Contents

K 1. K ban n.................................................................................................................2
1. Kt tnh ngi lu hu l...........................................................................................2
2. Gip ngi ch lm mt th din ngi....................................................................4
3. Kht tng nc..........................................................................................................5
K 2. K vu hi..................................................................................................................6
1. Khc nhc cha thnh, trc phi c tnh.................................................................7
2. Ba k xo tip cn.....................................................................................................8
3. i con ng ng gi tr con..................................................................................10
4. Thng qua ngi gi v tr con c th ha nhp c nh.........................................10
K 3. K mn c............................................................................................................11
1. D cho ni lung tung cng phi c cch ni...........................................................11
2. Danh chnh th ngn thun......................................................................................12
3. By loi l do t u tng qu..............................................................................13
4. Mn ming ngi ni vic trong lng ta...............................................................14
K 4. K tn cng cnh sn...........................................................................................16
1. Ni chuyn phim cng c th kch ngi.........................................................16
2. Khng cn ni m khin ngi ta cng hiu...........................................................18
3. ui kho k qun Chn.........................................................................................19
K 5 K khen thng.......................................................................................................22
1. K s cht v ngi tri k.........................................................................................22
2. Diu k chp nh vi cp di................................................................................23
3. Lt mm buc cht..................................................................................................25
4. Khin k li lm vic nng....................................................................................27
K 6 K ln tng..............................................................................................................29
1. Cho i m cnh chun bng cch dng li ni hoang ng m l.....................29
2. Khng th trng trn mua lng ngi ta.................................................................31
3. Tn tng phi chnh xc, mi m............................................................................32
4. Ming ngt cha chc lng cay...............................................................................33
5. Cha kha no kha ny.......................................................................................34
6. M cnh chun ca nam ca n khc nhau.............................................................36
K 7. K kch tng........................................................................................................38
1. cho hai mi ngi tranh mt qu bng............................................................39
2. Hiu tng trc, kch tng sau............................................................................41
3. m ch nhc nhi ca i phng........................................................................43
4. Li dng tm l chng i......................................................................................45
5. Ngi khng khi d l chn tnh...........................................................................46
K 8: K dt vng............................................................................................................48
1. Biu din nh ngc phun hoa nh th no?.............................................................48
2. Ra tay lc khn cp..................................................................................................50
3. To ra mt cht cm gic thn b............................................................................51
4. lu trong rng hoa, c cng thm........................................................................54
5. o gm khng mc cho ngi h tin.....................................................................55
6. Tin khng , phm cht ..................................................................................57

K 9: K cha thn..........................................................................................................58
1. Khng nn v thn nh m khng cha...................................................................59
2. Lm sao khng b li ni c c lm tn thng....................................................61
3. Ng xung ri tha th bt dy...............................................................................62
4. Nhn chm chm vo ch khc................................................................................63
5. Thut ra trn trong quan trng.........................................................................64
6. Trm vi ln ri mi lm o thut...........................................................................66
K 10. K phng trng (K ph t)...............................................................................67
1. Hoa hng phi nhng cho cp trn........................................................................68
2. Khng nn t ra sng sut hn cp trn..................................................................70
3. Nhn mt bt hnh dong...........................................................................................71
4. Bo v s tn nghim ca lnh o nh th no?...................................................73
5. Cc k xo thc dng ca "ph t.........................................................................75
K 11. K mn uy danh.................................................................................................77
1. Gii thch mi v "co mn lt h".......................................................................77
2. Quan h nhiu vi danh nhn..................................................................................79
3. B quyt thnh cng nhanh chng: Tro ln k thut cao.......................................80
4. Mn qy nhn lm bi cnh..................................................................................81
5. nh sng khc x vn chiu sng............................................................................83
K 12. K ha gii...........................................................................................................85
1. Trn i khng c mc mu no khng ha gii c............................................86
2. Ba tc lui gii nguy..................................................................................................87
3. By loi k xo thng dng khi ha gii...............................................................89
4. Ni quanh xo diu ct tm..................................................................................91
K 13 K nhng b.......................................................................................................94
1. u tin lui bc, cui cng thng li....................................................................95
2. Kho dng bnh mi ng ru ci.....................................................................96
3. Lng h tng tranh bt hu nht thng............................................................97
4. Nhng ngi mt bc khng phi l hn............................................................98
K: 14 K l tro...........................................................................................................101
1. T mnh c, t mnh ci......................................................................................101
2. Nhn vt i chng li cng cn phi t mnh ci mnh.....................................102
3. Ngi khng t tro l ngi nh nhen................................................................103
4. T mng mnh l an ton nht...............................................................................104
5. Bt tai khng nh ngi t tro...........................................................................106
6. Ni mnh m ngi khc phi mt...................................................................107
K 15. K nhn mt........................................................................................................108
1. Bit xem hng gi mi cm li tt......................................................................108
2. Gii nm bt ti ngn ngoi...............................................................................110
3. Sc mt l sc my trn tri...................................................................................112
4. Qua nh mt nhn nhn tm..................................................................................114
5. Dng ch ngi v "a nhn tm".....................................................................115
6.T trang phc thy ni tm.....................................................................................117
K 16. K hai mt..........................................................................................................119
1. Din vin ti cao phi gii bin sc mt................................................................119
2. T Xung hu t, cng nhu hip ng................................................................120
3. Mt en trc, mt sau.....................................................................................122
4. Cy gy v c ca rt..............................................................................................123

5. phng tiu nhn tr mt...................................................................................125

K 17. K e da...........................................................................................................127
1. Phn pht dng kh tiu dit uy phong ch th....................................................128
2. Ca tng m khng e da th km phn thnh cng..............................................130
3. Ni trc c li.................................................................................................132
4. Chuyn e da phi ni thm................................................................................134
K 18 K thm d..........................................................................................................135
1. Bit mt bit ngi cn phi bit lng..................................................................135
2. Ngi nh nhn cha chc l qun t...............................................................137
3. T ci nh t ci ln..............................................................................................139
4. Thut thm nhp nghch hng.............................................................................141
K 19. k nm ng chui.............................................................................................144
1.Cp ao th phi cp cn ao, khng ch ngi phi nm ng chui..............145
2. Bn ln...................................................................................................................145
3. L ui h ly tinh..................................................................................................147
4. Khng c chui th to ra chui............................................................................149
5. Th l b mt tt b ngi dng lm chui............................................................150
K 20. K che y.........................................................................................................152
1. Dng ng kch ty giu k tung tch.................................................................153
2. Chn chn gi gi, h h thc thc.......................................................................154
3. Dng ng tc gi gy nhiu th gic i phng.................................................157
4. Tung ha m h nh thc......................................................................................158
5. Mi hai qu o ca Tn T...............................................................................160
6. Khin ngi ta b tin mua au kh.....................................................................162
K 21. Mi cho mm ngm cho nhn............................................................................164
1. Lng ch thnh st cng mm...........................................................................164
2. Lnh c trong tip xc vi ngi l khc gii...................................................166
3. nh lut khoa hc quan h giao tip: vic tt nn khai thc ti a......................168
4. Hi hc, thang thuc nhun trng.......................................................................170
5. Tim ngi u bng tht........................................................................................171
6. Trc l sau quen..................................................................................................173
K 22. K cu c............................................................................................................174
1. Th cu di cu c ln...........................................................................................175
2. Cu c c ri phi cho c n..............................................................................176
3. Gi cho c thm mi.............................................................................................178
4. C ch th lm nn..................................................................................................179
5. Thng thc c bn ca cu c: thy mi khng thy li cu............................180
K 23. K h i............................................................................................................182
1. i tr st bng tr t..........................................................................................182
2. Tn cng hu phng k ch, vy Ngy cu Triu.............................................184
3. Phong ta t bn sn sinh cao ngo ca i phng.............................................185
4. Lm mt th din tc h i h.............................................................................187
5. Di cho i phng mt go nc lnh................................................................188
K 24 k phn hi ( ngh li, quay ngc )...................................................................189
1. C chp gi li ha l ngu trung...........................................................................190
2. Trc p ng sau sa i.....................................................................................192
3. Trong li ha n tng t chi................................................................................193
4. Ngu nh s dng k hon binh.............................................................................195

5. Dung tng cho honh hnh ri mi trn p...........................................................196

K 25. K ng bin........................................................................................................197
1. Kho ni sa sai....................................................................................................198
2. Xem gi b li ty c ng bin.............................................................................200
3. Trong ng bin ng u l s hm hnh hi hc...............................................203
4. H m lm ra v thc, nhc m lm ra v cng...............................................204
5. Cm ln c b xung c................................................................................206
K 26. k gi ngu...........................................................................................................208
1. Hoa phai na n, ru phi na say......................................................................208
2. Yu lnh ty quyn: hnh say m thn khng say..................................................210
3. Trong i ngu n tng i tr..................................................................................212
4. Gi v khng bit, li ni cng hay......................................................................214
K 27. K bn khn m n............................................................................................215
1. Va chim c li d dng va c lng ngi...............................................215
2. Ma ngt c hai u...............................................................................................217
3. Din vai ngi b hi.............................................................................................218
4. Thut mua nhn tm khng mt tin.....................................................................219
5. Vic nh c nhn ln.........................................................................................220
K 28. K l xu............................................................................................................222
1. L mt xu che trm xu.......................................................................................223
2. Dm l b mt tht L Sn...................................................................................224
3. Gii pht huy s on ca mnh............................................................................226
4. L s h mi ng vo quan ti..............................................................................226
K 29. K phn pho.....................................................................................................227
1. Lm ngi khng th lc no cng n hu.........................................................227
2. Lm cho ngi ch giu ta li b nhc..................................................................228
K 30. K phn ng.......................................................................................................228
1. chnh din li phn din l knh phng i hoang ng.................................228
2. Li ni phn din chm chc cay ng hn..........................................................228
3. Mng yu...............................................................................................................228
4. Ch nhm li mng thnh li khen.......................................................................228
K 31. K b ng.........................................................................................................228
1. Gian nnh cng c b ng cng sinh t...............................................................228
2. Xy dng mt quan h hu dng..........................................................................228
3. Thch ng vi vng giao t mi............................................................................228
K 32. K e da...........................................................................................................228
1. Mn gm php lut...........................................................................................228
2. Dng p lc tm l khin i phng l chn tng............................................228
3. Lc v thanh thng hu thanh..........................................................................228
K 33. K xung i......................................................................................................228
1. K thc i cng khng kh xung......................................................................228
2. cho ngi ta c ng xung i, cu vn tnh th nh cu ha....................228
3. Ly li th din......................................................................................................228
K 34 K m th.............................................................................................................228
1. Li ni nghe thanh, ching trng nghe m............................................................228
2. D nhu khc cng, che giu ch li hi ca mnh...............................................228
3. Lm b mt ngi ta va th thi.....................................................................228
K 35. K m phn......................................................................................................228

1. m phn l mt cuc sc nhn ni.....................................................................228

2. o m phn l nht xng nht ha..................................................................228
3. im n huyt o th dng................................................................................228
4. Mt bc li hai bc tin....................................................................................228
K 36. K thm d.........................................................................................................228
1. Phng php d ng..........................................................................................228
2. Hc c cch quanh co cu nh..........................................................................228
3. Cng i vng quanh cng t vp inh....................................................................228

K 1. K ban n

Xy dng "Chng mc" tnh ngi ca mnh nh th no?

Trong giao t khi thy c c hi gip ngi phi lp tc nho n nh con sc i, chp
ly ht d cui cng trn mt t. Bi v tnh ngi l ca ci, mc ch c bn nht ca
giao t l kt tnh ngi, c nhn duyn.
Phi yu thch tnh ngi nh thch tin th mi c th gip cho mnh mt khi gp thi
c. Cu ngi gip l b ng. Ch khi ngi ta n mnh mt cht tnh ngi th cu
ngi ta gip rt d dng, c khi thm ch khng cn m ming. Lm ngi c
nh th i a s nh gii kt tnh ngi, vui lng gip ngi khc. Thut thi n l
sch lc v thu on c bn nht trong khoa hc v quan h ngi vi ngi, l tuyt
chiu linh nghim tha ng nht li dng ngun li quan h giao t.
Khi gip ngi phi nm vng nhng quy tc c bn sau y:
1. Lc lm n khng c ni l liu khin cho i phng mt mt, cng khng nn
khoe vic gip ngi vi mi ngi.
2. Lm n khng th qu nhiu trong mt ln trnh cho i phng cm thy mang
n phi tr, thm ch v vy m xu h dn n ct t quan h.
3. Lm ngi lnh o th phi khin cho cp di nng tnh vi mnh, khin cho h v
mnh m t nguyn dc sc.
4. Ban n phi chn i tng. Ngi tham lam nh h i, ta ban n cho h cha chc
khng b h cn li. Mt s mu chuyn sau y minh ha cho k thi n:

1. Kt tnh ngi lu hu l
ng Tin Trung Th mt i sng yn n bnh thng nhng khi vit cun Vi Thnh th
ang Thng Hi, i sng qun bch thi khng thu ngi gip vic na. Phu nhn
Dng Trung Tho phi chm lo vic ni tr vt v trm chiu. Lc by gi bn tho
khoa hc ca ng khng ai mua, ng bn vit tiu thuyt kim tin, mi ngy vit
500 ch khng phi l tc c tnh thng nghip. Va may lc by gi Hong T
Lm, o din hai kch bn Xng tm nh v Lng gi thnh chn ca Dng Hng
nn c tin mi gip cho nh Tin Trung Th qua khi cn c cc. My nm sau, con
gi ca Hong T Lm l Hong c Cn c Tin Trung Th cho php quay b phim
Vi Thnh v nh cha gi mt bc th cho Tin Trung Th, t c tr nn ni ting.
c ngi gip sut i, Tin Trung Th khng qun. Hong T Lm 40 nm
trc gip ngi mua c mt tnh ngi d rng ng c hay khng c , 40 nm

sau Tin Trung Th tr mn n tnh cm . Tc ng c cu " nh nh cha m, ra

ng nh bn b", thm mt ngi bn thm mt con ng. Mun ngi yu mnh,
trc tin mnh phi yu ngi. Cc ngi c lng tt gip ngi t mc ch ca h th
mi c th tch tr cho mnh mt mn n tnh ngi. iu ging nh tch cc phng
c, nh vy thm ch cc ngi c th li iu tt lnh cho con chu, gi l n c
ca t tin. ng thi o din Hong T Lm khng ngh xa n th, khng ngh n
cng li nhng s vic v sau li em li cho ng cht t bo p.
Kt tnh ngi nh th no li khng c mt qui tc nht nh. Mt ngi lm vo cnh
cng kh, c mt ng o gip cho anh ta qua cn i, may ra c th lm nn s
nghip, to dng mt thin h giu sang ca ring mnh.
i vi mt lng t v u th mt ln tm s li c th gip anh ta tr thnh ngi
nghim tc v t tin, c kh nng sau khi dng nga mp vc thm tr thnh dng s
phi nc i trn tho nguyn.
Trong cuc sng bnh thng, mt ci nhn tin tng i vi mt hnh ng chnh trc
c th l ngun ng lc cho chnh ngha. Mt trng v tay tn thng, mt sng kin
mi v tnh c v cho mt t tng canh tn tuy khng tn tin bc m vn mua c
lng ngi.
K thc trn ng i mi ngi u cn ngi khc gip v phi gip ngi
khc. Gip ngi khc l tch thin. Khng c g th hin c tm lng khoan dung
v kh phch khng khi bng s gip ngi khc. Khng nn xem nh mt li an i
lm m lng ngi ang tht th, mt ci v vai nh nh i vi mt ngi sp gc ng,
mt cht tn nhim chn thnh i vi ngi v vng. C th i vi mnh khng mt g
nhng i vi ngi gp nn li l s cnh tnh, ng h, an i. Tri li khng chu gip
ngi l xem trng s c thng cn con ca bn thn. nh mt ca nhng ngi
nh vy s m m v cm, lng h lun lun gn nhng ngh en ti. Kh khn ca
ngi khc coi l iu li cho h, tht bi ca ngi khc coi l iu cho h m tiu.
Ngi khc gi tay cu cu, h lnh lng gt ra. Ngi khc au kh h rung i,
khng cht ng lng. Cn nh gia ng gp vic bt bnh th h li cng khng bao
gi rt ao tng tr, thy cht khng cu, h cn a ra y l do bin h cho hnh
vi ca h. T t, loi ngi ny nh mt si lng lm li cho thin h cng nht nh
khng lm.
Thi Chin Quc c mt nc nh l nc Trung Sn. C mt ln vua nc Trung Sn
m tic tht i danh s trong nc chng may va lc ht xp tht d, khng cho
mi ngi u c phn. C mt ngi khng c n xp tht d tn l T M T K.
ng ta m hn trong lng bn n nc S khuyn vua S chinh pht nc Trung Sn.
Nc S l cng quc, nh chim nc Trung Sn d nh tr bn tay. Nc Trung
Sn b nh ph, vua Trung Sn chy ra nc khc.
Khi vua chy trn thy c hai ngi cm v kh theo h v bn hi: "Hai ng n lm
gi? Hai ngi p: "Ngy trc c mt ngi c ngi cho mt bt cm nn khi
cht i, chng ti chnh l con ca ng y. Khi sp qua i cha chng ti trng tri nu
nh nc Trung Sn gp nn th hai con phi dc sc, d phi hy sinh tnh mng, ph t
quc vng bo p n su."

Sau khi nghe, vua Trung Sn than rng: "On hn mt k nng su u tn thng lng
ngi Ta v mt bt tht d m mt nc!". Gy ra on hn khng ct nng su m ct
tn thng lng ngi hay khng. Gip ngi khng ct nhiu hay t m ct ng
lc ng iu m ngi ta cn. Vua Trung Sn v mt bt tht d m mt nc, li v
mt bt cm hm m c hai dng s h v bo ton tnh mng.
Cu chuyn ny ni ln ci diu k ca quan h nhn th ban n, gip ngi khc
hay lm mt lng ngi khc khng ct t hay nhiu m ct tnh ngi.

2. Gip ngi ch lm mt th din ngi

Mt ngi bn k cu chuyn t ph ca ng rt thu hiu nhn tnh th thi. By gi t
ph rt ngho. Mt hm tuyt ln, c n ng ph h trong lng vay tin, va may hm
ph h ang vui bn cho c vay ngay hai ng bc trng, li cn bo Cm i m
tiu, khng cn tr li!". C vi vi vng vng t tin vo ti chy v nh, ph h cn
gi vi theo: "Khng cn tr!". Sng sm hm sau,ph h m ca ra th thy ai qut
ht tuyt, qut c tuyt trn mi nh. Ph h sai ngi tm hiu th bit chnh ng c
qut tuyt, bn ngh rng b th cho ngi ta ng bc m li khin nhin ngi ta p
l, d ngi ta khng my vui lng lm nh th. l ton b tinh hoa ca ngh thut
m trng mc tnh ngi.
Mi ngi u tn lc bo v th din d phi lm nhng vic ngoi l thng tnh. Khi
bit mi ngi coi trng th din ri th phi ht sc ch khng lm cho i
phng kh x ni cng cng, phi lun lun nh ch lm vic g khin cho ngi
khc mt th din.
Hy vnh vin khc su trong lng mt phn ng vt l: Mt hnh vi tt dn n mt
hnh vi phn ng tng ng ch cn ta c tm, ch cn ta lun lun lu tm gi th
din cho ngi khc th ta s t c th din bng tri bng bin. V th lc gip
ngi cn chu nhng iu sau y:
Mt l ng khin cho ngi c gip cm thy mc n ta.
Hai l hnh ng mt cch hon ton t nhin khin cho ngi ta khng cm nhn ngay
nhng dn d v sau, ngy cng thu hiu mi n tnh ca ta. Lm c nh vy l l
tng nht.
Ba l khi gip ngi khc th phi vui v, khng nn l v khng t nguyn. Nu khi
ta gip ngi khc m min cng, trong lng ngh rng y l v ngi m phi
lm. Nu i phng khng c phn ng g i vi s gip ca ta m ta bn ngh l
ta gip ngi kh khn nh th m ngi khng cm kch th l ngi khng bit iu.
Thi nh vy khng nhng khng nn biu hin m ngay trong lng cng khng nn
ngh n.
Nu i phng l ngi bit ngh n ngi khc th ci tt lnh ta em li ch ra
quyt khng th nh mi tn bn i khng quay tr li, i phng nht nh s tm
cch bo p. i vi nhng ngi tri n nh vy ta nn thng xuyn gip h.

Ni tm li, ngi i quan h qua li vi nhau, ta gip ngi, ngi gip ta. Nhng
chng ta cng khng th l liu bo nhau: "C vic g ?", "Gip ti mt ln ti s gip
li", b qua tnh cm trong giao t th khin cho ngi ta thy nht nho mi tnh giao
tip i bn s khng th bn vng c. Phi hnh ng t nhin nh khng c n
khi khin ngi ta ngh "Kt bn vi ngi ny nu khng c li g th tt s b ra."

3. Kht tng nc
Rt cho than, kht cho nc l mt trng hp ban n c bit. Khi ngi ta gp nn rt
cn gip , l thng thc ti thiu ai cng bit.
Chng ta lun lun c mt s nhu cu, c ci cp bch, c ci khng cp bch. Khi
chng ta gp lc cp bch m c ngi gip th ni tm cm kch v cng, thm
ch sut i khng bao gi qun. Sp cht i m c ngi i cho mt cu khoai th
hn c mt ni vng khi ph qu. Ngi c s thch no m gp ngi ng cm ta
s ht sc phn khi, vui nh sut i. Hai ngi hp tnh nhau th c th kt bn. Cho
nn mun thu phc c lng ngi, ta phi tm hiu ni tm ngi .
Trc khi Tam Quc tranh b, Chu Du cn bt c ch. ng lm quan di trng Vin
Thut, Vin Thut cho lm huyn trng huyn
C So b nh, chng qua ch l mt vin quan mt huyn b m thi. Lc by gi
huyn C So xy ra nn i, va mt ma va lon lc. Vn lng thc ngy cng
trm trng. Dn C So phi n v cy, r cy, c, cht i khng t, qun lnh cng i
khng cn sc chin u. L quan ph mu, Chu Du thy tnh hnh bi thm m
khng bit gii quyt nh th no.
C ngi hin k ni rng gn c mt nh giu hay lm vic thin l L Tc, thc
go y kho, khuyn Chu Du i vay lng thc ca ng ta.
Chu Du bn n nh L Tc. Sau khi hn huyn thm hi, Chu Du bn ni thng:
"Khng giu g lo huynh, n thm phen ny l mun xin vay lng L Tc thy
Chu Du tun t anh c, r rng l k c ti, mai sau tt lm nn s nghip ln, cn bn
khng phi ch l mt quan huyn C So b nh bn ci ln ni rng: " l chuyn
nh, ta ng ngay". L Tc thn hnh a Chu Du i xem cc kho lng thc. By
gi trong nh L Tc c 2 kho lng thc, mi kho 3000 hc. L Tc ni: khng cn
vay mn g c, ta biu ng mt kho. "
Nghe xong, Chu Du sng st lng ngi trc tm lng khng khi ca L Tc. Nn
bit trong nn i th lng thc l sinh mnh. Hnh ng ca L Tc khin cho Chu
Du cm kch su sc, hai ngi bn kt bn. V sau Chu Du thng tin, lm n tng
qun nc Ng, nh n c ca L Tc bn c L Tc cho Tn Quyn. L Tc nh
c c hi lm nn s nghip. i vi ngi cho than trong ma tuyt th ngi c
gip bao gi cng gi mt cm tnh c bit. i vi ngi ang lm vo cnh kh
khn, ch t thng cm thi th khng m phi c hnh ng c th gip ngi ta
vt qua cn b cc. Nh vy ngi ta mi cm kch, t ny n tnh bn.
V phng php ny c my iu tm c:

1. Ngi ung nc no ri thng b ging ra i, cho nn ta phi khng ch thch ng

khin cho anh ta phi cn cht kht nc m cn phi da vo ta. Mt khi khng cn
c lng da vo ta na th c th s khng cung knh ta na.
2. ng ch kch thch b di nhng ch tha mn hon ton dc vng ca h, m nn
ban pht nho git cho h phi dc sc cc cung tn ty.
3. i vi ngi ch t ra n tnh qu nng khin cho i phng t ti hay chn ght ta,
bi v mt l anh ngi khng th no n p c, hai l cm thy bn thn mnh
km ci, bt ti.

K 2. K vu hi

Lm sao tip cn ngu kh chi?

Ngi i xa trc mt ni cn, cao tt phi tm cch i vng hoc ngh ra con ng
trnh. Hnh ng ny trong giao t l i vng t n mc ch, ni cch khc l khng
i ng thng m i ng vng.
C nhiu iu khng th ni thng, ch c th ni vng vo. C mt s ngi kh tip
cn th khng th khng gp ni m ng, gp sng bc cu. Khng r trong h l
ngi ta c mn g th phi nm thm d, m ra chn tng. C lc gim bt
nh ca i phng, khin h l l mt cnh gic, ta phi i ng vng, thm ch
dng chin thut vu hi "ch Trng Tam ni Lo T Trong cuc sng khng t ngi
"thng rut nga", cng nhc trong x th, d c tng cng khng thm quay u
li, mi tru cng khng li li c. i vi nhng ngi ny phi bit thut vu hi,
ng no tm li i quanh co khc phc. Ni mt cu: Quanh co my vng nht nh
t c li ch thc t ln nht trong quan h ngi vi ngi.

1. Khc nhc cha thnh, trc phi c tnh

Khong nm Gia khnh i Minh, quan Cp S L Nhc thanh lim trong sch. Mt ln
ng pht hin khoa thi c gian ln bn dng tu ln vua, vua khng m xa. ng li
dng tu, kt qu khin hong ni gin phn ti moi mc, h lnh dn giy bt ming
L Nhc v khng ai c g b.

Bt ming khng th n c cng bng nh ti cht. Lc c mt v quan bc n

trc mt L Nhc mng: "Dm c gan lm li trc mt hong ti ln lm" ri
nh lun hai bt tai lm rch giy bt ming.
V ng ta thay mt hong mng L Nhc nn hong khng bt ti ng ta. Thc ra
ngi l hc tr ca L Nhc, trong tnh th khn cp ny dng mo cu thy,
nh thy x toang giy bt ming. Nu nh ng ta can gin thng thn th khng
nhng khng cu c thy m cn mang v vo thn.
Phng php ny c s dng cc k xo diu. L Nhc khng hiu c o l "n
ha l u tin" trong cuc sng, km xa hc tr mt khong cch ln. Hc tr bit i
vng sa i mnh lnh khc nghit ca vua, cu thy khi ha dit thn.
Cn bit rng truyn thng vn ha nc ta rt coi trng i vng. Nh hi hc bc thy
Lm Ng ng tng kt ngi Trung Quc (c bit ngi c sch) cu ngi
lm vic ging nh vn bt c vy. Ngi Trung Quc khng ging ngi Ty Dng
hi thng "ng n c vic g cho nh vy l khng tao nh. Nu hi khch l nh th
li cng l mo mui. Ngi Trung Quc gp nhau tr chuyn rt vn v, c dng dp
u m ca vn bt c, khng nhng c phong cch p m cn c kt cu cht ch, c
th chia lm 4 on.
on th nht l hn huyn, bn thi tit. No "qu tnh, i danh, ngng m lu ri,
hn hnh v thi tit hm nay d chu. Lm Ng ng gi l giai on kh tng
hc, tc dng ch yu l "trc yn v sau nh tnh" tc ni mng tnh cm. Trong thc
t cuc sng nhng vn qu c tnh chung, khng lm mch lng ai.
on th hai l k chuyn c, hi tng nhng tnh cm xa. Nh vy dn su mt
bc t lnh vc chung chung cho mi ngi sang lnh vc ring t, l qu trnh
thm nhp. Lm Ng ng gi a l giai on s hc. C th l con chu cng hc
mt trng, c th l anh ph ny, ti ph n, t tnh cm dn dn ha hp. Nu
nh c hai ngi tng trng i hc Bc Kinh, tng bit cc thy nh Ch Ma, Thch
Chi, S Hng Minh, Lm Cm Nam. th cng thn thit hn. Thc hin tt giai on
ny th cm tnh i bn thc s ha hp.
on th ba l bn lun thi s, pht biu quan im. l giai on chnh tr hc.
Cm tnh ha hp thanh th dn dn cao, n c th nm tay xut kch bn lun
quc s nh vn nc an nguy, nh gi nhn vt lch s v.v.Hoc nh tng nghe
Tn Trung Sn din thuyt nm Quang T th 3 m n nay l nm
Dn Quc th 29, k ra 33 nm ri, gi l 33 nm theo Tn Trung Sn. Lm tt
giai on ny th cm tnh chn mui, kh th hng hc, thm ch hn gp nhau
qu mun, sn sng cng nhau chin u. n l tuyt cnh c th chn thi c
bn vic mun bn. Nh th chn mui bc vo giai on th t.
on th t gi l giai on kinh t hc, nh ngi gip "vic mn". C th ng dy
m m, nghing mnh tha: Gi ti c cht vic mn mun phin ngi. Chng phi ngi
quen bit ng X sao? Ngi c th vit th gii thiu ti chng? on ny phi t nhin,
t v khng rng buc, khng lm cho i phng cm thy p lc rt ln nh thiu

mn n tnh cm no . Phi thun theo din bin trc m h bt kt thc ton

vn.

2. Ba k xo tip cn
Trc hm th tng Chu Dung C th st i truyn hnh trung ng mt hm, nhng
ngi lnh o i bo ngi ch tr tit mc l Knh Nht an phi tm cch xin th
tng vit li lu nim. Knh Nht an va hn h, va thy kh khn. Lm th no
a ra yu cu ny cho th tng?
Ngy hm sau, th tng Chu Dung C c b trng b tuyn truyn inh Quan Cn
thp tng n i. ng vo phng phng vn nhng vn cp bch, mi ngi ang
c mt u v tay hoan h, khng kh no nhit ln ln. Sau khi cho hi mi ngi, th
tng ngi vo chic gh m ngi ch tr phng vn thng ngi, mi ngi vy
quanh ng, tranh nhau ni chuyn vi th tng. Mt bin tp vin ni: "Trc y ti
tng nghe ni ngi cm li c mt trng sinh hc c bit. Hm nay ti thy th
tng c trng ny". Th tng mm ci khng t tn thnh hay khng tn thnh,
trong phng cng no nhit, thn mt. Knh Nht an cm thy y l thi c tt, mt
c hi him hoi. Knh Nht an bn n trc mt th tng ni: "Hm nay hn 20
ngi trong Phng phng vn nhng vn cp bch vy quanh th tng ch l mt
phn mi cn b phng". Th tng nghe xong bn ni: "Cc anh lm ngi th" Knh
Nht an ni tip: "ng vy, v c nhiu vn cp thit, hm nay a s'anh ch em
cn i phng vn. bn ngoi rt gian kh. H cng rt mun n y trc tip gp th
tng nhng ly cng tc lm trng nn hm nay h khng th n. Khng bit th
tng c th li cho h vi li chng? Knh Nht an ht sc thnh khn mm
mng, ni xong em gip bt n trc mt th tng. Th tng nhn Knh Nht an
ci ri vui v cm bt vit: "D lun gim c, qun chng hu thit, chnh ph knh
gim, ci cch tim binh" (D lun n c, ming li qun chng, gng soi ca
chnh ph, lnh i u ca ci cch). Th tng vit xong, mi ngi v tay m , khng
kh v cng hng phn. Knh Nht an o mt vng rt thch ng, ng khen. Yu
cu vit ch lu nim m trc tin a ra vic mi ngi i phng vn ht sc gian
kh khin cho th tng khng nhn tm v tnh nn "mc vo trng", hn na li ni
thnh khn tha thit cho nn cui cng t n mc ch.
N ky gi ngi ni danh l Auriana Pharasi cng dng li i vng ny. Nhng cu
phng vn c o mang tnh khiu khch sc bn, giu tnh tn cng ca b c gii
k gi gi l phong cch "cp bin". Phng thc phng vn quanh co khc chit ca
b l mt trong nhng php bo th thng ca b.
K xo th nht: u tin tung mt phn "thnglng ra.
Khi phng vn tng thng Nguy quyn Si Gn trc y l Nguyn Vn Thiu, b
mun Nguyn Vn Thiu bnh lun v kin cho ng ta l "ngi giu c, h bi nht
min Nam Vit Nam". Nu trc tip t vn d, nht nh Nguyn Vn Thiu ph nh
ngay. Pharasi chia vn thnh hai vn lin quan nhau, hi vng vo m t n
mc ch. u tin b hi: "C phi ngi xut thn rt ngho kh hay khng? Nghe hi,
Nguyn Vn Thiu ng lng lin k li gia cnh kh khn ca mnh. Sau khi c tr
li khng nh, b bn hi: "Ngy nay ngi giu c tt bc, c phi ngi c ti khon
ngn hng v nh ca Thy S Lun n, Pan v Australia khng Nguyn vn Thiu

tuy ph nh nhng xa b "ting n" nn gii by tng tn "cht t gia sn"

ca mnh.
Nh ngi ta ni, Nguyn Vn Thiu giu c, h bi th nay r rng nh ban ngy
khi c gi c bng lit k ti sn m ng ta nu ra.
K xo th hai: i cch ni ca "thng lng". Khi b ta phng vn nh lnh o Trung
Quc ng Tiu Bnh nu ra mt vn . nh Mao ch tch trn Thin An Mn phi
chng s vnh vin treo ? Nghe qua ta h bnh thng khng ng k nhng thc
t li hm su xa, mc ch mun bit ng Tiu Bnh nh gi, nhn thc a v mai
sau ca Mao Trch ng v t tng Mao Trch ng trong x hi Trung Quc nh th
no?
Ali Butto l tng thng Pakistan b gii bnh lun phng Ty cho l c ti, tn bo.
Trong khi phng vn b Pharasi khng hi thng "Tha Tng Thng, nghe ni ngi
l mt phn t pht xt m li hi: "Tha Tng Thng, nghe ni ngi l c gi trung
thnh ca Mutxolini, Hittle v Napoleon c phi khng? V thc cht cu hi ging
nh cu hi "Tha Tng Thng, nghe ni ngi l mt phn t pht xt, chng qua
chuyn gc v cch ni khin cho i phng mt cnh gic, ni ra suy ngh thc.
Cch ny xem ra khng ng k nhng li ht sc sc bn, su sc.
K xo th ba: Khoc ln "thng lng" mu sc tnh cm. Khi phng vn ng Tiu
Bnh, Pharasi bt u bng chc mng sinh nht ca ng. Qua truyn k b bit ng
Tiu Bnh sinh ngy 22 thng 8, cn bn thn ng Tiu Bnh th qun mt ngy sinh
ca mnh. ng Tiu Bnh ni: "Ngy sinh nht ca ti. Mai l sinh nht ca ti ?
Pharasi p: "Tha Ngi ng Tiu Bnh ng y, ti c trong tiu s ca ngi m. "
ng Tiu Bnh ni: B ni nh th th l nh th vy. Xa nay ti khng bit ngy
no l ngy sinh nht ca mnh. D cho ngy mai l sinh nht ca ti th b cng khng
nn chc mng. Ti 76 tui ri, 76 tui l tui gi yu ri. " Pharasi: "Tha Ngi
ng Tiu Bnh, cha ti 76 tui nu ti ni vi cha ti rng cha gi yu ri tt ng
s nh ti mt bt tai. ng Tiu Bnh ni: "ng y ng m khng nn ni vi cha b
nh th ng khng?
Khng kh phng vn ht sc nh nhng, v cng ha hp. Xem ra k gi l nhng
ngi chuyn mn vng vo rt gii uyn chuyn. Gp nhng con ngi kiu k gi th
chng ta phi cnh gic, phi suy ngh xem liu mnh c b "thng lng" hay khng ri
mi tr li.

3. i con ng ng gi tr con
Nh ngi ta gip vic th ngi l ngi ang cng trng, vo tui trn cn cha
di c con, cho nn ngoi i con ng phu nhn ra cn phi i con ng c gi
tr con.
V sao c gi v tr con li l con ng l tng?
1. C gia v tr con d tip cn.

Ngi gi thn th suy nhc, hu dng trong gia nh hay l v hu v tui cao
u khng c vic g lm, ngi nh khng cho lm vic nh, rt mun ni chuyn
m khng c c hi cho nn thng cm thy c n. Nu nh c ngi ch ng tip
cn khin cho khuy kha chc lt th tt nhin ht sc vui lng. Hn na tm l hc
cho chng ta bit ngi gi hin ha v t thin hn ngi tr rt nhiu, d tip cn.
Cn tr con th ngy th, hiu ng, hiu k, thch mi l. Mt cu th ng, mt
chuyn c tch, mt b mt ma qu, mt ting h da cng c th nhanh chng thu ht
tr con n.
2. C gi, tr con thch ta tip cn.
Ni khng ngi gi hiu bit rng, kinh nghim sng phong ph, trong lng cha cht
nhiu "sn phm kinh nghim" cm tnh v l tnh, mt khi c c hi th thao thao bt
tuyt, mun nh hng, cm ng hu th, l nim an i ca h. Trn thc t, ngi
gi nh sut ngy cho nn c hi k chuyn v truyn t kinh nghim rt him hoi,
do sinh l v tm l ca ngi gi biu hin ht sc thn thin bnh d. Nht l i
vi nhng ngi tr tui th h thng ch ng bt chuyn mt cch nhit tnh. Cn tr
con nu nh chng ta chn thnh dng tm lng con tr i i vi chng em li cho
chng nim hoan lc tn k th chng lp tc xem ta l ngi vui tnh hoc l nhn vt
anh hng sng bi v thn cn.
Ni tm li, ngi gi v tr con do nhng nguyn nhn tm l v sinh l c th u
thch gp g nhng ngi bn mi.

4. Thng qua ngi gi v tr con c th ha nhp c nh.

Ngi gi l trng bi m ngi Trung Quc c truyn thng knh lo. Nu nh ngi
gi vui lng p d th c nh vui v. Ngi Trung Quc li ht sc coi trng vic
ni di tng ng, xem tr con l tng lai ca gia nh, i ng nh th i cha cng
nh th. Hn na gia nh hin i a s l con mt, c nh cng sng i, nu nh
lm bn c vi tr con th s ha nhp c vi c nh.
i con ng ngi gi va tr con cn ch my im:
a. Phi tm hiu v tch ly kin thc v ngi gi v tr con.
Tm hiu ngi gi v tr con ngoi vic iu tra tnh cm v s thch ca h ra th lc
bnh thng cng phi tch ly mt t kin thc l tnh nh c tp ch, xem in nh, ti
vi hiu bit v tnh trng sc khe, cc th vui gii tr ca h, nhng cu chuyn v
tr thng minh ca tr con khi no c c hi th em ra dng.
b. Cn phi ch ng tip cn p st vo sinh hot hng ngy ca gia nh.
Ni chuyn l mt th on trc tip nht thu thp thng tin. Bc vo mt gia nh
khi thy ngi gi v tr con th phi to ra mt khng kh ha hp nh tng quen
bit, ch ng a ra nhng vn trao i ch khng ch i ngi gi hay tr con
ni trc mt cnh min cng. Bi v trong mt thi gian ngn khi mi tip xc khch
n nh cn phi chun b v tm l tm ra u mi cu chuyn mt cch d dng, hn

na i vi ngi gi ta ch ng ni trc cng biu l lng tn knh. Cn i vi tr

con ta ni trc th t ra thn cn xa tan cm gic ngi l.
c. Khng nn xem thng, phi ng x cn thn. i vi ngi gi thi phi cung
kinh, hnh vi phi khim nhng chng t ta va thnh thc, va tn trng ngi gi.
Trnh ba hoa, gt ngi gi ra mt bn, hay gim xo ln li ni ca ngi gia tt b
ngi gi i x lnh nht, thm ch xua ui. Cn tr con thin tnh ngoan ngon, thch
vui a m li d khc, h pht mt cht th lp tc ln ra khc, cho nn tip xc vi
tr con th phi la li cho hp tnh hp c mc nht nh, dng lng chn thnh
i ly s yu thch ca tr con ch bao gi lm b lm tch, ra mt ngi ln vi tr
con..
Trong k vu hi ny phi linh hot thay i cch hnh ng cho thch hp. Khi gp kh
khn th phi khuyn khch tr con, xui theo ngi gi khng c nh mt cm
tnh ca h th mi l bin php tuyt diu xy dng quan h vi i phng.

K 3. K mn c

Lm th no ha gii th b trong quan h giao t?

Ngi ta lm vic g cng cn phi danh chnh ngn thun, c mt lp lun trnh by,
tm cch gii thch ta h nh h c l th mi vic s sun s. C ngi qu m tn vo
nhng l do, thm ch khng cn nghe bit iu g khc. Ci gi l mn c k thc ch
l khng c l m i tm l cho nn khi ta i mn c th ta phi c v c y l mi
c c hi khoa trng nu khng ch lm cho ngi ta nghi ng v cnh gic.

1. D cho ni lung tung cng phi c cch ni

Loi ngi l ng vt c l tnh, vic ln vic nh u phi c tn gi, c cch gi, c
cch ni. D cho mt tn v li cng khng chu cho ngi khc mng chi v l, t
chng n cng c l d l l khng ng. Hong git quan li, tr k chng i cng
cn phi gii thch cho b quan vn v mc d mun bt ti th ni th no cng c.
Trong i sng hng ngy, nhiu lc chng ta cng phi tm mt chiu bi n thn.
Chiu bi th lc no cng cn, chng qua dn dng chiu bi gii hay d. C mt cu
chuyn rt l th, mt ngi n n cp b bt qu tang. Khng ng k cp chng
cht s hi m li vnh vo ni rng: "Nu nh ti ly vt ny ri chy trn, mi l
n cp. Nhng him ti ti mi ch cm vt ny m thi, cng lm th ti tr li cho ng,
th thi. Ni xong bn ng hong chp tay sau lng b i.

Li cn mt chuyn khc, c mt ngi bn ln u tin n n du lch xy ra ci c

vi ngi khc. Khi ng ta vo khch sn n cm ri ch ngi vi ln, mt ln tr li
gh ngi th thy mt chng trai ang mc v trong ti chic o khoc ca ng treo trn
gh, ng ta bn mng k cp th k cp thn nhin bo ang lau h chic v ch khng
nhn l ang n cp.
Xem ra k cp n l nhng bc cao th ba c thot thn. Nu nh theo chng ta th
k cp khng c li l no c th ngy bin c, th nhng h li c th thn
nhin a ra li ni c logic nht nh, qu l khng n gin. Trong trng hp ny,
i phng rt trn tnh v nhanh tr d hon cnh ht sc nguy him.
l v mt khi ngi ta nhn sai lm rt c kh nng khng bao gi ngc u dy
c m b i phng x mi dt i.
ng nhin khng phi khch l mi ngi khng tha nhn khuyt im, xi gic
nhng hnh vi i trng thay en, y ch nhn mnh mt iu c mt s ngi va
mi gp ln u m m ming ni ton nhng iu v l th ch khin cho h khng
ng vng c ch khng ch li g.
Nu khng nhn xa thy rng, mn c lung tung th ch c th gp nhiu phin toi
thm ch mt tnh mng. Dng chiu bi ny lm vic c th khng th no c kt qu
tt p.

2. Danh chnh th ngn thun

Nhng ngi lm qung co l nhng cao th tm ra cc chiu bi.
V d nh khi bt u qung co c ph tan nc M xy ra mt cu chuyn nh
sau. Cng ty c ph ny vn d on c ph tan gin n tin li s c cc b ni tr
hoan nghnh, khng ng tri li hng bn khng chy. Khng phi vn mi v m bi
v n tng v c ph lc by gi M l rang xay, pha th trong gia nh cho nn
ngi ta khng thch ni n gin n v tin li.
Cng ty bn i cch qung co, nhn mnh c im tit kim thi gian cho cc b
ni tr chm sc chng v con. Thay i cch qung co nh th khin cho cc b ch
nh yn tm v dng c ph tan khng mang ting s kh nhc m l c thm thi
gian chm sc chng con.
T khi i cch qung co th sn lng c ph tan mi nm bn ra nhiu hn. Bt k s
vic g cng c hai mt. Ni truyn thng l hm c l. Nu ch nhn mnh c ph tan
n gin tin li th ngi ta ngh l n cp cng on, s kh nhc, nhng nu i l
tit kim thi gian th c chp nhn.
Con ngi l nh th, lm vic g cng cn danh chnh ngn thun, a ra mt chiu bi
no th ngi ta li vui lng t la di mnh m lm theo, nht l khi vic c li
cho h. Trong thc t, ngi nghin ru u ni h khng ch ng i ung ru m
a ra chiu bi n ngi ta mi m ung. Ta h l mt tm l c th ca ngi
Trung Quc khi lm mt vic g u tm ra mt l do t chi trch nhim, d rng
bit mnh c trch nhim cng nht nh t chi. Li dng loi tm l ny trc tin ta

phi chun b cho i phng mt ci c i phng khng t ch. V d khi tng

qu th ni:" Ngi gip ti qu nhiu khng bit phi cm kch nh th'no mi phi,
y l mt cht lng thnh nho nh ca ti xin ngi nhn cho". Do c c cho nn i
phng vui lng nhn l vt m khng s b coi l tham nhng n hi l.

3. By loi l do t u tng qu
Tng qu l mt hnh ng khng th thiu c trong giao t gia ngi v ngi.
Phng php tng qu thch ng th lm cho ngi ta vui v, khng kh thoi mi.
Cch tng khng tt th ngi ta tr li, nht nh trong lng s kh chu nhiu ngy.
Cho nn phi nm vng k xo tng qu mi c th hon thnh tt p qu trnh tng
qa.
Vic au u nht trong tng qu khng g bng i phng khng mun nhn hoc c
tuyt mt cch nghim khc, hoc t chi mt cch kho lo, hoc nhn ri gi tr u
khin cho ngi tng qu v cng xt xa, tin mt tt mang, tht ht sc thm th. Vy
th lm th no mi ln tng qu u thnh cng? Mu cht l tm ra c c thch
hp, cch ni nng khi tng qu kho lo, thng minh ti tr. C my bin php di
y:
1. Mn hoa dng pht
Nu nh ta tng c sn th phi ni l ngi nh va gi n mun chia mt cht cho
i phng thng thc, tng phm khng nhiu li khng mt tin phi mua xin ngi
hy nhn ly. Ni chung ngi nhn qu thy thi ca ta chn tnh nn khng cch g
c tuyt s nhn tng phm.
2. Gi v biu li qu
Nu nh ta tng mt loi ru th mn c ngi khc tng ta my chai ru ngon, nay
mang mt chai n ngh i phng chun b mn nhm. Nh vy ung mt bnh
tng mt bnh, quan h tht cht khng b l ty, h chng k diu sao?
3. Mn nga sn chim
C khi ta mun tng qu cho ngi nhng i phng li qu xa l, khng th quan h
c, ta phi chn ngy sinh nht hay ngy thnh hn ca i phng mi mt s bn
cng n tng qu chc mng, nh vy ni khng ngi nhn qu khng tin c tuyt.
n khi bit l ch ca ta, tt nhin i phng s thay i cch nhn i vi ta.
Mn sc mnh ca nhiu ngi tng qu gy cm tnh qu l thng sch.
4. Di hoa tip mc
ng Trng mun nh anh Lu gip mt vic, nh tng mt mn qu nhng s anh c
tuyt lm mt mt. V ng Trng rt thn vi ngi yu ca anh Lu, ng Trng bn
s dng ngoi giao phu nhn bo v mang tng phm n thm c gi nh vy nht
nh thnh cng. Xem ra xut kch trc tip khng bng nh vu hi.
5. Ni mn trc tr sau

V d nh ta tng mt t tin bc cho mt gia nh ang gp kh khn, c khi lng t

trng ca h rt cao khng d dng chp nhn gip . Nu nh tng vt th c th
ni vt ny cha dng n, nay bn ang cn nn em n cho cc bn dng trc,
sau ny mua tr li cng c. Nu nh tng tin th c th ni cc bn c tiu trc sau
ny tr li cng c. Ngi nhn qu cm thy khng phi ta b th, sau ny s tr cho
nn vui lng tip nhn.
6. Mn trng
Mt ngi hc tr chu rt nhiu n hu ca thy nhng kh ni khng tm c c hi
bo p. Mt hm, ngu nhin anh ta pht hin trong khung nh ca thy c mt bn
dp th php khng c ph hp vi trn thit trong nh.Va may ch ca anh ta l
mt nh th php c t nhiu danh ting trong ton quc, trong tay anh ta c mt bn
th php ca ng tng, anh ta lp tc t bn th php y vo khung knh ca thy gio.
Thy gio khng nhng khng phn i m li ht sc thch th. Ngi hc tr t
c mc ch n n.
7. Mn ng bc cu
C khi tng qu khng nht nh phi b tin ra mua ri gi to gi nh mang i tng m
trong mt s trng hp no chnh tnh ngi cng l mt loi tng phm. V d khi
ta thng qua mt mi quan h, c th mua mt hng ha no theo gi xut xng, gi
u i cho bn ca ta. Khi h nhn c hng ha th ng thi h cng ln mt cht
tnh ngi m ta tng cho h. Ta khng chi xu no ch b ra mt cht tnh ngi v thi
gian m thu c hiu qu khng khc g tng qu. V chi tin, cho nn ngi nhn
qu rt an tm khi nhn hng ha khng cht phn vn, ngi tng qu th khng vn l
c li.

4. Mn ming ngi ni vic trong lng ta

Mn ming ngi ni vic ta l mt k xo quan trng. Mt vic kh ni li c t
im thnh "ti nghe ngi ta ni" th khng cn kh chu na. Nhng vic ta khng
mun hoc khng tin trc tip ni vi ngi ta cng c th truyn qua ngi th ba
ha gii c mu thun.
By gi k ra vi phng php mn ming nh sau:
1 Tm mt b mi truyn thng tin
Ngy xa trong x hi c mt loi ngi gi l b mi chuyn lm vic gii thiu hai
bn nam n bc cu a n hn nhn. Lc by gi nam n th th bt thn, trc khi
kt hn khng c hn c yu ng. Hai bn c yu cu hay nguyn vng g u
truyn t qua b mi. t thy cng vic ny kh khn nh th no.
Nu nh mm mp khng linh li, khng bit nhn mt m bt hnh dong, khng c bn
linh giao tip dy dn rng kh lm trn trch nhim b mi.

Nu nh khi ta mun cu xin mt ngi no gip , m tm c mt ngi mi ti ba

cho h tr ti truyn a thng tin thuyt phc i phng th khng cn g bng.
2. Mn lt h da ngi
C mt ngi mun bn ca xp, ng ta bit rng ng gim c cng ty ny quen bit
ng cc trng n bn tm n nh ng gim c mang theo mt ti to lm qu. Tr
chuyn hn huyn xong ng ta bn ni: Ln ny ti n c nh ngi l nh ng cc
trng gii thiu, cc trng cn nh ti hi thm ngi. Ni tht gp c ngi ln u
m ti rt phn khi. Nghe cc trng ni cng ty ca ngi cha lp ca xp bo
v." Hm sau vic bun bn ca xp k kt xong. ng ny khn ngoan ln trnh
khng ni n mnh m li mn li ng cc trng dng th lc ca ngi khc
nh vu hi khin cho i phng lp tc tip thu.
3. Kin cho i phng phi ch ng ni ra
Kh ni ch l tng i, cng mt cu ni ta kh ni ra nhng nu i phng ni r
trc th li rt t nhin. Trong trng hp ny dn dt cho i phng ni ra trc li
l thng sch. ng Vng chun b nh ng Triu i bun bn, chng may hm trc
a tin th hm sau ng Triu qua i. ng Vng tin thoi lng nan, nu m ming
i li tin th khin ngi nh ng Triu bc tc, nu khng i tin th bn thn mt
tin kh lng chu ng c.
Sau khi gip hon tt tang l, ng Vng bn ni vi b Triu rng: "Tht khng ng
anh Triu i sm th, chng ti va mi hp tc lm n. Vy nh th ny nh: Nhng
h c quan h bun bn vi anh Triu ch u bit, ch hy em mn tin tip tc a
cho h bun bn vy. Ch xem c kh khn qu khng Lm sm ngy no tt ngy y.
" ng ta hon ton khng bc l i tin li t v ho hip y ngha kh. K thc ng
ta bit b Trit khng c nng lc lm vic , kt qu nh th no? B Triu an i ng
Vng: Ln ny nh ti chng may c tang khin cho vic bun bn ca ng tn tht
ln, ti cng khng th tip tc cng vic, vy xin ng hy mang s tin ny v tm c
hi khc lm n. "

K 4. K tn cng cnh sn

Lm th no ni ht m khng tn thng tnh cm ngi khc? Khi giao tip vi

ngi phi gii nghe ti ngn ngoi, li bit truyn t nhng ngoi ngn t l
mt thut thao ng quan h x hi diu k nht. Ngi gi dn vic i thng chuyn
dng trong li ni mt cu hai ngha. Ngi tinh anh khng cn phi ni nhiu, khng
cn phi ni nhng m khin cho ngi ta hiu r rng: bn tiu nhn xo quyt li
quen ngm mu phun ngui, chi ch mng mo,dng li gai gc khin cho ngi khc
thn bi danh lit.
Bt c l ngi ni c c n tng huyn c hay khng, ngi nghe tt phi hiu r
thc ca ngi ni mi c th ng ph thch ng. u c khng tnh to, tai khng
nhy bn nht nh s gp nhiu trc tr. Trong li c li, kch bn sn l nhng tr
chi ca ngi thng minh, ngi ngu khng chi c. u c khng nhy bn tt
nhin s gp tai ha hoc gi s thnh chuyn tiu lm cho thin h. Trong li c li, tn
cng t cnh sn thc ra l mt loi vu hi, va coi trng sch lc vu hi, li va coi
trng thut n tng cho nn ch ng hn, k diu hn thut vu hi. N l mt th thut
giao t cao siu ch c ngi c tr thng minh mi c th s dng c.

1. Ni chuyn phim cng c th kch ngi

X hi rt phc tp, chng ta thng gp nhiu iu bt bnh, nhiu iu bt cng
nhng li khng th t ra bt mn. i vi ngi thn ca ta, c lc cng cn phi ch
trch kho lo. Nhng biu l s bt mn ny nh th no th phi c trnh hc vn
nht nh, c bit l i vi nhng vn phi nguyn tc th phi va biu t c s
bt mn, va khng lm tn hi s hi ha trong quan h giao t, qu khng d
dng.Trong trng hp nh th th dng phng php trong li c li, nh vo cnh
sn l nhng v kh l tng.
a. Ni mnh khe tc khng ni thng m l ni t bn cnh ca i phng khin cho
h bit ta bt mn, Xua tan khng thch hp ca h. K xo ny dng mt hnh
thc din t ngn t. V d A v B l i bn tt, tri k ca nhau. C mt ln ngi
cng n v l C ni vi A rng: "Anh A ny, ti cm thy cu B c v quan trng ha
qu n mc nh l c chp c phi nh vy khng? Nghe ni nh th A lp tc sinh ra
phn cm ngh rng: "Cu C ny ni xu bn tt ca ta chng? Nhng A khng tin ni
gin bn gi v ni mt cch bnh thng: "Anh C ny trc tin ti xin hi anh, nu
nh ti m tiu bn ca ti vi anh m bn ti bit, liu c coi ti l k th chung? Anh
C nghe ni th bn mt khng dm ni g na. Trng hp ny anh A s dng k
xo gi xa xi,khng trc tip tr li C l ng hay khng ng, m quay ngc li
t cho i phng mt cu hi hc ba, ngm bo cho bit B l bn tt ca mnh, ng
thi li n ph phn vic C ni xu sau lng, nhng phng php uyn chuyn khin
cho i phng khng kh chu lm.
b. Dng t d cnh co.
em so snh hai s vic c mt im tng t no vi nhau m ch li ni, vic
lm ca i phng khng tha ng nhng khng lm i phng bt mn. V d
gim c cng ty A trong mt ln m phn nghip v b nhn vin cng ty B kch.
ng ni gin ng ng gi in thoi cho gim c cng ty B ni rng: Nu nh cc

anh khng bo m vi ti s cch chc ngi nhn vin v l trong ln m phn trc
th r rng cc anh khng c thnh mu k kt hp ng vi cng ty ti " Gim c
cng ty B nghe xong nh nhng ni rng: "ng gim c thn mn, gio dc hay cch
chc nhn vin l cng vic hon ton ni b ca cng ty chng ti, khng cn c bo
m g i vi qu cng ty. Cng ging nh chng ti khng yu cu tng gim c ca
qu ng nht nh phi cch chc gim c xung t vi nhn vin cng ty ti th
mi l thnh tm k kt hp ng vi chng ti." Gim c cng ty A cm ming nh
hn. Trong trng hp ny, gim c cng ty B s dng rt tt k xo dng v d
cnh co. Tuy rng hai cng ty A v B c rt nhiu im bt ng nhng li c mt
im tng t tc l vic x l nhn vin hay gim c cng ty u l vic ni b ca
cng ty, khng lin quan g n vic c thnh vi i phng hay khng. Gim c
cng ty B nm ly im tng t ny lm v d cnh bo i phng a ra yu cu
qu mc v v l, biu th bt mn i vi thi ngang ngc ca gim c cng ty A.
Cn phi ni r rng: Tuy ng kh din t s bt mn ca k xo ny cng tng i r
rt nhng cng khng ging nh li cnh co trc tip cho nn gi y l k xo "ly v
d knh co" ch khng phi l "ly v d cnh co".
c. n nhu quyn.
C mt s thiu n thch gin bn trai t ra mnh c c tnh. Nu nh thiu n ny l
ht ngc trn tay cha m hay c em kiu sa ca ngi anh th cng khng d g nhn
nhn ngi khc. C mt s chng trai si tnh v s l li lm mch lng bn gi, c ti
vi cng cha vi vi vng vng h mnh cu xin tha th bc bch lng trung thnh
i vi ngi yu. K thc khng cn phi lm nh th. Mt thin kim tiu th h T
con ca mt ng cc trng n yu anh chng h L trong n v, lc no tiu th cng
t ra cao ngo. Anh L xut thn nng dn, sau khi i hc th n cc ny lm nhn
vin, thn c th c khng ch da. Mt ln c T n nh anh L chi thy quang
cnh trong gia nh anh L khng va mt bn th thm vo tai anh L. Sau ba cm
chiu, c T sai em gi ca anh L ht vic ny n vic n, lc th un nc, lc th
ly vi lau chn. Anh L cm thy kh chu. Anh tha c ci ci bo c em: "Mun
lm thy th trc tin phi lm hc tr. By gi em nn ra sc tp luyn n khi v
nh ngi ta lm du cng c th ln mt lm thy". C T cm thy trong li ni ca
anh L c n cho l c c thi qu mc nn anh L mi dng cu ni
cnh bo c nhng trnh xung t trc tip. D rng i phng c hi bt mn lc
nhng s tnh ng v sau.
d. Hi hc nhc nh.
Hi hc l mt thang thuc gii nhit trong quan h giao t. C lc li dng hi hc
din dt s bt mn cng l mt phng php tt. C mt cu chuyn nh sau: Trong
qun n, mt c nng thch xoi mi gi trng rn. C ta bo ngi phc v: "Lng
trng phi chn hon ton nhng lng phi sng hon ton, c th chy c. Khng
c dng qu nhiu du, mui t thi, thm vi ht tiu. Phi l trng ti ca g mi
qu ang cc tc mi c."
Ngi phc v hi li mt cch nh nh: "Xin hi mt cht, con g mi y tn l c
Trn c hp b khng?

Trong cu chuyn hi hc nh ny, ngi phc v dng k xo hi hc nhc

nh b khch lm iu. Ngi phc v bc l v bt mn i vi nhng yu cu h
khc ca khch hng m li xui theo cch ni ca i phng, xut ra mt vn
bun ci n hoang ng nhc nh b ta rng, nhng yu cu ca b ta tht l qu
ng, khng th no tha mn c, bng cch din t s bt mn ca mnh i
vi b khch.
Ngoi ra, i vi nhng ngi c c cng khng cn "lnh lm go v lm mi" m
ch cn tho kinh x cng t v. Nhng tn th l mo phm, ta ch cn nh
kng e da l , khng nn khin cho ngi ta lm vo t a, phi l mt con ngi
va vung va trn th mi ng vng gia i.

2. Khng cn ni m khin ngi ta cng hiu

Trong hot ng giao t, mt khi c la chn v thit k th c th to thnh mt
tnh cnh nht nh. Nm 1942, Hong Vim Bi lm y vin hi ngh hip thng thc
y m phn on kt ton quc chng Nht bn p my bay t Trng Khnh n
Din An. Mao Trch ng tip kin ng hi trng ln Dng Gia Lnh. Trong hi
trng, n sng choang, trn tng treo my bc tranh. Trong c mt bc tranh v
mt bnh ru v my chic cc c ch Mao i v c li t ca Hong Vim Bi:
Huyn truyn hu khch qu Mao i, nhng tu a trung ty cc lai. Th nhn th
gi ng bt qun, thin hn th m lng tam bi. (Nghe ni c khch n Mao i,
nu ru ty trn cho ai. L tht l gi ta khng qun, tri lnh hy ung mt vi cc).
Bc ha ny do con th ca Thm Qun Nho l Thc Dng v tng cha khi Quc Dn
ng tin hnh: cao tro chng Cng ln th ba. Khi mi t th Hong Vim Bi
ngh n Hng Qun ang ung ru Mao i ty trn. Khng ng bc ha y li c
treo hi trng ca lnh t Trung Cng. Cho nn khi Hong Vim Bi vo hi trng
nhn thy bc ha ny rt xc ng nh gp ngi tri ng bn hi m vi Mao Trch
ng mt cch ci m, to thnh mt bc ngot quan trng trong cuc i ca ng.
Trong trng hp ny, chnh bc ha trong hi trng to thnh mt tnh cnh giao
t c bit, em li cho i phng lng chn thnh v hu ho, khin cho cuc hi
m c tc dng tt v thnh cng rc r.
Cng c khi do nhu cu qun s hay thng mi khng tin ni ra m b tr tnh cnh
giao tip c thit k sn cng c kt qu bt ng.
Mi ngi u bit tnh tit k khng thnh trong Tam Quc din ngha, T M Phin
dn i qun 15 vn n Ty thnh. Lc by gi Gia Ct Lng ang trong Ty thnh,
bn mnh khng c i tng, ch c my ng vn quan v hai nghn ri lnh. Trong
hon cnh nguy nan ny, Gia Ct Lng quyt on truyn lnh ct giu ton b c x,
m rng ca thnh, sai hai mi tn lnh gi lm b tnh qut dn ng i ri t mnh
ln mt thnh t hng nh n. T M Phin n di thnh thy tnh cnh nghi
l c mai phc bn lui qun. Trong trng hp ny Gia Ct Lng c gan m rng
ca thnh, cho b tnh qut ng, ln mt thnh nh n to thnh mt tnh cnh c
bit khin cho i phng ng nhn c qun mai phc, do gi c thnh tr. S
dng ti tnh tnh hung khng li m khin cho ngi ta hiu, d rng hiu sai s tht
th cng l diu k, tuy mo him m hiu qu li k diu.

Trong hot ng giao t c lc khng tin ni ra v cng khng cn thit ni ra m ch

cn b tr mt tnh hung giao t no c th ni ln ton b ngha, thc hin c
giao t. Nm 1972, Tng thng Nickson v phu nhn p my bay n Bc Kinh
thm Trung Quc ln u tin. Khi xung my bay Nickson bo cnh v gi ca my
bay khng cho ty tng cng theo xung. Nickson mt mnh xung cu thang my bay
vi vng a tay ch ng bt tay Chu n Lai Cc k gi vi vng tranh nhau chp bc
nh lch s quy bu ny. Thi gian l nm 1972, a im l sn bay Bc kinh, lnh o
hai nc Trung - M nm cht tay nhau to thnh mt tnh cnh khng li m c
ngha c bit. Vic ny khin cho ngi ta nh li nm 1954 ti hi ngh Ginev,
ngoi trng M Jalet khng chu bt tay Chu n Lai to thnh mt h ngn cch tm
l, nay Nickson san bng ngn cch, li khin cho ngi ta thc c quan h
Trung - M chm dt mt thi k, m ra mt thi k mi. Vn dng tnh cnh giao
t khng li trong trng hp ny va thch hp, va in hnh, c tc dng biu hin
ngha nhiu hn ngn ng.
Mt cch b tr hon cnh khc, khi i phng ni nng tht th, khng trc din t
bt mn m phi i v sau la chn hay b tr mt tnh cnh thch hp, lp li li ni
tng t ca i phng ri sau ci chnh khin cho i phng thy r . V d
v ang ngi may chng ng cnh lm nhm chm mt cht.cn thn mt cht.Kim
gy ri.ho vi ra.dng li.
V ni gin bo: Sao anh ni nhiu th, em bit may m!
Chng ni: ng nhin l em bit may, em yu. Anh ch mun em nh li mt cht
khi em dy anh lau nh nh th'no. Trong trng hp ny ngi chng s dng k
xo b tr tnh cnh. Khi anh ta lau sn nh th v ng mt bn ch ch tr tr nh mt
ng tng ch huy. C l khng mun lm mt mt v ngay cho nn ngi chng khng
bt mn ra mt m i cho n khi v ang may mi by ra tnh cnh tng t khin
cho v th nghim c cm gic b ngi ta sai khin, din t mt cch kho lo s
bt mn ca mnh i vi hnh vi ln mt lm thy ca v.
Cn phi ni thm rng, tnh cnh giao t khng phi lc no cng do ta la chn v
thit k. Nu nh i phng la chn v thit k th ta phi ch ngha ca tnh cnh
giao t, ly gii chnh xc, ng ph linh hot, phng b ng v sai lm.

3. ui kho k qun Chn

Trong gii kinh doanh c nhiu v d chng t nhng ngi, nhng cng thn khai sng
x nghip thng tr thnh ngi gy tr ngi hay cn tr s tin b ca cng ty. Nhng
ngi ny t cho mnh l cng thn, l bc trng lo, ngi cao m v tch s, t mn
khng cu tin b nhng li gii ko b ko cnh, la lc kim chc. Nng lc ca bn
ho a khng cn ui kp s pht trin ca cng ty m tr thnh nhng hn but
chn, cn tr s tin b ca cng ty.
Ngi qun l au lng nhc c nhng khng n gt b cm tnh, va khng c dng
kh ct t, va khng c bin php tt gii quyt tnh hnh, th th nn lm nh th
no?

Tr nhng k v tnh tri sinh lnh m, vong n bi ngha ra, ni chung a s khng
nhn tm ni nh l nh, ni git l git i vi nhng ngi bn nm xa cng
chung hon nn gy dng s nghip. I) rng tai hi cc im nhng v mt ch tnh
kh lng khng dm ng qua ngy d.oan thng, nhng c tip tc nh th th khng th
c.
Nu nh ngi qun l he c thut tin cng bn sn th khng nhng c th va
chiu c tnh cm, va a cng ty thot khi cnh kh khn, m ra mt thi c mi,
Lng ton k m. Th khng vui sng hay sao.
Phng php tn cng cnh sn rt nhiu, xin dn ra vi v d, hy vng cc nh qun
l c th tham kho.
*Lp cho ng ta mt phng mi.
Phn phi v tr cc phng c ngha tng trng quyn lc, nht l mt phng lm
vic cho ring mt ngi th bt lun v tr, rng hp, bi tr nh th no u biu
th a v v quyn lc ca ngi trong cng ty.
Phng lm vic c s dng my nm hoc hn chc nm, hnh thi v ngha quyn
lc thm cn c , phng no ca ph gim c, phng no ca gim c mi ngi
u quen thuc bit r, phng no quyn lc bao nhiu, trung tm quyn lc u, ai ai
cng r.
Gi nh by gi anh mun chim ot quyn lc ca ngi phng no m khng mun
dng th on iu chnh chc v th phng thc tng i kn o nht l sp cho
anh ta mt phng lm vic mi xa trung tm quyn lc.
Nh vy trong tnh hung rt t nhin v v hnh ny, ngi dn dn mt nh hng
vn c. Ch n khi nh hng ca anh ta mt i th x l anh ta khng cn l vic qu
nng tay v cng khng sinh ra tc dng ph hay di chng v sau.
Trn thc t, i phng lm vic l bc th nht ca qu trnh tc ot quyn lc.
Xt bt k gc no, bin php u l n ha nht v khngg tn hi s tn
nghim ca i phng. Kch lit hn mt cht t a anh ta ra khi phng lm vic c
nhn,a vo phng lm vic ln cng vi cc cn b lm vic thng, ni kho l tng
cng cho b phn . Mt phng lm vic ring ri th i ng cn v ca anh ta cng
theo gii th.
C mt s cng ty tha c ci t m rng, ri ton b cng ty sang mt ngi lu ln
mi xy, ngi qun l theo ca mnh m phn phi li cc phng lm vic t
mc ch ly li quyn lc ca mnh.
* Ct in thoi, khng mi hp, ct thng tin.
C ngi ni, ngi c quyn lc nht trong mt cng ty c th l th k bi v mi
thng tin u truyn t thng qua c, cho nn c l ngi c nhiu thng tin nht ca
cng ty. Th k nu nh khng thch ngi no, mun cho ngi mt quyn th c
th rt d lm. C ta ch cn ct t nhng ngun thng tin l khin cho anh ta lm
vo cnh cc k khn n.

Trong thi i thng tin ngy nay c th ni, thong tin l ngun ca mi quyn lc. Ai
c bin php nm bt cng nhiu thng tin th ngi cng c quyn lc. Cho nn mt
trong nhng bin php git ngi khng dao chnh l ct t ngun thng tin.
Lm sao ct t ngun thng tin ca i phng?
V d triu tp hi ngh quan trng khi i phng vng mt hay ang i cng tc xa
khin cho i phng mt c hi tham gia cc quyt snh, hoc gi khng gi giy mi
hi ngh, khng gi bo co nghip v cho i phng.
* bt ln chc m thc t l ging cp khin i phng khng c thc quyn.
B ngoi l thng chc, thc t l tc b quyn lc ca i phng.
C quan hnh chnh a cc b trng, vin trng lm c vn t vn quyt snh khin
cho h chc cao m v v, l th on minh thng m gin.
Cch lm ny c nhiu u im: Mt l khng tn thng th din ca i phng: Hai
l quyn lc c chuyn dch mt cch n ha v thun li. V d nh a tng gim
c, ph tng gim: c lm c vn cao cp th khng ai c th ch trch c.
* phi i phng i cng tc lu di.
Mi i phng ra nc ngoi tham quan, kho st mt vi thng. Khi anh ta tr v th
pht hin ton b tnh th i thay, cng tc ca anh ta do ngi khc m trch,
quyn lc ca anh ta khng cn bao nhiu. By gi bn gii thch do tnh hnh cp bch
khng th khng c ngi x l nn b tr ngi thay th, anh ta d bit r, trong
lng cng v kh ni h!
C tin cng cnh sn lin tip nh th, chc chn khng ai chu ni, ch cn c cch
ngoan ngon xin v hu. i vi ngi bt ti th thc lng m ni, nh th l nhn
t lm ri. Lm nh vy cng t
i ng u c li va khng h b lm mt th din, va khng phi khi gh,
cho hng tin hu tr an tui gi, nh vy k tn cng cnh sn sao li khng tt?

K 5 K khen thng

Lm th no tr gi t nht m i ly c nhn tm?

Ngi i ch danh l quan trng nht. gi th din, ngi ta c th khuynh gia bi
sn, lm tn thng th din c th din kt thnh on th. Lm cho c th din th
ngi ta c th v mnh liu mng k s v tri k cht. Nu ai xem nh vn th din th
bn thn h khng th no tn trng th din ngi khc v cng khng c ai bn th
din cho h.
Ban pht th din l mt thut m ngi lnh o chuyn dng, khng phi cp trn
khng th ban thng th din cho ngi khc. Th din l t cch. Cp trn c th to
cho cp di mt t cch no . C t cch ri th khng cn qy ly cu xin ai ch
cn ng th ngi chu n mnh phi lo s.
Chng ta phi ch trng gi th din, v vy khng nn qu thn cn vi ngi khc.
Thn cn dn n khinh nhn khin cho lnh o mt tinh thn b v khuyt im cng
d bc l.
Gi th din th iu kh nht l gi thng bng gia uy nghim v thn cn, gi l
xa th chung thn, gn th bt knh.

1. K s cht v ngi tri k

Mt ng n c mt cu chuyn khin ngi ta sut i kh qun.
Trong khu tp th gia nh ti c mt c gi gc cng. C l mt ngi c n khng
gia nh, mi ngi lun vui v vi mi ngi cho nn c ngi gi C Hi, ng p
tc quay u li h ming khng cn rng ci ph c li. Con ti va 8 tui cng theo
chng ti gi c l c Hi, ng cng ci.
Bng mt hm c m v khng bao gi ngi dy c.
Khi sp tt th, mi ngi u n bn ging c. Nh ng gc cng khu nh ny
nhiu nm, mi ngi u nhiu ln na m gi ng dy m ca hoc nh ng
trng nom h chu b hay nhn gim ai mt vic g V th ai cng coi ng nh l b,
c ngi cn ly giy bt toan ghi chp di chc ca c. C thoi thp, lc u quy
quy. Nhng ngi ng xung quanh ri nc mt. Cui cng c ni thu tho: Nu
th. c t chc. truy iu th ch c qun. . Khng ni tip c na, nc mt tro ra.
Ngi ta bn a giy bt n, c bn v nguych ngoc 5 ch ln: Ti l Trng
Trng Sinh. Bt ri xung v c tt th. Trc khi qua i c cn nhc n danh (tn
gi) ca mnh.
Con ngi sng trn i c khi ch v danh m b li, c khi qun c mng sng. Nm
bt c im ny th trong vic x l cc quan h gia ngi vi ngi lc no cng
thnh cng. Ch cn ng chm n danh ca ngi ta th ngi ta nht nh ni gin.
Cn nu nh lm cho ngi ta c danh th ngi ta s liu mnh cho ta. l ci gi l
k s cht v ngi tri k, thiu n v chng trai m trang im.

C mt ln T Uy Vng v Ngu HuVng cng nhau i sn. Ngy Hu Vng hi:

Nc T c bu bi khng? T Uy Vng p rng: Khng c. Ngy Hu Vng
nghe xong rt c bn ni: nc Ngy ti tuy nh cn c vin ngc ng knh 1
thn, chiu sng ng trc ng sau 12 c xe. C c thy 10 vin nh th, chng l
nc ln th nc T ca qu quc li khng c bu bi.
T Uy Vng thn nhin p rng: Tiu chun xc nh bu bi ca ti khc vi ngi.
Ti c mt v i thn tn l Kim Phu, phi ng ta trn th T Chu, ngui nc Yn
th lp n cu phc pha cu bc ca thnh T Chu, ngi nuc Triu th lp n
cu phc ca ng thnh T Chu, c hn by ngn h di c n xin l thuc vo
nc T. Ti c mt i thn tn l Chng Th,phi oog ta coi vic tr an th ngoi
ng ca ri khng ai nht. Bn v i thn ti nng c ca h chiu sng ngn
dm ch u chiu sng 12 c xe.
Cu tr li ny khin cho Ngy Hu Vng xu h khng bit ni g na v ng
thi cng l mt li tuyn dng i vi cc thn h ca mnh. Chnh nh vo nhng
cch ban khen nh th m T Uy Vng lung lc dc nhn tm mt cch xut sc
khin cho mt s i thn nh in Ky, Tn Tun Ph, Vu ng v.v. l nhng nhn ti
kit xut u tm phc khu phc, cam tm tnh nguyn tn ty v T Uy Vng. Nh
vy nc T i tr xut hin ra cc din ng u triu nh bn phng u phi triu
phc.
Trong x hi hin i, phng php ny vn c gi tr thc dng bi v tnh x hi ca
con ngi quyt nh: Con ngi cn phi c ngi khc v x hi tha nhn, khng
nh. Nu nh ta tht tnh ban thng, quan tm n ngi khc, chn thnh yu mn
h, ban thng khng khi tha nhn h, tt nhin s c hiu ng tm l cm kch v c
tc dng khch l h. Thm ch h c th xem ta l tri k v c th bo p k s cht v
ngi tri ky. i vi ngi Trung Quc, s tn nghim thng l vn th din,
khng ban pht th din hay khng c th din thng dn n phn n v xung t.
Nhiu ngi v th din m nh git nhau. Khi kt hn th tuyn b mi th u n
gin ha nhng mt mt khc li i hi yn tic mng h khuynh gia bi sn v ch s
ngi khc khng bit, li cng s ngi ta khng n. Bi v tt c nhng iu u
c quan h n th din tc n ch danh. Trong lng tuy rng ku kh nhng trn mt
bao gi cng t v vui sng.

2. Diu k chp nh vi cp di
Nm 1907, Tng Gii Thch n Nht Bn hc qun s Chn V Hc Hiu. Chng
bao lu th ngi ng hng ca ng l Trn K M gii thiu ng gia nhp ng
Minh Hi. Trong thi k ny, Tng Gii Thch gi cho ngi anh h mt tm nh c
mt bi th: Dng ng st kh mn ton cu, Lc bt nh nhn vn s hu! Quan
ng Thn Chu hon ng thanh, ng lai ch khi ti phong hu (Ton th gii ang
chin tranh, sc khng bng ngi th khng lm g c. Ta em tui thanh xun n
Thn Chu ch ti lp cng danh). Li th tuy n gin nhng biu l ng thi
Tng Gii Thch cn l mt thanh nin y nhit huyt, c thc dn tc, biu l ch
hng v hoi bo ca mnh.
V sau, khi a v ca Tng Gii Thch cao hn trc th nh ca ng cng c
nhiu cch s dng. Trc khi Bc Pht, Tng Gii Thch bt u mun lm danh

s thin h thu tm ton b th gii, xy dng mt s nghip ln. Ma xun nm 1926,

Thiu Lc T tha lnh Trung ng Quc Dn ng Qung Chu n Thng Hi lin
lc vi cc nhn s gii bo ch, tuyn truyn ch trng ca Quc Dn ng. Nhn c
hi , Tng Gii Thch nh mang mt bc nh ca mnh chuyn tng cho Trn B
Li v gi li thm hi v nhn s ca gii bo ch ny.
Trn B Li ng thi l th bt t Thng Bo Thng Hi. ng ti ba, xut
chng, vn chng nh thn. Nhng bi x lun, bnh lun m ng vit u c mt
phong cch ni ting trong gii bo ch Thng Hi. ng tng v c quan h chnh
tr vi Quc Dn ng ca Tn Trung Sn Qung Chu, ngn lun qu khch nn
b c quan an ninh ca t gii Thng Hi hch ti vic ny cng lm cho ng ta ni
ting.
Tng Gii Thch khng nhng bi phc Trn B Li v lng dng cm v ti ba m
cn coi trng ng v l ngi ng hng Trit Giang. Chnh v vy m gi nh tng.
Trong mt tic chiu i gii bo ch Thng Hi, Trn B Li nhn c nh ca
Tng Gii Thch do Thiu Lc T chuun n mi ln u tin bit mt Tng gii
Thch v cng lnh hi c t ca Tng Gii Thch, sau li c li mi cng
Tng Gii Thch hi ng. Cui cng n cui nm ny th ng n Nam Xng gp v
Tng t lnh qun i Cch mng Quc dn ng, t v sau trong hn 20 nm rong
rui theo Tng Gii Thch, cho n nm 1968 th ng t st. Mi tnh giao ho gia
hai ngi ch bt u bng mt tm nh nh.
Tng Gii Thch nh Trng V B Hong Ph lp nghip. Tng Gii Thch lm
hiu trng trng . Bit r phi duy tr mi quan h gia hiu trng v hc sinh
cho nn khng bao gi b qua c hi bi dng v li ko hc sinh. Trong cng vic
ny, tng nh cng l mt tit mc nh khng th b qua.
Trong thi k khng chin chng Nht, Tng Gii Thch thnh lp Trung ng hun
luyn on Ph Quan. Tng Gii Thch t mnh lm on trng t chc cc lp
hun luyn, quan trng nht l hun luyn ng chnh. Ni dung hun luyn ngoi phn
hun luyn qun s ra cn hun luyn chnh tr, ch yu l ging dy v hnh th chin
tranh chng Nht ng thi v phng chm chnh sch ca
Trung ng ng vi trng im l tn trung vi lnh t.
Lp hun luyn kt thc th tit mc quan trng nht l Tng Gii Thch chp nh vi
nhng ngi d lp hun luyn. Sau khi chp nh chung, Tng Gii Thch cn ln
lt tip kin tng nhm 10 ngi trong khong 15 pht v chp nh ring tng nhm.
Khi c dp cn tng cho mi hc vin mt tm nh c ghi tng cho ng kh X bn di
k Tng Trung Chnh tng v ng con du. Tng be nh va cho hc vin
cm thy tnh cm su sc, i khp ni khoe khoang l mn sinh ca Thin t. V quan
trng hn na khin cho hc vin lun lun nh tn trung vi lnh t.
Sau khi kt thc chin tranh khng chin chng Nht, Tng Gii Thch bn a ra ch
trng khoan hng i vi nhng ngi Hn gian tng cm qun theo Nht, thu
phc h m rng th lc chng Cng. Ma xun 1946 Tng Gii Thch cng Tng
M Linh i th st, triu tp hn 20 v tng lnh cao cp ca Quc Dn ng D Bc

trong c nhng Hn gian nh Bng Bnh Quyn, Tn in Anh v.v.Ngoi vic by

yn tic khon i ra Tng Gii Thch cn t chc chp nh tp th. Ri sau
Tng Gii Thch ngi ln lt chp nh vi tng ngi t lng n sng. Bng Binh
Nguyn, Tn in Anh ht sc vui mng em phng i nh chp chung vi Tng
Gii Thch phn pht cho cc thuc h, thn bng c hu khoe khoang. Bn h bit
r bng, Tng Gii Thch lm nh th l biu th khng bao gi tnh s vi h na cho
nn yn tm nh cng sn, chnh l mc ch ca Tng Gii Thch. Chiu ny ca
Tng Gii Thch rt thnh cng. Ngi ngi a v cao mun v v ngi bn di
d dng nh th. C mt s ngi hn h c v i nhn no v v th cm thy
vinh quang, c th din, ta h gia tr bn thn h c cao. Tm l cm kch khin
cho h th cht qun mnh tn trung vi i nhn. Tng Gii Thch bit vi thn phn
ca mnh ch cn chiu c ban pht th din cho cp di th c th lung lc c h.
Nhng nh lnh o hin nay, cc ng ch phi chng cng nn thng xuyn chp nh
vi cp di

3. Lt mm buc cht
Mnh Honh l mt th lnh dn tc thiu s khu vc Nam Trung thi k Tam Quc, l
mt nhn vt rt c nh hng a phng. Mnh Hoch cu kt vi Chu Bao, Ung
Tiu, Cao nh c Ung Tiu lm ch soi. Tha c nc Thc b nc Ng nh bi,
nguyn kh tn thng, Lu B va cht, Mnh Hoch bn pht ng dn tc thiu s
ni dy git cht cc quan li ca nc Thc phi n khu vc ny cng khai tin hnh
khi ngha v trang.
Xa nay Nam Trung l mt khu vc nhiu dn tc. Thi Tam Quc ni y c nhiu
dn tc thiu s, nh t tin ca cc tc Di, tc Choang, tc Thi, tc c Long ngy
nay. Thi Hn cc dn tc ny b gi l Ty Nam Di. H cng c tr vi ngi tc Hn,
cng nhau lao ng khai ph bin cng Trung Quc, c nhiu cng hin to ln cho s
pht trin kinh t v vn ha ca Trung Quc. Cuc ni lon ca Mnh Hoch va ph
hoi nguyn vng chung sng ha bnh ca cc dn tc, va uy hip nghim trng chnh
quyn Thc Hn, lm tr ngi vic nh vo Trung Nguyn ca Gia Ct Lng. bo
v nc Thc, Gia Ct Lng bn tin hnh chun b, n nm 225 CN th chia qun
thnh ba cnh tin cng Nam Trung.
Khi bt u xut qun, Gia Ct Lng tip thu kin ngh ca tham qun M Tun, ch
trng ln xut chinh ny khng phi nhm git sch cc phn t phin lon chim ot
thnh ly m ch yu l chinh phc cc nhn vt lnh t a phng, khin cho h t
nguyn phc tng s thng tr ca nh Thc Hn khng lm phn na. gi l cng
tm vi thng, cng thnh vi h..
Gia Ct Lng xut qun khng bao lu th ni b qun phin lon khu vc Nam Trung
chia r. Ung Tiu b b h git cht, Mnh Hoch lm thng soi. Tip theo Gia Ct
Lng git Cao nh, nh tan qun
i Chu Bao. Thng 5 nm nm Gia Ct Lng em qun vt L Thy truy kch
Mnh Hoch.

V Mnh Hoch c uy tn nht nh i vi qun chng a phng cho nn cc dn tc

t ngi v ngi Hn a phng u phc tng, v vy Gia Ct Lng ch tm
khng git Mnh Hoch, m nht nh phi bt sng. Mnh Hoch thy qun Thc n
bn em qun nghnh chin. Tng Thc Vng Bnh nh nhau vi Mnh Hoch ri
quay u rt lui. Mnh Hoch xua qun tin ti ui theo ven ni. t nhin qun Hn
t hai bn sn ni nh ra, Mnh Hoch trng mai phc, tht bi rt chy. Qun Thc
ui gp bt sng m mnh Hoch.
Qun s p gii Mnh Hoch n i bn doanh gp Gia Ct Lng. Gia Ct Lng hi
Mnh Hoch: Chng ti i s vi ngi khng km ti sao ngi chng li triu
nh. Hin nay b bt ri, cn c iu g ni na hay khng?. Ni xong, Gia Ct
Lng thn hnh dn Mnh Hoch tham quan doanh tri qun Thc, hi
Mnh Hoch: ngi xem qun i ca ta nh th no Mnh Hoch thy doanh tri
chnh t, qun s nghim minh s kh ho hng, trong lng rt khm phc nhng vn
cha chu phc tng. Mnh Hoch ni: Ti khng phi b nh bi, ch l khng r
thc h, trng k mai phc ca cc ng nn mi b bt. By gi nhn thy qun i ca
cc ng xem ra cng ch n th m thi, nu thc s nh vi ng th chng ti c th
thng. Gia Ct Lng ci bo rng: Nu nh vy ta th ngii v. Ngi chnh n
binh m, nh nhau mt trn na . Ni xong bn by tic chiu i Mnh Hoch, sau
th v.
Sau khi tr v, Mnh Hoch li lin tip nh nhau vi Gia ct Lng c thy by ln
u b bt by ln. Ln cui cng, Gia Ct Lng dn qun i Mnh Hoch vo khe
ni chn ng ng v, phng ha t ni. La chy ng ng thiu t qun lnh,
ku la y tri. Mnh Hoch li b bt ln th by, li b gii n i bn doanh qun
Thc.
Qun lnh truyn lnh ca Gia Ct Lng: Tha tng khng mun gp Mnh Hoch
na,h lnh th Mnh Hoch v chnh n li binh m nh nhau mt ln na. Mnh
Hoch suy ngh hi lu bn ni: By bt by tha, l vic xa nay cha tng c Tha
tng gi th din cho ta nhu th ny, tuy ta khng hc hnh nhiu nhng cng bit
o l lm ngi, lm sao ta li khng n mt Tha tng. Ni xong bean qu xung
khc tha rng: Tha thng n uy, chng ti khng dm lm phn na.
Gia Ct Lng rt phn khi bn Mnh Hoch dy mi vo trong trng, by tic
chiu i ri a tin Mnh Hoch ra ngoi doanh tri tr v.
Do c th thy, i vi nhng i th ngoan c khng phi lc no cng c th dng
th on cng rn ly chi . Lm nh th d cho c ch phc c ngi ta cng
v tt thu phc c lng ngi ta. Lm nh Gia Ct Lng l thng thng sch.
Mnh Hoch by ln tht bi di tay Gia Ct Lng vn mt hon ton th din, c
th chm, c th git ty Gia Ct Lng. Nhng Gia Ct Lng khng nhng khng
git Mnh Hoch, thm ch khng lm nhc m li dng l khch qu i i Mnh
Hoch. Gia Ct Lng bo v th din cho Mnh Hoch. Gia Ct Lng x s
tuyt ho..
Ngoi ra, ban pht th din l vic ngi ln i vi ngi nh, b trn i vi cp
di, k mnh i vi k yu Nu nh Gia Ct Lng khng c qun i hng mnh

dng k ti tnh th cng khng th no khoan dung by bt by tha. Cho nn khng nn

ban th din mt cch ba bi ngi ta khi ch ci.

4. Khin k li lm vic nng

Mt vin chc nh hng ngy chuyn n c quan tr, v nh sm. ng ch nhim
nhiu ln thnh tm thnh gio dc nhng anh ta vn c n tr v sm d cho ph
bnh, pht tin. Cui cng ch nhim c anh ta lm t trng ph trch mt t cng tc.
u tin anh ta khng chu lm, ngi khc nghe ni phong anh ta lm t trng ai
cng c ci cho rng ch nhim ang a. Nhng ch nhim vn cng quyt nh th.
Anh chng vin chc nh ny cng nh nhn vic. Tht l ngoi sc tng tng.
Khng nhng anh ta ph trch t cng vic ca t m cn t mnh khng bao gi n
tr v sm na. Hn na lm vic li xut sc hn cc t trng khc.
Giao cho ngi ta trch nhim, khuy ng lng t tn v lng t tin ca ngi ta th
tt hn ph bnh k lut. Mi mt c nhn u quan trng ch cn cho ngi ta c hi.
Trong x nghip, ngi lnh o bt lun khi lm k hoch hay trong cng vic hng
ngy u phi nh k trong lng iu v lun lun phi th hin trong hnh ng.
Cng ty thi trang Mary ca nc M do Mary sng lp v lm gim c ni v
phng php lnh o nh sau: Mt khi ti thay mt ngi no ti bn tng tng
ra trn thn th ca mi ngi u mang mt tn hiu:Hy cho ti cm thy ti l
quan trng. Ti bn lp tc hng ng tn hiu , hiu qu l t n nhng hiu qa
ngoi tng tng. Mary lm nh vy bi v b tng b ngi ta i x lnh nht
khi b cn l nhn vin trong mt cng ty khc. C mt ln b cng cc ng s ch
c bt tay ng gim c cng ty Thng mi ca M. Ch kh lu n khi b n
trc mt ng gim c cng ty Thng mi, tuy ng ta vn bt tay b nhng rt hng
h ta h nh Mary khng tn ti. iu lm tn thng su sc Mary, cho nn sau
khi Mary lp cng ty thi trang ca mnh th mi khi tip nhn vin d cho bn rn bao
nhiu, mt nhc bao nhiu b cng tp trung tinh thn tip i nhn vin t t khin cho
mi mt nhn vin u cm thy mnh quan trng. Nh vy nhn vin cm kch lng tri
ng ca b nn lm vic tn tm tm lc. Tc ng ni tht ng, tim ngi bng tht.
Mt khi cm thy ngi ta i x vi mnh mt cch hu ho v tn trng mnh th
khng bao gi dng on bo n. Ngi xa tng dng k trm lm cnh st chng
minh tnh o diu ca bin php ban pht th din.
Thi k Ty Ngy, mt di pha bc Ung Chu thng c trm cp.
V ni non him tr, trm cp n np d dng, quan qun khng cch g bt c. Th
s Hn Bao trong lng rt lo lng phi ngi d thm khp ni. Kt qu nhn thy bn
trm cp u l con em ca cc th ho a phng. Hn Bao gi v khng bit l con
em ca cc th ho lm trm cp, mi cho cc v th ho y mt cch khch kh.
Mt hm ng mi tt c cc v th ho y n hp, ni vi h mt cch thnh khn
rng: Th s ti l mt k th sinh lm g bit cch bt trm cp, cho nn xin mi cc
v cng nhau gip ti gii quyt vic ny.
Ni xong phong chc cho con em th ho thng ngy hay quy ri, giao cho mi
ngi ph trch mt khu vc. Nu nh pht hin c trm cp m khng bt th x l

ti c dung tng. V vy, cc chng trai tr va c phong chc khng ai khng s

hi u t th nhn nhng n trm cp trc kia u do bn h lm. Nhng k trm
cp c giao nhim v ny tr thnh phn t tch cc giao np ton b danh sch cc
ng ng, ch r ni n trn ca ng ng.
Hn Bao cm ly danh sch, dn d cc quan vin ny ri cho h tr v nh. Hm sau
dn mt co th ti cng thnh chiu hi tt c nhng tn trm cp. Nu trong vng
mt thng ai khng ra u th th
s nh bt tr ti, tch thu gia sn ca chng. Trong vng mi ngy qu nhin ton b
bn trm cp u n t th. Hn Bao im din theo danh sch khng sai mt tn
no. ng n x cho h, khin h ci t quy chnh. Chiu ny tht l linh nghim, t y
bn trm cp khng dm lm iu c na.
D ngi cc k c, cc k xu th trong chn su thm ca ni tm cng cn mt cht
lng t tn v lng th din. Bn h lm iu c bi v phm iu cm k, b mi
ngi khinh b cho nn ch cn c cch ln su vo ti li, lng t tn v th din b gc
sang mt bn. Bi v ngi khc khng tn trng bn chng, chi bi, trch mng
bn chng. Nhng khi giao cho h cng vic gim st nhng k lm iu c, khen
thng h, khu gi lng t tn v th din ca h th khng nhng h gnh vc trch
nhim m quan trng hn na, h bt u chu trch nhim v hnh vi ca mnh nh
mt ngi bnh thng.

K 6 K ln tng

Lm th no tn tng ngi khc ng lc cho ngi ta i m cnh chun m b

mi ngi x v l v ba nguyn nhn. Mt l lm thic m cnh chun khng c g kh,

mi ngy c th lm hng vn chit. Hai l mi ngi u thch r nhau i xem nh hi.

Hai l nhng bn lu manh tin th u cng c.
K thc tn dng ngi ta c nhiu cp. Cp thng ng th gi l tn tng, tn
dng, xng tng. Cp h ng th gi l tn tng, ly lng, a dua, b .
Tn tng thng ng c my iu qui phm ch
- Bt lun tht hay gi u phi khin cho ngi ta tin.
- Khng li du vt, khng bin sc khin cho ngi ta khng nhn ra.
- Khu kh nh nhng thch hp vi ngi, t xa ci u gp lng.
- Li l c mi ch khng phi nhng cu so rng quen thuc.
- Mc thch ng.
T ta c th thy i m cnh chun xem ra trng chng d, k thc rt kh. Cc
vic ni trn ch i iu m thi, ch o diu ti tm ch khng iu no ging iu
no, phi thot khi nhng l li dung tc khin ngi ta phn m cng khng qu cao
siu, cho nn phi cn tht nu khng rt d bin thnh tr ci.

1. Cho i m cnh chun bng cch dng li ni hoang ng m l.

Tn tng ngi khc khng phi l vic d dng, ci gi l v mng nga, a dua, xu
nnh u l sn phm ca th thut tn tng km ci bi v khng phu hp vi tiu
chun tn tng.
M cnh chun d rng tt nhng cng cn phi c quy cch, kch thc mi c.
Lm dng lm m cnh chun qu nng l khng sng sut. Tn tng em n lng
vinh d, lng vinh d sinh ra cm gic tha mn. Nhng nu ngi ta pht hin anh ni
qu s thc, do cm thy anh cho ngi ta ngu. Th rng khng tn tng cn hn l
khuch i v li. Lm dng nhng m t th s hy hoi thanh danh ca anh. Di con
mt giao t truyn thng hay l di con mt giao t hin i, a dua manh b u l mt
hnh vi b i. Chnh nhn qun t vt b n, l tiu nhn cng khng th dng n mt
cch trng trn, d rng nhng khi b ngi ta gi l chuyn gia v mng nga th cng
cm thy loi hnh vi kh chp nhn. Khng Phu T ni: Xo ngn nnh sch tin
h nhn (li ni xo tr nnh b tn hi iu nhn). Mao Trch ng lc sinh thi cng
nhiu ln ph phn tc phong dung tc, nnh b, ton ht thy a dua nnh b l k
v nhn v ngha, ngi i khng th chp nhn c.
Trong thc t giao tip hin nay, a s nhng ngi ton ht ngi khc u c tm l
u c nht nh. Bn h khng t tn m c tha t ti, khng th dng ngn ng
ng hong c lng i phng, biu l nng lc ca mnh t n mc tiu ca
mnh cho nn phi dng phng php nnh b.
Lm m cnh chun nh th no?
* Li ni tn tng phi chn thnh c , phi ni trng s trng ca i phng.

Ni chung con ngi thch c ca tng. Mc d bit r i phng ang tn tng

nhng trong lng cng khng phi khng c cht vui thch, l nhc im ca nhn
tnh. Ni mt cch khc, mt ngi c ngi ta tng bc quyt khng th cm thy
chn ght tr khi i phng ht qu c.
Tn tng ngi khc th iu kin u tin l phi c mt cht tm chn tht v thi
ng n. Ngn ng phn nh tm l c nhn cho nn thi ni nng khinh sut d
b i phng lt ty sinh ra cm gic khng thch.
* Tn tng sau lng hiu qa cng ln
Mt v ph quan ca Rossi tn l Button c mt cnh kin gii sut sc v c ch v tn
tng: Tn tng u im sau lng ngi khc c hiu qu hn l tn tng trc mt h.
l mt k xo cao cp. Tn tng sau lng ngi ta l phng php khin cho ngi
ta phn khi nht v cng l phng php c hiu qu nht trong cc loi phng php
tn tng. Nu nh c ngi ni vi ta rng sau lng ta c ngi no ni tt ta, vy ta
c phn khi khng? Nhng li tn tng nu ni trc mt t c khi khin ta ngh l
gi to, ng rng khng phi thnh tm. Th ti sao nghe li tn tng gin tip th li
phn khi? Bi v l li tn tng tht.
Th tng bn tay mu ca nc c Bitmark mun li ko mt thuc h chng i
ng ta bn tin hnh tn tng ngi vi ngi khc. ng bit rng nhng ngi ny
nghe xong nht nh s truyn nhng li ni ca ng cho k thuc h .
* Khng nn nh mt trc ph vung tin ban pht m cch chun khp ni.
i vi ngi cha hiu r th khng nn ni nhiu. Hy ch n khi anh hiu c h
thch tn tng vn g ri mi bt chuyn. iu quan trng nht l khng nn ty tin
tng bc ngi ta, c ngi khng n mn nay. M cnh chun l nhng li ni thi
phng m m l, u tin phi khin cho i phng vui lng tin tng v tip thu,
khng thm em thng ngc ni thnh thin ti. Th n l li ni phi tao nh trau
chut, khng th tc tu, h thp ng ny b n khin cho i phng khng chu ni.
Ngoi ra cn khng c ni qu l liu trn lan, khng cht no t ra khng suy
ngh.K cp thy con ch chy ngang bn lin tc nm nhng mu bnh cho n, con
ch bo k cp: Thng cha ny, ct ngay! Ho tm ca my khin ta s hi.
K cp tr ht ti tng bc m khng la c con ch!

2. Khng th trng trn mua lng ngi ta

Khi nh Thanh khc in 24 b s, Cn Long rt trng th cng vic ny, thng thng
thn hnh hiu nh. Mi khi pht hin mt ch sai st th cm thy lm mt vic to
ln, trong lng rt khoi.
Ha Thn v cc i thn khc tng bc tm l nay ca Cn Long. Trong khi sao chp
bn tho dng ln Cn Long bn c tnh sao chp sai vi ch nhng ch d pht hin
cho Cn Long hiu nh. l mt bin php k diu. Lm nh th l cho Cn
Long th hin l ngi hc vn uyn thm. l mt cch tn tng Cn Long hc vn
uyn thm rt c kt qu. Bn tho hong hiu nh th ngi khoe khng c

php cha na nhng c nhng ch Cn Long khng cha n, cho nn nhng ch sai
truyn li i sau, v vy ngy nay trong in bn c nhng ch sai, phn ln hnh
thnh nh th .
Ha Thn kh luyn tm k, gii nm bt tm l ca Cn Long, lun lun tm c
nhng phng thc thch hp lm cho Cn Long vui lng mt d. Ha Thn cn quan
st, nghin cu su tnh tnh, s thch, thi quen sinh hot ca Cn Long, nht l ng ta
nm vng trong lng bn tay tnh kh v tnh cm yu gh t ca Cn Long. H Cn
Long mun g, cha ni ra th Ha Thn ngh n. Mt s vic Cn Long cha ngh
n m Ha Thn sp t xong, cho nn c Cn Long v cng sung i. Ha Thn
v mng nga cao siu hai im. Mt l tri k tri b, h v l trng. Hai l cho i
phng bt tri bt gic, ton thn sng h h, bi v Ha Thn hnh ng khng n o,
l hnh tch. Nu nh l mt ngi c hc thc, c a v,c c tr n mt trnh nht
nh th li tn tng ho hoa phong nh khng th ni l v mng nga na m phi gi
l khim tn nh nhn. Tin Chung Th l mt nhn ti nh vy. Mt ln vo ma ng,
Tin Chung Th thm nc Nht din ging v Thi kh d on. Ti cuc hi m
vi cc gio s khoa Ng vn trng i hc To o in, m u ng ni: n Nht
Bn thuyt ging l mt vic bo gan, d rng mt hc gi Trung Quc ni v vn hc
Trung Quc i na th nu khng c gan y ngi, t cng phi c gan to bng chic
u. L do rt n gin: Nht Bn nghin cu xut sc vn hc Trung Quc l iu th
gii u cng nhn. Nhng hc gi Trung Quc tinh thng ting Nht cng u bi
phc v tip thu nhng thnh qu nghin cu ca Nht Bn. Mun trnh by i iu
mi m thnh gio cc v tht khng d. Ti l ngi m ch ting Nht, i din vi
kho tng s v Hn Hc v Trung Quc hc ca qu quc va chng c cha kha
m, va khng c cng c khai ph m ch l mt ngi tay trng, nhn t bo him
ch cn cch tr mt ngn ng. Nhng m qung v tri thng li l ngun dng kh.
Ngi c mt cu chuyn tro phng: Anh ta pht minh ra chic Nghe ni c mt
anh chng c t, chn non cng ni tn mt hm i ra ng gp ma, va may anh ta
cm trong tay mt chic gy v mt mnh vi. Ci kh l ci khn, anh ta bn mnh
vi ln u gy che thn mnh, t nhin i v n nh m khng n ni t nh chut
lt. Anh ta t ho khn xit, cho rng c cng hin cho nhn loi v cn phi tuyn
b cho th gii bit. Anh ta nghe n trong thnh ph c Cc pht minh sng ch, bn
vi vng mang c gy ln vi vo thnh ph, n Cc pht minh sng ch trnh by v
biu din pht minh mi ca anh ta. Cc nhn vin trong Cc nghe anh ta trnh by r
mc ch chuyn ving thm ca anh ta th ln ra ci, em mt chic ra cho anh ta
xem t m. Hm nay ti phng pht ging anh nng dn h lu kin thc nng cn n
n Cc pht minh sng ch m cha tng thy chic . Chng qua trong lc khng tm
c mi hin tr ma ging tm vi ln cng l mt bin php ng ph lc nguy
cp.
Li ni u ny ca Tin Chung Th k thc c hai ngha. Trc tin ni rng ngi
Trung Quc khng dm xem thng trnh nghin cu Hn hc ca Nht Bn. D hc
gi Trung Quc din ging vn hc Trung Quc ti Nht Bn th cng phi nh gi
ng mc trnh Hn hc ca ngi nghe. Tip theo ni bn then mnh khng bit
ting Nht, ngoi dng kh ra khng c im mnh no khc. R rng t tro l phng
php tn dng ngi khc tt nht.

