ET

EI

GHIDUL PRACTICAL
I NOVARII AINTREPRENORIALE
Y

AL INOVAIIIIAIITREPRENORIALE
GHIDULPRACTIC
- -'.'.-''.''

Prezentulghid reprezinti un colaj de idei gi exemplereferitoarela antreprenoriat

regisite in teoria de specialitategi prelucrateperrtru a pune la dispozitiadoritorilor
instrumente,metodegi procedurispecificedemersuluide a creao afacere.
Sintetic,dupi ce prezinti numeroaseexemprlede inovatii antreprenorialePeter
D r u c k e r i n" l n o v a t i ag i s i s t e m ual n t r e p r e n o r i aal "r a t 5 , c et r e b u i ef i c u t g i c e n u t r e b u i ef i c u t
in dermersul
creirii uneiafaceri.
Cetrebuiefdcut:
1 . T r e b u i ea n a l i z a toec a z i i l ien t r - u nd e m e r ss i s t e m a t ibca z a tp e n u m e r o a sien t r e b i r i
gi rdspunsuri
edificatoare.

2 . Inovatiatrebuie g6nditi printr-un prrocsconceptual,dar gi perceputi ca un

demers prin care se rezolvbo problemii,se satisfacnevei care corespund
a g t e p t i r i l our n u ig r u pt i n t i .

3 . Inovatiatrebuie si fie simpl5 5i concentrati pentru a nu produceconfuziigi

pentrua evitagenerareade problemesuplimentare.
Nu realizatiafacerimari de la inceput,iinovatiile
mici necesitiresursemai reduse,
s u n tm a is i m p l ea, u o p i a t i l i m i t a t dc a r ep o a t ef i c o n t r o l a t d
m a iu g o r .
5 . Inovatiatrebuie exploatati gi imbunit;titii continuuastfelincdt si produci in
t i m p g i n u i m e d i a tc, e l em a i m a r ir e z u l t a t e .
Cenu trebuiefdcut:
t. Antreprenorulnu trebuie sd fie prea degtept pentru ci de inovalii se ocupi
o a m e n ioi b i g n u i t i .

2 . Activititileintr-o afacerenoud trebuie etilpizategi abordateintr-o succesiune

logicS.A facefoarte multe lucrurideorlatSdebusoleazS,
creazdpanicS,intrim in
c r i z i d et i m p g ir i g o a r e a
dispare.

3 . Trebuieinventatpentruprezent,nu pentruviitor.Inovatiilelui Leonardoda Vinci

au fost idei geniale,inovatiilelui Edisonau {'ostafaceride succes.
Tot PeterDruckerenunti gi trei condisiifundamentolepentru ontreprenoriat:
1 . I n o v a t i a a n t r e p r e n o r i a l Si n s e a m n i m u n c i p e r s e v e r e n t Si,n g e n i o z i t a t e5 i
predispozitie
pentruafaceri.

2 . Pentru a reugi,inovatoriitrebuie si se bazezepe puterea gi capacitatealor.

Ocaziainovatoaretrebuiedepistatbgi exploatatide un temperamentadecvat.
3 . Inovatiacreeazi un efect econonric5;iproduceconsecintepentru societate,o
pozitivsaunL5gativ
schimbarecareafecteazd
anumitecategoriide oameni.

Literatura
relevi ci un procesantreprenorial
estederulatin patru
fle specialitate
faze:
Definireagi
Managementul
determinarea
afacerii
resurselornecesare
1. Caracteristicile
proprii
1. Stilulgi structura
5i 1. Resursele
md ri me a
ale
managementului
se g me n tului
de
antreprenoru
lui

Dezvoltarea
prirr
planulde afaceri

L . D e s c r i e r ei a
d e i i5 i

a c o m p o n e n te
oportunitdtii

2. Perceptia
valorii 2 . P l a n udl e
r e a l ea
marketing
oportunititii
(piala,activititiIe,
i n f o r m a ti i l e
3. ldentificarea
constrAngerilor
a riscurilor
4. Oportunitatea
comparatdcu
a p t i t u d i n i l ge i
obiectivele
personale
5. Definireaideii
afacere

