisores

Mdias

Vdeo youtube
de Brading
Tipografia
cintica
Vdeo Campanha
canetas dos
meus sonhos
Banner em pelo
menos dois
grandes
Canais de
entretenimento
para cada pblico

Estratgica Chile e Argentina

Principais ttica de presena online para movimentao do site

Assessoria
imprensa

Pautas:
Redesenho da marca
Campanha lanamento
Off e online
Revistas segmento
Revista focadas publico
Blogs e landcapes

Redes
sociais

Email
marketing

Principal aes de
redes no
Facebook
segundo
resultados
da pesquisa maior
nmeros de
conectados.

Pr
lanamento
Lanamento
Campanha
Novidades

Aplicativo para
Orkut
Game da
Campanha.
bjetivo atingir o pblico teen infanto-juvenil,
influenciadores e decisores

Mdias

Vdeo youtube
de Brading
Tipografia
cintica
Vdeo Campanha
canetas dos
meus sonhos
Banner em pelo
menos dois
grandes
Canais de
entretenimento
para cada pblico

ROI
O gerente de marketing ento, pegou a estimativa da agncia em investimentos e
apresentou o seguinte clculo:
Investimento no projeto: R$ 1.000.000,00
Redesign da marca: R$ 15.000,00
Criao da plataforma e-commerce: R$ 50.000,00
Contratao de novos funcionrios (Jornalismo, MKT, Arte, TI, AI) : R$ 65.000,00
Custo com contedo: R$ 30.000,00
Aumento da equipe de logstica: R$ 100.000,00
Mtricas, SEM: R$ 40.000,00
Plano de mdia/redes sociais /mtricas /SEM: R$ 700.000,00
- Campanha em portais UOL, Terra, MSN, IG, Globo.com: R$ 470.000,00
- Campanha de links patrocinados Google: R$ 50.000,00
- Campanha de Mbile Marketing : R$ 50.0000,00
- Campanha em sites verticais com FTPI Interativa: R$ 30.000,00
- Campanha em games: R$ 60.000,00
- Campanha em mdias sociais: R$ 40.000,00

ROI
Preo bruto mdio das canetas: R$ 20,00
Preo lquido mdio: R$ 10,00
Quantidade de canetas a ser vendida para equilibrar o investimento: 75 mil unidades
Mdia de vendas da empresa: 6.250 mil de unidades/ms (Chile, Brasil e Argentinadio)
Logo, o Gerente concluiu que precisava vender via web por ms, 5% do que a empresa
vendia nas lojas fsicas; ou seja, se o site vendesse 50 mil canetas, o lucro bruto seria de
1 milho de reais, mas o lquido de 500 mil: investimento seria recuperado.

Obrigad
a!
Andr
Alexandre
Daniel
Herrera
Flavia
Cavanha
Litiara
Battiston
Michele Ellen