3. Tn tng phi chnh xc, mi m

i vi ngi mi gp ln u th cch tn tng no hu hiu nht? Theo ti, tt nht
nn trnh khng tn tng nhn phm v tnh cch ca i tng m nn ca tng thnh
tch, hnh vi c hay vt s hu c th
c th thy c ca i phng. Nu nh ca tng i phng Anh thtla mt ngi
tt, d l ni mt cnh thnh tht i na th vn d khin cho i phng nghi vn v
phng Mi gp ln u lm sao anh bit ta l ngi tt.
Nu nh ca tng thnh tch hay hnh vi qua th tnh hnh li khc. Ca tng nhng
vic c, khng quan h g giao tip t hay nhiu, i phng tng i d tip thu.
Khng trc tip tn tng i phng m ca tng s vic c quan h vi i phng,
cch tn tng gin tip ny tng i c hiu qu vi nhng ngi s kin. Nu i
phng l ph n th trang phc, trang sc l i tng ca tng gin tip tt nht.
Ti quan h rt tt vi nhiu gia nh bn hu, trong s c mt gia nh tnh thn
thit i vi v cn hn c i vi chng tuy rng chnh chng mi l bn ti. Vn l
mt hm d tic, chng ch gii thiu ch vi ti, ti thun ming ni vi ch mt cu
khi b ng Khuyn tai ca ch rt c bit, him thy. Ti ni cu ny hon ton v
tnh v c bn ti khng hiu bit trang sc ph n. Bt ng ngoi ngh ca ti,
khuyn tai ny qu c bit, ch c th mua ca hng Thnh Mu ti Pa ri, l vt
yu qu nht ca ch. Thun ming ni ra cu ni khin cho ch ngh n nhng k
nim xa xi v khuyn tai ny, t chng ti thnh bng hu tt.
Mun ca tng ngi ta ng mc tht khng phi chuyn d. Nu anh tn khng c c
th b i phng bi xch. lm cho i phng phi ni ting ni trong lng th
phi sm pht hin nhng im m i phng t ho, yu thch mun ngi khc ca
tng, ri sau dc sc tn tng nhng im , tc l phi ca tng iu m i
phng t ho. Khi cha pht hin c i phng t ho vn g, tt nht khng
nn tn tng lon x trnh mt mt. V d nh mt thiu n kh tm v gy m li tn
c ta mnh d thon th th lm sao c ta thch c?
Ti c mt ngi bn bin tp vin tng mo ging nh din vin ni ting n. Mi
khi cng ti n phn im th cc c phc v ln u tin gp anh ta u ku ln: i!
anh ging ngi sao in nh Kim Tinh qu! ng l khng nhng dung mo m kh
nht ca anh u rt ging din vin Kim Tinh. Ni chung ca tng ai ging siu sao mn
bc u khin ngi ta thch th nhng phn ng ca ngi bn ti li khc. Khi nghe
cc c phc v tn tng nh th, anh sa sm mt xung.
Cc c gi tht lng tn tng nhng anh khng thm m xa khin cho cc c v cng
kinh ngc. Tuy nhin, ngi bn ti phn ng nh th cng khng phi khng c l do,
bi v cc c gi tn tng khng c. Bn ti nhn thc rng anh thng cho ngi
khc n tng trm mc lnh lng, m v siu sao n hay ng nhn vt lnh m v
tnh. Cho nn ni anh ta ging vi din vin n th v tnh tn tng li tr thnh ch trch
khuyt im ca anh ta.
Ngoi ra thng tin do ngi th ba cung cp c khi cng c tc dng tt trong ln s
kin vi i tng. Nhng nu anh em nhng thng tin,nhng ting n trc tip

k cho i phng e c khi li b khinh mit. Bi v ting n khp hang cng ng hm

cao thanh danh ca i phng th i phng nghe chn tai ri, nu nh anh lp
li c th trn mt i phng xut hin mt n ci mm m trong lng ht sc chn
ngn,thm ch c th ni: "Ka! li th na!C rch! v xp anh vo hng ngi dung
tc.
Nhng ting n v i phng c th rt mi i vi anh i na cng nn gt b li
tn tng c m ca tng nhng im no ngi khc t bit n. Trong cun Nhng bi
ging v thiu gio dc o c ca Tam o Do K Phu c chuyn mt v tng qun
rt cao hng khi c ngi tn thng b ru p ca ng nhng li khng quan tm n
nhng li tn tng v chin cng ca ng. Tm l ny ai cng c. i c cng t
ngi tn dng ti nng qun s ca tng qun nhng l mt qun nhn th d tn
tng chin tch nh th no th cng ch l mt trong nhng khc tng ca khng cn
khin cho ng ta c cm gic ngi hng na. Ngc li nu anh tn tng nhng im
khc th ging nh tng thm mt iu mi trong tn ca v ng li khin cho ng ht
sc vui v.

4. Ming ngt cha chc lng cay

Nhng ngi thuyn bm thi v mng nga thng dng nhng li ni ngt nh
ng, hoa he hoa si khin cho i phng bt gic hc vui v nghe lt tai, lng
phi phi nh ma xun hoa n hay phiu diu qun mnh. C khi mt ngi lm mt
vic g m t mnh khng bit l ng hay l sai. Nu nh anh tha c ni vi cu
ni tt th ngi s phiu diu tin cnh, c cm gic tri ng, cho anh l "ngi hiu
lng ti", thm ch bt gic than rng "hiu ti trn i ny ch c mt mnh anh".
C kim trong ngoi nc him c ngi "vui mng khi nghe khuyt im", tri li a s
ngi khng ai khng vui mng khi nghe tn dng. Ngi u tin sng tc ra "vui
mng khi nghe khuyt im" c l cha chc tht lng "vui mng khi nghe khuyt
im". Tm l x hi tuy bit r ngi ta a dua nnh b ch khng phi tht lng, thm
ch c khc nhng vn mun v vui lng nghe nhng li ni nnh b mt cch
say sa. l ci gi l "mt ci ni ang cn v, mt ngi bit v n. i khi c
th l nguyn nhn trong lng cm ght su sc nhng li ni nnh b nhng vn ra tai
nghe ly.
Chiu theo tm l ny m cc c chiu i vin tu qun, v trng do ming gi
khch hng no l ng ch no l "gim c khin cho bao chng trai mt lng
mt d. Li xng h ca cc c gi ny tuy ch l mt cch tn tng mang tnh cht
ngh nghip, nhng ngi c tng bc nh phiu diu tin cnh, ta h mnh l ng
ch, gim c tht vy. Mt anh chng lm cng n lng bng chc thnh ng ch,
trong lng vui sng khng th no ni c d rng ch sung sng trong chc lt.
Lu nay chng ta thng quen nh gi con ngi: ngi thch tn tng l ngi gi
di, ngi thch moi mc khuyt im l ngi chn thnh. Hng ngi sau l ng qu
cho nn mi c cu "vui mng khi nghe khuyt im","tn cng khuyt im l yu
thng. Chng ta xit bao s hi b chu thit thi, b mc la cho nn thn kinh rt
cng thng, nghe li tn tng bn nghi ng n tn xng ct; ng thi lu tm bn
thn mnh ch tn dng ngi khc mt cch d dng khi mang ting l k "ming
mt.

Li tn dng ni khng l c thin , d rng c khi qu lm th vn l tt ch khng

phi li ni c c git ngi. Tn tng thng mang n hiu qu tt. Mt cnh cy
cong nh, anh ni l p th khng v th m cnh cy li c pht trin ngy cng cong
tri li n li c gng thng ra. Mt cu b qu, anh khen l p trai cng khng v vy
m ch b m mn c lm cho ngy cng qu m tri li li c gng luyn tp khc phc
khuyt tt ca mnh. Nu anh ni ng thc t. ch b ny qu th cng khng v vy n
qu. Tr con rt thng minh, khng tin bn c th xem. Tr con nh th, ngi ln cng
nh th, din vin thng biu din thoi mi, ti hi o din xem ng c b quyt g.
o din tr li: "Mi khi quay xong mt cnh ti u ni "Tt!" d rng tt hay khng
tt, ri sau mi ch dn c thm. Nhiu hun luyn vin khc cng ng nh th.
C mt cu tc ng khc: "Mt cu ni tt khin cho ma ng gi lnh tr thnh m
p, mt cu ni khng tt khin cho thng 6 ma h m li rt cm cm". y khng
phi l bi bc trung ngn nghch nh m ni v tn tng. Anh tn dng mt ngi nh
ni: Y phc anh p qu!" Nu i tng l mt thy gio tt hm nay hc sinh c
thy gio mm ci thn thit; Nu i tng l bc s th hm nay bnh nhn ca ng
tt c n cn hn.

5. Cha kha no kha ny

C th anh khng lu , trong cuc sng tn dng khng nhng l thuc nhun trng
m cn l thuc gii c, c bao nhiu trc tr c th dng n ha gii, ng nhin
cng cn phi ch "vo ni no ht bi ht ny", m kha no dng tha kha ny.
*Bn trai eo bm. iu ny khin cho nhiu thiu n phin no.
Trong x hi hin nay nam n thanh mn cng sinh hot, cng cng tc. N gii tip
xc vi nam gii ngy cng nhiu t nhin khin cho mt s nam gii tm ng tnh
sinh. Lm th no xa b tm l ca nam gii m li khng lm nh hng quan
h hai bn, l mt vn nan gii i vi cc thiu n. Chng ta c th hng bin
php tn dng i phng, phong cho anh ta mt ch danh rt ku khin cho anh ta v
chc danh cao ln m khng lm xng by. Tc ng c cu, lng yu ci p ai
cng c". C tr tui xinh p nh th ngi ta mun thn cn, khng th mng tt c
u l ht sc. Nn i cho anh ta mt chic m cnh chun buc anh ta phi th tiu
t mm. C mt thiu n din mo xut chng ph trch k hoch tiu th sn phm ca
mt cng ty n, sau khi thng tho vi gim c mt cng ty khc th v gim c ny
nh nhng mi c: "Tiu th, mi c chiu nay dng cm vi ti c c khng?.
ng hn c ta n d ba cm, chng gim c rt mng r v v cng sung sng.
Hai ngi va n va ni chuyn. C gi ra sc chuc ru gim c thao thao bt
tuyt gii thiu k hoch pht trin ca cng ty c ta v lun mm tn dng v gim
c ny l mt ngi c tu dng, c kh cht, c tn ngha c mi ngi tn knh,
chnh l mt nh doanh nghip hin i. ng gim c rt c bn khim tn ni: "C
qu khen ri". Cui cng hai ngi cng nhau khiu v ri ra v. Khi t bit ng gim
c nm tay c ta n mt cch trnh trng "C l mt c gi bit t trng! Trong lng
ti vnh vin ghi nh hnh rnh tt p ca c".
T mnh gii vy. Sau khi ni sai mt li anh kho lo tn tng i phng t gii
vy, t cu mnh. Bt k ai cng phn cm i vi li ni c c nhng tuyt i khng
ai c tuyt li tn tng. Tn dng thch ng lm m lng i phng m li c th
ha gii cu ni sai ca mnh.

Mt tiu th n cao gy dong dng va mi mua mt chic o chit c, vui v bo cc

bn gi bnh phm. Mt c bn gi thy c ta mc chic o mi ny cng ging chic
ma-n-canh bn but ming ni rng: "Chic o ny khng thch hp vi ch". Lp tc
i phng sa sm mt. C bn thy th t trch mnh vng v bn ci hi hi ni:
"Thn hnh mnh d thon th nh ch nu mc chic o rng mt cht di n gi th li
c v phong hn nhiu. Cn nhng ngi ln m li mp th khng th c phong thi
ny c. " C ta nghe xong bn chuyn gin lm vui.
Li ni ca c bn kho lo m ch chic o ny khng hp vi thn hnh c ta, li
thnh khn ch ra tiu chun chn o thch hp cho c ta. ng thi li dng cc m t
thn th thon th miu t c im thn th ca bn so snh vi ngi ln bo,vut
ve lng t trng ca i phng. Mt cu ni ta h tn tng nhng thc t n cha
huyn c v tn cho nn va uyn chuyn, va hm sc, nh vy t gii vy cho
mnh mt cch kho lo.
* Chn ng tranh ci. Trong cuc sng gia ngi vi ngi kh lng khng pht sinh
tranh ci, k c v chng cng vy cho nn mt khi xy ra tranh ci d mnh c l cng
khng nn trch mc qu ng. Lc phng thc tt nht l dng ngn ng hi hc
ha hon dp tt la gin ca i phng t n hiu qu gii thch hiu lm.
C mt b v lng nng h vinh cng chng thng lng v vic i d hn l cho mt
ngi bn. V nht quyt yu cu chng phi mua mt chic m hoa t tin. Vo lc
gia nh ang gp kh khn v kinh t, ngi chng t nhin khng ng chi mn tin
ln ny. Trong khi tranh ci v ni di rng: "Chng c H, c Kim rt rng ri mua
cho v chic m hoa no, u c phi ging nh anh bn xn." Ngi chng khng
mun tranh lun bn tn tng rng: "Nhng m hai c y lm sao p bng em? Anh
dm on chc nu h e nh th th khng mua m hoa trang sc c phi khng?
Ngi v nghe li tn tng hi hc ny th chuyn gin thnh ci, kt thc cuc tranh
ci ny mt cch vui v.
* ng i vi ngi cao ngo. Ngi cao ngo rt coi trng hnh tng ca mnh, cm
thy hnh tng ca mnh tt p nht. Giao tip vi h c th s dng phng thc
nh vo s thch ca h, tn dng ng mc thnh tch, hc vn, ti nng ca h, tha
mn lng t trng, lng hiu danh ca h. Nh vy c th rt ngn c ly v tm l c
tc dng tip cn h d dng hn.
V d c mt v trng phng tnh tnh cao ngo, ni chung ngi l rt kh tip cn.
B mt lnh nh tin ca anh ta thng khin cho ngi khc nhn thy chn bt.
C mt v khch t xa n cng tc nghe ni tnh kh ca anh ta th khi va gp mt bn
mm ci vt iu thuc l ni: ng trng phng, khi ti va vo ca th c ngi
bo ti trng phng l mt ngi sng khoi, lm vic cn thn, giu lng ng tnh
vi k khc, c bit quan tm khch phng xa. Ti nghe th' bn rt ly lm vui
mng. Ti thch lm vic vi nhng ngi lnh o nh th, thch th lm. " Trn mt
trng phng lp tc xut hin mt n ci, sau cng nhau bn bc cng vic qu
nhin rt c hiu qu. Thnh cng ca v khch ny ch yu nh my cu tn tng m
u. i phng kh lng bc l lnh nht vi ngi tn dng mnh, tn knh
mnh, t nhin phi bo v hnh tng ca mnh m t ra thn thin hi ha.

Khi s dng phng thc tn tng cn phi ch hai iu. Mt l phi thc s cu th.
Ni dung tn tng khng phi l ba t m nh thc c s vic mi lm cho i
phng hng th. Nu nh bm thi
v mng nga th ngi cao ngo tnh to s xem anh l k tiu nhn nn cng khinh b.
Hai l tn dng va th dng li. Tn dng chng qua ch l th on khin cho
ngi cao ngo thay i thi ch ] ln u ca giao dch. Nu c sa tn tng m
khng kp thi vo vic chnh th khng c ngha g.
* Ch chch kho lo. Mt quy thi trang ca mt cng ty n c mt thi gian b khch
hng vit th ch trch thi khng p ca c bn hng. Phng thc gii quyt ca
ch nhim quy khng ging vi ngi khc m hiu qu cc k ln. ng khng ch
trch cc c bn hng m li ra sc tn dng h. i vi nhng c b khch hng ch
trn trch c th ng ni: "C khch hng ca tng cc c phc v thn thin hy vng t
nay v sau hy tip tc l lc. C khch hng ni cc c rt l php. " T thi ca
cc c bn hng hon ton thay i, vui v nghnh tip khch hng, nghip v ngy
cng tng tin.
l mt phng php gio dc kho lo, nm bt c tm l n gii. Ni chung khi
n gii b ngi ta ch trch: C phi b ngay khuyt im ny" th h li thng cm
thy ton b nhn cch ca h b ph nh nn d phn khng hoc khc lc. Nhng
nu khen mt cht th h hn h tr thnh phi thng tch cc. Nu mun un nn
khuyt im ca n gii khng nn trc tip vch khuyt im m phi tn dng u
im ca h l mt iu v cng quan trng. Lm nh th h cng pht huy u im,
ng thi sa cha khuyt im.
Tm li tn tng l mt chic cha kha vn nng kinh nghim v cng,ng dng nhiu
v cng.

6. M cnh chun ca nam ca n khc nhau

Trong khi trnh by nhng kinh nghim ca mnh, mt c bn ve xe rt ch trng phn
bit khch l nam hay n, nghe k cnh lm ny khng phi ngu nhin. C k my v
d sau y.
Mt ln,mt khch i xe dn theo mt cu b, ti ni: con ca anh ln ri nn mua
v". ng khch khng chu ni: "Chu cn cha i hc m, sao li phi mua v? Ti ni
vi ng mt cch hi hc: "Con anh cha i hc m cao nh th ny, khe mnh
qu nh, anh c thch khng? Nghe ni xong, khch vui v mua mt v na.
Li co mt ln, sau khi ti tuyn truyn v thi nhng ch trn xe, mt n ng ch
bn ng dy nhng ch cho mt ng c con mn. ng n ngi xung, d chu ang
khc st st, khng c mt li cm n. Ngi ph n va nhng ch trn nt mt
thong khng vui, lic xo ng ta. Thy vy, ti lin bo cu b: Chu b ny, chu
mau cm n d ny i, xe rt ng ngi, d ny mt mi lm m cn nhng ch
cho chu y. Mau cm n d i!". Ngi n ng ang m chu b bng git mnh, ta
h hiu ra, vi vng ni vi n ng ch : "Cm n ch, tht khng phi qu, chu n
khc, ti bn ln, tht cm n ch qu!" N ng ch mm ci ni: "Khng cn
khch kh.

Khch i xe bt k nam hay n m c mang con mn theo u c phn ng nh th c,

l tm l chung, khng cn phn bit gii tnh. Nhng ngi nhng ch th cn
phn bit gii tnh: ni chung n khng bao gi qun cm n, nam th khng gin khi
i phng khng cm n.
Ni ring v quan h ca lng h vinh vi m cnh chun th nam n cng khc nhau.
Nam gii thch th din h vinh thng biu hin bng cng danh, th hin nng lc,
trin khai c tnh to dng hnh tng ngi ti cn. Cn n gii th truy cu dung
mo, y phc v nam v s p trai nh hong t. Nam gii khng giu dim lng chnh
th din v h vinh c khi rt l liu. N gii th che giu thn thng, xu h nh kiu
"m n t b che na mt". N gii i vi th din v h vinh cn i phn km ham
thch, cn nam gii th ton tm ton ui theo th din ta h anh ta sng ch v th
din. V th din nam gii c th nh nhau, thm ch git nhau. N gii v th din th
ku khc m hay chi mng. ng ri, cn phi ni vi anh iu ny, nht nh khng
c tn thng, ph hoi th din ca nam gii. Nu khng mi s u tiu tan, tnh
hu ngh s chm dt, tnh yu s co chung, bun bn khng thnh, thng quan v
vng, chc danh thnh bt x phng. Cho nn tn tng ngi khc gii cn quan tm k
xo nu khng th mt sai st nh do bt cn c th dn n hiu lm ln. Nu gp nhau
ln u, anh tn tng c th b i phng hiu l nnh b l liu hay li n tng
dung tc hn h th khng th no truyn t c kin chnh ca anh cho i
phng.
Ti cho rng ln u tin hi kin vi ngi khc gii, s dng nhng li tn tng m
h l mt loi bin php tt bi v nhng t ng m h thng c ngi ta hiu theo
kha cnh tt p. i vi n gii cn ch my im sau y:
* Khi phi lm thm gi, nu ni vi n nhn vin: C c th i v" th khng nhng
khng c lng h m cn bi con l xem thng h.
Mt v trng phng kinh doanh ca cng ty n mi khi gp ti u ku ca: "n b
con gi tht kh hiu, mng th khc, khen thng mt ngi th c ti vi cc b cc
c khcc. Tnh hnh c nh th e ti m mt! Va mi y khi anh nh nhng bo hai
c nhn vin khng cn li lm thm gi ni: "Hai c c th i v" khng ng hai c
ln ting hi: "Mi ngi u li, ti sao chng ti phi ra v? Th ra lng tt ca anh
li b xem l khng thin ch.
N gii no lm vic cng nghim tc th cng cm ght b k th. Tnh hnh ny khng
nn ch ni: "Cc c i v i, Tt nht dng li an i h, ni: "Cc c c ngy kh nhc
ri hm ny c th v sm mt cht. Nu nhanh tr nh th th i phng s cm n
lng tt ca anh, vui v ra v.
* Tuyt khng c khen mt c truc mt cc c khc
C ngi ni: K th ca n b chnh l n b". i vi n gii m ni, mi n gii
khc u l k th ca mnh.
Ti mt trng trung hc n n, mt nam gio vin thng i i li li trong lp, nu v
tnh dng li th c lp cho rng thy c tnh vi c hc tr bn cnh. C ngi cho l

hoang ng nhng thc t c thy gio nam khng chu c ni kh chu bn t

chc.
Thy gio nam ng bn cnh ta th chng t "thy thch ta, l quan nim ly mnh
lm trung tm ca n gii. Trong quan h nam n, n gii khng c thi phng
khong, tc khng c ci gi l thi trung lp. V d bn tnh dn nhau do ph,
chng nghnh c nhn theo mt nng xinh p qua ng v ni: "i! mt c nng cc
k xinh p!" th nng bn gin chng.
*N gii ku ca chng con, ch cho rng ph ha vo th c a thch.
Khi ni chuyn vi ngi khc, n gii thng hay ni n con mnh, gia nh mnh,
thng l ku ca. V d: thng cu nh ti nghch lm khng th khng lo". Nu nh
anh ph ha mt cch d dt: "ng vy, cu nay ng l nh th. i phng nht
nh pht cu, l l rt d hiu. N gii ku ca, nu xt k s thy hm nh sau: "Con
ti thch nghch, nu nh un nn mt cht th mai sau s c thnh tch ln bt k trong
lnh vc no !, thm ch c khoe Khoang: "Con ti thng minh lanh li, ch c ham
chi mt cht m thi". Cn nu ku ca chng th hon ton khoe khoang. Mi tun
u i nh gn, c ngy ch nht cng khng nh.ng l ra anh y phi quan tm
con ci mt cht. Ni mt cch khc, v mun khoe chng:
"Chng ti bn ngoi giao tip i khch kha nh gn l hin tng thnh dt s
nghip"' ch l khng tin khoe khoang l liu nn mi dng hnh thc ku ca ny
din t. Khng nn ph ha loi ku ca ny, phi ph nh bng cch ni nhng vic
khng c cho ngi v ny m mt ra, nh th mi l c tr.

K 7. K kch tng

Lm sao khin ngi ta lm iu ngi ta khng mun lm?

Thut kch tng ch yu thng qua cc th on kn o khin i phng lm vo
trng thi kch ng (phn n, h thn, bt phc, cao hng) khng khng ch c tnh
cm ri v tnh b thao tng phi lm nhng vic m anh mun ngi y lm.
Ni cho cng, con ngi l ng vt c tnh cm, cho nn trong giao t phi trm
phng ngn k iu ng sc mnh ca tnh cm khch ng tnh tch cc ngi

khc, ng vin nhit tnh v sc lc ca ngi khc. Kch tng chnh l sch lc tt
nht.

Ni chung, thut kch tng c my loi sau y:

- Dng m cnh chun ui vt vo lng.
- C nh gi thp kch ng tnh hiu thng.
- Phng m, trn mt, p bn, d mi khin cho ngi ta ni gin.
- Lnh lng bng gi hoc ra v khng tin khin ngi ta phi th l chn tnh
Khi hai bn mt i mt th mt l xem ai nhn ni bn b, bnh tnh hn; Hai l xem ai
din xut kn o, khng k h hn khin i phng khng nm c hn thc.

1. cho hai mi ngi tranh mt qu bng

Thi Chin Quc, Yn T bc hc a ti, thng minh c tr, l nh chnh tr ni ting
ca nc T, cng hin rt nhiu cho s hng cng ca nc T. T Cnh Cng bt
ng lm tng quc. ng thi nc T c ba i lc s: Cng Tn Tip, in Khai
Cng, C D T c ngi i gi l "T quc tam kit!'. H dng mnh d thng,
c T Cnh Cng sng i. Khi gp ba ngi ny, Yn T u cung knh i qua nhanh.
Nhng ba ngi ny mi khi thy Yn T n c ngi im khng thm ng dy, th
T Cnh Cng sng i khng coi Yn T ra g, mun lm g th lm. ng thi h
in nc T th lc ngy cng ln, lin hip vi my i qu tc nh bi h Dch v
h Cao ang nm quyn, uy th ngy cng cao, trc tip uy hip quyn lc ca quc
qun. in Khai Cng thuc h in, Yn T lo rng "tam kit" s gip h in nguy
hi quc gia v mun dit bn h nhng s quc qun khng nghe theo, hng vic, nn
trong lng m thm xc nh ch phi tm k tiu dit "tam kit!'.
Mt hm L Chiu Cng n thm nc T. T Cnh Cng thit yn chiu i. Thc
Tn Bi chp l nc L, Yn Anh chp l nc T. Qun thn bn ngi ngi trn,
tam kit mang kim ng di thm, thi ht sc ngo mn. Khi hai quc qun
ru ng ng say, Yn Anh ni: "Trong vn ng kim o chn, xin hi vi qui
mi hai v quc qun thng thc qu u ma". T Cnh Cng truyn lnh sai ngi i
hi. Yn T ni: "Kim o qu him, ti phi thn hnh i hi.Mt lc sau Yn T dn
quan coi vn bng mt mm ngc, dng ln 6 qu kim o. Cnh Cng hi: "Ch ra
my qu nh th' ny sao Yn T ni: "Cn my qu na nhng cha chn, ch hi 6
qu ny", ni xong cung knh dng ln T Cnh Cng v L Chiu Cng mi ngi mt
qu kim o. L Chiu Cng va n va khen kim o mi v thm ngon. T Cnh
Cng ni: "Kim o rt him c, Thc Tn i phu ni ting thin h hy n mt qu"
Thc Tn t chi ni: "Ti lm sao bng tng quc Yn Anh c. Qu o ny xin
mi tn.g quc". T Cnh Cng ni: "Nu nh Thc Tn i phu nhng cho tng
quc vy xin hai ng mi ngi n mt qua vy. Hai v i thn cm t Cnh Cng.
Yn T ni:

Trong mm cn hai qu kim o, xin quc qun truyn lnh cc v thuc h mi ngi
trnh by cng lao ca h, ai cng lao ln th thng cho. "T Cnh Cng ni: !'Nh
vy rt tt" bn truyn lnh xung.
Cha dt li, Cng Tn Tip bc ln ni: "Ti tng cng cha cng i sn, bng
nhin mt con h cht nhy v ra cha cng, ti dng ton lc nh cht con h, cu
c tnh mnh cha cng. Cng ln nh th h khng ng c n kim o hay sao?
Yn T ni: Liu cht cu ch, cng ln nh ni thi Sn, ng c n mt qu
o. Tn Tip lnh qu o lui ra. C D T ht to: nh cht mt con h c g l gh
gm. Khi ti h tng cha cng qua sng Hong H c mt con c su cn cht chn
nga ca cha cng, ti nhy xung sng git cht con c su cu cha cng. Cng lao
ln nh th c ng n o hay khng?. Cnh Cng ni: Lc Hong H sng to
cun cun, nu tng qun khng chm qui vt, tnh mnh ca ta kh vn ton. l
cng lao ci th, ng n mt qu kim o. Yn T vi vng em cho C D T mt
qu o.
in Khai Cng nhn thy kim o chia ht ni gian nhy dng ln ht to: Ti
tng phng mnh binh pht nc T, git ch tng ca h, bt hn 500 t binh khin
cho quc qun nc T kinh hi phi xng thn np cng, my nc nh ln cn cng
c s u qui thun nc T. Cng lao ln nh th chng l khng ng n o? Yn
T vi vng ni: "Cng lao ca in tng qun Ln hn cng lao ca Tn tng qun
v Cng D tng qun mi ln, ng tic kim o chia ht ri. Xin hy ung mt
cc ru! i khi no kim o trn cy chn s mi tng qun n trc. "T Cnh
Cng cng ni: "Cng lao ca ngi ln nht nhng ng tic ni mun!" in Khai
Cng tay cm chui kim, kh gin bc ln hng hc ni: "Git su nh h c g gh
gm! Ti vt ngn dm, vo sinh ra t th li khng c n o. Trc mt hai quc
qun chu nhc nh th ny ti cn mt mi no m sng na?" ni xong cng rt kim
t vn ngay. Cng Tn Tip tht kinh rt kim ni:
"Ti cng nh m n o, tht khng cn mt mi no sng? ni xong cng t vn. C
D T trm ging ni:
"Ba chng ti kt ngha anh em, h u cht ri, lm sao mt mnh ti c th sng ni
xong cng rt kim t st. Mi ngi mun can ngn th khng kp na. L Chiu Cng
thy tnh cnh v cng thng tic ni: "Ti nghe ni ba v tng qun u l nhng
dng s mun ngi nan ch, ng tic v mt qu o cht ht!" ng tic th ng
tic tht nhng gp phi t s khch tng Yn Anh tt cng ch c mt con ng cht
m thi. o l c bn ca php kch tng l khin cho lng hiu thng ca anh nhy
vt ln gt b tt c sang mt bn, tnh mnh cng khng cn, xng ln ginh Giy ci
ta b tr sn.

2. Hiu tng trc, kch tng sau

Thc hin php kch tng, ngoi vic tnh ton thn phn ca i phng ra cn phi
ch tnh cch ca i phng. Ni chung, c im tnh cch mt con ngi bc l
qua li ni v c ch. Ni nhanh, c ch nhanh, nhn thn sc so, d xc ng thng
l ngi c tnh cch nng ny. Trc tnh nhit tnh, hot bt hiu ng, phn ng nhanh
chng, thch giao du thng l ngi c tnh cch ci m. Mt my nhn nhi, nhn
thn n nh, ni nng chm ri, c ch c chng mc thng l ngi c tnh cch n

trng.Tnh lng, kim ch, khng ci ni ba bi, thch c c, khng thch giao du
thng l ngi c tnh cch c c. i ngn, t khoe, thch lm thy ngi khc
thng l ngi kiu ngo t ph. L php, tn ngha, thc s cu th, tm kh bnh ha,
tn trng ngi khc thng l ngi khim tn cn thn. i thoi vi nhng i
tng tnh cch khc nhau cn phi phn tch c th, phn bit i i.
V d i vi ngi cc k kiu ngo, nu nh neat mt ca h trm trng ni nng c
chng mc, anh c th bt u bng tn tng chnh din khin cho h bay bng,do h
vinh m thun theo ca anh. Loi ngi ny ch cn ni h cao th h s nhn gt
cho anh xem.
Gia Ct Lng dng php ny vi Quan V. Sau khi M Siu qui thun Lu B,
Quan V ngh u v vi M Siu. trnh lng h tng tranh tt hu nht
thng, Gia Ct Lng vit cho Quan V mt bc th. Th vit rng: "Ta nghe ni
Quan tng qun mun so ti vi M Siu. Theo ta, tuy M Siu anh dng hn ngi
nhng ch c th so vi Dc c, lm sao li c th so vi M Tu Cng Li ni tng
qun ang trn nhm Kinh Chu, nu tng qun ri Kinh Chu khin cho c tn tht
th ti lm nh th no Sau khi Quan V xem xong th bn ci ni: "Ch c Khng
Minh hiu lng ta!" Quan V em th cho mn khch xem, gc b mun vo T
Xuyn u v.
Gia Ct Lng quyt khng km Yn T. ng s dng php kch tng n bc
siu thn nhp ha, bt mch ngi thn diu chnh xc.
Nm 208, To Tho thn cm hn 20 vn qun nam chinh. Giang ng Tn Quyn dao
ng gia chng To v hng To. Theo kin ngh ca L Tc, Tn Quyn c lin hip
Lu B chng To Tho. Lc ny Gia Ct Lng cng bn vi Lu B lin Tn khng
To. Sau khi Gia Ct lng phn tch hon cnh v i sch ca Giang ng ng
thi d on Tn Quyn s c ngi n thm d. Qu nhin L Tc n, m u
cho mt cuc m phn ngoi giao xut sc ca Gia Ct Lng. Nghe ni Giang ng
phi ngi n, Gia Ct Lng vui mng ni: "i s xong ri!" ri dn d cn thn
Lu B, phm ngi no n cp vn nh To Tho u y cho Gia Ct Lng
tr li. Khng nhng ng mun mi thng tin ca khch thng qua hi m m cn
thng qua m phn kt giao bng hu. Kt qu Gia Ct lng tranh th c L Tc,
mt con ngi bc trc. L Tc tit l hin trng Giang ng ang dao ng gia
chng To v hng To. Tn Quyn, ngi quyt sch li ang s qun To binh tng
hng mnh khng dm h quyt tm chng To. ng thi L Tc cng ha s ng ra
ngh mi Gia Ct Lng sang ng Ng ng vin chng To. Tnh hnh v sau
chng minh trong cuc m phn Giang ng qu L Tc c tc dng ngi dn
dt v ha gii i bn, ng h Gia. Ct Lng rt nhiu.
Trc khi Gia Ct Lng gp nhng nhn vt chu trch nhim quyt sch ca Giang
ng, u tin gp phi mt nhm vn quan nht gan ch trng hng To. Nhng vn
quan ny tuy khng phi l ngi quyt sch nhng c nh hng rt ln i vi quyt
sch ca Tn Quyn. Trong s c mu s Trng Chiu vn l th h th hai nhng
ngi sng nghip Giang ng. Anh ca Tn Quyn l Tn Sch lc lm chung ch
nh Trng Chiu lm c vn ch yu x l ni chnh Giang ng. Ch trng u
hng ca phi ny lm dao ng quyt tm chng To ca Tn Quyn. Gia Ct Lng

s dng th php qu on mt ao chm qu son, phn bc trit nhng lp lun u

hng ca phi nay khng cht lu tnh.
Lp tc Gia Ct Lng hi m vi Tn Quyn. ng thy Tn Quyn mt xanh ru ,
kh phch ng hong, rt c lng t tn trong vic dng nc tiu dit i th bn
quyt nh ch c kch, khng th thuyt phc. i i nhn vt quyn uy ti cao ca
Giang ng, Gia Ct Lng nhm vo tm l mu thun hng chng nan nh do d
cha h qun c ca i phng nn ca tng thi phng thc lc ca To Tho, ni
thng nu khng sm h quyt tm chng To th chi bng nhanh chng u hng ngay
i. Tn Quyn khng cam chu nhc, lp tc p: "Nu ng nh ng ni th sao Lu
D Chu khng hng To Gia Ct Lng chp ly cu ni ny, tc th nm ra mt qu
lu n khin cho i phng khng chu ni: "Ngy xa in Honh ch l mt trng
s nc T cn khng chu nhc. Hung h Lu D Chu dng di tn tht anh hng
ci th, mi ngi ngng m. Vic tuy khc nhau nhng u l i trng phu h chu
khut phc di tay ngi khc ! Qu lu n ny va kch Tn Quyn va qut mnh
Tn Quyn, nu ln quyt tm kin nh chng To ca Lu B. Lc Tn Quyn b
xc phm nghim trng, bt gic bin sc, pht o ng dy i vo nh trong.
Mt nh m phn loi thng kh lng c gan ln nh th, v nh vy d khin cho
m phn cht yu v tht bi, tn hi rt ln cho mnh. Nhng Gia Ct Lng khng
phi but ming ni ra m c dng tm trc. ng s d dm lm nh vy bi v
khng nh Tn Quyn quyt khng d dng hng To. Phi ni rng "th nghim c
tnh cht cng ph" ny ca Gia Ct Lng c tnh ton chu o trong lng cng
ging nh sau ny dng bi ng tc i ph ca To Tho kch n Chu Du, u t
n hiu qu chnh din bt ng.
c L Tc dn xp, hi m ca Gia Ct Lng vi Tn Quyn nhanh chng khi
phc v nhanh chng tha hip. S thc chng minh qu lu n to ny rt c uy
lc. r rng Gia Ct Lng h quyt tm liu mng tn cng Tn Quyn, iu
hon ton ph hp vi tnh th ng thi ca hai bn.
Trong cuc m phn cui cng c tinh cht then cht vi Chu Du,
Gia Ct Lng kho lo dng chin thut chm chc nhc im i phng. Chu
Du l nhn vt nh hng ln nht, i vi quyt sch ca Tn quyn. Mt khi bt u
chng To, tt Chu I)u s l ch soi Gia Ct Lng phi ng vin nguyn vng chng
To ca Chu Du khin cho nguyn vng mnh lit hn. Khng ai ng c ng li
dng bi ng tc i ph ca To Tho c hai cu: "Lm nh kiu vu ng nam h,
lc triu tch chi d cng" (Dng hai cu hng ng nam, ngy m cng vui th.
Ch nh kiu c ngha hai cy cu song Gia Ct Lng gii thch thnh hai nng Kiu
v ch kiu l cy cu ng m vi ch "kiu " l con gi p - ND) xuyn tc thnh
To Tho c d tm bt hai nng Kiu l v Tn Sch v v Chu Du v hng lc.
l m mt nht vo ch au nht ca Chu Du. Chu I)u vn trm tnh ang c cng
Gia Ct Lng hi m bng ng dy th khng cng To Tho i tri chung. Nh
vy Gia Ct Lng hon tt xut sc s mnh quan trng n Giang ng bng
phng php kch tng.

3. m ch nhc nhi ca i phng

Thng 4 nm 1964, nguyn soi Trn Ngh lc by gi ln b trng b ngoi giao n
u on i biu n Jacatta Indonesia tr b hi ngh Phi ln th hai ng gp tng
thng Xucacno ca Indonesia, pht hin khin hai bn khng nht tr. Xucacno mun
a im hi ngh Phi ln th hai vn tin hnh Bangdung trong nm ny. Trn Ngh
bn trnh by quan im ca mnh: Hi ngh Phi ln th nht tin hnh Bangdung
ri, hi ngh Phi ln th hai nn c hnh ti mt nc chu Phi.
R rng quan im hai bn khng nht tr khin cho bng ti bao trm hi nh tr b
ngm ngm dn n tranh chp. kin tr quan im m li khng lm mt ho kh,
t n quan im chung on kt rng ri bn b quc t, Trn Ngh xut, pht t gc
v ngi khc tnh ton, tn trng i phng, chiu c th din ca Xucacno khin
cho Xucacno tip thu kin ca mnh, bn ni vi Xucacno: Chu Phi c hn 40 quc
gia c lp nu nh Ngi Tng Thng ch trng tin hnh hi ngh chu Phi th l
ng h cuc u tranh ginh c lp ca chu Phi. Nh vy Ngi ng trn cao, nhn xa
thy rng, chiu c ton cc, biu hin phong ca nh chnh tri, chng minh Ngi
khng cht tnh ton c nhn. Ngi n pht ngn cng vang di. "
Nh vy ta h Trn Ngh ng a v Xucacno m suy ngh cho Xucacno, li l uyn
chuyn, khng cht mi v thuc sng th hin y tinh thn Bangdung m th
tng Chu n Lai sng to, li nhn xa thy rng, ni nng tinh t ta h Trn Ngh l c
vn bn mu tnh k cho Xucacno vy. Sau khi nghe Trn Ngh ni, Xucacno cm thy
c l nhng ng cn s din nn tuy gt u ng m vn khng mun hon ton gt
b quan im c nn kin tr c hnh hi ngh ngay trong nm ny.
Trn Ngh rt nhy bn, pht hin thy vn c chuyn bin,bn tha c tin ln dng
ngn t hi hc ha hon ni: "Ngi l tng thng, ti xin lm tham mu trng cho
Ngi, khng bit Ngi c chp nhn hay khng? Thng thuyt ni nng n ha va
chiu c th din ca Xucacno tn trng a v tng thng, va th din y tinh thn
on kt Bangdung. ng nhin Xucacno khng th no c tuyt, ch cn c vic gt
u tn thnh.
Ni mt cch xc ng, ch kch trong php kch tng l t gc o l m kch
i phng, khin cho i phng cm thy khng cn l vic mun lm hay khng
mun lm m l vic phi lm, tt yu phi lm. Dng ngha kch ngi th i vi
ngi trong nc rt hu hiu bi v trong truyn thng vn ha o c Trung Quc c
mt vn rt quan trng l coi trng tu dng phm cht o c, truy cu o ngha,
kh tit. i vi ngha, mi ngi u c tiu chun nh gi ring ca mnh, trong lng
mi ngi u c mt ngn c cm ti khu vc o c.
Dng o ngha m kch n chnh l nh trng vo y lng i phng, khin cho i
phng thy iu yu cu ca anh l hnh vi o ngha.
C mt b m khi ni chuyn phim vi ngi khc k chuyn con b. Nguyn l
cu con yu cu b mua cho mt chic qun b, mt yu cu n gin n mc khng
th n gin hn na. Nhng ngi con s m c tuyt bi v cu ta c mt chic
qun b ri, m b m khng th tha mn mi yu cu ca con. Ngi con bean dng
mt phng thc c o, khng khc lc n non hay bt tc ku la nh nhng cu b

khc m ng hong ni vi m: "M ny, m c thy ngi con no ch c mt chic

qun b hay khng?
Cu ni va ngy th va c tr ng lng b m. V sau, khi k li vic ny, b m
bn ni cm ngh lc by gi ca b: Li ni ca con ti khin cho ti ngh nu khng
p ng yu cu ca n th qu khng phi i vi n cho nn d thiu tin tiu cng
khng nn lm bun lng con. "
Mt cu b v thnh nin m ch mt cu ni thuyt phc c m, tho mn c
nhu cu ca mnh. Khi ni cu ny, mc ch duy nht l lm cho m xc ng ch
khng h ngh n nn dng phng php no. Cu b v tnh s dng php kch
tng, t c kt qu tuyt ho.
C tnh h gi i phng, xem thng i phng, ni i phng khng th lm
c l kch ng lng hiu thng ca i phng, khin i phng n lc vt
bc, t m t c mc ch ca mnh. Trong hi 65 ca Tam Quc din ngha, khi
M Siu dn qun cng ph ca i trc, Gia Ct Lng ni vi Lu B: "Ch c hai
tng Trng Phi, Triu Vn mi c th ch M Siu. Lu B ni: " T
Long ang cm qun xa khng v kp, Dc c th hin c mt y, c th gp rt
sai i nh vi M Siu.Gia Ct Lng ni: Cha cng hy khoan ni, ti khch
tng Trng Phi mt cht . "
By gi Trng Phi nghe ni M Siu nh ph ca i, c gin ht to, xng vo Xin i
nh. Gia Ct Lng gi v khng nghe thy, ni vi Lu B: ! M Siu tr dng song
ton khng ai ch ni, ch c th n Kinh Chu gi Vi? t nam Trng v mi c
thi ch m Siu c. Trng Phi ni: "Ti sao qun s khinh ti th ! Ti tng
mt mnh chng li i qun hng vn ca To Tho, h m s M Siu tn st phu?
Gia Ct Lng ni: "Tng qun ht sp cu ng Dng l bi v To Tho khng
bit h thc, nu bit h thc th lm sao tng qun c v s M Siu anh dng v
ch, thin h u bit, nh 6 trn khin cho To Tho phi ct ru chy trn sut
mt mng, khng phi l ngi tm thng, ngay Vi? t nam Trng n cng v tt
thng c M Siu. "
Trng Phi ni: "Hm nay ti i nh trn nu khng thng M Siu, xin chu pht!"
Gia Ct Lng thy phng php kch tng c tc dng bn thun sng bung
pho: "Nu tng qun chu k qun lnh th c th lm tin phong. "
Kt qu Trng Phi nh nhau vi M Siu mt m mt ngy hn 220 hip, tuy khng
thng c M Siu nhng nh tan nhu kh ca M Siu. V sau Gia Ct Lng
dng k d hng, M Siu qui thun Lu B.
Trong Tam Quc din ngha, nhm vo tnh nng ny ca Trng Phi, Gia Ct Lng
nhiu ln dng k kch tng thuyt phc Trng Phi. Mi khi gp trn nh quan
trng, u tin thng ni Trng Phi khng m ng ni hay ni s Trng Phi
tham ung ru lm l vic, kch cho Trng Phi lp t qun lnh, gia tng tinh thn
trch nhim v tinh thn khn trng, kch ng ch v dng kh, gt b tnh khinh
ch ca Trng Phi.

4. Li dng tm l chng i
C mt cp v chng, chng tha c v v nh m bn gi bn b n nhu say b t
ng ln ra nh. V v thy th bn dng oai n ch nhn qut to: "Ct ngay!". bn b
vi vng cun gi. V chng n ra chin tranh, hai bn i ch khng nhng, ci
nhau kch lit. Chng tc kh xung thin gi tay ln toan tt v. t nhin v ci r
ni: "Gii lm, gii lm Khng ng anh ti n n th..Anh nh i, anh m nh
th mt i khng hi c u.!". Tht k l, v va ni xong, chng t t bung tay
xung. Trn c chin kt thc ngay.
ng dng loi tm l chng i ny cng l mt phng php kch tng tt. Trong
mt s trng hp, mt s ngi nu nh anh cm h khng lm th h nht nh lm.
Tri li nu mc h anh c lm i!" th
i phng hoc khng mun lm na hoc do d khng lm na. Hiu bit o l ny
trong nhiu trng hp c th thao tng nhn tm d nh tr bn tay.
Nu anh bo tr con "chm ch c sch", chng s khng mun c sch; nu bo
chng v thnh nin khng c ht thuc th chng ln ht thuc. Tnh hnh ny
khng ch xy ra i vi tr con. Con ngi mt khi b sai khin hay ra lnh thng sn
sinh tm l chng i.
Thanh o Hnh Nam tin sinh s dng tm l ny ca con ngi. Trong ln tranh c
n, ng ra ng khng cn lm g cng nm chc phn thng. ng khng vn ng
tranh c, khng cn bit lc no b phiu, thm ch cn cng khai tuyn b: "Ti vn
khng hy vng cc ng b phiu cho ti, khng cht hy vng no c, thm ch ti c th
xin cc ng tha cho, ti khng mun trng c cht no c. " ri nhanh chng b i ra
nc ngoi. Kt qu ng trng c vi s phiu rt cao. l mt hnh ng p xoay
chuyn tm l c tri.
Nu c ngi n cng vin Disney Tokyo s thy khng c hm gt tn thuc l, bn
hi ngi qun l: "Ni ny cm ht thuc ? i phng bn tr li: "Khng, khng
cm ht thuc, ht thuc xin c gat tn xung t l c "
Nhng anh nhn xung quanh th thy khng c mu thuc l, i ngi phc v
nhanh chng nht rc v u mu thuc l ri ! Do khi du khch mun ht thuc th
cm thy khng nn vt u mu thuc l xung mnh t khng cht bi bn ny.
Khng bit c phi v tc dng ca loi tm l ny chng m trong cng vin Disney
ny rt t ngi ht thuc l. D rng hng ngy ty tin vt ba bi u mu thuc l
nhng mt khi thy ngi ta bo "Xin c vt" th li xu h khng dm vt. Nu anh c
thuc h m ch bit h ht, hiu sut cng tc ca nhn vin khng th no nng cao
chng? Nu nh anh ni: "Khng cn phi qu sc nh th!" hy th xem. i vi
nhng ngi n lng, do hiu bit nguyn tc lm nhiu hng nhiu, lm t hng t
cho nn khi cp trn ni ngc th li kch thch cho nng n hn. Cch kch tng ny
l ni ngc nhng ni chung phi phn bit: ni ngc thng thng c mc ch
chm chch. Nu anh khng mun n gy tai tru th phi hy vng i phng hiu
ca anh. Loi ni ngc ny l la di, phi thc hin sao cho khng l liu mi c tc
dng, lm sao cho i phng khng nm c tht ca anh. Nu i phng bit
anh ang kch tng th cn lm sao din kch c na?

5. Ngi khng khi d l chn tnh

Nm 1812 sau khi Napoleon tht bi trong cuc chin tranh vi Nga, cc nc Nga,
Anh, Ph t chc qun ng minh chng Php tin hnh phn cng. Napoleon tuy t
c thng li trong mt s chin dch nhng xu th chung l suy sp. Nc o ng
minh ca Php mt mt tch cc chun b chin tranh, mt mt e da chm dt lin
minh vi Php v a ra nhiu iu kin nhng Napoleon du c tuyt.
Thng 7 nm 1813, Napoleon hi kin s gi Mettonick ca o lu di Mancori ti
Dressden. ng nh mn c hi ny uy hip Mettnick v thm d kt qu m phn
cua Mettnick vi Sa hong mi y. Napoleon lng eo bo kim, cp m di nch
tip kin Mettniek mt cch oai v. Ni vi cu x giao xong, thm hi quc vng o
Franxoa xong, ng bn sm mt xung ni thng: "Th ra cc anh cng mun nh
nhau. c thi, nh l do cc anh. Ta nh bi nc Nga ti Bodin, nay cc anh
mun n lt. Cc anh mun nh th th c nh th' m lm vy, s gp nhau Vin.
Bn tnh khn di, bi hc kinh nghim khng c tc dng g i vi cc anh. Ta ba
ln cho Franxoa ln ngi bu. Ta ng vnh vin chung sng ha bnh vi ng ta. Ta
kt hn vi con gi ng ta ng thi ta t ni vi mnh: "My lm iu ngu xun.
Nhng lm ri, by gi ta hi hn".
Mettomck thy i phng ni gin qun mt c s tn nghim ca bn thn nn ng
cng lnh lng bnh tnh c chc tc Napoleon, con tru hiu chin ny. ng nhc
Napoleon rng ha bnh do ng quyt nh, th lc ca ng phi thu hp li n mt
gii hn hp l, nu khng ng s sp trong chin u mai sau. Napoleon b chc tc
lin tuyn b bt k ng minh no cng khng e da ni ng, bt k binh lc ca cc
anh hng cng n u, ng cng c th chin thng. Tip theo ng ni ng hiu bit
chnh xc qun i o, hng ngy u nhn c tnh bo t m. Mettomek ct li ng,
nhc ng rng hin nay qun lnh ca ng khng phi ngi ln ma ton tr con.
Napoleon tr li mt cch kch ng: "Ngi khng bit mt qun nhn ngh nh th
no. Vi mt ngi nh ta, sinh mnh mt triu ngi khng l g c. " ni xong ng
vt m sang mt bn. Mettonick khng nht ln cho ng ta.
Napoleon ch n hnh vi mit th ny, ch nh ni tip "Ta kt hn vi mt v cng
cha l mun dung ha nhng thin kin c mi trung th' k vi ch th k ca ta,
nhng ta t nh la ta. By gi ta nhn thc y sai lm ca ta. C th v th m
ngai vng ca ta s sp nhng ta mun th gii ny b chn vi trong ph tch. "
Mettomck khng nhc nhch. Napoleon uy hip khng thnh cng bn chuyn sang d
ngt, la di lung lc. Khi tin Mettonick, ng v vai v i thn nc o ni mt cch
n ha rng: c ri, Ngi bit s tnh s ra sao? Ngi khng tuyn chin vi ta
ch? Mettonick lp tc p li: "B h, Ngi ht ri. Khi n y ti c d cm nh
th, by gi ra i th khng inh khng cht nghi ng l nh th v sau Mettomck ni
vi ngi khc rng: "Napoleon bc bch tt c cho ti Con ngi ny tt c u ht
ri". Chng bao lu sau, nc o gia nhp ng minh chng Php ln th su.
Rt r rng trong ln so gng ny, ngi thng l Mettonick. Mt i t xng quyn
mu bin ha, nguyn soi Napoleon khng th khng ch tnh cm phn n ca mnh,
lin tip bin sc, ni mt s li i ngn, tc kh toan uy bc Mettonick. Tri li,
Mettorck c th x s bnh tnh khng nhc s mnh, khng mt thi c chc tc
Napoleon khin cho ng ta bc l ni tm. Mettonick ni khng nhiu nhng ng trnh

by ha bnh chu u do Napoleon quyt nh, ng thi cng rt ra c kt lun

Napoleon c chp khng chu thay i cho nn b lin minh chu u tn cng tt bi
vong. Kt qu v sau nh th no, Mettomck on ng.
Napoleon c th cng bit dng php kch tng nhng kt qu ng li nng u ln sa
vo vng ca Mettonick. Php kch tng thng dng thm d v thi d ca
i phng. Then cht ch l i vi nhng li ni cao thm kh lng ca i
phng phi gi v khng quan tm nhng ngm ngm suy on y lng i phng
v tng bc tng bc a nhng ngh thm kn ca i phng ln u li. Mt
khi i phng bc nng ln th s bt k tt c th l ra mt cch thng khoi, cui
cng ri vo li anh dy cng an dt. K xo ny c th dng trong m o hng
ngy. Khi i phng tun ra th gi v hoi nghi, t ra khng tin, l cha kha vn
nng tha mn hon ton lng hiu k ca anh. C mt s hc sinh tinh qui dng phn
bc thy gio hay khiu khch thy gio khin thy tun ra tuyt hc. Nhng iu
u din ra trong hon cnh bt tri bt gic khin cho i phng khng th khng sa
vo by. l diu php kch tng. V d nh my thng gn y ng Ng mt ch
hiu bun bn u phc ngy cng thnh vng c thu nhp doanh nghip tng vt c
quan thu v yu cu ng np thu b sung nhng ng c tuyt khng tha nhn doanh
thu tng. Ngi thu thu nhiu ln n ca hng u b ng che giu.
Hm nay mt cn b thu gi h m n. Ni qua vi cu chuyn, c m bn t v
quan tm hi:
- C mt l hng ln, ng c mun mua khng
- Ngi bun bn sao li khng mua? Mn g vy Bao nhiu?
- Mt s u phc kiu mi 200 b.
- Ti ang mun mua mt l kiu mi thay cho kiu c? Bao nhiu tin?
- Mi b 180 nhn dn t. Nu ly tt c tnh 90%. nhng ng khng c vn ln nh
th?
- Chuyn a! Ti mua tt c.
- ng ht trn? Ti cnh bo ng: ng ch ny, ton b tin phi giao trong hai
thng !
- Khinh ngi qu! Hai thng ti khng bn htt hay sao?
- Ba vn nhn dn t y!
- Bng ci dm! tm nay thng no ti khng bn hai vn t?
- Tt lm! Vy trc tin ng hy tr b sung thu i ri s ni sau.
- ng? Tri i!

K 8: K dt vng

Lm th no nng cao gi tr ca mnh?

Trong quan h giao t ca x hi cnh tranh khc lit hin nay, nu nh khng bit
cao cng c ca mnh th d trong bng c ca qu cng khng ch g. Phi lm c
vic v cng phi bit dt vng ln mt mnh.
Ct li ca thut dt vng c my im l:
-Ho quang khng nn pht thng xuyn qu, phi c ci mi ti hoa cho ngi ta
xem khin cho ngi ta cam tht anh l bu bi him c.
- Xoa phn ln mt th mi c nhiu c hi, lm nh v tnh a ma mt chiu hay dm
a ra mt li kinh ngi.
- Ci khng c c ng nhin l ci tt nht anh phi thm c gin xut, gi v thn
b, ch c ha mt cch ty tin, phi khin cho ngi ta lun lun ch mnh.
- o su u im bn thn, ph s trng ca mnh, che giu s oan ca mnh.

1. Biu din nh ngc phun hoa nh th no?

Con trai mt nh vn ni ting nc Anh theo cha i gp Winston Chucchill vn lm
thy ng vn cho v th tng ny.
Anh nh li nm l949 cu chuyn xy ra trn du thuyn ca vng hu Ma ria. Hm
ti n mc chnh t bc vo khoang ca Chucchill lng hi hp. Bng nh trt
dc gnh nng Chucchill khng c trong khoang. Khch rt ng phu nhn Chucehill
ang gii thiu khaceh bng vang ln mt tin "o!'. Ti quay li Chucchill ang ng
trong phng ming ngm iu x g to tng. ng mc trang phc k qui ti cha tng
thy l mt b o lin qun mu tro may bng th vi ging nh vi bum. V sau
ti bit l trang phc ng mc lc th chin ln th hai.
ng i qua m khnh, va i va bt tay. Ri ng cm tay cha ti bc n u kia
ca gian phng. Ti c chen ln va lc ng a mt nhn v pha ti. ng mm ci
vo tay trao ti n bn ng. Khi ti n trc mt, cha ti l mt cho ti, ti hiu rng
Con phi im lng tuyt i.

Chucchill ni bi din thuyt ca ng i hc bang Mitssuri, ln du tin dng t

"bc mn st". Cha ti ni: "D bo ca Ngi mt ln la li c thc hin. Nc Anh
v Phng Ty tn ti bt ng kin ng s, Ngi chun b lm g?
Chucchill khng tr li ngay. ng nhn ti mt ci, ta h khng bit ti nghe c hiu
khng ri ng nhn bao qut mi ngi trong phng. ng t t ni tng ting mt nh
khi pht biu trong ngh vin: ,.by gi. ng mun ti.bc ln. chic cu.c
mc.bc qua h su..Mi ngi ci r. T khi vo phng n khi vo phng n
lc ny ti mi hon hn. Ti cm thy rt t ti, bt gic m ming ni: Tha Ngi
Chucchill, nu nh ngi Nga nghin cu thnh cng bom nguyn t, Ngi cho rng h
khng do d g khng do d g khng s dng chng?
Cha ti quc mt, lc u, nhn ti chm chm. Ti lp tc hi hn ni nhiu. Nhng
Chucchill i hnh nh cao hng. ng ni: , n lc xem tnh hnh m quyt nh
c phi khng? Phng ng c th
c 3 qu bom nguyn t. Phng Ty c th c 100 qu. Nhng n nh ngc li th
sao cha ti va toan m ming nhng Chucchill ni tip, cng ni cng ln ting: "Anh
bit rng.anh bit rng.ni v bom nguyn t.(trong phng lng im) hon ton l
mt."
ng ta h nh khng ngh ra c t hi din t cch suy ngh ca ng. Lc by
gi ti khng thy rng ng ang i cho mi ngi trong phng nn th lng nghe m
li cm thy Chucchill bng nhin au kh khng c nng lc din t t tng ca ng
nhng khng bit v sao cha ti li khng cu ng. Ti ni: " Tha Ngi, phi chng
Ngi mun ni hon ton l vn qun bnh?
Cha ti trn mt ht hi bc ln, nhng Chucchill a tay oai v cm ly iu x g m
mi ngi u knh s ch ti ni: "Chnh l t ng , ngn vn ln ng nh cy!
Qun bnh l mt t rt hay nhng d trong thi k chin tranh hay ha bnh, ngi ta
thng qun t ny. Anh bn tr, mi ngy ng dy nn ni t ny, mi khi ng trc
gng co ru nn ni vi mnh t ny. "
Nghe xong u ti chong vng. Ti thy cha ti khng gin na, t ra rt c im lng
nghe mi ngi bn lun, dng nh ng mun ni: "Thng nhc ny qu xut u
l din khin cho cha gi cng uc dt vng, rt c th din. N khng phi l bc bc
hc, quan trng l n dm ni. " Thc ra l cu hi khng him hc g nhng li rt
ni bt, li n tng rt su sc cho qun chng.
K thc trong giao t hng ngy c bao nhiu l sinh vin i hc, gio s cng c th
c t nhiu c hi,vn c bn l cm gic. i phng cm gic tt th coi anh l tt
m bn thn i phng khng nht thit l chuyn gia. D cho l trc mt chuyn
gia, anh c ni vn khng phi chuyn mn ca ng ta, c g ng s. Di y l
mt s tuyt chiu.
1. Dn nhng cu tao nh
Mi thm li b, ng m thanh, thuc ng tt. Bt k s vt no cng c im
khc nhau v cng c tc dng khc nhau. " Nghe nhng li ni ny anh c cm tng

g? Chng ta nht nh bit rng ngi ni khng phi bc s m hiu y dc, tht
khng n gin. C th ni trong khi m thoi, vin dn nhng t liu c mu sc vn
ha mt cch thch ng v t nhin th qu c tc dng ci thin hnh tng ca mnh.
2. Ni r tiu tit
Tinh lc con ngi hu hn, trong cuc sng c nhiu cu chuyn nh m l th. Trong
mt s tc phm ln, cc nhn vt nh thng b lng qun. Nu nh trong khi ni
chuyn anh c th ni r rng nhng nhn vt nh , ngi ta cho rng anh hc vn 5
b, ti cao 8 trng.
Nu anh ni: "Th trn ti c hn 300 vn nhn khu, ngi khc khng c n tng g
ng k. Nhng nu anh ni nhn khu l 3.012.000 ngi, ni con s l mt cch trn
tru nh th mi ngi phc anh thng minh nghim tc.
3. Dng hnh dung t vn nng
C nhiu hnh dung t c th dng vo bt k s vic no. Khi ngi ta hi kin ca
anh i vi mt chc tc, mt b phim hay mt bn nhc no c th anh khng bit
n th anh c th ni: "Ti thch nhng tc phm trc n v chng Pristine hn. " (Rt
t ngi bit Pristine c ngha "sm hn") hoc gi ni: "Ti thch nhng tc phm sau
hn v chng thnh thc hn".
4. a ra nhng quan im kh lng bin bc
Trong khi m o, nht nh c ngi quay li hi anh: Quan im anh nh th' no?
Lc ny c th anh khng mun ni ra quan im tht ca anh bi v c bn anh khng
ch y. C th anh ang hi tng li cu chuyn l th nghe c trn chuyn xe
n y hoc gi ang c nh li tn n din vin trong b phim Ct li o". Vy th
c th dng mt trong ba cch ni v thng v pht sau y:
Phi ty hon cnh c th m quyt nh".
Cng khng th ni chung chung".
"Trong nhng trng hp khc e rng khng phi nh th".
5. Khng ni ng hay sai, c nc bo c
Ti tng gp mt ngi khi tr li cho mt cu hi dng nhng mnh khe v
lim s khin cho ti sut ht ln: "Ct !". V d c ngi hi anh ta: "Anh c ng
Kist cha? Anh ta khng nh: "Tm thi cn cha bt u. Ti tin tng cn bn
anh ta khng c cun sch ny nhng lm sao bc b cu ni c?
Mt ln khc ti hi anh ta c quyn a Ngc ca Dalton cha, anh ta p:
"Khng phi bn ting Anh Lp tc, ti bi phc anh ta. Cu ni ca anh ta c th hiu
ba cch. Mt l anh ta c quyn sch ; hai l anh ta tinh thng ting la tin th k
XIV; ba l anh ta l mt nh vn hc thuc phi thun tu khng cn tm bn dch ting
Anh. Tht l cao siu!

2. Ra tay lc khn cp
Andrey l mt nhn vin trc in thoi ca mt bn xe M. Mt bui sng cc tuyn
xe ngu nhin xy s c sinh ra ri lon. By gi cp trn cha n, lm th no? Khi
tuyn xe gp trc tr th phi c ngi c quyn gii quyt s c. Nu anh c gan ra
lnh th c khi nh th ct ra ng, nng th ngi t.
Ngi khc c th ni: "Khng lin quan g cng vic ca ti., sao li t chuc v vo
thn? Nhng Andrey khng phi ngi bnh thng, anh khng t tay ti o bng
quan. Anh t ra lnh, k tn th trng ca anh.
Khi cp trn n th ng thng. Ngi thanh nin dm lm ny bc l bn tay
ca mnh ra ng lc c cp trn nh gi cao. Tng gim c cng ty nghe bo co
xong lp tc iu anh v tng cng ty, thng cp, giao cho nhim v quan trng. T
anh tng bct leo ln khng ai ngn cn ni.
V sau Andrey hi tng li: "Khi ti mi vo cng ty c quan h vi nhng nhn
vt ln thuc tng lp lnh o, nh vy coi nh nh thng na cuc chin tranh
ri. Khi anh lm c vic ni bt m khng c bt vt cp th vi l iu l. "
C tnh hnh nh sau, ngi ch tr hi ngh l ngi cng rn, mi ngi u sng
knh b qua mi kin c nhn cho nn hi ngh tin hnh thun li. Ngi khn trm
khn c mt di, ngi ngu trm ngu c mt khn, khi anh pht hin quyt ngh c vn
m nu thi hnh theo tt sinh s c th nn dng cm nu ln. Cng cn bit, d
anh tn lng tn sc n lc kin ngh th cha chc mi ngi ng tnh vi anh,
nhng nhn c hi ny c th bc l nng lc v gi tr ca anh trc lnh o v ng
s, c bit l khi kin ngh ca anh khng c chp nhn. Nhng sau thi hnh quyt
ngh tht bi ngi ta s nh li kin ngh ca anh, tn tng anh sng sut.
Xin ch qu cn thn, thy ng ri th ni, trm ngn ln khng c s din. Nu lc
anh cn ngh: "Ta ni ra e mi ngi kh chu nh vy chng minh anh khng phi
l con ngi ng gi.
Chng ta thng gp nhng ngi thn phn, ti tr kinh nghim, nng lc cao hn ta.
Trong tnh hung thng c mt s ngi t ti v mnh khng bng ngi v ny
sinh s hi i phng, nh vy mt lng t tin. "T tin l hn tng cho thnh cng",
nu mt ngi m ngay lng t tin cng nh mt li mun thnh cng th ch l o
tng. Mt con ngi bt k trong hon cnh no, ch cn khng nh mt lng t tin
th c hy vng thnh cng.
Khng t tin c nhiu loi biu hin. V d khi thy mt ngi hn ta v mi mt bn
mun tip cn ngi m li s i phng c tuyt; va mun biu hin quan im
ca mnh trc mt ngi khc, li va s trnh by khng tt khin ngi ta ch ci;
va mun chen vo cu chuyn ca ngi khc, va s ngi ta khng ch kin ca
mnh, thm ch chn ght. cho nn cui cng nh tm mt gc vng v cam chu lnh
nht. K thc anh c th hon ton vt b mi do d c chp trong u, ng hong
mun ni g c ni; mun lm g c lm. Ch cn anh lm khng qu mc, lm thch
ng th anh s c mi ngi hoan nghnh.

C my qui lut v kinh nghim qu nh sau:

1. Phi lm vic tht s nhng ng thi cng bit t th hin ng lc. Ci gi l ng
lc, mt l d cho qut dn lau bn gh cng phi ng no th s c bt lm t
trng v sinh; hai l khi xut u l din th ch qu ni bt khin cho ngi ta ch
trch v sn sinh i th.
2. Bc l kh nng khng th qu thng xuyn qu nhiu. Ngy no cng lm ra vic
xut sc th ngi ta khng cn cho anh c g xut sc na m ch b mng l thch
"chi tri" cho nn anh phi gi mt s tuyt chiu dng vo lc khc. Nu nh anh
c th l ti cn tng git tng git mi m th mi ngi rt hy vng vo anh, khng
nm c anh nng hay su, dm y thc nhiu vic cho anh.
3. Phi th tiu lo lng m trong lng phi r nhc im ca ch th v cp trn th c
th khi p a p ng. Trong Trng c thng hoa, mt tp tiu lm Nht Bn c mt
cu chuyn nh nh sau: C mt ngi ngho ra ngoi ngm hoa, xung quanh u l
nhng ngi giu c ho hoa. Anh ta xem hoa ri cm khi ni rng: "Mi ngi u n
mc ho hoa p nh th, trn mnh ta cng l o qun m li c rch, ci ra khng
ng h lau chn!" C gi nghe thy bn ni vi anh ta: "Lt ht da ra mi ngi
u ch l xng trng, khng cn thit t ti nh th?
Khi anh cm thy i phng oai nghim sinh ra s hi th nn ngh rng h v anh c
mt im chung: lt da i th mi ngi u nh nhau t nhin s khng cn cm gic
s hi na.
Cn nu nh tm c nhc im ca i phng th lng t tin ca anh cng ln.
Ti tng dng mt qui chiu. Khi hc trung hc, ti v cng s thi. Mt khi vo gi
thi, c bp cng li, thm ch ton thn run cm cp. Cho nn ti lun lun m thm
nhc nh mnh nhng nhc im ca gim th, i loi nh "Ngy xa gim th cng
i thi, cng quay phim, cng copy t trn tnh mnh, kt qu rt tt

3. To ra mt cht cm gic thn b

Ci khng nhn thy thng l ci tt nht bi v nng lng tng tng ln hn nng
lng th gic. duy tr cm gic thn b th nhn vt trng yu t khi xut hin trc
cng chng, khin cho mi ngi kht khao. Ngi nh s t m thng thn cn vi
ngi ta th mt i uy nghim, b xem thng nh chut. Trong tnh yu, l l cng
r. Di y l kinh nghim ca n s Thch Trc.
Trong t tng ca n s Thch Trc, thiu n c in khng nn tip xc d di vi
nam gii, tr khi tht s yu ngi . Khi giao thip vi con trai lc no, ni no cng
phi gi gn li n ting ni, c ch i ng sao cho lun lun mu mc tao nh. Mt
khi pht sinh quan h thn thit vi chng trai no th c gi phi sut i yu ngi
, hy vng kt duyn trm nm vi h. Cn ng thi c quan h thn thit vi hai
ngi con trai l iu i nghch bt o.
Mun thc hin yu cu ca quan nim truyn thng khng cn thch hp na ,
Thch Trc thng bc l ton b tnh cm trong mt thi gian rt ngn. Ch c th

cng bn trai lm bt k vic g nh mi cm chiu i h, mua mt s qun o tng h,

mi h i xem phim, ung c ph, thm ch b tr vic ngh ngi hng ngy ca h. Ni
chung i vi bn trai th h gi l n, n l lm cho bn mn .
Mt s bn trai tng qua li vi Thch Trc u tin cm ng v nhit tnh ca ch, u
ngh tip tc tt vi ch. Nhng sau mt ln hn h, chnh ng lc h sp tn cng truy
cu, Thch Trc t ra st rut khng nhn c na, bc l tnh cm qu nhiu. Suy
ngh mt cht th bit ngay bn trai ct hng, tr thnh lnh nht vi ch, tng ngi
u cun gi b ca chy ly ngi m ch th m tt khng bit u m ln.
Thng thng con trai thy tnh cm tun ra o o nh th th c hai loi phn ng. Mt
s ngi th mt mt ra sc li dng bn gi, mt mt ht sc cn thn, trnh khng ln
qu su. Mt s ngi khc th s hi, s trong c ci by bn mt nht dao ct t,
b chy ngay.
Trc mt bt k nam gii no, n gii khng c t ra qu nn nng. C phi lm
cho chng ngh rng ngoi chng ra c cn c bn trai khc. Con trai tri sinh thch
chinh phc. Nu nh c ny khng c ai anh ta cnh tranh th anh ta nhanh chng i
tm c khc c ngi cnh tranh.
Trong tm l hc c qui lut tng gi, tc ci g cng khng th c c th m mong
ngy mun. Tnh cm khc gii li cng hn th. Trong cc ni du h, cc n chiu i
vin ngy ngy ngp trong nam gii sao li khng tm c mt qu tim chn thnh yu
c ta? i l c mt cch qu d dng th cng qun d dng. Cho nn khng th
h bn trai cu th ng ngay, vn phi bit c tuyt ng lc gi mt cht cm gic
thn b.
Nu nh chng r nng ra ngoi chi th nn bo rng rt mun i nhng c hn
trc vi ngi khc. Cnh lm ny kch thch hng th ca anh ta i vi c. Con trai
thng thch tm bn gi c nhiu ngi cnh tranh. Ngi cnh tranh cng nhiu, anh
ta cng thch th. Chim c mt c gi nh th, anh ta mi cm thy cng v vang.
Con gi khng ai m xa, con trai khng thy thch th. Ch Thch Trc hi ti: "Nh
vy khng thin cho con trai coi ti l ngi con gi ty tin hay sao? Ti thnh tht
ni: "Ch c lm nh th'i ri s hi ti sau. Chng bao lu sau, Thch Trc hiu r
hnh ng ca ch trc y ta h khng khc g phng hong gy cnh. Nhng bn
trai trc kia khng quan tm nay pht hin ch nh mt trng gia vng tinh t, ua
nhau t v n cn lm p lng ch. By gi Thch Trc cng pht hin mnh khng yu
ngi bn tnh c, ch thn mt vi nhiu bn trai hn, ch cng bit t bo v nh th
no khng nh mt ngi ch yu.
Bin php lm cho ngi ta khao kht khng phi ch gii hn trong tnh yu m thi.
1 Phi thng ni "bn qu, khng c thi gian" khin cho ngi ta ngh bn l ngi
thnh t. Thc t, trong x hi ngi ng vi thc cht th h thng ni khng
nhiu lm.
Mt s ngi khi hi n tnh hnh gn y, thng tr li khng suy ngh: "Bn qu i
thi? Thi gian hu nh khng dng!" v ra v tha mn. Nu i phng ni: "i!

Kh s qu nh!" hay "Khng h g, ngi c ti nng tt vt v", tt nhin mt h rng

r v gi v khim tn ni:
mnh kh m", u li on thn, trong lng tri li nh m c. H khng quan
tm n cuc sng phc tp, ch thch ca cm m thi, mn biu th thn mang
trng trch ch khng phi k phm phu v dng. Loi hnh ngi ny a s mn c
bn bu trnh din nng lc ca h, nng cao thn gi ca h. Lm nh vy anh mi
khao kht c gp mt ngi i bn rn.
2. Vit y s ghi chp v nht k ca anh ri gi v v cho ngi khc xem th c
th khin cho i phng ny ra cm gic con ngi ny nng n gh. Bi v trong con
mt ngi i, mt con ngi bn rn, giao tip nhiu quyt khng phi l ngi bt
ti, nh vy to ra c n tng mun ngi mong c.
3. Khoa trng to ln tng lai tt p ca anh. Mt nh vn vit mt bi ng bo
gii thiu thiu thi mt ngi bn. Ngi bn ny lc thiu thi c nhiu m c,
thng ni vi ngi ta: "Sau ny ti nht nh lm ngh vin quc hi" nhng cho n
hm nay anh ta vn cha thc hin c gic m ngh s. Tuy vy, lc by gi th nhiu
ng s ni: "Anh chng ny c tm nhn xa, l nhn vt ng n thm ch cng ty
nh gi: "C ngi c ch kh nh th lm vic trong cng ty chng ta l iu him
hoi" cho nn anh ta nhanh chng thng tin ln chc trng phng, ri chng bao lu
sau ln chc ph gim c cng ty.
C nhiu phng php khin cho ngi khc khm phc, mt trong nhng phng
php hu hiu nht l lm cho ngi ta cm thy anh c tin pht trin. biu th
tim lc pht trin th phi c kh nng v mt bc tranh ti p, hng v ca tng
lai, d cho rng bc tranh hon ton khng thc hin c nhng li vn to cho
ngi ta n tng rt tt. V d, anh c th ni vi ng s, bn b: "Tng lai ti mun
mt mnh dng nn c nghip v nht nh thc hin k hoch ny ni i ni li nhiu
ln. Nh vy ngay nhng ngi vn khng tin lm cng bt gic ni: "Xin ch xem
thng anh ta, anh chng ny c th lm nn mt s nghip v i v vang.
4. Khin cho bn gi cm thy anh c tng lai rc r, theo ui anh
Khi anh mun chinh phc bn gi, anh c th ni v ti v v tng lai m anh tng
tng ra. Nu bn gi vn c cm tnh vi anh m li nghe nhng li tn dc nh th
trong lng khng th khng thm vui, cho rng mnh tm c mt ngi bn trai l
tng thm ch cn ra sc gip anh nhng liu anh c th thc hin tn dc
hay khng th kh ni.
Bi v ci khng c c l ci tt nht, cho nn anh khng nn d dng cho ngi ta
c c, phi cho ngi ta thm kht. V d anh ni by gi khng tin ni mai sau
s rng r nh th no, cng l lm cho ngi ta thm kht.
Li ni v tnh yu, c gp bn trai ln u c th khng c s vic g qu thn thit n
gp nhau ln th hai hai ngi s c ch khng c tnh cm xung ng, ngi st bn
nhau th thm: Anh yu em. Em yu anh". n ln th ba hai bn mi tip xc xc tht
vi nhau m nhau hn. Tun th hai, hai bn vit th tnh hng ngy gi in thoi cho

nhau t tnh thng nh. Vy th tit mc tip theo hai bn lm sao c th din xut xut
sc hn na, m ly hn na?

4. lu trong rng hoa, c cng thm

C nhiu phng php mun mu mun v biu hin mnh, phng php n gin
nht, d m hoc nhn tm nht l tr trn trong gii thng lu, hc tp theo h. Mt
cu ni bnh thng ca tng thng li tr thnh cng c cu mng cho k gi. Ngi
phc v thng lui ti khu vc triu ph, ngi khc cng tng l nh quyn qu
khng mun ph trng. C th c mt s bin php hu hiu sau y:
1. ng vai tr ngi khch thng ra vo cc dinh th cao cp khin i phng
tng anh l ngi thng lu.
2. Lui ti mt cch t nhin gia cc nh quyn qu d khin cho ngi ta ng nhn anh
l ngi thn th bt phm.
Hi B Nhi Lang tin sinh, ph gim c mt thng x Nht Bn c cng nhn l
mt ngi ti ha lch duyt, ng thi cng l mt vua la chnh hiu. tng gia tnh
quyn qu ca mnh, ng ta thng xng h mt cch thn mt vi nhng i nhn vt
chnh tr gia m ng cha tng tip kin. ng thng ni vi ngi ta: "Va ri in
Trung tin sinh gi in thoi cho ti." hay l "Ti va d cuc hp bo ca Phc in
C Phu.".
Ty tin xng h tn cc i nhn vt l mt tuyt chiu nng cao thn gi ca mnh bi
v cch xng h ngi khc thng biu hin mc thn mt v a v x hi ca hai
ngi. Nu nh anh mun mn danh tnh th tng in Trung nng cao thn gi
ca anh th gi "th tng in Trung" hiu qu khng bng gi in Tru ng tin
sinh", gi "in Trung tin sinh" hiu qu khng bng gi "in Trung". Ni mt cch
khc, cng ty tin th cng nng cao n tng v mc thn mt ca anh vi i nhn
vt . Thut la ny cung phi xem xt tnh hnh c th m nh, hn na phi tng
i hiu bit ngi mn danh, nu khng s l ui co, khin cho ngi ta khinh.
3. Ni r hay ngm ni cho ngi ta v quan h ca anh vi nhng ngi giu sang v
thi ng tnh v h R rng nu ch dng mm mp t khoe th khng ch g.
Nu nh li ni ca anh khng khp vi hnh vi v hnh tng ca anh th ch lm tr
ci m thi. Gi d, hnh vi v hnh tng ca anh khng km lm th th trong mt
s trng hp thch ng ni i li thch ng ai c th c hiu qu. Quan trng l
khng c trc tip ni mnh quyn qu, c lc th hin gin tip m m o o th li
c hiu qu.
C mt v d, trong kh i ni chuyn anh c th tn dng mt ngi thch tiu tin l
ngi bit hng th cuc sng, nh vy c ngha anh cng l ngi nh vy.
Nhn vin cng ty n thng thch m lun cc b xa x. Mt ngi ni: "Cho rng
tin ging nh o thut rt dy giy trong v ra khng bao gi ht i na th tin ca v
ti cng khng chu trong v." Mt ngi khc ni: "V ti tha nhn vi ti l b
thch tiu tin nhng ch c ni b xa x, tm mt ch no mi m m ni. Li k
chuyn ci ny c v tn thng ngi nhng chng ta c th gii thch khc. Cc

nhn vin ny u rt yu v kiu hnh v v mnh, cho rng v mnh mc p hn v

ngi khc, hp dn hn ngi khc. Bn h ch giu tnh xa x ca v t tnh yu
v kiu hnh i vi v, ly thay cho khoe v.
4. Vinh quang ca c t my i hay ba gia ph, t xng l dng di danh mn huyt
thng ph qu.
Ma h nm 1937, Khng trng Hi lm i s c mnh ton quyn dn u mt on
i biu sang Anh d l ng quang ca hong Anh. cho hong tc nc Anh
trng vng, Khng Tng Hi t xng l con chu dng ch ca i thnh Khng Phu
T. K thc trong gia ph ghi chp lch s dng h Khng trong 2000 nm Khng
miu ti Khc Ph tnh Sn ng khng c chi no l ca Khng Tng Hi c. ng
thi Khng Tng Hi li ko Khng Tng Dung, ch nhim y ban thy li Hong
H v Khng c Thnh b con chu Khng T mua gia ph chi h Khng ny, b
sung Khng Tng Hi vo gia ph v cha gia ph h Khng huyn Thi Cc, y
ln n cui Minh u Thanh, ni rng khi L T Thnh cm u nng dn ni dy th
mt chi h Khng chy v huyn Thi Cc tnh Sn ng l chi ca Khng Tng
Hi.
Khng Tng Hi t xng l ngi thn Ch Phng khc Ph tnh Sn ng. Khng
Tng Hi b ra 2000 nguyn xy dng gia miu thn Ch Phng nh vy Khng
Tng Hi sng tc ra gia th h Khng. ng thi chng minh thn phn h
Khng, trong khi ni chuyn din thuyt Khng Tng Hi thng dn i cu trong
Lun Ng, Mnh T. Khi Khng Tng Hi dn u on i biu n Anh th t xng
l i th 75 ca "cng tc Khng Kh. Khng Tng Hi ni vi mi ngi rng
hong nc Anh chiu i ng long trng khng phi v ng la i s c mnh ton
quyn ca Trung Quc m v ng l con chu "cng tc Khng Khu thuc mt dng
qu tc c knh trn th gii.

5. o gm khng mc cho ngi h tin

Mt v tin sinh n c mt cu chuyn rt bnh thng m ng suy ngh. Mt bui
chiu ma h, ti n mt khch sn thm mt ngi bn t Hng Kng n. Khch sn
gn nh cho nn ti ch mc mt chic o s mi thng ra i. Ngi gc cng khch sn
chy theo ti ln thang my ko li hi ti l ai, khin cho ti rt kh chu. Ti khng
th khng xng ging ni my cu khin anh ta xu h lui ra. Ti ni vic ny vi ngi
bn, ng ta ci ni: "Anh n mc cng hi n gin." T v sau, mi khi c n
nhng ni cng cng d bn my ti cng thay i y phc chnh t.
R rng xem ngi bng o l thiu gio dc song ngi li, khng ch n mc phi
chng l thiu tn trng ngi khc. Cng nh vy, hy ni v trang sc. Nhiu ph
n dng trang sc khng phi v lm dng hay v khoe ca m v giao t x hi, v
th din trong nhng trng hp long trng. Mt s ph n l v nhng ngi thng
giao tip, thng xuyn hi hp, lm cng tc l tn. u phi dng trang sc.
Mt trong nhng ph n vit: "K thc ti khng mun eo nhiu trang sc,
ngy thng i u ti khng mang trang sc. Nhng khi theo chng i d cc cuc
hi ln quan trng ti khng th khng mang trang sc Trong nhng trng hp

long trng nh th, khng mang trang sc th khng ra th thng g. Chng ti li c

nhng hot ng nh th, ti khng th khng mua nhiu trang sc."
K thc trang sc gip sng to ra mt hnh tng tt p. l vic bnh thng.
C my bin php sau dy:
1. Mua cc dng ho hoa.
Ch cn bn khng c v h tin th khng ai ni bn h tin. Nn mua mt s khng
bao gi h gi nh mt ming ngc chng hn, d rng mua hng ngn ng nhng
dng ri vn c th bn li, c khi cn c li. B my vn ra mua mt chic ng h ni
ting cng c th sau ny bn c cao gi hn.
tng c mt ngi bn phng Ty mi nm thay xe mt ln khin mi ngi rt
hm m. B quyt l anh ta mua xe dng ri nhng cn c th bn li. Mi nm bn
chic c mua chic mi, ngi ta tng nh anh ta giu c lm.
Trong s nhng ph n thng dng trang sc c mt s b mang trang sc t
ra cao sang hn ngi, lm nh mnh l phng gia n g. Mc ch khoe giu sang
ca nhng ngi ny l mc ch chnh khi h dng trang sc.
2. Mt cng c th gy cho ngi ta cm gic c.
Nhng minh tinh mn bc n mc trang sc khng g khng li k v h mun li n
tng mnh trong qun chng, thu ht nhiu ngi ca tng h hn na. Theo vi trn
cung phong sng bi ngu tng ny khng t ph n nhum tc vng, bch kim,
trng; nam gii th tc di, mc vy di; n gii th ct tc ngn, mc u phc tht c
vt. Nam khng ra nam, n khng ra n, gi khng ra gi, tr khng ra tr, lon x x
ngu, k hnh d dng, ta h l trng im ca tro lu ny. Chy theo tro lu ny
khng tn nhiu tin lm, rt thch hp cho thanh rn.
Tc ng c cu: "Ngi p v la, la tt v phn". Nu bn n mc khng chnh t
khng khc g khin ngi ta khinh bn. Phi bit ng gia m ng k trc ngi
sau mt mnh mt, khng ng no ngh mt cht v trang phc l khng c.
Ngoi ra cn ghi nh: D bn xut sc n u th trc cng chng cng khng c
ni xu "mt", bi v ci thi thng l bn thn ca i chng k c bn. Bn mng
chi "mt" tc mng chi h, tuyt nhin khng th gy n tng tt. Mi ngi s ni:
"Anh ny c g gh gm u, ging nh anh h, ng n my, 'bun ci qu!" Lng bn
phi sng sut m ming bn phi theo i chng. Phn n th tc, khng tha nhn x
hi hin thc xem ngi bng y phc th bn s cht ui trong nc bt qun chng.

6. Tin khng , phm cht

Trong x hi khng phi ch vng bc y ngi mi c nh gi l tt. i a s
nhn dn u v lp kp, c v sng mt cng khng th tr thnh ngi bo v cng c
ngi khng thch lm ra v trc ph, cho nn cn cn c c im ca mnh m tm ra
mt kiu cch ring cho mnh th cha chc ngi ta dm xem thng. C nhng ngi
kiu "chn n hn khng l tng", "n s gia ch.

Phng php khng tn tin ny c my cch.

1 Bo v c sc ring ca mnh.
C mt nh lng ging hn 10 nm trc t qu ra thnh th, chng lm cng nhn v
sinh, b dn thnh th gc khinh thng. My nm gn y con ci lp gia nh ra
ring, hai v chng rn bnh rn bn. Dn dn khm kh, tin bc rng rnh, h bn xy
dng m rng nh ca khang trang. Nhng h khng sm t tng ang l "mt vi
gi my ngn t m mi th mc qu ra lm mt b trng k chm khc t linh theo
li c m p. V th thu o gi, thu khn bn, thu rm ca theo mu truyn thng.
Hai ng b li tnh tnh trm tnh, n ni ng n. Xung quanh khng th khng hm
m i sng vn ha ca h.
2. Mi ngi mt bc thang x hi.
Ngi xa bnh phm sng tc vn hc thng ni: "Kim ngc mn ng bt th ph
qu kh tng" (Vng bc y nh khng phi l giu sang). l ni hnh vi ca gia
nh quyt nh gia nh ng trn bc thang x hi no.
Ti cng mt ngi bn c cht vic n mt gia nh n. Bc vo nh trang tr rc r
hoa mt th li nghe ngi cha ang mng m tc tu, bt con tp piano trn chic n
nhp khu t tin. N ch nhn mt my rng r ra n chng ti i trn m nhung,
u tin yu cu chng ti b giy ra i dp l vo nh. Tht ra mt gia nh giu c
nh th no i na m khng c phong cch gia nh thng lu th ch l gia nh con
bun m thi.
Gia nh mun ln bc thang x hi cao, cuc sng mun i ln cn phi lm cho ngi
ta thy mt cht khng kh m cng tao nh, tn hng khng bao gi ht. Nhng gia
nh giu c m ti thy phng bc th nh di trang tr ton thit b m thanh v
nh sng hin i nhng li ton phong cnh Giang Nam. Ngi ngho th t ct giy
theo mu hoa c truyn trang tr nh nhng gia nh nh hng. D ngi ta ngho
giu, c bt k vn bng hc vn g, gia nh ca h u th hin s hm dng c o
ca h. Phong cch c o ca h cho ngi ta c cm gic v thang bc x hi cao.
3. Quan tm nhng sch bo mi nht.
Tm nm trc ti mua c b sch best seller Thi Cn m. Bn ti thy b sch,
ca tng ti i u thi i. Nh vy, nu nh anh thch nhng sch best seller, nhng
ngn ng ang thnh hnh, nhng thi trang mi nht th ngi ta s gi ngn tay ci
trc mt anh.
4. Lm ngi nhit tm.
Con ngi khng th trnh khi tht bi. Khi tht bi nu c th bt tay ngi chin
thng, chc mng h mt cch nhit tnh v thnh tht th ngi ta s cm ng tm
lng rng m ca ngi tht bi. Khi do s sut m tn hi ngi khc th anh phi xin
li ngi ta. Nu xin li qu mt cht, em 3 phn sai ni thnh 5 phn sai th khng
nhng ha gii dc can qua m li c. hiu qu vng ngc, khin cho ngi khc
cm nhn su sc thnh ca anh, cho rng anh l con ngi ng n.

Nu anh quan tm ngi gi yu ngi tn tt xung quanh, gip an i h th ngi

ta cho anh l ngi lng thin.
5. Phong thch hp, c ch c th.
Nu nh mun chng t phong cch bt phm, thong dong t ti ca anh th anh nn
lm cho c:
iu b ng n, c ch chm ri, ng tc nghim trang, vng vng nh ni Thi
Sn. khi ni vi i phng v mt s vic quan trng cng nh khi tr li i phng,
mt khng lic ngang lic dc, nhn thng vo mt i phng th khng nhng tng
cng sc thuyt phc ca li ni m cn li cho ngi ta n tng trn tr sc
mnh, hnh ng quang minh li lc.
Nu mt ngi c phong bc chn khoan thai khin cho ngi ta khm phc vui
lng th cn hn c vng bc y ngi, sn sinh hiu qu giao t p lm lu m ci
xu. C mt s ngi c b mt ging nh ngi nh lm d dang, ch c phng trc
rc r cn ng sau ging nh chic lu vt.
Biu hin bn thn tuy khng rc r nhng li bn vng th ngi tinh i lic mt nhn
thy ngay. Cho nn ni v biu hin bn thn m khng ni v phm cht, phong th
lm hi anh.

K 9: K cha thn

Lm th'no khin cho ngi khc khng xu h?

Ngi ta mc o qun trc l chng li rt mt lnh lo, th n lm p, th
ba l cha thn. Lm ngi ai cng bit thn khi t tnh n nc b phanh phui cho
nn gii cha thn l khng th thiu..
Ngi ta khng ni vic xu trong nh ngi ngoi bit. Vic ring kh ni ca mnh
khng ai mun ph by tr thnh chuyn tiu lm cho thin h. Nhng khng lm th
ngi ta mi khng bit. Thut cha thn yu cu phi gi b mt tuyt i, th n l
sau khi vic xu bc l ra nh sng th khin cho hu qu nh bt i.

Ngi khc b xu h th ch c bung li khoi ch, nu khng s kt mi on cu v

b mi ngi ty chay. Nu c th ch ng ha gii cho ngi ta, cha thn cho ngi
ta th c th theo chim c lng ngi.
Vic i khn lng, vic b mt ring t khng phi khng th b tit l. Mi ngi
u c th b xu h mt ngy no . Trc tin phi gi bnh tnh, khng c bi ri
hoang mang khin cho thn cng thm thn, p v chai du trn ra khp nh. Th n
phi hc c cch thun tay a dao ch khng cha thn mt cch sng sng, l
liu. Th ba, c th dng bin php "vua quay li ni vi t hu phn tn s ch ca
mi ngi, trnh mi nhn. Mun vn khng c cho ngi ta nm c ng
chui, li ra nhng iu xu h cn ln hn na khin cho anh thn bi danh ht.

1. Khng nn v thn nh m khng cha

Thip Vng t son th ai ai cng thch, cn iu xu h th khng ai mun ngi khc
li ra. Nu trong giao t, ch cha thn, che thn, che giu nhng iu ring t cho
ngi ta th ngi ta cm kch anh v tn.
Khi c c hi s n p thnh tnh ca anh. Anh M cng tc trong b phn thit k.
Sau khi tt nghip i hc lp tc t c danh hiu kin trc s cp 1, l mt thanh
nin c ti, thn th cao ln, ni nng hi hc, d yu cho nn c cc bn gi yu
thch. Anh cng khng che giu iu m li thng c hunh hoang trc m
ng. Thc l mt cu con trai ng chn.
Mt ngy n, anh M cng hai v thng cp n c quan mt khch hng ang y thc
thit k nh. i phng, ngoi mt gim c ph trch ra cn c hai v b trng tham
d cuc hp. Hm nay l cuc gp mt u tin thm d khch hng. Hai bn ng
trong phng khm trao i danh thip cho nhau. By gi t trong v ng danh thip
ca anh M ri ra mt vt. Anh M lt t nhn xem v mi ngi cng nhn theo. Bng
nhin anh M ku ln mt ting rt bi ri, nhng ngi khc cng nn th lng ngi.
Vt ri trn bn l mt bao cao su trnh thai. Anh M vi vng hi h nht ln, run cm
cp ln nhn mt gim c. Gim c ci ni: "Ha ha, khng nhn thy, khng nhn
thy", sau cuc hi m tin hnh trong ting ci v thn thin.
Li ni tm pho ca gim c chc chn khng ai tin l thc nhng li c tc dng rt
tt. chiu c danh d v th din ngi khc, ni di, ni tm pho th c g l ti
li? Khng c hi cho ai c?
Trong hon cnh nht nh, c ngi v trnh xc phm iu hy k ca ngi khc,
phng dn n phin toi khin cho i bn khng vui lng, c khi khng th, khng
mun, khng tin ni thng ra vic g th phi dng mt s vic khc thay th hay
ha gii, bin hung thnh ct, trin khai giao t t n mc ch. Trong mt bui chiu
i do s sut, mt ngi phc v a ln mt a thc n tht ln cho mt ng bn
Islam gio khin cho bn tic ng ngng, kh chu. Thy th, th tng Chu n Lai ni
a to: "y l vt, chng ta u l vt c". Nh thay i danh t m ha gii c
cc din do ngi phc v gy ra. Trong tnh th mi ngi u bit r cc din kh
chu do ngi phc v s sut nhng ng nhin khng nn bn lun v s sut ,
cn phi ha gii nhanh chng cho nn th tng Chu n Lai mi "ch ln ni vt" qu
l ngi c tr.

Xem ra cha thn c lc khng phi l vic xu. Gp phi tnh th kh chu nn ra sc
dng cu chuyn vi ni dung nh lc hng ch ca mi ngi, khng nn bm vo
vic xy ra khin cho cng b tc.
Trong giao t, khng ai c th d tnh c tt c. V d nh anh khng ng i phng
l ngi c him khch vi anh hay l bn ca k cnh tranh vi anh. Cng c th anh
khng tnh c i phng khng thch n mn n T Xuyn; cng c th bng nhin
anh ni sai mt cu v.v. Nhng iu u khin ngi ta ng ngng kh chu. Lc
th tnh th m anh d tnh thay i, nht thi khng th khng c k mi. Trong
trng hp ny rt cn cha thn. Nng lc cha thn ca mt ngi ng nhin ly
kinh nghim sng lm c s, vn dng vo thc t nhiu ln tr nn lo luyn thng
minh. ng thi, nng lc ng bin cng phn nh tnh nhanh tr v hm dng ca con
ngi. Ch c nhng ngi cng lc x th thm hu mi c th bin nguy thnh an
trong nhng trng hp pht sinh bin ha bt thng, khin cho mnh thot khi cnh
kh chu v t c hiu qu tt trong giao t.
Mun cha thn phi lm c nhng iu sau y:
1 Bt k xut hin tnh hung g u phi gi bnh tnh cao khin cho mt khng bin
sc. Nh trong mt ln giao dch thng mi, i phng bng nhin ni anh ra gi cho
mt cng ty thp hn cho h, nh vy qu bt nt h. Thng tin thng mi b tit l
nh th lm cho cc cn b thng mi rt mt th din. Nu nh h khng bnh tnh,
qu cng thng hay kch ng, rt c kh nng khng ng ph ni cc din ny. Tha
nhn s thc ny hay l phn n tranh lun, liu mng ph nhn s c th dn n giao
dch tan v.
Nhng nu anh rt bnh tnh th c th nhanh chng tm ra li thot, v d nh gi c
thp v khng bo m i li v bo tr sa cha, hay l c chi tit no cha dng
nguyn liu mi, k thut mi, hay l do hnh thc thanh ton, thi hn giao hng, bo
him cht lng v v. khc vi l hng ang thng tho. Bt c th no anh cng phi
tm ra l do thch hp cu vn tnh th, tm ra phng php bo v th din ca
mnh.
2. Bt c tnh hung no cng c th ha gii mu thun hay gim khinh mu thun tnh
ra li thot cho i bn, khin cho khng kh cng thng chuyn sang ha du, t qun
bch chuyn sang t nhin. Nhiu lc gii vy cho ngi khc cn quan trng hn che
chn cho bn thn, mt mt biu th thng cm v tn trng i phng, mt khc ginh
mt mnh t sau ny cho bn thn.
3. Hc tp tt cch chuyn dch cu chuyn v phn tn s ch ca ngi khc. Ni
sai hay lm sai vic g th ngoi vic nhanh chng nhn sai ra cn phi chuyn dch
cu chuyn mt cch kho lo, hng
s ch ca ngi ta sang mt phng din khc. V d nh dng phng thc hi
hc hay k chuyn tiu lm chuyn dch mc tiu, em vic ngi bin thnh vic
vt, em cu chuyn khin ngi ta cng thng bin thnh chuyn ci, v.v...

2. Lm sao khng b li ni c c lm tn thng

Hai bc s ngoi khoa trong khi m gp phi vn nan gii bn ngng m, mt h s
cao cp bo: "Sao khng c th mt ln xem sao ". Mt v bc s ngoi khoa cha thn
bn ni: "Bi v chng ti nh tun l trc ch qun ghi bnh n cho mt bnh nhn.
C h s thn mt khng ni nn li.
C mt ng chng sau khi n cm nh hng mun t ra ho phng bn "boa" 20 la,
v bn thu li s tin v ni ln: "Phc v khng tt lm, khng ng boa" s tin
y ng chng ch cn cch nhanh chng ra khi nh hng.
Trong cuc sng thng gp hng ngi ngang tri nh th ny. H thng l bn, ng
s hay v ca anh, ni cng cng thng b vai anh bo vi mi ngi anh tng
c sai lm ny tht sch n, hay a ra t liu tham n" ca anh, khin cho anh nhc
nhi. Nu anh ni gin th h s ni "bt qu a mt cht m thi", li cn ni anh
nhy cm qu, khng c tinh thn hi hc.
Gp phi nhng trng hp bt ng nh vy, c hai cch x l khc nhau.
Mt cch l phn khng tiu cc, ngm ming chu xu h hoc l ni gin ln ting
phn khng. Cch ny lm tn hi hnh tng tt p ca anh i vi cng chng. Cch
th hai l ng ph tch cc, li dng thng tin cuc giao t bt li ny cho mt trn giao
t c ch khc, khng nhng chng li kch n mt cch hu hiu m cn c ngi
ta tn trng v hoan nghnh hn. Chuyn gia x hi hc ca i hc Hoa Thnh n l
Edward Gratt nghin cu hn 20 trng hp qun bch trong giao t. ng ni b lm
nhc cng khai ng nhin l vic khng vui v cng khng phi l chuyn vn vt c
th nhn nhn c. Khi b lm nhc tn thng tnh cm, i a s ngi ta thng ni
gin, ni lp bp, mt bng. Nhng anh nn chn mt gii php khc: gi vng l
tr, khng ch tnh th. Khng cn phi phin no lu m phi suy ngh v sao ngi
li v l nh th. C mt s ngi c khin cho anh cm thy qun bch bi v trong
lng h cm thy anh cng bit iu g ca h, hay l bo th vic g anh lm bt
li cho h. Mt s ngi l k thch tru chc but ming ni ra ch khng c lm
nhc anh.
Cn nh tm l hc Bello Skilac th cho rng, nn suy on xem c iu g b n khng
bc l vi loi ngi y khin h hnh ng nh th, thc t l u khng th
nhn nh chnh xc. Rt c th ngi ta ngh rng anh khng b tn thng v iu .
Khi anh tr trch hnh ng v l ca h th nhng ngi n vng v m khng c c
ny lp tc xin li anh.
ng nhin, nn ng ph tnh hung qun bch ny nh th no th cn xt tnh hnh
c th. Nu nh ng ch hay thng cm ca anh ch trch anh trc mt cc ng s,
v hn na c th ln sau li lm nh th th anh c th dng cu sau y ng ph
mt cch bnh tnh v t tin bo v lng t trng ca anh "Phi chng chng ta c th
trao i ring vi nhau vn ny.
Cng vy, nu b v hay bn lm tn thng nh th, anh phn kch khng bng bnh
tnh ni cho h r l h lm tn thng anh? Nu h tip tc lm cho anh qun bch,
anh phi tin ln ni vi h l anh sp khng cn tin tng h na. Nng lc ng ph

ny biu th y lng t trng lnh mnh, tnh to v nng lc t khng ch tnh cm

ca anh, khin cho i phng t nhn li bn thn m thy xu h, t phn tnh li ni
v vic lm ca h.
Khi c s ngi c tnh lm nhc anh ln th hai khin cho anh qun bch th anh nn
dng bin php nghim khc hn. C lc anh nn ngn cn h ngay ti ch, ni vi h:
"Xen ra anh c lm kh d ti, c th ni cho bit l v l do g khng?" Cch ng ph
ny biu hin anh khng mt l tr, l ngi c hm dng tt khin cho ngi xung
quanh tn trng, i phng phi tha nhn v thay i tm khng lnh mnh ca h,
ci thin v gia tng quan h hai bn. Bt lun anh dng thi no, quan trng nht l
khng c ni gin. Ni gin ch khin cho k khiu khch chim thng phong v s
dn n thi th ch su sc hn.

3. Ng xung ri tha th bt dy
Ng ngn Edop c cu chuyn ng hi cha thn. C mt ng hi i tc ngi khc
ci nga ra i. Gi thi bay b tc gi, nhng ngi xung quanh bt gic ci vang.
ng hi dng nga li, ni: "B tc ny vn khng phi ca ti, bay i th c iu g k
qui u Chng phi n tng ri b ch nhn sinh ra n y ?
Tng thng Lincoln cng c cu chuyn tng t. Trong ln tranh c ngh vin b tht
bi, c ngi hi cm gi nh th no Lincoln k mt cu chuyn khi ng i vn ng
tranh c bc phi ch bn trn ng i trt chn x ngi khc vng ra ngoi
ng, ng t bo mnh: y l trt ch khngphi ng".
C ngi hi ng lm tng thng nc M i cng quc c cm gic g? Lincoln bo
ng ngh n cu chuyn mt ti phm. C mt tn ti phm n t trng pht bng cch
bo ngi lng ging ci ln ngi hn n ngoi thnh i xe ha. Hn hi ngi lng
ging c cm gic g? Ngi lng ging ni nu khng phi l mt loi vinh d th
th rng i b.
Lincoln ni: "Ti qu h nhiu cu chuyn, trong kinh nghim tch ly lu ngy ca
ti, ti pht hin ngi ta thng dng hi hc lm phng tin din t th d dng c
nh hng tt".
Sau khi Lincoln qua i, quyn sch Chuyn ci ca c Abraham bn chy nh tm
ti. Lincoln k chuyn ci khng phi ci. Ngi ta ni, chuyn ci ca tng
thng Lincoln cn ging nh chuyn ng ngn y p tr tu v ngha gio dc.
Nhanh tr v hi hc chim a v trng yu trong vic cha thn, bi v bit tha th,
c vic xu h nh khi c ngi vp ng li bo di t ch ny c ba trm lng bc
cha thn. Mi ngi bn ngh n ba trm lng bc. Cn nu khi sa vo tnh th xu
h m gii thch lung tung th ch cng lm xu h thm m thi.
Nhanh tr v hi hc khng lm cho ngi ta c cm m c ci b qua s vic.
Mt nh vn vit mt cun tiu thuyt, sch c hoan nghnh. C mt nh vn khc
ny sinh lng ky bo vi b rng: "Ti rt thch tiu thuyt ca b. Khng bit ai vit
h b quyn tiu thuyt ny? N vn s p: "Rt vui mng bit ng thch tc phm

khng ra g ny, khng bit ai c cho ng nghe vy?" i phng chm bim b
khng bit vit, b phn kch bng cch ni i phng khng bit c. y tht l
ngoi tnh l, m li c tnh l, ch diu m thi, ci ri b qua. Ngoi ra mt lnh nh
tin khi ngi ta gy kh chu cho anh cng l mt loi nhanh tr cao cp, cao siu vn
trng.
Nm 1972, Chu n Lai cng Kistinger b tr s kin m ng giao tip Trung - M.
Kistinger n Bc Kinh m phn vi Chu n Lai. Sau khi hi m thnh cng, Chu n
Lai m tic tin khch, Kistinger khng nn ni vui mng trong lng, bo m
mt:cch thnh khn vi Chu n Lai sau khi v nc s vn ng cho nc Cng ha
Nhn dn Trung Hoa khi phc chic gh trong Lin Hip Quc. Kistinger cng ni
cng bc, khng cn gi c nghi l ngoi giao, a ra thi gian l khong mt nm
th xong vic . Chu n Lai trc sau ch mm ci t tn thng v cm t.
Sau khi my bay ca Kistinger ct cnh khng bao lu Kistinger nhn c in bo t
M rng hm qua Lin Hip Quc thng qua quyt nh khi phc chic gh cho
Cng ha Nhn dn rung Hoa. ng nhin l mt vic tt. Nhng Kistinger ngh
rng vic ln nh th ny tt Chu n Lai bit ri, cho nn khi ng ni: "Khong 1
nm" m Chu n Lai ni: Xong ni, khng cn ngi gip na" th tht l xu h.
i din vi ngi ang hng phn m li trn tnh. Nu Chu n Lai trc tip bo cho
bit tin tc th h Kistinger vi thn phn ca mnh sao khi xu h. D rng
Kistinger ti tr tuyt vi, c th ha gii c th thnh ra ta dng sn khu cho ngi
ht hay sao, v vy Chu n Lai chn thi im lng l hay nht.