2. Resursele
disponibile
de la
furnizori

2. Var iabilele
pentr u
esentiale
succes

Nevoilepentru
productie

Resursele
critice

3. ldentificarea
potentialelor

P l a n u l f i n a n c i la; ri
a s u r s e l odr e
finan!are

Accesulla resurse

4. lmplementarea
s i s t e m u l udi e
control

5. Forma
orsanizatorici
gi
Pozitionarea
strategiade
lansare

Acestghidpracticva descrietehniciade lucrugi metodelefolositepentruprimafiazi

ldentificareagiev{luarea afacerii(oportunitdlii, ideii),obligatoriegi definitoriepentru rci
esterealizatun prQcesprin careideeade afacere,in urma unor investigalii
ordonate,pot si
creezeo imagineepificatoare
pertinenleigijusteleioportunitetiide
asuprarealismului,
afacere.
Stricttehni$putem spuneci prentrr"r
valorificarea
ideiivom parcurgepatrustadii
obligatoriipentru{ asigurarigoareanecesarianalizeigi a adoptirii decizieicorectede a
investiin afacere.
S t a d i udl e i d e e :
'1" Se definegtecomplet ideear;
{" Seevalueazd
ideea.

AL INOVARIIANTREPRENORIALE
GHIDUTPRACTIC

Stadiulde concept:
+
t

Seconstruie$te
un model(in laborator,descriptivliterar,abstract,etc.);
t ,n c l i u n i ) .
S ee v a l u e a zm
d o d e l u (l c o m p o r t a n r e nf u

produsului:
Dezvoltarea
+
l"

Serealizeaziin seriemici produsul;

Seevalueaziprodusul(performante,
tr:hnologie,
costuri,termene).

Test.are
marketing:
pegruptintS;
*" Semicomercializare
gisatisfacliei
grupului
* Evaluarea
reactiei
tintd.
Acest demersspecificproduselornoi, cu unele rr-"tugdri
il gdsim gi in acliunileprin care
treburiesd identificdmgi sd evaluim o afacerecare propunre
serviciisau care rezolvdalte probleme
simplesaucomplicatedin viatasociald.
A. frDEEA,
DECLANSATORUL
AFACERil
La bazacreirii unei intreprinderiregdsimtotdeaunao idee care a fost generatdfie de o
actiune creativd,intuitivd,fie de un concurs de circumstantesau din propria experientda
intreprinzdtorului. Ca o valoarefundamentald pe cor,etrebuie sd o congtientizdmeste cd ideile se
nosc, se dezvoltd,se moturizeozd,se perimeozd gi mor in timp. Deci gi afacereaare un punct de
origine 5i un moment final pe scalatimpului iar diacdiCentificSmcorect oportunitateagi vom
construi o afacere pe mdsurS,vom genera consecinleeconomicepozitive materializateprin
eficierntS.
41. Cumgdsimo ideede afacere?
De la inceput trebuie precizatfaptul cd o serie de semnalecare prefigureaziideea de
aface,re
au o receptivitatefoarte specifici5i diferitd la fiecareindivid.Deci,ceeace pentru unii poate
constitui un indiciu, pentru al!ii semnalulnu are nici o conotatie din multiple motive: nu il
interr:seazd,
nu are sistemulde percepJie
necesar,nu are cunogtinlein domeniu,etc.
Celemaicunoscute
sursede ideisrunt:
si utilizabile
Consumatoriireprezintdcategoriacarei5i exteriorizeazinemultumirilefati de produselesau
servir:iileachizitionate,dd sfaturi gratuite exprimAnddirect noile dorinle sau schimbareade
funcliunesaucaracteristicd
a produsuluipe carear dorisd o regdseascd
la produs.
A ascultapdrereaconsumatorilor
clientireprerzintd
o sursdde informatiila indem6nacelor
poatelansao noudideede afacere.
interr-.saJicare
Mediul profesionalgiexperientaacumulatdpo,atereprezentafilmul unei idei de afacericare
se vat materializaprin imbundtilirea produsului,a nretoclelorde producliesau a comercializdrii"
Specialigtiidintr-un domeniu preferd sd-gi valorifice cunogtinJeleacumulate din exercitarea