4. Nhn chm chm vo ch khc

Thng 7 nm 1807, Napoleon hi m vi sa hong Alecxan i . Vng hu nc o
l Luisa n thnh cu Napoleon tr Madbua cho o. Va gp mt, vng hu Luisa bn
tn tng u ca Napoleon ging nh X da, ri du dng duyn dng ni thng yu cu
Napoleon tr Madbua.
Napoleon khng tin c tuyt ra mt nhng cng khng th d dng ng . ng ht li
ca tng y phc ca vng hu p nh th nh th, nh li cu chuyn i t sang
chuyn khc. Luisa cung knh ni: Lc ny chng ta li ni chuyn thi trang hay sao?
Ri vng huu li tip tc ngh tr t, Napoleon li chuyn sang chuyn khc.
Vng hu Luisa ku gi lng khom cung i ca Napoleon dng li l rt trn
trng, thnh khn kin tr ngh khin cho Napoleon t nhiu dao ng, gia lc
quc vng o Fraxoa bc vo, ging hiu ca Napoleon tr li lnh lng.
Khi yn tic kt thc, Napoleon lch s tng cho Luisa mt o hoa hng. Vng hu
nhanh tr ni ngay: "Ti c th xem y l biu tng hu ngh v thnh cu ca ti
c p ng phi khng? Napoleon cnh gic sn, bn ni mt thi mt hi di
dng vn t rt lch s li sang chuyn khc. Vng hu Luisa khng t c mc
ch, li thi ra v.
Trong ngoi giao, quan trng nht l kin tr nguyn tc lp trng ca mnh, nht nh
khng d dng nhng b, ng thi ngn t hnh vi phi thch hp, khng tht l,
l mt ngh thut cao siu. Khng tin v mt hong hu, chim t ca ngi khc

cng khng v vang g, nu li ra ci v lng nhng cng xu h cho nn Napoleon li

sang chuyn khc cha thn l diu k.
Cho nn phng php "vua quay sang ni vi t hu l mt bin php cha thn hu
hiu nht, c th li s ch ca i phng vo chuyn khc mt bn tay che tri vt
bin, c th ko di thi gian, dp tt la gin ca i phng, trnh xung t trc din,
duy tr th din cho c hai bn. K xo "vua quay sang ni vi t hu c rt nhiu php,
c th tm ra cu chuyn thch hp khng th ni loanh quanh chc ci cng c th.
Trong cuc sng hng ngy c ngi t v cao siu ti tr, khi c ai n xin gip th
thao thao bt tuyt cng ni cng xa, hoc gi c tnh di dng vn t tiu hao thi
gian gp mt ri cui cng c tuyt. Loi ngi nh th rt kh thuyt phc. Nu dng
th thut thng thng th trng k ca h. Cn nu nh c im lng li l tha nhn h
chim thng phong. i vi loi ngi kh chi ny th trc tin anh phi chn h
li. Bin php tt nht l ni mt cch nh nhng: "C mt cht vic nh th ny" hay
c tnh tng l ch vo mt vt g khc. Nhng ng tc nh th c th gin on
ngun cm hng ca i phng, to ra c hi cho anh chen vo.
Trong cc cuc tho lun ngh vin phng Ty thng dng k xo tm l ny. Cc
ng ngh u chun b trc li pht biu, khng d g ph hoi t duy logic ca h.
Nhng ngh vin gi dn u tn thnh tt c nhng g h ni v ch i thi c ct li
khin cho phi ni tht. Phng php ny rt c hiu qu i vi nhng ngi thao thao
bt tuyt, ni nh nc sui tun tro.
i phng mun ni lung tung, anh mun ni vic chnh, k ni qua ngi ni li
nhng khng tin ci v, nu khng c ti n ni v cch suy ngh c o th khng
c vic. Cha thn cng cn c ming kho.

5. Thut ra trn trong quan trng

Sau khi khng chin chng Nht thnh cng khng bao lu, ng thi chnh ph Quc
Dn ng vn cn Trng Khnh. Mt hm Tng Gii Thch n i Lp n gp
Trn Lp Phu, c mt thiu n yu kiu dim l dng tr. Trn Lp Phu gii thiu l
Trn Dnh, chu gi ca ng va du hc M v. Tng Gii Thch rt thch bn hi
vic hc hnh ca c v t ra rt quan tm. i Lp rt gii u c tung hng, chng
bao lu sau bn ngh Tng Gii Thch nhn c ta lm th k Anh vn trong dinh
ca Tng. Trn Dnh nhn cng tc khng bao lu th thn thit m vi Tng
Gii Thch, v danh ngha l th k Anh vn, thc t l tnh nhn ca Tng Gii
Thch.
Sau mt thi gian, vic ny b Tng M Linh pht hin, mun tm cch thn hnh bt
qu tang lm m mt phen nhng v thn phn, a v v li ch ca gia tc nn phi
tm cch gii quyt lng ton k m. Mt hm, m khuya Tng M Linh n phng
Trn Dnh. Trn Dnh kinh hong c s, cho rng i ha p xung u. Nhng Tng
M Linh li ra v v s ngi xung ni mt cch n ha: "Chu ny, chu cn nh qu,
mi xun xanh phi phi. C nh my cu trong Kinh Thi hay khng Hu ta! cu h,
v thc tang ton Hu ta n h, v d th am (Than i chim ch n qu du chua.
Than i, thiu n ch ng trong bn). Ta thng than tic cho n b mnh kh cho nn
chng ta cng nn t thng tic. Chu ny, khng, khng nn chie ngh n trc mt,

phi suy ngh c cuc i lu di!. Trn Dnh rt cm ng va khc va ni: Chu
i M i. 50 vn la ny biu chu nh th l mt cht tm ca ta. H chiu v v
my bay ta chun b h chu ri, sng sm mai i ngay!
t nhin Trn Lnh b i, Tng Gii Thch trong lng khng vui, tuy khng ni ra
c nhng khng th khng l ra. Tng M Linh tha c ni xa xi: "Anh Tng C
th che tri qua bin hay sao, c th giu c em sao? Em lm nh th, chng l anh
khng hiu? C phi nht nh em phi ra gia cng chng bu xu Ngi nguyn th
lnh t chng? Tng gii Thch ch cn c cch gi v ni qua qut cho xong chuyn.
Chuyn xu h chn quan trng mt khi b ngi i pht gic, ai ai cng mun xem
cc v quan ln cao ti thng ng nga mt, mi xu h nh th no. Cho nn xem
ra phi t chc mt i chuyn "ra trn cho chnh khch vy. Tng Gii Thch mt
lc chong vng, thy gi p lng dc bng ln, tru gi mun n c non, nu mt khi
vic bc l ra ngoi th cn mt mi no na. Tng M Linh dng phng php trt
ci di y ni nh tn gc r cy xu h ca Tng Gii Thch, che kn c tri.
ng nhin, quyn lc ca chnh khch ni chung khng nh, tn sut xy ra s c
xu h li rt cao v khng phi ch c mt vic "sc" m hng ngn vn loi s vic,
khng th che tt c. Tn tui ca h lun b mi ngi nhm ng, h c cht bn lp
tc sng gi ni ln. Thn ti quan trng, nhiu khi phi "ra trn" cho cp trn, hiu
qu cng bng "v mng nga".
Cui thi Thanh, Trn Th Bnh lm tri huyn Giang H, i thn Trng Chi ng
lm c ph H Bc. Trng Chi ng quan h vi ph qun m K Tun khng hp.
Mt hm, Trn Th Bnh m tic Hong H lu mi ng Trng, ng m v.v.Thc
khch c ngi cp n mt sng rng hp, m K Tun ni 5 l 3 phn, Trng
Chi ng c ni 7 l 3 phn. Hai ng tranh lun khng ai chu ai, khng ai chu mt
th in. Trn Th Bnh bit hai ng mn c sinh chuyn, rt bt mn v xem thng
hai ng ci v n o nhng li s lm mi ngi mt vui bn ngh ra mt cch. ng
bng dng ng dy khoanh tay ni mt cch khim tn: phi thng nc ln th mt
sng rng 7 l 3 phn, khi nc xung th mt sng rng 5 l 3 phn. rng ph ni
v nc ln, cn m i nhn th ni c xung Hai v u khng ni sai, c iu g
ng ng u? Hai ng Trng, m u thun ming ni ba ri v tranh ci nn
khng rt lui c, nghe li ha gii l th ca Trn Th Bnh, t nhin khng cn g
ni na. Mi ngi v tay tn thng c ci.

6. Trm vi ln ri mi lm o thut
Nh o thut lm cc tr o thut, ai cng bit l gi, vui lng chp nhn tm vi bt mt
ca h. Khoa hc v quan h x hi dy rng phi ch tn trng ngi khc c khi
trch mc ph bnh, c mt tm vi che thn th i phng d tip thu hn. Mi ngi
trnh iu kh chu mi c th din tr c, k thc trong bng ai cng bit r. Nhng
trng hp nh vy rt nhiu.
1. Li kh ni nn dng tr lc v chuyn ci gi li thnh vin an bc ng.
i uyn ng Tam Ph Chu Mn va Tng D Tch T ni ting trn vn n Nht Bn
nghe ni, my nm trc c mi nm u ci nhau mt ln v mt chuyn v v.

Nguyn nhn tranh ci l ngy k nim thnh hn ca hai ngi co bn l H Thc

Qun T nh in n chc mng. Tm lng u i ca bn b th khi mi kt hn
hai v chng u rt hng th. Nhng kt hn 15, 20 nm ri tr thnh "lng tt
khng c hoan nghnh. H bo nhau: Hm nay l k nim ngy kt hn ? Li
in chc mng! Thi thi cn g lm nh th' na! Gi ri". C hai u khng vui, tho
lun vi nhau hi lu cho rng c th ny mi khng chu ni, Tng D Tch T in
cho H Thc Qun T: "Cm n bn mi nm u nh in chc mng nhng nay
l v chng gi ri, thc khng mun ni n k nim kt hn g na. T khng c
in chc mng na.
Trong cuc sng hng ngy chc anh cng c iu khng tin ni. Trong trng hp ,
nu trc tip ni: "Qu l au u. Nh vy rt phin th rt c kh nng khin cho i
phng phn cm hay khng vui. Nu nh c tr tu v hi hc nh Tng D Tch T
th i phng nht nh ci tr, va khng tn thng i phng, va bn thn cng
khng kh x.
2. Khi cnh co ngi ta khng nn nu ra khuyt im m nn nhn mnh sa i nh
th no cho tt. C mt gim c cng ty thng than th un nn ngi khc tht l
kh, ch hi nhc nh thuc h mt cht, thuc h phn khng mnh lit un nn
cng lm chuyn; V gim c ny ch vch khuyt im ngi ta v ph bnh m thi.
Mt hun luyn vin mn bng chy khi un nn cc tuyn th khng bao gi ni:
khng ng, khng ng m ni tm c, nhng nu un nn li mt cht th kt
qu tt hn. ng khng ph nh tuyn th m khng nh trc un nn sau. Cng c
ngha l tha mn ]ng t trng ca i phng trc ri mi un nn sau. Nu ch un
nn, cnh bo th ch khin cho tuyn th phi cm s khng c kt qu g.
3. Khi xa tin xu ln thm mt cu: "Tht l vic kh tng tng. a tin tc xu,
tm tnh thng nng n. Nhng chnh lc cn phi suy ngh tin tc xu thm ch c
th dn n sinh t ca ngi ta. y l ngi thc vic thc th trn n. Mt bc th
nc danh a ra quan h bt chnh gia mt quan chc c v vi mt c gi mi lm
du nh ngi. C th trn xn xao khp hang cng ng hm, cp trn buc anh ta t
chc. Kt qu anh ta t st b li mt v hai con. V sau s tht chng minh anh ta
trong trng. Nu mi ngi xung quanh chu tin li anh ta th khng pht sinh bi kch
ny. Trc tip ni: "Anh c ting n nh th ny nh th." m trc a ra cu:
"Ti tht khng tin c" th i phng khng b kch mnh n th. C mt thy
gio ni vi cu hc sinh c im xu: "Thc kh tin anh li c im s nh th?
Nu ch n thun cung cp thng tin th ngi my cng lm c, nhng cu: "thc
kh tin" th ngi my khng ngh ra c.
4. Khi khng cn thn, ni n khuyt im i phg th phi km theo li tn tng. Ai
cng c lc khng cn thn, l li lm tn thng ngi khc hay khng l php vi i
phng. Li ni khng rt li c, tnh hnh by gi s khng tt. Cn phi nhanh
chng bin gii hay thay i ngn ng n ha hn tht khng phi l phng php
tt bi v i phng cho l trong ]ng anh ngh nh th nn ni ra nh vy. Trong tnh
th , khng nn ph nh li mnh ni, ni phi ht sc bnh tnh ni thm nh khng
xy ra vic g: chnh l ch anh hp dn ti, anh c nhiu im nn c khuyt im
l vit thng tnh.

i vi li ngi ta ni ra th ngi ta c n tng su sc nht l on kt lun, cho

nn thm vo cui li ni nhng cu tn tng th i phng cho kt lun l tn tng d
rng pha trc ni n iu khng hay th i phng cng khng so o.
5. Mn ngi th ba phhe bnh cho i phng.
Nghe mt v gim c k rng, trong cng ty ca ng c my n nhn vin n ni
khng tao nh lm, thm ch ni vi ng l thng cp m cng nh ni vi bn. C
mt hm, ng bo mt c nhn vin cng tc 2, 3 nm: Gn y cc bn tr ni
nng hi tu tin, xin c hy chuyn li ca ti cho h, c c khng? C nhn vin
ny tr li: "Vng c ". Kt qu khng ng, cc c nhn vin sa cha cch n
ni. Nhng khi ni vi c nhn vin lm ngi truyn t cn cn thn, khng nn
lm cho c ta cm thy c ta cng trong s cc bn tr".
V th chng ta c th dng phng php mn ngi th ba truyn t li ph bnh
m khng trc tip ph bnh. Nh vy i phng d tip thu, khng n ni xu h.
Tuy nhin cch ph bnh nh ngi th ba ny, nu qu l liu th s thnh ch ch
mng mo. Nn lu iu ny. Trm chic o che thn nn th va tr c bnh m
va khng lm ngi ta thn, l cha thn t n cnh gii cao vy.

K 10. K phng trng (K ph t)

X l quan h vi lnh o, cp trn nh th no?

Mt ch "Phng" (ph, ph t) bc l thn phn v a v l thuc ca chng ta.
Chng ta l cp di, ngi phc v, ngi gip vic nh nhoi nh nhng ngi sao li ti
quanh mt trng cho nn c ngha v nhu cu, phng nguyt" (ph mt trng). Ph t
tt b Nguyt, by mu tnh k, gi th din v s tn nghim ca B. Bi v thn th
chng ta khng bng ngi, phi cu xin ngi ta, khng dm c ti ngi ta, phi ch
ng ly lng ngi ta.
V vy chng ta khng th cy cng lao m lao vo cuc c khng cn bit i th l ai,
khng th ging mt nhn khng bin sc, thm ch ch dm ni tt khng dm ni
khng tt, bo h khng dm, bo u hoc phi chu ti thay ngi ta. Ni tm li, i
vi thi tu lo gia phi knh phi s, lm theo s thch c, khng dm ng n mt ci

lng chn c. Ni trng ra, cc v thi tu chnh l cp trn chng ta. Thn phn ngi sao
nh ca chng ta khng nhng phi "phng nguyt" m cn phi ph cc ngi sao ln.
Nhn nt mt thi tu th bit ta ph t ti s hay cha.

1. Hoa hng phi nhng cho cp trn

B ngi khc dm xung l iu kh no cho nn cp trn ca anh b anh vt mt l
iu i vi anh khng nhng l xun ngc m thm ch sn sinh hu qu ch mng.
Cng Toi l mt quan li c nng lc thi Hn Tuyn . ng thi vng Bt Hi tai
ha lin min. B tnh i kh bt kham r nhau ni dy lm lon. Quan li a phng
trn p khng xu nh b tay. Vua Tuyn bn phi Cng Toi 70 tui n lm
thi th Bt Hi.
Cng Toi mt mnh mt xe vi vi lnh hu n nhim s, v v b tnh cho dn yn
n lm n. ng quy nh mi nh trng mt cy du, 10 cy m bch, 50 gc hnh, mt
rung rau cn, nui 2 ln ni, 5 con g. ng cn khuyn bo nhng k mua sm gm
ao ni lon: "Sao khng bn kim mua tru?"
Sau vi nm, x hi Bt Hi yn n, b tnh an c lc nghip, m no d dt. Danh ting
Cng Toi ni nh cn. Hn Tuyn bn triu ng v triu. Thuc h l Vng tin
sinh xin theo ng v Trng An, ni rng: "Ti s c ch cho ng". Cc thuc li khc
khng ng , ni: "ng ny sut ngy say b t, li thch i ngn, tt nht khng nn
dn ng ta i". Cng Toi ni: "ng ta mun i c ng ta i".
Sau khi n Trng An, Vng tin sinh vn sut ngy say b t, cng khng yt kin
Cng Toi. Nhng c mt hm, khi ng nghe tin vua triu kin Cng Toi, bn ni vi
ngi gc cng rng: "Hy mi ch nhn n y gp ta,ta cn ni vi ng ta".
Cng Toi khng thp ngi say ru, vn n gp. Vng tin sinh hi: "Vua hi ngi
cai tri Bt Hi nh th no th ngi tr li nh th no?
Cng Toi p: "Ti s ni l dng ngi c ti, khin cho mi ngi pht hin ht kh
nng, chp php nghim minh, thng pht cng bng". Vng tin sinh lc u nguy
nguy ni: Khng c! khng c! Nh vy chng ho ra ta t khoe cng lao
sao Xin i nhn hy tr li nh th ny: khng phi cng lao ca tiu thn m do
thn linh uy v ca thin t cm ho!
Cng Toi tip thu kin ngh ca ng, tr li cho Hn Tuyn y nh li ng khuyn.
Qa nhin Tuyn ht sc phn khi bn gi Cung Toi li trong triu, phong cho
quan chc rt quan trng m li rt nhn h.
Lm thn h ti ky l t k cng lao khoe ti nng loi ngi nh vy th 10 ngi n
9 ngi b k, cui cng danh bi thn lit.
By gi Lu Ban hi Hn Tn: "ng xem ta cm c my vn qun Hn Tn ni: "B
h cm qun nhiu lm khng qu 10 vn. Lu ban li hi: Vy ng th sao? Hn Tn
ni: "Ti th bao nhiu cng tt". Cu ni ny lm sao Lu Ban khng canh cnh trong
lng.

Thnh h vinh, a nghe nnh ht, l nhc im tri sinh ca loi ngi. Hong l
ngi trn mun ngi th lng cng li nh th.
C cng th qui cho b trn chnh l hp vi iu ny, do c qun vng yu mn.
l php bo c sng i vinh hoa lu di.
T cho mnh c cng, qun b trn khin cho ngi ta ght, c bit khin cho cp trn
v qun vng k.Trnh by cng lao ca mnh tuy l hp l nhng khng hp vi
nhu cu ph t ca nhn tnh th thi v cn l s tnh rt nguy him.
Cui thi Tam quc, nm 280 cng nguyn, danh tng Ty Tn l Vng Dung Vu
dng k t chy xch st, tiu dit qun ng Ng. Cc din Tam quc phn tranh n
mi kt thc, c nc mi tr li thng nht. Cng tch lch s ca Vng Dung Vu
qu khng th lu m. No ng ngy chin thng li l ngy Vng Dung Vu b sm tu.
An ng tng qun Vng Hn: bt ti khng phc tng qun lnh, a Vng Dung
Vu ra xt ti v li vu co sau khi vo Kin Nghip, Vng cung Vua cp bc v s
vng bc chu bu ca quan li nh Ng iu khng th khng lm cho Vng Dung
Vu s hi.
Thi by gi c vic i cng thn ng Ngi c cng chiu hng
Hu ch Lu Thin m cng b hm hi cht.
Vng Dung Vu s lm vo cnh th ng Ngi bn nhiu ln dng nh trnh by thc
trng chin trng, bin bch bn thn v ti. Tn V T M Vim mi khng tr
ti, bc b li nh ngh ca cc quan v lun cng ban thng ng.
Vng Dung Vu ngh mnh lp cng ln li b cc i thn p ch nn phn n bt bnh,
mi ln vo triu kin hong u trnh by cng lao dit Ng vi bao nhiu gian kh
v vic b ngi vu oan, nhiu lc qu kch ng, khng co t hong m b triu
nh ra v. Mt ngi b con l Phm Thng bo ng ta: "Cng lao ca tc h qu to
ln, ng tic tc h cy cng kiu ngo, cha c ton thin ton m, Vng Dung
Vu hi: Nh vy l g ". Vng Thng ni: "Ngy tc h khi hon nn lui v nh,
khng bao gi nhc n vic pht Ng na. Nu c ngi hi th nn ni l do hong
' anh minh, ch v tng soi n lc, ti c cng lao g u!" Ni nh vy, "Vong Hn
khng xu h hay sao?". Vng Dung Vu nghe theo li Phm Thng, qu nhin nhng
li sm tu bn chm dt.
Lp c cng thc ra l vic rt nguy him. Cp trn chp cho ci ti "cy cng kiu
ngo", git b nn phi lu tm lng k ca cc bn ng liu. Khng hiu hu qu
th khng th gi c mng. em cng lao nhng cho cp trn l mt cch ph t
sng sut, t bo v mnh mt cch tha ng v em hoa hng nhng cho cp trn l
thng sch.

2. Khng nn t ra sng sut hn cp trn

ng Triu l th trng thnh ph n. u ma h hai nm trc, khi ln tnh tham gia
mt hi ngh khoa hc k thut, ng quyt nh mang theo mt cn b khoa hc k
thut. Th l anh Tiu Th Ngu t ch l mt cn s ban khoa hc k thut tt nghip

i hc cng nghip bng chc thnh v vang. Ban ngy trong hi ngh c ngi ung
h ru, nhiu danh t k thut c ngi dch vo tai. Ban m c vn kin, cm thy
kht nc th mt cc tr nng c ngi em n tn tay, cm thy nng c ngi
m qut in thi ln gi mt m. ng quay u nhn li thy anh Tiu ang vi u
c sch, m hi m k nh nhi.
Sau hi ngh khng bao lu, Tiu Th Ngu tr thnh th k ca ng Triu.
Sau khi lm th k, Tiu Th Ngu pht hin ng Triu thch nh c. Anh tham gia thi
u c trn thnh ph, ot chc qun qun nhng ni chng qua l nh chi.
Thnh ph khng thiu cao th c tng, gii qun qun sao li ch nh chi mt cht
m ot c? T v sau khi nhn ri, ng Triu bn gi anh Tiu n nh c.
K thc anh Tiu l con nh c tng cao siu. Khi cha i hc, anh hc nh c vi
ng ni. ng ni khng nhng dy k thut nh c m cn dy o c nh c cho
anh, cnh bo anh khng c mnh bc ngi. Nu gp k th khng cao m li
quyn th p bc ngi kh th nht nh khng c c thua c, thua c tc tht c.
Xa nay anh Tiu lun lun tun th li dy ca ng ni nhng v lc hc i hc
c ti vi ch nhim khoa cho nn khi tt nghip b phn cng v lm cn s ban khoa
hc k thut, thc t ch l mt cn v cao cp m thi.
Theo tnh cht ca ng Triu th anh Tiu khng th thng ng Triu khi b mang ti
t cao t mn, cng khng th ng Triu thng d dng khin ng ta cho l anh Tiu
bt ti. Cho nn cuc c ca ng Triu vi anh Tiu rt l th. Mi khi ni vi ngi
khc v vin th k ca mnh, ng Triu thng ni: "Anh ta thng minh nhng khng
kiu ngo, tht him c". Tiu Th Ngu c bt l chnh vn phng th y. Ma
xun nm th hai, anh Tiu chun b ng k tham gia thi c tng thnh ph. ng
Triu bo anh ng k c tn ng. ng Triu tuy thch nh c nhng xa nay cha bao
gi tham gia thi u thnh ph. ng s thua, mt th din, nhng v nh c vi
qun qun Tiu Th Ngu nn cng tng thm phn t tin. ng cm thy cn bc l ti
nng v tr tu chi c tng cho c thnh ph bit. ng bo anh Tiu yu cu ng k
cho ng i tham gia chung kt.
Ch nhim Tn ca cu lc b vn ha hiu phong cch nh c ca ng Triu. Nm
xa khi lm cn s Cc vn ha, gia ng v ng Triu xy ra tranh chp v u c
khin cho nhiu nm khng c bt.
Anh Tiu ly vic ng Tn lm gng hiu tnh cnh v l l ca s vic. Cui cng
anh thuyt phc c ch nhim Tn. Chung kt bt u, by gi Tiu Th Ngu bit
mnh chuc ly ci kh vo thn. Tri qua hn ba gi ng h thi u, cui cng ng
Tiu thng. Xung quanh bao nhiu ngi ht li ca tng. ng Triu t v xem ra thin
h khng ai cao c.
Tiu Th Ngu tm mi cch che du lng c thnh ph nhng khng qua c mt
ch nhim Tn. Anh Tiu gi ng nhn c hi ni xin thnh lp Hip hi c tng
thnh ph, a ng Triu lm ch tch danh d d gii quyt vn kinh ph cho cu
lc b vn ha. Anh ni: Nu hm nay ti thng th khng th no thnh lp uc Hip
hi c tng".

Nh vy l Hip hi c tng thnh ph c thnh lp ng Triu l ch tch danh d.

Khng bao lu sau, ng Triu lui v tuyn hai, ng ht sc tin c anh Tiu tip qun
cng tc ca ng. Trong bo co gi tnh u ng ni, Tiu Th Ngu tiu chun
bt thnh cn b m li cn l ngi khim tn, cn thn, khoa hc.
Nm nay thnh ph li t chc u c. ng Triu v v th trng mi Tiu Th Ngu vo
chung kt. Ln ny th trng Tiu tn cng lin tc, chng my chc ng Trit cm
thy nht nh thua bn ci ha h ni: "Cui cng th qu bn tr u c lanh li, anh
Tiu tin b nhanh qu". Mt ng ng.
t lu sau, Hip hi c tng thay ch tch. Ri sau , Tiu Th Ngu c iu v lm
th k thnh y, tn th trng l con r mt ngi ng hng ca ng Triu. T ,
Hip hi c tng khng hot ng na.
Ni khng, i a s ngi khng quan tm lm khi b ngi khc vt tri v vn
mnh, tnh cch v kh cht nhng khng c mt ai (nht l cc nh lnh o) thch b
ngi khc vt hn v tr lc. Bi v tr lc l c trng "vua" ca nhn cch, mo
phm n khng khc g phm ti ty tri. Lm ngi lnh o bao gi cng t ra sng
sut hn ngi, ni no, lc no cng hn ngi. nh c c thng c bi, ta cho l
vic nh, khng lin quan i cc, k thc l sai lm ln nht bi v anh lm cho
ngi ta mt th din v mt tr lc. Th in quan trng hn bt k phng din no.

3. Nhn mt bt hnh dong

Thng ng hp vi s thch ca Tn Vng, nhanh chng thng qua tin chc. Loi
ngi nh th c bit nhiu trong thi k Xun Thu Chin Quc m i sau cng
khng him. Trong quan trng c mt loi ngi ging nh tc k, c th i mu
thch ng vi ch, cp trn trong nhng hon cnh v thi tit chnh tr khc nhau. Cn
c khu v cp trn, h lun lun thay i ch trng khuynh hng chnh tr, nh
c bn ma u l ma xun. Ngi ta gi h l "i i hng" (i di vn ) "i
i hng!' i i thm danh). H c pht phong v thng trng nhng thnh cng
rc r nh Thng ng th khng nhiu, i a s ch l nhng tn tiu tt.
Sau khi Hn Nguyn Lu Sng ln ngi bn vi danh s Cng V n triu nh, hi
kin v quc sch. ng thi vn ln nht l ngoi thch v hon quan chuyn
quyn, nhng i thn chnh trc khng c ch ng trong triu. Cng Vu khng ni g
v hin tng ny. ng khng mun c ti vi cc nhn vt quyn th ny. ng ch
a ra mt kin ngh: xin hong ch tit kim, ui bt mt s cung n trong cung,
gim bt nga. K thc bn thn Hn Nguyn rt tit kim, trc khi Cng V kin
ngh thi hnh nhiu bin php tit kim ri, cng gim bt s ngi v nga ca
vua. Chng qua Cng V lp li vic vua lm cho nn t nhin c Hn Nguyn
tip thu, v vy Hn Nguyn c khen l nh vua nghe li can gin v Cng V
cng t n mc ch ph t hong .
ng T M Quang, tc gi b T Tr thng gim khng tn thng cch lm ca Cng
V, ph phn Trung thn phc v qun vng, phi yu cu vua gii quyt vn kh
khn nht ca quc gia th cc vn d lm khc t nhin s c pht huy. Khi Hn
Nguyn va ln ngi hi kin Cng V, ng l Cng V nn kin ngh vn
cp bch ca quc gia m b qua cc vn khc. Tnh hnh ng thi hong yu

ui, khng qu on, nnh thn chuyn quyn, l vn ln cn gii quyt ca quc
gia. Th m Cng V mt cu cng khng ni n, cn tit kim l tm nguyn nht
ca Hn Nguyn th Cng V li thao thao bt tuyt xng tit kim, nh vy th
c ngha g? Nu Cng V khng hiu tnh hnh quc gia th hin s ni g? Nu bit
ma khng ni th ti cng ln?". T M Quang khng bit rng cc bc vng tha
xa khi mi ln ngi hay lc quc gia nguy nan thng xung chiu cu hin, bo qun
thn dng kin ngh t v cch tn, h tm nghe li can gin, k thc i a b ch l c
lm ra v nh th m thi. C mt s i thn lng d bc trc khng bit khinh trng
bn nu ra mt ni kin ngh, thng th b ky gin b, ngm mang ha vo thn,
sm mun g ri cng s b hong bt ti. Nhng Cng V li v cng sng sut,
tinh t, ch kin ngh nhng iu m hong c th gii quyt, c nguyn vng gii
quyt, thm ch ang gii quyt, cn trnh xa nhng vn trng i, cp bch, nan
gii. Cng V trnh nng tm nh, trnh kh tm d, trnh ln tm nh va hp vua,
va khng c ti ngi khc, chng t k xo lm quan ca Cng V lo luyn thnh
thc
Bit nhn mt hiu lng l cng phu c bn rt quan trng ca k ph t. Phi lao vo
ch ngi ta thch v kp thi bin sc, bit tm l v b trn ri mi ni. Trong
quan trng nc ta thi xa, cc quan ai ai cng bit nhn mt m bt hnh dong, gii
bin sc.
Khi ng Cao Tng L Tr sp lp V Tc Thin lm hong hu th b Trng Tn V
Ky, Ch Toi Lng phn i. Mt hm L Tr triu tp cc ng y hi kin v vic
ny. Ch Toi Lng ni: "Hm nay triu kin chng ti tt v vic ph lp hong hu.
Hong h quyt tm ri, nu nh phn i tt phi ti cht, nay ti vng mnh tin
thc c, ph t b h, nu khng liu mng can ngn th cn mt mi no gp tin
sui vng
L Bt cng vi Trng Tn V Ky v Ch Toi Lng u l c mnh i thn nhng
ng thy ln vo cung ny lnh t d nhiu, bn vin c m khng vo chu. Cn Ch
Toi Lng th b V Tc Thin ngang nhin nghin rng mng m. Hai ngy sau, L
Bt mt mnh gp hong . L Tr hi ng ta:
"Ta mun lp V Tc Thin lm hong hu, Ch Toi vng kin tr khng chu. ng ta
l c mnh i thn, nu nh cc lc phn i nh th' th vic ny cng phi bi b
thi".
L Bt bit rng khng th phn i hong m cng khai tn thnh th s triu thn
d ngh, bn ni mt cu trnh n: " l vic trong nh ca b h, h tt phi hi ngi
ngoi!"
Cu tr li ny tht l xo diu, va thun theo hong va khin cho qun thn
khng th kch. Do , L Tr bn kin nh quyt tm, cui cng V Tc Thin ln
ngi hong hu. Phi phn i nh Trng Tn V Ky, Ch Toi Lng u b bc hi,
ch c L Bt l vn thng tin hanh thng.

4. Bo v s tn nghim ca lnh o nh th no?

Lnh o rt trng th din bt chp thi ca cp di, ly kho nghim cp di tn
trng hay khng tn trng, yu hay khng lm thc o.
Ni chung, th din ca lnh o d b tn thng trong cc trng hp sau y:
1. Lnh o tht th, s st s cp di ph bnh chnh n.
C mt s ngi lng d nng ni, khng cha ni vi cu ni, c g lp tc phun ra,
thy lnh o c s st th nhn khng c. Cng ty n triu tp hi ngh tng kt cui
nm, ch nhim pht biu c sai st, ni "Nm nay cng ty ta m rng cc n v hp
tc, n nay pht trin n 10 n v". Li ni cha dt, mt cp di ng dy, vt
ln din n, phng mang trn mt ht vo micro "Ni sai ri! Ni sai ri! l con s
u nm by gi l 63 n v". Kt qu c hi trng n o no nhit, ch nhim mt
bng bng. Cu ni lm cho ng khng cn cht th din no.
Cao th ph t khi kin ngh vi lnh o phi lm ra v ch nhc nh i iu m lnh
o bit, chng qua ngu nhin qun i ch khng phi l nh c s ch dn ca anh
ta th lnh o mi bit.
2. Qui c ti cao ca lnh o b vi phm.
Trong nhng trng hp cng khai hay chnh thc, lnh o ch thch cp di cung
knh tun theo, chn ght cp di cp li, cp trt t ngi th. Mt s v lnh o
ngy thng thn cn cp di khng phn bit trn di phn minh, thng anh anh
em em, xu xa, ty tin khin cho cp di quen nhn mt, trong mt cp di hnh
nh lnh o m nht, n khi gp trng hp lm vic chnh quy th cp di d lm
tn thng s tn nghim ca lnh o. Trong mt ln i iu tra thc t, n v t tic
thit i ch nhim Vng v mt nhn vin ca ng h Tng. Khi vo bn tic, cu
Tng tr tui khng bit suy ngh chn chn ngi ngay vo gh th nht n ung
thoi mi. Ch nhim Vng nh ngi gh th hai, trong lng rt hn. Sau bui tic,
ng bn mng cu Tng mt trn, ni anh ta l mt thng cm ch bit n nhu, trong
mt khng c lnh o. T v sau, ch nhim Vng nh k nhng ln i v a
phng khng bao gi dn cu Tng theo.
3. Trc mt ngi thc li t ra thn cn b b vi lnh o. ng Triu vung chn ma
tay ni trong phng lm vic: "Nh Cc trng Vng hoa l ng hong, ring n
khng di chc loi". Bn ng s hi: "Anh n nh Cc trng Vng cha my v
ng s lc u bi v h bit ng Triu v Cc trng Vng khng c quan h mt
thit, ng Triu ch ngm nhin bit a ch nh Cc trng Vng m dm ba t nh
vy e hu qu khn lng. Qu nhin t lu sau, khng r theo knh no m thng tin
truyn ra rng Cc trng Vng ni ng Triu l ngi ng ght:
4. lnh o khim l hay c c ch khng thch hp d n mc nh th cng phi
cho lnh o con ng xung i.
Ta c th ni: "Khng ng Ngi li din kch rt hay, ti bit Ngi ang a vi chng
ti, nhng ti khng tin bi v mi ngi u bit Ngi l ngi cao thng. Chng ti

rt tn trng Ngi". Nh th, chc chn cp trn ca ta s vi vng rt li li ni v ni:

Ha ha! Anh qu l ngi sng sut va ri ti ch a vi anh. Ti th xem anh c tin
tng tht hay khng? By gi ti hiu lng anh ri, ti yn tm. Va ri li ti ni,
hy vng anh coi nh khng nghe thy. ng thi anh phi ch , trong cng ty chng ta
c my ngui lng d bt chnh, phi phng c mc la!".
Cp trn nht nh s dng l do nh th ha gii tnh th, hn na khng m dm
ta xung nc. Nh vy ch phi l ta t bo v c hay sao?
5. D trong trng hp khng phi ang lm viccng khng th xem lnh o l ngi
bng vai phi la, khin cho lnh o mt th din. Th din v tn nghim quan trng
nh th bi v hai iu gn b cht ch vi nng Ic, trnh , quyn uy ca lnh
o. Mt v trng phng n nh bi t l kh vi nhn vin thng khi thua bn
mng nhic nhng ngi chi bi r rng l bt mn i vi vic nhn vin khng n
trng phng khi nh bi.
6. Khng ng s thch v iu hy k ca lnh o
S thch v hy k l tp qun v tm l hnh thnh trong nhiu nm. Tuy nhin vn c
mt s ngi khng tn trng s thch v hy ky ca lnh o. Mt v trng phng n
thng vo nh x ht thuc, th ra l bn c nhn vin ca ng nht thit phn i
trng phng ht thuc trong phng lm vic, nn ng phi trn vo nh x ht thuc.
R rng tm l trng phng rt khng thoi mi, khng n mt nm th ba c nhn
vin ra i.
7. Che giu ti nng khng cho lnh o cm thy khng bng ta.
a s lnh o thng bo nhn vin hy vng ho c nhiu ti nng u vit, thc t th
lnh o km hm, tm kim xem nhn vin ang chi a hay cng tc c iu b kit
xut, thm ch hn lnh o. khng lm tn hi th din lnh o, cp di khn
ngoan phi bit che giu im mnh ca mnh, khng chm chch lng t tn, c chp
ca lnh o.
8. Mt s' ngi bt mn lnh o song khng ni trc mt m li ni sau lng, c
hy hoi danh d ca lnh o, vch nhng chuyn gia nh ca lnh o. Nhng ai
cng bit giy khng gi c la, tng c vch, ngch c tai mt khi lnh o bit
c th hu qu khng ni cng r. c ti vi lnh o v c ti vi ng s bng
hu, u l nhng iu khng th khng cn thn n trnh. Mun ph t ng php cn
phi bit nhng mnh t no l trn u "thi' tu'. Nu ta khng bit quy c, b lnh
o ph bnh hay mng, gp phi ngi lnh o lng d hp hi th c khi b tr m,
thm ch b b qun mt thi gian di khng thng chc tng lng. Mt s thanh nin
khng chu ph t ngi khc bi v, mt l ng nhn ph t ngi khc l xu mnh tn
hi nhn cch, hai l t cho mnh thanh cao hn ngi. Hy vng cc bn b loi tm l
khng hon ho ny m c lng nghin cu phng php ph t ngi th s lnh hi
c iu hay. Cn bit i di hin khng th khng ci u, nu bit nhn mt m bt
hnh dong khng ng th trn u thi tu tt nhin bn khng bao gi phi chy vng
quanh.

5. Cc k xo thc dng ca "ph t

Ph t khng phi ch cp di hu h cp trn m khi cn ngi gip , mi khch n
cm cng phi ph t khch chnh, nhn vt chnh, nhn vt ph, nhn vt th yu. C
th ni trong cuc sng, trong nhiu hon cnh c bit nht nh, ta phi hc cch ph
t. Xin n c vi v d nghin cu phn tch.
1. Bo v s tn nghim ca i trng phu.
C mt tiu phm nc ngoi k cu chuyn ca mt gia nh. Mt hm ngi v mc
vy, cht khn chun b lm v sinh nh , cm my ht bi th thy my hng: ng
chng chy li, m v my ra mt cch t tin nh l chuyn gia my ht bi. Cc con
vy quanh xem, nhn ng mt cch khm phc ta h mun ni: "Xem ka, b tht
gii.
By gi b v tnh cn thn pht hin ra l phch cm in b ri ra.
B lng l cm phch in vo va ng lc cng trnh ca chng hon tt. ng
chng lp v my li, ra hiu cho v cm in. My ht bi lm vic bnh thng.
Ngi v bo cc con: B gii tht!". nh mt ca b ang v vng bng bin thnh
c .
l mt ngi v tt v thng minh. B nhng vinh quang cho chng, khin cho
chng c th din i vi cc con.
2. Gi ly th din lo b ca cp trn.
Ngy xa, Nhc Dng T xut ngoi tm hc 7 nm. Khi tr v nh, nh ngho, b c
Nhc trm g hng xm lm tht n, v Nhc Dng T khng gp tht g n m li ri
nc mt. C Nhc hi v sao, c du p: "Thng thn ngho kh, khin cho phi n
tht ca ngi khc". C Lc xu h, b ni tht g sang tr cho nh ch con g v xin
li. C du khng trch m chng m t trch mnh khng chuyn cn lao ng khin
cho gia nh ngho kh. Th l t mc ch ngm ph bnh b c.
3. Ph t ch du.
B ch du khng mun b con m mun nh m. C em du trong lng m c nhng
ang bn lun vi nhau th b m chng nghe c. Hm sau, m chng l v bt bnh
c du c. Thy nt mt m chng, c du c cho l c em du mch lo bn ch ch
mng mo. Nhng c em du vn nut gin lm lnh, khng ni g cho ch du c
mng mi ming th thi. Ngy th ba, m chng n trc ca nh c du nh b c
du c nhn thy, bn gh tai nghe trm cu chuyn ca hai ngi. C em du ni: "M
ny, ai ni vi m l ch du c s kh khng chu b con". M chng p: "Hm kia,
khi n ni chuyn vi con, va ng lc tao i ngang ca s bn nghe c!" C du
nh bn ni: 'M khng nn gin ch du v cu ni .
Thc ra ch y cng kh ri, anh c i Lm xa, mt mnh ch y lo trong lo ngoi
mt, m b chu gip ch y vy. C du nh nn n nn b m chng ng . C du

nh khng nhng xua tan hiu lm ca c du c m cn gii quyt tt quan h m

chng, nng du.
a v x hi mi ngi mt khc song u phi c tn trng. Tinh thn bo v th
din phi nht qun trong mi giao t. Nu qun iu , trong khi giao t i vi nhn
vt quan trng th n cn, i vi ngi bnh thng th lnh nht tt tn thng quan
h giao t. Mt gia nh n m tic chiu i. Trong tic c mt v ch nhim khoa v
my v ng s ca ch nh. Mm c by ln thnh son. B ch nh bng ln ht a
ny n a khc, lun mm ri rt !'Khng c g ngon c, xin cc v dng tm cht t!".
ng ch nh ng dy thay ht a thc n ny n a thc n khch t trc mt ch
nhim khoa, gp thc n b vo bt, rt ru vo cc ch nhim khoa lin hi. Trong
khi b mc cc ng s khng
mt cht n cn chiu c m ch gi tay ni mt cu: "Xin mi". V thi k khinh
ngi trng ngi , cc ng s ca ch nhn rt kh chu.
C hai v bung a ng dy co t v c vit bn phi i. Trong mt ch nh ch c
ng ch nhim khoa khin cho th din cc ng s b tn thng. V vy ba tic
khng tht cht quan h giao t m ]ai lm cho ng s xa ri ch nhn ba tic.
5. ng ph tt i vi ngi c quyn th.
C ngi cu xin ngi ta i hi qu ln, nu trc tip c tuyt khin cho h mt th
din e rng v sau sanh rc li. Ly cng lm ch l thng sch c tuyt v khch
ny. ng Trn, ch mt h kinh doanh c th nghe ni con trai v Cc trng cc Cng
thng nghip mun mn mt s tin ln. ng Trn bit rng mn tin ny a ra s
c i khng c v nhng nu c tuyt th c ti vi cng t ny. ng bng ny ra mt
k. Khi cng t con ng c trng va bc vo ca ng bn lp tc ni: Cu n va
ng lc, ti ang nh i tm cu. My hm nay ti lo st v, c mt l hng cc k r
nhng mun bn trn gi, ti khng lm sao kim tin, ang nh tm cu it tm
my vn. i phng nghe ni ngh Bng rng "Thi th l hi ha thng mn lc
ri bn ni qua qut my cu ri b i.
6. Khng nn lm mt th din thy gio trc mt cc em hc sinh.
ng nhin c th ph bnh thy gio nhng khng nn ph bnh trc mt cc em hc
sinh. Nu ph huynh bo "Thy ni sai ri trc mt hc sinh th hc sinh cho rng thy
gio khng bit dy hc. Mt khi hc sinh xem thng thy gio th khng nghe li
thy gio, nh vy quan h gia dy v b dy b ph hy. Ph bnh thy gio trc
mt hc sinh ch c hi khng c li. Cn c nhiu cu khng nn ni trc mt tr em,
nht l khng nn ni xu ngi khc trc mt tr em.
Ch phng" (ph t) nghe khng xui tai lm k thc phng l tuyn truyn, l
qung co, qung co l phng ca thng nhn. Chng qua qung co ca thng
nhn l "phng bn thn h, khc vi "phng" ngi khc ni y. Phng ngi
khc l bin php m xa nay gi l cao ln nhau. Tc ng c cu "Hoa hoa kiu t
nhn i nhn" (Kiu hoa ngi khing ngi). Ngi phng ngi, cng phng
cng cao, anh cao ti cng cao, chng phi hai bn u c li hay sao?

K 11. K mn uy danh

Mn danh ting ngi khc bt quan h nh th' no?

Mn uy danh c t lu trong lch s Trung Quc nh co mn lt h, mn dao
git ngi v.v.Chng ta lu mt cht c th pht hin ngi xa nh gi k mn uy
danh khng cao, l iu ngi qun t khng lm. ng l k tiu nhn hay mn danh
ngi la k khc, ch cy gn ch nhng khng phi l ti li ca bn thn vay
mn uy danh. Ch cn ng c ng n th mn cc th lc bn ngoi cao thn
phn mnh v lm vic c hiu qu li l mt phng thc c x hi cng nhn.
Chng ta khng nn ch trch bc b hon ton.
Mi ngi thng hiu lm h nghe ni n mn uy danh l mn th lc ca ngi
no , k thc l mt hnh thc thng thy. Trn thc t phm bt c ngi, vt, s,
tnh no gip ta lm vic thm quang minh th u thuc phm vi mn uy danh, v d
nh t tin, y phc, qu hng, ti tr, ngn lun.u l uy danh.

1. Gii thch mi v "co mn lt h"

Co l con vt rt thng minh nhng do n khng c sc kho, thn hnh li b nh nn
hon cnh kh khn. khc phc im yu ny, co dng bin php kt bn vi h, i
li thn thit vi h dng mnh c mi ngi kinh s. Co c th theo h i li t do
trong rng v cng hng s tn knh ca h. D khi h khng cnh co nhng bit
co thn vi h nn co vn ung dng t ti trng rng.
Nu nh co khng th kt bn vi h th phi to ra mt gi tng l n thn vi h,
lng l i theo sau h ri ru rao khp ni n l bn ch ct ca h. Nh vy co to
ra n tng h quan tm n s an nguy ca n.

Cch lm ny ca co l in hnh v mn uy danh. Mu tr Trung Quc c i v co

mn oai h vn ch vic co mn oai h da nt cc loi d th khc. Ni chung
cho l dng uy th ngi m p ch k khc. Xt v gc mu lc hc th l ch
m mu gia mn ngoi lc gia tng uy th ca mnh t n mc ch gy sc p
chin thng i th. Mu co mn oai h theo tnh i ta h khng phi gian tr, ch
yu l c cm gic gio hot, cho nn cng cn phi nghin cu. Loi mu k ny gn
gi vi co mu k "ch cy th ch, ging c ln lm da h", "mn danh thin t
sai khin ch hu, "mn ao git ngi".
Vy th trong cuc sng thc t, ci g l mn oai hm? Di y xin k mt s loi
hnh:
1. H c th l k c quyn c th mnh, ngi cng c mng tng nh anh v vui
lng gip anh lm nn s nghip.
2. H c th l k c quyn c th, v li ch chung ca i bn vui lng gip anh mt
tay. Tng t nh th l by chim nh trn lng tru, chng n rn trn lng tru khin
cho tru thot khi ni kh b rn cn, cn con tru th cng lm ch nng thn v bo
v chng.
3. H c th l mt t chc hay mt hip hi m mng tng ging th ca anh. Thng
qua hp tc tay nm tay, ng tm hip lc, anh c th to ra mt tnh th khng th
thiu c l h ng trc anh.
4. H c th l mt loi quan h chnh tr ca anh. Thng qua s ng h thch ng i
vi ngi sp ng quang, anh c th sng to ra mt ngi ng o c quyn c th.
Chnh v nguyn nhn ny m cc ph h thng m hu bao mt cch khng khi,
quyn gp nhng mn tin ln c c con h cho anh ta thng ngon.
5. H c th l chc v hay chc tc ca anh. Ngi c n thng th yu lc mng,
nh b khng ng k nhng nu anh ta phc v cho mt ng ch c quyn c th h
phong hon v th anh ta s khng cn l mt k c n v tch s na. Nhng ngi
phc v trong chnh ph hiu su sc iu ny. Khi anh i biu cho mt bang hoc
chnh ph lin bang ra nc ngoi thm mt quc gia khc th c n tip long trng
khc xa mt ngi i du lch bnh thng. Thng qua quan h vi chnh ph, t nhin
anh c quyn lc. Mt v tng gim c cng ty n bt k ni no cng c n tip
c bit bi v quyn lc ca ng ta chi phi tt c t bn ca cng ty
6. H cng c th l ti tr ca anh hay l cng tc ca anh. Nu nh Issac Sting cha
bao gi ko violon th th vnh vin cng thnh Issac Sting m ngy nay chng ta bit.
C bn lnh tinh thng loi nhc kh ny Issac sting tr thnh nhn vt ni ting th gii.
Cng mt nguyn nhn nh vy, bt k anh lm ngh g, cng tc ca anh u c th tr
thnh con h ca anh. Cho nn c th thy, con h khng phi ch l quan ln, danh s.
Con h trong i sng ng nhin khng phi ch c 6 loi k trn, chng ta nn lun
lun ch n nhng nhn vt v s tnh c th gip nng cao thanh th v hnh tng
ca chng ta.

2. Quan h nhiu vi danh nhn.

Quan h nhiu vi danh nhn l mt th on hin nay ang c vn dng ngy cng
rng ri trong cc gii chnh tr, kinh t, vn ha v ngoi giao. i vi giao t, th
on l mt loi sch lc v k xo cao hnh tng ca mnh, bnh trng
nh hng ca mnh. Anh c th mn danh danh nhn mt cch kho lo v d nh
trong khi ni chuyn thng cp n tn mt nhn vt c thn phn ti cao th lp
tc trong mt ngi i thoi, anh l mt ngi khng tm thng. Mn a danh
m ngi c thn phn cao cp thng n cng khin thn phn anh c cao.
Mn danh ngn nh xin ch k minh tinh mn bc, xin ta ca chuyn gia. Tt c
cc bin php tuy c v li dng danh ting ngi khc, nhng ni nh th l khng
cng bng. X hi cng nhn danh nhn th mi ngi theo ui l vic chnh ng v
c ngha tch cc i vi x hi. Mn danh nhn cao a v x hi ca mnh l
mt phng thc c x hi chp nhn. Nguyn nhn khin cho k gi Ng Tiu Li
ni ting co quan h vi vic c ta gii xut hin bn cnh lnh t.
Nhiu ngi nh ngy 19 thng 3 nm 1998, trong cuc chiu i, th tng Chu
Dung C ln u tin nhc n tn Ng Tiu Li: "Cc anh chiu c mt cht cho con
phng hong i truyn hnh l tiu th Ng Tiu Li, ti rt thch tit mc ca c y".
Trong thi im ny, Ng Tiu Li tr thnh minh tinh chnh l v c tr li phng vn
m c cu ca Th tng Chu Dung C: Bt k trc mt l bi mn hay vc thm
ngn trng, ti cng nht nh tin ti, khng quay u li, cc cung tn ty cht th
thi". Sau khi tn tui Ng Tiu Li c nng cao, Ng Tiu Li ch tr tit mc Tiu
Li xem thi s cng tr thnh tit mc ni ting. Cc bn truyn hnh trong nc ni
vi Tiu Li: "Trong lng truyn hnh nc nh ch c nhng v ch tr chng trnh
vn ngh l d ni ting, rt t ngi lm chng trnh thi s m tr thnh minh tinh,
c l ngoi l". Mt bn ca i truyn hnh Trung ng cng ci v ni: "Tiu Li c
khng bit l c kch ng cc ng nghip lm thi s nh th' no u, h ra sc
tng tc pht m, ct tc ngn.
Cui nm n, Ng Tiu Li v mt s bn truyn thng cng nhau phng vn cc lnh
t hi ngh Ct Bong Ba, c cng tr thnh con cng ca gii truyn thng bi v ch
tch Giang Trch Dn cng nhc n tn Ng Tiu Li. Ngy 15 thng 11 khi ch tch
Giang Trch Dn bc vo hi trng, nghe ni c c quan truyn thng Hng Kng,
lic mt nhn thy ngay Ng Tiu Li, bn ci ni rng: "Ng Tiu Li, Ng
Tiu Li by gi tr thnh nhn vt ni ting ri!". Ng Tiu Li cm ng ni:
"Cm n ch tch.
Mt ngi c danh vng vit cho anh mt ch uy lc cn hn ngi bnh thng ca
tng anh trng giang i hi. Lt s sch ra, c kim nhng ngi thnh t khng ai
sinh ra ni ting, ho quang rc r, nht h b ng. i a s ban u n thn sau
lng mt nhn vt ln no , n khi c thi c th mi tch ra hoc p ln u ngi
khc m tin ln, hoc i khch thnh ch n ti nut sng ngi khc. Trc khi t
n bc th phi giu k ci ui h ly tinh ca mnh, trng ra mt l c da h.
in hnh nht l To Tho thi Tam Quc. To Tho cp nnh thin t sai khin
ch hu, ng chinh ty pht rt uy phong. M ming ra l "Ta nay phng chiu tho
pht ngi", khi th ni: "Ta tha mnh thin t phng chiu hi ti". Nh th To Tho
chim c a v thun li d ng trong cuc hn chin qun phit thi .

Bt k ng c c th nh th no, danh ting v th din l ngn c ln. Cui thi Tn,

nng dn khi ngha, Hng Lng phi c cng tm ra mt ngi chu ca S Hoi
Vng, tn ln lm S vng. l mun mn nh hng cua S Hoi Vng li
ko b tnh bi v nh hng ca h ln hn nh hng ca ngi thng rt nhiu v
hn na, xc nh c hnh tng l mt vic hai ln cng tch.
Dng c da h u c tc dng khng tm thng i vi cc ngnh cc ngh. Bun
bn phi tm danh nhn, ging nh minh tinh mn bc M Clark Carlos ci phng o
lt, trn trung nh nhng trong mt pha qung co lt ca M. Cn cng nng
Danh dn u vic i giy bng khin cho giy cao gt nc Anh khng ai mua na.
u l hiu ng danh nhn, li dng mt ceh c thc th l hiu ng mn
danh.

3. B quyt thnh cng nhanh chng: Tro ln k thut cao

Nhiu ngi sng bi danh nhn, ci u lng nghe li danh nhn, cc cung tun th.
Cho nn trn thng trng nu nh c th gn hng ha no ca mnh vi tn tui
danh nhn no th tiu th rt nhanh. Pha bc Qunh o trong cng vin Bc Hi
Bc Kinh c Phng Thin phn im c lch s hng my chc nm. Tuy thc n
y ch bin m phng theo phng php nu nng ca cung nh nh Thanh
nhng khng t khch lm. V sau, ch phn im tin hnh iu tra bit i a s
khch du lch ngoi quc rt hm m n thc ung ca cc hong . H bn qung
co rm beng "Cm tht hong n". H thu thp nhiu truyn thuyt v cc mn
n cung nh son thnh chuyn, bt hu bn hc thuc lng, ty theo loi khch m
gii thiu khi a thc n cho khch chn. Lp tc phn im hng thnh hn ln. Mt
ln, v th trng Washington ca nc M l mt ngi da en m tic t bit y.
Ngi hu bn mang ln mt a im tm, cung knh gii thiu: "T Hi thi hu nm
m thy n bnh nng nhn tht, sng hm sau ngu nhin nh bp dng ln bnh
nng nhn tht. Thi hu rt thch th cho rng lng ngh th s thnh, biu tng ct
tng nh . Hm nay cc ngi n bnh nng nhn tht ca T Hi thi hu, chc cc
ngi vn s nh , mi s ct tng.". Tt c cc khch ngi M u thch th vui v.
Th trng Washington cao hng mi ngi hu mt cc ru v ni: "Ln sau n Bc
Kinh s tr li y Lm khch ca qy phn im".
Nhiu thng nghip thch dng danh nhn qung co khng ngi tn nhiu tin. Ngi
c tai mt thch dng ci g th ngi bnh thng u ngh "ta dng loi hng ny cng
mt mc vi ng X". Cng l tiu phi nhng thm mt vng ho quang th t nhin ai
cng mun mn ho quang .
Mt cng ty M sn xut "Bo linh mt bn khng chy. Gim c vt c suy ngh lm
sao kch thch sc mua, lm sao khin cho ngi mua tin rng: "Bo linh mt" tng
cng sc khe. C qung co mt cch bnh thng th thin h chn ri.
ang lc b tc th mt nhn vin tip th a tin: Tng thng Reagan dng loi thc
phm ny. Vn l c tip th ny gii quan h vi cc danh nhn thng c cc v
cung cp nhiu thng tin qy gi. Ln ny c ta nghe con gi Reagan ni: "Hn 20 nm
nay trong t lnh nh ti lc no cng c Bo linh mt, cha ti thch n vo lc 4 gi
chiu hng ngy, lu nay u nh th. Sau mt nhn vin tip th khc c tr l

ca Reagan cho bit, tng thng Reagan c b quyt ring bo v sc khe. l n

bo linh mt", vn ng nhiu, ng .
Sau khi c nhng thng tin v c Reagan chp nhn, cng ty bn pht ng
mt t qung co rng ln khin cho khp nc M ai cng bit v tng thng tui cao
nht trong lch s nc M s d thn th mnh khe, u c tnh to l bi v thng
dng "bo linh mt". Lp tc "bo linh mt" trn khp nc M.
Ai ai cng c lng mun c quan h vi bt k mt danh nhn hoc mt minh tinh mn
bc no . Nu c th dnh dng vi danh nhn th bn thn cng thm ly s c gi
hn trong mt ngi khc.
C mt ngi A rp tn l Abusa vn ngho kh, khng mt xu dnh ti s dng th
on ny tm c nhiu danh nhn lm bn, kim c mt gia ti triu ph.
Php bo triu ph ca ng ta rt gin n. Trong album ca ng dn nhiu nh danh
nhn ni ting ri bt chc t dng ca danh nhn vit my ch tng bn cnh nh.
Abusa mang album ny i khp th gii phng vn cc i thng gia v ph ng ni
ting. ng ni:. "Ti ngng m ngi nn khng ngi vt ngi dm sa mc A rp n
y thm ngi, xin ngi dn mt bc 1 nh qy bu ca ngi vo tp album Danh nhn
th gii" ny v xin ghi ln i danh ca ngi. Chng ti s vit thm li gii thiu
s lc. Sau khi xut bn ti s lp tc gi tng ngi mt bn.".
Do cc v ny nhiu tin, mun t ra ho phng v c ngang hng vi cc danh nhn
th gii nn trao cho Abusa mt s tin kh ln in album .
Xut bn mi tp album chng qua ch tn vi d la M. Nhng cc nh triu ph
cho hn ngn la Abusa dng 6 nm ng ng i 96 nc, c hn 2 vn ngi cung
cp nh v tin. Ngi a nhiu tin th 2 vn la, t ra th cng 50 la, tng cng
c 5 triu la.

4. Mn qy nhn lm bi cnh
Xa nay quan trng triu Thanh u nh vo hu i i ca sau, xin ngi vit th
gii thiu. Qun c i thn T Sng ng xa ny cha bao gi vit th gii thiu,
ng ni: "Mt ngi c bn lnh t nhin c ngi dng". Con ca ng bn tri k l
Hong Lan Giai c bu b tri huyn Phc Kin, song ch mi khng c b
nhim. Hong Lan Giai thy mi ngi u c th gii thiu ca cc i thn, ngh rng
cha mnh trc y rt thn vi T Sng ng, bn n Bc Kinh cu xin T Sng
ng. Gp con ca bn c tri, T Sng ng rt khch kh.
Nhng khi Hong Lan Giai xin ng th gii thiu cho tng c Phc Kin, ng bn
bin sc, ni vi cu ri ui i. Hong Lan Giai va gin va hn, ri ph h T, th
bc n Lu Li Xng xem tranh gii phin. t nhin anh thy ch tim ang tp
vit ch ca T Sng ng, vit rt ging. Anh cht ngh ra mt diu k. Anh nh ch
tim vit ch trn mt chic qut, tr tin xong, Hong Lan Giai cm qut tr v Phc
Kin.

Hm l ngy tham kin tng c, Hong Lan Giai cm qut xe ra bc vo cng

ng ca tng c. Tng c ly lm l hi: Bn ngoi nng lm sao? Lp thu ri,
sao anh cn qut lin hi th?. Hong Lan Giai a qut ra phe phy ri ni: "Khng
dm giu ngi bn ngoi khng lm lm, ch v ti va ln Bc Kinh c T Sng
ng i nhn t tay trao tng chic qut ny cho nn ti khng gim ri tay.
Tng c c kinh ngh rng: Ta ngh anh chng h Hong ny khng c hu i cho
nn my nm nay c hu b m khng thc b, no ng anh ta c hu i ln n
nh th> T Sng ng hng ngy chu vua, ng ta ch cn gin ta ch cn tu vi vua
na cu thi th ta khng m ng ni:. Tng c bn bo Hong Lan Giai cho mn
cy qut xem k th qu l t dng ca T Sng ng khng sai cht no. Tng c
tr qut cho Hong Lan Giai, lui vo hu ng, lng bun ri ri, cng s gia
thng lng. Ngi hm sau bn cp bi ng cho Hong Lan Giai i lm tri huyn.
My nm sau, Hong Lan Giai thng n t phm o i. Mt ln, tng c vo kinh,
gp T Sng ng bn ni ly lng: Con c hu ca ngi l Hong Lan Giai nay
lm i quan tnh ti ri.
T Sng ng ci bo: "Th ! Ln anh ta n tm ti, ti bn ni: Ch cn c
bn lnh th tt c ngi dng.Lo huyanh qu bit nhn thc nhn ti !
Hong Lan Giai s d lm quan n o i l nh c i qy nhn T Sng ng sau
lng khin cho tng c, mt tiu qy nhn, thng quan cho h Hong. Thc l mt
nc c cao. Tuy nhin trm danh ting ngi khc, la tri di t th ng phi trng
pht. Quan trng triu Thanh h bi, khinh ngi khin cho mi ngi cm gin.
Ch xt ring v gc mn lc, li dng mt s qy nhn lm m lng khin cho
mnh c bt nhanh, anh hng c t dng v th li l vic ng nghin cu. By
gi kt hp vi tnh hnh x hi hin i a ra 5 kin ngh:
1. Tm kim qy nhn.
Qy nhn ch ngi c chc v cao hn anh, c th gip anh thng tin. Anh phi b
thi gian nghin cu xem ai l ngi c nng lc . C th anh cho rng s thng tin
ca anh do thng cp trc tip ca anh nhn xt tt xu c th quan nim ny chnh
xc nhng c khi cp cao hn na li cho rng thng cp ca anh n lc khng
cn m nhn c chc trch na, cho nn khng quan tm ti nh gi tt xu ca
ng ta. V th ch qu nng ni, phi iu nghin cn thn, anh mi tm ra c qy
nhn c th gip anh thng tin.
2. Kch ng qy. nhn.
Khng kch ng qy nhn cng bng khng c qy nhn. Cn xem xt trong h thng
t chc, qy nhn gip anh thng tin ri th c g; nu khng gip anh thng tin th
mt g.
3. Li mt bc tin hai bt.
Con ng khang trang rng ln c nhin l con ng tt nht. V d anh ang trong
h bi, anh leo ln thang nhy bc cao nht. Nhng khi anh ln n na chng th c

ngi chn mt li i, leo na chng th ngi ny mt dng kh, nhm hai mt, bm
cht lan can, va khng nhy xung va khng leo ln na. Anh khng c cch g vt
qua ngi . By gi bn b h ht c v anh nhng v ch.
Cng vy, trong h thng t chc, nu nh anh ng mt cp m cp trn b ai
chim mt th d anh c c gng bao nhiu cng v ch. ln bc cui cng ca thang
nhy, anh phi xung thang b tc nghn , chuyn sang mt thang khc khng b ai
cn ng ri leo ln bc cao nht. Cng vy, trong h thn t chc, anh phi ri b con
ng thng tin b cn tr, tm con ng khc m thng tin. Nu nh ngi trc
mt anh c kh nng thng tin th khng cn trnh anh ta m ch mt thi gian anh
ta thng tin ri ngi ta s bt anh ln.
4. Tranh th c nhiu qy nhn bt.
Nhiu qy nhn cng bt anh th c kh nng t hiu qu a s. Hiu qu a s s
khin cho cc qy nhn cng iu u im ca anh, do quyt tm bt anh. Nu
nh anh ch c mt qy nhn th anh khng th c hiu qu cng iu cho nn c
nhiu qy nhn th c hi thng tin cng cao.

5. nh sng khc x vn chiu sng

Nm Tng Gii Thch qua i, qun hm ca Tng V Quc l trung tng 14
nm. Theo qui nh ca Quc Dn ng, phong trung tng 14 nm m khng
phong ln thng tng th phi cng ch xut ng, ct qun hm. Thng tng th
c hng chung thn. By gi Tng Kinh Quc lm tng thng khng mun thng
trng V Quc ln thng tng cho nn Tng V Quc bn ngh ra mt bin php.
Tang l Tng Gii Thch kt thc, Tng M Linh chun b sang M c tr. Tra
hm b khi hnh th anh em h Tng n tin bit. Tng V Quc bn n trc,
khng mc u phc nh thng l m mc qun phc eo y hun huy chng, bc
vo ca bi cho Tng M Linh theo qun l. Trc y, mi khi sinh nht Tng Gii
Thch v Tng M Linh, mi ngi u mc thng phc cho nn hm nay Tng M
Linh thy Tng V Quc mc qun phc th ly lm l bn hi. Tng V Quc tr li
ng hong: "Bi v chng bao lu na con khng cn t cch mc qun phc ln hm
nay tin m mc qun phc cho m thy b dng con mc qun phc nh th no".
Tng M Linh hi: "V sao?". tng V Quc bn gii thch tm tt ch ca qun i
buc phi xut ng. Trong thi k cn i lc, Tng M Linh khng quan tm vn
qun i, n i Loan cng khng ch n. y l ln u tin b nghe ni n ch
bt buc xut ng, b hi: Vy ti sao H ng Khm li vn mc qun phc?.
Tng v Quc tr li: V ng ta l thng tng theo ch hng qun hm chung
thn. Cui cng, Tng M Linh hiu r vn .
By gi, Tuowngr Kinh Quc n. Tng V Quc bn ng dy cho theo qun l.
Tng Kinh Quc cau my ni: Trong nh lao sao li hnh l nh th? Tng V
Quc cha p th M Linh ni: V Quc cn c th lm Qun nhn hay khng?.
Tng Kinh Quc khng bit s vic va mi din ra nn tr li: Ch y vn l qun
nhn rt xut sc. Tng M Linh ni: Nu l qun nhn xut sc, sao li phi lm
th tc cut ng?. By gi Tng Kinh Quc mi hiu r s tnh, nh phi ni: V
Quc ht k hn trung tng, ti s lp tc chun b phong hm trung tng, ti s

lp tc chun b phong hm thng tng. Vy l Tng V Quc t trung tng ln

thng tng.
Tng V Quc thng thng tng l nh "ho quang" trc tip nh thn th, ngoi ra
cng c loi "ho quang" khc nh ti n ni, y phc v.v ca ng. C th ra, ho quang
m mt ngi mn khng nht thit phi trc tip m c mt s ho quang ta h
khng sng lm nhngg cng c uy lc, khng th xem thng. V d nh:
1. C th mn ho quang ca t tin my i.
Ngi Trung Quc c tp qun coi trng gia ph, xut thn, thch lm con chu danh
nhn v cng coi trng con chu danh nhn. Lu B r rng l mt ng hng chiu hng
giy sau khi bm vo hong tc c tn l hong thc Gia Ct Lng, Quan Vn
Trng, Trng Phi, Triu Vn. mt lot vn v ging cao chiu bi hong thc, chia
ba thin h.i vi thng dn th c con chu hay khng c con chu ch l vic nh,
vic gia tc. Danh nhn khng c con chu th ngi trong nc xt xa. Bt hiu hu
tam v hu vi i. K nim c nhn cng c ba: c c, c m, con chu. Con chu l
ln nht tuy con chu khng k tc c cng c v ti tr ca tin nhn nhng i vi
ngi i th dng mu truyn thng xung c ngi ta quan hoi hn di vt v tri v
gic. Mi ngi tn trng con chu danh nhn ni n cng chnh l tn trng bn thn
danh nhn. l mt loi k nim, mt loi kiu biu dng truyn i, nu khng th
ti sao ngi ta khng truy tm con chu Tn Ci? Thi Cn Long nh Thanh c danh s
Tn i s i qua m Nhc Phi bt gic cm khi ni: "Nhn Tng cng hu tu nhn
Ci, ng o phn tin hi tnh Tn (T sau thi Tng ngi ta tha m Tn Ci, ta i
ngang m Nhc Phi m h thn mnh h Tn) thv tin nhn xa c cng c ln
quan h rt ln. i vi ngi c cng c cng ln cho quc gia th ngi ta li cng
tn trng con chu, ta h nh th mi t c lng cm kch, thng nh h.
2. Chng nh danh ting v
N s Tch M Dung c chng l Lu Hi Bc. ng Lu vit bi "Gia hu danh th
Tch M Dung" t lng v cng tn knh v yu mn ngi v ti ba hn ngi.
"Khi ngi ta gii thiu ti, sau khi k tn tui, ngy sinh, nm sinh, chc v, hc v th
ngi gii thiu thng vit thm mt cu "ng chnh l chng mt ngi v ni ting".
Mai sau c th khng my ai nh tn ti nhng nht nh nh v ti. Vy v ni ting
khng em li cho ti ch li g hay sao? Khng phi v ch. Ti xin a ra v d cho
cc v tham kho.
c gi ca v ti i a s l thanh mn hoc ang hc hoc va mi bc ra cng
trng i hc vo cng tc mt c quan no . C mt ln, c nh ti chun b i
chi, v ti gi in thoi n mt phn im t phng. C trc ban tr li ht
phng ri, v l ngy ngh nn khch ng nhng xin cho bit tn h sp xp sau.
Khi ngi v danh ting ca ti xng tn, i phng bn vi ni: "B n lc no
cng c, nht nh c phng cho b". Tht l sng qu.
3. Sng nh tn qu hng

Thi k chnh ph Bc Dng c 7 v tng thng, trong s h c 6 v xut thn qun s,

duy ch T Th Xng l vn quan khng mt tn lnh, mt tn tt no c T Th
Xng xut thn vn quan, bm theo Vin Th Khi thng quan tin chc, cui cng leo
ln ngai tng thng.
T Th Xng sinh thng 10 nm 1856 huyn Khai Phong tnh H Nam. Ng Song
Long l ni ng ra i v ln ln. C th coi l qu hng u tin ca ng ta. Theo
gia ph h T, c t ca T Th Xng qu huyn Cn tnh Trit Giang, l qu
hng th hai ca ng. n thi Cn Long th h T di c t i Hng Bc Kinh v
Thin Tn. T Th Xng nhn i Hng l qu hng th ba, Thin Tn l qu hng
th t. Ngi khc cho rng c nhiu qu hng nh th l phin phc, nhng T Th
Xng li li dng nhiu qu hng thng tin. ng miu t mnh l ng hng
H Nam vi Vin Th Khi, ng hng Trc L (ch i Hng) vi Phng Quc Kh,
To Cn, ng hng Trit Giang vi Tn Nng Hun, Tn Bo Thnh. Khp ni u
u cng c ng hng gip .
Ni tm li, bin php mn ho quang rt nhiu, chng ta nn dc sc khai thc. C
mt s ngi, vt, vic tnh mi nhn qua khng quan h g vi anh nhng nu ng no
suy ngh th c th khai thc cho s nghip ca anh.

K 12. K ha gii

Lm sao ph v cc din b tc trong quan h ngi vi ngi?

c ngi ta hoan nghnh k thc l k vung trn trong quan h gia ngi vi
ngi. Khi cn trn th trn, d trong tnh th phc tp th no i na cng c th
vt qua c. Loi k thut lm ngi l gii "trn (ha gii), cng nng ca k
thut ny c th gi gn trong 16 ch: gii ta tranh chp ha gii mu thun, trnh khi
rc ri, ph v b tc.
V mt ch ng, ha gii l cu nguy ang tm vo cnh kh x, gip h thot khi
qun bch, ch ng gii vy, m ng thot cho h.
V mt b ng, t ta gy ra st st th phi gii cu cha, ha gii li ni ca mnh. Khi
chng may sa vo cuce din b tc th quyn bin ph tan bng gi. Khi xy ra khng
vui lng vi ngi khc th khng th khng xu xa, ha hon, khin cho i phng

t mt th din bo v th din, lm cho cc din tr nn bnh thng, thm ch bin

vic xu thnh vic tt. Lm ngi mun cho cng c vin mn c mt ngun nhn
duyn tt p khng th khng nh vo thut ha gii d n c th ch l b u, ch l
ni ni, khng t mc ch g.

1. Trn i khng c mc mu no khng ha gii c

Khng c mu thun v tranh chp th trong quan h giao t khng c ci g phi ha
gii, khng c rc ri v b tc th khng cn ni n gii ta v ging ha. Tri li, h
c nhng s vic th khng th khng ra tay gii quyt. Thc t ch cn ha gii ng
php th khng c mc m no khng gii ta c.
Khng tng tranh chp vi nhng k chuyn gy s th khng th hiu c thc t sau
y: hai bn tranh ci n mc bt phn thng bi th bn no (k c bn gy chuyn)
cng mun rt lui. Nhng khng ai chu nhng b trc, v vy hai bn li qua ting
li ngy cng gay gt, khu kh cng cng ngy cng cng thng, thm ch dn n u
. Khi hai bn m a nhau ri m nhng ngi vy quanh vn ng xem h u
khng mt li can gin th qu l bi ai.
Nu khng phi l nh nhau trn xe hay gia ng m l gia cc ng s mt c
quan vi nhau th hai bn ang nh nhau u ngh: "Bn tnh l ngi ny u bc
l ra c".
Bi vy, nu anh c th ng ra gii vy th trong lng h tt cm kch, cho anh l
ngi "am hiu nhn tnh th thi. n khi anh cn ngi gii vy, tt c ngi ng
ra gip anh khin cho anh khi b n n m.
Nhng khuyn can nhng v mng chi nh m nh th cn c kinh nghim. Ngi
khng c kinh nghim nh nhau th khng bit thi c tt khuyn gii; cho nn
khng dm ng ra can ngn. V d nh khng xt ng lc m khuyn: !'Ny ny,
hai anh hy dng tay ngay! th c th mt ngi ang nh nhau s ht to: Hai anh
ny l ai? nh nhau ti n!"
Cn nu ni vi mt ngi: "Thi, ng nh nhau na!" th li d b hiu nhm l
thin v, ngi khng c khuyn s cho anh l sc sinh.
Vy th thi c tt khuyn can l lc no?
1. Khi hai bn ang ngi, bng mt ngi ng dy to ting.
2. Khi hai bn ang ng, bng mt ngi bc ti sp ra tay.
Lc , anh nn lp tc tin n khuyn can ngi sp ra tay th s khng b coi l thin
v. Vn l ngi khng c kinh nghim nh nhau, kh c nng lc phn bit tnh
hung. Khi h ang nh nhau m nhy vo can ngn th kh lng trnh khi b nh.
Chnh v vy m nhng ngi ang ng xem khng dm xng vo can ngn nu nh
h khng th ko hai ngi ra trc khi nh nhau. Yu lnh can ngn nh nhau c
my phng thc nh sau:
Dn ht sc ht to: "Dng tay!" s gim bt kh ch hung hng ca h.

Ch : khng nn cho h hng mu nh nhau n mt nhoi mi xng vo cn

ngn, nh th qu tn nhn. Thy ngi ta nh nhau bu u st trn m khoanh tay
ta sn quan, h u khng ra tay can ngn th b cho l ngi, v tnh.

2. Ba tc lui gii nguy

i a s tranh chp khng phi u kch thch tay ao tay ba nh nhau m thng l
nh v mm nh cc cuc tranh chp trong gia nh, thn thch, bng hu, ng s
lng ging hay gia nhng ngi khng quen bit. Nu khng gii quyt kp thi th s
nh hng n quan h vi nhau v nh hng n c s on kt n nh trong x hi.
Cho nn nm vng ngh thut ngn t gii ta tranh chp, ha gii mu thun l iu rt
c ngha. Gii ta cc din cng thng nhiu khi ch nh vo ba tc li.
1. Pht ng chn tnh trong trn c vung, trong khuyn can c uy lc.
ng Trn c mu thun vi v l mt minh tinh mn bc b ui ra ngoi ca. ng Trn
cm gin mun ph ca cho h gin. Mt cnh st gi bo ng: "ng bn ny ti rt
thng cm vi ng. Ti bit ng l chng ba ta cho nn y cng l nh ca ng. B nh
ui ng l khng ng nhng nu ng lm no lon th ngi ta c c kin ng. Li
cn mt iu na, hm nay l ngy tt, phng tm giam ca cng an cng ngh vic,
nu nh ng lm m , ti khng th khng gi cnh st khc n. Ai m khng c nh?
Ai khng mun sum hp c nh n Tt? Quy ry h trong lc ny tt h khng vui
lng. ng nn ngh li. "
Ngi cnh st gi tuy ni nng ta h cht phc nhng li va t ra thng cm ng
Trn, va t ch trch minh tinh n. ng thi ngi cnh st gi cng t ra quan tm
ng s ca mnh, khng mun cho h mt n tt vui v nu ng Trn gy no lon.
Nhng cng d dng nhn thy trong li ni ca ng hm rn e ch lm iu vi
phm php lut. Chnh li ni c tnh c l ca ng cnh st gi khin ng Trn suy
ngh khng lm iu vi phm php lut, do ha gii c mt tranh chp c th n
n vi phm php lut.
2. Xa b hiu lm, vic g cng thng lng c.
C mt s tranh chp do hiu lm cho nn ch cn ni r nguyn do l c th xa b
hiu lm, ha gii mu thun. Mt s cn b k hoch th trn ng Hon thnh ph
Qung Chu n kim tra cng tc sinh c k hoch ca mt ca hiu dc phm n.
Ch hiu thuc b kim tra la li om sm khin cho hng trm ngi ko n xem. By
gi b th th trn n hiu dc phm ni vi ch hiu: "C vic g th thng lng,
ku la om sm khng gii quyt c vic g u. Kim tra sinh c k hoch l quyt
inh ca th trn, ng c trnh by r rng l c, phi hp vi chng ti trin khai
cng tc. Nu ng c kh khn g c ni, ch cn khng vi phm php lut th chng ti
gip . Nghe xong, ng ch hng dc bit mnh ng nhn mc ch vic kim tra lp
tc ht gin, nhn mnh hiu lm tng l kim tra ha n bun bn bn t hp tc,
sn sng chu kim tra. Nh th mu thun c gii quyt
3. Khim nhng t n ha gii.

C khi hai bn tranh chp hay mu thun u mun ha gii nhng khng tm ra li
thot. Ngi ha gii c th kho lo thay mt bn ny xin li ln kia, khin cho bn kia
cm ng quay li xin li i phng. Nh vy, hai bn s tin n ha gii. Nh vn
ni ting Lng Tiu Thanh c vit mt cu chuyn v vic tranh chp gia m ca ng
v m con b hng xm h L. Tranh chp v s dng t ai. Su khi tm hiu s vic,
ng bn ph bnh m, chng minh m con b L xy mt gian phng nh trn mnh t
trc ca s l v nh b ng ngi thiu ch . Sau , ng sang nh b L thay mt
m xin li." C nh b L nghe xong u cm ng cm tay ng ni rng: Khng nn
trch m chu, khng nn trch m chu!". C nh b L li sang xin li m ca ng v
nng ny ci nhau khng bit tn trng ngi gi. Hai nh li ha ho nh c
4. X pht ng u mi bn nh 30 roi.
Mt s tranh chp c nguyn nhn phc tp hoc qu lu i nhiu vic tch t li
cho nn ngi ha gii phi nghin cu c th, phn tch c th cho hai bn u ng
tnh mi gii quyt c tranh chp.
Mt thn ca trn ng Ha ca thnh ph Qung Chu tranh chp quyn s dng t
ai vi mt n v qun i ng trn a bn thn my nm lin khng gii quyt
c. H mi b th th trn n gii quyt. B th nghin cu c th tnh hnh ri a
ra quan im ca ng. ng ni: "Gii quyt tranh chp t ai phi nng vng 16 ch
nguyn tc: tn trng lch s, nhn thng thc t, tng nhng ln nhau, hip thng
gii quyt. Mnh t no b i vch ranh gii, xy tng bo v l do b i s
dng, d rng b i cha bi thng, cha c giy chng nhn quyn s dng t
nhng a phng nn chiu c ton cc, ng h b i bay dng. Mnh t no
vch ranh gii ri nhng b i cha s dng v cng cha trng dng, dn trong thn
vn cy cy th thuc quyn s hu ca ia phng. Mnh t no cha vch ranh gii
song b i dng lm co s qun dng th thuc quyn s dng ca b i.
Mnh t no qun i mn dng vo vic qun s m nay li dng vo vic khc
th ia phng c th thu hi hay hai bn cng nhau khai thc". Hai bn u tip thu
kin ca b th, nhanh chng lp thnh hip ngh. Th l gii quyt c tranh chp t
ai lu nm.
5. Vng cho kho chng.
Trn mt chuyn xe, mt ph n bn kem, u tin ni hai ho ri mt que, sau li ni
5 ho mt que. Mt b mua kem lin bo: "Mi bn hai ho ri by gi li bn 5 ho,
bun bn nh th ny sao? B bn kem ni: Tin no ca ny, hai ho ri lm sao so
uc vi 5 ho, kem ca ti l th thit", li ni thm: " rm?". B mua kem bng
bng mt, cao ging ni: B ni g . B ni ai rm B bn kem n mt, b mua
kem cng ht to, sp n ra chin tranh ri. By gi mt v hnh khch nhanh tr ni: B
bn kem ni kem rm mi r ch khng phi ni b rm". B bn kem cng vi vng
ni theo: "Ti ni kem rm ch khng ni b rm. Xin li, ti ni khng r". B mua
kem cng du ging ni: ", , ti hiu nhm". Th l ha.

3. By loi k xo thng dng khi ha gii

Trong giao t, kp thi m li thot khin cho ngi ta khng mt th din l mt
nguyn tc ln ca ha gii. Nhng m li thot nh th no, ha gii nh th no th
khng phi ai cng bit r. Di y tng kt n gin thut ha gii:
1. Xung ging t tm li thot
Nu nh do anh bt cn m khng c li thot th phi t chu ly hu qu. Mt nhm
bn ng hc gp li nhau sau hn 20 nm c mt nam mt n tng ngi cng bn nn
chuyn tr thoi mi. Nhng c bn mi ga chng t lu th cu bn li khng bit cho
nn khi chuyn tr a v nhc n chng c ta. Mt ngi bn khc bit s tnh ca
c bn bn tm cch ngn chn nhng cu ta khng hiu li cng a nhiu hn. Ngi
bn ch cn cch ni r s tnh, cu bn v cng bi ri. Nhng cu ta nhanh chng
nh thn, t tt mnh mt ci ri nh nhng ni: "Cu xem ci mm ca t, my chc
nm ri m vn nh thi hc sinh khng bit gi mm gi ming vn c huyn thuyn.
ng v ming! ang v ming!". C bn thy th tuy trong lng au kh nhng vn
tha th cho bn c, gng ci bo: "Ngi khng bit khng c ti. Vic qua lu
ri, by gi khng nhc li. Mt khi s sut khng c li thot th tt nht t ch giu
mnh vng v s sut, xung ging lm lnh. Nh cu bn hc v chm ni au
lng ca c bn c th cch gii quyt nh th l nh nhng, d dng, c li thot.
Ai cng c th lm vo tnh cnh khng c li thot nhng ch cn suy ngh mt cht th
khng kh khn g trong vic t tm ra li thot. Mun t mnh tm ra li thot th tt c
cc phng php tt u c mt im chung: Trong lc qun bch cn kp thi iu
chnh t tng, kho lo ci tin cc din b ng trc mt chuyn sang ch ng.
2. Ch la lm nga, gii thch kho lo, ha gii mu thun
C khi mt hnh vi no trong trng hp c bit tuy c ngha c nhng ngi
ha gii kho lo gii thch thnh mt ngha khc. Khi Goocbachop cng phu nhn
Risa i thm nc M, trn ng n Bch c d tic, gia ng Goocbachop t
nhin xung xe bt tay ngi i ng. Cn b bo v ca Lin X vi vng nhy
xung xe vy ly Goocbachop, ht bo nhng ngi M ang vy quanh Goocbachop
phi rt tay ra khi ti. ng ta s trong ti ca ngi M c v kh, khch qua ng
rt cng thng. Lc , Risa rt nhanh tr, lp tc ng ra ha gii. B gii thch vi cc
ngi M xung quanh l cn b bo v yu cu h gi tay ra bt tay v chng b.
Lp tc, khng kh tr nn no nhit, mi ngi vui v bt tay Goocbachop. l do
Ria nhanh tr ng bin ha gii tnh hung cng thng lc by gi.
3. Dng h vinh ha gii
C kim qun t ln tiu nhn khng ai khng a nghe li ni ngt. C khi ang su no
bc tc m nghe ngi bn cnh ni vi cu bi tai th h lp tc vui v ln.
Mt ln Gii Phin thp tng Chu Nguyn Chng cu c sng Kim Thy. Chu
Nguyn Chng rt bun bc bo Gii Phin lm th ghi li s vic. Khng cu c
c qu ngn ngm th lm th sao c? Gii Phin khng h danh ti t, suy ngh
mt chc lp tc c: S xch lun ty nhp thy trung, kim cu phiu kh vnh v

tng, phm ng bt cm triu thin t, vn tu qun vng ch iu long" my thc si

t nm xung nc, li cu vng chm xung khng tng tch, c phm u dm triu
kin thin t, vn tu qun vng ch cu rng). Chu Nguyn Chng (vua nh Minh)
nghe xong rt p lng.
Nam triu Tng Vn cu c h Thin Tuyn na ngy khng c con c no,
trong lng rt bc bi. Vng Cnh thy th bn ni: "Bi v ngi cu qu thanh lim
nn khng cu c con c tham mi". Cu ni khin Tng Vn vui v nhc cn
cu tr v cung.
4. Dng gi thit trnh mi nhn
Trong nhng trng hp giao t nht nh, c lc v th din, c lc v nm bt khng
chun th nn dng thuyt. ng Gip c hai ngi bn l ng t v ng Bnh khng ng
hai ng ny tr mt thnh th. Mt hm ng t bo ng Gip rng: ng Bnh ni xu v
li vic ring ca ng Gip ra trc cng chng. ng Gip bn tn bn nghi, mng ng
Bnh th s oan cho ng ta, khng mng ng Bnh th hn khng chu c, hn na s
ng t lm rc ri. ng Gip suy ngh hi lu, bn ni mt cu v thng v pht:
Nu qu nh th th ng Bnh ng trch".
C khi bin lun vi bc cha ch hay vi cp trn, anh xc nh quan im ca mnh
ng, khng th nhng b, nhng do l php khng tin ni ra th c th a ra cu
"gi nh." gii ta cc din tin thoi lng nan.
Mt hc sinh tranh lun vi thy ch nhim v vn hc sinh nam c th n phng
hc sinh n ni chuyn phim hay khng? Thy ch nhim kin quyt cho l khng
c. Hc sinh khng thuyt phc c thy v li thy hnh nh thy c v gin.
kt thc tranh lun, m li thot cho thy, cu hc sinh ni kho: Nu nh thy ni
ng th em qu l sai ri". Cu ny vn v tch s v khng khng nh thy ng
nhng thy nghe xong li khng tranh lun na. C khi khng kp ngh ra hay khng
mun tr li, hay khng tin tr li th anh c th dng phng thc ny. Cu hi: "Anh
yu c Vng phi khng p n I:
"Nu c Vng yu ti, ti cng yu c Vng"
p n 2: "Nu c Vng ng yu, ti yu c Vng" ;
p n 3: "Nu ti yu c ta th l ti yu c ta". Do km theo iu kin gi thit
khin cho din t uyn chuyn khin ngi ni ln ngi nghe u tip thu c.
5. Nhn khuyt im, thnh khn xin li
i ngi c bit bao nhiu iu mu thun, trong c s mu thun c th ha gii
bng xin li. Lm tn thng ngi khc ch cn t ph bnh, dng cm nhn khuyt
im, thnh khn xin li th c th ha gii c mu thun.
Chu Dng l ngi lnh o gii vn ngh nhng v tnh th chnh tr, ng khng th
khng lm nhng vic hi ngi. Cui cng ng cng b khi t. D sao ng cng
khng th trn trch nhim v vic nhiu vn

ngh s b khi t cho nn rt nhiu vn ngh s ht sc on ght ng. Nhng sau khi
mi nm kip nn kt thc, trong nhiu hi ngh Chu Dng phn tnh ht sc su
sc nhiu ln xin li nhng ngi b ng a ra khi t V vy d rng nhiu ngi vn
m c trong lng, nhng a s ngi khng ni Chu Dng khng c cht g tt. Cui
i Chu Dng cn thanh thn trong lng l nh ng thnh tm xin li nhng ngi
b ng ph phn. Mu thun ca ng vi nhiu ngi c ha gii thng qua
nhng li xin li ca ng.
6. Ch ng t bi mt c li hn nh nhau lnh o pht sinh tranh chp vi cp di
c khi ch cn ch ng chu trch nhim l c th ha gii mu thun. Cu Vng v
c Chu cng cng tc trong mt phng. Mt ln cu Vng ln y ban th x nghe bo
co, c Chu khng bit cho nn rt bt bnh, trc tip hi cu.Vng ti sao i nghe bo
co m khng bo. Hai ngi bn tranh ci. Ch nhim Bnh tm hiu nguyn nhn
tranh ci ri bo c Chu: "i nghe bo co m khng bo cho c khng phi l khuyt
imr ca cu Vng m do ti yu cu cu ta khng bo cho c, bi v mt trong hai
ngi i nghe bo co l ri. Nu c c kin xin c gp cho ti, khng nn trch
cu Vung. C Chu nghe xong nhn thy mnh sai bn ch ng xin li cu Vng, h
li ha ho nh c.
7. Hi hc thng c hiu qu ha gii
Ngi hi hc nht l ngi c kh nng thch ng nht Hi hc l thang thuc h
nhit trong giao t. Mt cu hi hc c th khin song phng c ci m lng th
cho nhau. Khi nh vn Phng Cp Ti thm M, mt bn M dn con n thm. Khi hai
ngi ang mi ni chuyn vi nhau th cu b khe nh b mng ny leo ln ging
ng Phng nhy nht m m. Nu bo cu ta xung th mch lng ngi cha m li t
ra khng nhit tnh. V vy, ng Phng bn ni mt cu hi hc: Gi con anh xung
qu t i!". Ngi cha p: "c, ti ti bo n". Kt qu va t mc ch va l
th. Trn y gii thiu 7 k thut ha gii thng dng, hy vng mi ngi tham kho
lm sao ha gii cho kho lo v tha ng. Thc t kh ni ht co phng php
trong mt vi chng vi tit. Hy pht huy tr thng minh v lu cch lm ca ngi
khc b sung v hon thin k thut ha gii ca mnh.

4. Ni quanh xo diu ct tm
Giao tip vi ngi ta nhiu trng hp khin cho c i bn u kh chu, v d nh
trch mc, ph bnh, c tuyt vv. Trong tnh hnh tng t, ha gii l hon ton cn
thit.
1. Sai ln ca ngi khc b anh pht hin
Cc cng trnh nghin cu tm l hc cho bit, khng ai mun bc l khuyt im hay
i t ca mnh trc cng chng. Mt khi b ngi khc lt trn th cm thy kh chu
hay phn n. V vy, trong giao t nu nh khng v mt nhu cu c bit no, ni
chung nn ht sc trnh xc phm nhng im nhy cm ca ngi khc, trnh lm cho
h xu h trc m ng. Khi cn thit th kho lo m th cho i phng bit mt
cch t nh.

Trong mt tim ru ni ting Qung Chu, mt kht nc ngoi n im tm xong

bn len ln ly mt i a Cnh Thi Lam t ti. C phc v thn nhin n bn cnh
hai tay nng mt hp la ng i a Cnh Thi Lam ni: "Thy ngi trong lc n
yu mn mn m i a
Cnh Thi Lam xinh p khng n ri tay. Rt cm n ngi trn trng cht cng
ngh tinh xo ca nc ti. biu th tm chn tnh cm xch, uc ch hiu cho php,
nay xin em tng ngi mt i a Cnh Thi Lam c con du bn hiu c kh
trng, tnh theo gi u i ca bn hiu ghi vo ha n ca ngi, ngi thy c c
khng. V khch nc ngoi ng nhin hiu ngm trong cu ni , sau khi cm
n bn ni v ung hai cc Brandy, u c chong vng nn t nhm i a vo
ti. ng thi ng cng chp nhn li thot mt cch thng minh, ni: "Nu i a
khng kh c khng dng c th ti xin i i c ly i mi! Ha, ha, ha", ni
xong rt i a trong ti t ln bn, nhn chic hp nh ca c phc v, ng hong
n quy tr tin.
2. Ngi khc ni di b anh pht hin
Trong giao t c mt s ngi quen thi ni di hay v s din khng mun ni tht, hay
do kh ni m phi ni di. ng nhin chng ta phi mt nhm mt m, khng nn
trc tip vch mt. C ngi k cu chuyn: Mt ln ti gi tc xi, ng ca ch, thy
chic xe ang ln bnh n trc mt. Bng nhin ti x nhm a ch hay khng tm ra
a ch ca ti nn chy thng, hon ton khng ch ti vy tay gi. i hn 10 pht
mi thy xe quay u li. Ln xe ti trch ti x. "Sao cu thy ti ni r trong in
thoi ch 5 pht sau phi c xe!. Li xe p: "ng vy, nhng ng ng qu!". Ti
ang bc tc khng kp suy ngh, bn ni: "Thi, thi! Ti thy anh chy qua mt ti.
Anh khng tm thy a ch ch khng phi ng ng qu". Ti x khng ni g,
mt ta tai, nh mt l v tc gin. V sao? Bi v ti vch mt ni di ca anh ta.
Vn l: ni thng nh th ch g? Ch s tn thng th din, kt on th.
3. Khi anh tm c tc ngi ta
Trong giao t ai cng c lc bc l sai lm, v d nh c sai ch Hn, ni sai chuyn
mn, nh sai danh tnh, cho hi khng ng i tng v.v. Khi sai lm nu khng
nh hng i cc th nn b qua, khng nn no lon. Anh cng khng nn chm bim,
ch diu h mua vui trc mt m ng. Lm nh vy khng li cho quan h giao t
ca anh, d lm cho ngi ta ngh anh l ngi iu toa, phi xa lnh, trong giao tip x
hi phi d chng anh.
Mt x nghip n c mt chng trai thch nh t l kh lc nhn ri, chi n qu na
m. V rt khng bng lng, quyt tm bt chng quay ngc 1800. Mt bui ti,
ng lc chng v cc bn ang nh t l kh hng khi nht th v n gi khng.
Chng bo v ngay, hy v trc i. V khng nghe, nht nh chng phi v ngay, cm
o li khng i. Chng thy v lm mt th din mnh gia m ng. Sau khi v nh
cng ngh anh ta cng tc, nh v mt bt tai. ng chng v sao li ni trn li nh
nh th. Khng cn ni cng bit, v v lm anh ta mt mt gia m ng.
4. Khi ngi ta yu cu anh gip m anh khng th c tuyt

C tuyt l mt loi hin tng thng thy nhng c tuyt th no cho ngi ta
khng kh chu, cho ngi ta c li thot th phi c k xo nht nh. Anh phi c
tuyt mt cch y tnh cm v hu ngh, lm cho i phng bit anh rt ng tnh
nhng khng th lm c vic bn nh, li l phi rt uyn chuyn du dng.
C Hong nhn vin bn v hng khng phi t chi nhiu khch t v. Mi ln t
chi c u t ra rt ng tnh vi khch, ni: !'Ti bit ngi rt cn bay chuyn ny ti
rt mun gip ngi nhng v ht ri, khng th no gii quyt cho ngi c, xin
ngi bo chuyn khc!'.
Khng ai c th c kin g vi li t chi ca c
5. Khi anh lun lun chin thng phong trong cc cuc thi hot ng vn ha.
Trong cc cuc thi u hot ng vn ha nh thi u c, thi u bng bn, thi u cu
lng v.v.ai cng mun thng. Ngi c kinh nghim giao tip th ngay khi anh c chc
chn thng cng khng bao gi cho ngi khc thm bi, m thm ch nhng cho
i phng, thng mt vi vn cho i phng khng mt th din m vn m
bo chin thng ca anh.
V d c mt s cao th chi c sau khi thng lin vi vn thng c i sai vi nc
cho i phng thng mt vn. i x vi ngi khc cng ging nh nh c. Ch
c nhng thiu nin nng ni khng tng tri mi thng lin tip by tm vn khin i
phng mt khng ngng u ln c, m vn ht. to "tng". K thc trong hot
ng giao t khng nn qu quan tm thng bi, mc ch ch yu l giao lu tnh cm,
gia tng hu ngh, tha mn nhu cu hot ng vn ha. Nghe ni, nguyn lo Quc
Dn ng l H Hn Dn thch nh c v li rt ho thng. Mt hm, sau ba trc,
ng nh c vi Trn Cnh Di siu cao th c tng t mt u li i nh vn th
ba, n khi c tn b i phng git mt xe, lp tc mt H Hn Dn trng bch, v
m hi, va st rut va lo lng ng xung ngt lm. Ba ngy sau cht v xut huyt
no.
6. C ch ca ngi ta khin anh bt mn, anh mun c kin
Trong cuc sng hng ngy cng c khi anh b mo phm mt cch v hay hu , cn
phi c phng hng din t s bt mn v khin cho i phng vui lng ci chnh
nhng ng thi cng phi cho ngi ta "c li rt lui, khng th thng thng ph
phn.
Nhiu ngi khi tm hiu yu ng th xem ngi yu rt hon m khi hoa n, nh
trng rm, anh anh em em, i khi bit r i phng c khuyt im g nhng s
vch ra s lm tn thng tnh cm ca bn tnh. K thc ch cn kho lo th c th
khin cho bn tnh tip thu kin. C Nh Thanh rt thch khiu v m bn trai l cu
Trng li thch yn tnh, ang lc hc tp thi chuyn mn li thng b c r i xem
khiu v. Nh Thanh c mt tp qun rt khng tt, khi sn nhy cha ng ca th
cha ra v, lu ngy cu Trng kh chu ni. C mt ln h ri sn nhy lc hn 12
gi m cu Trng ni: lem nhy nhp bn rt tt, anh xem mi khng chn. Em nhy
v n nh c khng? Nh Thanh nng nu: Anh mun em mt cht hay sao? Cu
Trng ni:

 Em nhy disco, anh khng nhy c, ngi mt mnh ng gt em khng s k cp

mc ti anh sao? By gi Nh Thanh bit bn tnh vn khng thch khiu v, v sau i
khiu v t hn. Ha gii khng c k thut vn nng m ty trng hp. Ha gii yu
cu phi c tm, x l thch hp tha ng.
C mt cu chuyn rt c ngha. Mt ln, mt ngi ngoi quct tic mi khch
phn im Thy Linh Cung Thin Tn mi 10 ngi, gi 3 chai ru. C inh phc
v bn tic bit 10 ngi 5 mn n, t ra phi cng phi 5 chai ru mi nhng c
khng ni g, c rt ru cho khch. Sau khi n mn, ru trong cc ca khch vn cn
y. Ngi khch ngoi quc ny mt my rng r cm kch c inh ha gii cho
ng, khi tm bit ha ln sau li n. Nu c inh mun cho ng khch m xu h th
rt d, nhng nu lm nh th s mt khch. Ngi gii giao tip bit lng l gii vy
cho i phng.

K 13 K nhng b

Lm th no trong giao t c th li tin?

Ly nhy cao lm v d, li ra tht xa th nhy cng cao. Trong giao t, tm thi nhn
nhn chu thit thi c th t c li ch lu di. iu then cht l phi hng ng nhu
cu ca i phng mt cch lng l, tc ly li ch i phng lm trng ng thi m
ng cho li ch ca mnh.
Nh v ngi gip , ban u a ra yu cu rt cao, kt qu t va phi, i phng
khng gip c anh y , trong lng rt n hn nn d dng chp nhn yu cu nh
hn ca anh. Hay l anh tin dn dn, bt u yu cu vic nh ri sau n vic ln bi
v ngi ta c cm tnh tt vi anh v tin tng anh, thnh ra c thi quen gt u
khi anh yu cu. Trc cao sau thp c th to thnh gi tng anh ang nhng b lui
bc. T nh ti ln li khin cho i phng khng nhn ra , c ng chn ln
ng u ca anh.
Trong giao t hng ngy, a s khng nn i lp. Cn nh "Lng h tng tranh, tt
hu nht thng" lai con h nh nhau tt mt con b thng). Ch c cho du vo la
thnh bi kch chy nh ra mt chut. Nhng ngi ta mt bc khng phi l km.
Nu anh c l m li nhng th mi ngi khng nhng cng nhn anh ng m li
cn ca tng anh khoan dung i lng, khin cho anh t n bc mi ngi u thn
phc.

1. u tin lui bc, cui cng thng li

u tin lui bc, cui cng thng li l mt cm nang diu k him c trong quan h
giao t. u tin anh t ra coi trng li ch ca ngi, thc cht l m ng cho li ch
ca anh. Khi lm vic g c nguy him, nn bnh tnh nhng mt bc th s c kt qu
m mn.
Bc th nht ca thnh cng l lm sao li ch v ca mnh c giu kn nh
bng khin cho i phng thy anh hp vi h nn vui lng lm theo yu cu ca anh.
Tn trng v cao quan im v li ch ca ngi khc, l php bo hu hiu nht
khin cho ngi ta hp tc vi anh. Mi ngi thng khng s dng ng n php
bo ny bi v h hay qun rng h qu cng iu nhu cu ca mnh th ngi khc
vn c cm tnh cng s thay i thi .
Mun lm cho ngi ta cm ng th phi nhm vao nhu cu ca ngi ta. Anh phi
hiu rng mun ngi ta lm iu g th phng php duy nht l lm sao cho ngi ta
t nguyn. ng thi phi nh rng, nhu cu ca con ngi th mi ngi mt khc,
mi ngi c am m ring. Ch cn anh tin yu tng thc s ca i phng, nht
l tng c quan h n k hoch ca anh th anh c th nhm vo am m ca h m
ng ph h. u tin anh khin cho k hoch ca anh thch ng vi nhu cu cua ngi
ta th sau k hoch ca anh mi c kh nng thc hin.
V d tha mn c 1/4 nhu cu ch yu ca i phng th kho lo dn d tm l
ca i phng, khin cho phi i theo anh. Nu nh anh qu nhn mnh u im ca
mnh, toan tnh chim thng phong th i phng s tng cng cnh gic. Cho nn
trc tin cn l khuyt im v sai st ca mnh cho i phng cm thy h u
vit hn anh nhng khng nn bc l khuyt im tht s khin cho i phng tha c
thm nhp.
C ngi c ngi ta nh v th tm l xut hin cm gic u vit hn ngi, c khi
li cn trch ngi nh v qu e d. Khi anh thy mnh sp b ngi ta trch mc th co
th t mnh ph phn mnh, i phng thy th khng n trch mc anh na. Simon l
mt nh luyn kim ni ting M tt nghip i hc M, li ly bng thc s c.
Nhng khi Simon mang vn bng i tm ch m Kiate ln min ty nc M th li
gp phin h. Ch m l mt ngi tnh tnh c qui, li rt c chp, bn thn ng ta
khng c vn bng no c cho nn khng tin ngi c vn bng, cng khng tin cc v
k s l l thao thao. Khi Simon trnh vn bng ngh rng ch m s vui mng khn
xit, khng ng Kiate li ni khng cht khch kh: "Ti s d khng mun dng ng v
ng l thc s ca i hc Franhford ca c, trong u anh ton l mt ng l lun v
b. Ti khng cn k s l lun thao thao bt tuyt, Simon rt thng minh, nghe xong
khng cht gin di tri li, ni rt bnh tnh: "Nu nhu Ngi ng khng mch vi
cha ti, ti xin ni vi Ngi mt b mt'!. Kiate ng . Simon bn ni nh: "Tht ra ti
khng hc hnh g Frankfourd c, ba nm ch chi linh tinh Thi. Khng ng,
nghe n Kiate ci h h, ni: "Tt lm, mai anh n lm vic". Nh vy Simon
li mt bc d dng thuyt phc c ngi ngoan c. C th c ngi cho Simon
lm nh th khng hay lm nhng vn l c th gii quyt c s vic m khng
tn thng ngi khc l c. ng nhin Simon khng th t mnh nh gi hc
thc ca mnh c v th d t cao hc thc ca mnh th cng khng tht s khin

cho tri thc ca mnh tng thm d ch mt phn mt ly; h thp xung th hc vn cng
khng gim i cht no.
Nh chnh tr M ni ting la Farins 30 tui lm hiu trng i hc Chicago. C
ngi lo rng ng tr tui nh th liu c cng ng ni chc v hiu trng hay khng.
ng bn ni: "Mt ngi 30 tui hiu bit t phi nh cy tr l rt nhiu iu. Mi
ngi bn an tm. Khi gp tnh hung nh th nhiu ngi thch chng t mnh gii
hn ngi khc. Nhng mt lnh t tht s c nng lc th khng v ngc khoe khoang.
Ci gi l "khim tn khin ngi ta phc, khoe khoang khin ngi ta ght" chnh l
o l ny.
Nhng b thc ra ch l rt lui tm thi, c khi li mt bc, tin ba bc. trnh
khi thua thit ln khng th khng chu mt mt cht t. Tng thng u tin ca nc
M Washington ng nhim th ph tng thng Dretdon ch l mt chc danh khng
c thc quyn, nhng Dretdon li c lm ra v c thc quyn. Nhiu khi din thuyt,
Dretdon ni nhng chuyn tiu lm v chc v ph tng thng ca ng. Nh th khng
phi ng lm mt gi tr ca mnh, tri li, ngi ta li phc v ng h ng.