GHIDULPRACI'IC
AI. INOVARIIANTREPRENORIALE

profesiuniirdm6ndndcu noua afacerein arcelagi

sector industrial,de cele mai multe ori nou
concurental organizatiei
in careau activat.
Companiileexistenterealizeazdprrodusedeja comercializatepe piald care pot inspiralriitorii
antreprenori,de obicei cu resursefinianciaregi care sunt atragi de rata de cre5terea pietei
gi de profitul din sector.lDesigur
semnificativd
cu cdt tehnologiilesunt mai complexegi necesiti
investiliimari,companiilesuntgreu de concurat,iar conformprincipiilor
enuntatede peter Drucker,
un t6ndr antreprenorcu resursereduse trebuie si irlentificeafacerilela nivelul posibilit5lilor
investitionale.
Canolelede distributieale produ:;elorsugereazdpermanento seriede oportunitdtirezultate
din nevoi nou identificate,din neconformitililedintre performanleleproduselorgi agteprtdrile
consumatorilor
saudatoratemodificirilordernografice
gi de structurda clienlilor.insSgicanalelede
distributrie
sunt mereu schimbdtoaregi se reaclapteazd
in funclie de zonelegeografice,categoriilede
clientisau produselecomercializate,
astfelinc6t a crea un nou canalde distributiereprezintdo idee
de afaceregi o oportunitatecarepoatefi explroatatd
in momentulincarese definescclardiferernlele
gi avantajele
careo justificdSio sustinefinanciar.
Viold cotidiond reprezintdo sur:;i de oportunitifi pentru cd viala abunddde nemullumiri,
neimpliniri,dificultd[igisituatiiambigue,carepotfi atenuatesaueliminateprin produsesauservicii
noi sau inexistentein zonageograficdin careafacereava fi implementati.
Violo economicdeste prezentatdpe larg in expozitii, reviste de specialitatesau ziarele
zilnice; ele pot reprezentasurse credibile de informalii: noile tehnologii,nevoile populajiei,
discrepantelezonale,disproporfiilein consum. Migralia clien!ilorspre o categoriede produse,
sectoareleindustrialecu mare atractivitatediargi povestioarele
de succescu antreprenoriicareau
inceputde la zero gi acum sunt multimilionari,
sunt mesajecareinlelesecorect,pot generaidei de
afaceriviabile.
Guvernul5i organismeleguvernamentolegenereazdpermanentidei de afacericel pulin p n n
d o u dc d i :
+

gestioneaz;prin Oficiulde Statdr: Inventiigi Mdrci un catalogpermanentinnoit dreidei

caresuntinregistrate
cu titlurldeinovalie,multedintreele rezult6nddintr-ofini analizd
a vietiicotidienesaua preocupdrilor
pentruperfectionarea
realitdtii;
elaboreazio serie de documentecare anralizeazd
problemelesocialecare trr:buie
rezolvatesau atenuate prin programe operalionalepe care organismelelocale,
regionale,
nationalesau intenna!ionale
le finanleazipringranturi(proiecte).

Cercetoreoreprezintdo idee de afacenematerializatiprint-o societatenumitd spin-off'care

cauti sd transferein produse,mai rar 1'nservicii,rezultateleunei investigaliigtiinlificede obicei
teoretice. Pentru a crea un spin-off ai nevoie de cercetdtorivalorogicare au descoperitun nou
produssauau creato noudtehnologieperfornrant5.
Adoptoreaunei idei cunoscutere1:rezintd
o metodd des utilizati de o seriede intreprinz:dtori
careconstatdcd "gi el poate si facda5aceva,brachiar mai bine,cu imbundtSlirisemnificative".

AL INOVARIIANTREPRENORIALE
GHIDULPRACTIC

Dacd ideeade afacereadoptatdeste deja inregistratdpentru a o putea exploatava trebui

inregistratdin sistemde franciz5.
Existisite-uriprofesionale
ideide afacerigicareasigurdo consiliere
carepromoveazd
inilia15
pun6ndla dispoziliadoritorilorinformatiilegatede atractivitatea
gi conlinutulafacerii.
Potfi consultatesite-urile:
*

www.manager.ro

+ www.ideideafaceri.ro
*

www.afacerilacheie.ro

Ir www.apCe.COm
t

www.entrepreneur.com

www.entrepreneurship.com

Atragematentiacd fiecareideepromovatide acestemijloacede informaretrebuieanalizati

gi reginditd prin prismaconditiilorparticularein care vrermsd o implementdm:zoni geograficS,
gi compatibilitatea
demografiespecificS,
resursele
disponibile
afacere-antreprenor.
A2. Caresunt metodeleprin carestimuldmcreativitatea
in identificarea
ideilorde afaceri?
Creativitatea
reprezintdcapacitatea
de a descoperiideinoi, originale,
de a inventametode$i
de a formulaipotezeverosimile.Existdcreativitateindividuald
dar in cadrulunui grup prin metode
specificese poatedezvoltao creativitatecolectivi mult mai prolificd.
prezintio seriede metodede stimularea creativitdlii,
Lucririlede specialitate
de dezvoltare
a capacitdtiide inovare:cataloagede idei,listede control,listede atribute,brainstorming,
metoda
Gordon,sinectica,
etc.catalogate
in metodeclasice,
metodeanaliticegi metodede asocialiilibere.
M E T O D E L E C L A S I C E f a cl aam
p eelm o r i e l,a e x p r e r i e n llda,o p r o b l e m d d e a c e e angai t u r i c a r e
a mai fost rezolvatS.
in acestcaz solutiaeste copiatdsau adaptatd.Acestaeste cazulproblemelor
prin
rezol'yate analogie.

Acestemetodeeficace,
comportitotugiuneledezavantaje:
I'
{

nu dau decdtun numir limitatde solu!ii,prirrtrecarenu figureazineapdrat

ceamai
bund;
nu duccdtredirecliinoi,incetinind
astfelprogr,esul.

METODELE
pe reexaminare,a
ANALITICE
se bazeazd
sistematicia diferitelorpdrli ale unei
p r o b l e msea ua l eu n u i o b i e c t .
Metoda listeide control.Bine intocmite,listelede control semnalizeazd
domeniilede
cercetare
carear fi pututeventual
treceneobservate
sauneglijate.
Exemplu
giav6nd
de listdde controlsimpl5
(dupdAlexF.Osborn):
o aplicare
foartegeneral5
* cdutarea
altorutiliziri;
* adaptarea;

GHIDULPRACTIC
AII INOVARIIANTREPRENORIALE

* modificarea;
* dezvoltarea
(mirirea,ldrgirea,
inmullirea);
* m icgorarea (reducerea, nriniaturizarea,d ivizarea);
* inlocuirea;
* aranjarea;
* inversarea;
* combinarea;
* disocierea.
Metodo listeide otribute sou o li:;teicolitotive,dezvoltatdde Robert platt Crawford,profesor
la UniversitateaNebraskaCity. Aceastdmetodd constdin intocmirea unei liste de atribute s,aude
calitiJipe carele are un obiectsauo prc,blemS,
incerc6ndu-se
apoisd se schimbesausd se modifice
fiecareatributsaugrup de atributeintr-urnnumdr,c6tmai marede feluriposibile.
Acestedoud metode menlionatemai sus;sunt deosebitde indicatepentru a modificaun
obiectsaua imbundtSliun procedeuexistent.
Metodo plecare-sosire
sau intrare-iegire.Prin analogiecu problemelede utilizarea enelrgiei,
orice sistem dinamic poate fi definit in rapoft cu ceea ce intrd sau iese din sistem gi in raport cu
specificatiile
luisau cu conditiile-limitd
ale salel.Durpddefinireaproblemeicamaisusse va incercasd
se lege plecareade sosire,pundndu-seatateaintnebdric6te se consideri necesar.Aceastdmr-.todd
este indicatdat6t pentru cercetareamijloacerlornoi sau de inlocuire,c6t gi pentru a se atinge un
obiectiv?nprealabildefinit.
METODEDE ASOCIATIILIBERE,perrnit exprimarea oricdrei idei care ne vin in nrinte.
Nerationalegi anarhice,dar mai inainte de toate pragmatice,acestemetode, utilizatein mod
convenabil,
staude multeori la bazaunor soluliipe de-a-ntregul
noi.
Dezldnluireaideilor. Cunoscutdtn g;eneralsub numele de brainstorming (dezlSnluirea
ideilor),aceastaeste o metodd de cercetarecolectivd,care permite exprimareaunor idei cerrein
ambianla obiSnuitdnu ar fi exprimate,din teami de a pirea lipsite de seriozitatesau de
competenli. in cursulSedintelor,participanliitrebuie deci sd se ablini de la orice criticS,orice
aprecieregi oriceverdictasupraideilorernise.
Exprimareaunor idei in aparentdfantezistetrebuie favorizatd,intrucdt ele pot da nagterela
alte idei prin asociatie;
ceeace se cauti in prirnul16ndesteo multiplicitate
de idei.ldeileemisesunt
inscrisepe mdsuraexprimirii lor gi rdnrAnsub ochii participanlilorla gedinli, ceea ce uguneazd
referireala acesteidei in timpul disculiei.Analizagi criticaideilorexprimateau loc intr-o gedinli
fie in cadrulaceluiagigrup
ulterioarS,
de participan!i,
fie in cadrulunui alt grup.
Pentrua se obline un rezultatbun,trebuieluateanumiteprecau!ii:
**
{