2. Kho dng bnh mi ng ru ci

C mt phng php b ngoi nhng b, thc t bn trong li l tin ln mt bc. Ci
gi l "i nc khng i thuc" hay "bnh mi ru c', i bnh mi l nhng b
song ru vn l ru c, ru li cng mnh v i phng khng ng vn l ru c.
C mt ln, din vin h ni ting th gii Hu Ba ni trong lc biu din: "Ti mt
khch sn, phng va hp va thp, chut cng phi g lng". Ch khch sn nghe ni
v cng tc gin, cho l Hu Ba ni xu khch sn ca ng, da i kin. Hu Ba dng
mt bin php va gi quan im ca mnh, va trnh c phin phc. ng thanh
minh trn ti vi t xin li: "Ti c ni trong phng khch sn ti chut u g lng.
Cu ni sai, by gi ti xin trinh trng nh chnh chut y khng c con no g
lng c". Ni ngay c chut cng g lng l ni khch sn va hp va thp. Ni chut
y khng c con no g lng c th tuy ph nh khch sn hp v thp nhng khng
nh khch sn c chut v hn na li nhiu chut. Hu Ba xin li, nh chnh nhng
thc ra l ph bnh khch sn thiu v sinh, vn gi c quan im c nhng mc
chm bim li su sc hn.
Li nh i hc Newton nc Anh c mt sinh vin tn l Elsenlit do bit lm th nn
c cht danh ting trong sinh vin. Mt hm anh ta c th ca mnh cho bn b nghe.
C mt bn hc l Charles ni: "Th ca Elsenlit ht sc d . Elsenlit yu cu Charles
xin li. Suy ngh mt lc Charles ng xin li, ni: "Xa nay ti rt t rt li ni li
nhng ln ny ti nhn sai. Vn ti tng bi th ca Elsenlit ly t trong mt cun
sch ca ti, nay ti xem li bi th vn cn trong cun sch ". Ni tng la Elsenlit
chp bi th trong sch, hay ni trong sch vn cn bi th u l ni Elsenlit n cp
th. Li ni i khc m t khng i, tri li gi tr chm bim li gia tng.
Vn dng "bnh mi ru c cn ch my im sau y:
1. Phi c mc ch r rng

Phng php bin lun phc vu mc ch bin lun. Vn dng phng php "bnh mi
ru c l trong tnh hnh bin lun bt li bn i gc kin tr quan im lp
trng ca mnh. Nu nh b ri mc ch ca bin lun th tr thnh vn thun ty
k thut, thnh tr chi ch, nh vy khng cn c gi tr, ngha g na.
2. Bnh mi ng ru c th c nhiu cch ng, nhng then cht l mt ch kho.
Cc v d k trn u rt kho. V d, ph nh mt cch tru tng, khng nh mt
cch c th. Ph nh ci nh, ci thp ca khch sn nhng khng nh khch sn c
chut, hn na li nhiu chut. Kt qu u ni iu kin v sinh ca khch sn rt
km, chng qua thay i gc mt cch kho lo. Hay s dng cch gii thch khc
ngha t ng. Gii thch khc mt cch kho lo l i bnh c bng bnh mi nh
trng hp Charles gii thch khc m vn nh c.
Phng php li tin c rt nhiu u im. C th ly gi lm nhn, ly h che thc,
h thc bt nh. Qu khin i phng kh nm bt, phng b.

3. Lng h tng tranh bt hu nht thng

V chng ci nhau thng l t nhng vic nh. Nu mt bn qu li mt cht, i
phng khng nhn nhng m li b lu b loa ln th tt s xy ra "chin tranh". Di
y l hai v chng p t ci cc n chic ti vi ng chng ra rt kinh nghim.
Ch nht hai v chng c Vng u nh. Do trong cng vic va qua gp cht phin
toi cho nn gn y tinh thn ca chng xung dc.
C Vng sut bui sng lau nh, qut dn, ra bt a cn chng th ngi c bo trn
i vng, ht lt qua ri lt li. C Vng bit gn y chng khng c vui lng nn
cng khng nh gip vic nh.
Khi c Vng ra m tch, bt cn gt cc nc ch ca chng ri xung t v tan.
Hm qua c Vng nh v mt chic cc ri, khng ng hm nay li nh v mt
chic na. B tch tr ny ca mt ngi bn hc ca chng mang t Nht Bn v tng.
Tch rt tinh xo, nn chng c rt qy, nhiu khi cm ln ngm ngha khng ngt li
ca tng "vt bt phm trong th tc" ny. Ngy thng chng khng n em ra dng v
s nh tay nh v, gn y do trong lng bc bi cho nn em ra ngm ngha gii
phin. Khng ng v li nh v hai chic, mt bn di ra lm v. C Vng cng ni
nng: "Hai ci cc ranh m au lng n th' ta h ti khng bng hai chic cc :
Ch c bc tc ngi ngoi m v nh ca ngy nhn nh vi ti. Ly v lm ni x
gin, sao ng mt hao hn! Ra oai th c i u m ra oai. Ngi c bn lnh khng
xem hai ci cc qy hn v ". Th l che t ong b v, hnh nh m i tt p xa nay
lp tc tan bin trong lng ngi chng, by gi ch c mt cn gin ang tro ln n
c. Vn phin no au kh v phin toi trong cng tc, nay v li chm chc nn
chng thy ci nh ny ch cn ci g ng qy, bn qut: "Ti bt ti, ti bt ti, th
ti bt ti. Ngoi ng him thng c ti, ri cho c khng c s' hng phc ly phi
ci thng bt ti ny lm chng". V cng khng chu thua: "Cng khng bit chng,
hm no ti tm c mt chng cho anh xem".
Th l vt ra qy o v chng tr chuyn ri, khng cn o l na. Chng v
ngay chic phch nc trn bn nm xung sn v nh "bnh". C Vng nt lng nt

d, go ln p i, p na i, p ht i". Chng hon ton khng t khng ch

c ri. Cng nghe v go tht cng in tit, khng cn nh g tnh ngha v chng
na, trong hon cnh ny khng ai t km ch c, cng khng ai c th nhng b.
Khi c Vng bnh tnh li th chic ti vi Nht va mi mua v tan tnh, mt toi gn
mt vn bc. V chng ci ln l vic ph bin bi v c qu trnh tim n ri mi
t nhin bng n thnh chin tranh". Nhng vp vp trong cng tc dn n tinh thn
sa st l nhn t tim n ca loi chin tranh ny. V nh v cc l t ph khu ca
tm l khn trng . C Vng th cho l mnh chu ng qu m chng khng
thng cm, li v mt chic cc cn con trch mng v cho nn lp tc bng ln phn
cm. Hai v chng t chuyn chic cc chuyn sang chuyn ny chuyn n. Trong quan
h v chng tt nhin khng trnh khi, chin tranh" m hu qu hai v chng u
khng lng trc c.
iu kin duy nht trnh khi bng n chin tranh l phi c mt bn ch ng
nhng b. Khi chng trch mng v, nu c Vng ch ng nhng b th chng
Lp tc cm thy khng cng bng i vi v s hi hn ngay. Cng vy, khi v on
trch, nu chng ch ng nhng b th v thng cm tnh trng tm l cng thng ca
chng m t trch mnh v nh v cc lm cho chng thm bc tc.
Tnh hnh t vic b x ra vic to nh th khng phi ch c trong quan h v chng m
c trong cuc sng giao t hng ngy khc cng thng gp phi bnh tnh khng
du vo la khi phng ang bc tc gin to ting la li. Cn phi nh, lng h
tng tranh tt hu nht thng (hai con h nh nhau tt mt con b thng).

4. Nhng ngi mt bc khng phi l hn

Tng thng M Masinri b phn i kch lit trong vn nhn s. Mt ln, h ngh
vin hp, mt h ngh vin mng ng mt cch th bo. ng nhn ni lng thinh. Ch
khi i phng mng xong, ng mi ni mt cch nh nhng: By gi ng h gin
ri phi khng? Theo l ng khng c quyn mng ti nh th nhug by gi ti sn
sng gii thch t m cho ng r.. S nhng nhn ca ng khin cho i phng
mt, mu thun bn ha du li. Nu nh Masinri khng nhn nhn li dng chc quyn
cua mnh phn kch d di th lm sao i phng c th phc c. Cho nn khi hai
trn ang trong tnh th nng bng, ngi c l phi m nhn nhn th d dng khin
i phng "h nhit ". C nhng phng php nhng b sau y
1. M li thot anh ng, ti ng, mi ngi u ng
Trong cuc sng c mt s ngi c bit c chp, d dng n ra tranh lun vi ngi
khc v nhng vic cn con hn na li rt nng ny. Lc ngi c l vn phi
khoan dung tha th, c th mt mt gii thch mt mt iu ha chit trung, tt nht l
dng li ni n ha nh mi bn 50 roi hay anh ng, ti cng ng" tranh m
rng xung t c mt ng n nh b v n cm cng cha v m lun v vic xy
dng con ng cao tc. Chng r nhn mnh ng cao tc tr tr mi khng khi
cng l do khuyt im ca cc bn hu quan. Cha v th li cho l cn bn khng nn
xy dng con ng cao tc ny. Hai cha con k ni qua ngi ni li, tranh lun ngy
cng gay gt. Cui cng c nhc li dt dy n ph phn chng r l lp tr phi b
khng bit cn nhc nng nh. Chng r s tranh lun na s tn tht tnh cm bn kho

lo ni rng: "C l quan im cha con mnh khng hp nhau, nhng khng sao. C l
cha con mnh u ng c, cng c th cha con mnh u sai c, cha bit s tnh s ra
th'no". Nh vy chng r va m li thot cho mnh, va ha gii cuc tranh lun m
kt qu l c khi b cha v mng cho mt trn mt mt.
2. Dp tt la gin, vic ny chng qua bnh thng thi
Nhiu lc hai ngi ni nng vi nhau l v khng hiu nhau. Lc ngi c l khng
nn d n ch n, mng m ngi khng c l. Phng php tt nht l gii thch cho
hai bn hiu nhau, xin li nhau, an i nhau, thng cm nhau. Trong mt bnh vin n,
bnh nhn chen chc cht phng khm. Mt bnh nhn sp hng lu n m xem ht
c mt t bo m vn khng nhch ln mt bc. Anh ta ni xung, g ca knh tht bo
ngi trc ban: Bnh vin ca cc anh l th bnh vin g vy?Bao nhiu ngi sp
hng, anh khng thy ? Sao khng tm cch gii quyt? Chiu nay ti cn c vic
gp". Ngi trc ban bn gii thch n tn: Rt ng tic phi bc ch lu th. Bc
s i m ri, mt ca cp cu nghim trng, cha xong. Ti th gi in thoi mt ln
na xem bao gi bc s c th v. Xin cc bc chu kh ch mt cht". Bnh nhn sp
hng lu khng c khm, trch nhim khng thuc v ngi trc ban. Nhng tuy
bnh nhn trch sai, trc ban vn nhn nhn mt mt gii thch, mt mt an i. Nhn
nhn hay hn du vo la.
3. Vi ngi hung hng th bo mi s xin c trch ti
i vi ngi hung hng, bt chp o l, nu ci nhau vi h tt s thit. Lc ny,
phng php tt nht ha gii bo tp l ngi c l dng cm ng ra gnh vc
trch nhim, dng phng php t trch mnh p li li l hung hng, nhu khc
cng. C mt c bn hng gp mt ng em tr li chic ni cm in. Chic ni cm
in c dng ri, khng cn mi nguyn na nhng ng ta c hng h bo: "Ti
mi dng c hn mt thng hng ri, hng ha g th?". C bn hng nhn ni gii
thch, ng ta cng ht to vng tc: "Phi i cho ti, sao li ch bn khng chu i bun
bn kiu ch m g th?. C bn hng tuy c l nhng cho khng tranh ci na, bn
nh nhng ni: "Ni cm in ny dng mt thi gian ri, khng c vn v cht
lng, theo qui nh khng th tr li. Nhng bc c mun tr li, thi th bn quch
cho ti c c khng? Khi c bn hng ang ly tin th con ngi th bo ny mt
khng tranh ci na, b i. R rng lng khoan dung, t trng ca c bn hng pht
huy tc dng tt, lm bc l ci v l v hn h ca i phng khin cho s vic
khng v l to ra.
4. Ngn cn tranh chp: "Thi, ti ch nhc nh anh "
Mt ng chng sut m khng v nh, hm sau mi l d v. V trch mc my cu,
li qua ting li ci nhau. Bng nhin v ni: "Thi, thi ch c g ph phn, chng i
sut m tr thnh thi thng" em ch nhc anh: "Ta v ta tm ao ta d trong d c
ao nh vn hn". V tuy c l nhng khng mun ch cng bt du nn nh nhng kt
thc cc din khng n ra "chin tranh
5. G b tc, v chng li quan h bnh thng.

V chng trong cnh chin tranh lnh, nu mt ngi nh, mt ngi ra ngoi th tnh
hnh cn d chu. Nu c hai u chi bi lu lng ngoi ng c th 10 phn 7 phn
v. Nu c hai u ru r trong nh th gia nh tr thnh a ngc. D rng c hai v
chng khng ai mun chin tranh lu di song vn kh khn ch ai l ngi ch
ng ph b th b. i a s trng hp, nam gii nn lm lnh trc, cng c khi n
gii chu lp v trc. D sao, ch cn hai bn mun gia nh nhanh chng kt thc
chin tranh lnh, khi phc "bang giao" bnh thng th nn tham kho my iu sau
y.
a. Khng nn ni nng quyt lit qu, phi cho i phng cn t sng.
b. Mi bn n nh chi, r nhau i xem phim, li dng c hi ging ha.
c Lng l t ra "n cn" vi i phng.
d. Ra ngoi cng tc, gi in thoi v kim c ni chuyn thn tnh coi nh khng
chuyn g xy ra.
e. Nh i phng gip mt vic nh g ph tan bng gi.
f. Gi v m i phng phi quan tm.
Ni tm li, c nhiu phng php ph v cc din b tc, v chng on gin nn gii
khng nn kt, im c bn l: Trong bt k tnh hung no khng c ra oai cho i
phng bit mt, trng pht giy v i phng, buc i phng phi ci u nhn ti
mi thi. Ly li ging gii d phi ci nhau cn hn chin tranh lnh, c l kinh
nghim v chng xa nay c kt nn. Cn nu mt khi xy ra trin tranh lnh m c
ngi khc gip ha gii th hai bn nn mi ngi nhn nhn mt cht.
Ni tm li, l ngi khng nn qu c chp, nu sai anh nn xin li v ha gii, nu
nh c l anh cng nn nhng b ri cui cng i phng s hiu lng khoan dung,
lng ca anh.

K: 14 K l tro

Li dng thang thuc h nhit li bc nh th'no?

Hi hc thng c xem l ngh thut ngn t ch c nhng ngi thng minh mi

s dng c v t tro c xem l nh cao ca hi hc. Cho nn t tro phi l
ngi thng minh trong ngi thng minh, cao th trong cao th. T tro l mt k
thut m ngi khng c lng t tin khng dm s dng bi v t tro yu cu mnh
chi mnh, cng c ngha l em ra ch giu nhng sai st, khuyt tt ca mnh, khng
che giu ch xu, ch thn, khng trnh n m tri li phng i, khoa trng, m x
chng ra ri sau mi dn dt, ha gii khin cho mi ngi ci vui. Khng c tm
tnh siu thot th khng th no lm c vic ny cho nn nhng k t cho mnh l
phi, so o tnh ton, ghen ght ky kh lng lm c.
T tro khng tn thng ai c, rt an ton. Anh c th dng t tro khuy ng
khng kh chuyn tr, gii ta khn trng. Trong cnh b tc c th tm ra li thot, gi
c th din, ni cng cng khin cho mi ngi hng th, trong hon cnh c bit
c th ni bng ni gi chm chch k tiu nhn cn quy.

1. T mnh c, t mnh ci
Trong giao t gp khi qun bch, xu h th dng t tro khng nhng d tm ra li thot
m li thng sinh ra hiu qu hi hc. Cho nn t mnh c nch mnh, t mnh ci,
t mnh ci trc l mt th on thot thn rt cao minh.
Tng truyn ngy xa c mt hc s h Thch ln n ci la v t xung t, ngi
khc khng bit lm th no, cn ng hc s h Thch li lm cm b dy ni "May ti
l hc s Thch () ch l hc s Nga (ngi) th ng v tan ri". C m ngi vy
quanh ph nn ci thoi mi khin cho ng hc s khi thn. Mt ng bo ng ln quay
ni:
May m bo nc nch ch nu khng th gy ht xng ri. Mt ng gy ng ln
quay li ni:"May m nh cn ch khng th nt tht".
C mt b v ch giu ng chng hc gi ln, ng ta ci h h bo: "Lun ha hay, nu
ti khng phi cao 1m57 th lm sao trc tc cao bng ti c? Nu ti khng va
nh va yu th b lm sao nh gc ti c Ni xong, c hi ci xa v tay khen
"Tuyt, tuyt . Cho nn khi t tro phi cng kch mnh ch yu ca mnh mi d dng
lm cho mi ngi hng th, tt nhin khng phi mt mnh anh ci m c hi u
ci. Sau khi khng chin thnh cng, Trng i Thin t Thng Hi v T Xuyn
qu nh. Trc khi ra i, bn b t tic tin chn v c bit mi Mai Lan Phng d.
Tic va bt u, mi ngi mi Trng i Thin ngi gh ch ta. ng Trng ni:
"Mai Lan Phng tin sinh l qun t mi ngi gh ch ta, ti l tiu nhn xin bi
ta". Mai Lan Phng v mi ngi cha hiu ca ng. Trng i Thin gii thch:
"Khng phi c cu "Qun t ng khu, tiu nhn ng Th (qun t ng ming,
tiu nhn ng tay) hay sao?Mai tin sinh ht kinh kch l ng khu, ti v tranh l
ng th nn ti mi Mai tin sinh ngi ghch ta".
Mi ngi c ci v mi c hai ng ngi hai gh song song hng u. Trng i
Thin t tro l tiu nhn, ta h nh t h mnh nhng ti ngn ngoi, y biu th
tm lng rng m ca ng v to ra khng kh ci m ca ba tic. C mt ng mun ra
nc ngoi hc tp, v a: Anh n x o hoa e li m c no khc!". ng chng

ci bo: "Em xem b dng ca anh y: mt li c, chn vng king, ng gia

ng e khng ai lic mt".
Li ni lm cho v vui v. Mi ngi u s tng mo mnh c khim khuyt
nhng ng chng ny li ph trng ci tin thin bt tc v khng h thn. T tro nh
th biu th tm hn tiu si v nhn sinh tr tu, c hiu qu hn l th tht vi v nht
nh khng tru hoa gho nguyt. Trong mt v lc ny ng bin thnh v cng p, v
cng ng yu. Trong giao t khi anh sa vo qun bch th c th nh t tro thot thn
m vn gi c th din. Mt cu li b n t chc chiu i, mt chiu i vin l tay
lm ru trn chic u hi ca mt qy khch ngi chiu i vin s hi cung
cung, quan khch lng ngi, nhng v khch ny li mm ci ni: Ch em, ch cho
rng phng php tr liu bnh hi ny c hiu qu . Tt c bn tic ci vang, cc
din b tc c ho gii. V qy khch ny dng t tro biu l lng khoan dung
ca mnh, ng thi vn gi c s tn nghim ca mnh, xua tn cm gic xu h.
Cho nn t tro ng lc ng l mt loi hm dng, mt k xo giao t y ma
lc. T tro c th to ra khng kh thoi mi, hi ha. khin cho anh c th sng thanh
thn tiu si, khin cho ngi khc cm tht anh ng yu v m nhn tnh, nhiu khi
li bo v th din mt cch hu hiu, lp li c thng bng tm l.

2. Nhn vt i chng li cng cn phi t mnh ci mnh

Trong giao t, nhng ngi c a v cao, cc minh tinh trong khi tip xc qun chng
d b ngi ta cm thy quan cch. C th v h qu khn trng, c p lc hoc c th
v h cha bit cch tip xc vi qun chng. Thng thng, ni a mt cht c th
ha gii sc p tm l v li c th lm cho ngi dn thng cm thy c tnh ngi,
mnh cng ging nh dn thng khin cho qun chng thoi mi.
Loi v d nh th nhiu khng k xit. Cc ngh nhn k chuyn, cc nh hot k,
nhng ngi dn chng trnh thng dng phng php ny chim cm tnh ca
qun chng. Trong cuc sng cng khng thiu nhng ngi nh vy.
Mt v gio s tuy tui nhiu m tc t l ra mt "mnh t nhn thn". Hc tr
thng ln gi sau lng l gio s hi. V sau lc ln lp ging bi ng bn ni toc
nguyn nhn b bnh rng tc ri cn thm mt cu t tro: "u khng cn mt si tc
cng hay, t ra khi ti ging bi th phng hc sng sa hn". Hc tr ci mt cch
y thng cm, v sau khng ai gi ng l gio s hi na.
ng nhin t tro khng phi l t lm nhc, khng phi l bc l ci xu ca mnh,
y phi nm vng mc . C tnh ha, hnh tng ha v hc c cch t tro th
khin cho ngn t ca anh l thucho nhng nhn vt thc s v i bit ci mnh v
khch l ngi khc cng mnh ci. H cho v c tnh ngi.
Tng thng Lincoln cng t ci mnh, nht l v tng mo ca mnh. C mt ln ng
k mt cu chuyn, ng ni: C lc ti cm thy mnh l mt ngi th l do bc
trong rng su gp mt b gi". B gi ni: "Anh l ngi xu x nht m ta gp".
Ti p li: Khng, ti khng ng ". B c ni: "t ra anh c th ru r trong nh
khng ra khi ca". Ti p li rng: "Nhng ti li khng th ru r nh. " Ci mi
mnh di hay ci mnh lm vic g khng p lm khin cho anh tng i c tnh

ngi hn. Nu nh anh p trai tun t th hy tm khuyt im khc. Nu qu khng

c khuyt im g th h cu ra, ni chung tm khuyt im khng kh lm. Mt hun
luyn vin bng c ngi ta hi v mt cu th siu sao. ng ni: "Khi anh ta cn
hc nm th t i hc th thao th l mt cu th c ti. Nhng c mt khuyt im l
hc nm th t ri". Nu c im, nng lc v thnh tch ca anh khin ngi ta
ky thm ch on ght th hy c gng lm thay i nhng thi . V d nh c th
ni mt cu i loi nh sau: "Th gii khng c ngi no ton din k m ca, ti l v
d tt nht".
Anh dng vic t ci mnh ci cng mi ngi, nh vy s gip ngi ta thch
anh, cm kch anh, thm ch bi phc anh bi v sc mnh hi hc ca anh chng t
anh c tnh ngi. "Ti thch anh" dn n "ti hiu anh" v tin ti "ti tin anh". Nh
vy, cui cng anh t c mc ch ly c lng tin ca ngi khc. Khi ngi ta
tin anh th anh c th nh hng ngi ta, khin ngi ta pht huy tim nng gip
anh. Khi mt ngi thng cm vi anh th s tch cc tin n ha hp vi anh.
K thc bt k anh l nhn vt ln hay nhn vt nh, t tro u c th khin cho anh
c hoan nghnh gp bi. Nhn vt ln th nh t tro c th gim bt ky, c cho
l ngi ho tm. Nhn vt nh t tro em li nim vui trong ni kh, t an i mnh.

3. Ngi khng t tro l ngi nh nhen

Thoi mi l phm cht quan trng hm sc trong hi hc.
Phm lc quan th d lm vo vng vy cng vn thy le ra tia hy vng ch khng tri
t u m, th lng, m m, r. M thc t duy l "vic nh" ch khng phi nhn
u cng thy gm ao. Thng ngh khuyt im v bt ti ca anh l iu t tro
ca anh ch khng phi anh l nht thin h, hiu thng xng ln ba bi. l tinh
thn thoi mi. Thoi mi thng hm siu thot nhng khng pht trin n h v,
cho nn vn l nhn t tch cc, l mt biu hin tt p ca tnh ngi. Trong sch
Tnh hi hc ca ngi Trung Quc c k mt cu chuyn nh sau: Mt din vin in
nh thp k 60 xung nng thn tnh T Xuyn thm nhp thc t. Gia tra gp ma,
thy mt tp lu tranh c th chui vo trnh ma, ng y ca bc vo thy hai v
chng gi ang m nhau trn ging bn vi vng chy ra, ht sc bi ri khng bit
nn i hay nn . Khng ng ng c chy ra mi cho thn mt v gii thch: "Tri ma
khng vic g lm m". C b cng bo: "Cng lnh mt cht".
Sch Tuyn tp chuyn ci cng c cu chuyn mt ng khoe giu, ni: "Nh ti
khng g khng c . ng gi hai ngn tay, ni tip: "Ch thiu c mt trng". Cha dt
li, ngi y t trong nh ni: Ci trong bp ht c ri. ng ch bn gi thm mt
ngn tay na ni: "Ch thiu mt tri, mt trng v ci".
Hai nhn vt trong hai cu chuyn trn u t ci mnh trong ln bn nn t gii
thot c, chng t h c phong thoi mi. Hy ngh xem, h cn c cch no tt
hn?
ng ra ngoi m nhn thng tch ca mnh th c th vui mt cht. ng He vin
Buroin em tin ban tch ly c i t vo th trng chng khon trong thi k khng
hong nm 1929 v khuynh gia bi sn. Khi bit tin ny, ng khng ku khc m ch

ni: "n cng nhanh m i cng nhanh". Mt m trng tay, khng th khng ni l
"i nhanh", nhng c "n nhanh" hay khng? Khng, l 40 nm tch cp dnh dm
ca ng. R rng ng nhy ra ngoi ti nn ca mnh m t tro.
ng Khi Nhan ng c cu chuyn nh sau: Lu Th v chu l Lu Huyn u rt c
hc thc nhng phm php b bt. Quan huyn khng bit h l i tr thc cm hai tay
h. Lu Th ni: "Chnh thin ti gia trung ta trc, tu th bt liu gia". Lu Huyn
ni: Ng d th chung nht ph gia nhi ta, tu th bt kin ph. H dng cc ch
ng m d ngha t tro. m "gia" c hai ch, mt ch l ci cm, mt ch l ngi
nh. m "ph c hai ch, mt ch l v, mt ch l mang cm. Cho nn Lu Th ni:
"Sut ngy trong cm (thnh sut ngy trong nh) m khng c nh ". Cn Lu
Huyn ni: "Chu cng sut ngy ngi mang cm (thnh sut ngy ngi vi v) m
khng thy v ". T tro ca h rt tr thc. H b cm khng thy nh khng thy v.
H t tro nn chin thng bi kch. Cn tm tnh nh nhen l k th ca thoi mi,
ho phng. Ngi nh nhen lun lun ku kh. ng Np c ln th chi mt
ngy, v nh ku vi bn mt m khch sn mt 600 ng. Bn b ni: "ng g, ti
tin rng ng tham quan c bao nhiu cnh p th thu v lm ri". ng Np
c giy ny ln: ", ti khng xem c ci g c. Anh tng ti ngu hay sao m mt
bao nhiu tin thu phng li khng tn dng ti a? ng Np c c mt nhng
g r, anh ta ging vi Trn My Sinh trong truyn ca nh vn Cao Hiu Thanh. Cao
Hiu Thanh ln th chng may b ngt c ngi ta a vo khch sn 5 sao. Sau
khi tnh li, khch sn thanh ton, ng kinh hi thy qu nhiu tin. ng ngi suy
ngh mt lc ri nm ln i vng ln qua ln li, leo ln ging nhy nht cho ng
tin thu phng. Trn M Sinh v ng Np c u thnh i tng cho nh vn
chm chc gy ci. V th thoi mi; phng khong rt quan trng. Cui cng cn ni
r: Khi t tro phi siu thot nhng khng nn gai gc m cng khng nn t lm
nhc.
Nhiu hc gi cho rng, ci khuyt im v ngu dt ca mnh l cnh gii ti cao ca
ngh thut hi hc. Nhng dn n tnh th nh th no th khc nhau. Nu nh chng
ta t tro n mc qu ng, tr thnh ngu xun, ng trng pht th chng ta s cm
thy nhc. Cho nn ng sau t tro phi l t tng vng chc bn thn mnh tt p,
m thi t tro l s siu thot nhng chng ngi ca bn thn.

4. T mng mnh l an ton nht

Khi anh mun k chuyn tiu lm hay ni mt cu hm hnh th an ton nht l t ni
mnh. Nu nh anh ci anh th ai khng lng th? C mt lut khng thnh vn: Ai
t ci mnh th c quyn ci ngi khc.
1. Trong lc sp din thuyt nu din gi c th t tro tha ng th l biu hin ca tr
tu v hm dng cao.
Din gi c th pha tr mt cht lm du quan h vi qun chng khin cho bui ni
chuyn thm thi v. Ngy 9 thng 2 nm 1930 nhn ngy sinh nht th 70 ca Thi
Nguyn Bi, cc nhn s Thng Hi t tic Quc T phn im chc mng ng.
Trong p t, Thi Nguyn Bi ni: "Cc v chc th ti u l mun ti lm nhiu tic
tt. Ti sng n 70 tui, cm thy 69 nm lm ton vic sai. Mun ti cn sng mt
vi nm na, ha ra l mun ti lm sai my nm na". Tn khch nghe xong u ci

vang, c ba tic ci ni vui v khn xit. Nu nh p t ca Thi Nguyn Bi

nghim tc qu, qui c qu th khng th to ra khng kh hn hoan, chn tnh nh th
c. Tuy nhin, khi s dng t tro phi ch hon cnh c th, trong nhng trng
hp nghim trang hay b ai th khng c dng li gy ci ny.
2. Khi t tro c th gii ta tnh th' khn trng.
Trong in nh hay ti vi thng a ra cnhh hai ngi cng mun ni, nhng khi
ngi ny m ming sp ni th i phng cng va m ming, th l c hai u
ngng ngp, ngm ming li. C nh th lp i lp li hai ba ln. Ngi ngoi th thy
hot k nhng ngi trong cuc th ngng ngp. C mt ln mt ngi gp phi cnh
, bn gii thot bng cch ni: "Hai chng ti c th cng nht tr. Th l mi ngi
u ci xa, nh ngi, vui v. Khi ln u gp ngi ta th anh bao gi cng cm
thy khn trng, l iu t nhin. Nu suy ngh qu nhiu v ln s kin th cng
khn trng.
ha gii tnh th , t tro l mt phng php kh th. V d nh trong trng hp
c ngi ni: "Anh xem! Ti khn trng qu ha ra ging nhu say ru trng gi,
tay run bn bt y ny". Ni nh th xong, tay khng run na.
3. C gan t ch diu li t ra t tin v gi c th din.
Ngi thiu t tin hay ri vo cnh kh chu, kh gi c th din. V d khi anh ln
th t ho l th tch nh sc mnh ln, cng ngh cng cao my mc cng nh. Anh
xu x m li gp ngi p th ni: Mt ti khng p m lng p", "Cai nt nh
cht ci p" v.v. Nh lng g th ni: "Lu ng cn mang sau lng ci bi ln hn
ti!". Lu ng l vin i thn gii hi hc thi Cn Long. C mt thy gio ngi
Qung ng, ni ting Bc Kinh khng chun, ng l ni: "Ng hu t c t phng"
th li thnh ra "ng hu t c th phng" (ti c 4 v d thnh ra ti c 4 ci dm). Hc
tr ci . Thy nhanh tr ngm ngay mt bi th: "T c th phng, i xut dng
tng, cc v ng hc, mc hc ng dng, to nht luyn ho ph thng thoi, nin
khinh du si hu phiu lng" (nh 4 ci dm, tht xu h, cc tr ch bt chc ta,
hy luyn tt ting ni ph thng, tui tr thoi mi li p trai). Hc tr v tay khen
hay.
4. T tro t ra anh phng khong cn nhn tnh.
T ch diu din mo hay vic lm khng p ca mnh khin cho anh tr thnh ngi
d thn cn vi mi ngi. Mt ln nguyn soi Trn Ngh n nh b con n Tt trung
thu, va bc vo nh thy mt cun sch hay bn cm ci c va c, va nh du
vo sch. Ch nh my ln mi n cm, ng khng i, ch nh bn mang hoa qu n
cho ng. ng va c va n, cm hoa qu chm vo nghim mc a ln ming. Ch
nh m bng ci. Trn Ngh bn ni: "n mt cht mc khng hi g, ti ang cm
thy trong bng t mc qu". (mc vit ch c ngha l tri thc). Mi ngi yu Trn
Ngh chc l c quan h vi tnh tnh phng khong, hi hc ca ng chng? Tm li,
trong quan h x giao, t tro l linh an k diu him c. Khng c ci g hay hn th
em mnh ra ch giu l an ton nht, tr phi anh mn ch mng mo th ni chung
khng khin cho ngi ta ght. Li ni vng ngc ca bc tr gi l: "Anh mun ci
ngi, trc hy t ci anh.

5. Bt tai khng nh ngi t tro

Khi sai st ca anh dn n phn cm ca ngi khc? nu nh c th t tro tha ng
th d dng c tha th. Cng ging nh hai ngi nh nhau, mt ngi bng ng ln
ra t nhn khng phi i th ca ngi kia. Nu nh i th khng phi l tn v li
th s c ci chuyn gin lm lnh, c khi cn k chin bi ngi dy. C nhng
trng hp c th nh sau:
1. Nu nh khi ni chuyn do khinh sut nh dn n i ch th ch cn t tro s ha
gii ngay. V d nh l vng tc, i phng sa sm nt mt th anh c th t ch giu:
"i, ti tht l th l, cha gt sch nhng ci bn thu trong bng, xin b qua cho?",
nh vy i phng s khng bt b na. Hay khi tranh lun qu kch ng, dng t
khim nh li ln ting khin i phng khng bng lng, anh nn tp tc hm li v
ni: "Xin li, ti d b kch ng qu, va ri ging nh g chi". i phng chc
chn s ci.
2. Nu khi ni nng tn thng lng t trng ca i phng, chm vo vt thng
m thm ca i phng th s gy ra tnh th nguy him.
Nu i phng hm dng tt th s lng l b i, nu hm dng km chc s trng
mt xng li toan nh anh. Lc , anh nn ngh n bin php t tro, phi ni lt
cnh hi hc, chn thnh lm p lng i phng. V d nh anh ca tng u th
ca sc khe trc mt ngi tn tt, li ni n nhng vic m ngi tn tt khng
th no lm c, tt nhin i phng bt mn. Lc , anh c th ni: ", nhng ni
cho cng khng phi h c sc khe l nht. Trng Hi nh bn thn bt toi m 1
luyn c mt bn lnh ni ting thin h cn ti chn tay khe mnh m u c gin
n, m thng mng u c b u..
3. Khi l ming ni oan th nn nhanh tr chuyn li ni v pha mnh.
Trong mt phng ng tp th n, cc sinh vin mi n tranh nhau ch nm. Cu By
tranh nhau vi cu Tm lu, thy cu nh hn mnh my ngy m nm ging cui
bn ni: "Thi, cu hng cui l nt rui ph qy ca phng chng ta. Cu li h
Vng, sau ny c gi l "Vng nt rui" nh ". Ngi ni v tm, ngi nghe hu ,
vn cu Tm mt y tn nhan xa nay bc mnh lm, by gi lm sao khng tc
gin c. Cu By hi hn l li gy s bn ly gng soi mt mnh ri ni: !'i,
hai m mnh nh sao trn tri tng chm tng chm m p sao! Tm ny, nhn xem
mt mnh tng hng tng hng nh sng lp sau ui lp trc". Cu Tm nghe xong
khng nhn ci c, th ra cu By mt r chng r cht. Cu By sa sai rt sng
sut, v mo phm ngi khc lp tc t ch diu mnh mt cng r chng r cht,
chng p g hn bn b tn nhang.
4. Trong hon cnh mi, dng t tro ha gii khong cch v th ch.
Beri ph trch vn th mt cng ty n. Sau khi cng ty ny st nhp vo mt cng ty
khc, s phn ca Beri tri ni bt nh. Cc bn ng s mi hnh nh khng thn
thin vi anh ta lm cho n mt ngy Beri s dng thut t tro. Beri gii thch:
"Ngi ta khng dm cch chc ti, vic g ti cng tt hu thin h m". Beri t tro
khin cho cc bn ng s cng ci vi anh v cng anh hp tc. Beri ch diu thi

quen kht ln cng vic nh t ph bnh mt cch khch quan, t ra s khc phc
khuyt im khin cho ngi ta thng cm v v vy thnh cng.

6. Ni mnh m ngi khc phi mt

Ngi hi hc l ngi khoan dung, nhn hu, c thin vi ngi khc, khng bao
gi lm kh d ngi khc, khng gy s th phi. Ni chung, khi gp vic th hay
nhng bc d rng b i x khng cng bnh hay b oan ung th cng khng bao
gi cm phn, mm mi nghin rng m mm mng chi n mc cm dao git ngi.
Nhng anh ta cng khng phi l b, bit cch phn kch bng phng thc khoan
dung, c o km theo mt cht diu ct. Nh th, anh ta s l ngi chin khng
tm c cao hn.
Tng truyn nh trit hc Hy Lp l Socrate c ngi v iu toa, thng hay mng
m ng nhng ng vn bo ngi khc: "C b v nh th c lm iu hay, c th
rn luyn tnh nhn ni, tng cng tu dng". Mt ln, b v ni trn li nh, qut
tho om sm khng thi. Socrate nh nhng nhn li ba bc. Khi ng va i ra ca,
b v in khng mt chu nc t trn lu xung khin ng t nh chut lt. Lc
by gi, Socrate thong th ni: "Ti bit sm st ri th no cng ma m, qu nhin
khng sai!". R rng Socrate bt c d mi phi dng t ch diu chm bim v,
va thot khi cnh kh chu, va chng t hm dng cao khin cho b v mt. Li
t tro ca ng va xa tan cnh khng vui, va gio dc v.
N din vin kch Carl Bam ang n trong phn im bng mt b gi n cnh bn n
a tay s mt v gi v xin li: "Ti thy cng khng c g p lm". Carl ni: "Thi
ti khng cu b chc phc, ti khng c g p" Khng quen bit m s mt ngi ta
tht l v l, li gi v xin li, k thc s ky ca b gi i vi c din vin xinh p
ln n tt nh. Nu b gi gp phi ngi cng v l nh b ta th tt xy ra mt
cuc u khu n o. Nhng Carl Bam l din vin kch cho nn bit kch khc vi din
tr, nn coi nh khng c vic g xy ra, trc tin c h thp khng cn ai khen chc
phc sau li ni tip mnh khng p chm bim i phng bng cch t tro. i
vi nhng ngi th bo xc phm ta, ta phi bo v lng t trng ng thi va t ra
khoan dung m chin thng i phng. Phm ai s dng tuyt ho ngh thut ngn
t u l ngi hi hc "tr lc hn ngi" mi c th dng v kh t tro ti tnh uyn
chuyn ng bc "vua hi hc".

K 15. K nhn mt

Lm th no c c tm l ngi khc?
Xt li, nhn mt l k thut c bn thm d nhn tnh. Khng bit xt li nhn mt
cng nh khng bit hng gi m b li con thuyn, khng bit ng i trong th s,
khng kho lt thuyn d trong cn sng nh.
Trc gic tuy mn cm song li d b ngi ta che chn bit cch suy l v phn on l
k thut tuyt nh ca xt li nhn mt. Ngn t c th bc l phm cht tnh cch con
ngi. Nt mt nh mt c th khin chng ta thm d ni tm ngi khc o qun,
ngi ng, th tay v tnh bn ng ch nhn ca chng. Ni chuyn c th cho chng
ta bit a v, tnh cch, phm cht v c tnh cm ni tm ca mt con ngi. Cho nn
gii nghe ti ngn ngoi la mu cht ca "xt li". Nu nh ni nhn mt ging nh
quan st thi tit th xem nt mt mt ngi cng ging nh nhn my bit kh tri' vy.
Cn phi c hc vn cao siu bi v khng phi ai cng bc l gin bun ra nt mt, tri
li ming ci lng khc". nh mt l trng im ch nht trong nt mt. nh mt c
th cho ta bit chn tng mt cch khng t ch, t th ngi v trang phc cng gip
chng ta nhn ngi nhng im nh b tin ti nhn thc chnh th con ngi, thy
r ni tm v ca h.

1. Bit xem hng gi mi cm li tt

Mt ng c nhn ba ln i thi ri ch hu b, cui cng mi c mt chc huyn lnh
tnh Sn ng. Ln u tin i bi kin cp trn khng bit nn ni g, im lng mt
cht, ng bng hi: "Bm i nhn, xin cho con bit qy tnh".
V thng cp rt ngc nhin, min cng xng h tn. Huyn quan ci u suy ngh
hi lu ri ni: H ca i nhn khng c trong thin h".
Quan ln li cng kinh ngc: "Ta l k nhn? Quan huyn khng bit hay sao?" (K
Nhn l ngi Mn Thanh ch khng phi l ngi Hn).
Quan huyn ng dy tha: i nhn thuc k no?
Quan trn p: "Chnh hng k"
Quan huyn ni: Chnh hong k tt nht, ti sao i nhn khng chnh hong k
Quan trn ni gin hi: "ng l ngi huyn no, tnh no
Quan huyn ni: Qung Ty".
Quan trn ni: Qung ng tt nht, sao ng khng Qung ng
Quan huyn c s, by ngi mi pht hin cp trn ang mt ta tai bn vi v bn
rt lui. Hm sau, quan trn iu ng ta i dy hc. Nguyn nhn l v quan huyn khng
bit xt li nhn mt.

Trong giao t c th xt li xem mt, ty c ng bin l mt loi bn lnh. V d nh

trong khi phng vn, chng ta thng gp nhng tnh hung khng tng tng trc
c. Ngi phng vn phi tp trung tinh thn trao i kin vi i tng nhng
ng thi phi cm nhn nhng thng tin ngoi x l tha ng.
i phng mt mt ni chuyn vi anh, mt mt a mt nhn ch khc, ng thi li
c ting ngi noi nho nh, iu chng t va ri anh n phng vn ct ngang
mt s vic quan trng no . i phng trong lng vn lo ngh v vic cho nn
lc tip anh, tm hn bt nh. Trong trng hp y, tt nht l nh ch phng vn, a
ra li t bit long trng. "Hm nay ng rt bn, ti lm phin ng. Vi ngy na ti
s tr li vy. Anh i ri, i phng rt cm kch v y ny b tr cng vic khng
tt, khng tip khch nh mun. Nh vy khi anh tr li phng vn, nht nh s c
i phng hoan nghnh.
Trong khi ang ni chuyn, bng nhin c ting chung ca. Anh nn ch ng dng
li, ngh ch nhn tip ngi mi n. Khng nn nghe chung m vn tng l, ni
thao thao bt tuyt khin ch nhn kh. Trong giao t, quan st tinh t ngn ng, nt
mt, ng tc tay v cc hnh vi khc ca i phng l iu kin tin quyt nm bt
ca i phng, lng c hng gi mi c th b li. V d khi lm vic vi
thng cp tt c th hiu ni tm ca thng cp.
1. Thng cp ni m khng ngng u ln, khng nhn anh. l triu chng khng
tt khinh th cp di, cho rng anh bt ti.
2. Thng cp t trn nhn xung. l biu hin tnh cao ngo, t ph, thch sai khin
ngi khc.
3. Thng cp nhn chm chm cp di l ang ch n thng tin nhn xt, n
tng i vi cp di khng p lm.
4. Thng cp nhn cp di mt cch hu ho v thng thn hoc i khi nhy mt vi
cp di. l biu hin thng cp nh gi cp di c nng lc, c thng cp
thch, d cho cp di c sai lm cng d tha.
5. Thng cp nh mt sc lnh, bt bin nh li kim m xuyn cp di. l biu
hin quyn lc, lnh lng, v tnh v t cao t i, ng thi cng ngm ni cp di
ch c la di ta, ta nhn sut tim anh.
6. Thng cp thnh thong lic mt nhn ln gp tia mt ca cp di ri th li cp
mt xung. Nu nhiu ln nh th th khng nh thng cp cha nm vng cp di.
7. Thng cp nhn chm chm vo phng trong, thnh thong gt u nh nh. l
tn hiu rt xu, biu th cp di phi hon ton phc tng, bt k cp di ni g, ngh
g cng mc.
8. Thng cp chp hai tay a xung di, thn th thng bng. l biu th ha
hon.
9. Thng cp hai tay chng cnh sn, hi khon lng, nghing ngi. l ngi
thch ra lnh, l t th thng dng khi gp vn quyn lc c th.

10. Thng cp ngi trn gh ta, ng nga ngi ra sau, hai ta y sau u, hai ci tay
a ra ngoi. iu chng t lc ny thng cp rt thanh thn, cng c th l biu
hin ca t ph.
11. Thng cp tr ngn tay ch i phng l biu hin tnh t cao trng trn hay l
tnh thch u .
12. Thng cp hai tay ngoc ra sau lng cng l mt biu hin ca tnh t cao.
13. Thng cp v vai cp di, l chp nhn v thch cp di, nhng khi v t bn
cnh mi tht lng, nu v t pha trc hay t trn xung th biu th xem thng cp
di hay biu th quyn lc.
14. Thng cp hai bn tay chp nhau thnh hnh kim t thp, u ngn tay hng v
pha trc. l du hiu nht nh phn bc i phng.
15. Thng cp nm tay li thnh qu m th khng nhng e da i phng m cn
biu th cng quyt bo v quan im ca mnh. m tay xun bn th r rng khng
cho ngi khc ni na.
ng nhin nu mun "d bo thi tit" giao t tt th phi c tri thc c th hn v
kh tng".

2. Gii nm bt ti ngn ngoi

C mt ngi ngho b m, bnh tnh ngy cng nghim trng, bc s ni khng c hy
vng g na. Bnh nhn cu thn, nguyn s t 100 tru nu nh khi bnh. V bnh
nhn ng bn cnh nghe khn nh th bn hi: "Anh ly tin u m t l. ng p:
B cho rng thn cho ti khi bnh ly ci th y ?.
Cu chuyn ny chng minh c nhng s tnh thc t khng lm c nhng ngi ta
vn d dng chp nhn. Con ngi nhiu khi tm khu bt nht cho nn xt li l mt
k xo rt c hc vn. T tng ni tm con ngi c khi bt gic thui ra mm cho nn
trong khi ni chuyn vi ngi khc ch cn chng ta lu tm th c th tht th gii ni
tm ca ngi i thoi.
1. T cu chuyn m hiu tm l
Tnh cm con ngi thng bc l qua cu chuyn mt cch bt gic. Cu chuyn mun
mu mun ve, mun hiu tnh cch, kh cht, cch suy ngh ca mt ngi th phng
php d nht l quan st quan h gia cu chuyn v ngi ni, t c th thu thp
c rt nhiu thng tin. Khi ni chuyn vi ph n trung nin, cu chuyn ca h a
s l cu chuyn v bn thn h bi v h cho bn thn h mi l i tng quan tm
ln nht ca h. Cng c lc ni v chng con v chng con l ha thn ca h, ni v
chng con cng tc l ni v bn thn h.
Vi nhng ph n nu th, anh phi t ra v chm ch nghe, coi h l nhng b v hin
thc, nhng b m v i.

Trong th gii cc bn tr th cu chuyn h thch ni l v xe. Tp ch v xe c cng

bn chy nh tp ch m nhc, tp ch bng . Cc bn tr bn lun v hng xe, cht
lng xe, tc xe v.v. nhng i a s bn b tm thi cha mua c xe. K thc
vic h say sa ni v xe chng t tng lai h c kh nng mua xe hay chng t h c
tri thc phong ph v xe, l mt loi mt m thi ch khng phi bc l bn thn h.
Anh nn tp trung tinh thn nghe h tn xe, ch c ra v chn hay bc, s nhn ni ca
anh tha mn long h vinh ca h.
2. Thi quen dng t bc l "b mt'
Ngi ngi biu th khc bit v xut thn, ng cp x hi, qu hng ca mi ngi,
ngoi ra cn do trnh ca mi ngi m khc bit v thi quen dng t mang tnh
cht tm l. Nhng tng tm l su tn y lng c th v tinh phn nh trong cch
dng t ca mi ngi. D rng dng t khng quan h g hnh tng bn th mun
din t, song qua phn tch cch dng t li t co ni tm mi ngi hng bin hn l
ni dung t ng. Ngi hay dng "ti", i t nhn xng s t, l ngi c tnh c lp
v tnh t ch rt mnh. Ngi thng dng chng ti", i t nhn xng nhiu, l
ngi thiu c tnh, ln trong tp th, ph ha ngi khc mt cch d dng.
Mi ngi u t cho rng mnh dng ngn t ca mnh ni, vit nhng thc t
v tnh mn li ngi khc, c lng khoa trng. Ngc li nu thm do c iu
th c th nhn thy y lng ca h. V du ngi thch dng t kh hiu hay ngoi
ng lm ta cm thy ln bn, k thc loi ngi ny dng t ng lm l chn che
giu nhng nhc im ni tm. Khi lm vic, biu th ht ti nng ca mnh l iu cn
thit nhng nu qu kiu cng, v rn thm phn khin cho ngi khc c cm gic nh
t trn tri ri xung th li l iu rt bt li. Tnh hnh ny tri li li chng t thc
t ti i vi nng lc tr tu ca mnh nn dng ngn ng lm l chn che lng t
ti ca mnh. Trng tin sinh Yn Thnh x hng trng ting Ty trc mt cc thiu
n kiu dim thc t ch phn nh tr thc ngho nn ca tin sinh.
3. Phng thc ni nng mi phn nh trung thc t tng
Ni chung, tnh cm hay kin ca mi ngi u biu hin rt r nt qua phng thc
ni nng, ch cn theo di t m th bc l dn dn ti ngn ngoi.
a) Ni nhanh hay chm l then cht trng yu thy r y lng ngi
ni. Khi trong lng khng bng lng hay cu th ngi no th tc ni u chm
ri v c cm gic ni ngc ng. Khi trong lng xu h hay ni di th tc ni t
nhin nhanh ln.
V d c mt ngi hng ngy sau gi lm vic v nh ngay bng mt hm li phng
lm vic nh t l kh vi bn ng s. V ti nh anh bn lp tc bo v hm nay
phi lm thm gi m cn thao thao bt tuyt cn nhn sao lm vic th. Tc ni ca
anh ta nht nh nhanh hn thng nht ha gii ni bt an trong lng. Khi chng
nh th th v nn thn trng, phm vic g lm mt ln th s c ln sau, ch coi
thng.

b) Qua m iu cao thp, dng ni c th thy ni tm. Anh bn lm thm gi" k trn
khi v nh th m iu khng nhng nhanh m li c v kch ng trc tip nh "lm
thm gi" hm nay lm cho anh ta rt kh chu, anh ta rt khng mun "lm thm". Khi
kin ca hai ngi va chm nhau th mt ngi cao ging l biu th anh ta mun p
o i phng. i vi nhng loi ngi c trng thi tm l nh trn, khi h ni t c
khi ni, khi dng c to thnh cm gic khc ngi, mun thu ht s ch ca ngi
khc. Nh vy h bc l n tng.
c) T phng thc nghe m hiu tm l i phng Ngi ni v ngi nghe l hai tn
ti khc nhau hp thnh mt cuc m thoi. Chng ta c th thng qua cc phn ng
ca i phng i vi li ni ca chng ta m hiu ng lng h.
Nu mt ngi nghe rt chm ch th ngi ngay ngn, chnh t, mt nhn thng i
phng. Cn nu nh tri li th mt lo lin, thn th ca quy hay ng nghing th
l biu hin anh ta chn nn trong lng.
C ngi lng nghe tng cu ca i phng, ch n khi ngi ni sp dt li th mi
biu l tm tnh. C th thy ngi lng nghe ny hon ton da vo lng nhn ni, kin
cng cng vi cht t hiu k, cui cng mi t ph c b mt ca ngi ni. Nu
anh mun thm d thng tin v phng din no ca ngi no th anh nn bt
u bng cu chuyn bnh thng, sau lng nghe cn thn, nu vn dn dn tng
bc t mc ch ca anh. Khi i phng cao hng s qun phng, thm ch cho
anh l ngi bit lng nghe, d thng cm vi kin ngi khc.

3. Sc mt l sc my trn tri
Xem mt l xem sc mt ngi ta bit tnh cm ca h. iu ging nh ngi i
sn gi nhn sc my m bit ma hay tnh. Hai v chng va kt hn, tnh cm rt m
mn, nh hnh vi bng. Nhng vi thng ngy cuc sng dn dn bnh thng, hai bn
u quen thuc np sng sau hn nhn, khng cn cm gic mi m na m tri li
li thng v nhng vic cm o go tin m hay ci nhau. Ban u h khng bng lng
nhau th ci khng ai chu ai, nhng vi gi sau li ha thun vi nhau. Nhng tranh ci
nhiu nh cm ba th v chng khng ai quan tm ai na, bc vo giai on lnh
nht. Tuy nhin nh vy cng khng c v h cn c ngi nh, bn b cho nn h
chuyn sang lm b ha thun thng yu nhau khi c mt ngi khc, nhng mt khi
khch ra v th mi ngi mt gc cm nh thc. Dn dn khi khng c khch, h cng
bt u ni vi nhau nhng khng phi ha gii nhng t him c, chng qua c lc
khng th khng ni th phi ni m thi. Khi s bt ha pht trin n cc th dng
v khng vui tan dn, trn mt h n n ci mm v thi cng va m c, va cam
chu. cho nn mt quan ta chuyn x n ly hn ni khi bt k v hay chng c thi
nh th th quan h v chng n bc khng th hoa gii c na.
Hot ng tm l ca con ngi phi thng, tinh t, tinh t m vn bc l ra trong thi
. Khi cao hng th hai m phinh phnh, khi bi ai th ri l. Nhng cng c mt s
ngi khng mun ngi khc thy nhng hot ng ni tm ca mnh cho nn nu ch
nhn dng dp bn ngoi th se d dng phn on sai lm. V d trong mt cuc hi
m, i phng ci h h t v hon ton mn khin cho ta tng m phn
thnh cng, i phng ni: "Ti r ri, anh ni rt c l, ln ny nht nh ti xem xt
". Nhng cui cng m phn tht bi. Cho nn chng ta khng nn ch phn on mt

cch n gin biu hin bn ngoi ca i phng. Trong khi t pha tm l i

phng cn ch :
a. Khng c biu hin khng c ngha l khng c tnh cm.
Trong cuc sng c mt s ngi bt k ai ni g, lm g trn mt, vn khng c biu
hin g, tc thng ni l khng ng dong ngha l khng bin sc. K thc, khng c
biu hin khng c ngha l khng c tnh cm. Bi v hot ng ni tm nu khng
xut hin trn gng mt th l iu rt khng t nhin khi cng khng c biu hin
th tnh cm li rt xung ng. V d c mt s nhn vin bt mn li ni vic lm ca
ch s nhng khng dm ni, ch c ph ra mt b mt tr tr, khng biu hin tnh
cm g, ra v khng quan tm. K thc trong ni tm cc k bt mn. Nu lc by gi
quan st ti m sc mt ca h th thy ngay sc mt khng tht. Gp loi ngi ny, tt
nht ch trch mc trc tip h hay lm cho h xu mt. Tt nht nn ni: 'N anh c
iu g khng va , c ni ra xem sao nh vy c th an i thuc h ang c ch tnh
cm. Nhng cng khng nn ni qu nhiu li, trnh xung t. trc din m nn chn
lc khc, trao i kin mt cch ci m? cng khai vi thuc h, nh th mi ha gii
sng ngm ca thuc h, ch s xy dng c hnh tng tt.
C hai hnh thc khng biu l tnh cm. Mt loi li cc k khng quan tm, mt loi
l cn bn khng mt n.
V d khi ang ni chuyn c ngi nhn m mt t ra v khng bit nn nh th no,
c th l mt tt. c bit ph n nu t ra tt qu l liu s khng n, tt nht l
ra v khng quan tm.
b. Phn n bi ai hoc cm ght cc vn mm ci. Tnh hnh ny khc vi vic
khng biu l tnh cm. Thng thng ngi ta ni mt ci lng khc, chnh l ch
trng hp ny. D mang y th ch m ngoi mt vn ni ci no nhit m hnh
ng cng phng khong. Ngi ta phi lm nh th v cm thy, nu bc l dc vng
v ngh trong ni tm ra th khng khc g vi phm qui tc x giao, thm ch dn n
mi ngi quay lng thn thch xa la, hoc tr thnh u s ti li cho mi ngi trch
mc, e rng b x hi ln n cho nn bt c d phi lm nh th.
V vy c th thy, xem sc mt thng sn sinh ng nhn, my m kn tri nhng
khng nht nh s ma, ci cha chc cao hng. Nhiu lc ngi ta phi nut
nc mt m mt vn ti nh hoa. Tri li, sm mt xung c khi trong lng li ang
ci.

4. Qua nh mt nhn nhn tm

Trong thn thoi Hy lp c cu truyn nh sau: Nu nh b mt trong ba qui vt l
Medusa nhn mt ci th lp tc bin thnh . l thn ha uy lc ca mt. V
phng din y hc, trong nm gic quan th con mt linh diu nht, i chim hn
70% lnh vc gic quan, do b gi l "Vua ng quan. Mnh T ni: "Trong con
ngi khng g bng con ngi, khng thch giu iu c vi con ngi. Lng chnh th

con ngi trong, lng bt chnh th con ngi c". Chn tm tot ra t mt l l ng
nhin, "con mt l ca s tm hn".
Dc vng va tnh cm trong y lng u tin phn nh ln nh mt, nh mt dao ng
theo hng no, trnh tp trung nh mt nh th no biu th nhng trng thi tm l
khc nhau. Quan st s thay i ca nh mt gip ch cho quan h gia ngi vi
ngi. Leo ln ni nh tt thy r trong nh, c c nh mt tt hiu ni tm ngi ta.
Phng php dng mt xem ngi c t lu. C tnh con ngi nht thnh bt bin
d rng cng phu tu dng dy dn n u. Tc ng ni: "Giang sn di ci, bn tnh
nan di" (Sng ni d i, bn tnh kh di). Xt c tnh con ngi cn l vic n gin,
cn xt tnh ca con ngi th khng n gin cht no. Tnh l bn trong, tnh l bn
ngoi; Tnh l Th, tnh l Dng. Tnh nhn s kch thch t bn ngoi pht ra thnh
tnh, kch thch khc nhau. Tnh biu hin ni bt nht, kh che giu nht l nh mt ch
khng phi ngn ng, khng phi ng tc, khng phi thi . Ngn ng, ng tc,
thi u c th ngy trang, che giu cn nh mt th khng cch g ngy trang c.
Chng ta xem xt mt khng phi ch trng mt to, mt nh, mt trn, mt dt m ch
trng nh mt (nhn thn).
Anh thy nhn thn ca h trm tnh chng t vn m anh bc xc th h tnh ton
an bi xong trong lng h. Ch cn xin h ch dn mt cch khn thit, nu nh h
khng chu ni r th v l vic c mt, khng nn hi na, im lng ch h x l.
Nu nh anh thy nhn thn ca h tn lon th bit h cng khng c bin php g, c
st rut cng v ch, xin h ch bo cng v dng. Anh nn bnh tm tm bin php
khc, khng cn hi h na khi lm cho thm bn lon nhng hy t mnh tm ra
bin php.
Nu anh thy nhn thn ca h lic ngang phng pht nh c gai th bit h ht sc lnh
m, nu c iu cu xin th tm thi khng nn a ra. Nn nhanh chng mn c ra
v, lu li d chc lt vn khng thch hp lui v m nghin cu nguyn nhn v sao h
lnh n tm cch khi phc tnh cm.
Anh thy nhn thn ca h m trm nn hiu l du hiu hung hn nhng phi cn
thn mt cht trong quan h vii h. Bn tay c c ca h ang ra sc lc ch thi c
vung ra. Nu anh khng sm chun b so ti cao thp vi h th nn tm cch nhanh
chng thu qun.
Anh thy nhn thn ca h long lanh d thng, khc vi ngy thng th bit h c qu
k trong lng toan cho anh nm mi cay ng. Lc m anh ta thn trng tng bc mt,
ch khinh xut dn bc. C th h t by c pha trc, pha sau, trn phi, bn
tri anh sy bc s ri vo tay h. Ch c tin vo ng mt ca h, l mi cu, l
vin n bc ng, cn phi c bit thn trng.
Anh thy nhn thn ca h nghch ra, mi hi trng bch ra chng to h ht sc s hi
vn anh ang t ra. D rng h ni: khng sao, khng sao, tuy tuyt vng, ang tm
bin php nhng khng ngh ra bin php cn con no. Anh khng cn hi nhiu na,
nn rt

lui t mnh suy ngh tm cch i ph. Nu anh c bin php sn th nn a ra cho
h v t ra c phn nm chc thnh cng.
Anh thy nhn thn ca h nh bc la th bit h ang ni gin tng bng. Nu khng
mun quyt ht vi h th nn t ra co th tha hip, nhanh chng chuyn hng. Nu
tin ti mt bc na tt s dn ti xung t trc din quyt lit.
Anh thy nhn thn ca h bnh thn, mt l v ci th bit rng h rt cm tnh vi
vic ny. Anh nn lm cho h vui v, ni vi cu ca tng h. Nu anh c vic xin gip
th ng l c hi tt, chc chn lc ny h d dng tha mn hy vng ca anh hn
lc bnh thng.
Anh thy nhn thn ca h pht ra bn hng thn bt nh chng t h chn nhng
li anh ni, ni tip na khng c hiu qu. Nu anh khng nhanh chng kt thc hay
tha c co lui th tm cu chuyn khc m ni, ni ci g m h mun nghe.
Anh tht nhn thn ca h ngng nh biu th h cho rng, li
ni ca anh ng nghe, nn lm theo k hoch ca anh. Anh ni nng mm mng, l
gii khng sai, bin php kh thi h tt nhin s vui lng tip thu. Anh tht nhn thn
ca h cp xung, ngay c u cng gc xung chng t trong lng h rt lo lng, v
cng au kh. Anh khng nn ni vi h vic c s lm cho h thm au kh. Anh
cng khng nn ni vi h vic au kh khin cho h ng bnh tng ln, cng khng
chu ng c kh au. Anh ch nn ni i li dng nh an i v nhanh chng kt
thc co lui, ni nhiu thm mt vui.
Anh thy nhn thn ca h hng ln biu th h khng mun nghe anh na du rng
anh ni c l n u, ni nng kho lo n u th vn khng c kt qu g sng sa.
Anh c th dng li ngay, co lui m tm con ng tip cn khc.
Tm li, nhn thn c tn c t, c ng c tnh, c long lanh c ngng tr, c m trm,
c v nghch, c hng xung, c hng ln. Sau khi quan st t m tt nhin c th
pht hin tnh cm ca i phng.

5. Dng ch ngi v "a nhn tm"

Trong giao t, ngi ch no, ngi nh th no u phn nh y lng ca con ngi.
u tin ngi v tr no phn nh thc v thng ta, h ta hay u th, lit (km)
th ca truyn thng x hi, tp on. Nhng ngy nay, nhng cuc hi hp c tnh cht
hnh thc, nhng cuc hi hp ca ngi gi th vic sp xp v tr ngi ca tng ngi
l vn au u cho ngi ch tr cuc hp. Gia nhng ngi tham gia hi ngh
thng xy ra vin nhng ch hay tranh ch. Th n, mi ngi u c tm l mun
c khng gian xung quanh ring cho mnh, nu b xm phm th khng vui lng, kh
chu. Khng gian gi l phm vi thn th. Thng thng ngi ta khng xm phm
phm vi ca nhau.
Tin hnh nh du, phn tch v tr v t th ngi ca mt ngi hu nh c th phc
ha mt bc "a nhn tm".

1. Ch ngi xa cch cng biu th tm l xa. cch vi i phng.

C ly ny ln nh biu th mc mun xm phm phm vi thn th ca i phng,
c th t bit ng thi tm l ca h, bit nh lm g. V d, mt i bn tnh
ha hn vi nhau, anh anh em em thn thit th d i vng rt rng th h vn ngi st
nhau, ng nhin khng phi v thiu khng gian m phn nh trng thi tm tnh
keo sn ca h. Trong trng hp , nu anh khng mun phin lng ngi khc th
hy i ni khc.
Li v d nh trong ging ng, nhng hc sinh tch cc hc tp s ngi hng u.
Cn mt s hc sinh hay b lp i lm cng vic khc th nht nh s ngi cc bn
hng sau cng. Nhng ngi khng thch mn hc ny cng ngi hng sau.
2. Phng hng ch ngi c hai loi: Mt l i din hay bn cnh i phng, hai l
quay lng li mi ngi hay quay lng li i vi mt v tr no .
Ngi i din hay bn cnh i phng biu hin nhiu trng thi tm l khc nhau.
Ngi i din c cm gic c c ly, gia i bn c chic bn hay vt cn g th
tng i thoi mi hn. Cn khi ngi bn cnh i phng th khng c c ly ngn
cch, i a s trng hp
l thn mt, vai k vai, hai bn cng hng v mt phng hng, cng ch mt i
tng. Trong tnh hnh ny ch ny sinh cm gic lin i. Cn ngi i din nhau th
hai bn v tr quan st i phng tt nht, d xy ra nh mt chm nhau sn sinh ra
cm gic i ch.
Trong quan h nam n cng th. Gia t mt chic bn, hai bn ngi i din chuyn
tr tuy cng l cnh tng i thn thit nhng cch ngi ny chng t tnh cm ca
hai bn cha su m, biu th hai bn mun tm hiu tm l nhau. Tri li, hai ngi
ngi k vai nhau thng thng t ni hn ngi i din nhau v h hiu nhau ri,
thm ch trao thn cho nhau ri.
Cho nn chng ta c th thng qua phng hng ngi ca h m suy on hot ng
tm l v thng tin tng quan ca h, nh vy anh mun hnh ng nh th no th
c i sch. Thy mt i nam n ngi m nhau, anh ch c tranh chp tnh yu
na m hy chc phc cho h th h s c cm tnh tt vi anh. Nu thy mt i nam
n ngi i din nhau biu th tnh cm ca h cha su sc, nu bn mun xy dng
tnh cm vi ngi no th vn cn hy vng.
3. Qua ngi su v ngi nng on tm l i phng.
ng l trng thi thch hp nht cho hot ng ca con ngi cho nn khi ngi ta
ngi th phi c tin l c th lp tc ng dy ngay. Ngi nng trong gh bnh chnh
l mt v d. Cng c ngi do khn trng, ch dm ngi nng trn gh bnh, lun
trong t th sn sng ng dy hnh ng.
Khi ngi ta thnh thi th s ngi su n nh trn gh bnh, dui hai chn ra rt nhn
nh, ta nh c th ng c ngy. T th ny biu th lng t tin. S t thch bt nga n
tht cho nn nga sut ngy ng cng thng nhng vn khng thot nn. Cho nn

ngi ngi su l k c u th v tinh thn, t ra h hy vng mnh ngi trn cao nhn
xung thin h. Cn ngi ngi nng thng bt an trn gh, biu th trng thi th
yu di tay ngi.
Ngi ngi nng biu hin mt cch v thc tm l phc tng ngi khc. Trc mt
loi ngi ny, anh ch t ra qu mnh, kiu ngo v trong lng h s sn sinh ra phn
khng. Tri li, nu anh t ra hu ho hay quan tm h th trong lng h tt thch anh,
mun tip cn anh, nh vy mi t c s cho quan h mai sau. K thc, loi ngi nh
th no cng c th li dng. Nu nh c nhiu ngi mun tip cn anh th s to cho
anh mt loi u th, t ra anh thng li trong giao t, cng tc v hc tp ca anh s
thnh cng thng li, ngi khc v cp trn s tn thng anh.
4. T th ngi biu hin hot ng tm l tn y lng
C ngi ngi xung l vt cho chn ln ngay, ngi ta ni l ngi thm trm,
khng d g chu thua. l nam gii, n gii hi khc. N gii vt chn ln biu th
tin tng dung mo v trang phc ca mnh. T th ny hp dn nam gii, ng thi
cng biu hin dc vng mnh lit ca n gii . Loi ngi ny c lng t trng rt
cao, ch mun lm b ch, va giao tip vi nam gii rt thoi mi, va khng d g
xui lng theo mt nam gii bt k.

6.T trang phc thy ni tm

Con ngi vn n th gii ny trn trung, che giu b mt tht l l ca mnh bn
mc qun o. K thc, nhn loi khng h ngh rng v mun mc y phc yu thch
gm c mu sc, cht liu nht nh m bc l bn thn trn tri. Bi v mi ngi
chn mua y phc bc l trng thi tm l ca mnh, khng cn che giu cht g.
1. Ngi mc o lo lot t ra mnh mnh, mun chi tri.
ni cng cng ng ngi, chng ta d dng pht hin mt s ngi thch mc y phc
lo lot p vo mt mi ngi, s ngi ny mun lm ni bt mnh. ng thi, h
thng rt tham tin. Cho nn khi anh gp loi ngi ny hay trong ng s ca anh
nam hay n c loi ngi ny th anh c th thy h c loi tm l . H thng khoe
qun o. Tt nht l tha mn thi khoa trng ny ca h, h s khng di dt tr
thnh k th ca anh.
2. Ngi mc xu xa thiu lng t tin, thch tranh lun.
C mt s ngi thch n mc xu xa, khng thch o qun chnh t, a s h thiu c
tnh, thiu lng t tin. H mun t ra oai nghim vi ngi khc b vo cm gic t
ti ca h.
Gp loi ngi ny ch tranh chp li thi vi h, bi v ngi cng t ti th cng mun
che du s t ti ca mnh nn tm cch tranh ci di dng vi ngi khc gi mt
cht th din cn li. iu khng c li cho ngi c quan h vi h.
Lc ny anh nn chp nhn quan im ca h mt cch khoan dung rng lng th h
li cm thy anh khoan dung i , nh vy se c hiu qu bt ng cho anh.

3. Ngi thch qun o mt, thng c cm gic c c tnh cm thng dao ng.
Mt s ngi khng ch n s thch ca mnh, thm ch h khng bit mnh thch ci
g. H ch thch mt thi thng, ua i thi trang. Loi ngi ny lng thng c cm
gic c c, tnh cm thng dao ng khng n nh.
4. Ngi khng m xa n thi thng thng ly mnh lm trung tm, lp di.
Mt s ngi khng quan tm n thi thng ang lu hnh, c th ni c tnh loi
ngi ny c bit mnh. Nhng cng c mt s ngi khng dm i mt vi th gii
bn ngoi mun hng nghn ta, ch ru r rc vo trong phng ti. Loi ngi ny cho
rng nu nh ng iu vi ngi khc chng phi nh mt bn thn hay sao? H
thng ly mnh lm trung tm, thng lm cho ngi ta cm thy v v.
5. Ngi hay thay i s thch, trang phc l ngi lun thay i phng thc sinh hot
v cng c ngi lun trn trnh hin thc.
Cu Trng nhn vin mt cng ty n vn hay mc mt b u phc c in. Nhng c
mt hm, anh bng mc o jacket, qun di le lot, tht c vt nhiu mu n cng ty
lm vic. V phng din hnh thc hay tinh thn, ni tm cu Trng nht nh b mt
kch thch no khin cho t tng thay i. Trong y lng nhng ngi nh cu
Trng thng mang mt ngh mi. ng s suy on mt cch hiu k: "Hm nay
cu ta c vic g chng?" Cu ta gp vn g chng?. i vi loi ngi t
nhin thay i s thch trang phc nu anh mun gi quan h tt vi h, nn t ra v
khng xem vic ng k hay l khen n mc p, nh vy chc chn lng cu ta rng
m cho anh. Thi chp nhn ca anh hay hn thi nghi ng ca ngi khc. Anh
s c ngi ta khen chi p.
6. C mt s ngi va khng nng nhit vi thi thng li va khng b mc m ci
tin n mc t t.
Loi ngi ny x s trung dung, tnh cm n nh, ni chung khng lm g ni bt. a
s h c l tnh, khng bung theo dc vng, cng khng nhm mt theo thi thng.
Loi ngi nay tng i ng tin cy, ng kt giao.

K 16. K hai mt

Din tr hai mt trong quan h c th.

Th s phi ty c hnh ng, c cng c nhu, lm ngi phi c hng ngn b mt
nh mt din vin ti ba m nhim nhiu vai khc nhau rt xa, u phi ch c vi ba
b mt.
Trong giao t, m phn, thng lng trc phi bit cch t bo v mnh ri sau mi
c th ch ng tn cng t ly thng li. Lc no cng nhu, lun lun ng vai kp
khng th khng b ngi khinh d lm nhc, thng b bn kp en, kp trng la.
Kp li thng kch ng i phng, u u cng b chng i, khp ni gp k
th. Ngi th thut cao minh th gii lc lm kep lc lm kp en, lc va kp
va kp trng, cng nhu kin c. (Tc gi dng hnh tng ha trang ca cc kp ht.
Kp mt l ngi trung, kp en mt en l ngi c, kp trng mt trng l
ngi nnh - ND). Nh vy mi l cao th, mi t hiu qu cao.
C th biu din trong mt ngy sc mt bin i nh tc k, mt chc , mt chc
trng khin cho ngi ta khng bit u m ln. Kp en th vai hung , st kh ng
ng uy hip i phng, kp th vai ngi tt gip ngi thot nn, ha gii mu
thun.
Cng c khi biu din tr hai mt mt xng mt ha tung hng khin cho i phng
nh ri vo my m. Khi mt trng th gy p lc e da i phng, sau chuyn sang
mt th s t n kt qu vin mn. Cng hiu khng th ni ht c.
Chng ta khng nn s dng phng php hai mt gt ngi ca k tiu nhn nhng
cng khng th khng tm hiu phng php .

1. Din vin ti cao phi gii bin sc mt

Ch ngh rng mi ngi ch c mt gng mt. Ph m th khng phi ni, thng
cho ph n mt gng mt ph n to ra mt gng mt na. Cn nam gii tuy khng
phn son cng vn bin sc nh tc k, va mi mt thot ci bin xanh. ng
Lng Thc Thu phc ha b mt trong quan trng. Ai gia nhp quan trng phi
tp thnh bn lnh m khi gp cp di th lm ra mt o mo, hin ngang hoc mt
lnh nh tin gingd nh mt trang giy trng, khin cho anh khng th no xem mt
m bt hnh dong c; hoc da mt cng ra nh mt trng, mt di nh mt nga chin
cho anh cm thy mnh nh nh con kin con su! Nhng mt khi gp quan trn th mt
nga lp tc ngn li co li, co thnh chic bnh trn, cc nt thng u bin thnh
ng cong, khom lng gc mt ca h l cng c do di nnh trn. Lm quan
khng th thiu ci mt !
Lim ph lun (l lun r v mt) ca ng Lng vch trn bn lnh thc cht ca k
din tr nch ht b . Thong thang trng, cht cng cht nhu, va cng va
nhu th hin oai quyn nnh v a v ch trn mt ci mt. Tht l mt din vin xut
sc!

i mt l mt loi cong phu xo diu, mt sch lc cao minh trong x th. Trong
Kinh kch, din vin v mt bng nhng mu. sc, ng nt khc nhau (lim ph)
hoc khen hoc ch. Mu biu th trung dng, mu en biu th cng lit, mu trng
biu th gian tr. Lim ph khc nhau th hin c trng nhng kp khc nhau. Trong
hot ng giao t, tuy chng ta mn cc danh t ca lim ph Kinh kch nhng phi
ch : Trng thi tm l con ngi mun mu mun v cho nn lim ph rt phong ph
nhiu hnh nhiu dng, khng phi ch vi ba danh t lim ph c th din t c ht
tnh a dng ca trng thi tm l con ngi.
Bt k mt phng php n gin nht no cng ch c th gii quyt mt vn c
nh hu quan v u khng trnh khi c tc dng ph. i i vi ngi qu khoan
hu th khng c thuc c h, kt qu l khng cn tn ti trt t na, tri t nho
nho. i vi ngi qu nghim khc th ti nng khng dm l, khng cn cht sinh
kh cho nn c mt li th c mt hi, khng th no vn ton.
Ngi thng tr sng sut hiu su sc o l ny, trnh ci hi i theo ci li s
dng phng sch va mt mt trng. C khi hai ngi nm tay nhau song ca bi kt
on, mt ngi din kp , mt ngi din kp trng. Ngi cao th hn na th
ging nh mt din vin ti ba bin ngay mt ra mt trng hay mt trng ra mt
ty theo vai din. Hm nay l hin s cao nh, ngy mai l v tng st kh ng ng.
Lch s khng thiu nhng cao th nh th.
Tha tng Cao Hoan nh ng Ngy trc khi qua i gi con l Cao Trng n
bn ging dn d cc phng sch dng ngi dng nn nghip b, c bit ni v
M Dung Thiu Tng, i th ca gian thn Hu Cnh. ng ni: "Ta vn khng qu
mn M Dung, Thiu Tng, nay ng ta li cho con". Cao Hoan din tr mt trng
c khng bt M Dung Thiu Tng l lu li nhn ti ny cho con ng bt v s
dng cho li ch nh h Cao. Sau khi Cao Trng k v bn theo li cha dn, bt M
Dung Thiu Tng ln a v cao, bng lc nhiu c nhin ngi c M Dung Thiu
Tng cm t l Cao Trng. Nh vy Cao Trng din tr mt , c mt khon tnh
ngi. My nm sau, mt ngi con khc ca Cao Hoan l Cao Dng ln ngi hong
sng sp ra nc Bc T. l mt v d v ph t hp ng, mt trng mt phi
hp vi nhau lm nn s nghip ln.

2. T Xung hu t, cng nhu hip ng

Hong Hng, mt nh cch mng cn i sut i tri qua nghn vn him nguy, nhng
mi khi gp him nguy u nh ba tc li kit xut y tr tu ha gii c him
nguy bin thnh yn lnh, ng hong thot him. Mt ln, Hong Hng pht ng
qun chng Trng Sa, c hn chiu hm ni dy. Chng may l b mt, tun ph
H Nam h lnh truy n Hong Hng, ai che giu s b ti ng mu. Hong Hng
khng ni n thn. ng vo lc nguy cp nht bng thy mt ca hiu cho thu kiu
hoa. Hong Hng gp ch hiu trc tip tha nhn mnh l Hong Hng, xin ch hiu
che ch. Ch hiu s mang ti vo thn, nht nh khng ng gip . Bt c d,
Hong Hng ht to: "Hm nay quan tun ph ra lnh ng ca thnh truy bt ti. Nn
ti b bt, nht nh khai ng l ng ng. Nu ng mun khi b ti th hy dng kiu
hoa trng m c dong a ti ra ngoai thnh. Ch cn ti thot him xin tr tin gp
i". Ch hiu nh rm rp lm theo li ng.

Rt nhiu ngi mm nn rn bung th i vi h phi c c mm ln rn. Ch mm th

ng ngha vi mc ngi ta khinh khi lm nhc. Nu ch c rn th dn n ngi ta
i lp, ni no cng gp k th. Nu c th dng rn p ch la gin ca i phng,
dng mn tranh th cm tnh ca h, gi th din cho h th i phng s sinh ]ng
thun dng bung mi cho. i ch vi anh th h chng c li ch g, v li l ng
hung hn m cha cho h t sng, vy th sao h li khng vui lng gip anh?
Mt ngi bn hc dng chin thut mm rn phi hp chin thng c ch th.
Anh bn k rng: Mt hoom ti cng bn hc ln Bc Kinh chi. Ti t khch sn
ngh, mt ng xch l ko hai chng ti n khch sn Kinh . R rng phi tn nhiu
tin khhc sn rt sang trng nhng li khin chng ti v cng tht vng: khng mt
chic ti vi d l en trng, khng mt i dp l trong phng, ch khch sn cao ging
bo: Mun tr phng? Khng c. Ti tht s hi s, ngh trong bng thi th phn
n. Ti hc tp ging li ca ng ch, trn mt qut: ng hung d nh vy ? ng
mun g? Bc Kinh ny ti n hng chc ln, khng l g. ng ch qut tho tm
by. Ti mun tr phng. Ti gi in cho cnh st y!. ng ch thy th, do d mt
lc ri du ging: Tr phng cng c, nhng phi tr 10 nhn dn t th tc ph.
Nghe ni ng tr phng, ti ht sc vui mng, nhng bng nhin v c mt 10 nhn
dn t cho ci gi l thu tc ph th li khng cam tm. Ti bn ni: Nu nh anh
chng xch l lm mi a khch ca ng khng la chng ti th lm sao c c s ny.
C trch th trch ng xch l la khng ng ngi. Hn na ti cha tnh s vi
cc ng v vic la o ny, li cn dm i th tc ph ? Nhng ng ch vn khng
chu nh thu tc ph. Th l hai bn i co. Cc din b tc. Thi gian chm chp tri
qua, ti cng cam tm chu vy khng u tranh na. ng lc ny, c my v khch b
la cng va vo ti bn a mt sc nh dao lic nhn ng ch ni: ng ch, xem ra
nn tr li tt c tin cho chng ti i. ng cng l ngi bit iu, nu ti ku to ln
my ting th my v khch cha ng k kia tt rt lui c trt t ngay. Ci no hn ci
no thit, ngi thng minh nh ng ch khng th khng hiu". ng ch nh tr li
ton b tin cho chng ti. Cuc nh v mm ny, ti s d thng ch yu l v
dng cc saceh lc sau y:
1. ly cng chi cng
ng ch to ting, ti cng to ting. ng ch ni khng c tin l tr li phng, ti ni c
tin l tr li phng. ng ch mc k ti, ti da gi canh st. Do ng ch khng th
khng thay i sch lc.
2. Ly mm chi mm
ng ch nhn mnh t ra mm, ng cho tr li phng nhng c i th tc ph. Ti
bn a ra sch lc ly li d d ng ta, da ku to ln th nhng khch cha ng k
thu phng bn t nhin b i c. Hoc thu th tc ph ca ti m mt khch, hoc mt
10 nhn dn t ca ti m c khch, ng ch phi tnh ton li bt cp hi, th tr li
tin cho ti hn l gi c cc khch mi n.
3. Mm cng phi hp
i hng ngi nh ng ch ny m mm ngay t u th ng ta cho l ti d bt nt
bn cng cng hn na. Nhng nu ti c cng cho n cng, ng ch ng rt lui, liu

mng ra nh "tru gi khng s dao phay th ti cng khng c cch g hn. Phng
php hu hiu l: mm cng phi hp. Cn trc cng hay trc mm th ty theo tng
s vic c th, ty theo tng i tng c th.

3. Mt en trc, mt sau
Nm 1963, c vn di sn ca cha cho nn Tng Hin Tng bn n Thi Lan theo
yu cu ca ngi anh l Tng Hin Khi gii quyt vn chia gia ti chung ca
cha v cc ch ng to lp Thi Lan. Tng o Pht, ch ca Tng Hin Tng
cho rng hai anh em ng ny s lin th i ph ng ta v vy din ra tnh hung sau
y.
Mt bui sng c ba v trng bi ti ci vui v n ca hiu ca Tng Hin Khi
mi Tng Hin Tng i ung tr n im tm. Sau mt hi t chi theo php lch s,
Tng Hin Tng bn theo ba ng ny n cng ty ca Tng o Pht ch khng phi
n tim tr. Sau khi mi ngi an v, cc v thc ph bn i mt t n ha thn thit
sang nghim khc trch mng Tng Hin Tng. H ni: "Anh xem anh ka, cn ra th
thng g, khng bit cht o l no c. n Thi Lan lu m khng n ch cc ch,
cc thm l ngha l g. Tht l khng bit gia quy". K thc ngay hm va n Thi
Lan, Tng Hin Tng ly t cch con chu n bi kin ch thm ri cho nn vic
cc ch v mt gio hun khin cho Tng Hin Tng hoang mang khng hiu v sao.
Cc ch thy Tng Hin Tng lm thinh khng tr li cho rng qu l i nghch bt
o ra sc mng xi x Tng Hin Tng l ch ". Vn l ngi c lng t trng
rt cao li ang tui kh huyt sung mn nn Tng Hin Tng khng nhn c na
bn din vi ngi hung bo mt en, ni trn li nh ni: "Cc ch tht qa ng. Vn
ti phi tn knh cc ch bi v cc ch l trng bi nhng nhng li ni ngm mu
phun ngi ca cc ch l tr lua gt ca cc ch va din ra khin ti khng bao gi
cn tn knh cc ch na. " Tng Hin Tng ch mt ch b va i qua trc mt ni:
Ti xa nay vn l ngi rt tn trng nhng ngi hiu bit o v d l a b nh
th ny m bit o l, hiu bit trng th ti cng tn trng n. Cn nh cc ch l bc
trng bi gi c m mt cht o l cng khng c, ch bit khi ngho qu giu, m
mui v t cho ngi c tin, nh th' cang lm cho ti thm khinh b cc ch. Ti c
l do khng tn trng cc ch na.
Thng thng trong giao t khng nn ni gin, nht l con chu i vi bc cha ch th
li cng phi l php tha gi t tn ch khng c php gin d la ht. Nhng cng
c khi gp phi mt s ngi gi gi ngang ngc m anh li c nhn nhc chu ng
th s khin cho i phng c ng chn ln ng u v cho anh l ngi nhu
nhc.
Sau khi Tng Hin Tng dng li l cng rn phn kch th cc ng ch va mi hung
hng st kh ng ng bng nhin u xu, cm nh hn. Nhng nu nh Tng Hin
Tng khng km hm c tc gin, tip tc mng tr cc ng ch th tt s dn ti tc
nc v b khin cho cc din ang thng chuyn thnh bi. Cho nn Tng Hin Tng
bn chuyn sang trnh by s vic c l c tnh, din vai mt , m con ng thot
cho cc ng ch, kt thc tt p v tung, ng ni: "Cha chu v cc ch lao ng vt
v, bng tr tu ca mnh tch tiu thnh i dn dn mi c s nghip ln nh ngy nay.
By gi c nh u c tin c th lc, l lng nhn ni v bn lnh ca cha ch. Chu
hon ton cm phc ti tn y lng. By gi cc ch khng cn phi v gia ti chung

ny m qu lo lng. Cc ch l em cha chu c iu g sai bo c cho mt em b n

gi l chu n hu chuen ngay.
Trong giao tip x hi, khen ngi ng mc khin cho i phng thn thit xa b h
su ngn cch v tm l. Cha ch ca Tng Hin Tng mt i ln n nc ngoi
lao tm kh tr mi gy dng nn c nghip v danh vng nh th chng minh, h
khng phi l ngi tm thng. Tng Hin Tng ca tng h, va khng nh bn lnh
ca h trong thng trng, va biu l lng cm phc ca mnh i vi cha ch. Li
ni khng xo tr nnh b, khng qu cng trc, khng qu nhu nhc, do m
rt ngn c ly gia hai th h. Cc ch thm v cng cm ng bo rng: "Chu tht l
tt chu tht l tt. Khng kh gm ao, st kh ng ng trong chc lt tan bin.
Trong tranh chp ni b gia nh Tng Hin Tng t r tnh ngi mn nng, li c
cng phu thm hu lc , lc en thch hp tnh hung. ng qu l mt nhn vt xut
sc trong thng trng danh bt h truyn.

4. Cy gy v c ca rt
Tp ch Tun bo thng nghip nc M gii thiu Tng gim c iu hnh cng ty
n l Jack Vinsi dn li mt v gio s i hc Michigan ni rng: "Th k ny c
hai nh lnh o x nghip v i nht, mt ngil Slung v lt ngi l Vinsi. Nhng
so snh vi nhau th Vinsi cao hn mt bc bi v Vinsi l nh qun l mu mc th k
ny". Vinsi ni ting v coi trng cp di v kt qu khi ng va nhn chc tuyn
b, phm ai khng ng vng c trc i th th u c th dn n phi bn cng
ty hay ph sn. Rt nhiu cng nhn cng ty on gin Vinsi v yu cu qu nghim khc.
D cho ph bao nhiu k lc trong sn xut, Vinsi u cho l cha . Cng nhn nh
qu chanh b Vinsi vt cn.
C v ch s ca cng ty thng bo tnh hnh cho Vinsi m qu khn trng hai chn
run cm cp.V ch s ny ni thng vi Vinsi rng: V ti bo ti, nu nh ln thng
bo ny ma kh khn th ng khng nn n d. Vinsi bo ngi ta ly mt l nc
hoa cao cp v mt bng hoa hng tng cho v ng ch s n. Vinsi vit my dng km
theo: thng bo ca chng b ht sc thnh cng. Chng ti rt ly lm n hn khin
cho ng ta my tun l qua n khng ngon, ng khng yn". Bt k mt ngi lnh o
gii no cng bit dng cy gy v c c rt t n kt qu tt. Vinsi l cao th v
phng din ny.
Nguyn tc cy gy v c c rt l va n va uy, va nh va xoa. Chiu ny c rt
nhiu v d trong lch s Trung Quc. S gi Chu Nguyn Chng l "hng tinh khi
ch' (cha c con mt gu va d tm hng hc, va a nghi nh To Tho, tm a
him c. Sau khi ng ln ngi hong khng thm chiu hin np s m ngy m ch
lo ngh cng c s tn nghim tuyt i v lm ch thin h ca ng. Cho nn ng dng
nhng th on b i bi xch, tn st cc cng thn tri ng
L Thin Trng tng theo Chu Nguyn Chng chinh chin, ni ting a mu tc
tr. Khi bt u dng nh Minh, ng cng vi Chu Nguyn Chng ng tm hp
nh ra cc ch php quy, cc nghi l tng miu. Chu Nguyn Chng so snh ng
vi Tiu H i Hn, gi ng l ngi ng u cc cng thn", phong cho ng lm
tha tng u tin ca nh Minh. Mt khi cng thnh danh toi ln ngi thin t th

thi ca Chu Nguyn Chng i vi L Thin Trng hon ton thay i Trc
y Chu Nguyn Chng khen L Thin Trng gii quyt cng vic qu on" th nay
li thp cho ci m c on chuyn quyn. Trc y Chu Nguyn Chng cho L
Thin Trng quyn " tin trm hu tu ca ngi ng ta "chia x lo u vi Trm" th
by gi ni ng trng mt khng c hong . Chu Nguyn thng sinh lng nghi k
i vi L Thin Tng cng cao quyn ln. Nhng v L Thin Trng cng cao danh
ting ly lng, nu khinh sut hnh ng e rng c bin ln, Chu Nguyn Chng bn
dng th on va nh va xoa, ch i thi c cht t vy cnh.
Mt nh: L Thin Trng rt hiu Chu Nguyn Chng thm hiu bit hong nghi
k mnh nn lin my ngy ng co m khng vo triu. ng nhn c hi ny bn dng
bn tu ln Chu Nguyn Chng trc l t ti v m khng vo triu bn vic nc
c, sau l xin co lo v hu. Mc ch ca bn tu l thm d thi ca Chu
Nguyn Chng. L thng th Chu Nguyn Chng nn h chiu an i lu gi li,
nhng ln ny ra mt chiu thun dng bung cho, lp tc ph chun cho L Thin
Trng v hu, gt pht ng ta ra khi gh tha tng.
Hai xoa: Tc b quyn tha tng ca L Thin Trng, gii ta c s uy hip ca
ng ta nhng khng t i thn ngm mng Chu Nguyn Chng c c v tnh.
lung lc nhn tm, v v L Thin Trng, Chu Nguyn Chng bn g cng cha Lm
An cho con trai L Thin Trng l Bn K. Hai h Chu L bn tr thnh thng gia.
l k va nh va xoa ca Chu Nguyn Chng (tc Minh Thi T).
Vua Cn Long nh Thanh cng l ngi s dng tuyt chiu cy gy v c c rt" i
vi cc phn t tr thc. Trong thi gian Cn Long tr v xy ra nhiu v n vn t.
C hn 70 v n vn t, nhiu hn bt k bc tin vng no ca ng.
Chiu ny ca Cn Long cc k li hi. Vn nhn hc s ngi ngi khn n v mt
cu vn du h, my cu th ngm hoa thng nguyt cng c th dn n ti danh khn
lng. Cn Long dng ey gy v tnh ny cng c a v ca mnh. Nhng ng cng
khng qun a c c rt' ra, dng chnh sch mua chuc tr thc. Cn Long quy nh
hong tc gi tr u phi ci cho cc i he s gi l "lo tin sinh". Nu nh vi i
hc s l s ph th gi l "lo s (thy), t xng "mn sinh hay vn sinh". Mt mt
khc, Cn Long t chc thi c i quy m thu np k s vo phc v triu nh. Ngoi ra
cn c bit thit lp bc hc hng l khoa chiu hin np s h ch co quan a
phng tin c cc n s mai danh n tnh khn sn lm khng i thi hoc nhng ngi
c ti th ph m khng tham gia hon l. Nhng ngi ny khng cn qua thi c chnh
quy m c mi vo triu nh do Cn Long ch thn ra thi. Cn Long lm 3
ln nh th thu phc c 24 ngi.
Nhng n s c vua tuyn dng ny tt nhin c v cng, t nhin cm kch hong
n sng. Cn hn mt trm ngi thi rt th khng cn mt mi no t xng la bc di
lo c trung na, khng dm lm th lm ph chi x triu nh na. Cn Long cc k
quan tm nhng k s c ng trc tip thi tuyn. Trong s , c mt ngi tn l C
ng Cao khi c vua tuyn dng th tui tam cao, c Cn Long ban cho chc
Quc T gim t nghip. Khi co lo v hu, Cn Long cn thn hnh vit hai bi th
tht ngn ban khen. n khi Cn Long du giang Nam li cn ban ng th cho ng ta ri
phong cho ng ta vt cp l Quc T Gim t tu Cn Long lm nh vy l v mc

ch duy tr a v ti cao ca hong quyn, hong tc v triu nh cho nh i

Thanh" vnh vin khng phi pha m nht. Nhng nu ai dm xc phm a v ti
cao th Cn Long lp tc tr mt t sang trng, t ti ci thn thin sang st kh
ng ng. Bt k ai hu tnh hay v , ng hay sai u lp tc h ngc, nh th pht
n, cch chc; nng th chm u hay tht c, thm ch phi thy gia ch, d cht
ri cng khai qut m m. D l bn b, thn tc ca Cn Long cng khng ai thot
khi trng pht.
Nh th thy, ngi cp di hay thn dn u cn phi tnh to nhn r tnh th ca
mnh. B nh tt au nhng khi c c c rt cng ch cho l iu may, l ba h
mnh m ra sc i n cm ngha. K lm quan trn sng sut, ngi lm ti i khn
ngoan nn hiu r: cy gy v c c rt u la sch lc, th on ai cng c th s
dng. Ai chiu s cao siu hn din tr o diu hn th cng u chng qua l mt tn
tung m thi.

5. phng tiu nhn tr mt

Nm 1898, phi Duy Tn do Khang Hu Vi v Lng Khi Siu ng u pht ng
phong tro bin php Duy Tn m m sm ng khp nc Trung Quc. Hot ng ca
h c hong Quang T ng h. Nhng Quang T l mt hong khng c thc
quyn, T Hi Thi hu khng ch triu chnh. Quang T mu toan nh vo bin php
Duy Tn m rng quyn lc, cng c a v thng tr ca mnh, kch th lc T Hi
Thi hu. ng nhin T Hi Thi hu cm thy quyn lc ca mnh b uy hip bn can
thip chng li bin php Duy Tn. V vy phong tro bin php Duy Tn bin thnh
cuc trnh ginh quyn lc ca hong Quang T vi T Hi Thi hu. Hong
Quang T cm thy nhn quyn v binh quyn u nm trong tay T Hi Thi hu.
Hong Quang T ht sc lo u.
C mt ln hong vit th cho mt nhn s phi Duy Tn l Dng Du ni rng:
Trm c l khng gi c ngi va cc ng nn tm cch cu trm". Phi Duy Tn v
vy rt lo lng. ng lc ny, Vin Th Khi th lnh lc qun n Bc Kinh. Khang
Hu Vi v Lng Khi Siu tuyn truyn Vin Th Khi theo phi Duy Tn. Vin Th
Khi ng h hot ng Duy Tn cho nn Khang Hu Vi v Lng Khi Siu tin c
Vin Th Khi vi hong Quang T, ni Vin Th Khi rt am hiu phng Ty v
l qun nhn ng h bin php, nu li ko c Vin Th Khi th th lc ca T Hi
Thi hu s suy yu. Hong Quang T cho rng mun bin php thnh cng phi c
s ng h ca qun nhn, bn triu kin vin Th Khi phong cho lm Th lang li
ko Vin Th Khi phc v cho mnh.
ng thi Khang Hu Vi v cc chin hu cng cho rng mun bin php thnh cng,
cu c vua Quang T ch c cch git ng Vinh Lc tay chn c lc cua T Hi Thi
hu. M lm c vic ny th ch c Vin Th Khi. Cho nn mt chin hu ca Khang
Hu Vi l m T ng bn b mt gp Vin Th Khi.
m T ng ni vi Vin Th Khi rng: "Hin nay bn Vinh Lc nh ph trut
Quang T, ng nn dng qun i ca ng git quch Vinh Lc ri em qun i bao vy
Di Ha Vin. S vic thnh cng th hong Quang T nm quyn s thanh ton cc
quan li th cu, lc ng s l nht cng thn". Vin Th Khi khng khi qu
quyt ni rng: "Ch cn hong xung chiu ch, ti nht nh thi hnh". m T

ng li ni: ngi khc cn d i ph nhng Vinh Lc khng phi k tm thng,

git ng ta e l khng d. Vin Th Khi trn mt ni rng: "C g l kh? Git Vinh
Lc ch nh git mt con ch". m T ng vi ni: Vy by gi chng ta hy
quyt nh hnh ng nh th no, ti s tu ln hong thng ngay". Vin Th Khi
ngh mt lc ri ni rng: th th gp qu! Binh kh, n dc, qun i ca ti ch huy
cn trong tay Vinh Lc, khng t s quan l ngi ca Vinh Lc. Trc ht ti cn i
Thin Tn, thuyn chuyn s quan, chun b n dc kinh ph ri mi c th hnh ng
c". Khng cn cch g khc, m T ng nh phi ng .
Vin Th Khi l mt ngi tm thut gian xo la gi b li. Khang Hu Vi v m
T ng khng hiu thi ca Vin Th Khi. Vin Th Khi ngoi mt t ra trung
thnh vi hong Quang T nhng trong lng bit thc quyn nm trong tay T Hi
Thi hu v tay chn ca b, cho nn Vin Th Khi bn mc ni vi tay chn thn tn
ca T Hi Thi hu. Vin Th Khi tin tng trong cuc u tranh ny T Hi Thi hu
chim thng phong. Cho nn Vin Th Khi la m T ng sau v Thin Tn t
co vi Vinh Lc tng cu tng ch m T ng ni.
Vinh Lc hong ht bn lp tc v Bc Kinh, n Di Ha Vin gp T Hi Thi hu tu
r s vic hong Quang T toan h th trc.
Ngy hm sau va rng sng, T Hi Thi hu n kh xung thin tin vo hong cung bt
hong Quang T giam lng. Tip theo, T Hi Thi hu xung chiu ph b php lnh
bin php, bt cc nhn s v quan vin phi Duy Tn.
Sau 103 ngy th bin php tht bi, m T ng, Lm Hc Lu Quang , Dng
Du, Thng Qung Nhn, Dng Thm T b chm u ngoi ch. Khang Hu Vi v
Lng Khi Siu chy thot sang Nht.
Tiu nhn tr mt l bin php khng nn dng nhng phi bit.
Bon tiu nhn tr mt ny thng l mt l tri, qua cu rt vn, bt chp th on.
Chng rt thng tho lc no th vy ui, lc no th dao gm. Khi anh pht th d
my hm trc anh cn l ch hoang th nay chng cng lp tc chy theo nnh ht,
ci ni h h. Cn khi anh gp nn th chng cao chy xa bay bu mi nhch mp thm
ch nh thi. Vin Th Khi chnh l mt tiu nhn gian hng nh th , v mun vinh
thn ph gia thng quan tin chc, bt chp ngi khc u ri mu thy.

K 17. K e da

Lm th no li dng nhc im nhn tnh khng ch con ngi?

Mi ngi u bit, s l mt trong nhng bn nng ca loi ngi. a s gi u
khng chu ng c s hi khng chin thng c s hi trong lng. l c s tm
l ca k e da.
e da thng dng vo lc mi bt u sc dng k ny to cho mnh xu th
tm l v ngoi ra cn c th tho kinh x khin cho i phng bc l nhc im.
Mun e da ngi ta th bn thn mnh phi ln gan hn ngi, kh th hung hn hn
ngi. Khi hai bn i u c th dng my phng php sau y tng dng kh ca
mnh.
1. Tm ra l do khinh thng i th.
2. Ni to ting to ra thanh th.
3. Dng nh mt sc nh dao bc bch i phng.
4. Dng oai diu v lm ra v tt thng.
5. ng quay lng v mt tri hay nh sng.
e da c my chin thut thng dng khng th khng bit n.
1. Gii vn dng php lut nh thng phng bo kim" trn p i phng, l
mt phng php quan trng trong x hi php ch ng i.
2. Trong li ca tng tn dng c km theo e da cng thng c hiu qa, i khi
khng th khng lm nh th.
3. Tin pht ch nhn (ra tay trc, ni trc, h th trc) l hay nht, n lc sng to
ra thi c h th trc khut phc i phng ginh thng li.
4. Ni chm ri, ging trm t ra anh kin nh. l mt bin php vn ton.
5. Dng im lng p li nhng li hung hng ca i phng, ly im lng lm e da,
khng thm m xl i phng. y l mt phng php e da thng thng.
Ngoi ra cn nhn mnh: e da l mt k thut rt kh khng ch, nu khng hiu r
i phng mnh yu nng su nh th no th d khin cho hay ha d, cho nn k
thut ny rt mo him.