numirul participantilortrebuie si fie intre 4 gi 12;

duratagedinlelortrebuiesi f ie intre o jumdtatede ori gi o ord;
trebuieasiguratun grup de lucrucdt mai eterogenposibil(de exemplubdrbali,femei,
cumpirdtor,v6nzdtor,inginerproiectantetc.),dar fdrd diferenleimportantede ordin
ierarhic;

AL INOVAFTII
ANITREPRENORIATE
GHIDULPRACTIC

+
+

atmosferatrebuie si fie destinsS,asigurSndu-se

o perfectd izolarefa!5 de lumea
exterioari;
gedin]ele trebuie convocate de prreferintd la sfdrgitul zilei, datoriti dificultdtii
participantilor
de a se repunerepedein conditiilede lucruobignuite;
prezentatdnumaila inceputulgedinleiginiciodatdinainte;
naturaproblemeitrebuie
problematrebuieexpusi clar,pe larg,insdfdrii excesde detalii,gitrebuiesi constituie
intotdeaunaun obiectivconcret.

Metoda Gordon.DupdWiliam J.J.Gordon,dezlSnluirea

ideilorduce prea repedela solutii
care, din aceastdcauze,riscdsi fie supeficiale.in cadrul metodeiGordon,aceastafiind gi ea o
metodd de cercetarecolectivi, numai conducdtorulgrupuluide discutiecunoa$teproblemade
rezolrrat.
Subiectulde disculiealesestein rconforrnitate
cu problema,fird a se relevainsd naturaei
exactS.Conducdtorul,
dirij6nd 5i orientdnd discutiilel,
trebuie sd perceapdrelatiiledintre ideile
exprimategi problemain dezbatere.
Practictrebuieintruniteanumiteconditii:
+
*

trei ore;
durata5edintelorsd aibdaproximartiv
participanliitrebuie
metodei;
sd aibi bineinrsu$itiutilizarea

subiectulde discutietrebuiebineales;

& conducdtorul
trebuiesd fie foarte'inze$trat.
Aceastdultimdcondilieeste capitald.intr-adevdr,in metodaGordon,relaliileintre idei pot
poatefi remediatin
mai u$oratentieidec6tin cadrulmetodeiprecedente.
scdpar
Acestinconvenient
problernaeste dezv5luitdla sf6rgitulgedintei5i
mai rnultefeluri;intr-o varianti a acesteimetod13,
inregistrareadisculiei este apoi difuzatd participarrtilor;
intr-o altd variantS,anumili membri
participanti
problemaclerezolvat.
cunoscchiarde la inceputulgeclinlei
Dacdmetodade dezlinluirea ideilorse aplicdla cercetareamai multor idei, metoda Gordon
esteindicatdmaicu seamdpentrugdsireauneiideisau;auneisolutiicu totul noi.
METODELE
Se bazeazdpe stabilireaunor relatii neobignuite,folosite
RELATIILOR
FORTATE.
ca punctde plecarepentruasocialiilibere.
Metodo enumerdrii.Se stabilegteo listdde idei sau de obiectecu sau fdri legdturdintre ele.
Se cautdrelatiilepe care le are fiecareobiect,luartin ordineade pe list5,cu fiecaredintre celelalte
obiectede pe listd.intr-ovarianti se confrurntiin ilceler5itinlp
treiobiectesauchiarmai multe.

Metodocotologului.
Plecdnd
de la o sursdde clocunrentare
carecontineo marevarietatede
obiecte,
se aleglaint6mplare
doudsaumaimulteobiecteintrecareseincearcd
o
sdse stabileasci
relatie.
Metodq concentrdriidsuproscopuluice tr'ebuieotins. Se deosebegtede metoda precedentd
prin aceeacd unuldintreobiectesau una dintre irJeilece trebuiesd intrein relatienu este aleasdla
intdmplare,ci intr-o str6nsi legdturi cu scopul ce trebuie atins. Al doilea obiect este ales la
int6nrpla
re sau arbitrar.

s F

GHtDUtPRACTIC
AILINOVARIIANTREPRENORIALE

Metodele relatiilorforJatenu sunt adaptatela rezolvareaproblemelordefinite,

afarride
cazulcdndacesteproblemesuntformulatein :;ensullor cel mai larg.Eleconducmai degrabdla iclei
noi
dec6tla solutionareaunor probleme.De aiciut,ilizare
lor in domeniileartisticegi literare.
Metodo sinecticd'Sinecticaeste o rnetodd care permite sporirea capacitdliicreatorarea
cercetdtorilor.Aceastdmetodd a luat nagterein urma cercetdrilorefectuatein S.U.A.gi care
arupus
in evidenfdurmdtoarelefapte:
*

,,estecu putinte (spredeosr-'bire

de pdrereacomuni) sd se cunoascdprin observialiegi
analizdproduselemintalesubcongtiente
ale crealiei;

aptitudineaindivizilorgi a gruprurilorde a inventa poate fi considerabilsporitd gi

dezvoltatic6nd eiinleleg mecanismele
psihicecarefunclioneaziinduntrullor gi ajung
sd le foloseascdcorect;

in proceselecreatoare,elementul emolional conteazdmai mult dec6t elemrentul

intelectua
l; irational
ul prevaleazdasupraralionalulu
i,,.

Daci vrem si sporimprobabilitatea

clea descoperisoluliide calitate,trebuiesd favorizim
dezvoltarea
aspectelor
iratrionale
ale personalitatii
cercetdtorilor.
Creativitatea
colectivipd16ndin generre
superioaricreativitdJii
individuale,
e recomandabil
sd se creezein intreprinderigrupuri dersinercticialcdtuite din indivizi (cadre)aparent eterogeni
(formatie5i funcfiidiferite),dar unii de fapt prin aptitudinilelor comunepentru cercetare.o dati
constituite,acestegrupurisunt sistematicformategi antrenatein vedereaunor metodede
96ndire
propriicreativititii.
Cotoloogede idei. Aceastdmetodi este bazatdpe o evidenlS:este inutil si se inventez:e
din
nou ceeace a fot descoperitmai inainte.Aceastdconstatare,cu valabilitategeneralS,constituiebaza
a5a-numitelor
metodeclasice.
in acestcazinsii nu se apeleazdnumaila memorie.ldeilecdpitate cu
ocaziacercet6riloranterioaresunt clasificatesistematic,de pildd pe funclii. Cataloagele
de idei iastfel
obtinutesuntintr-ooarecaremdsurdsubprodusele
gi ale realizdrilor
cercetdrilor
anterioare.
Aplicareametodei a5a-numitea listei de controlla cataloagelede idei permite in plus sd se
obtind idei originale.$i, dimpotrivS,cataloalgelede idei pot servi la verificareafaptului dercdo
cercetarea fost efectuati intr-un numir c6t mai mare de direc[iiposibile.
Cataloagele
de ideisunt utile atuncicdnrdeste necesarsd se ajungdla un rezultatrapid 5i cu un
pret minim;ele trebuieinsdsd stimulezeimaginalia,
nu s-ofr6neze.
43. Caresuntcomponentele
ideiide afacere?
intr-un formular ata$atprezentuluighid va trebui si formulali rdspunsurila o serie de
intrebdri care vi vor ajuta sd vi validaliirr final daci ideeade afacerepe care o gisili in faza iniliali
esteoportundgi viabilS.
Cititi cu atentie fiecareintrebare 5i dali rispunsuri lSmuritoarepentru o persoandcu
inteligentegi capacitatede inlelegerenormaldin 3-4 frazesau 6-g 16nduri.

- - - - _ i J
t

At INOVARIIANITREPRENORIALE
GHIDUTPRACTIC

aveti gi alte aspecte

Numirul intrebdrilordin ghid este minim; dacd Dumneavoastrd
(cararcteristici)
de limurit este bine sd formulatiintrebdrisuplimentaregi sd le gisili rispunsurile
adecvate, pentru ci componentele ideii de afaceri se referd la oferta Dumneavoastrd
produsul/serviciul/conceptul
care trebuiedefinit cdt mai clar pentru a putea creacorect planulde
afaceri.