1. Phn pht dng kh tiu dit uy phong ch th

Thi ng Hn, Lim Phm l con chu danh tng Lim Pha nc Triu thi Chin
Quc, lm chng Thi th qun Vn Trung (thuc Ni Mng ngy nay). ng thi
qun Hung N xm ln i quy m, ngy no cng c bo ng. Theo quy nh, khi

qun ch hn 5.000 ngi th bo cho qun ln cn bit. Cc thuc h ca Lim Phm

mun pht lnh cu vin. Lim Phm khng nhng khng ng m cn thn dn mt
i qun nh ra bin gii chng k binh Hung N.
Qun Hung N ng hn qun Lim Phm. Va ng lc mt tri ln, Lim Phm ra
lnh qun lnh mi ngi cm hai b uc t chy rng rc phn b trong khu vc
doanh tri v xung quanh doanh tri, lp tc la rc khp ni hng h sa s nh sao trn
tri, quang cnh tht l hng trng. Qun Hung N t xa nhn thy doanh tri qun Hn
bao la, uc la chp chn khp ni, bn cho rng qun cu vin n nn rt kinh s.
Lim Phm bo vi b h rng: "Mu k ca chng ta by gi l nhn m ti t kch
qun Hung N v khin cho chng khng bit qun s' ta bao nhiu. Nh vy chng s
hi hn hn xiu phch lc, chng ta c th tiu dit cng c.
Sng sm hm sau khi qun ch sp rt qun, Lim Phm ra lnh qun lnh n cm
sm ri xng thng vo doanh tri Hung N. Va lc c gi to, ng sai mi tn lnh
mang trng trn mai phc sau doanh tri Hung N, c hn khi nao thy la chy th
va nh trng va h reo. Qun lnh khc th cm binh kh v cung tn mai phc hai
bn ca ln ca doanh tri ch qun. Lim Phm bn nng theo thiu gi phng ha,
qun mai phc nh trng h reo vang tri. Qun Hung N khng phng nn ri lon
dm p ln nhau m nhy cht hn ngn ngi. Qun Hn tha th truy kch, chm
cht hn trm ngi i thng li. T v sau, qun Hung N khng dm xm ln
Vn Trung na.
Mt trong nhng tin ca k e da l phi gi v hung d nh tht. Ch khi no lm
cho i phng sinh ra khip nhc th mi c th da c h. Mt ngi nht gan t
ti th khng th e da ngi khc c, nu dng k e doa e c khi li c hi cho bn
thn. Ni cho cng dng k e da bin nh thnh ln, yu thnh mnh l mt s sc
v dng kh, v ch u chi.
Di y xin gii thiu mt s bin php:
1. Khi anh cm thy nht gan hay t ti th anh nn tm cho ra nhc im ca i th,
nh gc i phng ngay trong tm l ca anh.
l mt bin php (dng khi anh cm thy i th e da anh. Lc cm gic b sc
p dn nn s tiu tan. Nu nh anh khng tm ra ch khim khuyt ca i th th anh
c th tng tng ra i th trong mt trng hp bi kch no nh vy th cng c
th h th uy hip ca i th. V d nh i th s v nh cp, hay i th l mt gim
c cng ty rt s gim c cng ty m. u l nhng nhc im ca i th gip anh
ch ng i th, h uy th i th trong tm l ca anh. Nu nh anh ch thy u im
ca i th th thng nh gi qu cao i th v sinh ra ngh khng th no thng
c i th. Nhng nu anh ngh i th cng ch nh mi ngi bnh thng l mt
con ngi m thi ch khng siu nhn hay cao th g, ri anh ngh n khuyt im
ca anh ta nh s v, s th trng cp cao chng hn th anh s khng cn t ti na.
2. Ni tht to ting phn khch tm l bn thn, to ra khng kh p o i th.
Thanh m cao ln hng dng c th lm cho i th c n tng v lng t tin ca anh,
do s c hiu qu bt ng. Trong khi bin lun hay tranh ci, c ngi bt gic cao

ging t ting ni i th. l li dng bn nng m thanh c th tng cng lng t

tin". Thi xa Trung Quc khi qun i hai bn dn trn i din nhau th u nh
trng trn m m, thanh m cng cao s kh cng cao. Nc L vi nc T nh nhau
nc T ni trng trc, ting trng m m kinh thin ng a s kh hng hc. Qun
L vn n binh bt ng. Ting trng qun T dn dn nh i, s kh cng dn dn sa
st. By gi qun L mi thc trng trn lin hi, qun lnh hng phn o o xng ln
nh bi qun T. l vic ln.
Cn vic nh nh tr con ban m i ngang qua bi tha ma thng hut so lnh lt
cng l cho thm bo dn khng s ma. l chng thi dng kh ca chung ln.
Thanh m ca anh l v kh tri ban, ch cn anh biu hin y dng kh th dng kh
ca anh s dng cao. T ra dng cm th dng kh xut hin, t ra nht nht chy trn th
lng s hi xut hin.
3. a mt nhn chm chm vo mt b phn c th no ca i th th i th s c
cam gic b sc p mnh.
V d nh hai i th ny sinh mu thun trong tranh ot tnh yu th ngi cao th s
hai mt chiu thng vo tay hoc mt i th truyn t lng phn n ca anh cho i
th. Lc by gi "v thanh thng hu thanh" (im lng mnh hn ting ni). Nh vy
to ra p lc tm l cho i th, ly s lnh lng nh st thp thay v tranh ci n o m
p o tm l i th. Trong cc cuc tranh chp th chin thut "t ph mt im rt
c hiu qu. Ci gi l "t ph mt im l tp trung tinh lc cng kch mt ch yu
ca i phng.
V d trong i thoi, mt anh chm chm nhn vo mt b phn thn th no ca
i phng. Nh vy khng nhng khng b i phng uy hip m cn khin cho i
phng khng th khng chuyn s ch sang b phn thn ch b anh dng mt x
kch. Ni mt cch khc, nh mt ca anh khng nhng khin cho i phng mt
thng bng phn tn t tng v tm l m cn to ra cc din hoang mang ri lon v
tm l ca i phng. Nh vy anh thng mt bc.
4. Khi hai bn ging co, anh phi ng sao cho c kh th th mi uy hip c i
phng.
Khi hai bn sp ra tay th ng tc hnh th ca anh l mt loi v kh tng cng lng
t tin. Trong tc phm Chim s ca nh vn Nga Tuegnep k mt cu chuyn nh
sau:
Sau khi ma, mt ch chim s con ri t trn cnh cy xung. khng bay ni na, mt
con ch sn nhn thy bn chy n. By gi mt con chim s gi khc t trn cnh cy
bay xung che chn chim s con, x lng ging cnh tin v pha con ch sn, mt
chm chm hung d nhn con ch sn, con ch sn bng n dng li. Con chim s
s dng mt cch bn nng lng cnh, ng tc v nh mt tri cho th uy vi con
ch sn, gt b lng s hi ca mnh khin cho con ch sn chn bc. Trong thi u
th thao, c lc gia tng t tin vn ng vin ngng cao u n ngc t ra v khng
bit s i th.

Trong cc cuc m phn cng c th dng k e da n p i phng cng

tng c hiu qu nh th.
5. Chim v tr quay lng nh sng cng c th to ra hiu qa uy hip phng.
ng v tr xoay lng nh sng, khin cho nh sng chiu vo mt i phng sn
sinh hiu qu vt l, khin i phng hoa mt, ng thi cng sn sinh nhng nh
hng tm l khc na. u tin trn hu trng th t th ng xoay lng nh sng
khin i phng khng nhn r nt mt ca anh. Tri li i phng b nh sng chiu
ri khp thn th l l tng b phn ch nh vy i phng lo lng bt an ri. Hn
na nh sng sau lng lm cho hnh tng ca anh ha vo nh sng gy ra n tng
anh to ln hn s thc p o tinh thn i phng.
Ch cn suy xt loi nguyn l ny th khng ng v tr b nh sng chiu vo mt m
cng khng ng trong ch ti khng c, nh sng. Nh vy trong tnh hung i
phng c v vm v hn, anh li dng hiu qu nh sng chin thng tm l i
phng cung l thng mt bc ri.

2. Ca tng m khng e da th km phn thnh cng

i s L Tng Ng c mt kin gii su sc v mi quan h gia ca tng v e da.
Khi bn v quan trng phong kin, ng ni: De do l mt ng t trc tip. i
hai ch rt su xa tinh vi, ti xin trnh by i iu. Quan chc l ci rt qu bu, khng
th d dng ban cho ai. C ngi ca tng ngn vn ln m vn khng c hiu qu v
thiu i mt cht e doa. Phm nhng i nhn vt cm quyn u c im yu, ch cn
tm c ch yu ct t ca h, im nh mt ci, h bn git hnh kinh s l lp tc
tng cho anh quan chc. Cc hc gi nn bit hai ch ca tng v e doa phi s dng
phi hp. Ngi gii e do c ca tng, k bng quan thy h ngang nghnh bung li
ch trch cp trn nhng k thc caqp trn li m c trong bng, n tng khc rut.
chnh l ci gi l trong lng mi ngi hiu mt cch, th mc gii ch c th
dy hc tr dng thc th ch khng truyn k xo. iu ny nhng ai yu cu xin
quan tc nn suy ngh cn thn m lnh hi ly ngh thut ca tng c e do. iu
quan trng nht l e do c mc hp thi, nu qu tay th i quan nhn qu thn
thnh gin vung tay khng li, nh th h khng phi l phn bi mc ch cu xin quan
tc hay sao? Th cn g kh bng? Khng phi lc khng cn cch no khoe th ch
s dng e da mt cch ba bi.
Lun lun ca tng th khin ngi ta khinh d, l thc trng x hi. V d nh khi
nam gii tn tnh n gii ni chung thng c rt nhiu u lo. V d nh chng l xng
trng, nng l cng nhn th tt nhin lo u s vic bi l s nh hng n uy tn.
Nam gii mt khi tnh cm bng n th thng khng m l hu qu. Cho nn n gii
thng minh phi nhc nh chng hu qa , uy hip chng khin cho chng tnh to tr
li, khng gy ra hu qu. C mt ph n nhng l thy th trng k phiu bt hi
ngoi cho nn ch sng c c qua ngy thng. Ban ngy i lm cn d chu, ti v nh
trng vng c n lnh lo. tiu pha thi gian ch bn i hc i hc ban m. m
th nht n lp hc pht hin mt ngi bn trai ca chng thi trung hc cng c
mt. Ngi bn ny quan h kh tt vi chng ch cho nn t nhin ch thn thit vi
anh ta. Khng ng anh bn ny li ngm ngm mu xu xa. Ch pht hin ng c
khng tt ca ngi bn. Ch bn ni vi anh ta mt cch nghim tc: "Tc ng c cu

"khng nn t tng v bn. Anh l bn chng ti, chng ti thng ngy x rt t

t vi anh. Nay nu nh ti bo chng ti v thi ca anh i vi ti th liu chng
ti s ngh nh th no v anh? Ngi bn hc mt hn van xin: xin ch. xin ch ch
lm nh th!
Cu chuyn mn ru cp binh quyn" trong lch s Trung Quc l mt in hnh
thnh cng ca k trc ca tng sau e da. Sau khi Triu Khung Dn chim c
ngi vua ca nh Hu Chu, cm u cc tng lnh nam chinh bc chin c bn thng
nht Trung Nguyn, thin h thi bnh. Dn dn Triu Khung Dn cm thy nhng
ngi huynh tng xng pha trn mc vo sinh ra t nay tr thnh v dng. Bn
h cng ng hng vinh hoa ph qu m mi ngi cn nm trong tay binh quyn
nht nh. Nu mt ngy no h cm thy quyn khng cao chc khng trng bn
ni ln to phn th cc din tht kh ha gii. Nhng nu xung tay st hi huynh
th s thin h phn n. Mi v huynh u c v s ngi thn tn, nu Triu Khung
Dn h th h th bit bao tay chn ca h ni lon khin cho ng kh lng ngi trn
ngi vng c na. Vy th lm th no? Suy i ngh li mi, Triu Khung Dn pht
hin ra ru, ch c ru mi gii quyt c vn hc ba ny.
Ngy hm sau, Triu Khung Dn mi nhng huynh c nm binh quyn n cng
nhau ung ru vui chi. Mi ngi u ung thoi mi, ni thoi mi ci thoi mi
tn sng ti ti, ai ai cng mt bng? Triu Khung Dn thy thi im n, bn
k vit xa huynh cng nhau k vai st cnh chin u gian kh, cui cng th di
than rng: "Nu vnh vin sng nh nhug ngy qua th sung sng bit bao nhiu! Ban
ngy thc nga ma ao chm git, ban m gi cn ao ng ra ng thy thoi bit bao!
u c ging nh by gi m m khng yn gic."'. Cc huynh nghe xong bn n
cn hi: sao i ca li khng ng yn?". Triu Khung Dn p: "H khng r rng
hay sao, huynh ta ai cng xng ng ngi chic gh ta ang ngi, khng ai mun
ngi chic gh hay sao? . Mi ngi nhn nhau, cm thy tnh th tr nn nghim
trng, ngh n cu chuyn lch s sau khi ln ngi Lu Bang ln lt git ht cc cng
thn. Mi ngi tht kinh bn qu xung tu rng: " Khng dm". Triu Khung Dn
tin liu hiu qu ny bn tip tc truy kch, ni rng: Cc ngi tuy ni khng dm,
nhng ai bo m thuc h ca cc ngi khng ngh nh th? Mt hi hong bo
khoc ln thn cc ngi th cc ngi cng khng th t mnh lm ch c". Nghe
xong mi ngi bit Triu Khung Dn nghi k h. Bn h s hi ly lin tc khng
dm ng dy xin Triu Khung Dn ch cho mt cho mt con ng. Triu Khung
Dn ni: i ngi ngn ngi, mi ngi theo Trm kh na i ngi ri phi
chng ln lnh mt mn tin ln v qu sng nt nhng ngy thanh bnh, th chng hnh
phc hn hay sao?. Mi ngi u gt u tu: "Tun ch". Ngy hm sau cc v cng
thn ln lt dng tu co lo v qu, trao tr binh quyn cho Triu Khung Dn,
nhn mt s tin v qu lm ph ng ni thn d.
Triu Khung Dn vn dng ti tnh c hiu qu k e da nh th .
Ch ca tng khng e da th i phng an nhn t ti, cho hay khng cho ty thch,
quyn ch ng trong tay i phng. Cn trong ca tng c e da th quyn ch ng
trong tay ta, ca tng ch l m li cho i phng khng mt th din, thc cht h
khng th khng thun theo ta.

3. Ni trc c li
C mt ln thng gia Trn ng, hoa kiu M mua mt l hng ca tp on Phn
Vinh k kt hp ng mua ri tr mt na tin, mt mt na tr tri phiu. Ngy giao
dch k hp ng th Trn ng li khng ra mt, sai con l Trn Tiu ng thay mt.
Mt thng sau n k hn ca tri phiu th ngn hng li t chi thanh ton. Tp on
Phn Vinh my ln thi thc, Trn ng c kht ln, cui cng khng tip in thoi
na. By gi tp on Phn Vinh bit b mc la.
Gim c tp on Phn Vinh l Trn Ngc Th ni rng tr khi Trn ng trn l
M ra, khng lm n Hng Kng na, cn nu nh cn n Hng Kng lm n th ti
nht inh bt anh ta phi tr tin". Trn Ngc Th b tr theo di. Mt hm Trn ng
n Hng Kng, Trn Ngc Th lp tc sai ngi lin lc vi ng ta, tip th bn gi u
i mt s hng chim th Cnh Thanh Lam. Trn ng n cng ty Phn Vinh. Trn
Ngc Th m rng ca bc vo ng xot hai chn ht to: trn ng, anh mc la ri
Trn ng bin sc kinh hi nh ch thy rn ng lng. Trn Ngc Th ni tip: ng
n y vy ti x l ng" v cha tay ra bo tip: Trn ng tin ca ti u Trn
ng p: "Ti khng thiu tin ng, con ti thiu tin ng." 'Trn Ngc Th p li
rng: Nu ng khng gi in thoi cho ti th sao ti li con ng nhn hng?.
Trn ng p li rng: Con mc n bt ca tr n. iu ny khng ph hp php lut
nc M. Trn Ngc Th ni rng: y l Hng Kng. Hm nay m ng bc ra
c khi ca th ti khng phi h Trn. Chng ta u l ngi bit tin ngi bit
cch x l nhng k khng bit iu. ng bit ti l ai khng? Ri khng i cho Trn
ng tra li, Trn Ngc Th ht to: T khi cn b Indonesia, tao l lu manh!
Tc ng ni: mm s cng, cng s ngang, ngang s liu mng" Lc ny Trn ng
m hi m a, tay m ti o ngc tm thuc tr tim. Trn Ngc Th bo Trn ng
rng: chng ti rt nhn o. Hm nay ti i tin ng, khng tr tin ch bc ra khi
phng ny c. Trn ng bit chi ci v ch, ngy k cng khng dng c, chi
cn cch ci u gi in thoi, bo ngi nh em tin n thanh ton. Trn Ngc Th
e da tin pht ch nhn? chim u th tm l cho nn thng li hon ton. Tc ng
ni: Tin h th vi cng chnh l o l ny.
Rt nhiu ngi khi nghe ni phi i mt vi cng bo trong lng khip s hoc va
thy i phng toan chy trn, cch lm nh vy cng bng can tm chu tht bi.
Nu anh c th tm cch tin pht ch nhn th c th gim nh p lc tm l .
Vua quyn anh hng nng Mohamet Ali trc khi thng i ln no cng lm bi th
t ca tng th quyt h gc i th. Hnh ng ny c ngi ta phong cho Ali bit
hiu "i vng i ngn", thc ra l chin lc tm l ca ring Ali. Trc khi u
tuyn b quyt tm v mc tiu ca mnh l mt n nh vo tm l i th chim ly
u th tinh thn.
Trong giao t x hi tuy khng tay ao tay ba nhng lm th no ot c u th
tm l th c my cch lm c th sau y:
1. Mi bt u tuyn b mc tiu i th ca mnh p ch phng.

i vi ngi gp ln u tin, nu nh nh c mt n tin pht ch nhn p ch

i phng th hiu qu rt cao. V d nh m u tuyn b ngay mc tiu ti thiu:
hm nay anh ch cn nh tn ti l ri." hay l ni: "D sao cng xin cho ti nm
pht.", nh vy i phng hiu phi ghi nh tn anh hay cho anh c c hi pht
biu kin d ch nm pht do cuc i thoi tip theo s din bin theo xu hng
c li cho anh.
2. Trong tranh lun nu anh nu ra vn u tin th chim c th' thng phong.
Trong nhng cuc v mm, anh ch nn ch i phng ni ri mi pht biu mt cch
b ng theo kin ca h. Tri li, u tin anh phi phn vn i phng, bt i
phng phi tranh lun theo phng hng ca anh. Nh vy t ra anh cng thng
mt n tm l.
3. cho phng t ra l php v anh lm ng nh khng quan tm l nghi l
cho hai bn c th tin hnh thng tho mt cch thuqnj li.
V d, v l tit ngi a v thp phi cho hi ngi a v cao trc tin hay mi n
cm th phi ch ngi c a v cao cm a trc. Nh vy l nghi phn nh quan h
tn ti x hi gia ngi v ngi. Nh vy nu anh dng nhng ng tc ca b trn
nh i cho i phng ci cho trc, cm a trc i phng th chim c
thng phong. C th c khng quan tm n l nghi th l mt chin thut tm l
rt quan trng.
4. n ch hn trc i phng.
Khi anh n tr th kh lng khng h thn. Nu n m cha thy mt i phng th
anh thoi mi, thong dong t ti. n khi gp mt i phng tt anh cm thy mnh u
vit.
5. Ch ch ng xin li
Nghe ni nc ngoi khi ng xe ch c ni trc xin li". Bi v d do li ca i
phng th u M ngi cho rng, ai xin li trc l ngi c li phi chu trch
nhim. Hn na lc m m mn xin li trc th anh vo th yu bi v hai t xin
li" quyt nh th bc tm l.
Tm li, mt khi ni trc, ot c ch i phng, chim lnh thng phong v
tm l th i phng c th ny sinh s hi, th l anh thnh cng. Tip theo ch cn
l vn nm chc quyn ch ng.

4. Chuyn e da phi ni thm

Li ni bao gm ni dung v thanh iu. Khi kch ng th thanh iu cao, khi tm thn
khng thoi mi th thanh iu trm lng. Bn lu manh khi uy hip ngi ta th c
ni ging trm biu th trong tnh th no tao vn rt bnh tnh".
Thng nghe ni trong hi ngh ai to ting l ngi chim thng phong, nhng khi
mun thuyt phc ngi ta m to ting th li c hiu qu tri ngc. Bi v cng la to
ht ln, i phng nghe bn hiu l hnh thc cng ch d bit anh c l i na

m i phng cng d dng sinh ra mt cm tnh. Cho nn mun thu thuyt phc
ngi khc, ni nh nh mi l phng sch. i phng d dng tip thu, hn na, ni
nh khin cho i phng s nghe khng r, phi lng nghe cn thn.
C mt cu chuyn nho m ngha li ln. C mt cnh st giao thng pht mt ngi
v dng xe qu mt pht. Thi ca ngi cnh st khng cng quyt lm, ngi n
bn i n pha anh cnh st. Anh cnh st ang ng gia ng t ng. Anh ta ni
kh: "ng ch cnh st, ti ang nh iu tra vn dng xe thnh ph. Xin hi
ng ch t y n ch "dng xe mt gi cn bao xa? Ngi cnh st tr li:
"i khi cn kh xa y" v khng bin pht na.
Ni kh d khin cho ngi ta tin tng bi v ging ni biu l lng t tin kin nh
khng cht khoa trng ca ngi ni.
Khi c ngi lm nhc anh, anh ch mt m dng ging trm m e da li, h tt
s anh. Nu anh cho l i phng la anh, anh dng ging trm vch r nhng chng
c la o th i phng phi rt lui. Cho nn ch c bn v li mi va e da va
qut tho.
Trong giao t thng c tnh hnh nh sau: ni cng to, ci cng di th l biu l s
s hi. Hy nhm vo nhc im ch mng m tn cng th c th ch mt n
cho i phng o vn. Mt cn b thu n mt ca hng bn thuc l truy thu thu.
Ch ca hng ku la m no l cn b thu nghe li ngi khc, tin ngi khc hm hi
ng, mng chi cc ca hng bn thu l khc g k m ba t t co ng ta. Ta h
cn b thu c ti vi ng ta. Song ngi cn b thu ny c kinh nghim phong ph
nn bit rng loi ngi ny cng la ht cng c vn . Cn b thu khng mun xung
t trc din bn trm ging bo: ng ch la ht, vi ngy na ti a my ng ch
na n kim tra ht ca hng ca ng ri s c kt lut? ng ch hiu nghe xong
trong lng bn khon lo lng. Tuy ngoi mt ng vui v tin ngi cn b thu nhng
cn b thu thy r trong lng ng ta s kim tra. Ngi cn b thu b tr ngi
gn theo di ng tnh ca ng ch hiu. Chiu hm mt chit xe xch l ch hn 20
thng thuc l ngoi i ch khc. Ngi theo di bo vi cn b thu n kim tra ngay,
bt qu tang trn thu. Ch hiu khng cn cnh g chi ci. Nu nh trc cn b
thu tranh ci vi ch hiu k ni qua ngi ni li th ch l mc mu ch hiu. va
khng hon thnh nhim v va chng khng ch c ch hiu.
Trong cun u tranh ny, cn b thu s dng chiu e da tho kinh x. B quyt
thnh cng l lc a tho khng nhiu li cao ging m ch ni mt cu ging trm l
c tc dng e da. Nu to ting e da th i phng c th khng s ma li cho l
ch da m thi.

K 18 K thm d

Lm th no phng kt giao vi quan h nguy him?

Nhiu ngi khng c ti tm hiu v nh gi bn b, khi gp s vic nguy nan li tm
nhm ch trng cy, b ngi ta ban ng hay nh hi. Dng ba hn th vng l
nghch cnh, quan tc v li ch th c th nh gi c lng bn b. ng nhin
bin php ny phi tr gi cao, mt nhiu thi gian c khi cn b ng.
Da vo hiu ro nhn tnh th thi m ch ng suy on nhn tm, tr gi khng cao,
nhng l mt k thut m ngi bnh thng kh s dng. Loi phng php ny
ging nh nm hnh bt bng, ty theo tnh hnh mi ngi mt kht, thng hay sai
lm. Dng p lc suy on nhn tm cng l mt chiu c o. Phng php ny l
tn cng chnh din. Mt bin php khc l gim p lc khin cho i phng l l
cnh gic cng c th khin cho i phng l nguyn hnh. Nhng bin php ny u
l ca k mnh.
nh sau lng l mt ngh thut tin cng sau lng bt thn diu. Nhng phi xc nh
ng i tng, ngh k n hu qu khng hay c th c. l ci gi l dng lng
k tiu nhn o lng ngi qun t".
ch th ph trng thanh th v tt nguy him. Kh i ph l bn gian t ngoi
mt nhn nh chi chi, bi v nh th ta d xem thng s xut m b m hi.
Tuy nhin ngi khoa trng cha hn l ngi lng d en ti nhng vn phi
phng cn thn.

1. Bit mt bit ngi cn phi bit lng

Cui thi Xun Thu, Trung Hnh Vn T ngi nc L b bt buc ri nc L. Khi
i qua mt ta thnh bin gii, ty tng nhc nh ng rng: "Cha cng, v toan coi
thnh ny l bn c ca cha cng, sao cha cng khng dng li ngh y mt thi
gian ch cho cc xe pha sau ln kp Trung Hnh Vn T tr li: ng vy, trc y
ngi ny i s vi ta rt tt. Mt thi ta thch m nhc, ng ta gi tng ta mt
chic n tt. V sau ta li thch trang sc, ng ta li gi tng mt vng ngc. l
tha mn s thch ca ta cu ta thu np. Nhng by gi ta e rng ng ta s bn ng
ta lm p lng k ch ca ta cho nn chng ta phi nhanh chng i khi ni ny."
Qu nhin sau vin quan li ny bo bt gi hai xe ch ca ci i sau ca Vn T
em np cho Tn Vng.
Nh vy Vn T qu hiu r tm l su xa ca bn b. Ngi i t ai c kh nng
ca Vn T.

Trong ng ngn Edop c cu chuyn sau: Con hu kht nc v cng n bn b sui

ung nc, nhn thy hnh nh ca n di nc, nhn i gc di xinh p t ly lm
c ch nhng thy chn ca n nh b th li rt bun. Trong khi con hu cn ang
mi suy ngh vn v th mt con s t n. Hu quay u b chy, chy vn vt b xa
con s t bi v sc mnh ca hu hai i chn cn sc mnh ca s t li trong
tim. Trn cnh ng bao la, con hu chy trc, con s t lo o ui theo. Th l
hu thot cht. Chy n mt cnh ng chng may gc hu vng vo lm cy
khng th no chy c na khin cho s t bt c. Khi sp cht, con hu than
rng:
Ta tht ngc qu, ci m ta tng lm ta xu mt th cu ta, ci m ta hnh din th li
lm cho ta mt mng. "
Co khi trong cn nguy cp th ngi bn nghi ng li l cu tinh, cn ngi bn tin
tng li thnh phn nghch. Cn phi hiu rng tm khu bt nht, hnh dong v tm l
khc nhau, rt kh nm bt chnh xc.
Trong hon cnh thun li, anh ang ln nh diu gp gi th nhiu ngi n xng l
bn hu i li l lc, chn tc chn th thn thit nh hnh vi bng. Mt khi sng gi
ni ln, tai ha t trn tri p xung hoc anh hm oan hoc anh la tan s nghip, hoc
anh bnh tt y thn, hoc anh khng cn quyn lc v.v. bn thn anh xi quy r
m ngha bng hu xa tng chn ru li th cng nhau i m xng ha nay tri
cn th thch nghim trng s thy r mn mt thi hnh vi ca h. Bn tiu nhn
th cao chy xa bay, trn bit tm bit tch. Ngi e ngi nh hng tin ca mnh th
vch r gii tuyn. Bn ru tht th nay ht ru ht tht b i tm ch khc ban khc.
Thm ch c k ha vo nh hi leo ln u anh tin thn. ng nhin cng c
nhng ngi trc sau nh mt ng bn anh, em qu tim vng dng cho anh cng
chung hon nn. ng nh ngi xa ni: nhn tm nan trt, thm tri thin, pht
khi s tng, h tng nhi hin." Lng ngi kh d, kh hn thm tri. Bng ngi cha
ng nhng g ai bit biu l ra ni no). Ch khi no gp hon nn th mi chia i
dng c trong r rng, u l bn tht, u l bn gi, u l bn thn, u l bn s,
u l mt ng mt ct, u l k u c.
Quyn lc, quan tc v li ch xa nay u l hn th vng ca nhn tm. C ngi
lc cn l mt tn lnh trn th anh anh em em tay bt mt mng vi chng bn khi chn
ru, khi cuc c tuy hai l mt.
Nhng mt khi thng quan tin chc th kh phch cng tng theo, quan nim kt bn
cng bin i, xu h khi nhc n hay gp nhng ngi bn "kh rch o m" gi
khong cch vi nhng bn tha hn vi. V d c hai chin hu ng cam cng kh
trong chin tranh. V sau mt ngi phm mt khuyt im nh phi ri b qun ng,
n thi cch mng vn ha th tr thnh vn lch s nghim trng b em ra u t.
gii thch vn ny, anh ta bn i tm ngi chin hu nm xa gip minh chng
cho mnh. Nhng v chin hu ny tr thnh mt nh lnh o s lin ly bn c
tuyt khng tip v ni rng cha tng quen bit ngi ny. Cch lm ny c khc g
nm theo ngi ri xung ging? Ngi ch c th ng cam khng th cng kh l
k lng d en ti.

Trc mt li ch c nhn, linh hn mi ngi u hin ra trn trung l l. C ngi

khi li ch ca mnh khng b tn hi th anh anh em em thn thit hn rut tht. Nhng
mt khi tn hi li ch th anh ta ta h bin thnh mt ngi khc. Thy li vong ngha
duy li th khng cn k g n hu ngh tnh cm bn b na. V d c nhiu ng
s hng ngy ci ni luyn thuyn vi nhau nhng n khi xt nng bc lng th hn
ngch c hn, mt t rui nhiu bn c ngi l r b mt tht ra. H khng cn ngh g
n ng s, bng hu na m trong hi ngh bnh xt nng bc, h ht sc khoe s
trng ca mnh, vch s on ca ngi khc, ru rao ci xu sau lng, chy cht khp
ni, trm phng ngn k li ngi khc xung chen ln trn. Th gii ni tm ca loi
ngi ny phi by n chn rng k tc trc li ch c nhn. Sau khi s vic xong,
ai cn dm nh bn vi h na?
ng nhin ngi ch cng v t nhn thit thi, nhng thun li, xem trng tnh bn
vn l a s. Nhng dng trc li ch vt cht, mi ngi u bc l chn tng, linh
hn mi ngi u thui ra ma may trc mt mi ngi d c mun che giu cng
khng th no che giu c. Cho nn lc ny l thi im tt nht hiu bit nhn
tm. Mt phng din khc cng gip ta phn on c nhn tm l thi gian. C
ngi ch l bn mt thi mt v ri tip xc lu ngy mi thy r phm cht ca h.
L dao tri m lc, nht cu thc nhn tm" (ng xa li bit nga hay ngy di mi
bit nhn tm) chnh l ni v iu ny. Kt giao lu ngy, quan st di lu mi t n
cnh gii "tri nhn tri din d tri tm" (Bit mt bit ngi cng bit lng).
Khi Trung Hnh Vn T gp nn m c th suy on ra C tri" s bn ng mnh,
trnh khi tai nn sp hm cn b nm , qu l ngi cao th. S vic cho ta thy.
Bn khi anh quyn cao chc trng m lun lun tm cch ly lng anh th a s l bn
ch kt giao vi a v anh m thi ch khng phi kt giao vi bn thn con ngi anh.
Loi ngi ny kh lng ra tay gip khi anh hon nn.
Ni tm li, thng qua cc bin php thm d trn bit nhn tm th d tra gi cao,
tn nhiu thi gian vn t n kt lun chnh xc hn l on m. Cho nn khi hon
nn mi o c lng ngi la mt chn l chc chn.

2. Ngi nh nhn cha chc l qun t

Sau khi i tng qun ng Tn l Vng n qua i, mt thi gian anh ca ng l
Vng Hm cm thy b v, khng ni nng ta bn mun theo Vng Th. Con ca
Vng Hm l Vng ng bn khuyn cha theoVng Bn. Vng Hm mng con
rng: Lc sinh thi, i tng qun Vng n c quan h g vi Vng Bn? My
cho l Vng Bn c iu g hay? Vng ng khng phc p li rng: hcnh l
nguyn nhn khin con khuyn cha theo ng ta. Vng Bn ngi Giang Chu cng
m cao th ng nh kin m t vch ra c mt mnh tri ring. Lm sao ng ta li
ph ho theo i tng qun?
l iu m k tm thng khng bao gi lm c. Hin nay thy chng ta ang suy
tn nht nh s c lng t bi thng tng. Cn vng Th Kinh Chu xa nay bo
th th lm sao li c c cch ra n cho chng ta? Vng Hm khng nghe, c n xin
theo Vng Th. Qu nhin Vng Th em cha con Vng Hm th tri sng. Cn
Vng Bn khi nghe tin cho con Vng Hm mun n qui phc bn ngm sai thuyn

n bn sng nhng khng n c. V sau nghe tin cha con Vng Th b thm hi
th trong lng rt ly lm tng tip.
K thch chn p ngi yu tt mun quy phc k mnh. Ngi c th c ch c k
mnh tt ph tr ngi yu. Vng ng tuy l a chu tng bi phn ch mnh l
Vng n khng ng mt con chu nhng ngh li khuyn cha ca ng li chng
t ng am hiu nhn tnh th thi. V iu ny Vng ng t ra gii hn cha rt nhiu.
K nhu b k cng li dng th cng l iu d hiu v c khi a vo k cng th k
nhu c cu trong nhng trng hp nguy nan. K nhu m yu th rt t khi c hi
thng tm ba h thn. Nu ngi chnh nhn qun t dng k nhu th cng chnh
ng, thin h bi phc. Ci thu ca k chnh nhn qun t thng l s khoan dung
ngi khc, khng l bn lnh cao cng, nhn nhn nhng iu m ngi khc
khng th nhn nhn c.
K nhu cn c th b ngi hiu khng ln ngi xu li dng th l diu bt hnh
ln nht cho thin h. Bn ngi ny thng chn p ngi di, nnh ht b trn,
khng iu g c khng dm lm. Trc mt k mnh th qu gi ci u, a dua nnh
ht. Trc mt k yu th hung hung honh hnh b o. Bn chng dng nhu che
giu b mt xu xa hung c ca chng khin cho ngi ta khng nhn thy m mu c
c ca chng ri tha c ngi khc khng lu m mt dao ch mng. mi tht
s ng s Hon quan Thch Hin tuy khng c ng vo hng tam khanh nhng
cng li dng hong sng i m ngy cng kiu ngo honh hnh. Trc mt hong
, Thch Hin ph ra b dng n b nhn nhn cam chu, khng l cht st kh
chim c lng sng i v tin tng ca hong ri nh vo m tha h lm by
lm b. Nghim Tung cng l mt bn gian thn, ni danh nh sng cn lu danh trong
s sch. ng ta gii n khng cn ai gii, hn na iu khin hong nh con quay
quay theo mun ca ng ta. Bn tc thn thng xut hin di b mt trung thn khi
i din vi hong , t ra trung thnh hn ai ht. Sau mt hong th p bc b tnh,
d tr mu ma chc qy i i lu ting c. Chnh loi ngi ny gii quyn bin
uyn chuyn dng ci gi l nhu chin thng k ch t n mc ch b i nht. Bn
chng thng gii t ra lng l khng ln ting chuyn m mu m m thm c, ch
thu khng kp tr tay khi b m ton.
Trong cuc sng thng gp nhng ngi cung cung knh knh, ni chung l nhng
ngi khi giao tip thng n ni nh nh v trc sau u theo mt ging tn tnh. Do
khi mi gp ln u, i phng thng c v h thn nhng giao tip lu ri mi
bit loi ngi ny lc no cng c th tr mt. Tht l nhng k ng chn ght!
Tm hiu lc thiu thi ca loi ngi ny ta s thy a s b cha m la mng nghim
khc khng tha ng khin h sn sinh tm l un o quanh co. Bao gi tm l ca h
cng bt an v c cm gic c ti, mi khi trong lng c iu g mong mun th ni tm
c ch. Lu ngy, nhng tnh cm b dn nn ny chuyn ha v biu hin thnh hnh
thi nh trn. H t bit thi ny ca h biu hin nh th l khng p lm nhng
li khng th sa cha c, do m mn thi cung cung knh knh thng bng
ni tm bt an v cm gic c ti ca h. H cng t c th th thi li cng ra v qy
ly. C ngha l ci v cung knh bn ngoi ca h khng phn nh ni tm.

Loi ngi ny thng dng nhng li cung knh qu ng biu th lng k th, khinh
mit v cnh gic. Ai cng bit hai bn quan h tt th khng cn thit nhiu li cung
knh. V d ni: "Thin kim tiu th qu ph tht kh i. Chng nh ch khe mnh tht
ai ai cng hm m. " Nhng li l nh th li khng phi l t ra tn trng anh m l
biu th tm l cnh gic i ch hay khng tn nhim.
Cng bng m ni ngi nhu nhc cung cung knh knh i a s khng phi l bn c
nhn gian t. S d phi phng h l v thi nhn nhn ca h va em li cho ta
cm gic an ton, va pha cht en ti rt d b t kch bt ng.
C mt con hu cht mt mt i n bn b bin gm c. N a con mt cn lai nhn
vo pha trong t lin phng ngi i sn, cn con mt cht th hng ra bin v cho
rng pha ny chng c nguy him g. C ngi i thuyn ngang qua thy con hu bn
bn gc. Khi ng gc xung con hu t nh rng: "Ta tht ngu qu tng rng pha
trong t lin mi c nguy him ra sc phng, tri li li tin tng pha bin an ton
no ng tai nn nghim trng li n t pha b bin!" thy khi chng ta giao thip
vi ngi c v nhn nhn nn ht sc trnh mt cnh gic, phi cn thn thm d
ni tm ca i phng khng c l l cho rng loi ngi ny khng lm iu gian
c. C cu ni rng: "Hi nhn khi tm bt kh hu, phng nhn chi tm bt kh v"
(khng nn c lng hi ngi, nhng khng th khng c lng phng ngi". i
vi ngi bn ngoi cung cung knh knh th phi nh vy.

3. T ci nh t ci ln
Ngy vn Hu c mt vin tng l Nhc Dng. C mt ln, Nhc Dng cm qun
i nh nc Trung Sn. ng lc ny th con ca Nhc Dng ang nc Trung
Sn. Vua nc Trung Sn bn luc con ca Nhc Dng v sau ngi em cho Nhc
Dng mt bt nc luc Nhc Dng cc k au kh song khng nht ch, khng
cht dao ng. ng ngi trong h trng im nhin ung bt nc luc con ng. Ngy
Vn Hu bit vic ny bn khen ng vi qun thn. Ngy Vn Hu ni: "Nhc Dng
v trm n tht con mnh thy ng y trung thnh vi trm n mc no". Ch S
Tn bn tu rng: "Mt ngi n c tht con mnh th th trn th gii ny cn tht ai
ng ta khng dm n na Nhc Dng nh bi nc Trung Sn, ca khc khi hon.
Ngy Vn Hu ban thng chin cng ca ng. Nhng t Ngy Vn Hu lun lun
nghi ng lng trung thnh ca ng.
Ngy Vn Hu lm nh th khng phi v l. Sc t khng ch ca Nhc Dng siu
vit, mi ngi u ng s. Khng phi l ngi mu su th khng th no lm c.
Li ni ca Ch S Tn rt c l bi v hnh ng ca con ngi c th qua vic nh
m thy vic ln. Gia vic nh v vic ln c tnh nht tr ni ti rt cao.
Nht Bn c mt truyn thuyt nh sau: Thi k Vnh Lc, Bc iu Th Khang c th
lc hng hu nht xng b t Qung ng.
C mt ln trn chin trng, Bc iu Th Khang ng dng cm vi con l Th Chnh.
Trongchin trn n ung rt n gin ch c cm canh nhng Th Chnh n ht bt ny
n bt khc, m li cn thm bt canh vo cm. Bc iu Th Khang ch n
hnh vi ny ghi nh trong lng. ng lin tng ti sao Th Chnh li n v s nh th n
n ni cn thm canh vo cm thy Th Chnh khng khng ch c kh nng

m thc ca mnh l bao nhiu Ro rng Th Chnh l ngi khng bit tnh ton xa.
iu lo lng ca Bc iu Th Khang chng bao lu bin thnh s tht. Ba mi nm
sau, do thiu nhn xa thy rng nn Th Chnh b qun i ca Chung Thn T Ct bao
vy, em rut l Th Chin t trn. Do Bc iu Th Chnh mt thi oanh ht v th
suy vong.
Cn c nguyn l tnh nht tr ca hnh vi c th gim nh ni tm tht s ca mt s
li ni vic lm ca con ngi nh sau:
1 Anh c th pht hin ngi hay lun on ngi khc l ngi tm c xo tr. Ngi
a ci cch th thng cn ngi ta gip , ngi mng ra anh th trong lng bao gi
cng tn ti ci c. Khi bn ny m ci t quy chnh th chng cho l vic x l sai lm
ca ngi khc l vic d dng, thng cc oan. Mt k n Ai Cp n, ch sau khi b
ngh mt m yu cu cnh st bt tt c cc ng nghip c ca . Bn n b tm
a c c ny cng hung d th cng tn bo vi ng nghip, mt khi thay i.
c cm sinh ra t k c. Mt ngi ph hoi mt trinh n. Khi con gi ca anh ta
cn tr th s hi con gi mnh b ngi khc cng dm cho nn mng m khc nghit
con gi chnh l biu hin k c xa ca anh ta. Ngi cao qu khi nhn thc c
trch nhim thi nin thiu th m trm lng l.
2. Ngn ng l cng c giao tip ca con ngi. Qua li ni ca mt ngi c th bit
r tm v tnh cm ca ngi . Nu i phng ming nam m bng mt b dao
gm th cng d dng suy on ra. Bn ngi ny dng ngn ng ni tri li nhng
thc tm l v dc vng ca h trc mt hon cnh kch ng lm cho ngi ta khng
thy c thc trng ni tm ca h.
Nhiu ngi gp mt ngi khng hp tnh tnh vi anh ta th thng a ra nhng li
x giao khch so. Anh ta ni: "Ai da, li gp anh ri, hm no n nh ti chi nh!.
Ming ni th m lng ngh rng: "Hng qu, li gp hn, mau mau chun thng". Loi
hnh vi tri ngc vi bn ny thng dn n ni tm bt an v s hi.
3. Thch ca cm l thi ca ngi kiu ngo v t i bt mn ngi khc gii hn
mnh nhng khng tin ni thng ra. V d nh c ngi thng ni cm dao phu thut
khng bng cm dao co u, ch to n khng bng bn trng mui. Ca cm t ra bt
mn. Ngi ca cm a s t cho mnh thanh cao nhng trong thc t h khng gi c
a v u vit mong mun th ca cm cho tc kh.
4. Ngi trch mng mt cch c a s l tha mn dc vng v lng t tn ca h.
H thch thp ly khuyt im ngi khc, ci b x ci to ra sc trch mng. Hng
ngi ny khc bc c lng t tn qu cao, c nguyn vng chi phi ngi khc.
5. Nhng ngi hay dn nhng cu ni truyn thng a s l ngi bo th. Bt k xut
hin s vt g mi, h u dng ci g ca truyn thng lm tiu chun bnh phm
nh gi. a s h l k kinh nghim ch ngha, t tng bo th, gio iu th hin
mt tm l ngoan c.
6. Ngi a y theo chiu gi i a s l ngi xem i phng thch g th ni ny.
H khng c ch kin nht nh m thng l gi chiu no theo chiu y.

 l loi ngi tc k lun lun bin sc. H khng c tiu chun chn l, khi cn thit
h c th nut li.
7. Ngi n ni m i a s a ph ha ngi khc. Cu ni ca h c th hiu nh
th ny hay nu nh th khc, li l m h. Loi ngi ny x th gio hot, khng bao
gi chu thit bit cch t bo v v bit cch li dng ngi khc.
8. Ngi thng bn lun ch ngn ch di chng t h c lng ky hay mi quan h
khng rng ri, trong lng c c. i vi nhng vn nh nht nh ngi khc
khng cho hi m ghi nh trong lng th l ngi d b tn thng, khao kht
c ngi khc tn trng. Nhiu ngi hay m tiu thiu st hay ch bt ti ca lnh
o th l loi ngi mun chi tri, cp a v ngi khc.
9. C mt s ngi trnh n mt s vn khng bao gi ni n th chng t h c n
ch g v vn hay l c ham mun mnh lit vn . V d nh ham mun
mnh lit v tin bc, quyn lc hay tnh dc chng hn. H rt s ngi khc bit, nn
hay lng trnh khng ni n che giu ni tm thc s ca h.
10. Ni vi anh v vic gia nh th phn ln l ngi khng nm c ngh thc s
ca anh. Khi mi giao tip, h thng ni v nhng vic thng thng trong gia nh
biu th h mun tm hiu thc lc ca anh, thm d thc s ca anh. Phi i ph
cn thn hng ngi ny.
Chng ti gi nhng phng php k trn l thut theo gi bt bng, bt ngun t
phng php xem gio bit ma vn tn ti dung sai nht nh. gim thiu dung sai,
bt c ng bng th khng phi l vic c th vit my dng ny m t c,
khng phi l vic n gin. Thng xuyn quan st li ni v hnh vi nhng ngi
xung quanh, phn tch ni tm ca h th mi thnh chuyn gia m d tm l, gim
thiu sai lm, theo gi bt bng t n cnh gii t ci nh ti ci ln.

4. Thut thm nhp nghch hng

Co trn ngi i sn gp mt tiu phu bn xin che giu cho. Tiu phu bo co trn vo
trong lu ca ng ta. Chng bao lu th ngi i sn n hi tiu phu c thy con co
chy ngang hay khng. Tiu phu mm th ni khng thy, tay th ra du ch ch trn ca
co. Nhng ngi i sn khng ch n tay ra du ca ngi tiu phu m li tin li
ni ca ng ta. Co thy ngi i sn b i bn chui ra khi lu toan b i khng li
cm n. Tiu phu bn trch co rng: " Tao a cu mng my m sao my khng cm
n mt cu. Co p li rng: "Nu nh tay ng ra du khp vi li ng ni th ti cm
n ng"
Co thy tiu phu t ra c lng tt gip song vn khng m mui. i vi nhng
ngi ming ni iu tt lnh m thc t li toan hm hi anh th c mt phng php
i ph rt hay: gii thch ngc li biu hin bn ngoi ca h th lp tc vch trn
mu m ca h. T duy ngc li gip anh nhn thy phn din ca ngi ra v lm
vic thin m nu ai nhn chnh din th khng th no nm bt c thc tm ca h.
Nh vy s trnh khi khinh sut tin ngi.

Trong cuc sng khng thiu nhng trng hp nh sau: Mt thiu n xinh p m
khng tm c mt ngi chng t t, kt qu sut i m m th lng. Chng ta
thng nghe mt s thiu n ni rng: "Ti khng cn bit anh ta l ai, ch cn anh ta
tt vi ti l c" Trong li ni ny qu c cht mi v cay chua, ng thi cng minh
chng h hy vng tm c mt ngi chng tt. Nhng c th nhn thy r b mt p
, tao nh ca chng trc khi ci thy r b mt tht ca chng th qu l cc c
nng cn phi ch .
Nhng chng trai cng lch s tao nh trong ngn t c th s l ngi chng nh nht.
o l rt n gin v rt kh thc hin c l chng c nng thng ch thy mt
mt ca vn m b qua mt khc. Ni v cc chng trai n ni l php, tao nh th
ni chung v tnh cc nng rt coi trng im ny, rt thch bi v h bit rng ngi
ny c tr thc, tinh thng o l, sau ny trong cuc sng tt c th nh cy c Suy
on ny v gc no l ng. Nhng nu ng sang mt gc khc m nhn th
sao? u im ny ca chng chnh li l khuyt im bi v loi n ng ny khng
nhng tnh cm tinh t m i vi bt k vic no bt k le no cng tinh t. V d h
c th yu cu nng mc chic o ny m khng mt chic o khc. H c th khc su
trong lng mt cu nng v tnh ni hoc phn tch t m cu ni v tnh . H c th
bun phin mt mnh khi v tham gia mt bui d hi do c quan t chc, thm ch c
th ni trn li nh. H c th theo quan mm thm m ca h nn buc v phi mua
rm ca mu xanh da tri. Nh vy l v chng tranh ci sut ngy bi v anh chng
mun can thip vo bt k cng vic nh nht no trong gia nh. Sng vi mt ngi
n ng nh th th r rng v chng hay mu thun u khu vi nhau. Trong cc v
n li hn khng t trng hp l do v khng cn th no chu ng c tnh tn mn
ca chng m phi li hn.
2. Nhng chng trai qu chi chut c kh nng l ngi c ng c t ti t li, xem
thng xu hng ca ph n.
Mt s chng trai qu chi chut l mt loi t yu mnh bi v h qu yu bn thn h,
cho nn khng cn th gi v tm hn yu ngi khc, thm ch c vi v. C mt b
v mi phn phong lu n tui trung nin ni vi ti rng, chng ba ta rt phong
va bit chn mua qun o, va bit n mc nhng li khng cht nhit tnh vi v
con. Ti quen bit chng b ta bn c mt li ni vi anh ta na a na tht rng: "V
cu va p va hin, cu yu v lm phi khng? Anh ta mm ci p li rng: "Ti
yu ti cn cha na l". Anh ta ni tht nh vy . Ngy thng ti ch mi
ngi tr chuyn h h v v v con th anh ta thn nhin ngi im khng mt cu gp
chuyn. Loi n ng ny chi chut khng phi ch v hp dn n gii m c kh
nng cn l v lng t mn bn thn.
3. Nhng chng trai qu chm sc n gii khng bit chng sau khi kt hn li l nhng
ngi chng c on b quyn.
V vn ny, thi gian rt quan trng. Trc khi l v chng v sau khi thnh v
chng th thi gian cn i chng thnh hai con ngi - ngi yu v ngi chng.
Chng ta khng th ni mt cch n gin loi n ng ny l nhng vua la. Nhng s
n cn ca chng i vi nng, chiu chung, chm bm th ch thc dng mt th
on bn nng t n mc ch. Vy th sau khi nn v nn chng, thi ca

chung se theo thi gian dn dn thay i thm ch thi n cn khi xa tan bin
thnh my khi. Ci cn li thm ch ci thay th cho s n cn l "ch ngha i
nam t" chuyn quyn c on. ng c no kt qu ny, l iu tt nhin.
4. Nhng chng trai thch ph trng bn thn thng c lng h vinh cc mnh.
C khng t nhng chng trai ng trc mt i tng thng khng chu im lng m
lun mm khoa trng ban thn no l tt nghip trng i hc danh ting no ,
no l cng tc ti mt c quan no lng bng hng thng 3000 nhn dn t, no l
ng s ca ngi ti nng tr tu nh th no. Tt c u thi phng cao ln tn chn tng
my, m vng ho quang ny li thng l khi c mt cc nng nn cc nng bi phn
cm phc v ht lng t ho v c mt bn trai nh th. K thc, loi thanh nin ba hoa
ny c th ch l cng dn hng ba ng thng. Lng h vinh ca h rt mnh, lng t
tn v hn, tnh cm rt khng n nh. Loi c tnh ny trong tm l hc gi l tnh
cch histery. loi ngi ny do trong lng t ti, trng rng, bt lc cho nn h lm ra v
ho hng, dng ngn t la di mnh la di ngi, th th lm sao c th tht lng
quan tm ngi khc c.
5. Nhng chng trai gii thch di dng khi c khuyt im l loi ngi sau khi kt hn
s hay ci nhau vi v. Khi n hn chm hoc 15 pht hoc na gi th chng gii
thch i gii thch li nguyn nhn n chm. Loi ngi ny khng c kh nng nhn
khuyt im. Ngi c khuyt im thng c hai loi phn ng. Mt loi l lp tc xin
li, mt loi l gii thch thanh minh. Loi ngi th nht l ngi bc trc, bit thng
cm ngi khc. Loi ngi th hai th tng i t ti, thng hnh ng theo kiu ly
mnh lm trung tm, rt s ngi khc ph bnh cho nn khng d dng nhn khuyt
im m tri li li thng li cho ngi khc. Nhng ngi khng t hiu mnh th
lm sao c th hiu v? Hn na sinh hot gia nh khng th khng pht sinh mu
thun l iu tt nhin. Nhng nu chng lc no cng khng chu nhn li, lun lun
trch v, c tnh nh th lm sao gia nh c th ha bnh an vui c?
Phng php tn cng trc din tm hiu tm l i phng bng cch gia tng p lc
th li d dn n i khng v mt nhiu sc lc. Cn phng php thm nhp nghch
hng th c u im khng hao tn sc lc lm, nhng phng php cng c nhc
im. Ngi dng phng php ny thng sa vo tm l "ci g cng ngh n mt xu
d b ngi ta cho l "k ly lng tiu nhn o bng ngi qun t".

K 19. k nm ng chui

Lm sao dt mi ngi ta?

Trong i sng, rt nhiu dng hng ngy c chui tin s dng. Trong khoa hc
quan h nhn tnh th vic tm kim chui, ch to chui ch yu l khng ch ngi
khc phc v cho mnh, nghe theo iu khin ca mnh.
Mi ngi u c nhc im. Li dng tt cc nhc im ny tc
l nm c ng chui. i vi ngi nng ny c th dng phng php kch tng,
c phong thi s thch ca h cng c th dng lm cha kha m ca dc vng ca
h. Ch cn dng ci anh ta thch nht hay hy k nht ca anh ta dn d hay kch
th nht nh anh ta mc cu, b anh nm ng chui. iu thm kn nh n hi l, lm
vic ti li m ta bit th c th dng khng ch h. Trong m phn, tranh c tranh
ginh quyn li th nm c ng chui i phng l phng php c hiu qu v
song.
Ngoi ra c mt s chui xut hin ngu nhin nh l li trong lc tranh bin, anh phi
lp tc nm ly mnh mnh truy. Nu nh khng tm c ng chui hay i
phng khng l chui th c th pht huy sng kin, ch to ra chui n vo cho i
phng.
Chng ta phi hc khn i iu: gia bn b m th l chn tng l rt nguy him bi
v khng c g bo m khng c ngy bn tr thnh th. Cho nn trong giao t khi kt
giao bng hu cn phi thn trng v xy dng thnh ly t bo v, trnh khng cho
i phng nm c ng chui tr thnh k b i phng khng ch.
Cp ao cp cn ao, khng ch ngi phi nm ng chui Thi Hn, Chu Bc vn
l con nh v tng sau c iu chuyn lm quan vn a phng bit dng th
on tinh vi, khng ch c cc th lc en a phng, c ngi i ht li ca
tng.
Vng Trng Lng c mt ngi tn l Thng Phng Cm dng di cng ho a
phng, lc tr tng hip dm v ngi ta b ngi ta chm thnh so m. Tn c
n ng l phi b trng tr nhng bi v n hi l rt nhiu cho quan li, cho nn khng
b bt xt x tri li li c b nhim lm quan n chc Th y. Sau khi Chu Bc n
cai tr vng ny c ngi t co vic ny vi ng. Chu Bc cm thy sao li c th
nh th c ng bn gp Thng Phng Cm. Thng Phng Cm hi hp lo u
nh hu mng vc mt n hu Chu Bc. Chu Bc quan st t m gng mt Thng
Phng Cm, qu nhin thy c vt so . ng bn ui t hu ra ngoi, gi v ht
sc quan tm hi Thng Phng Cm v sao c so trn mt. Thng Phng Cm
bit Chu Bc nm r tnh hnh ca y. Y bn khu u nh gi go ly Chu Bc trnh
by ton b s tht, khng dm ngng u ln, mt mc van ni khn thit: Xin i
nhn tha ti, t nay v sau tiu nhn khng dm lm iu thng lun bi l nh th
na". Chu Bc t nhin ci to ni rng: "K i trng phu vn cng kh lng trch
khi chuyn nh vy. Ta mun ra nhc cho anh, cho anh c hi oi cng chuc ti,
anh c th lm c hay khng Chu Bc ra lnh Thng Phng Cm khng c tit

l cuc ni chuyn hm nay vi bt k ai v giao cho y ghi chp li li ni, vic lm

ca cc quan li khc bo co vi Chu Bc.
T nhin Thng Phng Cm tr thnh tay sai, tai mt thn tn ca Chu Bc. T sau
khi c Chu Bc tha ti v trng dng, Thng Phng Cm khc ct ghi xng.
Khng bao lu sau ng gip Chu Bc ph c nhng trm cp ln, cng tc v
cng c lc. Chu Bc thng ng ln huyn lnh huyn Lin Th.

1.Cp ao th phi cp cn ao, khng ch ngi phi nm

ng chui.
K tr gi khi pht hin nhc im ngi khc khng bao gi b qua, nm chc nhc
im cho mnh s dng. Phng php ny c th s dng khng ch thuc h.
Quay tr li chuyn Chu Bc. Sau mt thi gian bng t nhin Chu Bc gi ngi
cng tao nm xa nhn hi l ca Thng Phng Cm n, mng mt trn nn
thn, a giy bt ra bt k khai ton b cc v hi l ca ng ta. V cng to ny khip
s bn k khai t m tt c cc v n hi l. Do Thng Phng Cm bo co cho
Chu Bc vic n hi l ca ng cng to ny cho nn xem qua bn kim im bit ngay
l k khai y ti li Chu Bc ni rng: "T nay v sau ng nn tu chnh nghe theo
li ta. Phi sa i thnh ngi tt khng c lm by na". Ni xong bn rt ao ra.
ng cng to thy Chu Bc rt ao, s qu hai gi khuy xung ly nh t sao van xin:
"Xin i nhn tha mng. Xin i nhn tha mng!". Ch thy Chu Bc vung ao chm lia
la bn kim im thnh giy vn, nm vo st rc. T v sau v cng to ny lc no
cng run cm cp cm u lm vic hu h Chu Bc.

2. Bn ln
Nm 1976, trong cuc tng tuyn c M, ng Cng ha c Fotter, ng Dn ch
d c Catter v Edward Kenedy ra tranh c.
Edward Kenedy da vo thanh th i gia tc ti phit v danh ting ca hai ng anh
hy sinh v nc M, li c kinh nghim lm thng ngh s nhiu nm cho nn vic ot
chic gh tng thng d nh th tay vo ti ly vt.
Catter l mt ch in trng lc, lm thng c bang, nhng xem ra khng phi i
th ca Kenedy. Catter nhn thy khng c hy vng tranh chp bng thc lc bn toan
tnh dng mu k. By gi nhn dn M cn cha ngui v Water gate vo trong gia
nh Kenedy c nhiu vic khng hay xy ra. Cho nn Catter nm ly nhc im ny
m mt lot chin dch tn cng nhng hnh ng ca John Kenedy qua c. Trong s
nhng hnh ng th vic tng thng Kenedy bit m mu ca tnh bo trung
ng mu st cc lnh t nc ngoi m khng can thip, b Catter ph phn l tng
thng Kenedy dng ngi khng ng, thm ch cn mt ph n tn l Helena cng
khai tuyn b vi bo ch l ng vi Kenedy. Ri li cn li ra mt th lnh x hi
en ra tuyn b gip cho Kenedy thng c nh th no. Mc ch ca nhng hot
ng tuyn truyn ny nhm bi nh gia nh Kenedy, nm nhc im ra sc thi
phng t n mc ch kch. Di ln ma n cng kch nh th qu nhin
Edward Kenedy khng chu ng ni khng th khng tuyn b rt lui khng tranh c
v Catter c c ln ngi tng thng. Nm 1980, Edward Kenedy v Catter li ti chin

tranh hng mt ln na ginh ly danh v ng c vin tng thng ca ng Dn ch.

Lc ny Catter ang l tng thng ng nhim, bit khng th dng li sch lc nm
1976 na bi v nhng chuyn c rch mc meo khng lm cho dn chng M hng
th na. Cho nn Catter bn xui cc k gi nu ln s kin Koputian chng minh
Edward Kenedy thy c bn gi cht ui m khng cu. t ra cu hi mt con ngi
nh th m ni l c kh cht lnh t ? Cng kch mnh lit khin cho Edward Kenedy
li tht bi di tay Catter ln th hai.
Cho nn ngi ta cho rng Catter s d hai ln nh bi Edward Kenedy l v gii cng
kch nhc im i phng, c bit gii li dng dn tnh ty tnh th m khng thay
i ni dung cng kch. Nhng v nm 1980, Catter qu quan tm kch ngi ng
ng khng cn sc lc u ch n Reagan ca ng Cng ha, khng tm ra c
nhc im ch mng ca Reagan, cho nn cui cng bi trn lui v vn trng lc.
Nhc im ca i th cnh tranh c khi ai ai cng bit c khi n tng khng bc l.
Dng nhc im ai ai cng bit hiu qu khng ln bng dng nhc im n lng b
phi by hay nhng t liu d lun qun chng. Nhng nhng n tnh cng nh d lun
qun chng tng i kh nm c t liu, lm khng tt c khi b kin ra ta cho nn
ngi c tr hay ngi c th mnh thng coi trng cnh tranh trc din ch khng
tung tin ba t hay bn ln.
Phng php moi mc n tnh ca ngi khc nh sau:
C th dng cng mt ci chui m khng ch c i phng nhiu ln. Mt khi b
mt m anh bit cng khai ha th s v l ra nn i th khng cn s anh na.
V d nh b v khng bit mt b mt ln ca ng chng nh anh ta trc y yu
mt c gi khac, sinh con vi c ta m anh ta khng tha nhn. Tuy bit r b mt
ny nhng vn cha cch no s dng lm nhc im ca anh ta, v cn cha xc nh
c tn tui ca c gi v a con . By gi ta hy gi nh tn c gi l Hoa, tn
a con l Mai. Khi anh ta ang cao ging thao thao bt tuyt tranh lun vi anh, anh
dng khu kh bnh tnh t nhin hi anh ta: "Ti bng nhin nh ra mt vic, gn y
anh c gp c Hoa hay khng? Nay anh ni ra vic b mt ny m ngay ngi v cng
khng bit hay c phong thanh th cng khng bit tn c gi khin: cho anh ta sng s,
lp tc khng ni nn li. Nhng ngui xung quanh khng r cu chuyn th cng
khng bit anh ni chuyn g. Th l anh s dng c nhc im ca i phng
ri, nm c chui chin thng i phng. Nhng nu anh tip tc hi thm
na, m b mt ca anh ta, tt nhin anh ta s nng nh kin rang trong chao, khng
tranh lun v nh nhng ni nh rng: ", . vic ny h tt phi ni y".
V sau anh nhiu ln dn c Hoa ra khng ch anh ta. Ch n khi no anh ni n
tn c Hoa m anh ta cha kinh hong th s a tn Mai ra th anh ta n dn hiu r
s li hi ca anh. li l mt chiu na ca k nm ng chui.
Tm li khi s dng nhc im ca i phng lm chui th nht nh khng c
cng b nhc im ca i phng trc cng chng. Anh ch c th dng li l kho
lo nhc qua thi th c th nm chc ng chui. khin anh ta khng dm t mnh
hy hoi th din ca mnh. Mi ln tranh ci tt anh ta u phi gi c trng xin hng.

3. L ui h ly tinh
Mi ngi u mun che giu nhc im v ci xu ca mnh. Cn nhng ngi gio
hot thnh tinh kh lng nm c chui ca h. Nhng v qut dy c mng tay nhn,
d cho gio quyt nh h ly tinh cng c khi phi l ui. Xin gii thiu my phng
php li ui h ly tinh ra.
1. tho kinh x, la cho m ming, dng phng php e da.
i ng c mt vin quan huyn tn l Vng H ln lt nhn
hi l. Cc vin nha li cng bt chc n hi l, b tnh ku oan ng tri, kh khng
th chu c. C mt ln Vng H bit quan trn sp xung iu tra dn tnh, kim
tra quan li nn lo cho chic m sa trn u khng gi c. Trong s cng vn ang
ph duyt, Vng H tnh c thy mt tp co trng t gic vin ch b n hi l trong
lng li cng lo lng bt an. Trong khi lo lng, Vng H bt gic vit mt ch An ln
mt co trng. "Nh tuy tho ng d kinh x" (Ngi tho m ta kinh x) bc l
s lo lng mt khi ch b b co gic th lin ly n bn thn. l tho kinh x.
Khi anh v tnh tho kinh x th i th s cnh gic phng b. Cn khi anh c
tho kinh x th s khin cho i phng kinh hong phi p ng yu cu ca anh. Bn
co trng vin ch b l do vin quan thanh tra n c cho ngi em n cho Vng
H tho kinh x khin cho Vng H phi lo s hoang mang, cui cng phi tha
nhn ti hi l.
C mt s quan ta gii s dng phng php tho kinh x, c a ra mt cht s
vic bit khin cho ti phm tng rng quan ta nm c ton b ti chng bn
tng bc tng bc khai ti li.
2. Nh rn ra khi hang cho sa vo by.
Hm ca phng php ny l khi anh nm chng c ch phc i phng
nhng v thi c nn khng th a ra m phi dng mt s bin php nh cho i
phng vo thi c hay hon cnh thch hp, sau mi nh . Then cht ca
phng php ny mt ch "nh". C hai cch "nh".
Mt l v thi c v hon cnh. Lc no nh, nh tng bc tng bc n mc
no, mi nh thch hp hay khng thch hp. Tt c nhng iu u phi suy ngh
cn k v thi c v hon cnh, nu nh qu gp hay qu chm khng c kt qu.
Hai l nh mt cch kho lo t nhin. Nh l khin cho i phng i theo con ng
m anh mun. Ngi nh phi kn o, khng l cht no cho i phng bit l anh
nh, dn dt i phng tng bc tng bc n gn mc tiu anh d nh.
V d c mt sinh vin c khch n nh, ngi cha bo anh ta ra ca hng mua mt
chai ru Mao i. Anh ta mua phi ru rm. Ngi cha m chai ru rm trong lng
ra ca hng bo ch hiu a ra mt chai Mao i. Ngi cha xem cn thn l ru
Mao i tht bn lm bm: "Chao i, nm nay nhiu ru Mao i rm qu!". Ch
hiu bn bo: "ng yn tm ca hiu ti tuyt i khng c ru Mao i rm". Ngi
cha li than th rng: "Chui cha, tun trc ti mua trong siu th mt bnh th ch ca

hng cng ni tuyt i khng c ru rm. No ng mang v m ra mi bit l ru

cao lng ch ng gi mt ng m thi'. Ch hiu ni: ng i tm li ch ca hng
bo h". Ngi cha lm b nhn nh bo rng: "Mua v my ngy sau m ra mi
pht hin l ru rm liu ngi ta c cng nhn hay khng? Ch hiu ch gio rng:
ng n bo vi Cc Cng thng nghip, lm ru rm phi i t, liu h khng s
hay sao? Ngi cha thy thi c n bn vy tay gi ngi con np bn ngoi vo
v a trai ru rm trong lng ra v ni: "Tt lm, vy ng xem chai ru ny con ti
mua ca ng by gi lm th no y? Ch hiu ng ra mt lc ri p ng ni rng: "Ai
d, ai d xin li ! xin li! Ti tr li tin cho ng".
3. C v l lm cho i phng l ty, dng phng php kch tng.
Mt qu ph triu ph bt nhn tnh vi mt chng trai tr nhiu nm. Chng trai tr
khng chu ng c na s mua bn xc tht bng kim tin bn bt b vi mt c gi
tr. Qu ph cm hn lp mu hm hi chng trai. Mt hm b ta mi chng trai n
bit th qua m vi ba. Chng trai khng p ng. Qu ph bn kin chng trai v ti
cng dm.
Quan ta hi: "B co, anh cung dm b ta phi khng? Chng trai p: "C cung
dm". quan ta li hi: "Cng dm bao nhiu ln Chng trai bn lm ra v thnh khn,
n nn p li rng: "Ch c mt ln, xin quan ta nim tnh ti ln u tin phm ti m
x nh cho.
Va nghe cu ny b qu ph ht ln rng: "Hai chng ti chung sng lu nm, anh
ta cung dm ti hn my trm ln".
Th l khng nh m khai, b qu ph l ty thng dm ch khng phi cng
dm. Chng trai c x v ti v t thot khi tay b qu ph, lp gia nh vi c
b tr.
4. Chiu s thch, tha mn dc vng, i m cnh chun
Tc ng c cu: Nu cho anh ta dy thng, cui cng anh ta s t treo c ln x nh.
To c hi cho anh ta, anh ta s t chuc ly hu qu. Anh ta lun lun bc l ra nhng
yu t m ta c th a anh ta n ch cht.
Mt ng quan mi nhm chc, trong nh c v con y t hu h, bn ngoi c cc thy
li qun hu ba vy. Tt c nhng ngi ny ai cng mun tm c hi thm nhp nh
quan. Mt khi c k h chui qua c h bn nhao nhao a ln chp ly thi c. Nu
quan thch tin th h kim tin m np. Nu quan thch gi th h sn lng m n cho
quan. Ni tm li, chiu quan trm phn trm ngm nm chui quan ln. Khi quan ln
hi hn th mun ri, b chng nm ng chui, b chng khng ch. Cc chiu s
ny cho ta thao tng c nhn tnh, chim ly ch ng th nhiu ln phi s dng phi
hp nhiu k xo. Tnh trng qu l cuc chin tranh da phng.

4. Khng c chui th to ra chui

Thp k 30, Vng Gia Lit lm t lnh qun on 25 kim ch tch tnh Qu Chu v
danh ngha phc tng Tng Gii Thch, thc t c chim b quyn Qu Chu khng

cho ngi ca Tng Gii Thch xm nhp. Tng Gii Thch dng mt s bin
php khng ch Qu Chu, iu ng Vng Chia Kit ra khi Qu Chu ct vy
cnh ca h Vng. Nhng Vng Gia Kit khng phi k bt ti tm thng, bt c
th no cng khng chu ri hang Qu Chu. Tng Gii Thch bn by mu iu h
ly sn. Mt hm thng 5 nm 1935,
Tng Gii Thch n V Hn gi Trng Hc Lng gip thc hin k ny. Hm
sau Tng Gii Thch p my bay n Qu Dng th ph Qu Chu. Trng Hc
Lng cng p chuyn c ca mnh thp thng Tng Gii Thch n Qu Dng.
Sau khi n Qu Dng, Tng Gii Thch ni cng Trng Hc Lng n Qu
Dng du ngon. Hm sau th Tng Gii Thch v Trng Hc Lng tr v V Hn,
Vng Gia Kit mang cc tng lnh ra sn bay tin bit. i cho sau khi my bay
Tng Gii Thch ct cnh ri, Trng Hc Ln ni vi Vng Gia Kit rng: "Lo
Vng ny, anh cha bao gi ngi my bay do ti t li c. Ln my bay i, ti s cho
anh chim ngng v p Qu Dng t trn cao ri a anh tr xung t ngay".
Vng Gia Kit hon ton khng phng b bn bc ln my bay. My bay ct cnh
bay thng v pha bc. Vng Gia Kit bit mnh mc la ri nhng khng cn cch g
khc. Sau , Tng Gii Thch tuyn b Vng Gia Kit chng cng ra lnh qun i
trung ng vo tip qun Qu Chu. Sau khi Vng Gia Kit b la n V Hn ri b
a ln Nam Kinh, Tng Gii Thch phong cho ng ta chc trung tng tham ngh
hu anh v thc ca Cc tham ngh qun ca qun on 12, t ngi chi xi nc
Nam Kinh. Tng Gii Thch b nhim Thin Trung Tn thn tn ca Tng lm ch
tch tnh Qu Chu thanh tr tt c tay chn ca h Vng, hoc iu ng cc qun
quan thi h Vng. T th lc ct c ca Qu Chu tan r, Qu Chu tr thnh thin
h ca h Tng.
K iu h ly sn ca Tng Gii Thch thc cht l ch to ra mt ci chui. Ci
chui ca qun phit ct c Qu Chu l ti danh chng cng bt lc ca Vng Gia
Kit. Tng Gii Thch nm ly chui ca cy ao ny th ton b qun i Qu Chu
qui phc di c h Tng. Tng Gii Thch dng my bay la bt con tin to ra
ci chui.
Ni v k thut to chui th Trng C Chnh thi Minh dng mt ci chui cm
vo lng hai con ngi l mt tuyt chiu lch s him chy.
Minh Thn Tng Chu Dc Qun ln ngi khi mi c 10 tui quyn lc triu inh nm
trong tay ba ngi. Trong ni cung th c thi gim Phng Bo, bn ngoi cung th c
ni cc i hc s Cao Cng v Trng C Chnh. Trong ba ngi th Trng C Chnh
m k a oan, bn ngh ra k mt mn tn bn hai con chim thu tm ton b quyn
lc.
u tin h Trng p st Cao Cng gy thin cm anh anh em em. Nh Minh khi lp
nghip rt ra bi hc hon quan lng hnh triu chnh ca i ng v Tng, cho
nn ban u khng ch thi gim rt cht ch. Thi gim khng c danh v g v b
khinh thng. Cao Cng thy h Trng thn cn vi mnh rt ly lm vui mng c
vic g u thng lng vi h trng. Bc th nht thnh cng, Trng C
Chnh bn tin hnh bc th hai. H Trng sai mt t t ng gi lm thi gim ln
sng vo trong cung gi v mu st Thn Tng. Bn thi gim bt c tn thch khch
ny nhng thm vn nh th no n cng khng chu khai ai ch mu. Thi gim Phng

Bo ht cch bn cu cu Trng C Chnh. Trng C Chnh gi v ni: "Tn thch

khch ny gi dng thi gim ro rng l mun v cho Ngi. Trong s quyn thn
Ngi kt on vi ai? Phng Bo ngh bng rng quyn thn l Trng C Chnh v
Cao cng ch cn ai na. Phng Bo nh li Cao Cng khinh mit mnh v tng
tranh ci vi mnh nhiu ln. R rng Cao Cng mun hi mnh bn quay v tip tc
thm vn thch khch. Thi gim Phng Bo ni vi nn thch khch rng: "Ta bit
Cao Cng sai ngi hnh thch. Ch cn ngi khai Cao Cng l ch mu ta s khng
git ngi m li cn cho ngi lm quan". Tn thch khch vi vng gt u ng
im ch vo t cung. Thn Tng thy bn cung ca thch khch trong lng rt gin
nhng ngh rng Cao Cng l lo thn triu trc bn gi cho ng ta co lo v hu
m thi. By gi Trng C Chnh li xi thch khch phn cung. Thn Tng nghe ni
thch khch phn cung bn thn hnh thm vn. Tn thch khch tu ln vua rng ln
trc do mt thi gim p cung nn phi khai nh th nn thch khch ly tay ch Phng
Bo ang ng bn cnh vua m ni rng: "Chnh l ng thi gim ny". Thn Tng
ght Phng Bo dm em vic hnh thch hong lm tr a v em lm thng lng
hm hi cng thn nn trong lng rt chn ght Phng Bo, t xa lnh h Phng.
Trc tin Trng C Chnh to ra ci chui ao thch khch ri dng k ly gin khin
cho Phng Bo cm chui con dao m Cao Cng ri sau li xoay ngc chui dao
b xung u Phng Bo. Nh vy hon thnh k hoch ot quyn ca mnh mt
cch ti tnh.

5. Th l b mt tt b ngi dng lm chui

Khi hong Ung Chnh nh Thanh ang ngi, n st s Vng S Tun b phi i
lm quan H ng. Khi h Vng sp ri kinh thnh ra i, i hc s Trng nh
Ngc tin c mt mu s cho ng ta. Sau khi n nhim s, ngi mu s ny lm vic
rt lo luyn cn thn lu ngy Vng S Tun rt trng dng mu s ny, xem nh
ngi tm phc nhng khng bao gi tit l b mt trong lng. Khi mn nhim k,
Vng S Tun chun b hi kinh, mu s ny bng nhin xin t quan ra i. Vng S
Tun rt ly lm l hi v sao ng ta mun ra i. Ngi mu s p rng: Ti l th v
h Trn ca hong , hong sai ti theo ng. My nm nay ng lm quan khng c
sai lm g. Ti v kinh thnh trc bm tu vi hong thng cho ng vi li ni tt
Nghe xong Vng S Tun c s, my ngy sau hai chn cn run cm cp khi ngh n
vic ny. Tht ng s? Nu chng may i x xu vi ng ny th cm chc mt mng.
Vng S Tun bit gi mnh, nu khng b ngi ta nm chui, ha hon s khn
lng. C mt ngi thu hiu gi tr ca s t bo v ny ni: "T bo v l mt
php bo m nhiu ngi s dng gi b mt khin cho mnh tr nn thn b kh
hiu, khng d g ai nm c ng chui". Trong lng c iu g th phi gi lm
kho bu ni tm, t ln cao v xem rt trng nh l mt t bo kn o ca mnh.
Nu nh anh em mnh t ni tm bn cho ngi khc th thnh ly ni tm ca ngi
cng vng bn. V ngi ng trong thnh ly vng bn ca mnh m nhn
xung thnh ly nh b ca anh th r nh ban ngy. Khi anh khng cn t ti t ch
na, khng cn g thn b na th t nhin khng cn g ng qu trng na. Nu nh
anh mun thm d h th h thnh ly tng tng lp lp anh khng c ca vo. Cho nn
anh phi lun lun phng, t bo v khng phi sa vo th "tang quyn nhc
quc" (mt quyn nhc nc) v cho ngi ta cy trong ni tm anh.

Khi vo mt hon cnh mi th cng phi ch t bo v xy dng nn mt bc tng

thnh bt kh xm Phm.
Bi v lc ny anh d cho rng mi ngi u tt sng trong mt bu khng kh m m,
qun mt li gio hun ca c nhn ch nn ni ba cu vi ngi s giao. Chung sng
lu ngy hiu bit su sc hn mi thy c b mt su thm ca cuc sng ni y,
pht hin ra y b mt ca nhng ngi bn b y, by gi mi thy ton b
nhn cch a dng ca h. By gi anh mun rt chn ra, quay i gi mt khong cch
nht nh vi nhng ngi xung quanh t bo v, nhng anh l by t ni tm ri
ging nh mt bt nc ht i khng sao th li c na. Th th lm sao t y v
sau anh cn c th gi c khong cch cn thit vi mi ngi na? Khng cn c
th c na ri. Ngi ta th xng xc xng vo anh, anh th rn rn tng bc m vn
kh t chn. Khng cn bin php no na. Anh ch cn c cch mang tm thn y
thng tch sng m thm gian nan gia m ngi ny. l ni phin no nh gm
nhm anh.
Tm li, th l tm tnh ging nh mt thng tin by ra cng khai trc mt mi ngi
b ngi ta bi binh b trn iu khin anh ty thch. Th l tm s vi ngi khc l
nguy him bi v anh cung cp chui cho ngi ta nm, s thnh cng c ca ngi
ta sai khin. Trong cuc sng thc t, khng phi tt c nhng li ni khi khi s dn
dn lng xung. C ba loi li ni khi khi khng th ni ra.
1.Li ni phong phanh bng gi khng c ni ra.
Bt gic phi c tang vt, phi nm c ch ct yu ca gic cho nn chng ta ni
nng phi c bng chng c th. Nu chng ta a ra nhng li ni khi khi vi i
phng nh phong phanh bng gi toan
l chuyn lng nhng th rt nguy him, c bit i vi nhng b mt ca ngi khc
cng khng th but mm ni ba ra lung tung. Nu nh anh ni anh Nam ch Bc no
u l nhng ngi lp gia nh m m hn nhau di gc cy ngoi ph,
quang cnh ng tnh hn c trong phim. Tin truyn n tai h th h c th cm gin
thu xng mng chi anh khng tic li ch thi c bo th hoc tm anh i co phn
i bt anh a ra bng chng. Th th anh lm sao? Ni khi khi th d a ra bng
chng th kh. Lc anh khng c my nh chp hnh h, nhng c my ghi m
ghi ting ni ca h th lm sao c th chng minh h biu din mt pha thn thit
cung nhit Ch cn bit t v ming mnh. C th khng ci u xin li hay sao? Thin
h c hn ht nhau tht y, song anh khng c bng chng m ni khi khi bng qu
nh th l iu ngn vn ln ch c lm. Nhn tm kh lng, khng nht nh ng
m cng khng nht nh v l. Anh ni my li bng qu chng qua cho sng ming
mt lc m khng lng hu qu.
2. Khng nn ni nhng li l b mt vi phm k lut bo mt.
Nh nh mt n v, ln nh c mt nc trong mt thi k nht nh, mt phm vi
nht nh u c b mt. Chng ta phi gi ming nh bnh, khng c tit l. C
ngi nh d, nng ni, khng c tnh k lut, len ln ni ra iu b mt, khin cho mt
truyn mi, mi truyn trm, ngi ngi u bit. C ngi tm thut bt chnh
nghe c nh c vng, dng lm phng tin trc li lm tn hi nghim trng cho

n v hay quc gia. Nhng vn lin quan n b tr nhn s anh cng khng nn ni
cho ngi hu quan bit tin tc , nu l k hoch, nhn s thay i th anh lm sao an
i c ngi ta? V nu anh gy ra mu thun trong n v v vic iu chuyn nhn
s th ai chu trch nhim? L b mt cho bn thn khng hi bn th hi mnh. Anh
mt lng nhit tnh m anh ta li cho l anh tit l b mt, ph bnh thng thng, thm
ch t co th anh cn gi c th din hay khng? C mt s ngi khng thch nghe
nhng li n i nh vy, h khng bit n anh th cng l v duyn lm ri. Cho nn
mch lo th tc bc, chi bng khp cht ca mm l hn.
3. Vch trn nhng li n i cng khng nn lm.
Phi bit trn i ny c nhng ngi rt qui khi tnh u hp khng g khng ni,
mt khi quan h lnh nht th i bn thnh th, v tnh v ngha, thm ch du vo
la, nhn c hi hm hi. l nhng ngi khng ng tin cy. Tt nhin gp phi
nhng ngi nh vy th k a a li n i tt s b hi. Chng ta bit li n i
thng l vic din ra ch c gia hai ngi, lm sao anh c chng c? Thm ch i
phng phn n phn kch, li ba ra mt tin n khc i vi anh m c lit gp mi
ln, cng kch anh khin cho anh c mm m khng ni c. Th l c hai bn u b
trng thng ch khng phi h b anh bn ng. Kt qu s nh th no? Anh vn ch
a dua, khng cu danh trc li hay c tnh vch trn iu b mt ca ngi ta, hay c
by mu tnh k nhng chng may chnh anh li b hi v nhng li n i. Cho nn
gi s nh anh nghe c li n i no th khng nn truyn i. Thin h mi
ngi ai cng c mt mnh tri ring, tt nht anh nn ly tn ngha lm trng, ly
lng thin lm gc h tt buc ngi ta phi quay li cn anh?
Cui cng cn phi c bit nhn mnh l: ni iu b mt cng nh nghe iu b mt
u bt li, khng an ton cho anh. Nghe thy b mt ca ngi ta th ngi ta s
kch anh nu ngi ta c quyn lc.
B mt l iu khng c nghe, khng c ni.

K 20. K che y

Lm th no chim thng phong trong quan h cnh tranh i khng

ngha ct ty ca thut che y l em giu k mc ch v ca mnh khin i
phng khng c cch g pht hin c nn t lit mt phng hng.
Hoc dng nhiu khin cho i phng khng nhn ra u l ci tht, u l ci gi,
nhn lm ci gi thnh ci tht. Sau anh mi c iu kin v thi c thong dong hon
thnh k hoch nh.

Che y l che mt i phng hay gy nhiu tm nhn i phng khin cho lon th.
Bin php ch yu gm c:
1. Vng thau ln ln, lng gi thnh chn, dng ng kch ty.
2. Lm ng tc gi khin cho i phng hoa mt khng phn bit c gi chn,
khin cho mi mt i ph, lung tung hay nhn m khng thy nn l l cnh gic Che
giu nhc im ca ta cng l cng dng ca k che y.
Trong Tn T binh php c 12 chin thut tng kt cc phng php che y, theo
nguyn tc chia thnh 3 loi ln
1. Ngy trang thc lc ca mnh la ch.
2. Dn qun ch vo lm ng khin cho qun ch hn lon.
3. Gp cng ch th trnh ch mnh nh ch yu, dng k hn dng lc.
Cn phi c bit nhn mnh: C hai cch che y l che y thin v che y c .
Nu ng c tt th k che y khng c g ng trch. Hiu cch che y th sau mi
vch trn i ph c bn la o, ch c v ngi ta ch bai m coi thng k che
y.

1. Dng ng kch ty giu k tung tch

Khi Tng Quc Phin luyn qun th hng ngy sau cm tra thng mi cc bn ng
liu nh c vy. Mt hm bng nhin c ngi n t co mt v thng lnh n sp tao
phn. Ngi t co l b h ca vin thng lnh. Tng Quc Phin ni gin ng ng
sai qun li k t co ra chm u th chng. Mt lc sau, vin thng lnh b t co n
n t n Tng Quc Phin. Tng Quc Phin lp tc sm mt sung ra lnh bt vin
thng lnh chm u lp tc, cc bn ng liu khng bit v sao.
Tng Quc Phin ci ni rng: "iu ny cc v khng hiu c u. Ngi t co
ni ng s tht nhng nu ta khng git y th vin thng lnh bit b pht gic tt
nhin lp tc to phn. Ta git tn t co nn la c tn thng lnh n". Then cht
ca k che y l giu v mc ch thc, ta khng cho ngi ta pht hin c
cng khng cho h d on c. Cho nn k dng mu k che y thng dng
phng php dng ng kch ty. Gi v tn cng mt mc tiu k thc li nhm vo
mt ch khc, i phng bt ng tha c nh mt n ch mng. C khi anh gi v
v tnh l tm t, k thc la cho i phng ch vo iu ri xut k bt pht
ng cng kch thu thng li.
Ma xun nm 1968, Tip Khc tin hnh cuc vn ng ci cch t trn xung di.
Dupxep, b th th nht trung ng ng cng sn Tip Khc l ngi lnh o phi
ci cch ci t B Chnh tr v Ban b th Trung ng ng, thng qua "Cng lnh
hnh ng" theo t tng ci cch. Phong tro ci cch ca Tip Khc khng nhng lm
cho lnh o Lin X lc by gi tc gin m cn khin cho cc nc ng u lo lng.
Nhng sau khi k tt xong hip ngh Vacsava ngy 3 thng 8 th mi ngi th pho
yn tm bi v Lin X chp nhn khng dng hnh ng qun s i vi Tip Khc

Mt thi th dn Praha v cng lc quan. Ngy 20 thng 8 mt chic my bay dn dng

Lin X bay trn bu tri Tip Khc. Sau khi o my vng, my bay pht tn hiu cp
cu n phi trng Praha bo my bay b s c k thut, xin h cnh khn cp. Theo
thng l quc t, ngi ph trch sn bay Praha ng cho my bay h cnh. Sau khi
my bay h cnh xong dng li trn ng bng th my chc lnh bit kch Lin X v
trang n nhy ra khi my bay, nhanh chng chim lnh thp iu hnh ca sn bay v
hng dn cho my bay vn ti c ln ca Lin X n h cnh. Xe tng, xe thit gip
t trong my bay ny b ra chy vo trung tm th Tip Khc, by gi mi ngi
mi hiu hm tht s ca Lin X. Vn Lin X dng chiu k hon binh, d cho
Tip Khc l l mt cnh gic. i n khi thi c chn mi l ra chiu na m cp
ca, khng ph bao nhiu cng s m chim c ton b nc Tip Khc. Che y
ngi khc khng phi ton l gian t trc li m k ny cn c th dng lm vic thin.
V d nh trong giao t, mi ngi u c mc ch nht nh hoc tm kim tnh
hu ngh tht cht tnh cm hoc l giao lu trao i thng tin, hoc l tm ngi
hp tc hoc tm ngi gip . Ni chung hai bn giao tip c mc ch giao tip r
rng hai bn tng tr nhau. Nhng c khi mc ch giao t qu l liu th li tr
ngi cho vic hp tc bt li cho vic thc hin mc ch giao tip. Trong trng hp
ny phi che y mc ch giao t.
X nghip s n cung cp bnh ru cho mt x nghip ru vn nh gi mi chic
bnh hai thn dn t. Khi chun b k kt hp ng nm sau, x nghip s tnh n
gi nguyn liu tng bn chun b nng gi mi chic bnh nhng li s x nghip ru
khng ng . Gim c x nghip s bn ngh ra mu k pht ng cng kch ni
vi gim c x nghip ru rng: "Do nh nc hn. ch u t khng ch tn dng v
do nhiu nguyn nhn khc nn x nghipp ti khng vn lu ng xin qi x nghip
tm ng trc cho chng ti 1/3 ga tr hp ng. Nu khng x nghip chng ti kh
lng bo m c k hoch sn xut s bnh cho qu x nghip, nh vy s nh hng
n k hoch sn xut ca qu x nghip". ng nhin gim c x nghip ru khng
munn bo' ra mt s tin ng trc ln nh th. Hai bn thng tho nhiu ln, cui
cng gim c x nghip s nhng b khng i ng trc na m ng gi mi
chic bnh ln mt cch thch ng ri hng giao n u u tr tin n . Nh vy
gim c x nghip s che giu mc ch thc l tng gi bnh bng cch i tin
tm ng trc v cui cng t mc ch nh k che y ny.

2. Chn chn gi gi, h h thc thc

Trong Tam Quc din ngha c vic Trng Tng mun dng bn T Xuyn cho To
Tho. To Tho xem thng Trng Tng tng mo ln xu, lot chot nn pht o b
i. Ch b Dng Tu ca To Tho l mt bin s mng Trng Tng, ca tng ti ba
To Tho a quyn Mnh c tn th, sch binh php ca To Tho vit ra khoe vi
Trng Tng. Khng ng Trng Tng hc rng m tr nh li tuyt vi cm ly quyn
binh th c qua mt lt thuc lng ngay. Trng Tng bn ci ni rng: "Sch
ny tr con mi cao 3 xch (khong 1m) trong t Thc u c th c thuc lng sao
li gi l tn thu (sch mi) y l mt tc phm ca mt ngi v danh thi Chin
Quc. To tha tng nh cp mo xng l ca ng ta. iu ch c th la tc
h m thi. " Dng Tu qut bo rng: "Sch ny ca tha tng cha tng truyn ra
ngoi. ng dm bo tr con t Thc c thuc lng nh cho chy sao li dm la di
ta nh th?" Trng Tng lp tc p li rng: "Nu ng khng tin th ti th c cho

ng nghe vy " Ni xong, Trng Tng c mt lt t u n cui cun Mnh c

tn th khng st mt ch no. Dng Tu tht kinh. To Tho bit vic ny lng bun
ri ri ni rng: "Phi chng c nhn cng suy ngh nh ta ri ra lnh cho x t
quyn sch i v bo Dng Tu a Trng Tng n gp.
Trong cuc giao tranh ny, Trng Tng c th nh bi To Tho v Dng Tu l bi
v ng ta s dng phng php bin lun h ngh th php (php bin ci khng
thnh c).
"H ngh th php" l em ci vn khng c lm ci c tht khch quan v lm cho
i phng lm tng l s tht khch quan. Thc thi bin php ny gm hai bc: H
ngh v th . Hai bc lin h mt thit vi nhau. Nhng h ngh tng i d hn
do ngi ch o lm ch, h n mc no, ngh ra hnh thc no u do bn thn
anh quyt nh (H l ci khng c, ngh l ba ci h ra ci tht). Cn th th tng
i kh hn, c mc ch lm cho i phng tin tng cai anh h ngh ra. Nu i
phng khng tin tng tin ci h ngh tr thnh v ch. Cho nn h ngh (h cu) l
tin m th (bo ngi ta chp nhn) l then cht.
Mun vn dng thnh cng phng php "h ngh th php" th phi nm bt tinh xo
hai bc . C th l:
1. Phi h cu mt cch hp tnh hp l khin cho i phng khng phn bit c
tht gi.
Phi lm ra mt iu b th no hp tnh hp l, c ngha l khng cch xa cuc
sng hin thc qu ng. Phi h cu sao cho i ph hp vi tnh hnh thc t lc
o, ni v ngi . Bi v ngi ta phn on ng sai l da vo tri gic. Tri gic
chnh xc hay khng th li da vo tri thc va kinh nghim tri qua. Khi h cu ni
chung phi ph hp hay nht tr vi tr thc v kinh nghim ca mnh tri qua th tri
gic sn sinh cm gic chp nhn ging nhau tc l l gii v chp nhn h cu ca i
phng a ra. Trong v d trn y Trng Tng h cu binh th l tc phm ca
mt ngi v danh thi Chin Quc. To Tho l mt ch soi cm qun m vit binh
php tt khng th khng da vo kinh nghim chin tranh ca ngi xa cho nn To
Tho c th tin tng c mt binh th nh th. Nhng nu nh h cu binh th ny l
binh th ca Lu Chng hay ca Tn Quyn vit ra th To Tho, Dng Tu khng
th no tin c v Lu Chng v Tn Quyn l nhng nhn vt cng li To Tho.
Tri thc To Tho khng chp nhn h cu v To Tho rt hiu Lu Chng v Tn
Quyn. Khong cch gia kh nng hai ng ny vi binh th qu xa.
Trong khi hai bn tranh lun th i phng bao gi cng cnh gic i vi anh, nghi
ng theo bn nng. Cho nn trong khi h cu cn phi ra sc lm sao cho hp l. C khi
phi thm mt cht chn chn gi gi to thnh cc din h h thc thc, thc thc h
h. V d nh Trng Tng ni "ngi v danh" khng ni c th tn h l ai cho
anh khng bit u m ln. By gi i th ngh rng: "C th l thc m cng c th l
h v tin tng ton b h cu ca Trng Tng, sp vo by cua Trng Tng.
Ngi gii dng h cu bao gi trong h cu cng c cht t thc th ngi ta mi tin l
thc.

2. Th th phi tha m khng lt, thi phi thnh khn biu hin phi xo diu.
Hnh thc biu hin ch yu ca th l ngn ng. ng thi nn dng c tnh cm thn
thi, ng tc ng iu na. Mc i phng tip thu h cu ca anh ty thuc vo
cch th ca anh gy n tng cho i phng nng hay su. Th cng minh trit,
cng tha thit, cng chc chn nh inh ng ct cng c sc cm ha th tc ng n
i phng cng mnh, cng m hoc. V d trong Tam Quc din ngha, khi Gia ct
Lng thuyt phc Tn Quyn k hip c cng Lu B chng To Tho th trong cuc
m o vi Chu Du h cu ra vic To Tho chinh phc Giang ng l bt hai
nng Kiu. cho Chu Du tin, Gia Ct Lng th tng i tinh vi. u tin Gia
Ct Lng dn ng Tc di ph ca To Tho, em cu "lin nh kiu vu ng ty
h, nhc trng khng chi cnh x cha thnh lm nh kiu vu ng nam h, lc
triu tch chi d cng (cha cu "ni hai cu ng ty li nh con rn vt ngang tri
thanh ra "ngm hai nng kiu ng nam, ngy m cng hai nng vui th. i ch
kiu ny l cy cu ra liu l con gi v hai ch ny ng m d ngha). Nh vy Gia Ct
Lng cha hai cy cu thnh hai nng kiu v ca Tn Sch v Chu Du. Nghe xong
Chu Du ni gin ng ng th Gia Ct Lng li ga v hong ht vi ni: L li ni
by ri, ng cht, ng cht". i khi Chu Du h quyt tm chng To ri Gia Ct
Lng li bo rng: "Vic ny xin suy i ngh li sau khi hi hn ". Nh th mi
cng c c mc ch mun t.
Cho nn c th ni rng th l thao tng tri gic ca i phng. H ngh mt khi
em ra thc thi th phi tm mi cch huy ng tnh cm ca i phng, khin cho h
tin vo anh v ht sc bo v h cu, khng cho di phng c cht nghi ng no.
Cn phi lm cho i phng tht rng nu khng tin li anh th s gp iu phin toi
ch c tin li anh th mi c li ch cho h. l t ra trc mt i phng mt suy
l c iu kin cn thit, bc cho i phng ch c mt la chn l tin li anh m
thi.
cho c hiu qu hn, th c th li dng tm l ng cm i vi nhng in
chung ca mi ngi, ng trn v tr ca i phng m ni cho li ch ca i
phng khin cho i phng c cm gic l anh ang v i phng, v li ch ca hai
bn nht tr. ng thi s dng ngn t kho lo dung lc cnh gic ca i phng.
V d nh cu ni ca Gia Ct Lng "Vic ny xin suy ngh li sau khi hi hn l
nhm mc ch d. Trong x hi hin i, l lai cc cu nh sau:
xt n li ch i bn hoc l iu ai ai cng bit, hoc ng l t lu phi nh
th hoc ngi thng minh nn lm nh th... Nh vy l phng tuyn cui cng ca
i phng s sp , bt gic tin co h cu ca anh.
C mt nm t chc hi ch ru th gii Qu Dng. Mt cng ty thng mi tnh
bn m phn vi x nghip ru s 1 ca Qu Chu. Cng ty mun t hng 10 tn
ru trng. Nhng Qu Chu v vn x nghip ru m ru ni ting cng nhiu v
k, cc x nghip cnh tranh nhau khc lit. Vy th t hng x nghip no? Tht kh
quyt nh. Trong thi gian m phn, x nghip ru s 1 ny vui mng v n t
hng qu ln nhng vn che du s hng phn ni tm. Gim c x nghip ru s 1
dng k ny ni vi gim c. Cng ty thng mi tnh bn rng: "Rt ng tic, sn
phm nm nay ca x nghip ti k hp ng ri nay bt u k hp ng cho nm
sau. Nu nh qu cng ty cn th ti s b tr k hoch sang nm cho qu cng ty".

Khng bit l h cu, gim c cng ty thng mi n bn ni rng: tht ? Hm qua

cc anh cn ang mi cho c m? Gim c x nghip ru bn dng phng php th
t ra v chn thnh ni rng: "Thng trng l chin trng m, cc anh l ngi
thng minh chc l cng bit. ch l sch lc ca chng ti.
Mi ngi u bit ru chng ti khng cn mi cho, hn na qua mt ngy tnh
hnh h khng bin ng. Ngay sng hm nay mt cng ty Qung ng mua nt 10
tn cui cng v ch i ri. Cc anh c th i hi h. Th ny pht sinh hiu qu ngay,
gim c cng ty thng mi n st rut bn ni: "Vng vng, ng th. Chng ti bit
ru ca cc ng ngon c ting, chng ti rt hm m nn mi n k hp ng. Mi
ln i li khng d, hay l cc anh c cho chng ti mt t." Gim c x nghip ru
th lm ra v kh x qu. Gim c cng ty thng mi li cng st rut ra sc ni n
hi lu. By gi gim c x nghip ru dng li l t ra quan tm ng tnh bo rng:
"Thi th v s hp tc lu dai ca cc anh v chng ti, v li ch lu di ca i bn,
chng ti s thu xp vi cc khch hng mi ngi li mt t c 10 tn cho cc
anh vy". Gim c cng ty thng mi ht sc sung sng. Gim c x nghip ru
li cng sung sng hn.

3. Dng ng tc gi gy nhiu th gic i phng

Cui thi ng Hn, Hong Cn khi ngha, i ng ngy cng ln. Bc Hi thi th l
Khng Dung b vy trong thnh Xng. Qun Hong Cn ngy cng sit cht vng
vy. Khng Dung bn sai Thi S T ph vy n cu cu Lu B. Qun Hong Cn
vy thnh nh nh ai st lm sao t ph c? Thi S T bn ngh ra mt k. Thi
S T ci nga cm cung ra thanh, ng sau c my ngi cm my tm bia i theo.
Qun Hong Cn ly lm l bn lp tc b tr trn a chun b chm git. Thi S T ra
n ho thnh dng bia ln i li bn tn vo bia. Bn mt chp ri li vo thnh. My
ngy sau Thi S T li ra thnh bn bia. Qun vy thnh cho l chng c vic g ng
k, mt s t qun lnh ng xem. C nh vy ko di hn 10 ngy, qun Hong Cn
vy thnh coi l chuyn thng bn nm ln trn mt t khng thm lm g c. Ri mt
hm Thi S T ra thnh nh thng l bng t nhin phi nga vt vng vy. Khi
qun Hong Cn tnh ng ui theo th khng kp na ri. My hm sau Thi S T
mang qun cu vin n gii vy cho thnh Xng. Thi S T dng ng tc
gi ra thnh tp bn cung lp i lp li gy nhiu qun Hong Cn, che giu ng tc
tht l ra thnh vt vng vy. Qun Hong Cn b nh la xem ng tc gi l
ng tc tht, v vy Thi S T thnh cng. Cho nn anh lm nhng s vic nhn b
ngoi ta h v ngha, thm ch ngu xun nhng li lm t lit, phn tn s ch ca
i phng sau tha c hnh ng thc hin mc ch tht. Phng php che y
ny ch yu gy nhiu th gic i phng cng ging nh cy ao sng chi ln lm
hoa mt i phng vy.
Thi S T qu l cao th ca k ny. Mt loi ng tc gi khc l che giu thc lc
ca mnh. Mt cng ty thng nghip n c hai phi tranh nhau quyn lm ch qun l
cng ty ra sc li ko gy b phi. Khi cng ty ng k c phn ha xong th phi ph
gim c li ko c nhiu c ng tng khng nhiu hn phi gim c. Phi ph
gim c t cho l cm chc phn thng nn l l cnh gic, khng ch my hot
ng ca phi gim c. No c bit phi gim c che giu s lng c ng li
ko c khng ng k ngay m ch n sp ht hn mi ng k v ot c thng

li. Nghin cu t m qu trnh u tr ca phi gim c l phng php gim s bp

nu cm trong Tn Ng binh php.
Li cn c bin php ng tc gi nhiu kch thch lng hiu k ca ch th, phn tn
s ch v mc ch ca ch th. V d nh tin tay vit ch hay v hnh th c hiu
qu cho c bn thn ln i phng. i vi bn thn ng tc ca tay bt thn v lon
x trn giy mt cch v thc c th lm cho bn thn bt khn trng khi ln u
tin gp i th, khi phc lng t tin. Che thiu n gp ngi yu ln u hay b vn
cnh cy hay rt cung chiu. Cng c nhiu ngi khi khn trng th tin tay man m
di chuyn vt nh g nh tch cc ang t bn cnh hoc l lun lun c ng thn
th hay chn tay nh b ngn tay v.v. u l nhng ng tc v thc bt khn
trng nh v lon trn giy vy.
Nhiu lon tnh cm ca i phng cng c hiu qu tm l. V d mt mt v linh
tinh, mt mt ni chuyn vi i phng c th gy cho i phng n tng l anh
khng tm vo li ni, khin cho i phng l l khng ch v c cm gic b
xem thng, nh vy anh thng mt nc c chim c u th tm l.
ng thi khi anh s dng thi l l nh th, ng nh i phng a ra vn kh
tr li th anh c th ni l va ri khng ch lm cho nn nghe khng r ca i
phng. C ngha l khi s dng sch lc ny anh tha li mt mnh t tha gia
anh v i phng d xoay chuyn khi cn thit. C th c ngi cho cch lm ny
khng quang minh li lc nhng trong nhng cuc m phn thng nghip ngay khi
bt u n ming tr ming gay gt th nu nh dng phng php tn cng trc din
tc thi c khi li b i phng x mi dt i. Cho nn c khi phi hp tn cng vi
chin thut gy nhiu th chc chn cn thit.
im chung ca ba cch lm ng tc gi k trn l che mt i phng, gy nhiu th
gic i phng. Dng ng tc gi khng nhng c th khng ch i phng m cn
c th t bo v, t phng th. Chng ta bit rng bn con chim bay thng th d dng
hn bn con chim bay dch dc. Nu c k xu mun m ton anh, anh nht thit phi
lun lun thay i phng thc hnh ng khin cho h b m hoc th mi l nc
c cao. K th cao cp khng bao gi i trng ca i th, li cng khng cho i
th x mi dt i nhng nc c theo ca h. Cn nu nh anh c hnh s theo
nh thi quen c hu ca anh th i phng m c quy lut hnh ng ca anh ngay
v mun hi anh th d nh tr bn tay.

4. Tung ha m h nh thc
Tri k tri b bch chin bch thng (bit ngi bit ta trm trn trm thng) l mt
chn l mun i khng thay i. Nhng c hai bn u tri k tri b th bch chin
khng cn l bch thng na. Cho nn anh phi bit tri k, anh phi bit tri b, ng thi
hy vng i th khng bit anh. Bit v khng bit u ti anh c, nu mun i
phng khng bit anh th anh c quyn lc lm nh vy. Nu chn tng ca anh hon
ton bc l, i phng cng kch nhc im ca anh th khng nghi ng g na anh
tt tht bi. Ch khi no c th ngy trang nhc im thnh u im, khin cho i
phng ngh rng nhm nn nh ch tn cng th anh mi c th chuyn nguy thnh
yn c.

m o T xut s nh ch, lng thc sp cn. Chng may qun ch bit c

tnh hnh ny, dc ton lc liu mng tn cng. Tnh th rt nguy cp. m o T bn
tung ha m che giu nhc im sut m xc ct ngy trang thnh go khin cho
qun ch tng l lng thc di do bn thm bo sai lm, khng dm tin cng
na.
l m o T ng dng k che y bin h thnh thc mt cch xo diu khng
cht k h v c gan ln, d dao k c cng khng ci u. Phi c nh th th k
ny mi c hiu qu.
Trc y mt ngn hng cng thng pht hnh tri phiu c mt ln loan truyn ngn
hng sp ph sn, nhng ngi c tri phiu o o ko n i tri phiu ly tin mt,
chen chc nhau vy kn ngn hng con kin thui khng lt. Tnh hnh cc k nghim
trng. Gim c ngn hng vn t ra thi im tnh khng cht hoang mang, lp tc
em tin trong kho by ra cht ng thnh ni trong phng giao dch. Mt mt cng b
thi gian rt tin, mt mt vay tin cc ngn hng bn. Trong phng tin cht st trn
m bn ngoi vn tip tc ch ht thng ny n thng n a vo phng. Nhng ngi
sp hng i tin thy tin nhiu nh th nhiu ngi khng i na. Th l cn triu
i tin xp xung tiu tan. Cn ngn hng t v sau li cng c tn nhim hn.
Thng 10 nm 1849, chnh ph nc Ph chnh thc khai thng ng in bo Beclin
n Asen cho php hot ng thng nghip s dng thng tin. Th l v tr a l ca
Asen tr thnh quan trng. Mt thng gia tn l Luter bn lp tc hnh ng chun b
li dng thi c ny lm nn mt s nghip. ng ta n Beclin toan t chc mt thng
tn x kiu Pari. Nhng c mt ng khc tn l Olep n Beclin trc lp vn phng
Olep. Gia nh Olep giu c, thc lc kinh t hng hu v cng rt thng minh ti ba
nh Luter. i din i th c nh th Luter bit rng khng sc khiu chin. Nhng
Luter khng nn lng tuyt vng bn trnh mnh nh yu, t chc mt cuc chin
chp nhong, lp tc chy gp n Asen. ng thy Asen cha ng tnh g nn rt vui
mng bn m ngay mt phng in bo nho nh kinh doanh c lp. Luter thu thp
rng ri cc thng tin nng khp cc thnh th ch yu ca chu u, x l bin son
thnh mt tp "Bn tin nhanh Luter" nhanh chng phn pht cho nhng ngi quan tm.
Luter phn u gian kh nn cui cng m rng c th trng. Mt thi gian sau
ngi ta x t mua Bn tin nhanh Luter v Luter ng c vng vng trn th
trng thng tin.
Trong trng hp ny Luter bit tung ha m bn tin nhanh che giu thc lc
kinh t khng bng Olep v ginh c phn thng li trong cuc cnh tranh thng tin
ny.

5. Mi hai qu o ca Tn T
Ni n thut che y khng th khng cp n Tn T v Tn T binh php. B k
th ny c kt thut che y di gc qun s nhng li hon ton thch dng
cho vic thao tng nhn tnh, hn na l lun v tng thut trong binh th ny rt o
diu, hon b, khc chit.
V phng din chin thut, quan nim ct li ca lun T l:

"Binh gi, qu o d" (vic binh l gian tr). ng ch trng vic binh khng th
khng gian tr. Trc khi n ra chin tranh phi che y thc lc ca ta, lm cho k
ch nh gi sai thc lc ca ta ri sau mi "cng k v b, xut k bt " (nh vo
ch khng phng b, bt ng khn lng). ng nu ra yu quyt ca tm l tc chin l
phi trnh mi nhn ca k ch, lm nhiu lon qun tm ca ch khin cho k ch
mi mt xoay qua chuyn li, ri sau tha lc ch s h dng "d dt i lao" (ta nhn
nh ch mt mi) m pht ng tn cng. l vn dng ci gi l sch lc t thc
kch h (trnh ch mnh nh ch yu). Tn T a ra 12 qu k tc 12 chin thut. V
i th c th chia 12 chin thut thnh ba loi nguyn tc ln.
1. Loi th nht l ngy trang thc lc ca ta nh la ch nh sau:
- Nng nh th chi bt nng: Mnh m t ra v khng mnh, thc lc ca ta cc mnh
m li che y lm cho ch l l mt cnh gic.
- Dng nhi th chi bt dng: Hnh ng m lm ra v khng hnh ng, xut qun
m ngy trang thnh n binh bt ng.
- Cn nhi th chi d vin vin nh th chi d cn: Gn m lm ra v xa, xa m lm ra v
gn. C lm cho ch nhn thc sai lm v khong cch vi ta ta c th tin cng
bt ng.
2. Loi th hai l dn ch i sai ng lm cho ch ri lon. Phng php nh sau:
- Li nhi d chi: Dng li nh ch khin cho ch tng l c li xua qun tin vo.
- Lon nhi th chi: Lm cho ch ri lon trn a sau o cng kch.
3. Loi th ba l cch i ph k ch cc mnh. Phng php nhu sau:
- Thc nhi b chi: Ht sc phng b k ch c thc lc mnh.
- Cng nhi t chi: Trnh ch mnh ca ch, khng giao chin vi nhng cnh qun
mnh ca ch. N nhi nhiu chi: Chc tc cho ch ni gin khin cho ch hnh ng
khng ng qui tc.
- Ti nhi kiu chi: Lm ra v nht nht cho k ch thm kiu cng.
- Dt nhi lao chi: Khi k ch ang nhn nh th quy ri cho ch mt mi v xoay qua
xoay li.
- Thn nhi li chi: ly gin, phn ha ni b ch.
K che y ni trn khng thot khi phm vi 12 qu o ca Tn T thy bt lun
trong chin trng hay quan trng hay thng trng, moi s cnh tranh thao tng
nhn tm u cng chun tc tm l.
Di y a ra mt v d trong quan trng. Gia thi Gia Tnh nh Thanh, Nghim
Tung v H Ngn u l i thn ca triu nh. H Ngn thi khoa trc Nghim Tung,
a v cao hn Nghim Tung, hn na vn chng xn ln hn cho nn c vua trng

vng hn. Nhng H Ngn cy ti cao coi thng mi ngi, hn na li thch nnh b.
Nghim Tung vn khng phc ng ta nhng l mt ngi a mu tc tr nn khng
l ra ngoi mt m ch i thi c. Nghim Tung li dng l ng hng Giang Ty
vi H. Ngn, tm cch lm thn vi H Ngn. C mt ln Nghim Tung by tic ru
thn hnh n ph mi H Ngn d tic. Cn bn H Ngn khng mt n ngi
ng hng ny bn mn c g khng tip Nghim Tng. Nghim. Tung nghin
rng cm gin song ngoi mt vn t ra ht sc cung knh. Nghim Tung gii m
phng khm qu xung c i c li thip mi d tic. H Ngn rt cm ng cho rng
Nghim Tung cc k cung knh mnh n nh th rt hp vi tm l h vinh ca ng ta.
T v sau, H Ngn xem trng Nghim Tung, lin tip bt, thm ch tin c vi
hong cho Nghim Tung thay chc v ca mnh. H Ngn nm m cng khng
tng tng ra ni rng chnh ngi ng hng do mnh bt v sau y ng ta
vo t cht.
Nghim Tung thy mu k ca mnh thnh cng tng bc tng bc trong lng rt c
nhng khng l ra mt t g, vn lun lun ci u phc tng H Ngn. Nhng
Nghim Tung ngm tm kim, sng to c hi nh gc H Ngn. Thi c cha
chn mi th Nghim Tung nht nh khng th ui co ra.
Hong Gia Tnh m tn o gio. C mt ln hong h lnh lm nm chic m
hng dip ban cho cc v sng thn. H Ngn lun lun phn i hong Gia Tnh
m tn o gio khng nhn m. Cn Nghim Tung th i mu hng dip vo triu khi
hong triu kin, m li cn vin sa mng rt trang trng. Hong cho Nghim
Tung l trung vi vua bn ban thng rt hu, cn i vi H Ngn th rt bt mn. Hn
na s dng ln thn tin do H Ngn vit li l khng va lng hong . Cn s ca
Nghim Tung vit th li l rt hp lng vua. Li dng c hi ny, Nghim Tung dc
sc nghin cu v s v li tin c vi "cao nhn o gio" lm va lng hong .
Cng ngy hong cng gn gi Nghim Tung v xa lnh H Ngn.
Mt ln H Ngn theo hu hong i sn m li trc ban khng ng gi khin cho
hong c gin. Hong tng h lnh cho cc i thn n Ty uyn trc ban u
phi ci nga nhng H Ngn li i kiu. Nhng vic nh vy dn dn lm cho hong
bt mn H Ngn. Nghim Tung thy thi c n bn thay i thi t ti chuyn
sang cu kt vi o s o Trung Vn sng thn ca hong , hp lc vi nhau thm
mui thm mm ni xu H Ngn vi hong . Hong vn c nhiu iu bt
mn H Ngn ri nay li c thm hai v sng thn vch cc sai st ca H Ngn, cho
nn hong khng nghi ng g na, ni gin bi min ton b quan chc ca H
Ngn, xung chiu cho Nghim Tung gi chc v ng u triu nh.

6. Khin ngi ta b tin mua au kh

K che y khng phi ch chuyn dng cho vic xu. Cn nhn mnh iu . V d
nh trong thng nghip nu nm bt c tm l tiu dng tha mn s thch ca h
th t n mc tiu bun bn. D rng trong khi tm hiu tm l tiu dng, anh che y
mc ch moi tin ngi tiu dng ca mnh th vn khng th coi l vic xu. Cng
l b tin ra tiu song cn li mun tiu tin sao cho thng khoi. Cho nn che y c
thin l khng nn ch trch. C 5 phng php:
1. Li dng tm l chy theo thi trang ca khch hng.

Hin nay mc sng x hi c nng cao, thi trang l u tr d tu hu ca a

s ngi tiu dng. Ngi bun bn y phc thng minh thng nm c tm l ny
pht trin th trng. Co mt ca hng nh bn o qun ca mt cng nhn v hu hai
nm lin kinh doanh m v qun o u kiu c c. Ma xun nm nay, con ca ng
cng nhn gi ny tip qun ca hng. Thanh mn hiu bit rng, u c linh hot, quan
st i sng x hi ch n tm l theo ui thi trang ca thin h, c bit l ca
cc c nng, cc cu cng t Ch cn l o qun "mt" mi th c t cng mua khng
tip tin. Thanh mn ch hiu ny lp tc mua qun o thi trang cc kiu, cc loi ca
Qung Chu, Thng Hi. Tt c u l nhng thi trang kiu mi nht, cht liu mi
nht, hoa vn p tn k nht, rt sang trng m quan, dng ma n canh trc ca
hiu ph by thi trang mi nht, ho hoa nht. Chiu ny qu thing. Khch hng nht
l nam n thanh mn ra vo nm np, tranh nhau mua hng mi nht. Th trng ca
ca hiu m rng, ngay nhng nh sn xut thi trang cung tm n ca hiu anh ta
tranh nhau cung cp thi trang ca h sn xut.
2. Li dng tm l b p ca ngi tiu dng tng than trong bo tuyt.
Khi ngi tiu dng pht hin mua phi hng ha cht lng khng tt hay gi qu t
th cm thy hi hn sn sinh ra tm l b p cho tm l tr li thng bng. C mt
b mua trong ca hng n mt chic chiu ci gi 9 ng 5 ho. Sau vo trong tr
trng nng sn th pht hin mt nng dn bn mt chic chiu ci kch thc, cht
lng y nh th m gi ch c 8 ng. B ta t nh rng: "Tri i mua nhm ri!". ng
nng dn nghe c li ni bn hi s tnh. ng ta bn ci ci bo: "Nu b
mun mua na ti bn cho b 7 ng mt chic, chiu do gia nh dt m". B ny phn
chn ln, tnh ra r c 2 ng m nh vy tn tht ch kia th c b p ch
ny bn mua mt chic chiu na, d sao trong nh vn cn cn. Th l b ta mua mt
chic chiu na. ng nng dn ny rt thng minh li dng c lng hi hn v
tm l mun b p ca b ny nn kho lo bn c hng.
3. Nhm vo tm l s b la ca khch hng kp thi a ra mt vin nh tm an"
(thuc n nh nhp tim).
C mt s ngi t kinh nghim mua hng hay tng b la th khi mua hng thng
c tm l cng thng, s b la cho nn biu hin ra rt thn trng, cn nhc, n o, do
d, khng quyt nh c. Mt b c mun mua thuc dit chut tr my con chut
lm no lon c nh. B c n ca hiu hi mua thuc dit chut. Cm gi thuc b lt
qua lt li, hi i hi li xem c phi la thuc tht hay khng v k vi ch hiu trc
y b mua phi thuc gi khng git c con chut nht no c. Ch hiu ci ni
rng: "C i thuc ca hiu ti khng th no gi u. Nu c khng tin c cm hai gi
v dng th. Nu chut khng cht, c c cm hp ng thuc ny n y ti xin bi
thng gp hai s tin c mua".
B c nghe ni l thuc gi c th i tin li, ti sao khng mua my hp v cho hng
xm dng th. B c bn mua 5 hp. ng ch hiu ny nhm vo tm l s gi
m a cho b c mt vin "nh tm an, di dng ha bi hon. Nh vy b c yn
tm v hng bn c.
4. Nhm no tm l thm d ca ngi tiu dng a ra tng k tu k.

C mt s ngi tiu dng va mun bit mt hng, va mun mua mt s sn phm

no nhng li khng dm mc hu bao ra, ch l thm d, hi ny hi n, xem hng
ny xem hng n, s s ngm ngm xem th hng tht hay gi v gi tin hp l
khng. Ngi bn hng khng th ch trch hay t ra st rut vi loi khch hng nh
th. H mun thm d anh sao anh khng tng k tu k cng thm d h mt cht
xem sao? C mt ca hiu nh treo y cc ti xch tay. C mt thanh nin vo ca
hng, ht s xem chic ti ny n lt qua lt li chic ti khc, cui cng tm c mt
chic va nhng vn cn do d. Anh ta bn hi ch hiu: "y khng phi da tht
Chu hiu mm ci, mt khng bin sc, ly t trong quy ra mt chic ti cho anh ta
xem. Anh ta xem qua xem li, s s nn nn cui cng hi gi bao nhiu. Ch hiu ni:
" Anh c cho mt gi xem sao". Anh ta m khng p li. By gi ch hiu bit ngay
anh ta l ngi khng chuyn mn v hng da bn ni: "Chic ti ny mi l gi da!".
Ni xong bn gii thch lm th no phn bit hng da vi hng gi da. Anh chng rt
cm ng bn mc tin mua chic ti m trc anh ta chn. Nu ch hiu khng
tng k tu k thy c tm l khch hng th khng th thuyt phc c chng trai
ny v cng khng bn c hng m li cn mang ting bn hng gi.
5. Li dng tm l theo a s thc y khch hng nhanh chng h quyt tm.
Trong khi mua hng c mt s ngi do d khng quyt nh c h vn khng nh
mua mn hng ny nhng thy nhiu ngi bn cnh mua nn cng mc tin mua theo.
l tm l theo a s ca khch hng. Ngi bn hng li dng tm l ny c th thc
y vic bn hng c hiu qu cao.
Mt ca hng n mi nhp mt loi ni p sut kiu mi, khch hng cha hiu bit v
cht lng, tnh nng ca ni nhng khng tin hi. Nh vy khin hng ha bn khng
chy, nh hng n chu chuyn t bn ca ch hiu. ng ch hiu ngh ra mt chiu
mi bn sai ngi iu tra tn h nhng ngi mua loi ni ny v rt mn . ng
sai vit nhng li tn tng loi ni ny qung co khch hng mua dng lm thnh
qung co dn trc ca hiu. Ngi i qua ng dng bc c qung co. Mt s
ngi c nhu cu mua ni p sut thy trong qung co ghi r tn h ng ny b n
u mua dng loi ni mi ny ca tng cht lng ca ni nh th no t nhin
h tin cht lng loi ni ny tt bn vui ve mua. Chng bao lu s ni p sut kiu mi
ny bn sch snh sanh.
Ni chung ci g a s ngi dng th c cho l ng n, theo a s chc khng sai
lm. l tm l ph bin ca khch hng hin nay. Nhiu ch hiu cng hiu r iu
cho nn kp thi qung co v tiu th hong ho.

K 21. Mi cho mm ngm cho nhn

Lm th no lm cho i phng t rn thnh mm?

Mc ch thut mi cho mm, ngm cho nhun kh quen thuc. Thut ny c bn da
vo lng nhn ni nhm cm ha i tng. Mt dy khng bit h thn, bn b theo
ui, khng t mc ch th khng thi. Mt lng chn thnh ch i i phng
chuyn ha khng dn n chin tranh tr mt nhau. Lun lun ti ci, hi hc
hoc em nc mt ra nn n gi l ngm mc nh. Mc nh rn kh ngm nc lu
s mm nhn ra. Khin cho i phng phi chp nhn, ng tnh, thm ch tn thng
mi t n mc ch. Nu nh khng phn bit i tng, khng tnh n iu kin t
thn m c bm ngi ta i hi tt s mang ting v li, thm ch mang ha vo
thn. Tc ng ni trc l sau quen, cho nn quan h vi ngi l nht l ngi khng
cng gii tnh th ln gp mt u tin nn ngm ngm nghin cu. Nu nh mt pht
cm tnh vi ngi ta m cng khng c th cn ni g n ngm cho tm ngi ta mm
ra? Cho nn tnh ngi vnh vin l ht nhn ca khoa hc v quan h giao t.

1. Lng ch thnh st cng mm

Thng 4 nm 1946, S Quang Mn Phu b c lm tng gim c cng ty Chi Ph Thu
Bnh Thch Xuyn o. ng thi Nht Bn va bi trn, nhn dn cng kh. X
nghip pht trin kh khn tng tng lp lp, kh khn nht l vn vn. Ngay cc x
nghip ln th vn cng rt eo hp, hung h cng ty Chi Ph Thu Bnh l mt cng ty
nh b khng c ch da cng khng c ngn hng no chu cho vay vn. Sau khi S
Quang m nhim chc tng gim c khng bao lu th vn sn xut bt u cn.
Hng ngy S Quang u n ngn hng vay vn.
Mt hm S Quang mang theo cm hp n Tng ngn hng thng tho vi B trng
B Doanh nghip l Trng Cc Chng
Trng Xuyn Lang (sau ny ng lm gim c ngn hng) v vic vay vn. S Quang h
quyt tm khng vay c tin th khng ra v. Cn Trng Cc Xuyn th gi v cm
thng nhng khng c cch g gip . Hai bn li qua ting li na ngy m khng
c kt qu g. Thy Trng Cc Xuyn c v mt mi sp b i, S Quang bn t t
ly hp cm ra ni rng: "Vy xin chng ta va n va bn, bn cho n sng mai cng
c", c gi khng cho Trng Cc Xuyn rt lui. Trng Cc Xuyn nh chu thua,
ng cho S Quang vay tin. V sau xin chnh ph ti tr cho cng nghip ch to
c kh, S Quang cng li dng bin php cng ngm yu cu chnh ph. V th
trong c quan chnh ph truyn tng danh ting thuyt khch ca S Quang.
Hnh vi ca S Quang th hin y phng php ngm mc nh:
1. Da mt phi dy ch khng phi h ng "inh th chn li ngay.

2. Biu hin quyt tm khng t mc ch khng thi.

3. B ngoi l ngm cho mm lng ch khng dng l tnh thc t l dng lng chn
thnh m cm ng i phng.
Ni tm li l dng mi bin php lm cho i phng mm lng mt cch lch s, hp
tnh hp l, khng c gin, khng c ni nng v cng khng lm cho i phng
ni gin, thm ch tr mt.
Mt chuyn gia cao th tng lnh vc ny a khi qut kinh nghim "ngm" ca mnh
bng mt ch thip (bm chc) ni: "Mun li ko ngi ta th phi ngh ra bin
php bm chc vo h. Nh ng Cc trng Cc vt t B Cng nghip nh h Tit l
mt ngi c mnh danh l i vng phi kim loi qun l tt c ci n ci mc
ca chng ta, khng th khng li ko ng ta. By gi ng ta cng chng ta n ung
ci a ch nm xa thy ti cng khng thm cho. By gi ti ch gp ng ta
phng lm vic mt ln m ng ta khng thm nhn ti. Ti s qu, s ci oai phong ca
ng ta. Ti bn nhanh chng tm hiu t m ni tnh ng ta. Mt bui chiu ti mua mt
mn chi tr em cao cp n nh ng ta. ng ta vn sa sm nt mt nh tri sp
ma. Ti gi v khng nhn thy, em chi ra chi vi con ng ta. ng ta mun ui
ti i v nhng khng ni ra c bi v ng ta rt yu con. Ti lm ng ch yu
thch ca ng. T v sau, c vi ba ngy ti li n nh ng, mi ln u mua mt
th chi gi tng i r v lc by gi nu em chi t tin n s lm cho ng
sinh nghi s phng. ng Tit vn ra v khng m xa n ti. Ti vn gi v khng
thy thi ca ng, c chi a vi con ng. Ti rt khng thch tr con, ngay con
ca ti cng t khi ti b nhng by gi ti nhn ni chi vi cu b by tm tui.
Ti s dng chiu ngm mc nh vi ng Tit nh th ln no n cng ch chi vi con
ng ch khng h ni mt cu no v cng vic c. Cui cng mt hm ng khng cn
chu ng ni na bn ni chuyn phim vi ti. Ti th pho, nh th l li ko
c ng ri. Con ngi ai cng c qu tim, gp g lu ngy tt s sinh cm tnh, ch
cn anh chu ng nhn ni bn b. Ti bit c ngi ni ti nh mt th din. Tht l
quan im ca k th sinh. Thin h ai c th khng nh cy ngi khc, anh c th t
mnh xy nh, t mnh o ging hay sao? Nh cy ngi tt phi h mnh, chng nh
ngi ta phi cm n sao? Ti mt th din m c vic, kim c tin. Anh khng
mt th din m khng lm c vic g c.
Kinh nghim ca ti ch c mt ch "thip". Chng ta khng phi quan ln m cng
khng c b con lm quan ln, mi quan ln u phi t mnh to ra

2. Lnh c trong tip xc vi ngi l khc gii

Trong cuc sng c khi anh gp mt ngi cao qu bng nhin tim p thnh thch
nhng khng lm sao tip cn bt chuyn c, trong lng xao xuyn. Di y gii
thiu kinh nghim v bin php "bm" bn gi trong khoa hc nghin cu v tnh yu.
1. Mun bt chuyn vi bn gi khng phi l mt mt nn khc phc tm l s ph n.
Ting st tnh i l cu chuyn lng mn khng thiu g trong tnh s cc nc phng
Ty. Nhng Trung Quc th ch thy trong tiu thuyt v y cn nng t tng

truyn thng "nam n th th bt thn" cho nn d anh mang nng mi tnh vi nng th
cng nh chn su trong lng t mnh dy v mnh m thi. Ngi ta ni: "i tnh l
mt loi duyn phn. Nhng lm th no chp c mi lng duyn tri ban?
Tr mt s t ngi m mi tnh tuyt vng mang xung tuyn i ra cn a s th thch
nghe ngi ta (c bit l ngi l) gii by mi tnh mng tng n phng . Nu
nghe c cu chuyn ly k th rt phn khi. C mt s c nng ra v cao ngo, mt
lnh nh bng, thc t ni c n trong lng cc k mnh, c nng dng b mt lnh
lng che giu ni tm bt an. Nu nh anh bt chuyn kho lo th d dng nhn
c nhit tnh ca nng. V vy anh ch c lo s, phi c dng kh. Khi bt chuyn
mt mt phi ti ci, mm ci c th xua tan cm gic khn trng trong lng m
li lm cho khng kh chuyn tr nh nhng hi ha. ng thi phi ht sc chn thnh
a mt nhn i phng, khng phi ch l l php m cn l ngn ng ph tr,
thng con ng vo tim nng, khin cho nng gim lng nghi ng, sn sinh cm gic
tin cy. Nhng khng c nhn nng qu lu, nhn chm chm th lm cho nng cm
thy thn thit nhng nu l ngi l th li cm thy s hi.
2. Tm ti chung ca c hai bn ni th c th bm" i phng.
"Vt d loi t, nhn d qun phn" (ng vt tp hp thnh on, con ngi chia ra
tng nhm). Mi con ngi c mt vng giao tip thc t u ly mnh lm tm im,
ly im chung (tui tc, s thch, tri thc.) lm bn knh to thnh v s vng trn
ng tm. im chung cng nhiu th din trng hp gia vng trn ny vi vng trn
khc cng ln, ting ni chung cng nhiu d dng khin cho i phng cng ct ting
ng ca.
V d bn hc cng lp thn thit hn bn hc cng trng, bn cng phng k tc x
thn thit hn bn cng lp, bn cng bn trong lp thn thit hn bn cng k tc x,
nu va l bn cng hc li l ng hng na th lai cng thn thit n mc thnh anh
em kt ngha o vin. Cho nn khi bt chuyn vi ngi khe anh nht nh phi lu
im chung v lun lun m rng im chung th cu chuyn mi si ni thm thit.
Phim Phiu lu rng rm ca M c mt tnh tit nh sau:
Chng v nng vn khng quen bit cng p mt chuyn tu ha, cng ngi i din
nhau trong mt toa. Chng rt thch nng bn khi chuyn: "Tha c, xin phpmo
mui hi c i u c khng mang theo hnh l c l l i du lch chng? " Nng p li
rng: "Ti n th trn Filder khng cn mang theo hnh l!. Chng vui v ni: "Filder
, ni phong cnh tuyt vi, c phi th khng tha c". Nng mm ci gt u.
Chng bn ni tip: "ng ri qun c ph bn tri nh ga khng bit c cn khng?
Mt nm trc ti c n , c ph qun rt ngon!" Nng ni: "ng vy, cui tun
no ti cng n , khng kh m m, bi tr cng vui mt.. Th l chng v nng t
bnh lun c ph dn dn n nhng s thch chung ri tn h ca nhau, i sng ca
nhau v.v. im chung cng ni cng pht trin m rng ra. Khi xung xe th chng v
nng tr thnh i bn lu luyn kh ri nhau.
3. Ni nhiu nhng iu i phng quan tm, trnh nhng iu lm cho i phng
khng va lng.

Trong khi bt chuyn, anh ch nn t khoe mnh, iu khin i phng kh chu.

Anh phi t ln hng u nhng s thch ca i phng. i phng quan tm nhng
g? Con ngi quan tm nht l bn thn h, l hin tng tm l ph bin nht ca
nhn loi. V d khi chng ta xem mt tm nh chp chung vi nhiu ngi th vic u
tin l tm hnh ca bn thn. Nu nh hnh chp ca mnh khng ra g th cho l tm
nh chp khng p. Cho nn anh phi ni iu i phng quan tm lun lun nhc
n, lun lun o su iu i phng quan tm th khng nhng i phng khng
chn m li cm thy anh rt cm thng vi h. Cu chuyn yu ng ca ngi bn
ti c th chng minh iu ny mt cch sinh ng. C mt ln bn ti n Cc Lng
thc chuyn khon, ngi rt ng, c nhn vin chuyn khon lm vic khng ngng
c v c cht mt nhn ni. Xem ra c ta khng thch th cng tc ny. Bn ti thy
c nng xinh p bng ny ra mt ngh: Ta nn n tranh th cm tnh ca nng
nhng phi tm cch bt chuyn v vic phi hu quan ny". Sau khi quan st, anh ta bn
pht hin ra u im ca nng. n phin anh ta lm chi phiu, anh ta va nhn nng
vit chi phiu va khen: "Ch vit p qu, ngy nay nhng ngi vit ch p nh th
rt him". Nng bt gic ngng u ln, mt ng hng ni rng: "C g u, c g u,
ch cn lu mi p". Chng chn thnh ni tip: "p tht m, c l c tng luyn
th php Nng p: "Vng". Chng ni tip: "Ch ti vit nh cua b sng trng, c c
th cho ti mn bn ch th php m c luyn chng? Nng vui v ng ngay v
hn ngy gp nhau trao ti liu th php. Hai bn gp nhau ln ny, ln na, cui
cng yu nhau, hon thnh mt mi lng duyn. Mi lng duyn bt u t mt im
chung: luyn th php.
4. Khng nn qu nghim tc hay c v ta y m phi c mt cht hi hc th mi c
hiu qu tt hn.
Tip chuyn vi ngi khc gii khng quen bit th anh khng th qu ng n, qu
nghim tc m phi c pht hi hc. Hi hc l thang thuc nhun trng trong quan
h giao tip, l kt tinh ca tr tu em li khoi lc cho ngi ta. Ai c th c tuyt mn
l vt p lng p d ny.
C mt cu chuyn nh sau. Trn mt chuyn xe cht nch hnh khch, mt anh chng
v dm ln chn mt ngi, quay u nhn li th thy l mt c nng. Nng mt
bng bng sc gin, chng bn vi vng ni: "Xin li Xin li ti khng c " ri gi
chn ra ni: !'Hay l c dm li chn ti mt ci". C nng ci v cu ni ny. Chng
bn tha c bt chuyn tip, nng vui v bt chuyn. S hot bt v hi hc ca chng
trai li n tng su sc cho c nng d rng khng c hi tip theo.
C nhng chng trai bnh bao c iu kin tt, song khi bt chuyn vi con gi th b
i x lnh nht. V sao? Vn l anh ta t cao cho mnh siu vit, khi ni chuyn th
ba hoa khoe m nn ngi ta chn ght. D rng anh rt thnh t nhng nu bn lun
khoe khoang th ch lm cho ngi ta xa lnh. Ni chung, ngi ta thng ng tnh v
cm phc ai tri qua cuc sng cay ng, gp nhiu bt hnh ri cui cng mi thnh
t. Cho nn cc nh chnh tr gia hay cc minh tinh u lun lun nhc li qu trnh n
lc phn u hay nhng iu bt hnh lc thiu thi. l mt loi k xo da vo hin
tng thng cm ca tm l hc tranh th lng ngi. Cho nn khi giao tip vi
ngi khc gii th phi gi v v tnh th l ni gian trun, cam go, phn u gian kh
v nhng bt hnh ca mnh, nh th mi tranh th c cm tnh v khm phc ca
ngi ta.

5. Sch hoch sn mt s kin nh nh l trng hp ngu nhin.

C khi anh khng c c hi tip xc vi trung nhn cha quen bit th lm th no?
Anh c th ch to ra mt c hi. C mt quyn tiu thuyt t thc k mt tnh tit nh
sau: Mt bui chiu th by ma h nm 1960, mt chng n mc chnh t tay cm mt
b hoa hng l php g ca mt phng nh tp th n. Ch nhn phng ny l Hayinte,
n th k tr tui ca b ngoi giao nc Cng ha lin bang c. Nng cn thn m
ca, i mt vi v khch khng mi m n. Nng cha bit x tr nh th no, ang
do d th chng thanh nin lin hi xin li l g nhm ca ri quay mnh tr ra. Cha
i c my bc th chng quay li ni vi Hayinte rng: "Xin c nhn b hoa ny coi
nh ti t li v vic quy nhiu c". Hayinte kh lng t chi bn mi chng vo
nh. Hai ngi quen bit vi nhau nh th . Thc t cuc hi ng ngu nhin ny do
chng p t sn. Nhng la ngi mt cch thin nh th ny khng lm tn thng
nng, ta h nh l vic khng ng trch.
Cn phi lu khi giao tip vi ngi l khng nn tranh chp, khng nn bn lun s
trng s on ca ngi m hai bn u quen bit, cng khng nn xoi mi moi mc
i t ca k th ba, cn phi c mc . Nu khng cn thn chm n nhng vn
nhy cm ca i phng th lp tc phi li sang cu chuyn khc. Mt mt khc phi
vui v bn chuyn phim, khng c dng li l th bo, h lu tru chc i phng.
Lm nh th l phn nh phm cht thp hn, ni tm bn thu ca anh, ch khin cho
i phng mt cm tnh v ch trch.

3. nh lut khoa hc quan h giao tip: vic tt nn khai thc

ti a
Ngi vi u vo cng vic thng c tm l lp nghip rt mnh hay nhng ngi
thch th mt loi s vic no th khi bt u vo vic bn chi mi vo cng vic
khng mun thy ai na. Loi ngi ny tic thi gian nh vng, mt st v tnh. Mun
g ca loi ngi ny th trc tin phi khng s ng "inh" m li cn phi c
sc nhn ni, ng thi phi bit nn cng hay nn mm ty tng tnh hung. Nh th
mi t c mc ch.
Con ca Picasso phi dng bin php mi cho mm mi c th m c ca ca b
m am m hi ha. B Franxoa, m ca Crowder l mt ngi say m hi ha, mt
khi vo trong phng hi ha th khng cho php ai quy nhiu. Co mt ln Crowder
mun m dn i chi nhng b vo trong phng v ang cm ci v. Ch mt lc
cu con bn ku ln: "M i, con yu m!" nhng ch nghe cu tr li qua ca: "M
cng yu con, cc cng ca m" nhng ca vn ng im lm. Cu con li ni: M i
con thch tranh ca m!". B m rt thch th p li rng: "Cm n! Tri tim ca m i,
con qu l thin s. Nhng ca vn khng m. Cu con li ni: "M i m v p
qu!". B m dng bt song khng ni g m cng khng nhc nhch. Cu con li ni:
"M i, m v p hn b. ng nhin Franxoa khng th v p hn chng l danh
ha Picasso nhng nhng cu ni ca cu con tng cu thm vo trong lng b. Ba
cng cm nhn c cu con tha thit cn c tnh cm ca m qua nhng li ni trn.
B bn m ca.
Nu nh ngi p m anh theo ui thuc loi ngi lp nghip th anh c th "mi"
cho n khi nng khng cn nhn ni c na, cui cng cng phi ging c trng

xin hng anh. ng nhin nu trong lng nng chn ght anh th d anh c "mi" bao
nhiu, lm phin nng bao nhiu cng v ch.
C mt n vn s Hng Lng tm tnh trung mn v bin kt duyn vi mt vn s i
lc tng ni: Vn s ny l ngi c iu kin km nht trong s nhng chng trai
theo ui nng.
S tnh bt u t my nm trc, n vn s ln u tin n Thng Hi thng tho
vic mt nh xut bn thng Hi xut bn mt cun tiu thuyt ca nng. Trong mt
ba tic, nng gp chng. Chng si m nng, sau khi tic tan chng bo vi nng mt
cu xanh rn: "Anh c th theo ui em hay khng? Lc by gi tng ch l cu ni
a. Khng ng chng trin khai tn cng d di. Hng ngy t sng sm, chng n
trng cy si trc ca khch sn ca nng. Nng cm thy nh b khng b, khng dm
bc ra khi khch sn. Chng bn lin tc gi in thoi cho nng v cnh bo nu
nng khng l din th chng s bo cho tt c bn b ca nng l chng ang theo ui
nng. Trong tnh th nguy nan ny, nng bng ngh ra mt k, bo chng rng: Anh
mi ti i ung c ph ri thng thnh ni chuyn. Nng bit rng ngi i lc thu
nhp thp, ch cn vy. Nng bit rng ngi i lc thu nhp thp, ch cn ung lin
tip nm by cc c ph l chng s "ph sn". kt qu l chng gi by cc c ph. Khi
tr tin khng nhng khng ph sn m li cn "boa" cho nhn vin phc v. Th l k
hoch lm kh d i phng ca nng tht bi.
Nguy kch nht l ti cui cng Thng Hi, chng em ht can m ra m nng hn
ngay ti phng l tn ca khch sn, gia m ng quan khch. Nht thi t ngt
khin cho nng khng kp phn ng khng kp ni cu no, mt lc nng cm ng ri
nc mt ni rng: sao anh li lm nh vy". Khi nng ri Thng Hi n Ty An th
chng cng i Ty An. Nng i i Loan th chng gi khng bit bao nhiu ln in
thoi quc t. Nng than rng: "Ti cn sng ngy no khng thot khi bn tay anh
ngy ny" v nh tuyn b u hng kt hn vi chng. Chng mi- mm tri tim
nng bng nhit tnh v nhn ni.
Mt s gim c cng ty li dng lng khng nhn ni ca nhn vin dng bin php
"mi" thuyt phc nhn vin chp nhn s b tr cng tc ca cng ty. ng trng
phng t chc cng ty n s dng mt lot bin php cng tm i vi s cn b b
ging chc khin cho h tm phc khu phc.
u tin ng ta mi ngi cn b b ging chc n cho h ni ht suy ngh trong
lng. Ch n khi i tng ni ri ng bn ni rng: "Ti rt hiu tm s ca
anh". Ch vi mt cu ni ny lm cho h thoi mi. Sau , ng ta ni tip rng:
"Nu ti l anh, ti li thch cng ty con hn tng cng ty. Khng nhng quan h
giao tip khng phin phc lm m li c th pht huy y ti nng, tt s c nhiu
c hi c cp trn khen thng. Trong thc t c nhiu cn b cng ty, con li
c nhiu c hi thng tin hn l tng. Nh vy khng cn bt p m i phng li
cm thy ng trng phng t chc ng v pha mnh, t a ra kin ngh.
l mt b quyt thnh cng.

4. Hi hc, thang thuc nhun trng.

Hai l nh din thuyt ni ting M. ng k li tnh cnh 30 nm trc, khi ng cn l
mt ngi tp s trong ca hng bn my m tin. Lc by gi ti ch l mt ngi tp
s lc lng vi tm l cng thng. Mt ngi bn hng dy dn kinh nghim dn ti n
mt khu vc n. Khi bc vo mt ca hng nh, ng ch hiu ht to rng: "Ti khng
cn my m tin!" Ngi bn hng gi dn ti i bn ta hng vo quy ra v ti
ci ta h va mi nghe chuyn tiu lm. Ch hiu trng mt nhn ng ta. ng bn
ca ti bn ng thng li mm ci xin li ni rng: "Ti nhn ci khng c. ng
khin cho ti nh li mt ng ch hiu khc cng ni khng cn my m tin nhng v
sau ng ta l khch hng s' 1 ca cng ty ti". Tip theo ng gii thiu mt hng no
cng dng v tin li. Mi khi ch hiu lc u t ra khng thch th my m tin th
ng bn ti li hai tay m u ci r ri, ri ngng u ln li tip tc k cu chuyn
mt ng ch hiu no ni khng cn m cui cng li mua mt my m tin mi
tinh. Mi ngi trong ca hiu chm ch nhi chng ti. Ti cng ngi, s hi qu,
t nh rng: "H cho chng ti l hai thng ngc, chc s ui ra khi ca ngay". ng
bn gi ca ti vn ci khanh khch. Mi ln ch hiu c tuyt mua hng th ng li
nh n mt cu chuyn hi hc no . Rt k qui, mt lc sau chng ti mang vo
mt my m tin ng bn ti gii thch tng tn cch s dng v l thay ng ch hiu
mua ngay chic my m tin .
l thnh cng ca hi hc, dng hi hc phn kch s c chp ca i phng,
thuyt phc c i phng, t c mc ch ca mnh. i ph vi trng hp
kh khn phi "mi", phi "ngm" th ting ci qu co gi tr thang thuc nhun trng.
Khng ai gi tay tt ngi ang ti ci, ngi b tn cng khng th b mt, c tip
tc mi v ngm s t n iu kin c li.
Mi ngi u c cm tnh vi ngi vui v ti ci. B mt vui v khin cho ngi
ta yn tm. B mt sa sm khin cho ngi ta nghi hoc, s hi hay c c cm. Cho nn
chng ta phi ch xem b mt ca chng ta vui v hay u m. C gng gi cho b mt
vui v s lm cho i phng cng vui v ti ci p ng yu cu ca anh.
Ba hc sinh n tim ru mun ung bia t ra ngi ln. C tip vin yu cu h
a chng minh th. Hai cu cha tui thnh nin, vy th lm th no?
H bn a tay vo ti lc ti bn tri ti bn phi mt hi ri ni rng: "Chng ti
qun mang chng minh th theo. Liu th mn sch ca th vin c c hay khng?
C tip vin ci ri bo ngi bn hng: "Cho mt chai bia v hai quyn sch. Tht l
li hc, mt chai bia cho cu hc sinh c chng minh th tui c ung bia, hai
cun sch cho hai cu c th mn sch! Hi hc phi mang theo mt cht t tro th
mi c ngi khc khoan dung v cm thng.
Trong cun Dng kh chn chnh c cu chuyn ba v tng hi qun bn lun th no
l dng kh.
V tng nc c ni: "Ti xin ni cho cc ng bit th' no l dng kh. ng vy tay
gi mt thy th n hi rng: "Anh c thy cy ct c cao 100m kia khng? Ti mun
anh leo ln n inh ct c, gi tay cho ri nhy xung". Thy th c bn lp tc
chy n ct c, leo ln n nh gi tay cho rt p ri nhy xung.

V tng nc M khen rng: "Ch, tht xut sc". Ri ng gi mt thy th M n v

ni rng: "Anh c thy cy ct c cao 200m kia hay khng Tro nhanh ln, gi tay cho
hai ln, ri nhy xung". Thu th M cng hon thnh xut sc nhim v.
V tng nc Anh ni rng: "Tha cc v y l mt cuc biu din kh qun. Nhng
by gi ti xin ni vi cc v cch l gii dng kh ca hi qun hong gia Anh". ng
gi mt thy th Anh n bo rng: "Ti mun anh tro ln nh ct c cao 300m kia,
gi tay cho ba ln ri nhy xung". Thu th p li: Sao Trung qun mun ti lm
vic y ? Tha tng qun, chc Ngi b lon thn kinh ri".
V tng nc Anh c ni rng: "Xem ka, cc vi, mi tht l dng kh chn
chnh".
Khng nghi ng g mt cnh qun m qun s c loi dng kh chn chnh nh th
(khng phc tng mnh lnh ch huy) cng nhiu th chin bi cng nhiu, thm ch c
th ni khng trn no khng chin bi. Nhng ta cng phi cng nhn l dng kh
chn chnh (bi v dm ci li ch huy). V tng nc Anh t ch giu mnh biu th
tinh thn nhn bn ca mnh v ca qun i mnh ho hp, thn thit vi nhau. Khng
ai nhn tm ch trch s hi hc ca tng qun.

5. Tim ngi u bng tht

Hong hu ca Napoleon l Rogierpin, vn l phu nhn ca t tc Boana l ngi ho
hoa, phng ng. Khi Napoleon ang kch chin m mu vi qun v qun Ai Cp
th Rogierpin tuy va mi ci m t thng vi trung u Charles, khng mt cht
trung thnh vi Napoleon. B tng Napoleon s t trn trong sa mc, khng cn ch
i Napoleon tr v na m t an bai cuc i nh khng c Napoleon.
Thng 10 nm 1799, Napoleon t Ai Cp v Php v c dn chng hoan nghnh
nhit lit. Tin tc truyn n Pari, Rogierpin kinh hi. Napoleon tr thnh nhn vt ni
ting nht chu u cu tinh ca nc Php vi tin thnh thang. B la
Napoleon v toan tnh b ng ta th by gi rt hi hn. B bn khng ngi gian nan ln
xe nga vt ng xa n Lion yt kin Napoleon. B toan tnh gp Napoleon trc
mi ngi trong gia nh, tha c Napoleon ang say sa chin thng la gt
Napoleon, che giu ti li ca b. Kh khn lm b mi n c Lion, nhng
Napoleon i con ng khc v t hi vi gia nh ri. Napoleon nghe c vic
v khng trung thnh nhng cha tin lm. Nhng khi Napoleon chc chn Rogierpin
phn bi ng th ng ni trn li nh, quyt nh ly hn vi b. Rogierpin bit vic
hng bt ri, ngy m quay v Pari. Napoleon dn ngi nha khng cho Rogierpin vo
nh. Nhng Rogierpin cng vo nh c ri ly ht can m i gp khng. B n
trc phng ng ca Napoleon g ca nh nh. Khng c ting p li. Vn tay nm
ca th khng th no vn c. B li g ca v du dng u ym gi Napoleon.
Napoleon cng mc k.
B bt khc ln nc tng cn. Napoleon cng khng ng lng. B va khc le, va
m ca xin tha th, tha nhn do mt pht nh d phm sai lm v nhc li nhng li
th non hn bin ca h khi xa ni nu khng c tha th th t t. Nhng vic
vn khng lm cho Napoleon ng lng. n qu na m Rogierpin khng khc na.
B bng ngh n cc con, mt sng ra le mt tia hi vng. B bit Napoleon rt yu hai

con Dam v Orel, c bit yu Orel. y l bin php tt lm cho Napoleon ng

lng. Nu cc con thay b xin th th no Napoleon cng thay i thi . B a cc
con n. Cac con ngy th v cht phc nn ai Napoleon.
Tim ngi u bng tht. Chiu ny Rogierpin thnh cng. Tuy nghi ng Rogierpin
phn b nhng ting than khc ca b gi ln nhng k nim n i m m trong
lng Napoleon. Ri ting van xin ca hai con ph tan phng tuyn tm l ca ng,
Napoleon cng nc mt rng rng, m ca ra. V Napoleon ln ngi hong cn
Rogierpin lm hong hu cc k vinh hin. Dng nc mt ngm mc nh km theo li
than th n non th hiu qu ngm mm cng ln. Khng ai n giang tay nh ngi
ang vui ci, hung h li nh ngi ang khc n non!
Chin thut nc mt cng khng phi nht thit phi khc, m lm ra mt b mt ng
thng cung thuc v k xo ny. C hai trng hp di y v ngi tip th v k
gi l tng i in hnh. Khi ngi tip th i qung co c th b khch hng c
tuyt. Nhng sau mt thi gian ngi tip th khng nn lng li n. Khch hng thy
anh ta m hi nh nhi m mt vn ti ci, nu khng mua hng cho anh ta th cng
nhn tm; v vy mua hng.
Nhng ngy tuyt xung ma ri. l c hi tt cho ngi tip th. Ma o o, ai cng
u trn trong nh, ngi tip th i ma ng ngoi ca khng th khng khin cho
ch nh ng lng tr n cho nn khng n c tuyt. Tuy chng ta u bit r mn mt
l mt sch lc ca ngi tip th, nhng anh ta lam nh vy, h khng ng lng
ngi hay sao? Cch tip th ny vn dng ti tnh tinh cm ca con ngi. Vn
khng nh mua hng ha nhng ri ngi ta ngh khng nn cho ngi tip th ung
cng chu ma gi nh th, khng nn ph lng ngi. Mun i phng nhng b th
phi lm cho i phng dn dn cm thy xn xang trong lng n mc no th
nhng b.
K gi i phng vn cng vy, thng phng vn vo ban m v sng sm. V d nh
khi xy ra s kin chnh tr trng i no , k gi phi tm hiu nhng nhn vt no c
lin quan vn ny ri sau i phng vn hoc vo u hoc vo cui gi lm vic.
Bi v lc ny ni chung mi ngi ang ngh ngi m k gi vn phi lm vic, khin
cho i phng c phng vn thy trong lng khng yn, nu khng tr li phng
vn th khng nh lng.
Ni tm li tim ai cng bng tht, u xc ng ch khng phi st , ch cn bit cch
tc ng ng th s c hiu qu.

6. Trc l sau quen

Ngi ta thng ni tnh ngi bn cho ngi quen. Gi th din hay khng gi th
din cho nhau l gia ngi quen hay ngi l. Cho nn li ko tip cn ngi l nu
ch dy da mt ra sc mi v ngm th cng khng n thua g, nht nh phi nghin cu
ra mt phng php vch ra tng bc i. Tc ng ni trc l sau quen, ngha l sau
khi m c t ph khu t quan h vi i phng th phi bm chc i phng
ht ln ny n ln khc. Nm di thng rng, lu ngy hai bn quan h s ngy cng
khng kht. C ngi tng kt thnh nhng k xo sau y:

1. To ra c hi tip xc thn th i phng mt cch t nhin.

Mt nh bnh lun vit bi ng bo k rng khi ng ta n cng ty bch ha mua o
s mi hay c vt, c gi bn hng u ni: " em o kch c cho anh nh!" Mi ln
nh th nh bnh lun u t nh trong lng: "i d! Phng php ny qu khng tt,
mnh mc cu ri!" Bi v khi nng o c th thn th nng tt p st thn th anh, c
khi st n nh l bn tnh vi nhau vy khin cho tim anh hng phn ta nh khi yu
ng. V anh khng th khng mua o v c vt. Mi ngi u c cm gic v phm
vi xc ng ca tng b phn thn th, cch p st phm vi xc ng thn th nh th
ch c gia nhng ngi thn tnh vi nhau. Nh bnh lun cho c bn hng tip
xc vo phm vi , tt anh ta s sn sinh mt o tng thn cn vi i phng. iu
ny ai cng th c. Mt tp ch n ng bi "t tay ln vai chng ti l bn tnh".
ng vy mt cp nam n khng quen bit nhau ch cn c th t tay ln vai i
phng th c ly trong tim rt ngn li i phn, c khi trong giy pht tr thnh
bn tnh. Cc c tip th thng dng chiu ny va ni va p st khch hng mt cch
t nhin. Cho nn nu anh mun sm t c quan h th phi to ra c hi tip xc
thn th i phng.
2. Khi ln u tin gp i phng th nn ng v tr bn cnh. Mi ngi u ng
cm kh chu khi tip xc ln u tin m i phng ng i din vi mnh. Bi v
nh vy nh mt hai ngi d chm nhau khin cho hai bn thm cng thng. Mt ph
ho tng ni nu c ngi vay tin m ng khng mun cho vay th ng ta s i
mt vi h m ni chuyn, v nh vy i phng s cng thng khng m ming ni
ln li, nu cho i phng vay tin th i phng khng dm khng tr. Nhng ngi
vay tin m khng tr th thng ng bn cnh ngi ni chuyn.
Khi ni chuyn vi ngi ta m ngi bn cnh th thoi mi hn, bi v khng phi lun
lun ngh n nh mt ca i phng m ch khi no cn thit mi nhn vo mt i
phng. Ngi bn cnh ni chuyn cng tng thm thn mt. Cho nn khi gp i
phng ln u m mun tng thm cm gic thn cn th nht thit khng c ngi
i din vi i phng m phi ngi bn cnh h th mi khng khn trng, d dng
giao tip t kt qu thn cn.
3. Thi gian gp mt di khng bng gp mt nhiu ln.
i vi mt nhn vin va tip th thnh t th vic thng xuyn n nh khch hng
c xem l mt trong nhng yu quyt lm quen vi khch hng, nht l khi n li
ni nhn n cng tc gn y nn tt qua thm th khch hng li cng cm kch.
Phng php thn cn ny ging vi hc tp. Ngi ta cho rng hc tp thi gian di
khng bng hc thnh nhiu ln.
V d nu chng ta cn hc 12 gi ng h trong tun, th th mi ngy hc 2 gi lin
tc trong mt tun l c hiu qu hn l hc lin mt mch 12 gi. Cng ging nh dy
li xe, mi ngy dy mt s gi nht nh khng c vt qu, cng l p dng
phng php hc tp phn tn c hiu qu hn hc tp tp trung.
V phng din quan h giao t, lm cho i phng c cm gic thn cn l iu kin
c bn gy n tng tt cho i phng. Mun tha mn iu kin ny th li dng
hiu qu phn tn c th ni l phng php tt nht gy n tng mnh.

Ni khng, cc bn nhu ru thn n vi nhau tng chng nh l quan h bn vng

lm, thc t th nu khng duy tr lu di th tnh cm nht ngay. Nu c ngi hi anh:
Quan h ca anh vi ngi no nh th no, nu anh tr li ch mi gp mt ln hay
ngu nhin mi gp nhau th n tng s khc hn nu nh tr li l thng gp nhau.
o l rt d hiu s ln gp nhau v mc thn cn nhau t l thun vi nhau.

K 22. K cu c

Lm th no quan h vi ngi c c nghip?

Xy dng v duy tr quan h giao t cn phi nhn ni tng i ging vi cu c. Yu
lnh c bn ca cu c c th gii thiu gin n nh sau:
1. Mc mi v th cu. Ring v vic chn mi hay ch to mi m ni cn c nng
lc phn on cao. Nu nh cu con c mun n g (tc dng g mi kch ng c
dc vng i phng) tc l loi mi no mi hiu nghim, th cu phi tm ng ao
(tc trng hp) v ng lc (thi c).
2. Cm cn cu. Th nht l phi nhn ni, khng c nn nng ui theo ci li gn,
mi th cu m mun git c c ngay lp tc. Th hai l phi bnh tnh. Khi c ra
tng t tng t m khng cn cu (cho i phng n mn ngon tng ti) th l c ang
th xem c an ton hay khng.
3. Git cu. y l thi khc nguy him nht thng xy ra, khi c cn mi nhng
tha n nn rch mp m khng dnh li cu. Cho nn lc ny phi che giu khng
c bc l, nu qu vi s mt cng toi. K gi dn kinh nghim bit chn ng thi
c git cu, i cho i phng no n cho li cu vo hn trong mm th li cu
mi mc nht, c khng tut ra c.
Ngoi yu lnh c bn ra cn phi ch c nh n ln, th cu di mt chut ngha l
hng ngy phi ch u t tnh cm vi bn b xung quanh.

1. Th cu di cu c ln
Trong kinh nh ng c ng h u thng minh lanh li lm n gii nhng ca ci
li mng manh, kh kinh doanh kim tin. ng bn bt u lm n c con. ng i lang
thang khp th tm ng kim tin. Mt hm ra ngoi phong cnh tuyt trn, c
mt ta bit th ln, phng c nghim chnh. ng tm hiu th bit l dinh c mt
vin hon quan. ng n bn ngoi tng hoa vin thy mt ao nc trong veo thng
vi mt dng sng nh, nc chy ra chy vo nhng do khng ai qun l cho nn c

v hoang s bn thu. ng u ngh bng rng: y l ca ti ri. Ch nhn ci ao cho

l v dng bn bn r cho ng. ng u mua c ao ri, vay mt t tin gi th lt
b ao no, vt ng nc ra vo trng sen, nui c vng, trng hoa hng. Ma xun
nm th hai, vin hon quan v nh ngh ngi do hoa vin nghe mi hng sen thm
ngt, nhn ra ao sen t ra thm kht. ng u bit c mun cn cu bn em ao sen
dng cho vin hon quan. Th l hai bn thnh bng hu. Mt hm, ng u gi v v
tnh ni mun xung Giang Nam chi, vin hon quan vi v ni rng: Ti vit cho
ng my bc th bo cc quan ia phng chiu c' ng". ng u mang th n mt
s chu huyn mua r bn t v li c quan ph lng, chng bao lu kim
c mn tin ln ri quay v kinh . ng u t lu nhm mt khu t trng pha
ng nam hong cung. t trng nn gi khng cao. Sau khi ng u mua c ri bn
thu ngi t, nng cao mt t ri xy dng qun x chuyn mn tip n cc
thng gia ngoi quc. ng m phng phong tc cc nc lm nhng phng c v
dng phng thc chiu i theo phong tc tng nc. Phng c xy dng xong, khch
n n ko n. Cc on s gi ngoi quc cng vui lng lai vng. ng m mt con
ng rng, xy dng nhiu k vin, sng bc v phng biu din tp k. ng to thnh
mt ph n chi thng hng chn kinh k ngy m cht nch nhng khch lng
chi. Chng mt my nm m ng u tin y khng m xu, thnh i ph ng.
ng u em ht vn ling ra cu vin hon quan, nhn ni cc k, khi c cn
cu vn lm ra b thn nhin khng bit. l k xo th cu di cu c ln.
Ngi gii th cu di cu c ln th sau khi thy c cn cu u khng vi v git c
ln b. Ngi phi nhn ni, vui v ko thu dy cu dn dn a c vo gn b. Nu
c giy gia th li bung dy cu ra cho c li long qung mt cht ri li dn dn
ko dy cu.
Va ko va bung, i n khi c mt mi ri, khng cn quy na mi ko vo gn
b dng vt vt ln b. Thao tng tnh ngi cng th, nu nh ui qu gp i
phng c th c tuyt yu cu ca anh ging nh c ln git mnh t dy cu. Phi
nhn ni ch i mi thnh cng.
Nghe ni mt gim c x nghip nh n l cao th trong giao t. ng bao thu cc
cng trnh ca cng ty in t. ng lun lun qu cp gip cc nhn vt trong
cng ty ln . im c bit ca v gim c ny l khng nhng hu h cc yu nhn
ca cng ty m cng n cn tip i co quan chc thanh mn cp di.
Khng phi v gim c ny bn tn khng c ch. ng dng mi cch tm hiu hc
vn, quan h x hi, nng lc cng tc v thnh tch cng tc ca cc quan chc thanh
mn ny. Sau khi iu tra cn thn th ng nhn nh thanh nin no mai sau s l yu
nhn ca cng ty:
Bit c ri, ng khng qun ngi ngi tui tc cn tr, ra sc chiu i h tn
tm ch mai sau s thu li ln. ng bit rng trong hng chc thanh nin mai sau
s c t ra mt ngi em n li ch cha bit c ngay by gi cho ng. By gi ng
ang b vn khng li ra m sau ny thu hi c vn ln li li hn nhiu.
Cho nn khi mt thanh nin c thng chc trng phng,

ng bn n chc mng tng l vt. V trng phng tr tui ny tt nhin cm n v

cng, s ny sinh lng bo p cho k ban n. ng gim c ni rng: X nghip nh
ca chng ti c hm nay hon ton nh c qu cng ty nng , cho nn ti t lng tri
n i vi ng l cn b u t ca cng ty. l iu nn lm".
Cho n khi trng phng ln Cc trng ri gim c iu hnh th lng vn mang n
ng gim c x nghip n. V vy trong thi k cnh tranh ginh git hp ng gay gt
nht, nhiu x nghip ph sn nhng x nghip ca v gim c ny vn lm n pht t.
l kt qu u t quan h giao t lu di ca ng.
Ni tm li, th php th cu di ca v gim c x nghip n qu rng cng gi cng
cay. Kt bn nh ngi phi c u t nhn xa thy rng, phi u t lu di vo mc
tiu c trin vng phc v li ch ca anh. Khi bung cu di phi c con mt tinh i
nhn ra anh hng trong m hn quan hn qun khng u t nhiu vo i tng
bt ti v tch s m mt c ch ln chi.

2. Cu c c ri phi cho c n
Ngi ta thng ni cu c c ri khng cn cho c n na. Cch nhn thin cn ny
tri vi n yn tc cu c ln. Th hi mt con c nh m khng cho n th lm sao n
thnh c ln c.
Mt ngi bn i M vit th v ni rng: " y ti khng c iu kin giao tip, rt
kh gp bn b. ng nhin v ti va n M xa l, khng quen bit nhiu. Ai
cng vy. Gp ngy ngh mi ngi khng ai nh tr khi b m. Ti thng gi in
thoi cho bn b, l phng php kt bn duy nht. Khng c vic g ti cng c gi
in thoi d ch hn huyn my cu hay k i cu chuyn phim. Nhng khi c
vic chng bn lp tc gp nhau. V d khi con ti m, bn gi in thoi cho bc s
Giang bn ca ti. ng ta lp tc li xe vt ngt trm cy s' n ngay, chn on cho
chu, nhn inh chu b vim rut tha, a chu ln xe n bnh vin tin hnh phu
thut ngay.".
c bc th ny ngi ta cm nhn thy ngay ngy thng v s anh ta vn gi in
thoi cho bn b nn khi c vic bn n gip ngay.
Khi c vic tm bn th ai cng lm nh th nhng khi khng c vic m vn tm bn th
my ai lm c. Thng c kinh nghim khi v s khng quan h vi ngi ta, lc
hu s mun nh ngi ta tt trong lng phn vn khng bit ngi ta c vui lng gip
hay khng. l ci kiu thng ngy khng thp hng, khi tai ha cu Pht.
Nc Php c cun sch cm nang ca cc chnh tr gia nh. Trong sch ny dy ngi
no mun thng quan tin chc th t ra phi kt bn 20 ngi c kh nng s lm quan.
Hc thuc lng l lch ca h ri sau tm thi c ln lt i thm h, gi mi quan h
tt vi h. Mt khi mai sau trong s h c ngi no lm th tng tt nh n anh,
phong cho anh lm b trng.
Th on ny ta h khng cao siu lm nhng li rt hp vi hin thc. Hi k ca
mt nh chnh tr n k rng, c mt ngi c y quyn thnh lp ni cc rt lo lng
v ni cc t nht c by tm v hm b trng, lm sao kim ra nhng ngi nh th

m hp vi mnh? Qu kh khn v ngi c c ngoi vic phi c ti, c c cn

phi co quan h thn tnh. Cho nn ch c thn tnh th mi c ngi ta ct nhc. Nu
khng d cho anh ti cao hn ngi th ngi khc cng khng bit n.
Con ngi hin i lun lun bn rn khng c th gi giao tip nhiu. Lu ngay qun
i nhng ngi bn ch gp mt ln. Tnh bn mng manh d phai m. l iu ng
tic. Mun c ngi ta quan tm th d trm cng nghn vic cng khng c qun
tht cht tnh cm bn b.
Ngi Trung Quc ch giu k gp vic cn ngi l k ngy thng khng thp
hng, gp vic m chn Pht, hu s hu nhn v s v nhn. l nhng ngi tm
mt v cng ngn, v cng nng. Cho nn phi ngy thng thp nhiu hng, khi c
vic s c ngi gip , ngy tnh kt bn, ngy ma mn c . Ngi tht s gii
nh cy ngi khc phi c tm nhn xa rng, sm c chun b cha ma chun b
nh vy lc cp bch s c ngi ta gip . Chiu i hay tng l vt sao cho ng
php, ng lc l c mt khoa hc.
Sau khi ngi ta gip , anh tng l vt l iu tt nhin. Nu cha nh cy ngi ta
m anh mang tng phm t tin n tt ngi ta phi suy ngh khc. Tng l vt cho
tng gim c mi khc vi tng l vt cho tng gim c c. Tng l vt cho thng
cp ca anh ny sp iu i ni khc th ngi ta rt cm kch.
C mt ng tng lm tng gim c cng ty, cui nm l vt, thip chc tt ti tp
nh tuyt ri. Nhng sau khi ng thi gi chc th ch nhn c mt vi tng phm m
thi, cn thip chc tt th khng c ci no. Trc th khch n nm np nay nh
vng nh cha B anh. Mt hm c mt ngi bn mang tng phm n, ngi ny
khng c ng trng th khi cn lm tng gim c. Khi ngi ny n thm, ng bt
gic ri l. Hai ba nm sau, ng c cng ty mi lm c vn, tt nhin ngi bn
c bt trng dng. Khi khng li lc g m vn thm hi cho nn n tng i vi
ng ta rt su sc v ngh bng rng, khi no c c hi nht nh bo p. Nay c hi
n, ng bo p v ngi bn cng c bo p.
Ni tm li, con ngi l vt hu tnh, ai ai cng khng thot khi ch "tnh". Trong
giao t, quan tm u t tnh cm ca nhng bn b xung quanh l iu ng lm. Ni
mt cch dn d th l by gi anh khng cu c c ln th anh phi nui cc con
c nh t nn mng cho tng lai. Nu nh gi thi c cu c khng cn cho
n th c kh nng dn n bn b ly tn. C ln khng cu c, c nh th i c.

3. Gi cho c thm mi
Ban nhc Con S ca nc Anh ban u ch l mt ban nhc tnh l khng tn tui g.
Ngi ta quen mua cc album m nhc ni ting th gii, khng mt cht quan tm ban
nhc ny.
ng bu ca ban nhc Con S l Abott c con mt tinh i thy c tim nng ca ban
nhc bn quyt tm ci thin tnh th. ng phi cc tr th n cc thnh ph sn xut
bng nhc tm mua bng nhc ca Con S, c hai ba ln tr li hi mua nhng ca
hng khng c bng Con S. ng li cn ng tin trn ti vi tm a ch mua bng nhc
Con S. Cc bng nhc mua v c ca hng ca ng bn li v phn pht n cc

im bn bng nhc khc. Nh vy ngy to c mt cao tro gi to v s t

hng ca bng nhc Con S Sau my thng lp i lp li th on ny, ban nhc Con S
ni danh nh cn ni ting khp nc Anh v li cn lan c ra nc ngoi.
Lu hnh rng ri l xu hng t duy v hnh vi ca mi ngi.
T duy c th t nhin hnh thnh, cng c th do con ngi to ra, thm ch c ngy
to ra. Danh ting ca ban nhc Con S l ngy to.
Trong thng nghip, s lu hnh rng ri li cng quan trng.
Sn phm c lu hnh rng ri th sn lng rt ln em n li nhun cao. Cho nn
ph php sng to ra s lu hnh rng ri ca hng ha l cn thit.
Ch cn lm cho ngi ta thm n nh h i th h s x n chen nhau tranh mua mn
n . K xo lm cho ngi ta thm mun ct ch khng lm tha mn hon ton
cm gic ca ngi ta khin cho khng th khng thm mun. Cn lu th cu phi
chm chm, git cu phi t t, mi khng nn c n no. Mun t n mc ch
phi bit kch thch khu v ca khch hng, khin cho thm mun khng dng. Phi
ngm bo khch hng cng v sau cng ngon v p ng dc vng ca h mt cch nh
git khin cho h tin rng khng phi anh ni pht. Cho nn h b kch thch khng
ngng th dc vng cng khng ngng tri dy. Th l anh dt mi c h ri.
Th bn v m phn. Cao th v m phn phi c 3 yu lnh sau y:
1. Phn ng nhanh, nm thi c l.
Trong khi m phn phi lun lun cnh gic, nhn bit cc loi thi c khc nhau, lc
no phi t ra v nhit tnh, lc no phi lnh m, lc no bc bch, lc no thn b, lc
no ni, lc no khng ni, lc no cho, lc no ly. C ngha l chp ly mi thi c
thong qua.
2. Phi n kn nh ngi i sn.
i mt vi i th m phn ch c biu l nguyn vng hay ng c mt cch r
rng. Ngi m phn phi gi thi na vi nh ng m nh khng ng khin
cho i phng lo lng bt an, khng bit c m phn c th thnh cng hay khng.
3. Gii lm cho ngi ta thm kht.
Ngi ta thng qu ci g kh c. Ngi mua khng d dng tn thng ci d mua
c. Nu anh tht s mun cho i phng khoi ch th phi lm cho i phng qy
mi th hng mua c. Ngoi vic khng c nhng b qu nhanh cn khng c
nhanh chng a ra iu kin phc v u i nh giao hng nhanh chng hay t mnh
chu ph vn chuyn hay l theo quy cch ca i phng yu cu hay gim gi hng
v.v. D rng s lm nh th th cng khng c ng qu nhanh, khng c cho
khch hng d dng thng qa ngay m cho i phng thng li t t.

4. C ch th lm nn
C mt cu chuyn nh sau:
Anh c bit o kiu Mexico khng? l mt tm vi khot mt l. Anh c bit ti
mua chic o ny trong tnh hnh no hay khng? T nh ti khng thch loi o ny,
t nh n ln khng bao gi ti ngh n loi o ny ngay khi ti ang Mexico cng
khng h mun mua loi o ny m rt cuc li mua? By nm trc ti v v ti i du
lch Mexico.
C mt ln ti th bc do ph. C mt anh chng ln ting rao: "1200 p x mt
chic Ti khng quan tm c bc di. Anh chng bn bo: "c, c, xin h gi,
i h gi 1 000. 800 px By gi ti mi bo anh ta rng: "Anh bn, ti tht tnh cm
n lng tt ca anh v cng cm phc tinh thn eo bm ca anh nhug ti khng cht
thch th no, xin anh tm ngi khc cho!" Thm ch ti cn dng ting Mexico hi
anh ta: "Anh c hiu khng Ti quay i song anh ta vn bm theo rt vo tai ti "800
px! 800 pxo! C nh l anh ta v ti b xch cht vo nhau vy. Khng nhn c
na, ti ro bc nhanh anh chng h gi cng ro bc nhanh nh ti v h gi n
600 p x. Gp n chng ti u phi dng li. Anh ta vn c li nhi "600 px!
600 px" ri '500 px! 500 p x!. c ri, c ri 400 p x vy!" n xanh, ti
nhanh chng qua ng hy vng c th thot khi anh ta. Khi ti sp quay u li nhn
th th nghe bc chn ca anh ta v "ng i, ng i, 400 p x!" Ti cm thy ton
thn nng ran, m hi tun ra nh sui, va mt va kht. Ht sc chi tai. Ti quay li
nghin rng bo anh ta: " trng thi ti khng mua hng ca anh, ct i ngay khng
c theo ti na". Hnh nh anh ta hiu ca ti qua thi v ng iu ca ti, nh
l ti ni:
"Thi, ti thua ri! Nn anh ta noi: Bn cho ng 200 p x" Ti bo anh ta: "a o
y ti xem". Ti t hi ti sao li xem o, ti cn o hay sao? Khng ti khng cn,
nhng ti mua. V khch sn thy v ti ang nm c bo ti c thng ni rng:
"Mt nh m phn i phng i 1200 px chic o ny nhng mt nh m phn
quc t l ngi ang i du lch vi em y ch dng 170 px hon thnh giao
dch". V ti t v khinh thng ni rng: "H, tht hay. Em cng mua mt chic o y
nh chic o anh mua m ch c 150 p x, ang treo trong t kia ka!'.
Chng trai bn o c th on cao siu qu, h gi 7 ln, lng nhn ni ca anh ta cn
ng gi hn ngi i cu.

5. Thng thc c bn ca cu c: thy mi khng thy li

cu
T th k 1 7 - 1 8 nc c trong tnh trng chia nm x by phong kin ct c. Mi
bang ln nh u c chnh quyn ring gy tr ngi ln cho s pht trin kinh t t bn
ch ngha. Na u th k 19, khi nc Ph pht trin thnh mt vng quc hng
mnh nht trong cc bang, sau khi Bitmark ln cm quyn bn quyt tm thng nht
nc c.
Bitmark thy tnh hnh quc t lc by gi v cng thun li cho nc Ph. Nc Nga
suy yu sau chin tranh Crime cha hi phc c. Nc o k i u ca nc

Ph cu kt vi Anh, Php khng ng h Nga cho nn khi chin tranh Crime kt thc
th quan h Nga, o xu i mu thunn Balcan ngy cng gay gt cho nn o khng
th hi vng vo s ng h ca Nga. Nc Php by gi ang hng cng, nhng Anh
s Napoleon b chim chu u nn ng h nc Ph khng ch nc php.
Napoleon th mong Ph - o nh nhau chun b khi hai nc mt mi th ra tay ng
ng c li Bitmark nhn thc y tnh th quyt nh li dng mu thun gia
cc nc ang gay gt tin hnh th on ngoi giao c lp k ch dn dn a anh bi
tng nc. o cng l mt trong nhng nc hng cng trong cc bang nc c
ngm tranh quyn lnh o thng nht vi nc Ph, mun thng nht nc c th
bc th nht l thanh ton nc Ph. c lp nc Ao Bitmark thc thi mt th on
ngoi giao siu ng l u tin lin hip vi o. Cui nm 1863 qun i an Mch
tin vo hai nc lin bang ca c l Cng quc Hexinki v cng quc Scandinavia.
Bitmark ly lm l do li ko o lm ng minh nh an Mch lm cho o suy
yu. Cn o th mu toan nhn c hi ny chia ct lnh th cng quc Henxinki, khng
cho Ph c chim, cho nn o ng lin minh vi Ph nh an Mch. Sau khi
chin tranh thng li, Ph chim Scandinavia em Henxinki rng ln hn chia cho o.
o phn khi nhn ngay khng ng l ming mi cu thn diu ca Bitmark.
Bitmark mc ba li cu vo ming mi ny mt cch ti tnh khin cho o khng
nhn ra.
Th nht, lin hip vi o v ri s c lp o. Mt khi Ph nh o th an Mch s
khng gip o cho nn hu phng ca Ph khng c vn phi lo lng.
Th hai, trong khi nh an Mch th Bitmark tm hiu c thc lc qun i t c
s cho vic chin thng o sau ny.
Th ba, chia Henxinki cho o to c gy chin vi o sau ny bi v xa nay
Henxinki cha bao gi thuc o m li khng chung bin gii vi o, v danh ngha
chia Henxinki cho o k thc o kh lng thng tr c hiu qu cng quc ny.
Bitmark rt gii mn lnh th nc khc lm mi cu nh cho nc khc thm mun
ha s chia cho nc no m c li cho Ph.
Va kt thc chin tranh vi an Mch, Bitmark lp tc sch hoch nh o. Ngoi
vic chun b chu o v qun s ra cn chun b c v ngoi giao, im mu cht l
tranh thu Php trung lp trong cuc chin Ph - o t c mc ch nay, Bitmark
li dng phng php mn hoa cng Pht lm th on ngoi giao, ngm khin Php
hiu l sau khi kt thc chin tranh th Ph s ct mt s t "bi thng cho Php.
Php vn mun ch xem cuc chin tranh Ph o nay chin tranh cha din ra m chin
li phm dng n ming ri, ng nhin ng trung lp. Sau kh khin cho
Php trung lp ri Bitmark li lin minh vi k th ca o chun b nh o t hai
hng,cx mt nam () mt bc (Ph)
Sau khi chun b chin tranh xong, Bitmark a vn Henxinki ra lm c khai
chin. u thng 6 nm 1866, Ph nu ra vn ngh vin Henxinki do o cai tr n
phng tho lun vn a v tng lai cua khu vc ny l ph hoi hip ngh gia
Ph v o, Ngy 8 thng 6 Bitmark phi qun i tin cng Henxinki. ng nhin o
khng th nhn c nn ngy 17 thng 6 tuyn chin vi Ph. Cng ngy Bitmark

cng nc ng thi tuyn chin vi o. Nh vy dng mi cu nh c cn cu

thng phi lm cho c thy mi khng thy li cu. Ngoi nhn t ham li ra, con
ngi u rt phn khi khi c ngi dng mn n tn ming, chia tht mang n tn
nh. Tm l ny khin cho h mc cu mt cch m qung.
Thi Hon nh ng Hn mt trong Thp Thng Th l hon quan Trng Nhng
c cng gip Hon ot ngi vua nn c phong tc hu, nm ly triu chnh mt
tay che mt tri. bt thuyn chuyn u do mt tay Trng Nhng quyt nh. V
vy ngi ta chen kn ca nh ng ta. Nhng ngi mu cu mua quan tc tm trm
phng ngn k tip cn Trng Nhng.
By gi c mt ph thng tn l Mnh Lun theo thuyn hng n Bc Kinh thy tnh
hnh ny ra mt cch kim tin. Mnh Lun iu tra bit Trng Nhng lo hu h
hong trong cung nn nh c mt qun gia trng coi vic nh, ai mun gp Trng
Nhng u phi nh ng ny b tr. Mnh Lun bn tm hiu ng qun gia ny xem
hng ngy i tu qun no th n trc ch sn, d tm cch tip cn, may qu hm
qun gia Long ru xong li qun mang tin theo. Ch tu qun l ch quen bo
ngy mai mang n tr cng c. Lc Mnh Lun nhanh chng bc ti tr tin
ru cho qun gia. Qun gia cm kch, hai ngi bn chuyn tr vi nhau. Ming li
con bun nh bi m chng my chc a hng phc c qun gia, bin thnh tri k
ca qun gia.
C cn cu, Mnh Lun tip tc tn cng chi kh thiu tin cho qun gia. Cui cng
th qun gia cng thn ngng bn hi c yu cu g. Mnh Lun trong trng nh m c
nhng khng l ra ngoi vi ni khng c yu cu g ch l kt bn m thi. Qun gia
khn khon ha ht sc gip , Mnh Lun bn ni rng: Khng yu cu g khc,
nu ng khng ly lm hh chu th xin ng chp tay bi ti mt ln trc mt mi
ngi. Qun gia vn l k n ti, chp tay bi ngi quen, kh khn g nn nhn li
ngay. Ln ny Mnh Lun ch cu c lm mi cu m thi, cuc cu tht s s sp
din ra. Ngy th hai? Mnh Lun n trc ph Trng Nhng. Bn tiu nhn cu
xin thng quan tin chc ng c ch qun gia thu xp cho gp Trng Nhng.
Mt tri ln cao, qun gia mi cng vi my tiu n ti ra m ca tip khch. Khch
chen nhau a ln. Qun gia ng ca thy Mnh Lun ang ng sau mi ngi,
khng nut li, dn bn tiu n ti r m ng n trc mt Mnh Lun ci u chp
tay bi mt bi mi Mnh Lun vo phng khch. Bn ngi ang i ch u kinh
hong, v qun gia vnh vo li cung knh Mnh Lun nh th, chp quan h ca Mnh
Lun vi Trng Nhng khng tm thng. Th l bn h quay li tm Mnh Lun
thay v tm qun gia L vt dng ln hng ng, ch mi ngy thu c my vn
ng. Mt m ti tri, Mnh Lun trn i v tnh khc bun bn, kt thc mt chuyn
cu.

K 23. K h i

Lm th no uy th i th?
Phm nhng k phong lu ng trn i u c nhng th lc bn trong bn ngoi ng
h th mi duy tr v trin khai c uy th ca mnh. Tm c cy tr chng i ch
yu, trit h tr ny hay ln i thnh tr khc? l th on ch yu h i.
Ke tin cng anh tt nh vo hu phng vng chi cho nn uy hip hu phng ca h
lm cho sn sau ca h bc chy l mt trong nhng th on h i. K vy Ngy cu
Triu l mu k in hnh nht.
Ngi cao ngo u c t bn cao ngo mi ngi mt kiu khc nhau. Nu nh
dng thuc ng bnh: phong ta vn sn xut ca h th ging nht rt ci di ni
nht dnh bin h thnh ngoan ngon.
i b phn ai cng c cht bm ly th din, nhm ng vo nhc im ca i
phng, h s ci g th em n cho h ci y ta nh lay cy tr chng i ca h th
d ngi lng tim d st mm rn u khng xi i na cng khng ng vng c.
Cng cng o l , kch lng t tin, dng kh, cm gic tha mn. ca i phng
u c th t n trit h ci i tm l ca h. Chiu li hi nht l tiu hy h vng
ca h. Mt ngi v vng th khng cn tm t no ln i ma ht, kinh doanh na,
i ca h khng cn ph m t .

1. i tr st bng tr t
Hong hu Chng Hin - ca vua Tng Chn Tng thng minh lanh li rt ho thng,
th on chnh tr cao minh, c th ni mt tay che tri. Tng Chn Tng cng khm
phc b, c vic g kh khn u thng lng vi b. Nhng b khng lm ch c
bng mnh, hn 10 nm m khng sinh cho hong mt mn con no. c con ni
ngi, Chn Tng bn tuyn m nhiu phi tn trong s c L Vin Phi gii hiu tm
ngi khc rt c Chiu Tng sng i. L Vin Phi cng rt may, khng bao lu c
mang sp n ngy sinh n. Hong hu Chng Hin vn rt ghen, lun lun gi Chn
Tng khng cho i li vi phi tn. Nhng bn thn lu ngy vn khng mang thai nn
dn dn cng khng gi c Chn Tng na. By gi nghe L Vin Phi mang thai nh
st anh ngang tai. L Vin Phi c Chn Tng sng i, vn nht sinh hong t th
chc chn s c phong thi t. Sau ny thi t ng quang th ngi thi hu chc chn
khng vo tay Chng Hin. Vy lm th no? Bo thi gim git quch L Vin Phi
chng? Th l xong ht. Nhng suy i ngh li hong hu Chng Hin thy khng n,
vn nht l ty tt s b y vo lnh cung mt ht vinh hoa ph qu. Nh th b khng
can tm. Vy lm th no? Suy i ngh li b bng ny ra mt diu k thu lng hon
tr (i ct nh).
Ngy hm sau b bn ly vi buc quanh bng phnh ln nh c mang v gi v nn e.
Nghe tin Chn Tng v cng sung sng, kh nng rt ln l sinh con trai. Chn
Tng bn tuyn b hong hu Chng Hin v L Vin Phi ai sinh ra con trai th lp tc
c phong thi t. Nu c hai u l con trai th ai sinh ra trc s l thi t. Hai b
u gt u tn thnh.
T bng L Vin Phi ngy cng to, hong hu Chng Hin th hng ngy tng s
vi qun bng. thc hin m mu, hong hu Chng Hin cn lm hi vic. Vic

th nht l kim thy bi bo thai ca hong hu s ngi cao va khng cho hong
n gn, thc t l s l mu gian gi mang thai. Th hai ra sc mua chuc thi gim
thn cn ca L Vin Phi l Dim Vn ng.
Mang thai 9 thng 10 ngy sp n ngy sinh n, mua chuc Dim Vn ng cng u
thnh cng. Dim Vn ng thng xuyn bo co tnh hnh L Vin Phi cho hong hu
Chng Hin. Mt hm L Vin Phi chuyn d th hong hu Chng Hin cng ln
qua ln li trn ging.
Chn Tng nghe tin hai b cng sinh n bn vi vng n hong cung thy mt a b
trng tro nn rt sung sng. Ri hong sang cung L Vin Phi th thy b sinh ra
mt con li miu l mt vt yu qui, trong lng rt chn ght ra lnh em chn ngay. L
Vin phi tm hn chau n ngt lm, tnh li thy sinh ra con li miu b a khc khng
ni c li no.
L Vin phi sinh son trai tng lai s ph qu. Nhng hong hu Chng Hin tro
con li miu bt thi t i. l i tr st bng tr t: Th l L Vin Phi b h i.
Hong hu khng nhng ph ai ngi khc m li ly tr st v chng i ca
mnh. K h i ny qu tinh vi nhng li b ngi i khinh b.
Phng php rt tr hay thay tr rt l th on ch yu ca k h i. Tr chng i l
b phn ch yu gi cho i khng . Mun h i ngi ta th phi tm cho ra tr
chng i ca h l ci g. Tm ra tr chng i khng phi n gin, nhiu lc khng r
tr u.
Cu Ph Trit Giang ni lon nh chim c my thnh. Triu nh sai Vng
Thc lm quan st s i trn p lon ng. Nhn chc xong, vic th nht ca Vng
Thc l sai ngi em lng thc trong huyn pht chn cho dn chng. Cc tng lnh
khng hiu l do u ni rng: "Ngi va nhn chc, lng tho qun i ang cng
thng, nay ngi em lng thc trong kho pht ht cho b tnh l v sao Vng Thc
ci p li rng: "Bn gic d d dn chng lm lon cp lng thc trong kho,
nay ta pht lng thc trong cho kho b tnh th b tnh i kh khng i cp lng
thc na. Cc huyn khng c qun i n tr khng sc bo v lng thc. Nu
khng pht cho b tnh ngho i th khi qun ch n cp ly ha ra gip cho qun
ch hay sao! Cc tng lnh u ng tnh. Qu nhin khi qun ch n th b tnh
chng li chng. Khng n my thng qun ch bn b dp yn.
Vng Thc c con mt tinh i, pht hin ra ngay lng thc la ci tr chng i bn
phn pht lng thc, i ca qun ch t nhin sp .

2. Tn cng hu phng k ch, vy Ngy cu Triu

K "vy Ngy Cu Triu l mt th on thn diu him c h i i phng. Vy
Ngy cu Triu l k th hai trong 36 k ca Tn T binh php.
Tn Tn khng h danh l con chu ca Tn V gii a ra nhng k k diu. K vy
Ngy cu Triu l k ca Tn Tn dng trong cuc chin tranh Qu Lng ca T Ngu. Nc Ngy nh nc Triu bao vy th Hm Dng ca Triu. Nc Triu
ang nguy cp bn cu cu nc T. Nm 353 trc cng nguyn nc T sai in Ky

lm tng, Tn Tn lm qun s em 8 vn qun i cu Triu. Ban u in Ky nh

trc tip quyt chin vi qun Ngu, Tn Tn li c cao kin khc cho rng mun ci
mt ci nt khng th ra sc ko, phi tch hai bn nh nhau ra, bn thn mnh khng
c tham gia nh nhau. Gii vy phi trnh ch mnh nh ch yu ca ch th nh
vo ch m ch phi i cu. Bao nhiu qun tinh nhu ca Ngy u ang vy nh
Triu, chng ta nn vy nh kinh i Lng ca Nguy. Nh vy qun Ngy phi
quay v cu th . in Ky tip thu mu k ca Tn Tn. Qun Ngy nghe tin qun
T vy nh th vi vng quay v cu. Qun T mai phc sn Qu Lng nh cho
qun Ngy ang vi vng t xa v mt trn ti bi, cu c nc Triu.
l k vy Ngy cu Triu ni ting trong binh php c Trung Quc.
Ti c mt ngi bn hc h Diu rt am hiu k vy Ngy cu Triu. V ca anh b
mt gim c h Si theo ui rt tch cc, v anh chy vng quanh cha u hng.
Anh s v anh khng chu ni l v phng tuyn th vn ln. Lm th no? Khng
th vc dao chm h Si Anh bn ngh n v ca Si vn quen bit vi anh. Anh bn
tm cch gia tng quan h vi v Si. V Si cng tc trong ca hng bn n, bit
chnh n. Trong nh anh c chic dng cm, bn mi v Si n chnh dng cm.
Vic chnh dng cm khng th tin hnh trong thi gian ngn. Mi n gi n cm
mi xong. Anh Diu chun b xong cm nc mi ch ta n cm, cng nhau ung ru.
Ch mt ng hng, hi c cht men say cm tng phm ca anh Diu v nh. T hai
bn i li ngy cng nhiu, tnh hu ngh cng su sc. Anh Diu bit anh Si yu v v
gia nh, theo ui v anh l "lm ngh ph mun c mt tnh nhn. Trong khi giao
tip vi v Si, anh Diu khng ni cho ch bit anh Si ang chim v anh ta, anh
khng mun ph hoi gia nh anh Si. Anh Si pht hin anh Diu c quan h hu ho
vi v mnh. Anh s anh Diu ra mt chng "d k nhn phi o hon tr k nhn phi
thn" (ly gy ng p lng ng) bn vi vng lui binh t v. Anh Si ngh bng rng
khng th c lo trng rung ngi khc b hoang rung mnh.
Vn ny khng th dng v lc m phi thng qua con ng ngoi giao gii quyt
ho bnh. Mu tr vy Ngy cu Triu vn c ch.
Vit n y ti nh n cu chuyn tiu lm "B quyt.
Hi: "Ch dng bin php g thay i tp qun i m ca chng?
p: Mt bui ti chng ti v rt mun. Ti bn ku ln: John y ! Bn nn bit
chng ti l Jaek.
Cc ng chng trng hoa bn ngoi thng ngh hu phng an ton. Nu sn sau anh
ta bc la, cho anh ta mt chiu "vy Ngy cu Triu th h tr chng i ca anh ta.
H i l mt k t bo v. Di y l mt v d khc.
Thi Ty Hn, Hn Cao T mu Bang mang i qun i nh Hung N. Lu Bang ho
thng ln k binh truy kch qun ch, b i qun li pha sau. Khng ng khi n Bnh
Thnh th trng k mai phc ca Hung N. Lu Bang b vy trn ni Bch ng. i
qun pha sau b qun Hung N chn cc no ng khng th n tip vin c.
Tnh th v cng khn cp. n ngy th t, lng tho qun Hn b vy cn kit,
qun tng b thng cng nhiu. Lu Bang v cc tng nh kin rang trong cho

nng ng ngi khng yn. Mu s Trn Bnh thp tng Lu Bang lo ngh tm k gii
vy. Hm ng ang ng trn ni quan st doanh tri qun ch thy c mt i nam
n ang ch huy qun Mng C. ng d hi, bit l vua Hung N Thin Vu Mao
n v phu nhn l Yn Chi. Trn Bnh bng le ra mt mu k dng Yn Chi, tu ln
Lu Bang lp tc c chp thun. Trn Bnh sai mt s gi mang vng bc v mt bc
tranh b mt gp Yn Chi. S gi dng l vt v bc tranh. Tranh v mt m n Trung
Nguyn dng ln vua Hung N. Yn Chi suy ngh lo rng vua Hung N s ly m n b
ri mnh cho nn bn khuyn vua Hung N nu c chim c t Hn th khng, nn
lu, hn na hai vua cng khng th i ch nhau mi. Vua Hung N suy i ngh li ri
chp nhn kin phu nhn. Sau Lu Bang v vua Hung n phi i biu tm phn
t n hip ngh nh chin.
S uy hip cu ph n thng xut hin ch bt ng nht i tng qun uy phong
lm lit trc ba qun nhng v nh phi nghe li v. n ng phi nghe "li v l v
s v lm mt th din mnh trc mt ngi khc. Cho nn "m v tc l t sau l
mt th on rt thm c m cng rt cao minh. Li dng phu n kho h i i
phng l mt thut o diu. o diu ch v hnh v thanh, v cng nh thin a kh
bit nh m dng. Thut ny m him khin i phng sa vo c k m khng bit.

3. Phong ta t bn sn sinh cao ngo ca i phng

Trong giao t thng gp nhng ngi v cng cao ngo. H thng c mt loi t bn
no lm ch da. Nu anh kch c vo t bn th khng khc g rt ci di
ni h i anh ta.
Di y trnh by 4 cch phong ta t bn.
1.a ra mt vn kh i phng khng tr li c.
Mt s ngi t cho tr thc phong ph, c thin kinh vn quyn cho nn xem thng
ngi khc, t ra cao ngo nht trn ai. i vi hng ngi ny phi b tr mt vn
hc ba th c th p o kh th cao ngo ca h. Bi v d tri thc phong ph n u,
c thin kinh vn quyn th vn l c hn ch so vi bin tri thc.
Mt khi pht hin tri thc ca mnh cn khim khuyt th lng cao ngo ca h lp tc
tan thnh my khi.
Trong mt cuc hi ngh quc t, mt nh ngoi giao phng Ty rt ngo ng hi mt
i biu nc ta rng: "Ngi phng Ty mt thi gian ri khng bit c nhn thc
c phng Ty hay khng r rng nh ngoi giao phng Ty ny cao ngo ch giu
i biu nc ta ngu dt. V i biu nc ta thn nhin mm ci p li rng: "Ti hc
v phng Ty 40 nm trc khi ti hc i hc Pari. Hiu bit ca ti v phng Ty
chc khng t hn Ngi bao nhiu. By gi xin hi ngi hiu bit phng ng c
bao nhiu Nh ngoi giao phng Ty lng tng mt kh cao ngo tan bin.
R rng t ra cu hi hc ba h kh cao ngo ca i phng. Phi tm r vn
i phng khng th no tr li c, ch nh th mi bc trn c s ngu dt hay
thiu hiu bit ca i phng, t h uy th ca h. Nu a ra cu hi m i
phng tr li c th khng th no h c kh th cao ngo ca i phng, m li

gip cho i phng cng cao ngo v khin cho bn thn mnh lm vo cnh khn
cng.
2. l mt ngn ra cho i phng xem.
Mt s ngi cao ngo c mt s trng no , c t an thanh cao. Nhng ngi nh
th rt khinh thng ngi khng c hc thc, nhng i vi ngi c hc vn v nng
lc cao hn h th li rt coi trng, i ng c bit. C mt nh vn ni: "C ngi
bao ti kiu ngo, k thc cha ni n ni n chn. Ti l ngi rt khinh nhng
ngi h ln lo nho. Nu anh lm tt khin cho ti phc, ti s mi anh ngi ln gh
qy khch. Cu ni ny miu t chn thc tm l ca hng ngi cao ngo m trng
ngi c ti. Nu anh mun c h trng vng th phi tr ti khin cho h cm thy
anh khng phi l k tm thng, c th anh s d dng t quan h vi h. C mt
ngi xut thn binh nghip l mt nh lnh o qun i thch hc tp, thch ng no,
cng tc xut sc vit c v c, ngi ta gi l "nho tng". C tnh ng cao ngo,
c bit xem thng sinh vin mi tt nghip hay ni thao thao bt tuyt cho nn mt s
thanh nin ght v trnh ng ta. Mt ln ng n mt n v qun i trnh by mt vn
, sau khi ng trnh by xong c mt s quan tr ni trc tip vi ng l ng dn
my cu th khng c chnh xc ri c nguyn vn cc cu th v ni r xut x.
Thanh nin ny dm chc vo nhc im ca ng qu l ngi rt cam m. "Nho
tng" trng mt nhn anh ba. V c quan ng bn ra lnh cho t chc thm tra s quan
ny. Chng bao lu sau iu s quan v c quan cng tc v v sau hai ngi tr
thnh bn vong nin.
R rng i vi ngi cao ngo phi xut chiu trin khai ti nng ca anh mt cch
thch ng th mi lm thay i c thi ca h. Khi c h tn thng th mi
vic s d dng ng nhin, thi trin ti ba trc mt ngui cao ngo khng th bc
pht t cao m l ph by thc ti mt cch thch ng.
3. Chc nh vo im au cu i phng
C khi giao tip phi dng phng php i khng, tc dng thi bt khut chc vo
im au ca i phng, b gy t bn ca s cao ngo ca i phng. Lc i
phng s v li ch bn thn m xung nc i x ngang hng vi anh. V d nm
1901, con ca vua du kh M l John Rockerfeller thay mt cha m phn vi vua
gang thp Morgan v vic mua bn khu m Mitssisippi. Morgan l mt ngi cao ngo
c on, thch chi phi ngi khc, khng chp nhn bt k ngi ng i no ngang
hng ng ta. Khi Morgan thy chng thanh nin Rockerfeller con bc vo vn phng
ca ng th ng tip tc ni chuyn vi ngi ng s cho n khi c ngi gii thiu
Rockerfeller con vi ng. Morgan thy Rockerfeller con va tr tui va mnh mai, bn
trng mt ni ln:
"Ny, cc anh mun gi bao nhiu Rockerfeller con nhn thng vo mt c Morgan ni
mt cch l php rng: "Tha c Morgan ti cho l c s hiu lm chng. Khng phi
ti n y bn, tri li, ti cho rng Ngi mun mua". Morgan nghe li chng trai tr
ni xong, nhn trng trng khng ni nn li, im lng mt lc ri h ging xung m
phn. Cui cng Morgan ng vi gi m Rockerfeller con a ra.

Trong cuc giao ch ny Rockerfeller con nm c vn then cht l Morgan ang

nng lng mua cho c khu m ny cho nn chc vo ng thi cng biu hin
dng kh mt i mt v m phn ha bnh, nghim tc khin cho i phng thy
phi tin hnh m phn mt cch bnh ng v nghim tc.
4. Khng thm .
Mt s ngi cao ngo cng cao ngo khi ngi khc ch h. Dng thi khng
n h khin cho h c c l phng php h kh th cao ngo ca h.
Mt cn b trung nin va c iu n cng ty n rt gii k thut nn coi thng
mi ngi. ng cho ngi ny mt bi hc, cho ngi kia mt bi hc khin cho mi
ngi khng vui lng. Mi ngi bn dng thi khng thm ng ta. Mt s
ngi thy ng ta n bn b i. Lu ngy ng ta cm thy v v, bn thay i thi ,
khng cn cao ngo na m i li chuyn tr bnh thng.
V sao s dng phng php khng thm li khin cho ngi cao ngo phi i
ging iu? Bi v ngi cao ngo mun biu hin mnh l ngi c gi hn mi ngi,
nay mi ngi khng thm anh ta na th anh ta khng c c hi biu hin gi tr
ca anh ta m li cn c c, do khng th khng phn tnh sa cha.
ng nhin mt khi i phng chm dt cao ngo th ch ng ta cng nn nh ch
khng h i anh ta na, nu khng i phng khng c li xung i bn quay tr li
h i chng ta.

4. Lm mt th din tc h i h
Thi bn nh t ph ni ting i Tng T M Tng Nh ri T Xuyn i du lm vit
bi T h thng lm ph c c nc ca tng. Vn nhn c nc n tm kt bn vi
T M Tng Nh. T M Tng Nh l ngi phng tng, khng cu chp l gio,
khng lm n m ch l mt cng t phong ng. Mt nm n, T M Tng Nh tr
v T Xuyn trn ng v Thnh qua Lm ng. Quan huyn Lm ng nghe
ting T M Tng Nh lu bn rc n huyn nha. Vic ny n tai nh ho ph
a phng l Trc Vng Tn. Trc Vng Tn cng mun kt giao vi T M Tng
Nh thm ly, nhng tm l con bun ca ng rt su m cho nn mi T M
Tng Nh thnh ra mi quan huyn Vng Ct, cn T M Tng Nh dc mi
thp tng quan huyn. T M Tng Nh vn khinh nhng k trc ph ngu dt cho nn
khng chun b i d tic. n ngy d tic. T M Tng Nh khng n. Trc Vng
Tn nh kin b trong cho nng. Vng Ct nh phi thn hnh i mi. T M
Tng Nh n mt quan huyn bn n nh h Trc. Trc Vng Tn thy T M
Tng Nh n mc xunh xong ny lng khinh thng. T M Tng Nh lm nh
khng bit, n ung thoi mi ch ni chuyn vi Vng Ct t nhin t phng trong
vang ra ting n du dt. T M Tng Nh lp tc thi ni ci lng nghe ting n.
l ting n ca Trc Vn Qun con gi Trc Vng Tn. T M Tng Nh bn
gy khc Phng cu hong t lng yu mn vi Trc Vn Qun. Trc vn Qun cng
yu mn tng mo v ti hoa ca T M Tng Nh bn hin thn cho chng. Hai
ngi cng nhau trn v Thnh . Sau khi bit chuyn, Trc Vng Tn ni trn li
nh th khng cho con gi quay v nh. Trc Vn Qun theo T M Tng Nh v
thnh mi bit chng tuy ti hoa nhng nh rt ngho. Bt c d hai v chng phi

quay li Lm ng, nh ngi cu xin Trc Vng Tn gip . Khng ng Trc

Vng Tn chi bi c tuyt Hai v chng lng bun t ti nhng c hai u l ngi
c ti tr bn ngh ra mt tuyt chiu. Ngy hm sau, T M Tng Nh bn xe, nga,
n, kim v c trang sc ca Trc Vn Qun dc mt mn tin kha kh, thu mt
cn nh gn dinh c Trc Vng Tn m ca hng ru nh. T M Vng Nh mc
qun o hu bn xn tay o, ng qun y nh mt tu bo lau bn b thc n hu khch.
Trc vn Qun mc qun o vi chy ra chy vo chiu i khch. Tim ru va khai
trng, mi ngi n n ko n xem hai ti t giai nhn gp nn. V chng T M
Tng Nh khng cht xu h, trong lng li rt vui thch bi v nh vy t mc
ch ca h lm cho ng gi bit mt. C my ngi bn khuyn.Trc Vng Tn rng:
"Nay lnh i yu anh ta thi th cho toi nguyn. Hn na T M Tng Nh cng
tng lm quan, li l bn quan huyn. D by gi hu bn nhng ti hoa nh th
chc th no sau ny cng lam nn s nghip. ng nn cho h mt s tin ca ch lm
kh d vi h lm g. Khng nhng mai sau h thnh t khng c nh m by gi
h lam l nh th mt th din ca ng" Trc Vng Tn nghe li bt gin, cha cho
hai v chng t: M Tng Nh hng vn tin ca. T M Nh v Trc Vn Qun rt
mng, nhn tin tr v Thnh sinh sng.
T M Tng Nh v Trc Vn Qun dng k lm mt mt nh ho ph Trc Vng
Tn khin cho ng b mi ngi m tiu, do phi thay i thi i vi h.

5. Di cho i phng mt go nc lnh

Mt con ngi lm vic g l mong c thu nhp, nu nh khng c hy vng g th khng
ai hi u lo lng sp xp cng vic nh dng sn khu ht ma Cho nn lm cho i
phng mt hy vong, trong lng m mt th ta khng ph i, i phng cng t h
i.
Trong lch s, c thnh Khng T cng b mt chiu nh th khin cho phi lu vong
ra nc ngoi. Thi k Xun Thu, T Cnh Cng tng gp Khng T Gip Cc
trong lng ghi nh Khng T. Va hay hin thn Yn Anh qua i khng ai thay th.
Lc ny nc L ang trng dng Khng T trong nc thnh tr. T Cnh Cng lo s
bn ni vi i phu L Di rng: Nc L trng dng Khng T, uy hip rt ln i vi
nc ta. Sau ny b nghip nc L pht trin, tt nc ma bi hi u tin, phi lm g
by gi L Di a ra k sch ni rng: "H i vng khng nghe ni n no m ct
dm dt sut ngy, bn cng sinh o tc hay sao? Nay nc L thin h thi bnh, nh
Cng l ngi ho sc, nu ta tm mt s m n dng cho ng ta tt s nhn. Sau khi
nhn m n, tt L nh Cng ngy m trng hoa bt k Khng T, vng bc, cung
tn u s khng c ng ta quan tm na. Nh vy tt Khng T tc gin b i, b h
tt ng yn. T Cnh Cng cho l diu k bn sai L Di tm my n dy ht ma, t im
cho xinh p. Sau khi hun luyn xong bn dng 120 con nga yn cng dt vng nm
ngc v 80 m n a n nc L biu cho L nh Cng. Tha tng nc L l L
T nghe tin ny trong lng y ny bn mc thng phc ln ra ca nam xem th. ng
thy cc m n ang biu din ca ma khi tin khi thoi nhp nhng yu iu hoa c
mt. ng ng ngi ra, tay chn bn rn, u c quay cung qun c vic triu chnh.
L nh Cng cng nghe tin L T tha c bn gip nh Cng mc thng phc
cng ra ca nam xem. T L nh Cng m mn trong m hoa ph dung ny khng
cn thit triu na.

Khng T bit vic ny th di o no. T L ng hu bn cnh bn ni rng: Vua L

sa vo m hn trn ri gc b vic nc ra ngoi. Thy i! Chng ta i i thi.
Khng T ni: "Ch vi. Sp n ngy t tri ri. l quc gia i s nu nh vua
cha qun th quc gia cn hy vng. Nu vua qun t tri th lc by gi chng ta cun
gi cng cha mun".
n ngy t tri, L nh Cng cng n song khng cht thnh tm, t l qua qut ri
ra v hng lc qun c vic chia tht t cho b quan. Khng T bn bo T L rng:
"Mau bo cc bn hc cun gi nhanh chng ri ni ny". Th l Khng T t quan dn
hc tr chu du cc nc nm tri cuc i phiu bt. Nh vy L Di di mt go
nc lnh dp tt mi hy vng ca Khng T, Khng T t d b i (thi lm quan
nc L) ra i lang thang v vng.

K 24 k phn hi ( ngh li, quay ngc )

Lm th no khi sa by i phng?
Trng ch tn l phng php x th khin cho ngi i vnh vin ca tng. Hnh vi
ngh li ngi qun t khng ly lm xu h.
Vn ha truyn sng lu i ca chng ta dy chng ta thnh mt ngi tt lun lun
lm iu thin. D khi phi bo v li ch thit thn chng ta cng khng b o l
m i tranh cp quyn li. Cho nn bit o l ngh li l mt ngi bit quyn bin,
l iu kin tin quyt th hin gi tr ca mnh. Nu nh ngh li (phn hi) m c ch
li cho ngi, cho ta, thc y s vic hon thnh m mn th sao li c c chp?
Trong quan h giao tip c th, ngh li phi "nut li" mt cch c l tit. "Ti bo
m" l cu ni nguy him nht. Cho nn khi ha th ch ha 5 phn d nm chc 8
phn ch khng nn ha tuyt i trnh khi sinh bin khng cn t xoay tr. Cng
c khi tuy khng thc hin c m cng phi ha th li ha phi xo diu n tng,
thay i, ch khng nn ln la kht i kht li khi ngh li.