PROPUS
DEAF,ACEREA
DUMNEAVOASTRA
B. DEFTNTTT
PRODUSUT/SERV|CTUL
BL. Produsul/serviciul
este total nou, unul careimbunitdte5te
un produsexistent,un
produstransferat
pealtdpia!5,estecreatpentrualticlienti,
etc.?
are elementede originalitate
tehnicS,calitativi,de functiuni
82. Produsul/serviciul
suplimentare,
de metoddde vdnzare.
83. Puteti precizace produs sau serviciudoril,isi dezvoltaliprin ideea de afacere
promovare,
(prodluctie,
productie-comercializare,
distribu!ie,
comercializare,
etc.).
84. Careprodussau serviciuva fi v6ndutin realitate?Existdun conceptde a oferi un
servicii
aferente,
ambiantd
specificd,
etc.?
ansamblu
defacilit6li,
o gami de produse,
produsului?
produsulsau
seruiciul
oferit?Careesteutilitatea
85. Cireinevoiiicorespunde
al
Ati corelatprodusul
sauserviciul?
cu nivelulde a5teptare
86. Cumva fi utilizatprodusul
(noutate,
detimp,sinnplitate,
etc.)?
c6gtig
consumatorilor
economie,
prin
Prin magazin,prin distribuitori,
87. Cum va fi vdndut (produsulsau serviiciul)1)
prin
pieJelibere,prin prescriptori, internet,cu anumiteocazii,etc.?Carevor fi
cores;pondenli,
consr:cintele
sistemului
devdnzare?
al prorJusului/serviciului/conceptului?
88. Carereprezintd
inovator
caracterul
[)umneavoastrd?
89. Caresuntatuurileprodusului/serviciului
Iui/sr:rvici
B10.Care suntpunctele
uluiDumneavostrd?
slabealeprodusu

prATA$tCUENTil
DUMNEAVOASTRA
AFACERII
c. DEFTNTTT
politicile
Prezenta
un studiude pialdgi nicinu stabilegte
de marketing,
analizinu reprezintd
gi evaluare
legate
darirnetapede identificare
a oportunititiitretruieprecizate
o seriede elemente
produselor
de beneficiul
oferite.
sauserviciilor
saudifuzd?
C1. Careeste naturapieleivizate?Permanentisau sezonierS?
Concentratd
Deperndentd
saudeschisS?
de o altdpiatd?Captivi?Inchisd
regionrald,
nationalS,
internalionalS?
vizati?Locald,
C2. Careestezonageograficd

1\ 1 0 , r

GHIDUTPRACTIC
AL INOVARIIANTREPRENORIALE

C3' Caresunt principalele

avantajeale dezvoltdriiafacerii
pe pialavizati?
C4. Care sunt principaleledezavantaje(legislative,economice,politice, socialer)ale
dezvoltdriiafaceriipe pialavizatS?
C5' Ce clientelSconsideratri
cd veli avea? Care sunt caracteristicile
materiale,umane,
financiare,
etc. a clientelei?
C6. Care este grupul !inti format de clien[i? Tineri, bdtrani, pregdtire profesionald,
localizaregeorgaficd,etc.?
c7. Viitoriiclienlisunt accesibili,
solvabili,predictibiliinreaclii?

D' DEFINITI
ACTIV|TAilLE
PECARELEVETIGEsTIoNAPRINAFAcEREA
DUMNEAVoASiTRA?
Grupulde intrebdricaut6sd vd edificeasupracomplexului
de activitSlipe careil presupune
produsuluisauserviciului.
realizarea

D1. Esteo afacerecarepresupune

productie,comerl,prestarede servicii,realizarea
unui
conceptcomplex,
etc.?
D2. Dacdserealizeazd
produclie
cuno,a$tetiactivitdlile
princareseoblineprodusul?
D3. Stiticaresuntprincipalele
materiiprimegicumsunteleoptenabile?
D4. Dacicomercializati
produsele
printr-oreteapropriegtilicaresuntactivit5file
specifice?