1. C chp gi li ha l ngu trung.

C mt cy to ng ba ng, mt thnh nhn ngi di gc cy trm t mc tng.
Mt thiu nin chy o n lm gin on trm t ca thnh nhn. Thiu nin ny ku
to cu cu: "Cu ti vi c ngi hiu lm ti n cp ang ui bt ti. Nu h bt
c s cht hai tay ti. Cu ta leo ln cy trn trong tn l cy v van xin rng: "Xin

ng ch ni ti trn u. Thnh nhn a mt nhn v thy cu ta ni thc. Mt lc

sau m ngi trong thn ui n, ngi i u hi thnh nhn: "ng c thy mt
thng nhc chy qua y hay khng? Nhiu nm nay thnh nhn th ch ni s tht cho
nn ng p li l ng c thy. Ngi kia li hi rng: "N chy i u? Thnh nhn
khng mun phn bi cu b v ti, nhng ng khng th no vi phm li th ni tht.
ng ch tay ln cy. Ngi ta bn li cu b xung cht hai tay.
Khi thnh nhn sp qua i chu s thm vn ca, tri. Tri bn khin trch v ti lm
hi cu b n. Thnh nhn khng ngh rng: "Nhng m ti th ni s tht. Ti c
ngha v phi gi li th Tri bn bao rng: "Khng ngi yu h vinh hn l yu
o c".
Gi li ha mt cch chn thnh l mt phm cht i ti thiu ca con ngi. Nhng
khng bit quyn bin, coi li ha l tuyt i khng th no vt qua c th ch l
biu hin ca s c chp. Nhiu ngi c chp khng hiu ra, khng bit ngh li, mt
lc no khinh sut ha hn v quyt nh sai lm th ch l ngu trung (trung thnh
mt cch ngu xun) tm nhn nng cn, ch c ngi ngc mi lm nh vy.
i vi ngi Trung Quc chng ta th lm vic thin lm ngi tt l li nguyn v t
nht biu hin gi tr con ngi. Cho nn ngay t thiu thi, i a s ngi c gio dc
u ly vic c ngi khc tn ng l phn thng cao nht th gii. Thin kinh vn
quyn vn cha ni ht chn l nhng trong mi gio dc con ngi th u c
ngha . cho cha m vui lng, con tr ci u vng d. cho thy gio vui lng
hc tr ra sc hc tp chuyn cn. Ai cng tham gia tr chi vi em b th em b s yu
thch. Khi chng lm theo thch ca chng th s b ch trch l t t. c mi
ngi tn ng, trong tm linh con tr ca chng ta cha phn bit u l tt u l xu.
K thc nhng ngi dy chng phn bit tt xu b tm l m h ca con tr dnh
la, thy con tr tn ng th cho l tt, no bit u con tr cn m h tt xu.
Cng vi nm thng, con tr ln ln dn dn th tnh hung cng r. Nu c lun lun
ci u vng d, tm kim s tn ng ca ngi khc th khng th no xut u l
din c. D vy a s ngi ln chng ta vn tip tc hnh vi v hiu qu ca thi tr
con. i khi chng ta th lm nhng vic t t nhng do chu nh hng gio dc thi
con tr nn li thng cm thy kh tm. Ngi tt khng nn t ra t t t li. D rng
chng ta bit r bn thn mnh n lc tranh th thnh cng cn phi dng mt s
bin php ly ci Ti lm trung tm nhng chng ta vn lun lun mun lm ngi tt
theo kiu c gio dc. Lm theo nh vy ch c th dn n cm gic cao ti
thng cho anh m thi.
Nu anh khng thng thn i hi ci m anh c quyn c c th ngi ta s khng
gip anh. D rng anh ch bo v quyn li ca anh m thi th rt nhiu ngi vn
c th uy hip anh. H mun u anh xung chp mt bc cho anh nn lng, nh
vy anh mi khng lm tr ngi cho tin ca h.
Papana l ngi dn chng trnh tin tc ca mt i truyn hnh n. Ch lm vic
ai ny 5 nm ri. Tit mc tin tc ca ch c nh gi l hng u ca a phng
nhng trong 5 nm y ch leo ln nh cao ca s nghip khng d dng cht no. Ba
nm trc, khi ch k hp ng vi i truyn hnh th gp phi mt s tr ngi nghim
trng. Gim c i truyn hnh ngm bo ch rng ng ta k hp ng vi ch l mt

n hu nn ch cm thy l vn may. Ch ngm hiu ng ta mun ni: "Ch l ph n,

ph n khng nn bc bch ngi khc.
Khi ch mun thay i hp ng, gim c i truyn hnh ni trn li nh, ch tin
tng vo gi tr bn thn nht nh khng nhng b. Mi ngy, trng phng tin tc
u gi ch n phng lm vic ch trch cng vic ca ch. Mi khi gio hun xong,
trng phng u ni: "K hp ng ny i. Bn thng tri qua, ch vn khng dao
ng. Cui cng gim c i truyn hnh phi chp nhn hp ng mi vi tt c
nhng yu cu mi ca ch. Nhng sau khi k hp ng mi, ch hi kin mt lut s.
Lut s ngh sa vi ch trong hp ng. Ch v bo co li vi lnh o i truyn
hnh.
Bn h c kinh, li n ra mt trn li nh na. Trng phng ni toc ra l ch qu t
t khng o c. Ch li vn khng nhng b. Cui cng hip thng hai bn ng
cha mt s ch trong hp ng.
Gn y, papana li k hp ng 3 nm vi mt i truyn hnh khc th nh rt kinh
nghim ln trc nn tin hnh thun li hn. Ch ni rng: "By gi bn h bit ti l
ngi nh th no ri, ti ni c lm c. Nhiu ng s ni vi ti nn a ra yu
cu cao hn mun tht s ri nhng b dn th nhng ngi lnh o s cm thy h
thng nhng ti khng ng nh th. Ti ch yu cu h p ng nhng iu kin tt
yu khng cn hoa l cnh g c.
ngha cu chuyn ny th on m phn ca Papana. Phi phn tch tinh thn kin
cng ca Papana. Ch bt buc phi chng s uy hip hng ngy ca lnh o i
truyn hnh. ng thi ch khng th khng gi vng phong ngh nghip ca mt k
gi m ngy i din vi ng knh. Ch khng nhng trc tr m phn lm nh
hng cng tc ca ch. Papana c mt nhn thc v gi tr bn thn vng vng. Ch
va bo v khng cho nhng li e da? m tiu kch bc lm hi, va kin quyt
chin u t c quyn li xng ng vi ch vi mt ch kin cng, mt nim
tin st .
Ton b nn vn ha truyn thng dng gio dc cng bc chng ta tun theo n
ng nhn khng ta phi tun theo mt cch t nguyn nh gi mt li ha. Ngi ta
bo mun thnh mt ngi n ng tt hay mt ngi ph n tt th phi nh th ny,
nh th n. Nu chng ta khng nghe li m c ha hn th s bin thnh ngi b hi
khng t v c, thnh mt bng chng cho hnh nh mt con ngi cho ngi
khc khinh khi mt con vt hin t cho nhng truyn thng la o.

2. Trc p ng sau sa i
Camaden, tc gi H s v n Felmot ln th nht bn bn quyn cho Plaman ci bin
thnh H kch Napoleon tng qui nh khng c to chuyn yu ng cho nhn
vt Felmot. By gi plaman khng tranh ci m chp nhn iu kin . Nhng v sau,
khi v kch ny cng din, chim lng khn gi plaman thm vo mt s tnh tit
lng mng c th xem l yu ng cng c, c th xem khng phi l yu ng
cng c. Kt qu trnh din v kch rt tt. Mt nm sau Plaman gp Camaden th
khng nhng Camaden khng trch mc m li t ra ng vi Plaman. V sau khi k

chuyn ny, Plaman ni ban u nhng b Camaden ch nu c chp phn i tt

khng c v kch ny.
Mt cp tnh nhn n nn v nn chng l kt qu tt ca ni di v ngh li. N s ny
hi tng li qu trnh kt bn vi chng nh sau: T b n ln, chi yu thch ca
ti l cc loi, c kiu bp b v ti rt thch ng vai m cc bp b . Bc s ni ti
v sinh. Sut i ti khng th lm m nn ly bp b lm con. Sau khi tt nghip i
hc, ti mt thnh ph xa l. Tuy th trn qu hng c tnh yu gia nh v s quan
tm ca bn b nhng ti cm thy khng hnh phc, bi v tnh yu v s quan tm
ca h ta h nhc nh ti l ngi con gi khng hon thin. Cn thnh ph xa l
ny khng ai bit b mt ca ti. Cha bao gi ti thoi mi nh th. Duy ch, ti lun
lun chng li mt cch bn nng tt c nhng ngi bn trai hu vi ti. Cho n
ngy ti gp T Kin. Chng ti yu nhau. T Kin l con mt. Ti khng nn c li
vi anh. Ti em ht can m ra ni s tht vi anh. Ni xong ta h ti khng cn
ngh c iu g na, ch cn ghi nh c sc mt trng bt ca anh. Mt tun sau ti
khng c tin tc g v anh. Ti khng trch anh, tri li, ti ngh l mt cch gii
thot.
Mt hm ngoi sc tng tng ca ti, ti tip c in thoi ca m anh. B l mt
ngi hin t, i x vi ti rt tt khin cho ti thy t nhiu m p trong thnh ph xa
l ny. B ni rng: "Chiu nay chu n nh n cm nh, bc hm sn ln cho
chu, chu cn gia tng dinh dng. Chu khng cn giu bc na, T Kin ni vi
bc ri. N khng ng, chu ch trch n, d sao bc khng c kin g."
Ti gc in thoi ln, lng hoang mang. Ti khng dm ni nhiu li v ti khng bit
T Kin ni g. Va ra phng ngoi ti gp T Kin. Ti vnh vin khng bao gi
qun li anh ni hm , anh ni rng: "Hm qua anh ni vi m rng v trong lc kch
ng lm cho em mang thai, va mi ph thai. M bo chng ta nn nhanh chng kt
hn. Sau khi kt hn nu qu khng c con th ni l hu qu ca ph thai, m anh cng
khng th ni g hn. Anh suy i ngh li sut mt tun l cng ch c bin php khng
phi l bin php tt ny m thi. Em ch qu bn lng. Nu thc t khng c con th
chng ta nui con nui..
Ti rt t t nn ti chp nhn li ni di ny hoc l v ti khng th khng c T Kin
chng? Kt hn c hai nm ti mang thai, ti cm ng qu ngt i. Theo cch ni
ca T Kin y l ln ni di ca Tri th thch tnh yu ca chng ti. Thc lng
ti yu li ni di ny.
Cu chuyn v Camaden v Plaman qu c tnh cht trc p ng, sau sa i theo
hnh ng ca con ngi. Cn cu chuyn n s v sinh n l s ni di ca con ngi
cn s sa i li ca Tri, hoc ch l s ni di ca Tri. D sao cng cho thy trong
cuc sng khng nn c chp.

3. Trong li ha n tng t chi

Khi t chi th phi c c s. C mt s li ha n tng t chi, li mt mnh t
cho t chi, nh vy d c c hn. Ch cn khi ha khng nn cam kt tuyt i qu
i phng c chun b t tng, mt khi khng thc hin c th khng mang ting
nhiu l tht tn.

Tc ng dy rng ch nn ni 3 phn, cn 7 phn khng cn ni, anh l bc i trng

phu quang minh li lc gp nhau chn thnh th c g khng ni c m li ch ni 3
phn? K thc khng phi nh vy, chng ta xng trong giao t phi chn thnh
nhng mun t n chn thnh vi ngi khc th phi c mt qu trnh.
Mi giai on ca qu trnh ny cn phi vn dng nhng phng thc giao tip thch
hp th mi bo m qu trnh ny pht trin thun li.
1. Dng phng php, biu hin m h" ng ph cc thnh cu phc tp. Ci gi l
biu hin m h l dng phng thc thch ng, ngn ng xo diu biu hin thi
gin tip hm sc, linh hot i vi nhng thnh cu ca ngi khc. c im l
khng c thi biu hin dt khot, trnh nh gip l ca vi i phng. l mt
phng thc giao t thng dng. Biu hin m h c hai cng nng.
Mt l, ginh mt khong t trng xoay chuyn khi cn thit.
C mt s vn khng minh bch tc thi, cn phi tm hiu thm chn tng thc s
hay l ch xem s tnh pht trin ra sao v s bin ha ca hon cnh xung quanh ra sao
mi c th ch trng.
Biu hin m h li mt mnh t trng ginh cho ta suy ngh t m, thn trng quyt
nh. Nu qun t nht ngn t m nan truy th khng nhng nh hng uy tn v danh
d bn thn m cn mang li tn tht khng ng c cho s nghip v cho quan h giao
t.
Hai l, cho mt pht hy vng c li cho s n nh tnh cm ca i phng. Ngi
yu cu anh gii quyt hay tr li mt vn no , ni tm ca h trn tr hy vng,
hy vng c toi nguyn c gii quyt hon ho. Nu t nhin b c tuyt thng
thng th do thiu chun b v tm l s c th v qu tht vng hay bi thng m tm l
mt thng bng, kh lng n nh c tnh cm, sn sinh ra li ni vic lm qu khch,
c hi cho quan h giao t.
Tri li, nu cha ni nh inh ng ct th i phng cm thy s tnh cha n ni
khng cht hy vng, c th n lc nhiu hn na trong hay qua mt thi gian na th c
hi s n, s tinh s pht trin theo chiu hng tt. Nh vy tnh cm ca h c n
nh.
Nhng khng phi bt c vic g cng dng thi biu hin m h. Vic phi t thi
r rng m vn n ni m h th v cng sai lm. Vy th gp nhng vn nh th
no trong tnh hung no th s dng phng thc "biu hin m h"?
Lm th no nm c mc "m h" Khi s vic cha r rng nn dng thi
"m h". Bt k s kin no pht trin bin ha cng c mt qu trnh, c khi qu trnh
tng i di. Khi s vic mi bt u pht trin bin ha, thc cht ca vn cha
bc l ra, kh on nh l thin hay c, p hay xu, li hay hi thng hay bi. Lc ny
phi ch i, quan st, tm hiu, nghin cu nht thit khng th hnh ng s sut, tin
mm ni ra. Thn hoc tnh th bc bch anh khng th khng pht biu kin th tt
nht hy ni, m h. V d anh c th ni: "S vic ny tng i phc tp, xin ti

nghin cu mt cht ri s ni. Nh vy l gi li mnh t trng sau ny c th

xoay chuyn c.
C mt s ngi giu kinh nghim khi gp vn nh th ny th dng vi cu ni hi
hc nh dn mt cu tc ng, k mt chuyn c tch hoc mt chuyn tiu lm ch
khng tr li trc tip vo vn , cho i phng t suy ngh cng l mt chiu ca
"biu hin m h".
Khi gp i phng ln u nn s dng "biu hin m h". Di y a ra hai v d
trong tnh yu, mt v d tch cc v mt v d tiu cc. Cu Vng v c L c tnh
cch hng ni, t c c hi tip xc vi ngi khc gii. C ngi gii thiu cho hai
bn lm quen nhau. Ln u tin gp nhau, hai bn u c cht cm tnh vi nhau. Ri
sau hai ngi tr chuyn vi nhau. May mn c hai u thng minh, bit cch biu
hin lc s giao. Khi chia tay nhau, cu Vng ni vi c rng: "Ni chung ti c n
tng tt v c nhng y mi ch l s giao, v sau chng ta s hiu nhau hn". C L
cng mm ci p li rng: "Ti cng c cm giac nh anh".
Thi ca c i bn u m h, va t ra mun kt bn va li mnh t trng
tin xoay chuyn. C hai u vui v, l c s cho giao tip sau ny. Cn mt i nam
n khc th li khng phi nh th Cu Trng v c nh cng thng qua ngi gii
thiu m quen bit nhau. Gp nhau ln u tin m cu Trng a chu ming ni rng:
"Ti khng thch c" lm cho c nh che mt b i, v n nh a ra khc, on ngi
gii thiu. Cu Trng n ni qu l qu bt nh.
2. i vi s vic cha nm vng th dng phng php ha hn cao su.
Nu anh cha nm chc c s vic th nn ni nng linh hot, n hi nh cao su
c ch co gin. V d ni "s c ht sc lm", "tn sc n lc", "c gng ht kh nng".
l nhng cu ch c tnh linh hot rt ln. Cch ha hn th nguyn ny li t
nht nh cho anh xoay chuyn nhng ni chung khin cho i phng nghi ng, anh
kh lng t c s tin tng cao ca i phng.
3. i vi vn m anh khng th c lp gii quyt c th nn s dng li ha hn
c n cha iu kin.
C ngha l nu mt mnh anh khng th thc hin li ha m phi cn cn n s gip
ca ngi khc th trong li ha ca anh phi bao gm nhng cu ch mang tnh
cht hn ch.
V d anh ha gip mt ngi bn ng k h khu chng hn. iu lin quan n
c quan cng an v cc chnh sch ca nh nc th anh nn ni nh th ny mi tha
ng: nu nh cng an cho php nhp h khu t nng thn ra m anh c cc iu
kin quy nh th ti s gip anh". Nh vy dng cng an v chnh sch hn ch
kh nng gip ca anh, va biu l thnh , va ni nng linh hot c mc va
ngm bo cho i phng ci kh khn ca mnh.
Ni tm li, khi thy cha c th hiu y vn hay khi kh nng ca mnh c hn
th trong li ha phi n tng s t chi.

4. Ngu nh s dng k hon binh

C nhiu khi v nhiu nguyn nhn nh th din, i phng mnh qu khin cho chng
ta khng th trc tip t chi thnh cu ca i phng. Ngoi cch kho lo t chi ra
cn c th dng cch trc p ng yu cu ri sau sa li. V d c ngi nh anh
gip vic iu tc hay xin vic cho thn thch th anh gii thch nb th no?
Nu nh anh lp tc c tuyt th i phng cho anh khng chu gip thm ch quan
h hai bn tr thnh gay gt c th sau ny anh c vic g nh th d h c th gip
c h cng nhe rng cp ra tr a. V vy tt nht anh phi lm cho i phng cho
rng, anh tn tm tn lc gip . Anh c th lm nh sau. Lp tc bo i phng
vit tm tt l lch k khai tt nghip trng no, mn g, s trng g, s thch g. giao
cho anh. Nh vy i phng tn mt thy anh mun gip h tht s to ra o gic
tm ng thy ng thuc. Tip theo anh ni mt cch thnh khn rng: "Vic ca
anh cng l vic ca ti, ti s tn lc. Mai ti s em tm tt l lch n gp bn ti.
My hm na anh tr li gp ti c khng?
My hm sau, khng ch i phng n anh gi in thoi hay thn hnh n nh i
phng. Anh ni vi i phng rng: my hm nay ti lo tic cho anh. C quan A c
l khng c hy vng, ti sang c quan B th h ha s nghin cu. My ngy sau na,
anh ch ng tm gp i phng ni rng: "Tht khng phi vi anh, vic anh nh
khng hon thnh c. Ti nh my ngi bn thn my c quan nhng u
khng c cch no gii quyt c c. C l ch khi no c c hi hy hay chng".
D rng anh khng tm ai c, nhng chc chn i phng rt cm kch anh. V cc vn
khc cng th. Trong vic mua bn, nu c ngi nh anh mua h mt hng ha no
theo gi xut xng chng hn, tt nht anh lp tc ni rng: "c ri, ti lp tc i
gip anh". Hi i phng cn bao nhiu, loi no. ri din li theo cc bc k trn.
Bo vi i phng rng hng ha k hp ng ht ri, ch c th ch k hoch sau
v.v.
C ngi nhn dp anh i cng tc u nh mua mt hng ha loi no . Xin anh
ch lp tc t chi, nn lp tc nhn tin i phng gi mua hng v t ra sn sng
tm hng , nu c nht nh mua mang v cho i phng. Khi n a phng cng
tc anh gi in thoi ni vi i phng rng anh i khp cc ca hiu m khng c
loi hng . C nh th m i ph vi cc vic khc, vn dng linh hot k trc ha
sau sa li. Nh vy tuy khng tn g m cng c tnh ngi.
Nhng phng php ny khng th dng thng xuyn, ch nn ngu nhin mi dng
ng ph. Dng thng xuyn th nht nh l ty, b ngi ta mng l xo i a s
ai cng thch ngi ni tt lm, rt t ngi rng lng thng cm nhng nguyn nhn
khin cho anh khng th lm c. H thng ch trch anh ha m khng lm cho
nn d anh c mun lm m khng iu kin lm vn b h trch.
Napoleon ni rng: "Xa nay ti khng bao gi ha ba bi v nh th s dn n sai
lm khng cu vn c,

C ngi hi khi b bn bt phi ha m anh bit chc chn khng lm c vic ,

vy x tr nh th no?
Anh phi lng nghe bn trnh by yu cu mt cch chm ch ri sau lc u nh
nh, th di t ra v xt xa v bt lc khng gip c bn. Lc u nh nh l ph
nh, i phng bit anh c tuyt. Tip sau anh c th trnh by l do v sao phi c
tuyt th i phng d l do c tuyt phi y th h s tip thu. Tt nhin, thng
cm.
C nhiu s vic mi nhn qua thy ng lm song ngh k nu lm th phin phc. V
d bn anh lm cng tc bo him mi anh mua bo him nhn th mt triu ng. Anh
cng bit vic ny c ch, nhng suy ngh nh vy mi thng phi np 1/3 tin lng
m hin nay lng anh ch sng. Anh bit r khng c tin mua bo him th anh c
th lc u nh nh ri sau trnh by l do cho bn.

5. Dung tng cho honh hnh ri mi trn p

u thi Xun Thu sau khi Trnh V Cng qua i, thi t L Sinh ln ngi, l Trnh
Trang Cng. Trong lng Trnh Trang Cng rt ro tuy lm vua nhng cc ch th chnh
tr khng b gip quy hng, bn thn ng cn phi chin u nhiu. Nhng dng
phng thc no u tranh vi ch th chnh tr, v khng phi l ai xa l m chnh
l m v em rut cua ng. Trnh Trang Cng khi lt lng m hai chn ra trc u ra
sau khin cho m l V Phng v kh, sut mt mng cho nn b ght ng m li
rt sng i ngi em ca ng l Cng Thc on. Sau khi hai anh em ln ln, V
Phng my ln yu cu lp Cng Thc on lm thi t. Nhng V Cng theo
truyn thng lp con ln nn khng ng . M con V Phng rt bt mn. Khi V
Cng mt, h bn tng cng m mu cp ngi u tin V Phng ly t cch l m
xin Trang Cng phong p Ch cho Cng Thc on. p Ch l mt trng yu v qun
s, Trang Cng khng chu phong cho Cng Thc on. V Phng bn xin phong
Kinh thnh d th kh cng cho Cng Thc on, Trang Cng dnh chp nhn.
Cng Tn on n Kinh Thnh bn m rng v xy cao tng thnh. Cc i thn bn
lun xn xao. Si Trng ni vi Trang Cng rng: "Thnh cc ni cao bao nhiu tin
vng u quy nh r. Nay Cng Thc on xy thnh khng theo qui ch , b
h nn ngn chn ngay trnh hu ha".
Trang Cng sao li khng hiu iu nhng trong lng ng suy tnh khc, bn p
rng: "M ta mun nh th, ta bit lm sao?".
Cng Thc on thy anh khng c bin php hn ch bn cng phng tng hn na, ra
lnh qun i bin gii pha xy v pha bc phi tun theo mnh lnh ca ng ta v
ngm mua chuc cc thnh p ln cn v phe ng ta. Vic ny chin cc tng s ht sc
bt bnh. i tng Cng T L ni vi Trang Cng rng: "B h cn phi lp tc ch
ng ng ta, nu khng dn dn qun i s b ng ta thu tm.
Trnh Trang Cng vn bnh tnh ni rng: "Khng cn thit. Lm nhiu vic bt nhn
bt ngha th nht nh s t dit vong".

Cng Thc on thy anh vn khng c phn ng g cng khng cn s g na, tch ly
lng tho, sm sa v kh, tng thm b binh v chin xa chun b tin nh th cua
Tranh Cng v hn vi m lm ni ng. By gi c nc u cm phn. Trang Cng
vui sng ni rng: "Thi c n. Trang Cng tm hiu ngy ni lon ca Cng
Thc on, tin pht ch nhn, sai Cng T L em 200 chin xa tin v kinh Thnh.
Qun dn Kinh Thnh phn chin, Cng Thc on chy n B a. Trang Cng truy
ui n B a. Cng Thc on bn trn n Cng Quc. Trang Cng quay v i
ph vi m l v Phng, em b giam lng Thanh Tr v th vnh vin khng gp
mt b.
i vi d tm ot quyn ca em v i vi hnh vi th ch ca m vn Trang Cng
sn bit. Nhng Trang Cng khng tm cch ha gii theo tnh ct nhc m dng th
on cho pht trin bc l s bt ngha ri bt ng tn cng. u tin dung tng cho
i phng lm cn, nh tranh th lng b quan v lng qun i, lng dn ri sau
a i phng vo ch cht.
Phng php dung tng cho k ch honh hnh bc l m mu ri mi bt ti trng tr
ch dng khi c kh nng lm ch cc din tc sc bp i phng. Ch hay ca
k ny l cho i phng honh hnh tng c th ln khinh sut cho rng ta bt
lc, sau bt ng trn p.
y cng l mt loi k lm ngc li trc cho lm nh i phng mun, sau
quay li trn p, coi nh trc ha cho php, sau li hy b li ha .

K 25. K ng bin

Lm th no thch ng khi quan h t bin?

Trong cun Hc lm ngc l, Lm S chi tr ca La i Kinh thi Tng c vit: "i
phm khi lm vic ln hay nh u phi c tr. Tr l g? Ty c ng bin dng gii
quyt s kin". V ngha nht nh no , ngi c tr l ngi c th ty c ng
bin theo gi b.
Mc ch cui cng ca ng bin l khin cho ta lun lun v tr ch ng nm c
ng thi pht trin ca s vic thc hin c mc tiu nh. C th, ng bin c
hai cng dng: mt l gi c ch ng, hai l bin b ng thnh ch ng.
Trong cuc sng c th chia thnh 4 tnh hung ng bin:

1 Ngh xa. Ngi khng ngh xa tt c ha gn. Ngh xa l mt loi ng bin c ngha
chin lc nht. Mt con ngi nhn xa thy rng ly c, b c, co c, dui
c mi tranh th ch ng c.
2. Lo gn. Ngh khng c xa tt sinh lo gn. Thm ch c khi ngh xa mu su nhng
do hon cnh khch quan thay i bt trc th cng kh trnh khi lo gn. V d do thin
chuyn cng tc m hon cnh tr thnh xa l.
3. Gii nguy. Khng gii quyt c lo gn tt thnh ha gp, cho nn gii nguy l mt
loi ng bin trong mt cnh ng nht nh. ng bin gii nguy bng trng thanh th,
hoc ly cng lm th, php c th. Ni chung, ng bin gii nguy phn nh r mu tr
v kh nng ng bin ca mt con ngi
4.Ty c. y l trong mt tnh cnh n ha m. ty c hnh s, x th thng sut bin
ha. l biu hin ch yu ca trnh thao tng lng ngi trong giao t ca mt
con ngi. Bi vy loi ng bin ny s l trng im gii thiu sau y.

1. Kho ni sa sai
i thi gim L Lin Anh l ngi c tr kho ni, gii lm p lng T Hi Thi hu.
Ti c tr ca ng nhiu ln gii vy cho T Hi Thi hu v thuc h. T Hi thch
xem Kinh kch thng ban thng nhng n hu nho nh cho kp ht. Mt hm sau khi
xem kp ht ni ting l Dng Tiu Lu biu din, b gi kp ht ny n trc mt
ch mm bnh sa trn bn bo rng: "Ta ban cho ngi tt c mang i!"
Dng Tiu Lu khu u t n nhng khng mun bnh sa bn c gan tu rng:
"Khu u t n thi hu, nhng nhng vt qu gi ny n ti khng dm nhn, xin thi
hu rng lng ban cho mt ch. "
T Hi ang vui nn khng gin, ni rng: "Ngi mun ci g?
Dng Tiu tu khu u tu rng: "Lo Pht gia phc ln bng tri, phi chng c th
cho n ti mt ch?
T Hi cao hng sai thi gim mang bt mc n vy tay vit mt ch Phc.
Tiu Vng gia ng bn cnh thy ch ca T Hi vit bn ni nho nh rng: "Ch
Phc b Th ch khng phi b Y c.
Dng Tiu Lu thy T Hi vit sai, nu nhn mang v e ngi khc m tiu, h
khng phi mc ti khi qun hay sao. Nu khng nhn ly cng khng c v T Hi s
ni gin chm u ngay. Ly cng khng c, khng ly cng khng c. Dng
Tiu Lu tho m hi ht.
Khng kh tr nn cng thng. T Hi cng cm thy thn, va khng mun Dng Tiu
Lu nhn ly va khng tin gi li.
L Lin Anh ng bn cnh nhanh tr ci ha ha ni: "Phc ca Lo Pht gia u hn
mi ngi trn i mt "im"" (Ch Phc ca T Hi vit b Y l so vi b Th thm
mt chm tc mt im). Dng Tiu Lu va nghe ni th thot ngh ra bn vi vng

khu u tu rng: " Lo Pht gia phc nhiu y l phc hn ngi n ti lm sao dm
lnh". T Hi ang sp ni gin, nghe ni th bn thun gi b li ci ni rng: c
ri, hm sau s ban cho ngi". Nh vy li ni kho ca L Lin Anh gii vy cho
hai ngi.
L Lin Anh ng bin kho ch: sa sai thnh khng sai khin cho ch Phc vit sai
thnh T Hi c vit khc ch khng phi vit sai v s sut, va g th din va ninh
T Hi m li va gip Dng Tiu Lu thot nn. L Lin Anh ng bin va nhanh va
kho. Di y l mt v d khc.
1. Sa sai bng pht huy ci sai.
Trong khi din thuyt tt phi t c hiu qu ti ch. Nhng nu t nhin xy ra
nhiu lon no th c th khin cho din gi nht thi khng khng ch c ngn
ng ni sai khin cho lm vo cnh qun bch. Trong tnh hung , din gi phi s
dng phng php sa sai bng cch pht huy ci sai ra mi gii thot khi b tc v
t c hiu qu tc thi ti ch. V d c mt ngi dn chng trnh tham gia l ra
mt ca on Kinh kch S T Lu o Hi Nam do s sut gii thiu ng Nam Tn
Yn, b th ng y Hi Nam S phm hc vin thnh "tiu th" lm cho c hi trng
no lon ln. C dn chng trnh bn chn thnh xin li Nam Tn Yn v ni rng:
"Tn ca Th trng tht l y th lm ti nh n hai cu th: "Cu thi Vng T
ng tin yn, phi nhp tm thng bch tnh gia". (Chim yn ngy xa trong dinh
Vng T nay bay vo nh b lnh). Tht l mt bc tranh tuyt m ging nh quang
cnh hm nay. Kinh kch xa nay vn lu hnh phng bc m by gi Kinh kch t
phng bc xung phng nam, vt qua eo bin Qunh Chu bay n Hi Nam v
lm t y. H chng phi l mt bc tranh tuyt m hay sao?"
Kh nng ng bin ca c dn phng trnh ny qu khin cho mi ngi thn phc.
Sau khi c t li xin li do thy ch Yn trong tn ca th trng m sinh ra y th p
ri dn ra cu chuyn sinh ng bt nun t sai st ca mnh din t mt cch y cht
th. Phng thc sa sai bng php thay ci sai ny c ton b quan chng v tay ro
ro, nhit tnh tn thng l iu tt nhin.
2. Ly ng sa sai.
Trong khi din thuyt, din gi do qu cng thng hay kch ng m l li. Trong tnh
hung ny, din gi ch v th din m lm ngi ai cng khng trnh c sai st. Tt
nhin l ni li mt ln bng ngn t chnh xc ci chnh ch l li ni sai. Nu nh
trong tnh hnh cho php m bin lun s khc bit ca li ni sai vi li ni ng th c
th gy n tng su sc hn na i vi thnh gi. V d, mt v ch nhim khoa ca
trng s phm n ni chuyn vi hc sinh mi vo khoa ni rng: "Cc bn hc
sinh, chc mi ngi mi s tt lnh. Cc bn t bn phng v trng s phm bt
u cuc sng hc tp mi, nht nh s chuyn cn hc tp tin b khng ngng.
Tng lai hy vng mi bn s tr thnh gio vin tiu hc mu mc. Khng, phi ni
hy vng tng lai mi bn u thnh gio vin tiu hc mu mc bi v hy vng l
hin thc. iu ti mun din t l tm chn tnh ca ti lc ny i vi cc bn, chc
cc bn sau ny s bc ln bc ging hon thnh chc trch vinh quang nht.

V ch nhim khoa ny nhanh chng nhn thy ni nhm hy vng tng lai" thnh
"tng lai hy vng" nn kp thi sa i li mt cch kho lo. Nh vy va tha nhn
l li ni sai, va gii thch l do nhng khng nhng khng gy ra kh chu m li c
tc dng tt. Tht l mt phng php b cu sng sut.
3. Bin sai thnh ng.
Khi tc thi pht biu kin th mt khi din gi pht hin ni sai thng c tm l
cng thng, cn tr dng t duy, thm ch khng th tip tc ni na. Nu ri ro xy ra
tnh hung ny, din gi nn lp tc bin minh, kho lo cha sai thnh ng. V du
trong mt cuc hn l, ngi ch tr nhit tnh mi pht biu kin, mt v gio vin
trung hc dy ngh lp tc ng ln pht biu. ng ni chiu nay l ngy tc thnh tnh
duyn ca thy H Minh trng trung hc dy ngh v tiu th Dip Hng cng ty
thng mi... C l c ngi cho ti ni sai h khng phi H Minh v Dip Hng cng
cng tc trong mt cng ty hay sao? ng vy H Minh theo thng nghip nhng
mt thng trc cn la mt thy gio tr tui u t trong ngh. By gi trong mt chng
ti, anh vn lun lun l bn ng nghip tt. Ti xin nhn c hi ny thay mt ton th
nhng ngi trong ngh thnh tm chc i bn p duyn lnh.
R rng ng ny nhm ln khi gii thiu tn lang. Cha trng dy ngh chc
nghip trung hc thnh thy gio trong ngh chc trung gio s. Vn gi hai ch "chc"
v "trung" song ngha dc nh chnh. Sau khi thy mnh ni sai kho lo cha
"thy gio trung hc dy ngh" thnh thy gio trong ngh (tc ngi gii trong ngh
y l ngh bun bn). Khng nhng nh chnh sai lm m cn cao tn lang l
bc thy trong ngh bun bn, tt nhin mi ngi u thn phc vui v hng ng, hn
l cng no nhit.

2. Xem gi b li ty c ng bin
Nm 1966, Lm Ng ng nh vn hc hin i ni ting t M v i Loan nh c.
Thng 6 nm , mt hc vin ai Bc c hnh l tt nghip trn trng mi tm Ng
ng tham gia v xin ng pht biu kin. My v tai to mt ln pht biu trc Lm
Ng ng. H ni di dng l th khin cho thnh gi u ng gt. n khi tm Ng
ng ng n pht biu, ng bn gi tay nhn ng h 11 gi ri ri nn thay i
cch ni, ch ni mt cu: "Li pht biu ca bc thn s nn ging nh mini jup ca
ph n, cng ngn cng tt" Th thi, khng ni na. ng va ni xong mi ngi lng
ngt, my giy sau c hi trng a ci v nhng trng v tay di biu l ng h din
gi u t ny. Hm sau cc bo ln i Bc a tin "i danh s hi hc danh bt
h truyn". Xem ra ngu hng pht biu phi c ti n ni v c tr thun gi bung
cho! Khng kh bui din thuyt thng kch ng din gi nhng c nhiu v khng
hiu hon cnh c th thao thao bt tuyt nh sng Hong H v khng th no
ngng c. Tc ng dy ngi thc thi l k tun kit. Nu din gi khng bit
theo gi bung cho, ty c ng bin th d c ti n ni cng vn lm ngi ta chn,
khin cho thnh gi "bun nn". Trong giao t i mt vi s ky, cng kch, vu co
th phi ty c ng bin. u tin gp vic ch hong phi gi u c bnh tnh mi c
th cng tc bin bin tc thng i ngu thnh yn. Th n phi c lng i lng
khoan dung, trong lc lon khng qun i cc m ng cho i phng h i.
Di y gii thiu my phng php ty c ng bin:

1. Ly c tr on chim c nhn tm.

C mt i gia nh ngi du t linh li kho tay, ti tr hn ngi, hin thc oan
trang nn c m chng sng i. V vy du c, du th sinh lng k. Mt hm n
nng du t lm cm. Sau khi nu nng xong, nng ra b ao git qun o. By gi c
du c v c du th sinh ra mt k c: cho thm ci vo bp l cho cm kh chy
lm mt th din c du t kho tay. Mt chc, nng du t git xong qun o tr v
thy ci cn ang chy. Vn thng minh c hiu ngay vic g xy ra, bn nhanh tr
bin cm va sm thnh cho ri lm thm mt t bnh. i khi mi ngi u ngi
vo bn n, c bn ni: "My ngy nay tri nng, mi ngi n cm chc khng ngon
ming, ti nu mt t cho, lm mt t bnh c nh thay khu v c nh u khen.
Hnh ng ny ca c du t va lm vui lng mi ngi, va cho hai ch du c
ng h i. R rng l mt cng i vic va c lng c nh va khin cho hai ch
du vn ky a chuyn sang bi phc. V sau, c du t khng h chp nht vic
khin cho hai ch du li cng knh trng. Cuc sng gia nh v vy yn m v cng.
2. Kho so snh.
Nm 1991, L Tuyt Kin vai chnh phim Tiu D Lc ot c c hai gii Con G
Vng v Cnh c vng. Khi p t, ng khng dng nhng so ng v v thng
dng. ng ch ni mt cnh thnh thc: "Kh v mt th nhiu ngi xem Tiu D Lc
phi chu, danh v li li mt mnh chng ngc L Tuyt Kin c." Anh va dt li
ton hi trng v tay nh sm dy. Bi pht biu ca anh khng nhng khin cho mi
ngi thch th m cn knh phc nhn cch ca anh. Li pht biu v hnh tng ca
anh li n tng su sc trong lng mi ngi.
Ngi c khen thng rt kh pht biu sao cho tt bi v lng cm t thng kh
din t. Mun pht biu thnh cng th va phi ngn gn sc tch, thnh khn hi
hc va phi a ra so snh t d, sinh ng l th.
3.Mn vic pht huy im thch thnh kim.
C mt thy gio trong khi ging bi vn hc bng mt con chim s bay vo lp kinh
hi va ku va bay lon x trong phng hc, hc tro u ch c vo con chim nh.
Ca s c li st, ch chim khng bay ra c Thy gio thy th bng ny sinh hay
bn ni rng: "i d, con chim ny p xit bao. Cc em hy nhn k i, tit th hai cc
em lm mt bi vn v n nh nh vy l din ra mt bi hc quan st. Hc sinh va
quan st va bn bc, thy gio thnh thong li gi . Gp pah quyy nhiu, thy gio
vn bnh tnh tu c ng bin, mn vic pht huy t con chim nh m ch dng mt
cu ni dn dt c hc sinh quan st hc tp truy cu tri thc. Con chim nh ch nh
hn m thy gio im ha thnh vng rng.
4. Tha th dn ln, bin qun bch thnh thn k.
Trong mt bui ln lp chung, trc khi lm th nghim thy gio ha hc ni: "Khi ta
a thanh kim loi Natri t nng ny vo bnh cha kh Clo th n s chy bng ln v
c khi trng". Nhng khi thc hin th nghim th khng phi l khi trng m l khi
en.

C lp kinh hi. Thy gio nhanh tr ngh ra ngay do cha ty sch tp cht trn thanh
Natri nn c kt qu nh th. Thy gio bn tng k tu k tip tc lm th nghim.
Thy hi tr A: xem thy g?" Tr A khng ni, 11' thy gio khuyn khch rng:
"Thc s cu th, thy g ni ny. mi l thi khoa hc". Tr A bn ni: Tha
thy em khng thy khi trng m thy khi en". Thy gio bo rng em quan st rt
chnh xc, nh vy va ri khng phi l kim loi Natri chng? Nhng y thc l mt
thanh kim loi Natri m. Th ti sao va ri li bc khi en? Cc em hy nh li tnh
cht vt l v cch bo qun kim loi Natri". Lp hc bn nhn nho ln, tr C bn ni
rng: Kim loi Natri khng th ngoi khng kh, phi ngm trong du m". Thy
gio p li rng: "Em ni ng. Va ri thy s sut trc khi th nghim cha lau
sch du kh trn thanh Natri cho nn mi c s c th nghim va ri. Nu thy tip tc
t thanh Natri th vic g s xy ra?" Hc tr bn tr li: "Sau khi en s l khi
trng". Thy gio tip tc t thanh Natri, trong bnh cha kh c ting n lp bp v
bc khi trng. Thy bo hc tr rng: "D on ca cc em thc hin". Hc tr v
tay hoan h.
Trong trng hp ny, thy gio sai st m nhn th dn ln t c kt qu thn
k, thot ra khi tnh th qun bch. Vic ny chng t sc mnh ca thut tng k tu
k diu k xit bao.
5. Thun tay dt d v chung.
Trong khi pht biu kin c th dng ngay kin ngi pht biu trc vo li pht
biu ca anh, mc nc trong ao ngi khc lm nn sng trong h ca anh va tin li
va thch th. Ch cn s dng mt cch t nhin kho lo th c th lm cho li pht
biu ca anh chi li hn.
Nm 1948, Quch Mt Nhc s dng chiu ny trong ln pht biu trc m Tiu
Hng. Sau nm pht pht biu gian nan bn chp ly li ca mt v pht biu trc m
ni rng: "Ti va nghe li pht biu di hai pht ca Ngi th trng, ni rt hay! ng
ni: n s Tiu Hng, nh vn nhn dn sut i bn ba v s nghip gii phng nhn
dn cui cng qua i bn b bin phng Nam ny, bn b chn ct n s bn vnh
nc nng ny. Hm nay vy quanh n s u l nhng ngi tui tr, chng ta khng
bi thng, chng ta khng cm khi, xin mi ngi hy v tay cho n s. Rt hay, nm
pht pht biu ca ti nh phi thay i k hoch, by gi ti xin ni v tui tr ca n
s vy...". Li pht biu ca Quch Mt Nhc lm cho khng kh thoi mi no
nhit hn ln. Vn ng lp li li ni ca ngi khc m li ni ln ca mnh. Vn l
u c ngi khc m li rt c tr tu phong . Va tn dng ngi khc, va mn
li nhi khc lm phong ph li ca ng. chnh l thut thun tay dt d v dng.

3. Trong ng bin ng u l s hm hnh hi hc

Li ni v hnh vi hm hnh l biu hin ca tr tu, trnh ng bin nhanh tr th hin
r rng nht trong s hi hc hm hnh. Xin k vi v d ng bin hm hnh.
1. Tr li kho lo nhng cu hi hc ba.
Mt ln Cn Long t nhin hi Lu Dung mt cu hi hc ba: "Kinh thnh c bao
nhiu ngi?" Tuy bt ng song Lu Dung rt bnh tnh, lp tc tu rng: "Ch c hai

ngi". Cn Long ni: "ng ni ci g y? Lu Dung tu li rng: "C bao nhiu ngi
cng ch c hai loi nam v n, h chng phi ch c hai ngi sao".
Cn Long li hi nm nay trong kinh thnh c bao nhiu ngi sinh ra, c bao nhiu
ngi cht i?" Lu Dung tu rng: "Ch c mt ngi sinh ra, 12 ngi cht i,, Cn
Long hi: "Ni nh vy l ngha l g?" Lu Dung tu li rng: "Nm nay c sinh bao
nhiu ngi cng u thuc mt con gip, th chng phi ch l ch sinh c mt ngi
hay sao? Nm nay cht bao nhiu ngi th 12 con gip u c ngi cht, h chng
phi cht 12 ngi hay sao?"
Cn Long nghe xong c ci cho qu l nh th. Qu tht lu Dung tr li rt kho. Vua
hi khng th khng tr li, trong lng khng c con s chnh xc m li khng dm ni
ba cho nn nhanh tr trong nhy my tm ra cu tr li xo diu lm cho vua thch
th.
Loi v d nh th thng gp trong hot ng ngoi giao. u thp k 60, chng ta
bn ri mt chic my bay do thm U - 2. Trong mt bui hp bo c mt k gi hi b
trng Trn Ngh rng: "Tha b trng, cc ngi d dng loi v kh g bn ri loi
my bay trinh st tm cao nh th? R rng y l mt b mt qun s khng th tr li
cng khai nhng nu khng tr li th ngi hi kho chu. Trn Ngh bn gi cy gy
trong tay ln ni rng: "Dng v kh ny mc n xung. Tt nhin c mt trng v
tay hoan h.
Qu thc trong i sng thin bin vn ha c nhiu cu hi hc ba. i ph vi
nhng cu hi hc ba th phng n tt nht l dng ngn ng a ngha m ng ph,
khng c sa vo cu hi ch thc khin cho b ng. Nh th s gii ta khn qun
cho anh.
2. Lm cho ngi ta cao hng.
Trong l mng th 80 tui ca n k gi M Anna Luistrong ngi bn c ca nhn dn
Trung Quc, th tng Chu n Lai nm vng c im ph n phng Ty, thch ngi
ta ni tui mnh tr hn, bn lin h vi h thng o lng Trung Quc mt cn bng
na cng cn (kilgam) mt l bng na cng l (kilmt) ti ci yu cu mi ngi
nng cc chc b Strong 40 "cng tu". Mi ngi m bng ci. B Strong ci chy
nc mt. Th tng Chu n Lai khi bt u din th uyt u khin cho ngi ta hng
phn, vui v cho nn rt thnh cng.
3. D h i thc.
Hi hc bao gi cng c tr nh nhng, c khi gi ngu gi di khng trc tip tn
thng i phng. Thi Tng, L Mng Chnh ba ln lm tha tng. C ngi
biu ng chic gng c c th soi 2000 l. L Mng Chnh ni mt cch hm hnh
rng: "Mt ngi ch ln nh ci a, cn g phi dng chic gng soi 2000 l". Li c
ngi biu ng mt chic nghin mc c gii thiu rng khng cn dng nc m ch
h hi l nghin mc t c th mi mc. L Mng Chnh na a na tht ni rng:
"Nu mt ngy h ra 10 gnh nc th cng ch ng gi 10 ng tin m thi".

Ngi ta biu c, L Mng Chnh c nhin hiu nhng ng ta c dng l l

khng hin thc, khng quan h g nh gi l vt. Ngi dng l vt gii thiu l
vt c tnh nng tt, ng li ni thnh khng tt, khng cn nhng li dng ngn ng
hi hc nn hiu qu rt ln, t ng khng mun nhn l vt khin cho ngi dng l
vt bit dng l vt khng tha ng, d khc d ci, khng dm dng l vt na. Hi
hc cng gii th cng ging nh ngu.
4. Thun dng bung cho.
Chuyn Lu Bang thi Ty Hn thun dng bung cho phong Hn Tn lm T vng
l mt v d tuyt diu v chiu ny. Sau khi Hn Tn nh chim c t T mun t
phong Gi T Vng bn si s gi v tu vi lu Bang. Lu Bang ni gin ng ng,
s gi ti mt. Cc mu s cnh lu Bang khuyn Lu Bang nn li dng Hn Tn. Lu
Bang tnh to li nhng vn tip tc gi v ni gin ni rng: i trng phu nh
thnh chim t phi xng vng sao li xng gi vng? Lp tc phong Hn Tn lm
T vng". Li ni chuyn hng thnh thun dng bung cho, tnh hnh bn khc
hn.

4. H m lm ra v thc, nhc m lm ra v cng

H trng thanh th l c lm ra v thanh th hng cng da i phng. Bch
chin k php, H chin vit: "Phm nh nhau m th lc ca ta h (km, yu) th
ngy trang thnh ra v thc (mnh, sung tc) khin k nh khng nh gi c h
thc, khng dm khinh sut tn cng ta, nh vy ta c th bo ton qun c". Cho
nn sch lc h trng thanh th l thut ng bin lm thi.
nh chim Quan Trung, thng 9 nm 207 Lu Bang dn qun n Nga Quan (ng
nam Lam Dng tnh Thim Ty Nga Quan l ca i quan yu n ng ng giao thng
Lam Dng vi Quan Trung. a th ca i d th kh cng, l ca ng ng nam tin
vo Hm Dng l t cc nh cm qun phi tranh chim: V vy, qun trn sai qun
binh nhu ng gi ca i ny. ng thi Lu Bang chi c 2 vn ngi, nu khng
qua cc ca i ny mt cch thun li th c kh nng Hng V s chim Quan Trung
trc. Lu Bang lng nh la t mun tin cng. Sau khi nghin cu tnh hnh Trng
Lng nhn thy qun Tn hng cng, nu nh manh ng th khng nhng hao binh
tn tng m cn ko di thi gian vo Quan Trung. Trng Lng bn ngh lu
Bang dng mu tr cp thnh. Mt mt h trng thnh th cm c trn khp nhng
ni non xung quanh Nga Quan lm cho qun Tn khng r h thc lng qun ri
lon. Mt mt nhm vo nhc im thch ci li nh ca tng trn gi i em vng
bc t lt. Qu nhin, quan trn th Nga Quan thy thanh th qun Hn qu ln, trong
lng hong ht, ng thi tham vng bc bn phn chin u hng. Lu Bang thun li
dn qun qua ca i tin thng vo Hm Dng.
Mt v d khc: khi ng Thi Tng L Th Dn cn tr cng tng dng k h
trng thanh th da qun dch phi b chy. By gi vo nin i i Nghip, Tu
Dng nh qun t Quyn thua trn b vy khn ngoi ca i Nhn mn. Dng
sai ngi buc chiu th vo khc g th vo dng nc sng Phn cho tri xung
cc qun huyn ku gi h em qun ng cu. By gi chng trai 16 tui L Th Dn
lm mt chc quan di trng tng qun Vn nh Hng. Sau khi tm hiu tnh hnh

qun ch bn ni vi Vn nh Hng rng: "Qun ch c gan vy hm thin t l v

chng on rng qun ch lc cu vin khng th n c kp thi.
V vy nu tng qun phn tn qun i, ko di i ng hnh qun thnh 10 l, ban
ngy ph trng c x cho chng thy, ban m nh trng h la cho chng nghe. Qun
ch s khng bit h thc nht nh cho rng i qun n gn nh vy s rut lui. Ta
khng nh m ch t rt". Vn nh Hng nghe theo li L Th Dn lm ng nh
k : Qun trinh st t Quyt t xa nhn thy i qun trng trng ip ip bn lp
tc phi bo vua t Quyt. Vua t Quyt qa nhin trng k vi vng gii vy rt
qun.
L Th Dn va vo qun ng m bit dng k h trng thanh th khng tn mt
mi tn m qun ch rt chy gii cu vua Ty. V vy ng ni ting. H trng
thanh th ct H m lm ra v Thc Nhc m lm ra v Cng. Bch chin k php,
Nhc chin vit: "Phm nh nhau nu ch ng ta t, ch cng ta thc th ta phi
cm nhiu c x, tng s bp t ra v cng hn ch, khin cho ch khng bit c
nhiu hay t, cng hay nhc th ch s khng khinh sut nh ta, ta c th nh
nhanh chng ton qun khng b hi. K ny dng vo ng bin trong thng trng
cng rt cng hiu. Vua gi u c nc M l Puraxi nghe ni sn xut thc n u
Trung Quc rt pht ti. ng bn mi my c vn Nht Bn bt u sn xut thc phm
u v mua rt nhiu u t Mexico. ng li mi ngi vit bi ng tp ch ni v lch
s u a ra thc n cc gi u. ng rao bn thc phm u khp ni v i pht ti.
Ri ng ngh ra mt cch na l lm hp u. ng lin h vi mt x nghip bao b.
X nghip ny ng sn xut hp u vi iu kin c hp ng, lc by gi c i
chin th gii th hai, tt c kim loi u u tin cho qun i. Puraxi bn n
Washington gp b phn sn xut qun dng. ng h trng thanh th l th cng ty
"Cng on thc phm u, ky thc ch c ng v mt ngi na ch khng c cng
ty no c. Cc quan chc qun s nghe tn cng ty tng l cng ty nng nghip no
rt ln bn cung cp cho ng my trm vn v hp th phm. ng bn mua mt
xng bao b nh, t mnh sn xut hp u. ng phi hp u vi cc loi rau khc
lm thnh mt mn thc n m ngi M a thch gi l rau Trung Quc. Puraxi li
pht huy ti nng h trng thanh th ca ng dn nhn hp hiu Ph Dung. C
thng hiu Phng ng ny ri, Puraxi li c lm bp mt pht cc hp u
nh la ngi M l vn chuyn t Trung Quc n. Nh th hng bn chy n mc
cung khng kp cu.
V sau Puraxi mt mt m rng sn xut, mt mt i tn cng ty thnh Trng Khnh
v ly danh ngha lin on thc phm t chc th trng trong ton nc M tiu th
hp Trng Khnh. Ngi ta lm tng Trng Khnh l mt cng ty ln t bn hng
hu. Nh vy Puraxi nh h trng thanh th m dng nn x nghip, nhanh chng
kim c mt triu la.

5. Cm ln c b xung c
Tc ng c cu "Cm ln c b xung c" rt c mi v bin chng c nhiu gi
cho chng ta. Ci gi l, cm ln c" l thi bt c d ca ngi lc gp kh
khn hay khng lm c vic. Mi con ngi sinh ra i u gp phi thun cnh v
nghch cnh, nhng cao ng bt ng thng cc loi bin c. Gt ni rt ng: Mt
con ngi khng th vnh vin lm ngi anh hng hay ngi chin thng, nhng mt

con ngi vnh vin l lm mt con ngi. Trong cu ny lm ngi anh hng hay
ngi chin thng l ch trng thi b xung c. Ni cho cng phi b xung
c mi l thc o chnh xc kh phch mt con ngi l ngi anh hng, ngi
chin thng. Phm Trng Ym ni bt d vt h k bi (khng nn mng v c,
khng nn bun v ta). C tm hn nh th th xem nh i bi i h, i danh i li s
d (lnh "b xung c". Vng An Thch c hai cu th: Mc tng h s nhiu chn
tnh, th kh ty duyn o ng doanh" (Ch em tr a nhiu loi chn bnh, c ty
duyn l o ca ta). Vng An Thch phn bit rt r rng "h s" vi "chn
tnh, Theo l gii ca chng ti, ci gi l "h s" l ch nhng ci c th cm ln c"
m cng nn "b xung c" ngha l coi mi vic nh tr a, nh tn tung. C th
lm c nh th m ty duyn i i moi li hi c tht, ha phc bin i v cng
trong i ngi th h khng phi l ni c o ly thng li ca ta?
Nhn chung ng i thng nh ln sng lc cao lc thp cho nn ngi xa than
th bin c trong giy lt ai nm c trm nm trng th". Nhng khi mt con ngi
t n vinh hoa ph qu, liu c ngh n lc c hn, Trng Giang sng sau sng
trc lm vo cnh qun bch hay khng? Tt nht trt tham ph qu vinh hoa m khi
ang t n nh cao cc lc th nn nhn lc ni cha l, sng cha trn hy thong
dong xung ni. C mt nh nhu o ot huy chng vng Olympic tn l Taydu
chin thng lin tip 203 trn t nhin tuyn b rt lui vo lc 28 tui. Nhiu ngi
suy on l anh gp vn g . K thc Taydu sng sut bit rng, nh cao chin
thng ch l mt a hoa vng, hm sau s tn t nn ch ng lui v lm mt hun
luyn vin. Nn ni d rng chn la ca Taydu c ch cha hon m, mang t nhiu
bt c d i na nhng v lu v di th l mt loi t quan qui n sng thanh bnh v
nh vy cng l mt loi anh hng trong cc loi ho hn. Anh l anh hng bi v anh
bin khi vng ho quang sng chi, li trong lng ngi i mt n ci m p.
Ngi xa ni: "Ti i nht b th ti mn ngoi" (Bc ln nht l bc ngoi ca)
cho nn ng sau s rt lui ny khng phi khng c ngha. Vua th thao L Ninh la
chn con ng rt lui ra khi hot ng th thao, lui v theo cng ng doanh nghip
cng khin cho mi ngi hm m. Ging nh mt mt thi trang tt c ngy li thi,
mi nh cao vinh quang ri cng c ngy tan bin nh my khi. Cho nn mt ngi
sng sut th nn "cm ln c b xung c" cho ng lc. Nh vy chng ta lm
sao li phi lu luyn, hi tic g?
Trn ng i tt gp mt s tnh hung khin chng ta khng th khng "b xung".
V d mt con ngi n khi ln tui tt b "tc" kh nng vinh quang. Lc by gi l
lc th thch thi "cm", "b" ca h. V tng thng M u tin Washington sau khi
lm mt nhim k khng ra ng c nhim k hai. Khi ri gh tng thng, ng t chc
tic co bit, thn nhin nng cc chc phc mi ngi. Hm sau, ng cng thn nhin
tham gia l nhn chc ca tn tng thng. Ri ng vy m cho tr v trang tri qu
hng. Giy pht lu li mt vng ho quang vnh hng. Nh khoa hc Anh
Hekinri t nhiu thnh tch danh vng cc cao. n nm 80 tui, ng khng th khng
t chc gio s khoa gii phu, chc gim st b ng nghip v c chc cao qu nht Ch tch Hi khoa hc hong gia Anh. Tm t ca ng nng n, mt thng bng tm l.
Thm ch sau khi ng pht biu t chc ri th ng ni vi mt ngi bn rng: "Ti
va c co ph ca ti". Nhng d sao ng cng "b xung" trong hon cnh khng
ai bt buc, ngoi s bt buc ca tui tc bn thn ng.

Mt chc v, mt danh hiu ng nhin mang ngha thnh tu v a v ca mt con

ngi trong x hi. Washington v Hekinri "cm" ly vng nguyt qu ti cao ca h
nhng h u ch ng "b" xung. Mt danh nhn ni: "Ci quan trng khng phi
l ci anh c m l ci anh chu ng l ci g". Vi thi thn nhin v t kim ch
"b" chc v xung th ngi cng thm quang vinh.
Tc ng c cu Thin hu bt trc phong vn (Tri c my gi bt ng) cho nn mt
con ngi c th gp tnh hung sau: Con ngi cha t n tt nh cng kch hay
chc tc, tri li thng gp lc qun bch buc phi b xung". Lc by gi quan
trng nht l hc c cch "b dy". Tc ng c cu "Ng khng au, b dy ngh li
mi thy au. Ngh li l cn thit, nhng c chm chm ngh li ci "au th t tri
chn, tri tay.
Thi k chin tranh nam bc M, sau khi k hip ngh u hng, ch tng Robert c
tm t rt nng n. ng tr v qu, trnh tt c cc cuc tp hp qun chng v khng
tip ai c. v sau, ng nhn li mi ca chnh ph ra lm chc vin trng Hc vin
Washington. ng khng au bun hi hn lu di, m thm lng tham gia ci chin dch
phc hng quc gia. Phi cng nhn Robert l ngi sng sut hiu rng: s mnh ca
tng qun khng ch l a thanh nin ra chin trng, hy sinh thn mnh trong chin
u, m quan trng hn na l dy cho h bit thc hin gi tr nhn sinh nh th no.
Robert l ngi bit b xung m thc hin c gi tr bn thn. Sau khi vp ng ng
bit b dy. Robert l ngi bit "cm ln", bit !'b xung", bit "b dy", qu l dng
cm ng khm phc.
Cn nh nm xy ra nhy ln i Hng An Lnh khin cho b th huyn y huyn
Mc H l Vng Chiu Anh t "cm ln" chuyn sang b xung". ang lm chc b
th huyn y, b b cch chc, iu ng i ni khc, bi min c t cch i biu quc
hi kha 13. Sng gi cuc i a b ln nhn b xung, nhng thi ca b
thong dong t ti nn cui cng b dy ln chc b th qun y thnh ph Gia Cch t
K. Trong sng gi cuc i, ai "cm c b xung c" th s quang vinh.

K 26. k gi ngu

Lm th no t n i tr nhc ngu?
"H him c" xa nay c tn l o x th cao siu Ch cn anh bit cch gi v
ngu th anh khng phi l ngu m l "i tr nhc ngu (tr ln m nh ngu) lm ngi
khng nn cy ti m kiu ngo trc mt mi ngi. Ti nng l liu d b ky, cng
d gy ra th. Cng cao vt ch khin khng bit bao nhiu cng thn mang ha
vo thn. K xo quan trng nht trong khi tip xc vi lnh o l bit "gi ngu ng
lc, khng t ra sng sut ti gii, cng khng c sa sai th trng.
Trong giao t gi v ngu c th cha thn, tm ra li thot. C th gi v khng bit mt
cch hi hc, t mnh ch giu mnh khin cho i th m man khng nhn ra thc h.
Anh phi c kh nng din kch tt mi c th ng vai ngu m ng yu. Ai khng
hiu chn tng trong ci ngu th s b ci ngu ch giu. Ai khng lnh hi c tinh
thn i tr nhc ngu th qu l ngu tht s.

1. Hoa phai na n, ru phi na say

Lm ngi nht l lm ngi ti hoa phi va khng pht tit tinh hoa ra ngoi, va bo
v mnh mt cch c hiu qu, va c th pht huy y ti hoa ca mnh li cn phi
t chin thng tm l bnh hon, kiu ngo, m qung, phm gp vic ch c bc p
ngi ta, phi rn luyn o c khim tn. Ci gi l "hoa phi n mt na, ru phi
na say", c ngha l mt khi hoa n r th nu khng b ngi ta hi tt cng bt u
tn t. Nhn sinh cng th, khi anh c mn ch ri, khng cn vn cao na, trong
mt khng cn ai, th th anh khng tr thnh bia cho ngi ta ngm bn mi l iu
qu l! Cho nn d anh ti cn n u cng phi nh rng: Ch c cho mnh gh gm
lm, ch c cho mnh qu quan trng, ch c coi mnh l thnh nhn qun t cu dn
cu nc. Hy thu mnh li, cp ui li che giu ti ba ca anh.
Trnh Trang Cng chun b nh Ha. Trc khi nh, ng t chc thi ti chn quan
tin phong. Chng tng cho l n c hi xut u l din, lp cng ln u xn
xao chun b.
Vng th nht: u kim, cc tng u nhau kim bay loang long, tin ti li ra nh
chp. Kt qu thi u chn c 6 ngi.
Vng th hai: thi bn.
Su v tng thng vng 1 c cp mi ngi 3 mi tn, ai bn trng hng tm ca bia
th thng. K bn trng bn mp, k bn trng hng tm. Ngi th nm l Cng Tn
T . ng v ngh cao cng, sc tr ang thnh, xa nay khng xem ai ra g. ng
ging cung bn c 3 mi tn u trng hng tm. ng ngng cao u quay li nhn
ngi tip theo ri lui ra.
Ngi bn cui cng l mt ngi gi, ru tiu mui, tn gi l Dnh Kho Thc.
ng l ngi tng khuyn Trnh Trang Cng ha gii vi m, Trang Cng rt qu

ng. Dnh Kho Thc bc ln, khng vi vng, bn 3 mi tn u trng hng tm,
thnh tch ngang Cng Tn T .
Nh vy ch cn hai ngi ny qua vng hai. Trang Cng sai em mt chin xa ra bo
rng: "Hai ngi ng ra ngoi 100 bc chy li cp xe. Ai cp c xe trc th
lnh n tin phong. Cng Tn T khinh b nhn i th, no ng chy c mt
on th vp ng. Khi ng ln th Dnh Kho Thc cm ly xe ri. Cng Tn T
khng phc, bn chy nhanh ln cp xe: Dnh Kho Thc bn ko xe chy. Trang
Cng sai ngi ngn li, tuyn b Dnh Kho Thc lm tng tin phong. Cng Tn T
nut hn trong lng.
Qu nhin, Dnh Kho Thc khng phu lng Trang Cng cm c dn u qun lnh
tro thang ln thnh th nc Ha.
Thy Dnh Kho Thc lp cng ln, Cng Tn T nhc nhi trong lng bn rt tn
lp ln cung nhm bn Dnh Kho Thc ang trn mt thnh Dnh khao Thc trong
tn ng xung thnh. Mt v tung khc tn l Gi Thc Doanh tng Dng Kho
Thc trng tn nn qun Ha bn nht c h qun tip tc leo ln v ly c thnh.
dnh Kho Thc v ti ba bc l khin cho ngi k m mt mng.
in hnh v ti ba l liu nn mang ha vo thn l cng phn cng cao t cha. Khi
nh nhau tranh ot giang san, anh hng bn bin t hi di mt l c, ti cn l ra ai
ai cng gi mnh. Cha tt nhin li dng ti nng ca nhng ngi ny mu b
vng. Nhng mt khi thin h nh, ti hoa ca cc cng thn h tng vn cn .
Lc by gi, ti nng cua h tr thnh mi lo canh cnh trong lng hong , cm thy
b mt uy hip cho nn nhiu ln xy ra thm st cc khai quc cng thn. l ci
gi l "St l (git la). Hn Tn b git, Minh Thi T thiu Khnh Cng Lu u l
nh th.
Mi ngi c Tam Quc din ngha c th ch , sau khi Lu B cht th hnh nh
Gia Ct Tng khng lm c vic g na, khc vi thi Lu B cn sng bn mu
tnh k, bng cha y kinh lun, tinh hoa pht tit. Di quyn minh qun Lu B th
Gia Ct Lng khng lo b ky, hn na Lu B khng th ri ng cho nn ng c th
pht huy y ti hoa gip Lu B chim mt phn ba thin h. Sau khi Lu B qua
i, A u k v. Trc khi cht, Lu B tng ni trc mt qun thn rng: "Nu u
cha c th ph c th ph, nu n khng xng ng lm vua th ng nn t lp lm
vua". Gia Ct Lng m hi chy rng rng, tay chn lung cung qu khc m tu
rng: "Thn lm sao khng dc sc ton tm, tn trung ph u cha, d cht cng khng
t nan", ni xong dp u n chy mu. D Lu B c lng nhn ngha n u cng
khng nhng nc cho Gia Ct Lng. Lu B ni mun nhng ngi vua cho Gia
Ct Lng chc g khng c lng git Gia Ct Lng? Cho nn sau khi Lu B qua i,
Gia Ct Lng lm vic g cng cn thn, cc cung tn ty vi A u Mt mt khc,
Gia Ct Lng quanh nm chinh chin bn ngoi triu nh phng ngi ta vu
cho l "kp nch thin t". Nh vy Gia Ct Lng rt thng minh, bit thu hi, che
giu ti ba tng bc l.
Nhng nu anh khng bc l ti ba th vnh vin khng c trng dng. Bc l ti ba
th b ngi k hm hi. Khi anh bc l ti ba ngm gieo mm ha cho nn bc l
ti ba nn thch ng th thi ch qu l liu.

Trong x hi hin nay, o l vn l nh vy, khi tip xc vi lnh o phi c gi

ngu. Mun lm c nh th phi c ti din kch, khng phi ai cng gi ngu nh tht
nu khng k xo din kch th li mang ha.

2. Yu lnh ty quyn: hnh say m thn khng say

Khi xem phim truyn hnh V Tng, ai cng rt khoi on V Tng say nh Tng
Mn Thn: tay cm cc ru, ngc c dc vo thn mnh lo o, chn bc nh lt
trn my, trong khi Tng Mn Thn khng lu bng nhin b mt m vo mi,
cha kp hon hn li b mt p... khi tnh ng khng phi l tn say ru ma tay
chn i xiu vo th b thng khng cn sc chng tr na. C ngi trong v
lm bo rng l tu quyn" (v say) l mt loi quyn thut cao siu kh hc, cc k
li hi. Nghe xong suy ngh, bn ni: Hiu ri Sau khi xem Hng Lu Mng c bit
bi phc mu lc ca Tit Bo Thoa. Cung cch ng x ca c rt chu o, li gii bt
u t vic nh. Khi Nguyn Xun i thm gia nh v cng mi ngi vui chi a ra
mt cu cho Bo Ngc v bn i Ngc on. i Ngc, Tng Vn... on ng
ngay ra v vui lm, ring Bo Thoa tuy cu chng c g kh d on ra ngay nhng
li khen l cu kh qu, khng on c, lm b suy ngh.
C mt chuyn gia ch r l thut gi ngu, gi dt cho hp vi yu cu ca Gi
ph l con gi bt ti mi c c. thc l mt cao chiu nh gi bay ln tn my
xanh. c xong ngm ngh, bt gic p bn ku ln: Tuyt!
Li hi ca ty quyn l gi v say nhn bn ngoi th xiu xiu vo vo nh sp ng,
lo o nghing nga ta khng chu ni mt m. Thc trong say li tnh m tng st
c, ch khi anh m mui xem thng th ra rut chiu cc mnh.
Say tht v gi say l hai vic khc nhau, ngi ngu va ngi gi ngu khc nhau hon
ton.
Ngi chi ty quyn th hnh say phn khng say, ty l h lm m mui u c i
th, quyn l thc ra chiu ch mng. Gi ngu l ngoi ngu trong khng ngu, ngu l ngu
vic nh khng lin quan i cc, trng khng ngu l trong lng khng ngu i vi vic
h trng. Tng Mn Thn b V Nh bang nh h i, c b cui cng cht di ao
V Nh Lang mu nhp lu Uyn ng khin mi ngi thng khoi. Cn Lm i
Ngc t th on tnh, tit Bo Thoa tc thnh hn l li lm cho ta cm khi ni
khng nn li.
Gi say u v l k xo thng thng trn v i, gi ngu l cng phu bc nht trong
tnh trng. Thnh cng ca V Tng, tit Bo Thoa c kim khng ngoi l.
Nm 239, Ngy Thiu To Phng b To Sng chuyn quyn cp binh quyn ca
T M Phin. T M Phin tuy rt bt mn nhng nht thi bt lc. trnh khi b
To Sng tip tc hm hai, ng thi n thn ch i thi c T M Phin co bnh
nh khng coi vic triu chnh. Mt hm, To Sng phi ngi tm phc l L Thng
i thm d h thc. T M Phin bit dng ca
To Sng, ch khi L Thng n bn nm bn ging hai th n t cho, cho ri y
ngc. Khi L Thng ni chuyn vi ng, ng c th hn hn, ni khng nn li. L

Thng ra v bo co cho To Sng rng: "T M Phin bt qu ch l ci xc thoi thp,

tinh thn bay i ri. i nhn khng cn lo ngh v ng ta na. To Sng ngi nht
l T M Phin, nay nghe ni ng chng cn sng bao lu na th trong lng rt vui v
yn tm, li cng honh hnh trong triu khng cn bit s l g. T M Phin gp rt t
chc lc lng, nh mt chiu "ty quyn" thnh cng rc r. Thng ging nm 249 i
bi yt lng Cao T, anh em T M Sng thp tng. Nhn c hi , T M Phin lm
sinh bin ph trut anh em To Sng, t lu sau th tru di ton gia. Trong cn lc chnh
tr c khi nguy him sp p xung u th gi ngu gi ngc c th thot him, gi c
mng sng. Nh qun s ni ting thi c i ca nc ta Tn Tn b Bng Quyn m
hi, lm vo cnh tuyt vng. Tn Tn bn gi in cho Bng Quyn l l cnh gic,
lp mu chy trn. Mt hm Bng Quyn sai ngi a cm cho Tn Tn th thy Tn
Tn cm a ln sp n bng ng ln ra bt tnh, mt lt sau tnh dy nn ma, trn mt
qut tho m . Bng Quyn nghe bo co xong bn trc tip n xem th thy Tn Tn
si bt mp, nm ln ra ci khanh khch ri li khc lc th thm. Bng Quyn rt
gio quyt bn kim tra xem in tht hay in gi, sai ngi li Tn Tn vo chung
ln. Tn Tn ln l trong phn ln. Tuy Bng Quyn na tin na ng nhng vn bung
lng vic gim st Tn Tn. Sut ngy Tn Tn in in khng khng, khi khc khi
ci, ban ngy ra ch ban m v chung ln. Sau mt thi gian, Bng Quyn tin Tn
Tn in tht. Th l t lu sau, Tn Tn trn ra khi Ngy. V sau Bng Quyn b Tn
Tn git cht trong chin tranh. K gi in ca Tn Tn ton thng. Mt v d khc:
Khi nh Minh va mi lp, Chu Nguyn Chng trng pht khng thng tic cc quan
li tham v lng quyn. Hnh pht cc k d man tn khc, cha tng c trong lch s.
trnh hnh pht, mt s quan li gi ngu gi in. Ng s Vin Khi lm cho Chu
Nguyn Chng gin s b git bn gi in. Chu Nguyn Chng ni in khng bit
au, sai ngi m da tht ng, ng cn rng chu ng khng ku la. ng dng xch st
xch c, u tc b x, mt my bn thu, mm ni lm nhm. Chu Nguyn Chng vn
cha tin sai ngi n thm d. Vin Khi trn mt nhn ngi ct ting ht, b bn
du n ct ch. Chu Nguyn Chng nghe bo co ca s gi mi tin ng in khng
bt ti. Th l Chu Nguyn Chng b la. Vn Vin Khi bit th no Chu Nguyn
Chng cng sai ngi n thm d nn sai ngi nh nu ko lm gi ct ch ng
n khi s gi n. Nh th ng mi gi c tm thn gi. Gi in tht l qu kh s
ch khng phi d dng. Phm cha n bc nguy him tnh mng th ch dng k
ny.

3. Trong i ngu n tng i tr

Trong thi gian chin tranh bo v T quc ca Lin X, qun c tin su vo lnh
th Lin X. Cc v lo tng nh Timphiep, Voroslop, Budom... m nhim trng
trch ch huy qun i nhng lc bt tng tm. Thi th to anh hng, xut hin mt
lot tng qun tr tui nh Ducop, Vaxili, Schimeneo:.. Cc lo tng khng h dao
ng. Thng 2 nm 1949, nguyn soi Timophe c lnh i Borodi hip ng vi
phng din qun th nht th hai. Schimenco lm tham mu trng ca ng
Schimenco vn bit v nguyn soi ny xem thng cc s quan tham mu cho nn
trong lng lo lng nhng ngh rng c chp hnh mnh lnh l c. Hai ngi cng
ln tu ha ra i, sau khi n cm chiu th xy ra chuyn khng vui. Timophe ni
rng: Sao li iu anh i vi ti? Mun dy ci anh gi ny, gim st ti chng? V
ch. Khi cc anh cn b di bn, nhng ngi gi chng ti dn c s on tc
chin, phn u cho chnh quyn X Vit ca cc anh. Anh tt nghip hc vin qun s

t cho l ti gii lm phi khng khi cch mng n ra anh my tui? Nhng li lo hun
ny gn nh lm nhc Schimenco nhng Schimenco vn thnh tht tr li rng: "Lc
ti va 10 tui, v biu th ht sc tn trng nguyn soi, sn sng hc tp ng. Cui
cng Timophe ni: "c ri, nh ngoi giao i ng i thi. Thi gian s chng minh ai
l ngi nh th no".
Qu thi gian chng minh. Sau mt thi gian cng cng tc, mt bui chiu ang
ung tr Timophe t nhin ni: "By gi ti r ri, anh khng phi l ngi nh ban
u ti tng. Trc ti nghi Stalin sai anh gim st ti." Sau khi Tmophe c triu
hi th quyn luyn khng mun ri Schimeneo. Mt thi gian sau, Timophe yu cu
i bn doanh iu Schimenco n lm vic vi ng. Khi Schimenco b xc phm th
gi v qua ca i nguyn soi Timophe, biu th khim nhng ca hu sinh sn sng
hc tp tin bi. l biu hin i tr nhc ngu. Ngi bit gi ngu tt khng phi
ngi ngu lm ra v n cn, nhn nhng l ti nng ca ngi tr tu cao siu. Khi
c ngi ta tn knh th phi che giu s thng minh ca mnh. Di y k ra my
v d khc v gi ngu, mt v d tch cc, ba v d tiu cc.
1. Mt nhm mt m.
Trong giao t nu ch da vo ngn t th kh thuyt phc i phng. Dng tnh cm
khin cho i phng phi suy ngh, th nghim su sc c khi li hiu qu ln hn l
ngn t. C mt nh nng hc Php n khoai ty c, rt mun pht trin trng khoai
ty Php, nhng ng cng tuyn truyn th ngi ta cng khng tin tng. Cc bc s
cho rng khoai ty co hi sc khe. C nh nng hc li qu quyt trng khoai ty t
s chng bc mu. Cc nh tn gio th ni khoai ty l qu to qy. Sau mt thi gian
suy ngh, nh nng hc mun pht trin trng khoai ty ny bn ngh ra mt k mi.
c nh vua cho php, ng trng khoai ty trn mnh t sn lng thp do i v
binh mc sc phc ng canh gc v tuyn b khng ai c n gn, khng ai c
o khoai ty. Nhng cc v binh ny ch canh gc ban ngy, i th rt v. Mi ngi
ho hc v "qu cm" nn ban m ln n nh khoai ty em v trng trong vn nh.
Nh vy chng bao lu, khoai ty c trng khp nc Php, em li li ch ln cho
nhn dn Php. Ni thng khoai ty tt th khng ai tin nhng hong gia trng khoai ty
c v binh canh gi to ra mt tnh cnh l sn phm qu gi. Do vy kch ng ng
ham mun, t mnh trng, t mnh th nghim th qu l c li khng c hi nn tip
thu hon ton loi nng sn phm ny. im ni bt ca tnh cnh giao t l li dng
tm l hiu k ca con ngi, mt nhm mt m va cm va cho ngi ta o trm
khoai ty, trc tip tip xc vi khoai ty t mnh th nghim. V vy mi c hiu qua
cao.
2. nh nhm trng tht thin h c ci.
Trong thi gian khng chin chng Nht, cc c quan on th ng Bc Chuyn cch
Trng Khnh 50 km do Cc bin dch ng u t chc d hi vn ngh quyn gp y
lo qun i. T chc hai m d hi tng bng cha tng c. Trc khi chnh thc,
khai mc tit mc k chuyn. Lo X xung phong biu din v mi ng Lng Thc
Thu hp tc. Lng Thc Thu giao c trc l khi biu din n ch gp qut nh ln
u l khng c nh tht, ch c ng n u l thi. n lc biu din hai ng
ln trc sn khu, ngi cng nh vng g, mt vnh ln tri lm b ngi ngu
n, khng ni cu no khin cho quan khng ci r. Hai ng i p trong bu khng

kh y ting ci. Ke ni ngi rt hi hc. n lc sp din n gp qut nh

ln u th khng hiu l v qu kch ng qun mt hay l c tnh vi phm li ha, Lo
X gp qut nh ln u lng Thc Thu. Lng thc Thu n u trnh mt cch bn
nng, qut cnh trng knh eo mt. Ni th chm, vic th nhanh, Lng Thc Thu vi
gi hai tay ra ging nh knh eo mt ri xung v gi t th bt ng hi lu.
Quan chng v tay ro ro, ci ni hi lu khng dt. K chuyn vn d khin ngi
ta ci nhng ln ny lo X "nh nhm trng tht" y kch tnh khin cho mi ngi
ci nh in nh di. Quan chng cho l hai ng din xut tuyt nhin bn ku to:
Bis, bis". Lo X v nht l Lng Thc Thu trong lng bit r "tuyt chiu ny ch
c mt ln.
3. Trng hoang ng n s tht
C khi suy lun hay kt lun sai m tin hnh phn bc t chnh din v tt c hiu
qu. Lc nn dng mt sai lm tng t khc m r rng l suy lun sai lm phn
bc th hiu qu li tt hn. Loi suy lun sai lm ny c tnh hoang ng rt ln, ti
ngn ngoi rt nhiu, c th khin cho ngi ta mm ci m lng sng t sai ng v
t t n mc ch hi hc. Suy l cng hoang ng th li ni din t lai cng
hi hc.
Thi Tng Cao Tng c mt ln u bp cng nh nu mt mn bnh khng chn,
hong ni gin bt giam u bp. t lu sau trong mt tit mc sn khu c hai din
vin ng vai hc tr, ngi ny hi ngi kia sinh gi no. Mt ngi ni "Gip T
sinh" (sinh gi Gip T), ngi kia ni "Bnh T sinh" ( sinh gi Bnh T). Mt din
vin khc bn n tu vi hong rng: "Hai din vin ny phi vo t. Hong
khng hiu bn hi v sao. Ngi ny bn tu rng: "Gip T v Bnh T u sng c,
khng phi cng ti vi v u bp nu bnh sng hay sao?" Hong nghe xong bt
ci bit rng, bn h c din nh th bn tha ti cho ng u bp lm bnh sng. Ci
diu dng cu hong lc bt ti ngi u bp v bnh t sinh (bnh sng) din ra
thnh kt lun h "sinh" th b t. Gip T sinh, Bnh T sinh cng phi b t. Th l cc
k hoang ng khin cho ai cng tc ci Din vin n suy l bng nhng li l
uyn chuyn hm sc hi hc, n giu ph phn hnh ng v l ca hong . (
hiu cu chuyn ny cn phi gii thch i iu. Bnh sng ting Trung Quc l "bnh
t sinh, Sinh c ngha l sng, tc khng chn, li c ngha l sinh . Bnh t th ch
bnh l bnh, ng m vi ch Bnh ch gi bnh t. Bnh v bnh vit hon ton khc
nhau, m Hn Vit khc du: Bnh v Bnh; m Trung Quc ging nhau. Ch T c hai
m c, T l con, l ci nh Bnh t l ci bnh. T l gi T na m. Cho nn khi
hi gi sinh p l Bnh T sinh tc sinh gi T, song do ng m nn li c th hiu l
ci bnh sng tc bnh cha chn. Cu chuyn da trn m v ngha cua ba tiu: bnh t
sinh. ND).

4. Gi v khng bit, li ni cng hay

Gi v khng bit l gi v khng nghe thy hay nghe khng r li ca i phng l
mt cch dng trong tranh lun cng kch i phng. Phng php ny thng
dng trong cc cuc tranh lun t mc ch lm cho i phng bi ri, g th b
ca anh.
1. C th dng phng php ny cu vn nhng li l ni gy ra khng kh kh chu.

Nga bn chn cn vp, hung h ngi sao chng c lc l li Cho nn trong giao tip
d xy ra l li v l ci ngun dn n mu thun gay gt, cn phi vn hi tnh th do
l li gy ra.
V d, c mt gio vin thc tp ang ln lp, vit my ch ln bng en. Bng mt hc
sinh ku ln: "Ch thy p hn ch thy L". C lp ht hong, Thy L ch nhim
lp ang ngi hng sau cng ca lp hc. Tnh th tht kh x. i vi thy gio thc
tp sinh m ni, va mi thc tp ln lp ln u tin m gp phi tnh th cam go ny
tht l au u, v sau lm sao hon thnh c thc tp? Xin li ? Khng c. Thc
tp sinh ny bng ny y gi v khng nghe thy c tip tc vit ln bng v ni rng:
"Khng im lng hc bi, ai lm n trong lp . Nghe cu ni ny, thy L bn khng
cn kh chu na. Th thut gi v khng nghe thy nhc nh hc sinh khng lm n
cu vn c tnh th kh chu do hc sinh l li gy ra.
2. C th dng i ph s ngy bin ca ngi khc.
S tht thng hng bin, nm y chng c s tht l php bo chin thng i th.
Nhng ng tic, trong nhiu trng hp c nhng ngi xo bin khin cho ngi
khc kh lng phn kch d rng bit r l ngu bin.
Hai nhanh nin nng dn i bn phn ln cho rung ng tranh ci nhau nn bn phn
gn gc hay xa gc ng. Anh Gip ni: "Phn ln bn gn gc ng th cy ng d hp
th, pht trin nhanh". Anh t ni: "Theo li anh ni th trng ng vo chung ln th
ng pht trin nhanh ?" By gi c mt bc nng dn trung nin ni: "Hai anh u
ni sai. ui ln gn phn ln nht nhng khng thy ui ln pht trin di ra."
Li ni ca bc nng dn trung nin ta h khng hiu thng thc nhng ch mt cu
nh gc ngy bin ca hai anh Gip, t mt cch rt hi hc.
3. X l ngn chn kch ca ngi khc.
Bn b thng ngy rt hu ho nhng cng c lc a qu trn lm mt lng nhau.
Trong tnh hung tt nht l gi v khng bit.
Vin Binh bo c ch. Hai ng hc Triu Cng, Vng Minh cm cnh sinh tnh gi
cu ta l "qu b " v rao bn b mua b " a cu Vin Binh. Vin Binh rt gin,
mun ngn chn cc bn khng c ch giu mnh song cha bit lm th nao. Cui
cng ngh ra mt mo, Vin Binh t t li gn hai bn, hi mt cch nh nhng: "Triu
Cng, nghe ni cu cao lm80 khng ng chng?" Ri li hi Vng Minh: "Cu n
sng cha?" ang ci ch giu Vin Binh li nghe hoi nh vy, c hai cu u khng
hiu ngha nh th no, cm ming tr mt nhn Vin Binh trng rt ng ngn.
C lp hc ci . Vin Binh s dng chiu gi v khng nghe m ngn chn c
trn a qu ng ca hai bn.
Ni tm li gi ngu, gi ic, gi say, gi khng bit u thuc phm vi k gi ngu. Ngu
m khng ngu khng phi ai cng lm c.

K 27. K bn khn m n

Lm sao khin cho ngi ta xc ng?

Thut khn ngoan l mt chiu tinh t trong giao t. Ngi khn ngoan linh li lm vic
g cng c ngi ta yu thch. Ngi tinh t, gii u c kho lo thm ch to ra o
gic sai lm ging nh nh o thut. R rng cu xin ngi ta m li lm ra v ban n
cho ngi, bn thn khng c cng kch m li lm nh cng c cng vi ngi khc.
Trong giao t tn ti th php c th h thp vn hay khng u t vn m vn t c
nhn tm, lm ra v ng thng khin cho ngi ta ng tnh, dng li tn tng r m
ot c ci qu gi, ban mt h vinh m khin ngi ta phi dc sc v mnh. i vi
k mnh th ra v nh gi thp m thc t li l cao. Tt c u l php bn khn.
Trong lnh vc thng nghip khn ngoan thng t c thng li bt ng b con sn
st bt con c sp. V d nh quyn gp cu t, khuyn mi... u l nhng hot dng
cng ch ngoi mt l tr gip khng ly li, thm ch chu l cho s nghip x hi, t
lng t thin v t k thc l qung co c hiu qu hn so vi b vn lm qung co.
B tin lm qung co gi l "qung co cng" cn cu t x hi l "qung co mm".
"Qung co cng ch thng bo cho ngi ta bit hng ha ca mnh. "Qung co mm"
va thng bo cho ngi ta bit hng ha ca mnh, nn cng ty ca mnh, ng thi
ot c lng mn m v s ng h ca ngi ta tc c nhn tm. o l k bn khn.

1. Va chim c li d dng va c lng ngi

Cui thi Nguyn Mng, nng dn khi ngha bng n khp ni, qun lng ct c mi
ngi mt phng. Trong s Chu Nguyn Chng, Trn Hu Lng v Trng
Lng Thnh tng i mnh. H u tm cch nut chng i phng, xng vng
xng b, v vy nh nhau.
Thng 5 nm 1366, Chu Nguyn Chng b Trn Hu Lng v Trng ng Thnh
hn th tn cng t ng Thin ca Chu Nguyn Chng. Trong khi hai bn cn ang
kch chin bt phn thng bi th tnh hnh Giang Bc t bin. Tiu Minh Vng Hn
Lm Nhi v Lu Phc Thng dn ba cnh qun bc pht b qun Nguyn nh cho thm
bi. Sau khi Tiu Minh Vng rt qun v An Phong th Trng S Thnh sai i tng
L Trn vy nh An Phong, tnh th ht sc nguy him. Tiu Minh Vng nhiu ln sai
ngi cu cu Chu Nguyn Chng. Hm , Chu Nguyn Chng triu tp hi ngh
qun s tho lun vic em qun gii vy An Phong. Mi ngi tho lun rt no nhit,
chng tng phn i phi qun gii vy, c qun s Lu C cng kin quyt phn i.
Ln ny Chu Nguyn Chng gt b kin ngh ca chng tng ni rng: "Ta t quyt
nh", ri sai qun gii vy An Phong cu Tiu Minh Vng.
V sao Chu Nguyn Chng dm mo him nh th Chu Nguyn Chng xo quyt
gy bn tnh ma ca ng. ng nhn nh An Phong l bnh phong ca ng Thin, An

Phong tht th th ng Thin ca ng s trng tri d b tn cng, cu An Phong l gi

ng Thin. Cn Tiu Minh Vng c nh hng rt ln trong qun chng lao kh cng
nh trong qun khn , l mt ngn c c sc hiu triu ln. Chu Nguy n Chng tn
Tiu Minh Vng lm cha, np di l c long phng ca ng ta, li dng c nh
hng ca ng ta, tranh Th c nhn tm v hn na l qun th s cha mi nhn
trc tin vo Tiu Minh Vng. Gii vy An Phong la v mu ln v sau ca Chu
Nguyn Chng. Chu Nguyn Chng bn thn hnh dn qun nh lui L Trn cu
c An Phong. Tiu Minh Vng ri l cm n Chu Nguyn Chng. Chu Nguyn
Chng tha thng hi s kch chin vi Trn Hu Lng h Thin vng. Trn Hu
hng thua trn m cht.
Sau khi i thng. Chu Nguyn Chng c phong lm Ng Quc cng di c Tiu
Minh Vng. Sau cuc thin An Phong, Chu Nguyn Chng quyt tm khng ch
Tiu Minh Vng trong tay mnh. ng lin tip bn khn, rc Tiu Minh Vng n
Tr Chu, xy dng cung in nguy nga cho Tiu Minh Vng , sp t xa gi nghi
trng rng chu phng ma uy nghi, y phc v thc phm sung tc hoa l, ngm sai
thn tn bao vy cch ly Tiu Minh Vng, i ton b th v hu h trong cung thnh
b h ca mnh. T , mi ci ca Tiu Minh Vng u nm trong tay Chu Nguyn
Chng. V sau Chu Nguyn Chng dng k mn ao git ngi st hi Tiu Minh
Vng tr thnh v dng. Khi sp cht, Tiu Minh Vng vn khng khng nh n Chu
Nguyn Chng. Chu Nguyn Chng nh vo bn khn m c giang sn v nhn
tm.
Cng phu bn khn khng g bng r rng phim c li d dang, thm ch khin
ngi ta phi cht m vn c cm gic l c ban n. Khng l r mc ch mu li
ca mnh cho thin h bit, m li t im thnh li ch ca ngi khc, khin cho
ngi cm thy ta h c ban n, c gip .
Camary, vua hng bin M c mt vic mu mc cho k bn khn. ng yu cu
gim c mt khch sn b nh tng gi thu phng. ng k li: Mi qu ti u
thu 20 ti mt hi trng ca khch sn n New York ging dy v phng thc
x giao. C mt qu khi ti va bt u lp dy th t nhin c thng bo tng gi
thu hi trng ln 3 ln. Trc khi c thng bo ny th giy vo ca in xong v
phn pht ri, cc cng tc chun b khai ging cng chun b xong. Lm sao
thng tho y? Ci h quan tm l ci h mun c. Hai ngy sau, ti n tm gim
c khch sn v ni rng: khi ti nhn c thng bo tng gi ca ng th c mt
cht xao xuyn. Nhng cng khng th trch cc ng, nu l ti ti cng s ra mt
thng bo nh th. ng l gim c khch sn ny, trch nhim ca ng l lm sao cho
khch sn thu c li ln nht. Nu ng khng lm nh th th khng gi c chc
gim c v cng khng nn gi chng gim c. Nu nh ng kin quyt tng tin
thu hi trng vy th chng ta hy cng nhau tnh ton mt cht xem lm nh vy
ng c li hay bt li." Ti ni tip: "Trc tin hy ni y mt c li, nu hi trng
khng cho thu lm ch ging bi m li cho thu lm sn nhy, lm d hi chc chn
ng li to hn bi v cc hot ng khng di lu, bn h mi ln c th tr cho ng
mt mn tin thu ln tt nhin l ln hn cho ti thu. Cho ti thu r rng ng thit
ln. By gi chng ta hy ngh mt cht v mt bt li. Trc tin ng tng gi cho ti
thu th ng gim thu nhp bi v nh vy thc t l ng ui ti i. Ti khng tin
thu hi trng ca ng tt phi tm ch khc t chc lp hc. Li cn mt bt li thc
t cho ng na. Lp hc ca ti hai vn hp dn hng ngn nh qun l co trnh vn

ha n khch sn ca ng nghe ging, nh vy i vi ng chng phi l qung co

khng mt tin hay sao? Thc t nu ng chi 5000 la ng qung co trn bo th
ng vn khng th mi hng ngn ngi n tham quan khch sn ca ng, th m lp
hc ca ti li mi c h n. y tnh ton chi li l nh vy." Sau khi ni xong ti
co t ni rng: "Xin ng hy suy ngh k ri tr li cho ti. ng nhin cui cng
ng gim c nhng b.
Xin ch xong vic ny ti khng h ni mt cu no v iu ti mun ni m ch
ng trn v tr ca ng gim c m suy ngh t vn .
a li ch ngi khc ra ch sng, giu li ch tht ca mnh vo ch ti nhng s t
n mc ch ca mnh m li cn c lng i phng. Bn khn qu l thut thao
tng nhn tm tinh t nht.

2. Ma ngt c hai u
Thi k Minh Thanh, tnh H Nam c mt o i tn l Thin Chu Tuyn. ng gii
quan st nn lm vic g cng tri chy, v th quan li ln nh u khm phc.
C mt nm, mt khch du lch ngoi quc ra ph mua hng. Mt nhm tr con cha
tng thy ngi ngoi quc nn c bm theo ng Ty. ng Ty tc gin vung gy nh
bn tr. C mt ch b khng trnh kp b nh vo thi dng, chng bao lu sau th
cht. Cha m cu b tt nhin khng chu b qua bn xng n ko o ng Ty gi li.
ng Ty vung gy nh lon x, nh trng c nhng ngi xung quanh, n ni c
my ngi b thng. Th l mi ngi cng phn xng ln bt tri ng Ty dn n
nha mn.
S vic ny rt kh x v l n mng m li c quan h ngi ngoi quc. Vic n tay
Thin o i. ng khng h danh lo luyn chn quan trng c kinh nghim x n
phong ph. ng vn dng tuyt chiu bn khn. Mt mt ng nhn nh H Nam c
nhiu ngi a quy ri. Dn tnh d xc ng, nu nh gii quyt khng tt th h s
ni ln t tp, lm kh d ngi ngoi quc. n lc mun tr ngi ngoi quc th
cng khng c, khng tr ngi ngoi quc cng khng xong. Chi bng em tnh th
kh x ca quan bo cho h bit, yu cu h gip quan. Ch cn cc nhn ho b tnh
cng phn dng ln tranh chp vi lnh s ngoi quc, hnh thnh cc din hai bn i
co th lnh s qun ngoi quc thy b tnh ni dy s s hi, bi v cc ng Ty rt s
nhn dn ni dy. n lc , quan mi ra mt bo dn khng c no lon. B tnh s
quan nn nghe theo quan. Lnh s ngoi quc thy quan dp c dn th rt cm n
quan. Tnh ton sch hoch nh th xong ri, Thin Chu Tuyn bn i thm my v thn
ho c th lc, xin h hp tc ng ra tranh chp vi lnh s qun. Nu thng cuc th
minh oan c cho b tnh v ly c th din quc gia. Th l mi ngi cho Thin
o i la v quan tt, bit bo v quyn li b tnh.
Thin o i li n lnh s qun ngoi quc ni vi h nu x nh e b tnh bt
phc. Lnh s qun nghe ni nh th li thy dn chng t tp bn ngoi qu tht s lo
s Thin o i bn ni: ngi lnh s cng khng cn phi qu lo s, ch cn x thch
ng, ti s dc sc thuyt phc b tnh khng cho h cn quy. n x tt nhin u
voi ui chut nhng Thin o i c c i bn. Quan trn khen ng gii, x l

tt. Lnh s cam t ng trn p khng cho b tnh quy nhiu thnh chuyn ln nn
ca tng ng. Thn ho khen ng bit bo v li ch b tnh.
Phng php bn khn mua c nhn tm c i bn gii ch nm c tm l con
ngi, vn dng mt cch kho lo, hai bn u tt. Ch cn ch ng ly c lng i
bn th ma ngt c hai u.

3. Din vai ngi b hi

Trong lch s c i Trung Quc, vic bn quan chuyn quyn thi i no cng c, th
m hong cc triu i ta h khng rt ra c bi hc. Thi Hn Nguyn sng
i hon quan Thch Hin, phong cho lm Trung th lnh quyt nh tt c cc vic ln
nh trong triu nh. Thch Hin l ngi nham him, lc no cng lo c ngi ni xu
ng vi hong , lm bt li cho ng. ng bn tnh cch t ra trung thnh vi hong
, tng cng lng tn nhim ca hong i vi ng. C mt ln, hong sai ng
n cc cung lm mt cht vic. ng cho rng y l thi c ng kim nghim xem
xung quanh hong c nhng ai c thi khng tt i vi ng. ng bn tu vi
hong e rng lm xong vic ny th qu mun, ca cung V ng ng khng vo
c, xin hong h chiu quan gc ca cung ca ch ng. Hong lp tc h ch
d xung cc quan gi ca cung. Thch Hin c ko di thi gian i vng khp cc
cung, n na m mi n bo quan gi ca m ca cho ng vo hu cung. V sau
qu nhin c ngi dng s hch ti Thch Hin cy quyn lng hnh, t bt m ca
cung. Hong xem xong ci ri a bn tu cho Thch Hin xem. Thch Hin ri
nc mt lm b hm oan tu rng: "Xin b h minh xt, b h v cng tin tng thn
thng sai thn i cc cung lm vic ny vic n cho nn c nhiu ngi sinh lng
ky, tm thi c hm hi thn. Loi bn tu t co nh th ny chc khng phi ch c
mt bn, v sau 't s cn c na. i vi nhng li ni bng ni gi nh th, ch cn
trng ch vo s anh minh ca b h. Vi thn xut thn hn mn, qu khng dam mt
mnh lm cho b quan bt mn khin cho mi ngi on hn. Thn xin t chc quan
hin nay ch lm ngi qut dn trong hu cung d t lng trung thnh vi b h, cht
cng khng on hn. Ch cu xin b h tin tng thn m thi". Nguyn cho li ni
ca ng chn tnh nn rt cm ng bn tin tng ng, khng nhng khng cho t chc
m cn nhiu phen ng h, khen thng, khch l ng bo ng c c gng lm tt cng
vic. Thch Hin cng vinh hin hn.
ng vai bn khn chim c ng tnh ca ngi ta th t n mc ch. Tr con
thng khc lc au kh khin cho ngi ln p ng yu cu. K n xin o qun lam
l th d c ngi ta b th. ng ch ui nhn vin cng lm ra b nhn nh au kh
th mi gim thiu lng bt mn ca ngi b cho thi vic.
Tr con l cao th bn khn, ngi gi cng gii bn khn khng km tr con. C mt
cu chuyn nh sau y: Trc khi n cm tra A Kiu thy mt ngi gi o qun lam
l ang cu c ch nc ch su 5mm trc tu qun. A Kiu hiu k ng li xem
vi nhiu ngi khc: ai cng cho ng gi l ngi ngu. A Kiu ng lng trc n du
dng ni vi ng gi rng: "C c vui lng vo tu qun ung vi ti mt cc ru
chng?" ng gi cu c vui lng nhn li. A Kiu mua ru cho c ung ri n cn hi
rng: "C cu c phi khng? Sng nay c cu c bao nhiu con c ri? ng c p
li mt cch hm hnh rng: Cu l con c th tm".

4. Thut mua nhn tm khng mt tin

Khng kho bt thnh khn. C mt s ngi tinh khn tuy khng u t bao nhiu
cng sc vn c th mua c nhn tm. H lm nh th no?
1. Ban cho mt tc hiu rt ku
Con ngi b ln cao, nc chy xung thp. Truy cu a v cao hn, tc hiu hin
hch hn, l thng tnh. Phn u cng tc khng quay u li, tch cc hng
thng phn u khng ngng l b ln nh kim t thp. Bt k ngnh ngh no,
cng tc no nu nh khng c a v cao lm ming mi cu mi ngi th khng th
no c v c mi ngi hng hi tin ln. Nhng nhn vin tip th c cc ng ch
thng minh i thnh cc danh hiu nh i biu nghip v, chuyn gia nghip v, i
khi phong cho lm qun l, ch nhim... Thc ra ni dung cng tc ca h khng my
may thay i m li c tc dng nng cao a v x hi ca h, khin cho h coi trng
cng tc ca h, pht huy cng cao tim nng cng tc ca h.
Hnh nh ngi Nht Bn bit cnh s dng chiu ny nht. H phong cc danh hiu
tng gim c, y vin, c vn cho cn b nhn vin ca h c v tinh thn hng hi
ca nhn vin khin cho nhiu sn phm Nht Bn trn lan th gii, b chim ton cu.
thy trong dc vng ca con ngi th kht vng a v cc k bc tin ti chng
no!
2. Ban th din cho thuc h.
Ngy xa Triu Vng c mt hn ngc p sai ngi tc thnh chn ngc v tuyn
b rng: "Sau ny dng chn ngc ny rt ru ban cho ai lp cng cao". V sau qun
Tn em qun nh nc Triu, vy thnh Hm an, Tn Lng Qun nc Triu lnh
qun i nh gii vy Hm an. Sau Triu Vng ban ru chn ngc chc sc
khe Tn Lng Qun. Ngy cng t Tn ng Qun p l v tn thng chic chn
ngc ny l bo vt. V sau nc Yn em qun nh Triu. Tng Triu l Lim Pha
nh tan qun Yn Nam Thi. Triu Hiu Thnh Vng khng c g khc ban
thng, li dng chn ngc ny ban ru cho tng s Tng s c dng chn ngc
ny ung ru u rt sung sng. V sau ngi nc Triu ai c ung ru bng
chn ngc ny u cm thy cao qu hn c ban bng lc.
3. Ni ngc ni xui m vn th.
Nc Tng c mt ngi thch kh nn nui mt n kh. Nui lu ng ta hiu tm l
ca kh, kh cng hiu c ngh ca ng. nui c n kh ny ng d gim bt
c chi tiu gia nh. Sau mt thi gian, gia nh ng ngy cng tng thiu, khng th
khng gim bt khu phn ca kh nhng li s kh s khng vng li ng na. ng bn
la bn kh rng: "T hm nay bt u mi ngy cho mi con n bui sng 3 qu ng,
bui chiu 4 qu ng th l n ri". Bn kh nghe thy th bn ni gin nhy nht
lung tung. ng bn bo chng: "Vy th i li bui sng 4 qu chiu 3 qu c c
khng?. Bn kh vui lng bn nm im tr li.
4. Lm b m hin

n qun n cm tra thong nghe b ch quan bo ch c ung na chiu cn lm

vic. Nghe qua ta h khng ng khu kh ch qun nhng b c trch mc m khch
hng c say xn.
Ti tng b mt ngi bn ko n mt ca hng min n min. Min cng khng co
g c bit ngon n ni phi chy ba qung ng nh th. ang bc mnh th bn
lau mm ra v hi lng lm bo rng, y l ch ba nm u bc vo x h mnh ngy
c phi ba ln n. Qun nh ny c g n gi n th duy ch b ch qun tht thn
thit kh qun. C l c bn lu luyn chnh l v thi m hin ca b ch qun.
Nhng qun nh nh th thng c ba ch qun c quan h rt thn thit vi khch
hng. Thi trch mc du dng ca b ch b sung cho lng nh qu hng ca
nhng a con lu lc ra thnh ph.
chnh l nguyn nhn hng thnh ca cc qun nh ny. Cc b ch qun ny b
ngoi ra v bc trc, k thc bit li dng tm l tnh nng nu ca khch hng v
cng c khch hng p ng li thi m hin ca h.

5. Vic nh c nhn ln
Phng Vin l mt mn khch ca Mnh Thng Qun ban u khng c trng dng,
trong lng m c v sau li c hu i v gip ch Mnh Thng Qun. Mt ln
Mnh Thng Qun sai ngi i p Tit i n, Phng Vin xung phong nhn nhim v
ny. ng hi Mnh Thng Qun i c n th mua ci g. Mnh Thng Qun p
mua ci g trong nh ta khng c. Phng Vin bn ra i n p Tit t tt c cc giy
n khng thu mt ng tin no. B tnh ngho kh p Tit khng ng Mnh thng
Qun nhn c nh th, ai ai cng u cm kch ri l. Phng Vin tr v, Mnh
Thng Qun hi c i c tin hay khng. Phng vin p khng nhng khng thu
tin li m tin gc cng khng thu. t tt c giy n ri. Mnh Thng qun rt
khng vui. Phng Vin ni: chng phi cng t bo ti mua ci g trong nh khng
c hay sao. Ti mua cho cng t ci em v y. Ci l "Ngha". t giy n
nh hng g u, m c nhn ngha th cng t c nhn tm ch li xit bao? My
nm sau. Mnh Thng Qun b dm pha mt chc tha tng, quay v t phong l p
Tit. B tnh nghe Mnh Thng Qun v bn ht ra ng n tip biu th hon
ton ng h Mnh Thng Qun. Mnh Thng Qun v cng cm ng, by gi mi
hiu lng Phng Vin mua "nhn ngha cho ng.
Mun bn khn khng th mt xu khng b ra m phi em vn ling mua nhn tm.
l phng php tt nht tranh th thi c cho s nghip mai sau.
Mt cng ty khi chiu i khch hng u mi c v ln chng.
Nu ch chiu i chng l khch hng th ch l trao i li ch nh mi quan h
thng trng khc, nhng nu chiu i c cc b v khch hng th bin tnh quan h
khng chnh thc l quan h mua bn m c tnh cht quan h thn tnh. Cc b v c
mi chiu i rt cm kch, tnh cm ca cc b s nh hng n cc ng chng. Cc
ng chng s ht sc cm n cng ty. Vic bun bn ca cng ty cng pht t.