E. COTECTAREA
DEINFORMATII
ESENTTALE
EXPERTITOR
SICONSULTAREA
Oriceafacerese deruleazd
intr-uncadlrueconomicgi legislativ
caretrebuiedefinitpentrua
justetea
aveao imagine
de ansamblu
ceasigurd
demersului
in afacere.
E1. Cunoagteti
specificaliile
tehnicesaujuridicealeafacerii?
E2. Avetiinformatiisuficiente
desprepotenlialiiclienJi,
concuren!i,
furnizori,
colaboratrcri?
E3. Avetistatistici
asupra
gia distribuliei
consurnului
pecategorii
consumului
de clienli'?
planulde amplas,ament
E4. Ativerificat
la serviciile
de urbanism?
E5. Stilice documente
trebuieelaboratepentrua aveaautorizalia
de funclionare?
E6. Stiticeavizetrebuiesi oblineliperntru
funclionarea
afacerii?
E7. Stiticeconsultatii
potfi accesate
in ajutorulderulSrii
corectea afacerii?

tt

AL INOVARIIAI\ITREPRENORIALE
GHIDULPRACTIC

pRrNcrpALELoR
nnauznREApRorEcruLUl
CoN$TRANGERTiT
F. ANALTZA
Acesteconstrdngeri
vi pot induceo serie derprolblemepe care va trebui sd le rezolvati.
pot creariscuriinimplementaregi
Aceastdanaliziesentialdevidenliazd
alFaceriicare
caracteristicile
ideiide afacere.
au imrpact
directasuprafezabilitSlii
o
F1. ProdusulDumneavoastriesterdificil de reali::at?Are o tehnologielaborioasS/este
inovatie/presupune
investitiimari?
t2. ProdusulDumneavoastrd
este dificilde distribuit,prin multi intermediari5i pe o piati
foartreredusd?
specialede produclie,ambalare,stocare?
F3. Produsulestefoartefragilgi necesiticoncliJii
F4. ProdusulDumneavoastrd
se realizeazidin matr:riiprimedificilde aprovizionat?
poateaveaconsecinlelegalenegative?
F5. ProdusulDumneavoastrd
F6. Credetici veti aveaproblemein a vd asiguraforta de muncdspecializati?
afaceriipot fi obtinutein timp real?
F7. Credelicd m'rjloacele
tehnicenecesare
F8. Ati aproximatcosturilede investitiipentrLrafacere?Darnecesarul
de fond de rulment?

VER:SUS
IDEEADEAFACERE
G. PERSONALITATEA
DUMNEAVOIASTRA
Pentrua realizaafacereaeste importantde a aveao similitudineintrepropriapersonalitate
gi afarcerea
pentru a evidentia
pe care doriti si o realizati.Estenecesarde a realizao autoanalizd
'vd
puncteleforte pe carev6 puteli bazagi puncteleslabecare vor impiedicain propriuldemers.
(riguros/ taciturn/ extravertit/
Dumneervoastri
G1. Cirui tip ii corespundepersonalitatea
timid / autoritar)?
G2. Careeste potentialulDumneavoastrd
{in funcfiede stareapsihicd,fizicd,rezistenlala
stres,,
capacitatea
de negociere,
creativ,capabilde a rerlatiorla
cu oamenii,comunicativ,
etc.)?
G3. CaresuntmotivatiiledemersuluiDumnea'voastr5?
per:;onale?
G4. Caresuntobiectivele
Dumnearroastrd
G5. Care sunt competenteleDumneavoastrd(diplome, calificiri, practici profesionale,
experient6,etc.)?
G6. Care sunt constrdngerilepersonale (sdnitate, finante, capacitatede imprumut,
disponibilitate
de timp)?

1.2

GHIDUTPRAC'fICAL INOVARIIANTREPRENORIATE

H.

Tntr-unta
ptoarele

REALISMUTUI
IDEIIDEAFACERE
centralizptor
cdutptisd reunilicaracteristicile
majoreale ideiide afacerepe

Atuuri
Puncte

Pericole
Concluzii

proiectului
a realisnlului

ghid ca elementindicator,analizafezabilitdlii
afaceriiDumneavostri
poatpfi
fec[rfeciutdnd rd
ri la fiecareintrebarein 2-3 fraze edificatoare.
Acolo unde nu gNsili
rdspfrnsul
imediat,
celelalteintfebdrigi apoiin alti zi, cu altd dispozifie
saucu informalii
i laintrebafeala carqnu ati gdsitrdspunsul
corect.
Avdnd

u nu epteun pl4nde afaceri,nu necesitd

calculecu o precizie
de t 5 %gio
an{lizdde detaliua
de risc,in schimbcu o preciziede + 25Yovdva justificacontinualea
dednersului
m
de a
terializaidBea.Veti obtine un documentde analizide 6-8 paginicarevd va
corfvrnge
saunu ca
de afaceremeriti atentie.