Ngoi ra quyn gp t thin, khuyn mi, tr gip thin tai... l nhng hot ng ca
cng ty xem ra tng chng tn tin v ch, thc ra li thu li rt ln nh bn khn.
l qung co mm. ng nhin chng ta hoan nghnh cch bn khn c li cho x hi
ny.
V phng din ny c hin tng Sophia ng ch Thng 8 nm ngoi trong bo co
hc thut ca i hc Nam Kinh xut tun l din ging Sophia, din gi l H
Dng ni ting. Cc i truyn hnh truyn thanh Nam Kinh qung co chng trnh
ny. Mi ngi dn n i hc Nam Kinh xem Sophia l ai? Vy Sophia l ai?
l mt cng ty bt git? Trong hi trng trng i hc Nam Kinh my chc c gi
xinh p khoc bng cho mang ch Sophia i i li li phn pht qung co, ha ra l
din ging do cng ty sn xut bt git giy v sinh ph n, m phm ti tr ch khng
phi din ging) v ng Sophia no . Nh vy nh phng tin truyn thng m
Sophia ni ting. Chi ph ch c bn nm ngn nhn dn t ti tr cho mt hot ng
phi kinh doanh m li ch nhiu hn qung co my pht trn ti vi.
Dng phng thc qung co mm cn c th c qung co vo c nhng ni cm
qung co. Ai cng bit qung trng Thin An Mn v thnh lu Thin An Mn l
thnh a cm qung co. Danh ting Thin An Min nc lng tng ngi, gii doanh
nghip nh nc di thm mun c dng lm ni qung co. Tuy nhin cng c
ngi khn ranh li dng c c hi. Thnh lu Thin An Mn mi nm qut vi
mt ln, xem ra khng quan h g ngi khc, th nhng li khin cho mt ngi khn
ngoan ch n. Trc ngy quc khnh ln th 44, tng gim c cng ty tp on
Hoa K Thin An Mn ln Bc Kinh mang theo mt chi phiu 50 vn nhn dn t trao
cho Ban qun l qung trng Thin An Mn. L tip nhn quyn gp ny c mi cc
quan chc ph trch cc b mn trung ng Bc Kinh v Thin Tn n d. Hot
ng ny c mnh danh l Ti yu Thin An Mn".' Tn Hoa X pht tin khp nc
cho mi ngi bit tin quyn gp ny dng qut vi mi trang tr lu v lm mt
phng ngh cho qy khch trn lu. Nhn dn ton quc v nc ngoi thy ngn c
nc Trung Hoa pht phi bay trn Thin An Mn u bit tin ny. Tp on Hoa K
thm nhp vo tri tim h!
Trng hp bn khn khc cng ng ch . Ngy 14 nhng 11 nm 1994, cng ty bch
ha Nam Nguyn Hng Chu bt u khai trng, a ra ba bin php. Th nht, v
phng din thc y tiu th khng c ly li nhiu, mi ngy bn ra mt loi hng
ha vi li sut hp lm cho khch hng thy tn k. Hai l, v phng din gim st th
thnh lp ban phc v khch hng kim tra cn o ong m cho khch hng, bo m
ng s lng mua, chng cn o ong m thiu, treo mt cun s khch hng gp .
Th ba, l v phng din phc v th yu cu nhn vin bn hng l php, a hng
n nh khch hng, m rng phm vi phc v Mi ngy t 6h30' n 7h30' t chc xe
a khch hng v nh. Ba bin php ny u c khch hng hoan nghnh, khin cho
thanh th cng ty ni nh cn. Khch hng cm thp mnh l thng v mt gi c,
an ton phc v...th l mi ngi x v cng ty Nam Nguyn mua hng.
X nghip khai trng cn phi c danh ting nn phi lm sao gy c n tng tt
trong cng chng. l tin u tin cho x nghip pht trin.

Ni tm li, trong giao t bit bn khn m n quan trng hn c dng tin bc, th lc
ln. Khn ngoan ng no tm cch mua chuc nhn tm khin cho h hng ng hot
ng ca mnh l mt b quyt trong giao t gia ngi v ngi v mi phng din.

K 28. K l xu

Cha thn giu xu l bn nng ca con ngi, cho nn ch ng l xu th cn phi c

ch v dng kh cc mnh. C gng che y khuyt im, sai st ca mnh th c khi
cng che y cng l liu, che ch ny h ch kia. Chi bng ch ng l xu trc l
tng cng lng t tin v dng kh, sau l biu hin bn sc nhn tnh th ngi ta s
ph bnh t i. Hn na biu hin nhc im m bit cch pht huy th c th lm
ngi ta yu mn hn. L xu c cng dng ch ng tn cng.
1 L mt xu che trm xu: Li dng khu vc m trong t duy ngi ta l ra mt ch
xu c th khin ngi ta khng thy cc ch xu khc.
2. C l xu t by: Gi v v lm sai khin cho i phng tng l ci
chui hoc l thng tin tht, do m sa vo by ging sn.
3. Ra sc qung co ci xu, li dng lng hiu k ca mi ngi, c ph trng ci
xu, s on sai lm ra s t n hiu qa qung co xut k bt .
Tm li, ci vy xu x cng c th lm ngi ta thch cng ni ting nh minh tinh.
Ch ng l xu c th khin s oan thnh s trng, thm ch c th d ch mc la
dng "xu" t thng li.

1. L mt xu che trm xu
Thi ng quy nh cht ch trnh t tuyn dng quan li, d cho thi cng cn phi
qua kho st ca b Li mi c b dng.
L Lam Ph lm th lang b Li nm quyn kho tuyn quan li.
Khng bao lu, ng li ko c b h lm vn chnh tr, ngoi mt lm ra v khng
xu nnh m ngm lm nhiu vic khc. Mi nm b Li u kho tuyn quan li ng
bng cng b.

Mt ln n, trc khi treo bng, Ninh Vng em ca hong Huyn Tng ngm a
cho L Lm Ph mt danh sch 10 ngi yu cu ng xp ln u bng. ng thi
nghim cm chy ca sau. L m Ph thy thi c cu kt vi Ninh Vng xut
hin. ng nhn danh sch trong lng rt vui mng nhng trn mt li ra v kh x ni
rng: "Vng gia chc chn bit vic ny rt kh lm d cho 1 ngi hung h n 10
ngi". V khng i Ninh Vng p, L Lm Ph ni tip: Vng gia giao vic ny
cho ti chng t Vng gia tn nhim ti, ct nhc ti. Vng gia l hong tc, lm vic
cho hong gia h cn s trch nhim hay sao?" Li ni ny ng nhin lm cho Ninh
Vng vui lng, trnh mt l ra thn sc y lo. L Lm Ph t trong thn sc ny tnh
ra mt vic khc. ng ni: "Vng gia, vy th nh th ny. bo v k cng triu
nh v phng ngi khc tha c ni xu, xin Vng gia cho ti t chn ra 1
trong 10 ngi ny, bc b trc mt mi ngi ln sau s xt vo u bng b
nhim cho mt chc v cao L Lm Ph che giu ton b m mu gian tr trong lng t
ra v trung chnh cung knh v ng li. Trong lng ng nhin Ninh Vng rt vui
mng, coi L Lm Phu tht s v triu nh phc v v nng n bn tn thng. Ngy
treo bng, L Lm Ph ni trc mi ngi rng: "ng ny nh Ninh Vng ni h,
nh vy l bai hoi khng th nhn nhn c. Khng th tuyn ng ny." ng va dt
li, mi ngi th li bo nhau rng: L li b dm chng li c Ninh Vng tht l
mt vi quan chnh trc quang minh." C ngi li cn ni "ng ta lm quan rt cng
rn, tt c hong thng sng i nu khng sao li dm c gan nh th." chuyn ny
n tai Huyn Tng, Huyn Tng rt vui lng ngh rng: "Trong triu c v quan i
thn nh th th phi trng dng".
L Lm Ph v tnh lm tri php lut m li khin cho trong ngoi triu u cho l
trung. l v ng dng k l mt xu che trm xu. K ny li dng tm l suy
lun sai lm ca con ngi. Nu nh 10 ngi u khng c vn d g th ngi ta s
nghi ng thc t ng nh vy sao? Nu nh trong 10 ngi c 1 ngi c vn th
mi nhi ngh bng rng, qu ta ngh khng sai v tp trung nh mt vo mt ngi c
vn . Cn 9 ngi khc th khng ai quan tm d xt.
Thy tng s on s mnh ngi ta cng nh th khng bao gi thy ni anh trm s
nh m ni c mt vie khng nh nhng chng qua l c cch vt qua c. Ni
nh vy anh mi cho l ng tin v ngh rng ng vy i ngi lm sao khng c
hon nn nh. V tin vy 99 iu hay c anh chp nhn c.
Thi Ng i c mt ng tn l Vng Trc c con lm quan ln, c tin. C quyn
nn dm dt kiu sa, n chi nhu nht t nh phi hng ht lc th trn i. Duy ng
th c mt iu lo lng l khng bit sng n bao nhiu tui. Mt hm ng ta nghe ni
c mt thy bi i qua, bn sai mt ngi lnh gi gc ca gi thy bi n. Thy bi l
mt ngi m. Ln hi ngi lnh gi ai gi ng ta bi. Ngi lnh gi p ngi l
cha ca quan ti c ting c quyn nhng khng bit c th sng bao lu. Thy bi vo
Thy hi ngy gi nm sinh ca Vng Trc xong bn gieo qu. Thy bi ku to:
"Mnh ny th lm Vng Trc rt vui vi vng hi. Sng n 70 tui khng? Thy
bi bo: "Cn hn nhiu? Cn hn nhiu. Vng Trc li hi: "Sng n 80 tui
khng?" Thy bi ni: "Cn hn na". Vng Trc hi: "C n c 100 khng?" ng
m ni: t ra phi n 130, 140 tui" Vng Trc rt vui sng hi tip: "Sng nh vy
liu c m au g khng?!' ng m p: 'khng". Tip theo ng m t ra thn trng bn
li s song vo que lm nhm mt hi nh tnh ton ri khng nh: !'Qu thc trong

qu khng c bnh g, ch nm 120 tui khi m xun ma h ng hi au bng ri s

ht thi".
Vng Trc cc k c , quay u li bo con chu ang ng sau lng rng: "Chng
my nh k n nm khng c tao ung ru lnh sinh au bng nghe cha".
ng thy m l mt xu ni l Vng Trc c bnh au bng th mi che giu c
99 xu khin cho Vng Trc tin sng n 140 tui.

2. Dm l b mt tht L Sn
T ng Pha c cu th:
Bt thc L Sn chn din lc
Ch duyn thn ti th sn trung
(Khng bit b mt tht ca t Sn m ch giam mnh trong ni )
Theo th ny m suy lun, mt con ngi rt kh thy b mt tht ca mnh tc
khng thy khuyt im v ch cha ca bn chn. Ti ngh ngc li rng, ti sao
con ngi li khng ch ng l b mt tht L Sn ca mnh cho thin h hiu ci
ti ca mnh?
Gn y ti c mt cun sch v tm l giao tip ca mt tc gi Nht Bn cm thy
c nhiu hay. Trong snh ny vit: cho thin h thp khuyt im hoc nhc im
ca mnh th thin h mi cho anh tht ng tin cy khng gi di, t h thn cn
anh. Tri li nu ngi ba khng hiu c lnh chn tht ca anh tc khng thy con
ngi c mang khuyt im hay nhc im ca anh th h li khng th no yn tm
sinh ra cnh gic phng anh khng dm tip cn anh. Qu tht l danh ngn ch
l, thu tiu nhn tm. Ti ng rng trong cuc sng th nhng ngi bc trc. khng
rut nga khng cu l thng c ngi ta thn cn v yu thch, bn b khch kha
ng o s d nh th l v o l . Cho nn ti khuyn nhng bn tr lo lng khi
bc l khuyt im hay nhc im hy an tm ch su no.
Nhng l nhc im hay khng l nhc im li l mt chuyn khc. L nhc im
mt cch thch ng th tt, lm cho b mt tht ca mnh thm hon thin, thm p.
L nhc im khng tha ng th bin thnh l ci xu xa, s khng li cho giao t.
Cho nn "l b mt tht L Sn" phai c ngh thut.
1. i vi khuyt im ngu nhin pht sinh phi lp tc tha nhn v sa sai.
Khuyt im ngu nhin l do nht thi khng thn trng v hng ngy tu dng khng
m xy ra. Khi gp trng hp ch c hoang mang, phi lp tc chn thnh nhn
khuyt im khng nn chi quanh. V d c mt tiu th ch tr mt cuc thi vn hc,
bt cn em cu th "Thin sinh ng ti tt hu dng" (tri sinh ra ta tt phi c ch
dng) ca L Bch ni thnh ca Ph, mi ngi)ci m. Nhng c tiu th ny
khng hoang mang, khn trng lp tc mm ci v sa li, ni rng: Do trnh vn
ha ti km cho nn va ri nhm th L Bch ra th Ph. Mi ngi ci l c
lng trch ph bnh nhc nh ti, yu mn ti. Xin a t".

Mi ngi li v tay o o khuyn khch c v c ta.

2. i vi khuyt im lu di th khng nn che giu
C mt s sai lm khuyt im, nhc im khng phi mt lc c th sa cha ngay.
C ci do khim khuyt sinh l m c. Trong trng hp ny ch c x s nh AQ lc
no cng s ngi ta ch l "quang trc" (u trc), thm ch c ngi ni "ng
quang" (nh sng n) cng cm thy kh chu. K thc tha nhn khim khuyt ca
mnh m khng t ti th l nh gi ng bn thn.
Cn nu c che giu hay king ky khuyt im ca mnh th s sinh ra phn tc dng,
khin cho mnh h trng thanh th v th bo, ngo mn. Mt khi gii phng khi mc
m th trong lng thanh thn pht huy c s trng v ngi khc s yu mn.
Trong phim Vng hoa di chn ni c mt nhn vt l "h tng l mt hnh tng
bc trc, khng khi, ng yu. Nhng ng ta c mt ci ming ging nh nng pho,
nu ng ta nhn nh l sai th d ngi lm sai c l thin vng hay l cp trn
cng u nh n khng bit s cht no. Ring tnh nng ny v ci ming nng pho
ny th khng th sa cha nhanh chng c nhng ng rt thng thn t xng l
"nng pho ln nht s on". Khuyt im ca ng hin ra l l trc mt mi ngi,
cha bao gi ng che giu. Chnh v vy ton b cn b chin s trong s on u hiu,
tn nhim v yu mn ng ta tr cp trn trc tip ca ng ta. thy khuyt im
thnh c tt lu ngy th t nhin bc l khng c g ng s, vn l khng nn che
giu. Che giu th tr thnh gi di, khin cho ngi ta cng chn ght.
Ngoi ra khi ngi ta ch ra khuyt im th cn khi nhn thy ng c tt ca ngi
ta, khng nn tranh ci hay ni nng.
Tm li, ngc khng th khng c vt, ngi khng th hon m.
dm bc l "b mt tht L Sn" l thng sch. Nu c che giu sai lm th s thnh
c chp khng hng thin. chnh l mt khuyt im ln.
Tng thng M Nixon trong v Water gate biu hin c chp khng hng thin.
ng ra sc che giu v Water gate. kt qu cng v l ra to, ton b nhn dn M cho
ng la di h. Cui cng Nixon phi t chc mt cch nhc nh. Nu ngay t u ng
bit nhn li th cha chc phi t chc.

3. Gii pht huy s on ca mnh

y l mt v vic xy ra Nht Bn: mt v ging vt c li c ngi ta hoan
nghnh v ca ht. Mi khi hi hp mi ngi u v tay mi ng ln ht. ng khng th
no c nhit nhit tnh ca mi ngi cho nn c mi ln nh th ng cng ch ht li
mi mt bi ht. Bn b gi ng l ng A Tn vt bin".
A Tn rt thng minh, mi ln yu cu ht th u dng ging vt c ca mnh ht bi
Bu tri thng nm. Mi khi ng ct ting ht th khng cn m lut, giai iu g c.
ng ct cao ging ri t nhin h ging khng k g nhc khin cho mi ngi ci
ngt ngho. Nhng trong ting ci tuyt nhin khng cht khinh mit m tri li chi
lm cho khng kh cng thng trong hi trng tan bin. ng khng cn che giu nhc

im tri sinh ging vt c ca ng khi cn ng cn bt chc cc danh ca th m em

li sng khoi cho mi ngi.

4. L s h mi ng vo quan ti
Thi ng Huyn Tng c hai v t tng l L Qut v L Lm Ph cng ph chnh.
Hai ng bng mt khng bng lng, u nhau nhng ngoi mt vn rt khch kh.
ng Huyn Tng say m tu sc, cc k xa hoa dm dc khin cho quc kh trng
rng. Cc quan trong triu u rt lo lng, ngy m mu tnh k. Cui cng hong
cng cm thy ti chnh bc bch ra lnh cho hai v t tng tm ra gii php. Tnh th
khn cp hai v t tng rt lo. Nhng L Lm Ph li ch lo lm sao h gc c
ch th chnh tr c phim quyn lc ng thy L Qut sng mt ln th bit rng ng
ny tm ra gii php bn li cu chuyn sang hng khc, khng cho ng ny tu
ngay ln hong . Qu nhin L Qut trng k, vi vng v nh vit tu s dng ln
ngh khai m vng Hoa Sn b sung quc kh. ng Huyn Tng tip c tu
s rt mng bn triu tp L Lm Ph n bn bc. L Lm Ph gi v ngp ngng
khng dm ni. Huyn Tng st rut thc gic: "C kin g c ni i." L Lm Ph
h ging ni nh rng: "Hoa Sn c vng, ai chng bit. Nhng Hoa Sn l long mch
hong gia, nu khai m s ph hoi phong thy, quc nn khn lng. Huyn Tng gt
u suy ngh. Thi ny thuyt phong thy ang thnh, long mch em phc li cho con
chu, bao v vn nc. Nay L Qut a ra ch trng ny, Huyn Tng ng nhin
khng vui lng. L Lm Ph thy thi c n bn tu tip: "Nghe ni L Qut
thng ni sau lng hong thng l hong thng phung ph, khng bit chng vic
khai m ph long mch ny c g ...".
Huyn Tng bc dc pht tay o tr v hu cung. L Lm Ph than t mc ch,
trong lng phn khi. T mi khi thu L Qut l ng Huyn Tng kh chu, cui
cng tm ra mt ci c cch chc ng ta. Thc quyn triu chnh ri vo tay L lm
Ph. L Qut s h nn phi vo quan ti.
Ni nng khng kn o b ngi ta li dng s h lm hai mnh. Li dng s h ca
ngi khc th c th t mc ch ca mnh.

K 29. K phn pho

Lm th no tu sa, ngi chua ngoa khc bc?

Lm ngi khng th ch c khoan hu m cn phi cng kch k v l. Bi lng tm
vt, ch giu moi mc. n ming tr ming, tr mt ni xu, i phng c tnh khng
cho anh rt lui th anh lm sao lai c nghnh mt ra, ming cm nh hn m khng phn
kch?
Phn pho khin cho k cng kch t thu k ha. Trc tin phi dng gy ng p lng
ng, thun dng bung cho, mn nm li. Th n phi bnh tnh h nh l trng
ch yu hi, dng sc mnh khin cho i phng lp tc khu cm mm. Song
phi phn bit tnh cht cng kch ca i phng. i phng nhc m th nhc m
li, i phng chm chc th chm chc li khin cho i phng gieo gi th gt bo,
trng c n c, trng da n da. Ni tm li khin cho i phng nh ra bao nhiu
cn th nhn li by nhiu cn.
Khi ta pht ng phn cng phi bt ng. Khng i phng bit trc, khin cho
i phng khng th tr n: phi che kn nhc im i phng tm khng ra s
h, khng c ch phn kch.
Khi trnh phn kch th ra phi ch n ni cn thn. Trong khi ta phn kch th phi
pha cht t tro v thin khin cho i phng cam lng chu chp nhn thuc ng
d tt.

1. Lm ngi khng th lc no cng n hu

Hai ngi bn dng cm trong mt ca hiu nh, trn bn n c mt bt tng t cay.
Mt ngi tng l tng ngt cho mt tha vo mm lp tc nc mt nc mi tro
ra. Nhng anh ta mun bn cng sp hm bn c nhn khng l ra mt. Bn thy anh ta
ang chy nc mt bn hi: "Bn khc ci g?" Anh ta p li rng:
'Ti nh cha ti, hai mi nm trc ng b treo c". Mt lc sau, ngi bn cng n
mt tha tng, nc mt cng tun tro. Anh ta bn hi rng: "Cn anh khc ci g?"
Ngi bn tr li rng: "Bi v ti ngh rt ng tic, anh li khng b treo c cng cha
anh. "
Cu tr li qu c c, nhng ngi n phi tung t u tin h chng phi thiua n
hu ? Tr n nh th ng.
Cho nn khng phi bt c s hi hc thiu n hu u l hi hc tt. Vn l hi
hc trong trng hp no, vi ai. Nh th Xvit Madacoxki ti hoa trn tr c ti ch
giu m li rt c c tnh, rt c chnh ngha. ng khng chu c cc hin tng h
bi, cng kch d di nhng mi vic vn u vo y. V vy, ng ch giu tt c cc
ngn hnh cng kch v l, c bi lng tm vt, chm chc moi mc s h hc ca
ng l ly gy ng p lng ng. Hy xem mt ln giu thuyt ca ng di y:
ng va k chuyn tiu lm bng c ngi ht to rng: Anh k chuyn tiu lm n
khng ai hiu. Anh c phi l con hu cao c khng?" Madacoxki bn than rng. Ch
c hu cao c mi c th th hai chn t m n th by mi bit

Mt ng bo ln ln din n ni rng: "Ti phi nhc anh, ng ch Madacoxki rng

Napoleon c mt cu ni ni ting: T v i n ng ci ch cch c mt bc?"
Madacoxki p li: "ng vy t v i n ng ci ch cch c mt bc", ng va
ni va ly tay ch mnh v ch ng bo.
Tip theo Madacoxki tr li mt cu hi vit trn giy: "ng ch Madacoxki, ti hm
nay anh c bao nhiu tin? ng tr li rng: "iu ny lin can g n anh? D sao
anh khng c chia xu no, ti cha tnh s chia tin cho ai?
Mt ngi khc ni rng: "Th ca anh khin ngi nghe s hi.
Nhng bi th yu mnh, ngy mai s cht i, bn thn anh cng s b lng qun,
anh khng th thnh nhn vt bt h." Madacoxki tr li: "Hn anh mt nghn nm sau
li gp nhau, n lc chng ta s li bn vy.
C ngi hi: "Madacoxki sao anh li thch t khoe?" Madacoxki tr li: Mt ngi
bn trung hc ca ti khuyn ti: "Cu c ni v u im ca cu cn khuyt im
cho ngi khc ni."
C ngi ni: "Cu ny anh ni Khacop ri". Madacoxki bnh tnh p li: "Xem
ra ng ch ny hm nay n y chng minh." Ri ng nhn sut hi trng, ni
tip: '!Ti qu khng bit anh ta i theo ti khp ni."
Mt mnh giy khc vit: "Anh tng ni c lc phi ty sch cc truyn thng v tp
qun nhim bi trn. Nu nh vy anh phi ra mt, c ngha l anh cng bn thu
lm": Nh th p li: "Cn anh khng ra mt, chng l v vy anh cho l mnh sch s
?" Mt ngi khc hi: "Madacoxki, ti sao anh eo nhn trn tay, khng thch hp
vi anh u." Madacoxki p li: Theo anh khng nn eo trn tay m nn eo ln mi
"'
Mt ngi khc ni: "Madacoxki th ca anh khng lam ngi ta xao ng, bc la
khng cm nhim c ngi khc Madacoxki tr ]i: "Th ca ti khng phi bin
khng phi l la cng khng phi dch chut."
Ni tm li i vi nhng ngi chua ngoa khc bc, c khiu khch, chng ta khng
th lun lun n hu cho k siu nhn c . i vi hng ngi ny lc no nhn
c th nhn, lc no khng nhn c th khng cn khch kh, cn phi kch th c
cho mt bt tai. Lm ngi phi va mm va cng th mi c th t bo v mnh v
bo v chn l.

2. Lm cho ngi ch giu ta li b nhc

Thi Tn, lu o Chn l ngi c sch thnh hin chng may gp thi binh la cho
nn lu lc y khng ly g mu sinh nh dng bn sng lm ngh ko thuyn.
Lu o Chn vn mm mp li hi thch ch giu ngi khc. Mt hm ang ko
thuyn bn sng thy mt c b cho thuyn trn sng, o Chn bn ch giu ni rng:
"n b sao khng nh dt vi m li ra sng cho thuyn?" B c phn kch ni:
"i trng phu sao khng ln nga ra roi m li ra sng ko thuyn?" Li mt hm lu
o Chn ang n cm cng vi mt ngi, thy b ln tui dt hai a be i qua, c

ba ngi u mc o xanh bn ch giu ni: "D ci dn d con". B ny lic nhn mt

ci ri p: "Hai con ln cng mt mng", o Chn khng i p c.
Trong cuc sng c mt s ngi thch c khiu khch chm chc ngi khc. Lc
ny nu ta lui bc th b nhc, cn nu gi v khng nhn thy, khng nghe thy th ra
ngi yu ui. Ta nn bin b ng thnh ch ng, phn kch khin cho h cm
ming.
Anh Trng v anh L trai nhau. Anh Trng tm cch h b anh L gia m ng.
Mt hm gia m ng, anh L c sai mt ch, anh Trng bn ln ting ni: "Trnh
km qu, mt ch n gin nh vy cng khng bit m li dm ba hoa trc mt
mi ngi. Anh L thy anh Trng c khiu khch dm pha bn cng khng khch
kh g ci v ni rng: "Nh vy cn kh hn anh lm by cn chi ri b ngi ta
vch mt. Li ni l anh L c thc t, anh Trng tng lm hng vt ca
ngi khc m khng cng nhn, li li cho ngi khc cui cng b vch mt.Vic
xu h ny ai cng bit cho nn mt khi anh L va ni ra mi ngi u hiu nhn
nhau ci mm. Anh Trng lm nhc ngi th chuc nhc. Anh L phn kch ng
lc nn thot khi tnh th qun bch.
Li c mt cu chuyn lch s: Tng quc nc T l Yn T sp i s nc S. Sau
khi bit tin ny, S Vng bn bo vi t hu rng: "Yn Anh l ngi gii bin bo
ca nc T nay sp n nc ta, ta mun lm nhc ng ta. vy dng bin php g?" C
ngi a ra mt cch. S Vng nghe theo.
Yn T n nc S, S Vng m tic chiu i. ng lc mi ngi ung ru cao
hng th hai gia nhn tri mt ngi dn n trc mt S Vng. S Vng hi rng
"Ngi b tri v ti g?" Gia nhn p li: Ngi ny l dn nc T phm ti n
trm. S Vng ci hi hi noi vi Yn T rng: "C phi ngi T gii trm cp phi
khng?" Yn T ng dy bc ra khi gh trnh trng ni rng: "Ti tng nghe mt
cu chuyn nh sau. Cy ct sinh trng thnh pha nam sng Hoi l cy Ct sinh
trng pha bc sng Hoi th li l cy Tch. Cy Ct v cy Tch tuy rt ging nhau
nhng qu ca chng li c mi v khc nhau. Qu Ct ngt, qu Tch chua. V sao vy?
V thy th bt ng Cng nh ngi T sinh trng nc T th khng lm gic, n
nc S th li lm trm cp. H chng phi thy th nc S khin cho b tnh lm
gic ?" S Vng ci gng ni rng: "Bc thnh nhn c ti kim b qu khng th
a c, ta t lm cho mnh h thn".
Trong khi phn pho khng nn ni di dng l th m phi ngn gn, li l mm mng
kch ng ch cht ca i phng, nh mnh buc i phng khng tr tay tra
n kp. Yn Anh qu l mt cao th trong trng hp ny.
Tm li, i vi nhng ngi khiu khch ta, ta phi phn pho khng nn qu n hu.
Bn thn ta khi ch giu ngi khc th phi n ni thn trng phng phn pho.

K 30. K phn ng

Lm th no cho quan h giao t sinh ng?

Ngn t ca mi ngi u c tnh qui tc do phong tc hay thi quen to thnh. Trong
tnh hung nht nh cng c khi ngi ta ph v s rng buc ca thi quen m ni
ngc li (phn ng). Ni ngc ] mt cch din t cc k quanh co vng vo.
Cng dng ch yu ca ni ngc l:
1 Dng ni ngc din t chnh din trong hon cnh khng th din t trc tip.
2. Gp phi chuyn hoang ng m khng mun phn bc mnh m bn dng ni
ngc y s hoang ng cng hoang ng khin cho bc l hoang ng.
3. Khi ngn t chnh din khng th din t c tnh cm mnh ht th dng ni
ngc.
4. Dng ni ngc lt ngc tp qun dn n hi hc.
Hnh thc ch yu ca k ni ngc gm c: Phn thoi (chnh ng phan thuyt), phn
phng (phn thuyt chnh thuyt), m thoi (minh bin m bao), khi thoi (minh bao
thc bin), tiu b thoi (hai hc)...
Trong quan h giao t, chng ta nn c l tai th ba nghe c ti ngn ngoi, nht l
phn thoi th mi khi b ng.

1. chnh din li phn din l knh phng i hoang ng

C mt s tuyt i khng c php ni ra ni ra s gy nn tnh th kh chu, i qu
mt bc th thnh hoang ng. Li ni phn din din gii thm mt cht th c th
n phn din ca phn din.

S Trang Vng c mt con nga qu b cht, rt bun lng, h lnh (ng quan ti hu
l mai tng. Vn quan v tng ra sc can gin m v ch. Cui cng S Tranh Vng
quyt nh ai cn can gin s chm u. R rng bt c ni nh th no, d ch cn tht
ra mt ch bt" khng th s manh ha vo thn. Anh h Mnh bit tin bn vo cung
ngc mt ln tri khc ln khin cho S Trang Vng ang cc k bun bc cng
phi hi c vic g m khc. H Mnh ni rng: "Con nga ny i vng cc k yu
thch m li ch dng tang l cp i phu mai tng th qu bc bo, xin dng tang l
qun vng mai tng?" Trang Vng suy ngh hi lu v hiu anh h. H Mnh
tip tc ni: "Xin i vng dng ngc qu lm quan ti, bt s thn cc nc phi
tham gia tang l, dng l nghi ti cao t n. Lm nh th cho cc nc ch hu
bit i vng khinh ngi m qu nga". By gi th Trang Vng hong ht v tnh
ng bo h Manh cho bit lm th no sa sai. Cu cng bo u bp lm tht con
nga nu n. a v anh h thp km nu nh trc tip trnh by li hi th c ngi
i knh trng nhng e l v l. Cn nh dng li ni phn din din t chnh din
m ni nng khng qu ng th t c hiu qu. H chng ng khen sao?
Ni phn din l g? phn ng l thut vu hi trong ngh thut ng ngn, m li l loi
thut vu hi cc oan, chnh din li phn din dng li l ht sc uyn chuyn va
nm va bung, chn ng gc m ni th t n hiu qu ln hn ni thng.
Nc T c mt ngi c ti vi T Cnh Cng. T cnh Cng ni gin sai bt tri ke
c gan ny b trc i in ri gi v s n x xc. ngn chn khng cho ai can
gin, Cnh Cng h lnh ai can s chm u. Vn v b quan thy qun vng gin d
nh th khng ai dm ku oan cho k b hi. Yn Anh thy v s sp x xc ngi
bn vi vng bc ti ni rng: ta chm nht th nht Mi ngi u thy k qui,
tng quc xa nay khng h bao gi thn hnh ra tay git ngi, hm nay sao li git
ngi nh th Ch thy Yn Anh tay tri nm u ngi , tay phi mi ao bng
nhin quay u li ni vi T Cnh Cng ang ng bn cnh rng: "Ngy xa cc bc
anh qun mun x xc ai th b h c bit bt u t ch no chng?" T Cnh Cng vi
vng bc n xua tay bo rng: "Ch ng th, ch ng th. Th n ra li qu
nhn." Ngi ny s qu hn m bt tnh mi mi dn dn hi phc, tht khng dm
ng u cn trn c bn sp ly Yn Anh ba ly Yn Anh bn cnh T Cnh Cng
thng xuyn dng trng php chnh din li phn din ny buc T Cnh Cng
phi thay i mt s quyt nh hoang ng. Trong trng hp trn, Yn Anh c
chnh din th khng git ngi song li dng li phn din thn hnh git ngi
ly c hi nhn T Cnh Cng l cc bc minh qun khng git ngi ba bi nh vy.
Mt trng hp khc, c mt m phu git mt con nga gi m T Cnh Cng tng
ci. Nay n gi v m khng cha c, m phu s truyn bnh cho cc con nga
khc nn git n. T Cnh Cng bit tin rt au lng cm ao toan chm ngi m phu.
M phu khng ng quc vng v mt con nga m git anh ta, ca s mt my nh
chm . yn Anh ng bn cnh thy tnh hnh nh th bn vi vng nm cy ao
trong tay T Cnh Cng m ni rng: "B h git n nh th ny th n khng bit v ti
g m cht. Xin b h hy k ti n ri sau mi git cng cha mun". T Cnh
Cng bn ni rng: "c ri, ta giao cho ng gii quyt thng khn nn ny". Yn Anh
gi ao tin li pha tn m phu ni rng: "Ngi nui nga cho quc vng m li git
nga, ti ng cht. Ngi khin cho quc vng v con nga b git m khng th
khng git ngi nui nga, vic ny lan truyn ra cc nc ch hu khin cho mi
ngi bit quc vng yu nga khng yu ngi, gn cho quc vng ting bt nhn

bt ngha. Nh vy ti ca ngi cng ng cht. V nhng l khng th khng git

ngi." Yn Anh cn toan ni na, T Cnh Cng vi ni: "Phu t tha cho n i cho
trm khi mang ting bt nhn bt ngha thin h ch ci. Yn anh cu c mng
ngi m phu.
chnh din li phn din c th phng i hoang ng khin cho chn tng ca
hoang ng bc l ra r rng, do d t n hiu qu can ngn tt hn. Nh mu ca
Hn V Lu Trit phm ti ngoi cung. Sau khi V bit chuyn mun x ti
ng theo php lut. Nh mu bit ng Phng Sc kho ni bn cu cu ng ta.
ng Phng Sc ni vi b rng: "y khng phi l vic khua mi ma mp. Nu b
mun thot nn th khi ngi ta sp bt b, b c nhiu ln quay u li nhn V
nhng khng c ni cu no. Lm nh vy c th c mt tia hy vng". Khi lnh
truyn n, nh mu bn c bc n trc mt V vnh bit.
Lc by gi ng Phng Sc ang ngi bn cnh. Ch thy nh mu mt bun ri
ri nhn chm chm V , ng Phng Sc bn ni vi nh mu rng: "B ngu
qu, by gi hong trng thnh ri, u cn sng nh vo sa ca b na?" V
hiu ng Phng Sc ti ngn ngoi, mt l v th lng bn x ti nh mu.
Tm li, hiu qu ni li phn din bt ngun t tc dng "knh phng i" phng i
hoang ng n cng cc th hoang ng khng cn ch n np m phi l din ra.

2. Li ni phn din chm chc cay ng hn

Liu Tr Huy l s gia ni ting ca Trung Quc. Tc phm Trung Quc vn ha s hn
70 vn t ca ng ti bn nhiu ln c nh hng rt ln. Mt hm c mt thanh
nin t xng "tn hc gi" n nh ng ni rng: "Sch c ng gy h lu qu, khng
c ch g cho hi, nht nh phi cho mt mi la". Liu Tr Huy mm ci du dng
ni: " kin ny ca anh ti hon ton tn thng. Nhng ti li c kin ngh tt hn.
Hnh ng ny khng thc hin th thi, nu thc hin th phi trit . Nu t
ni ny th vn cn ni khc, nh th khng c tc dng g ng k. Phi c hnh
ng thng nht c nc, phi cho tt c c th mt mi la. Nhng nh vy vn cha
. t ht c th trong nc ta th th vin cc nc trn th gii cn tng tr rt
nhiu c th nc ta nh bo vt. Phi t tt c c th trong cc th vin th gii, nu
khng bn h "nhp lu vo nc ta th l c th li ph bin khp nc. V vy
khng nhng t tt c c th trong nc m cn phi t tt c c th trong cc th
vin cc nc. t tt. Nh vy khng nhng trong nc trung Quc chng ta khng
cn quyn c th no m c cc nh Hn hc nc ngoi cng khng con chui rc trong
ng sch c na. Nu khng, khi bn h en thm Trung Quc, nu ra mt s vn
trong cn b kinh s trao i vi chng ta, ngi nc ta h hc mm nhn h khng
i p c, h chng phi l nc ci lm ? tht l nan gii qu phi khng?" Anh
hc gi thanh nin n nghe ni xong mt n tn mang tai, vi vi vng vng co
bit.
C liu vi t cch l mt s gia ng ng chnh chnh bng nhin li tn ng t
sch c, thm ch phi t sch trn ton th gii. Phn pho ca c qu lo luyn thnh
thc. Tn hc gi c ngu n my cng khng th khng thy gai nhn trong li ni ca
c.

Phn pho bt u t nm c phn on ca qun chng. a ra nhng li ni phn

din khoa trng n mc tro lng. khin cho ngi nghe t ch thy ta h c l pht
trin thnh mu thun ri mun nm c ht nhn t tng ta mun din t.
C ngi dng phng thc t tro truyn n i phng s ng tnh u i. C
mt ngi bn dng cho khch du lch va mi vo ngh gp trn ng i mt v
lo lng bn k kh rng: "Ti lm vic khng tt i n u cng b ngi ta lm nhc.
V lo lng rt xc ng, thy cn gip ngi bn tr ny nhng li dng mt phng
thc c o. ng t v thng cm ni rng: "Th th hng bt, ti khng lm sao hiu
c vic ny. Bn mi nm trc ti i bn hng du lch khp ni. Ti a hng mu
tng ngi ta b ngi ta nm hng ra ngoi ca s. Bn thn ti cng b ngi ta ui
ra khi ca, b ngi ta p xung cu thang, b ngi ta m vo mi.
Nhng may qua ti cha b ai lm nhc.
Tri i? B nh b nm ra ca th m cn cha l nhc ? l nhc chnh hiu? V
lo lng ny dng phng thc ni phn din v t tro biu th lng thng cm.
Quan tm i vi ngi bn tr.
Phng thc ny s i d c sc mnh cn bi v n truyn i mt thng tin quan trng
nh sau: Tt c nhng iu khng ng ni i vi mt ngi i bn hng? Nh vy
cung cp sc mnh v lng tin chin thng kh khn cho ngi bn mi vo ngh.
l cu chuyn i thng hin i, di y l cu chuyn thi xa.
i Thanh c mt hc s l ng Dn Nin rt c danh ting cho nn t ph ti cao.
Mt hm, ng Dn Nin du ngon Ng Sn bng nhin ma nh trt nc vi vng
chy vo tr ma trong nh mt nng dn. C ch nh em ra mt cy qut ngh
ng Dn Nin cho ch. Dn Nin khinh th c gi bn vit quy qu my ch. ng c
vit ch To thnh ch Qui, hai ch Khng Tc vit thnh Tc Khng. Dn Nin
cho l dn qu m ch, khng hiu ngha nn cng khng cn cha li v mn tn
ngi bn ng nin l Hong in Son k vo qut ri a cho c gi. Chng ng c
gi cm qut xem ri ci ni rng: "Hai ch Tu mit" khng c ch no i c no
ng hm nay hai ch Tr Qui chng phi l cu i tri cho hay sao? Xem qut hi lu
c ni tip: "Lo gi dn qu ny t nh khng hc sch, khng bit Tc Khng l ci
g? C l l toi n g chng? Ri c nghim sc mt ni tip: "Ngi ti danh bao
trm v tr sao li mn tn Hong in Son. Xinh ghi ng tn ngi tin xng h.
in Son l hc tr ca lo ngu dt ny. Dn Nin nghe xong v m hi, trong lng
h thn lp tc khu du lm l xin cho bit cao danh qu tnh. Th ra c gi l mt tin
s ni ting Trit Giang nay v t Ng hn 10 nm.
C tin s gi ni phn din mnh l dn qu m ch rn e Dn Nin.

3. Mng yu
C mt s t hi trong khi din t li cn th hin ca hnh nh tn m h i (thng
thng l bao ngha), tng hn ym (thng thng l bim ngha)... Bnh thng con
ngi yu ght phn minh dng t t bao bin thch ng (bao l khen, cao, bim
l ch, h thp - ND). Nhng thay i sc thi th ph v quy lut ny c lm cho bao

bim an xen, ra v nh khng r th phi, khng bit tt xu, thc cht li khin cho yu
ght c din t mnh lit hn m li hm hnh, v thm trm.
C mt v gio s ngoi quc t xng l "Trung Quc khng" (chuyn gia v Trung
Quc ci g cng bit) khi ging bi cho hc tr ni: Ngi Trung Quc gi vt
l,ng ty" nh bn gh, phch nc, ti vi. Nhng ng vt c sinh mnh th khng gi
l ng ty" nh su b, c m, th vt con ngi. Cho nn anh v n khng phi l
ng ty", Ti c nhin khng phi l "ng ty (ng ty khng phi l hng ng
hng ty l c ngha l ci" nh ci bn, ci gh- ND)
Trong Hn ng, t "ng ty" c sc thi ba loi hnh cam: bao ngha, bim ngha v
trung tnh. V gio s ng yu ny mun dng sc thi trung tnh ca t, ng ty",
khng h ngh n sc thi bim ngha mang ch bai: nh gi thp. Khi ni con dao,
ci bn l nhng "ng ty" th "ng ty!' mang ngha trung tnh ch vt. Khi dng
t "ng ty" ch ngi l mng ngi ta l vt v tri v gic. V gio s n
khng hiu thu ci sc thi ca t ny nn dn v d ti khng phi l ng ty, v
tnh t tha m mnh.
Trong quan h giao t thn mt thng dng t bim ngha khen, t ra gn gi
thn thit vi nhau theo kiu mng yu, thng cho roi cho vt. Gia bn thn thng
hay bo nhau "cu qu tn nhn", "cu qu v nhn o", "khng nn bc lt qu ng",
cu hi c v Hong Th Nhn, "thng qu ny"... Trong quyn Vi Thnh c cu: Anh
(Phng Hng Tin) khng ngh v hiu qu, T Tiu th ni sao lnh vy anh ch cn
c cch phuc tng s c ti y thin ny." Trong cun Cu chuyn ban bin tp vit:
Ngu i th ni: l thi i ca th h Li Phong, lc by gi mun lm vic tt th
ging nh lm gic." Nhng cu ny u dng t bim ngha thnh t bao ngha. Cch
vn dng phn ng ny tng i in hnh trong cc cuc u khu gia cc bn tnh
nam n. C nh vn gi l "ngn ng luyn i ng xe". Nhng ngi tng s
dng ngn ng ng xe u bit lc th ch ng ng ty, ng ng ng, anh
cng em th. Vi nhiu cp uyn ng nht l nhng ngi c trnh vn ha cao th
u khu l mt loi tr chi ng xe c sc.
Trong tiu thuyt Lc mng ca c vn s i Loan l Huyn Tiu Pht miu thut
mt cuc u khu gia i Thnh Ho v Cc Tun nh sau:
- Anh khng bit ti sao em khng n nhu mt cht?
- Em cng khng bit ti sao anh khng n ha mt cht?
- c ri... em thiu nhu anh thiu ha, nh vy khng kh ga chng ta thiu ci tr
chi nhu ho.
- Anh mun ch to ra n ?
- theo em th sao?
- Tu anh.
- V sau em c th on nh mt cht th n nhu mt cht.

- Anh c th n ho mt cht th n ho mt cht.

- Chng ta yu nhau 4 nm th chng ta cng ci nhau 4 nm.
- Th phm l i Thnh Ho.
- Cc tun l th phm.
- t ra anh cng ng cht, tng i cu chi.
R rng i tnh nhn ny tin cy nhau, yu nhau su sc nhng u c tnh cch c
lp khng ai chu khut phc ai. Ai cng mun ci to i phng ai cng khng th t
ci to. Nhng qua nhng li ni n ming tr ming ca h ta c th thy h khoan
dung cho nhau.
Tng tri, l iu chng ta cm nhn su sc qua li ni ca h. on vn ny phn
nh xut sc nhng c im ca i khu gia bn tnh.
Mt l tnh m h ca mc ch. u khu bn tnh khng phi gii quyt vn c
th no, a ra quyt nh quan trng no m ch mn tnh va chm ca ngn ng
kch ng tnh cam, t c s tng tri v tng thng ca hai qa tim. Bn tnh c
th tranh lun bt phn thng loi v mt cu ni v thng v pht hay v mt vic con
con khng ng k, ngi ngoi cuc khng hiu ni ci o diu v lc th n tng bn
trong. Hai l hnh thc rt chua ngoa. u khu bn tnh nhn bn ngoi rt ging vi
ci nhau. Anh ni qua, em ni li. Anh ch giu em, em moi mc anh khng ai nhng
ai k tm lng ngi ca cn. Nhng hon ton khc vi ci nhau. Khi u khu. C hai
bn u thoi mi tht ra nhng li gay gt. Tnh yu l bc mn bo v cho nn u
khu thnh ra mt loi kch thch, mt loi ma st nim vui v khng cht nguy him
tr thnh phng thc tt nht biu hin thn mt nng nu.
Khng kh g khng tng tng ra khi Cc Tun ni "t ra anh cng ng cht: tng
i xu chi" th mt my rng r ti ci tinh nghch. Nu nh ni cu ny vi thi
lnh nh bnh th s khng cn l u khu m l nhc m.
Hi 19 trong hng Lu Mng miu t Bo Ngc n phng i Ngc thy i Ngc
ang ng bn lay gi dy. i Ngc ni: "Anh i quy ph ch khc i, mt chc na
hy tr li. Bo Ngc lay mnh v ni: "Anh i u y? Thy ngi khc l chn
m". i Ngc xy mt ting c ci bo rng: "Anh mun y th c ngi thng
ng hong, chng ta ni chuyn vi nhau vy," Bo Ngc p: "Anh ang ng nghing
y". i Ngc ni: "Ng nghing th c ng nghing. Bo Ngc ni: "Khng c gi
hai ta cng gi chung mt gi vy". i Ngc bo: " trng thi! Bn ngoi c ci gi
y, ly m gi". Bo Ngc lic nhn ri quay li ci ni: Anh khng cn chic gi
, khng bit ca con m bn thu lo." i Ngc nghe ni bn trng mt ngi dy
ci bo rng: "Anh tht l thin qu tinh" trong mnh ca em! Hy gi chic gi ny."
i Ngc a chic gi ca mnh cho Bo Ngc, ly chic khc cho mnh.
on u khu ny nhm cp chic gi, vic rt nh, li ni cng l nhng li thng
ngy, hn na i Ngc mng khng cht khch kh. Nu l quan h nam n bnh
thng th li ni s tn thng ha kh nhng i vi i tnh nhn th nh li l

thng, mng l yu. u khu ch l mt phng thc biu l tnh yu mt cch sinh
ng linh hot, cho nn Bo Ngc v i Ngc u khu m khng u kh, tri li
cng u cng u khu khng ch l tr chi ngn t ma cn l mt phng thc tinh
diu hu hiu xa b ng gia hai tnh nhn. T d nh anh cng bn tnh i du lch
d ngoi rt khng thun li hoc i nhm ng, hoc l ba cm, lc bn gi s
chu mi trch rng: "i da, sao c i vi anh th gp ton chuyn ri ro?" i vi li
trch mc anh ch gin m ni rng: "Ch anh khng tt th tm ngi khc". Nh
vy hai bn s kh chu v tn thng tnh cm. Anh nn u khu vi nng i
- ng y, chng ta l v chng tri nh m!
- Th no l v chng tri inh? V chng th ri ro sao?
- V chng th phi cng hon nn Em ngh xem, khng c em bn cnh anh lm sao
vui qua c nhng ri ro ?
Tt nhin nng s khng gin anh na.
V u khu l mt tr chi ngn t th v cho nn cng c nhng quy tc nh bt k
tr chi no, xin cc i tnh nhn lu .
1. Phi chc chn tnh yu su m.
Ni chuyn c nguyn tc chung l "Thiu giao bt kh thm ngn (tnh cm nng cn
ch ni li su m).
Cu ni ny thch hp cho c luyn i. Nu nh hai bn cn trong giai on tm hiu,
tnh cm cn m h, mun dng phng thc u khu tng tnh thn mt th phi
tm kim mt ch chung chung, khng lin quan tnh cm i bn hay c tnh i
bn, v d nh tranh lun v thnh ph ln hay n c chn sn lm u tt hn, tranh
lun ngi thun tay phi hay ngi thun tay tri ai thng minh hn... Nh vy hai bn
khng b g b, h s an ton hn. Cn nu nh tnh thm, ngha nng, hai bn
hiu tng i r c tnh ca nhau th c th gi v mng nhau, khng cn cm ky no
na.
2. Tt nht khng lm tn thng lng t trng ca i phng.
u khu tnh nhn rt thch dng li l hm hnh chm chc i phng thng khng
trnh khi khoa trng v chc xu. Nhng khoa trng v chc xu cng vn phi
chiu c lng t trng ca i phng. Tt nht khng ni n khuyt tt bm sinh ca
i phng hay l cha m ca i phng, cng khng nn moi mc nhng ngi v
vic i phng tn th, nu khng s bin vui thnh bun, t mnh chuc ly tai v.
3. Phi lu tm trng ca i phng.
u khu l giao tranh ming li th phi c hon cnh thoi mi, tm trng th thi
th mi vui th. Cho nn khi u khu phi c bit quan tm tm trng lc by gi ca
i phng. Mi ngi u c th ty tin du mi lm tr ci. Nu trong khi ngi
yu ang lo lng v vic thiu tin kt hn m li ni rng: !'Em th no vy? Mt
my chau nh ai n em hai vn ng vy, th tt nhin s b trch mc rng: "Ngi ta

ang lo cht ngi m li cn a, ti gp anh chng kit xc ny tht l ri ro". Nh

vy u khu tr thnh t kh. Hi cc bn tr, khi cc bn bt u ngy ngt hng v
ngt ngo ca tnh yu xin ch qun chi tr u khu ci tr ng xe ng yu ny!

4. Ch nhm li mng thnh li khen

Thi Thanh c mt quan huyn c phn n tnh Sn ng ch b dng ln u tin
yt kin ph qun (quan u tnh). Theo thng l, phm thuc h tham kin trng quan
phi mc mng bo (mng bo l quan phc triu Thanh may bng on c nhiu lp v
thu 5 hay 9 hnh con mng (loi rn) ty phm cp thp cao), bn ngoi mng bo cn
c o khoc. D ngy nng bc cc k cng khng c khng mc. By gi ang ma
h nng bc tri huyn quan ny va ngi trong snh ng quan trn th m hi chay
rng rng khng chu ni bn m qut cm tay ra sc qut phnh phch. Ph quan ni:
"Sao khng b o khoc ngoi mng bo ra Quan huyn tha: "Vng vng". Bn ci
o khoc ra ri ci ni huyn thuyn trc mt ph qun, bt gic a qut sang tay
phi ri li a sang tay tri qut phnh phch lin hi. Ban u ph qun cho l anh ta
khng chu ni nng bc ca a phng sau thy anh ta phng tng v l bn ni gin,
lic xo dng phn ng chm chc anh ta. ng ni: sao khng ci nt mang bo ra cho
mt m hn Quan huyn li ci c mng bo ra. Ph qun thy anh ta qu v l bn
vng tay ni rng: "Mi tr?" T hu ca ph qun bn h: Tin khch'
Bi v tp qun quan trng nh Thanh, thuc h yt kin thng quan m trng quan
khng mun tip na th dng hai ch "mi tr" t khng tip na. Khi khch va
bng chn tr ln th qun hu h to "tin khch khch bt buc phi lp tc co bit
ra v. Quan huyn nghe tin khch, vi vng khng kp mc o vi v i m. cp nch
y phc, mc o lt chy ra ging nh tn h trn sn khu tung. Bn qun hu ca ph
qun ci ngt ngho. Qun huyn va v n cng quan th nhn c lnh bi ca
ph qun ui v qu qun hc tp.
L tai ca vin quan huyn n nghe nhm tng li ni kh (hm gin ght) thnh
li ni chn tnh nn dnh mt chc m sao li ngi ic lc ny nghe khng ra
phn ng lm sao c th lm quan c. iu ng tic l quan huyn ny cn c "ng
ch.
Mt v tin s ngi Sn ng lm tri huyn m sut ngy ch c sch, khng lm vic
dn cho chnh s sai st b ngi ta t co, b bt giam tng ngc b Hnh. V tin s
b giam trong lao vn im nhin. ng ta ng trn mt chic ging ln, hng ngy ng
ta nm ngang trn ging tip tc c sch rt thoi mi. Ba nm tri qua, gp lc tru
nh i x, sp c ra khi ngc t, quan coi ngc n chc mng ng. ng tin s i
qua i li khng mun ri nh nghe. ng ni rng "Ni ny rt yn tnh, c sch rt
tt, ng tic khng th y sut i? Ngoi ra ti y my nm m c mt iu
khng sao hiu ni". Quan coi ngc hi l vic g. V tin s bn ni: "Ti tng lt i
lt li vn m cng nh phi thnh gio. Chic ging rng ln nh th ny th liu
t ging trc ri xy nh trm ln sau chng? Quan cai nghe xong khng nhn ci
c p li rng: "L nh th ny. Ti ba ca ng L Ban b ngi vi con mt tinh i
thong nhn l hiu ngay Tin s ni: khng dm! Ti ch l nhn qua l cai ng m
thy mt vt (ban) m thi." (y l chi ch, Quan ngc ni L Ban l tn ng t th
mc. ng tin s khng bit tng l ci l v ban (vt) ch ban ny ng m vi ch
ban trong L Ban song vit khc ngha khc.ND)

Ci gi l ci v mng u l n cho nn khi tr chuyn phi c l tai th ba nm

bt i ngn ngoi ca i phng. ng tin s n c sch khng t m li khng
gii m c n trong li quan cai ngc, b ch giu m vn hn nhin khng bit.
Tht l n n cc im ngc khng cn th ngc nghch hn na. l bi v phn
kinh ca hng ngi ngc ny khng mn cm. Ngi ta mng mnh li tng khen
mnh, d c mt i tai to n u cng v ch.

K 31. K b ng

Lm sao dt tm li quan h?

1. Gian nnh cng c b ng cng sinh t

Cui i Thanh, phi gim L Lin Anh tm a him c nhng trong trng hp
khng tn hi quyn li ca Thi Hu T Hi v ca bn thn th vn lm b ngi thin,
chiu c thuc h. Cho nn trong cung c ting tt l ngi thng xt thuc h.
Khi thi hu T Hi 60 tui mun i du ngon Di Ha Vin. Do xy dng gp cho nn
y cn mt s kin trc cha hon tt. trnh T Hi ni gin, L Lin Anh bn dn
ng i quanh trnh nhng ch . Nn ng i c ch no lt cha tt, L vin Anh
bn i nhanh ln nc, ng vo ch cha lt , dng o che khut ch khng
T Hi thy. V vy cc quan ph trch xy dng Di Ha Vin ht sc cm n L Lin
Anh.
i vi hong Quang T, L Lin Anh cng dng th on trai mt. Quang T vo
cung nm 3 tui do L Lin Anh trc tip a vo. Hai v chng Thun Thn Vng
dn di dn li nh L Lin Anh chiu c Quang T v thng gi l vt tng L Lin
Anh rt hu hnh. Trong cuc u tranh gia Quang T v T Hi, L Lin Anh lun
lun ng trn lp trng thi hu T Hi nhng b ngoi th t v ng tnh su sc vi

Quang T. Khi Quang T b giam lng Lu i, thi hu T Hi sai ngi a cm c

khi l thc phm thiu thi.
L Lin Anh tha c n thnh an Quang T em bnh bao giu trong tay o n cho
hong nn Quang T ht sc cm kch. Khi bt quc lin qun nh vo Bc Kinh
trn ng hong tht t nn chy v Ty An, L Lin Anh thy Quang T mc o mng
bn ci o khoc khoc ln vai hong ngay trc mt mi ngi. Trn ng i. Ly
Lin Anh chm lo tng li tng t khin cho thuc h u cm ng.
L Lin anh c nhn quan chnh tr, lm ni v i Tng qun sut hai triu ng Tr
v Quang T gii lung lc nhn tm. ng ta cng ging Tn Ci i Tng cng l mt
cao th v phng din ny, c bit ch ban n hu kt b kt ng. Tc ng c cu:
"Gian nnh cng c b c ng cng sinh t." Lam ngi nht l ngi lnh o ai cng
cn c ngi ng h. Thi Tng, Tn ci cng c Vng Th ng gip rt Vng
Th ng l mt vn nhn bn cng cc c mt ngi ng hng l L Di Hao tng
lm t tng trong triu. Vng Th ng mun nh v bn nhng L Di Hao khng
trng th. Khi Tn Ci lm t tng th ng bn n theo Tn Ci. Sau khi bit cnh ng
ca ng. Tn Ci tht rng con ngi ny tham lam, c th dng c bn ci bo ng
ta rng: "Chng phi ng l ng hng ca L Di Ho hay sao?" v t ra l tri m cua
Vng Th ng. Tn Ci lp tc phong ng lm vin ngoi lang b i, tip n phong
lm b th thiu gim khi c x nhn, trung th x nhn.
Vng Th ng cm kch n ri nc mt, lc no cng tm cch bo n khuyn m
vi Tn Ci. Cui cng c hi n. Chnh sch u hng ca Tn Ci tht bi, qun
Kim tin cng i quy m, qun thn yu nc k ti Trn Ci. a v Tn Ci lung lay.
Vng Th ng bn ra mt gii cu Tn Ci. ng tu vi Tng Cao Tng rng: "Trc
y quc gia i s khng c ai a ra c ch trng g tt. Nu nay v chnh sch
ca Tn Ci c cht trc tr m tham ngi t tng dng ngi khc e rng ngi sau
khng chc g sng sut, ti gii hn ngi trc. Hn na quan t tng mi trc
tin s bi xch d dng, chiu m ng ng ri lon c ln, ch trong hai thng th quc
gia khng cn yn n na. Nh vy c ch li g cho quc gia? Xin b h suy ngh
k, ch k tiu nhn c nc bo c. Tng Cao Tng vn nhu nhc, xin vo li
ni , Tn Ci bn gi c chc tng Tn Ci t nhin phi cm kch Vng Th
ng, bo p hu h cho ng ta, bt ng ta lm ph t tng. Sau ny trong vic bc
hi Nhc Phi, Vng Th ng cng l nhn vt sch honh mu m ch yu. Do trong
mt ng ta ch c Tn Ci, khng c hong cho nn b hong ght bim chc,
nhng Tn Ci trc sau vn nh n ng ta cho nn lun lun tng l vt an i.
K thc lm ng ch lm lnh o u cn phi kt b ng cng sinh t, nu khng s
mt nhn tm v b h b. Trong thi Tam Quc khng nhng Lu B bit nm con th
Khng Minh cng khng km.
Gia Ct Lng Bc Pht c k sch lu di. ng s dng ch qun ch lun phin,
n mt thi hn nht nh th cho 2/10 qun s gii ng v qu, ly s tn binh b vo
qun s nh c. Nh vy qun i lun lun tr v ngi lnh c c iu kin tr v
qu lm n v ngh ngi hi phc sc khe sau thi gian tng qun.
Co mt ln, T M Tiu em 30 vn qun nghnh chin va ng lc qun Thc sp
thay qun cho 2/10 ca 10 vn qun v qu, tc ch cn li 8 vn lnh c v 2 vn lnh

mi cha c kinh ghim chin u, chc chn nh hng n sc chin u. Cc tng

lnh Thc rt lo bn kin ngh Gia Ct Lng hon thay qun. Nhng Khng Minh lo
luyn khng chu tht tn mt thi c ban n ly lng ngi, v vy kin quyt cho
gii ng nh k hoch nh. Quyt nh ny ca Gia Ct tng vua ban ra, qun lnh
cm n c ngi thng soi, th cht cho ch tng. S qun lnh c gii ng cng
thnh cu tnh nguyn li chin u. Ton qun phn kh mt bng mi, nh tan
qun T Ma Tiu nhiu gp ba qun Thc.
Gia ct Lng c kt nhn tm khin qun i hnh mt b ng cng sinh cng t
vi ng.

2. Xy dng mt quan h hu dng

X hi ngy nay l x hi kinh t th trng, ngi ngi u trong tnh th nguy
him chu ng mt p lc mc khc nhau. Nu nh anh ang lm vo tnh cnh
khn cp e da cuc sng bnh thng v s nghip c c suy thoi m li ch khi c
vic mi tm ngi th qu kh lng gii nguy. Nu nh lc bnh thng anh khng t
vn kt bn ln hng u th lc tm s tt tr tay khng kp. Tm s c nhiu ni
dung. Hin nay ph bin l c vic c ngi. C ngi gip vic l c ngi gip cho
mnh pht trin t c mc tiu ca mnh. Nhng nu ch thc hin theo phng
chm c vic c ngi, khng vic khng ngi th anh ch c th t mc ch tm
thi, khng th lu di c. Nhng nu lc khng vic m anh cng gip cho
nhng ngi v dng th cng ch mt cng v ch. Phi gip nhng ngi hu
dng. Gip ngi hu dung l gip thn bng c hu tuy c khc nhau nhng khng
mu thun nhau. Ngi ta gip anh, anh phi tr n th mi kt thnh b ng cng sinh
t c.
Theo truyn thng kt bn ca Trung Quc th kt bn khng nn c mc ch m ch
"d tnh, li hu, bit v s cu kt bn v tnh cm, khng v li ch hc trit hc v v.
Nu trong giao t coi ch n gi tr s dng ca i tng va mi tip cn li dng
i tng th b coi l v li.
Quan nim giao t hin nay c 3 mc tiu c bn. Chng ta khng th ch nhn mnh
hon nn cng chu phu qu cng hng. tnh cm ha hp m c tuyt vic nh v gip
ln nhau. Khng tht xem vic nh v gip ln nhau l v li. Nh v gip ln
nhau l mt hnh vi c tnh x hi, phn bit con ngi vi ng vt.
Th hi nu c mt ngi khng th cng hon nn, cng ph qu vi anh, khng thng
cm vi nhau, khng nh v gip ln nhau th anh c kt bn vi ngi hay
khng? Bng khng. thy giao t l c chn la, chon la l mt cch th hin ca
mc tiu.
Xy dng quan h c th trnh by mt cch n gin. u tin xc nh mc tiu, sau
tm ngi c nhu cu tng ng, cui cng tip xc vi ngi v xc lp quan
h. C ngha l: mc ch ngi c nhu cu tng ng - quan h.
C ngi ch a vo trc gic m c quan h, c ngi phi n lc kh khn mi t
c quan h. Loi ngi th nht kh lng d on kt qu s nh th no. Loi ngi
th hai tng i hiu ci li ca quan h.

Quan h phi tn mt t cng sc mi c c. Mt cng ty n trong vng hai thng s

hoc b kim k ti sn, hoc b ph sn. Cng nhn vin chc nghe tin, c ngi u c
m mui khng bit nn lm g, c ngi ln gi in thoi tm ni cng tc khc
khi cng cht lin vi cng ty. R rng, loi ngi th hai khng phi l loi ngi c
quan h cng sinh t vi anh, khng th no gip anh lm nn s nghip.
Quan h l si dy sinh mnh. Gi quan h no vi bn ngoi th tin tc mi tinh
thng. Lm sao c nhng quan h , nhiu khi khng th gii thch c. khng
phi l mc ngoc m l mt loi b quyt, phi hiu on kt l sc mnh, rn luyn
thnh tuyt chiu thu thp tin tc ngay nhng ni kh thu thp c tin tc.
Ngi gii m rng quan h l cao th x giao, bit nm bt thi c bt quan h trong
ba tic, hi hp bn vic cng hay trong hi h... H lun lun vnh tai lng nghe, thu
nhp thng tin t mi ngun, mi ni, mi ngi. Ch cn anh giao tip nhiu th tt s
c thu hoch ln.
Ngi gii bt quan h khng nhng phi kho n kho ni m phi c con mt thn,
khng b qua ng t k te no c. H l nhng trinh st hay k gi tri sinh, ng
hng vinh d tin s x hi hc.
Ni tm li, con ngi phi lun lun quan tm ngi xung quanh c hu dng hay
khng, c nhu cu tng ng hay khng t quan h. l thng tnh ca con
ngi khng nn ph phn qu ng.

3. Thch ng vi vng giao t mi

i ngi c th xut hin nhiu bin i t nh trng n n v cng tc, t vng
ny sang vng khc, t hon cnh ny sang hon cnh mi. Mi ngi u khng th
thiu nhng bc i nh th. Mi khi c bin i anh s i mt vi mt khng gian
giao t xa l, phi i ht mt vng giao t mi, ti to mt quan h ngi vi ngi, thi
gian ny l thi k c xt tip hp ca quan h gia ngi vi ngi. Trong thi k c
xt tip hp no nu anh x tr khng tha ng th s khng tip hi c vi hon
cnh mi. Nu x l tha ng th anh s nhanh chng gia nhp vo hon cnh mi.
Lm th no vt qua thi k c xt tip hp ny.
1. Gi ia v mi ca anh cho ng n.
Trong giao t mi ngi u c a v tng ng, l phn ng ca quy lut giao t v
cng l yu cu ca quy phm x hi. khng gi a v mi c ng n th trong
giao t tt s ng t mo phm, qu qut s b mi nhi ch trch on hn, chng
i, ch giu, kch, quan h giao t phc tp nhiu bin i khin cho ngi trong
giao t kh nhn r, khng d g nm bt chnh xc. Bn thn a v no trong trng
giao t, lm th no iu ha c v tr ca mnh, l vic khng d dng cht
no. V vy khi i mt vi hon cnh mi, bng hu mi th bc th nht l anh phi
nhn thc c bn thn. nh gi c bn thn, xc nh c a v bn thn ri
mi bit nn bc vo trong giao t t gc no. Mt trng trung hc trng im
thc nghim ch hiu trng ph trch c cp trn ng h iu t trung hc ph
thng ba v gio vin ct cn n b sung i ng ging dy. Khi ba v gio vin ny
n n v mi nhn cng tc bn khon: trng mi ny l mt trng trng im,

vy nn gi t th gio vin ct cn chng hay l t ra khim tn va c iu n n

v cng tc mi. Gio vin Hong gi nguyn t th gio vin ct cn ca mnh, kt qu
b bn ng s mi ch giu l khng bit tri cao t dy. Gio vin Thc th thay i
thi t cao c chuyn sang khim tn nhn nhng, kt qu b ng s mi khinh
thng. Ch c gio vin Trng hiu r hon cnh giao t khng t ra bn khon m an
nhin t ti, lun lun iu chnh v tr giao t ca mnh cho nn va nhanh chng ha
nhp vo hon cnh mi, va c ng s tn trng. Gi a v ng n trong hon
cnh mi l mt qu tnh tinh t su xa m khng phi bt k ai cng thnh cng. Cn
phi c trc gic giao t, tu dng tm l. Gi cho tm bnh thng l iu c tc dng
trong vic iu chnh quan h giao t.
2. Dng t th n nh gin d.
thi k C Xt tip hp l qu trnh hiu bit ln nhau. Ngi ny ngi n tnh tnh
hon cnh khc nhau khng th k ra ht c cho nn tt c mu thun v xung t
no d. Anh l mt gng mt mi bc vo vng giao t mi m mi bt u
khng bit king d trong mt mi ngi nhe nanh ma vut, th th khng th no tip
hp vi mi ngi c. y ta h l tnh cch hng ngoi m ngi tr tui thng
hay c v cng l vn cn phi khc phc. Thi giao t trm tnh gin d mi thch
hp c li hn cho vic c xt tip hp ca anh trong hon cnh mi. la phng
php d tnh quan ng bn thn anh t khc ch th anh c th quan st nm bt ton
din v tinh t hon cnh giao t mi t thc hin kh hp v dung ha mt cch c
mc ch vi hon cnh mi.
B ngoi ta h l mt phng thc tiu cc, thc nht l mt loi sch lc, l mt
cch ng ph tch cc vi hon cnh mi. Cn nu nh t xung hu t ch lm cho
ngi ta hiu lm v ph bng anh m thi, anh kh lng khng tr thnh k khng ha
nhp c vi hon cnh mi. Con ngi th nng ng, hon cnh th khng thay i
theo ch con ngi. Con ngi phi ch ng thch ng hon cnh mi ch khng c
l do g yu cu hon cnh phi thch ng vi con ngi. Cho nn thay i thi l
mt hnh vi ch ng hu hiu, phi ch n hai ch hu hiu. Phi thay i thi
cho thnh cng, bin mnh hon ton thnh mt thnh vin mi ca hon cnh mi.
Gio vin Trng l mt gio vin vn hc lc trng trung hc nm no cng l gio
vin nm th 12. Khi n trng trung hc trng im th tnh hnh khc hn, y
nhn ti nh nm tt nhin chc v gio vin th 12 khng n hay ng. D anh c ti
tuyt nh th cng phi ch ngi ta nhn thc. Cho nn gio Vin Trng suy ngh
thng sut khng ging nh gio vin Hong i tranh ci nht nh i phi dy nm
th 10. Hnh ng hp tnh hp l ca gio vin Trng xut pht t nh gi li bn
thn trong hon cnh mi, iu chnh vai tr. Kt qu ng c mi ngi yu qu, cn
gio vin Hong th b lnh o v ng nghip hiu lm. Bi dng nng lc giao t.
Cnh gii cao ca giao t l quan h gia ngi vi ngi gn b vi nhau nh keo sn.
Tm kim cch tip hp tt phi suy ngh tm bin php v phng din ny. Sc hp
n ca anh trong giao t biu hin nng lc giao t ca anh. l mt tng th c
ni dung phong ph bao gm hnh tng tr thc, o c, nng lc, ngn ng, hi
hc ca anh. Mt ngi c ma lc giao t mnh th ngi khc s ch ng tip cn,
tip thu, thch ng vi anh khin cho nhng khc bit mu thun trong giao t b tiu
tr, s c xt giao tip s thun li nh nc vo sng. Cho nn khi i din vi
hon cnh mi bn b mi th iu cn bn l bi dng nng lc giao t c o

sng to cho anh mt hon cnh giao t, to ra a v giao t l tng cho anh. Gio vin
Hong v gio vin Thc khi u giao tip khng p l do chun b km. iu tra
khng tt cho nn khng m c li i giao t trong hon cnh mi khin cho nhiu
ngi hiu nhm. Nhng hai ng u l gio vin gii c mt s kh nng c o. V
d gio vin Thc gii th php nn biu din th php cho mi ngi thng thc
gy n tng tt p. Gio vin Hong ni chuyn tiu lm thng lm cho cng s
ci v dn dn thn mt vi nhau. Cui cng gio vin Thc v gio vin Hong cng
tip hp c vi hon chnh mi nh gio vin Trng tr thnh gio vin mi
c mi ngi hoan nghnh. Gn y gio vin Trng c ng s c lm ph
hiu trng.
Tm li, tu dng tt bn lnh giao t th s d dng tit hp trong hon cnh mi.

K 32. K e da

Lm th no gy p lc i th mt cch kho leo?

1. Mn gm php lut
Cu inh l5 tui t nh bn hc v nh th thy ca b m toang, trong nh vng ra
ting di chuyn c, nhn vo thy mt ng ang lc li hm t tm tin bac. nng ta
ngc mt ln cng pht hin cu inh bn khua con dao thi rau ln trn mt bc v
pha cu inh. Cu inh i mt vi tn trm cao ln hn mnh bn quc mt nhn ri
qut: B dao xung ! Lm cho tn trm khng li. Cu inh dng dc ni tip: Ni
cho ng bit, nu ng dng dao chm ti th tnh hnh c khc t ra phi t t 3 n 5
nm, nu ng b dao xung th ti ng c c hi ra th ti. Ba ngi bn ca ti
ang ng ngoi ca, ti c th gi h vo bt ng. ng nm dao xung t y li
y! Kh th ca cu inh p o c tn trm, n bn b dao xung t. Lng ging
chy n gip bt tn trm a ra n cng an.

Mt cu hc tr 15 tui m ch my cu khut phc c mt tn trm cao ln hn

li c dao tht ng khm phc. Phn tch k c ba iu ng khm phc.
Mt l dng e do trn p tn trm. Cu inh tin pht ch nhn ht to: B dao
xung ! Khin cho k trm bt ng nn mt tinh thn, b uy th uy hip khng dm
khinh ng. Cu inh khc phc th yu ca mnh nn ht ln cho lng ging nghe thy
ng cu lm cho tn trm hong s.
Hai l dng e da uy hip nh phng tuyn tm l ca tn trm. Khi k trm gi
dao ln, cu inh khng cho n c c hi nh thn dng thanh gm php lut
c trong tay tn cng tip, bo cho k th bit hnh pht i vi k dng dao nh ngi
nng th no, nu khng dng dao th nh nh th no. K trm cn nhc ti nng nh
buc phi t km ch. Cu inh li bi tip mt cu ni rng c ba ngi bn ngoi
sn sng vo bt trm. nh nhau khng th khng gian tr, i vi k trm cng th.
Tr tr ny ca cu inh lm tiu tan hy vng liu mng thot thn ca tn trm.
N nh bung dao chu ti.
Ba l tui tr m tm c linh hot, tng cu tng cu p tn trm, va mu va tr. Bo
tn trm b dao xung t ri y li cho cu, cu quy nh phng thc hnh ng
cho k trm, ngn chn k trm li dng b dao m bin thnh hnh hung.
Cch dng thng phng bo kim php lut e da trn p hung cng c th
dng cnh bo nhng chic u nng ny.
Trong cuc sng hin thc, khi hai bn pht sinh xung t kch lit, i phng qu
kch ng c th lm iu ngu xun. Lc cc ng nghip, ngi thn, lnh o tt
nhin s ra tay can ngn. C nhiu cch khuyn gii nhng dng uy lc php lut ngn
chn bo hnh cng l mt bin php tt khu gi thc php lut ca ng s, c
thc ngn hnh ca h. Vn dng php lut c my phng thc sau:
1. Mn quyn uy php lut tng thm sc thuyt phc.
i din vi ngi ang nng u, ngi khuyn bo th ng trn lp trng php lut
dng khu kh nghim tc vi thn thi uy nghim nhn mnh hu qu nguy him ca
hnh vi phm php, cnh tnh i phng th c th trnh khi s vic din bin xu.
Th d mt thanh tra n thn n iu tra v n, phn t phm php xc xim qun
chng gy s, bao vy vin thanh tra, thm ch nm t ca thanh tra, tnh hnh rt
khn cp. ngn chn h, vin thanh tra ng trn xe ni rng: "Chng ti l ngi
thi hnh php lut ca nh nc, thi hnh cng v, mi ngi nn tin tng chng ti
lm vic cng bnh, khng nghe theo nhng li xc xim. Nu cc ngi vy nh
ngi tha hnh php lut, ngn tr cng v th l hnh ng phm php, phi chu
trch nhim hnh s. Xin mi ngi hy gii tn!" Nghe xong, mi ngi gii tn, trnh
c mt cuc x xt
2. Mn kin thc php lut tng cng sc thuyt phc.
Vi nhng ngi ngy thng khng hc tp php lut, gp vic khng khi khng lm
ba bi. i vi hng ngi ny th phi gii thiu kin thc php lut cho h bit

ni dung php lut lin quan n hnh vi ca h nh th no v hnh vi c hu qu

php lut nh th no. Khuyn bo nh th mi sc mnh, sc thuyt phc khin
i phng tun theo php lut, iu chnh ngn hnh khng tha ng ca h, cui
cng t n mc ch ca khuyn co.
V d mt chin s c v hn th qu nh b c hip, khi nghe tin anh ta ni gin bng
bng mua mt con dao i bo th. Chnh tr vin bn gii thch hnh vi l mng ca anh
ta c th dn n hai hu qu. Mt l vi phm k lut qun i, bu xu qun i. Hai l
vi phm lut hnh s s li trng pht. Dy anh ta cch vn dng php lut u tranh.
Cng anh ta nghin cu php lut, gip anh ta vit mt bc th cho v hn th khuyn
c ta t co s vic ra to n. Ngoi ra, n v qun i gi cng vn cho chnh quyn
a phng can thip. Cui cng s vic c gii quyt ton quyn.
3. Nh cc iu lut c th tng cng sc hng dn ca li khuyn cao.
C khi ng s b hi bi v h khng bit cch bo v quyn li ca mnh nn hnh
ng qu khch. Ngi khuyn co nn dng iu lut c th phn tch, i chiu s
vic, lm cho anh ta tm phc khu phc, chn la hnh ng ng n.
Cha mt cng nhn tr ht ca m ci xe p i v nh chng may ng vo h cng
trnh xy dng gy xng, phi vo vin, mt my ngn ng vin ph, li ngh vic
my thng. Anh cng nhn tr tm n ch qun cng trng n, i bi thng b t
chi. Anh ta bn nh my tay anh ch cng n gy s vi v ch qun cng trnh ,
p ph cng trng. V th k ca cng trnh bit tin bn ra khuyn ngn bao anh ta
rng: "Anh ch c lm vy vn anh c l nhng nu anh p ph th anh tr thnh v l
m li cn vi phm n Anh thanh nin cng nhn p li: "Anh ni d nghe nh! Vy
ti i ni l du? Tm ai gii quyt vn ny? ng th k ni: anh khng hc php
lut ng nhin khng tm c l. Anh c bit trong php lut c mt iu nh th
ny chng: "Khi o h lp t cc thit b ngm ni cng cng, cnh ng i hay
trn ng i m khng t bin bo r rt v khng c bin php an ton khin cho
ngi khc b tn thng th bn thi cng phi chu trch nhim dn s". ng th k y
gi nh th khin anh cng nhn tr vui sng hn h. Anh ta kin ra ta v c quan
ch qun cng trnh ny phi bi thng ph tn cho cha anh ta. Vn c gii quyt
nh s hng dn php lut ca ng th k.

2. Dng p lc tm l khin i phng l chn tng

Thi nh Nguyn, ch tha huyn Ninh Hi l H Cp Trng i tun tra ngu nhin
nhn thy mt nhm b gi tng kinh trong am. Thy vinn ch tha, mt b t co b
mt cp mt chic o, khng bit ai trong s cc b ang tng kinh ly. H Cp
Trng sai ngi ly mt t la mch b vi ht ln bn tay mi b ang tng kinh. Ri
ng chp tay, ming nim kinh i vng quanh tng Pht mt vng. Sau , ng nhm
mt ta thin v ni: Ta nh Pht lm php h b no n cp o th khi i vng quanh
tng Pht ht la trn tay s ny mm." ng )o cc b phi chp tay nim kinh i
vng quanh tng Pht. ng quan st thy mt b my ln h tay ln nhn ht la. ng
bn ra lnh bt tri b y tra hi, qa nhin b ny n cp o. B n cp ny b p lc
tm l l sc mnh thing ca Pht do H Cp Trng mn.

Mt cu chuyn tng t khc cng rt in hnh, l th. Khi Lu T lm quan huyn

Thi Hng c v mt nh giu b mt mt chic trm ci tc bng vng. Trong nh ch
c hai c gip vic. Hai c ny b a n huyn ng th ku oan. Lu T bo mi c
cm mt on cy sy v ni: Ai khng n cp chic trm th on sy khng di ra.
Ai n cp chic trm th on sy s di ra 2 tc". on ng cho h v nh, hm sau
mang on sy tr li cng ng. Kt qu mt on sy vn di nh c, mt on th
ngn i 2 tc. Quan huyn lp tc ra lnh bt c gip vic c on sy b ct ngn 2 tc,
thm vn v cui cng c ta tha nhn n cp cy trm vng.
Bnh tm m xt, k cp khng phi l qu ngu. S d h b la phi l chn tng l v
b p lc tm l mnh nn nht thi mt l tr v bnh tnh, tr nn xun ngc l chn
tng. Phng php trc nghim bng gia tng p lc t ph phng tuyn tm l ny
c th vn dng vo x hi hin i.
C th s dng cc k xo tm l khc nhau trong c phng php gy ra p lc trc
din. Phng php ny dng mi bin php lm cho i phng cm thy khng thoi
mi, lm vo tnh trng c lp hay phi chn mt trong hai quyt nh. Tm li khin
cho i phng cm thy lm vo khng hong ri quan st phn ng ca h.
Khi con ngi lm vo tnh trng khng hong th chn tng b bc l, hon ton mt
i l tr che giu chn tng. Trong mt tit mc truyn hnh nc ngoi tng mi
100 ngh vin ln truyn hnh thm d hot ng tm l ca h. H ngi trong phng
thu hnh ch c mt trc nhn c ra ngoi, mang tai nghe va khng nhn thy,
khng nghe thy ai ngoi ngi phng vn, h nm trong tnh trng khng hong. Lc
by gi gng mt ca h ng ch .
C mt s ngh vin bc l v hung c m hng ngy khng h biu l, ni gin r o ra
i.
Nu anh mun bit i phng giao tip ni tht hay khng ni tht, quan tm vn
ang t ra n mc no th c th dng phng php gy p lc trc din c phn
bc kin ca i phng. Thm d tnh chn tht ca li ni c nhin l quan trng
nhng nu k xo km khin cho i phng tc gin th c khng b mt. Nu anh
cho rng on tuyt quan h vi i phng cng v v hay anh t tin c th khc phc
s tc gin ca i phng khi phc quan h bnh thng th khng k, bng khng th
phi ht sc thn trng mi c.
Phng php tng t khc l a ra nhng iu kin h khc thm d tm l chn
thc ca i phng.
S dng ngc li phng php tng gia p lc ny cng l mt phng php thm d
nhn tm rt tt. Ni mt cch c th l xa b p lc khin cho h thoi mi bung
lng cnh gic, do l chn tng. V d ngi c tm l li nhc vn khng ham
thch cng tc m cng khng quan tm cng tc, li s ph bnh v trng pht, lun
lun trong trng thi hong ht, cc k khn trng khng chu ng c. H bn
gii ta bng cch lm ra v tch cc cng tc, loi hnh vi ny trong tm l hc gi l
"phn ng hnh thnh".

Nhng do nh th tri vi dc vng li nhc mnh lit m li lun lun phi t ra tch
cc th tm l cc k khn trng. Mt khi c c hi th loi phn ng hnh thnh ny
s bc l mt cch bun ci. Loi ngi ny mi thot nhn tng l ngi cng tc
nhit tnh, nhit tnh n mc d bin thnh bnh hon, cng kch ngi khng lm
vic. l mt loi phn ng hnh thnh mo m.
Cn phi nhn thu tm l li nhc th c th dng phng php tn thng nhiu ln
cng tc ca h, khin cho anh ta khng s ph bnh v trng pht. Nu phn ng hnh
thnh dn n nhit tnh cng tc th chng bao lu s ht khn trng v bc l tm l
li nhc ca anh ta.

3. Lc v thanh thng hu thanh

Nhng bn thng xem phim bo lc nht nh s th nghim: cnh dng tc gy
thng l cnh v thanh, im lng n mc ri mt cy kim cng nghe ting ng. o
l ny cng rt linh nghim trng k e da.
i vi ngi st kh ng ng nu nh anh khng ng lng khng m ming, khng
thm m xa th s sn sinh ra sc mnh uy hip ln hn, ly cng chi cng. C ngha
im lng l v kh cng rn nht.
Mt ngi thn lng mang ln thnh th cho anh cng nhn 8 con g mi cho
trng bn lm mt ci chung gc tng. Xng trng sai ngi khuyn anh ta tht
g, b chung g. Anh cng nhn khng chp hnh quyt nh . Xng trng sai
ngi cng ch bt g ph chung. Anh cng nhn bn xng vo phng lm vic ca
xng trng gy s. Xng trng ang lm mt vn kin khng ngng u ln.
i cho anh cng nhn tun ht thnh n ra xong, xng trng bn rt ngn ko ra
nm cho anh cng nhn quyt nh v vic ny v cnh bo: nu cn xy ra vic tng
t s a anh ra khi ni cu cng xng. Ni xong ng r o i xung phn xng.
By la gin ca anh cng nhn tt ngm ci u ra v. V xng trng ny l mt
sc mnh v thanh chim th tm l khin cho anh cng nhn khng nh m thua.
C mt s con bun khng tic tin mua gia dng sang trng t tin m th thc
lc ca mnh cng l mt cch s dng k v thanh. Mt s ngi lo luyn thng h
thp ging khi ni khin cho ngi ta khng lng c. Ni thp ging cng c tc
dng nh v thanh.
V qun s k khng thanh cng dng s yn tnh to ra e da.
Thi Tam Quc sau khi tng Ngy H Hu Uyn thua trn nh Qun Sn. To
Tho thn hnh dn i qun thn hnh dn i qun nh chim Hn Trung. Tng ca
Lu B l Triu Vn v Hong Trung i cp qun lng ca To Tho th i qun ca
To Tho gp i qun ca To Tho o o xng ln. Triu Vn thy tnh th nguy kch
bn qut nga xng vo qun To Tho, ra sc chm git va nh va lui. Triu Vn l
tng qun nh u thng , qun To Tho tan tc. Triu Vn thng trn sp quay v
doanh tri, thy b tng Trng Tr b thng bn a v doanh tri. Qun To tp
hp li bn ra sc ui theo n tn doanh tri ca Triu Vn.

Hm huyn lnh mnh Dng l Trng Dc ang trong doanh tri Triu Vn,
thy tnh th nh vy c kinh mun ng ca doanh tri phng th. Tri li, Triu Vn
li ln m toang ca doanh tri, h c xung, dng ting trng. Chc lt doanh tri
ging nh doanh tri khng ngi, im lng v thanh. To Tho ng trc doanh tri
Triu Vn quan st hi lu ri ngh l c phc binh, do d mt lc ri h lnh rt lui.
Qun To Tho va tr gt, Triu Vn bn h lnh ni trng lin hi, bn co sau lng
To Tho. Bng chc trng trn ni m m tn bay vun vt, qun To Tho cho l qu
c phc binh sp xng ra bn b chy tho thn dm ln nhau k cht ngi b thng
khng t. Nh vy qun to Tho khng nh m bi.
Hm sau Lu B n doanh tri Triu Vn ni vi b h rng: Triu T Long gan y
mnh!. T trong qun s gi Triu T Long l H uy tng qun.
Dm mo him e da qun ch nu khng c gan hn ngi, khng c k xo thao
tng nhn tm, khng hiu bit tm l ca i th th c th bin hay thnh d.

K 33. K xung i.

Lm sao xung i thot khi qun bch?

1. K thc i cng khng kh xung

Thi k V Tc Thin, nh ng nghim cm bt git ng vt, ngay c c trong sng
cng c bo h. Ng s Lu S c b phi n Thim Ty nhm chc. Khi va n
nhim s, quan u bp lm tic c tht chiu i ng. Lu S c hi: "Ton quc cm
git ng vt, sao li c tht? Quan u bp cung knh trnh by rng: "L tht cu do
b si cn cht". S c ni: "Con si ny tht bit iu. Ngy hm sau, u bp li
dng mn n c. Lu S c li hi c u ra. u bp p: Con c ny do si cn
cht lu S c qut mng u bp: "Ngi ngu qu, khng bit ni c cn cht c
hay sao?" Mn c th phi xo diu, ni cho kho khng c tr khng lm c.
u Dng Tu khng thch Pht gio. Nu ai ni vi ng v Pht s Pht th th ng t
ra bt bnh. Th nhng con t ca ng li c tn cng cm l Ha Thng. C ngi hi
ng rng: "Ngi khng thch Pht gio, bi xch ha thng th ti sao con ngi li t
tn la Ha Thng". u Dng Tu p rng: " chnh l v ta coi thng Pht gio
ging nh mi ngi thng t tn cho con l Ngu (tru), L (la) vy". Ngi hi
khng nhn ci c, ht li ca ngi ti n ni ca u Dng Tu.

Ro rng l do m u Dng Tu a ra khng phi l do tht s. Nhng trong trng

hp ngi khc khng m ming c m ng li tm ra c l do c sc thuyt pht
nhi ta qu l ngi c tr.

2. cho ngi ta c ng xung i, cu vn tnh th nh

cu ha
Nh hng Bc Kinh c mt th ct tc gi tn l Chu in Hoa, tng ct tc cho
Chu n Lai hn 20 nm thnh ra bn vi nhau. Chu n Lai thng ct tc, lc nhn ri
thng n nh hng vo ban m. Khi c qu nhiu khch ch ct tc: Th ct tc bn
rn th cc khch u ni th tng rt bn, xin nhng ct tc trc nhng Chu n Lai
u kho lo t chi, ngi xem bo ch n lt. C khi Chu n Lai qu bn khng c
thi gian n nh hng ny ct tc bt c d phi mi c Chu n nh ct tc. C mt
ln c Chu ct tc cho Chu n Lai n lc co mt bng nhin Chu n Lai ho khin
cho dao co lm dt mt vt nh di cm chy mu. C Chu tht th rt lo lng vi
vng xin li Chu n Lai. Chu n Lai im dm an i ng rng: "Khng h trnh ng
c. Li ti ti ho khng bo trc, may m ng nhanh tay nhc dao ra! C Chu
nghe xong rt cm ng m vn lo trong lng. Chu n Lai mun an i c Chu bn mi
cm.
Vui lng m ng xung i cho ngi khc khng phi ch l vn k thut. Ngi
khng c lng bao dung i lng, thng thch th khi thy ngi khc khn qun th
khng bao gi tr thnh cao th trn vn.
D hi ngy 23 thng 9 nm 1993, i truyn hnh Bc Kinh truyn hnh trc tip Ng
Chu i tu im. Quan chc cc gii Bc Kinh c mi tham d.
Khi i truyn hnh sp pht tit mc xin ng k th vn hi Olympic ny qua v tinh
ra ton th gii, vo 2 gi 15 pht ngy 24 thng 9, ch tch y ban Olympic th gii
ngi Havelant xut hin trn mn hnh th tt c nhng ngi Trung Quc ngi trc
my ti vi u ch ng ni hai ch Bc Kinh. Qu nhin ngi Havelant ni. ng dng
ting anh ni: "cm n bc Kinh". C ngi ch nghe hai ting Bc Kinh cho rng Bc
Kinh c chp nhn bn hoan h rm r cung nhit si ng, cc k gia chun b
phng vn.
ng Trng , danh ca i Loan l khch mi danh d cng chm trong ln sng
cung hoan. Bng nhin ng thy trn mn hnh CCTY cnh dn chng Sydney hoan h
rm r. ng bng tnh ng vi vng bo vi mi ngi xung quanh: "Bnh tnh, c l
lm ri!"
Hi trng im phng phc.
Trng ng dy mt cch kh nhc. Danh ca ni ting c tr lch duyt ny ln u
tin cm thy kh ni. ng ni: Cc v, va ri khi nghe hai ting Bc Kinh, tim ti
p rn rng vui sng. Ti tng rng chng ta t c vinh d t che th vn hi,
nhng cui cng li l Sydney. Nhng ti cho rng Bc Kinh thng li ri, tht s
thng li ri?" Hi trng v tay nhit ht. ng ni tip: Qua truyn hnh, cc v thy
Bc Kinh tr thnh tiu im ca th gii, tham gia th vn hi ri, chng ta lun
l v i th gii. l nim kiu hnh ca chng ta... Cc bn thn mn, ti t i

Loan n nhng ti i biu Trung Quc, ngi Hoa ton th gii chc Bc Kinh ca
chng ta tng trng cho t do v ho bnh vnh vin tin ln, tin n thng li! Va
ri c bn ni 40% hi vng l ng. Trong mt thi gian ngn m chng ta khin cho
ton th gii hiu bit chng ta l khng , chng ta n lc tin nhanh ln na, Bc
Kinh phi i theo hng .
Trng gii ta kho lo, m ra con ng xung i cho ton th ngi Trung
Quc, cu vn tnh th. l nh trong lc cp bch ng vn gi c bnh tnh thong
dong t ti.
Nhng vic khin ngi ta khng xung i c a s xy ra trong lc bt ng, ngoi
d liu ca ngi ta. Nhng ch cn c th kp thi thay i gc , kho lo ha gii
th khng nhng tm ra con ng xung i m thm ch li lm cho cuc sng thm
th v.
C mt i v chng tranh chp vic nh nht ci v khng thi. Chnh vo lc b v
ang d ging s t gm ra th c mt cp v chng bn n chi ng chng qun bch
khn cng. May b v cng mm tnh gi th din cho chng, thy bn n bn lp tc
dng li nhng vn cha c li thot. Ngi bn thy th, ci ni rng: "Nghe hai bn
chuyn tr rt nng nhit, ti n khng ng lc ri. Nghe th b v mt khng
ni g b i. ng chng vi v ni vi bn: "nh l thng, mng l yu chng ti va
ri ang nhu th . Ch thy b y va ri ra v hung hng, chnh l ang t ra quan
tm ti , khng tin anh c hi b ta". B v bn t trong bung chy ra ci ha ha vi
bn. Th l chm dt cuc tranh ci.
V chng ha gii vi nhau nh th cn phi c hai t cht mi c. Mt l phi c
lng bao dung nhn nhn nhau, vui lng m ng xung i cho nhau. Hai l phi gii
ng bin ging nh lnh cu ha lm nguy, khng bit s thi mi c phn ng nhanh
chng gii ta tnh th.
Trong trng giao t, mi ngi u phi xut hin trc mt mi ngi cho nn phi
c bit ch hnh tng ca mnh, v th lng t trng v lng hy sinh c bit mnh
lit so vi bnh thng. Ngi ta b tm trng chi phi m b anh lm cho khng c
ng xung i th phn ng mnh lit hn bnh thng, thm ch kt thnh on th
sut i. Cn nh anh m ng cho h xung i, bo v c th din ca h th
h cm kch v cng. Trong giao lu, m ng cho ngi ta xung i c anh hng
rt su xa, cu vn tnh th nh cu ha.

3. Ly li th din
Nhiu lc con ngi phi tnh ton cho mnh. C mt s ngi khng thng cm hon
cnh ca anh, thy anh lm vo cnh qun bch th vui sng. Cho nn ha gii khng
phi ch lo cho ngi m trc tin l tm ng xung i cho bn thn, thot khi
b tc. Thut t tm ng xung i khng th khng hc tp. Di y trnh by i
iu.
Trong cuc sng hin thc thng gp trng hp do li ni sai m lm vo qun bch,
t nhiu nh hng n mt trai ca giao t. Cho nn sau khi ni sai th quan trng nht
l sa sai nh th no.

 sa sai kp thi sng to mt mi quan h tt v mt tm cnh tt trong giao t th

cn nm c cc phng php sa sai. Lm sai sa sai la mt bin php tt. Bin php
ny l sau khi ni sai phi tip tc theo dng ni sai mt cch kho lo dn n sa sai.
Ch xo diu ca bin php ny l phi khng ng lng, mt khng bin sc xoay
thuyn cu chuyn sang hng khoe mt bch t nhin.
Trong mt tic ci, khch mi chen chc nhau n chc mng c du ch r. Mt ng
qu cm ng ni: "i qua ma yu ng th bc vo con ng hn nhn di dng
dc. Phi thng xuyn bi trn bnh xe tnh cm. Hai bn by gi ging nh mt c
my c...". Vn ng ta nh ni "c my mi" nhng li ni nhm khin cho mi ngi
thng tht. Cp tn hn bt mn v h va ly hn vi bn tnh c, cho rng ng khch
ch giu h. ng khch vn mun so snh tn nhn vi c my mi, hy vng h t ma
st nhau m thng cm cho nhau. Nhng l li ri ci chnh cng v v. ng lp tc
trn tnh li ni tip: qua thi k chy r a". C ta v tay tn thng. ng li ni
tip: "Tn lang tn nng, chc mng hai bn vnh vin tm trong gi xun". Mi ngi
v tay tn thng, i tn nhn rng r ti ci, mt nh n hoa.
V khch ny ly sai sa sai tht tuyt. Ni sai ri th c tip tc ni theo iu ni sai
nhng chuyn sang hng khc, thay i ng cnh, i li ni sai kh chu thnh li
chc phc ging nh im thch thnh kim.
Ti mt s ni cng cng anh tng phm sai lm nay c ngi c nhc li iu
khng tt p ca anh. Nu anh trc tip gii thch th e khng bao nhiu ngi
thng cm vi anh m c khi li tip tc cht vn anh khin cho tnh th cng xu i.
Trong trng hp ny anh c th dng t d, m th... khin cho ngi ta thng cm vi
hon cnh phm sai lm ca anh.
Krutsop tng c Stalin ht sc tn nhim v trng dng. Sau khi ng ph phn
Stalin th nhiu ngi X Vit nghi ng rng nu nh bit sai lm ca Stalin t trc
th ti sao ng li cha bao gi a ra kin bt ng vi Stalin? ng c tham d vo
nhng hnh vii sai lm hay khng?
Trong mt i hi i biu ca ng Cng Sn Lin X, Krutsop li ph phn sai lm
ca Stalin. C ngi trong hi ngh a ln mt ming giy, Krutsop m ra c: Lc
by gi ng ang u?"
l mt vn ht sc gay cn, mt Krutsop rt kh coi, kh lng tr li nhng
khng th n trnh cu hi ny m cng khng th giu mnh giy i u. ng cng
bit nhiu ngi c cu hi nh th, hn na bn di hng ngn cp mt ang chm
ch nhn mnh giy trong tay ng ch ng c ln. Krutsop suy n gh mt lc
ri cm mnh giy ln c ni dung. Sau ng nhn xung hi trng ln ting ni:
"Ai vit mnh giy ny mi ng dy ln bc ngay". Khng ai ng dy. Mi ngi tim
p thnh thch khng bit Krutsop nh lm g? Ngi vit mnh giy cng lo lng
khng bit sau ny iu tra b pht hin th s nh th no? Krutsop li nhc li mt ln
na, ton hi trng lng im nh cht, mi ngi ch cn gin ca Krutsop bt pht
ra. Vi pht tri qua, Krutsop ni mt cch bnh tnh: "c ri, ti bo cho anh bit,
lc by gi ti ang ngi ch hin nay anh ang ngi".

Krutsop kho lo sng to ra mt cc din mn cnh tng m mi ngi u hiu

hm ngha chuyn ha thnh n trong p n ca ng. Cnh tr li ny va khng
tn hi uy tn ca mnh va lm cho ngi nghe cm nhn thy ng che giu sai lm
mt cch vn.
Cch ha gii hu hiu ny lm cho ngi ta co th nghim tht s ca bn thn, t
cnh tnh h cht vn qu h khc nan gii.
Nh vy, c nhiu cch m ng xung i cho ngi khc v cho bn thn gi c
th din, chuyn bin c tnh th t qun bch sang thoi mi. iu ct yu l bnh
tnh v nhanh tr cng c khi phi c c hi hc.

K 34 K m th
Lm th no dng li ni kho lo khin cho i phng hng th?

1. Li ni nghe thanh, ching trng nghe m

Trong cuc sng c nhiu li khng th ni trc tip m phi m th. Cho nn c li ni
nc i, ni bng ni gi, ch ch mng mo.
Nm 1972, tng thng M Nixon ang thm Lin X sp i thm cc thnh ph khc.
Tng b th ng Cng Sn vin X Bretgonhep ra sn bay tin khch. My bay c s
c, mt ng c khng lm vic. Nhn vin sn bay lp tc kim tra my bay. Nixon v
ty tng nh ch. Bretgonhep t xa nhn, lng my nhu li. che giu s qun bch,
ng bn c ni nh nhng: "Tha Ngi Tng Thng, tht ng tic, xin li Ngi lm l
chuyn bay ca Ngi!" ng va ni va ch tay nhng ngi ang bn rn trn sn bay
v ni tip: "Ngi xem, ti phi x pht h nh th'no? Nixon p rng: "Khng! Nn
bt h! Nu nh khng pht hin c s c th khi my bay ln tri ri cng ng
s hn!" Li ni ca Nixon ngm chm chc cay chua, ch trch mt cch v thanh
m li th hin ra ta h khen ngi. Nghe li ni ngoi ci au kh ra kh cn bit
ni g na.
Nghe li ni phi nghe thanh, nghe ching trng phi nghe m, tc phi hiu ci n tng
bn trong thanh v m.
Nghe li ni c chnh xc hay khng th ngoi nng lc tu dng ngn ng ca bn
thn ra, gii m li ni chnh xc hay khng mi l quan trng. Khng nn xem thng
sai lm gii m li ni. Sai lm khng nhng lm tr ci m cn nh hng n
mu thun v hiu lm trong giao t.
C khi ngi ta khng nhn thy thng tin ca anh bi v h khng nm c tht
trong li ni ca anh.

Cu Cng Ni ni vi thy gio rng: "Em khng mun da ngi nhng cha em bo,
nu thnh tch hc tp ca em km th c ngi phi b n". Thy gio ng nhn l cha
cu da nh thy gio.
trnh hiu lm th khi ni, chng ta phi ch n dng ch c c hay khng v
cng phi ch n ca li ni c thch ng hay khng. V d c mt cu qung co
thng gp: "Heineken c th l loi bia ngon nht th gii". C ngi cho qung co
ny tng i thc t, khng khoa trng. Nhng nu xt t gc n th cu qung
co c vn . Cu c hm ngha l Heineken khng nht nh l loi bia nht th
gii. Hm ngha ny tt ngi qung co khng thch.
Trong cuc sng hng ngy cng vy, n chi nh ngi ta ch thy vt hay p m
khen. i loi nh: Chai ru ny rt ngon", "Ci bt la ny p qu", nh vy ch
nh lm tng anh mun ung ru v mun c tng phm.
Nhng khi anh l ni ra mt cu c th c hm ngha khng tt th khng nn hoang
mang bi v ng ngha thng dng ca t hi mnh hn n ca li ni. Hon ton c
th sa li cho khi hiu lm. V d khi anh khen ru ngon b hiu lm mun ung
ru th anh c th ni thm anh khng ung c ru v l do g . Th l ch nh
hiu ca anh, khng cn hiu theo n li ni na.

2. D nhu khc cng, che giu ch li hi ca mnh

Trong cuc sng hng ngy, trc tip nhc m ngi khc tt h d dng hiu ngay. Cn
nu nh bit dng n ng nhc m ngi khc th ngi nghe phi ch lm mi
hiu. Ngi nghe khng nhng phi nghe ra c ca ngi ni v hn na khi cn thit
c th dng gy ng p lng ng phn kch li.
Nghe ni c mt thng gia gp thi s Haimt (nh th Do Thi) bn ni vi ng ta rng:
"Gn y ti n o Tahiti, ng c bit trn o c ci g ng ch hay khng Haimt
p li rng: "ng ni i, ci g vy? Thng gia ni: "Trn o va khng c ngi
Do Thi va khng c con la." Haimt tr li: "Hay lm, nu ti v ng cng n Tahiti
th c th b khuyt hai thi st . "
Thng gia nh ng ngi Do Thi vi con la, r rng ngm mng ngi Do Thi
ging con la. Haimt hiu i phng mng mnh bn tr li n thng gia l con la
khin cho thng gia ct hng m mang nhc vo thn.
Khi b bn tiu nhn ni bng ni gi nhc m anh th anh c th dng cc bin php
sau y:
1. D nha hon nha (nu ngi ta nh gy rng anh th anh cng nh gy rng ngi
ta).
Anh phi kp thi nm bt c ch s h trong li ni i phng phn kch vch mt
i phng. An Sinh rt gin d, i mt chic m rch i ra ng. C ngi qua
ng ch nho ng ni rng: "Ci chi g trn u anh y? C th gi l ci m
?" An Sinh lp tc phn kch ni rng: "Ci chi g di m anh y?

C th gi l ci u c ? An Sinh dng li phng thc ni ca i

phng n ming a ming khin cho mi ngi xung quanh thch th v cng.
2. Ly li lm tin.
Thi xa Yn Anh ca nc T i s nc S. Yn Anh ln, vua S bn ch giu ni
rng: !'Chng nh nc T ht ngi ri hay sao? Yn anh p rng: "Ngi qua li trn
nc ng th nc T ch cn gi tay o ln l che mt tri, nh m hi xung th
nh ma, mi ngi chen chn nhau sao li ni l nc T khng c ngi. Vua s
tip tc ni: Nu ng ngi nh th th sao li phi ngi nh ng i s? Yn
Anh p li rng: Vua T sai ngi c bn lnh nht i s nc c vua hin ti nht,
phi ngi hn km nht n nc c vua km nht. Ti l ngi hn km nht nn b
phi n nc S Vua S h thn.
Trong cu chuyn ny Yn Anh dng phng php ly li lm tin ta h t nh gi
mnh thp mi b phi n nc S l li, thc t l ch giu vua S bt ti, l
tin. Ly li lm tin, giu kim trong bc khin cho S Vng khng nhc m c
Yn Anh m tri li li b ch bai.
3. Che giu li hi ca mnh.
Trong mt s trng hp c th em mt t tch ra gii thch em li mt mi cnh
mi. C mt ln Chu n Lai tip kin k gi M, mt k gi khng c thin khiu
khch hi rng: "Tha Ngi th tng ti sao ngi Trung Quc gi ng ci con
ngi i l m l (m l nga, l l con ng)?" Th tng Chu n Lai nghe xong tr
li mt cch t ho rng: "Ngi Trung Quc chng ti l M Khc T phi l (con
ng ca Mc) gi tt l m l". V k gi ny cm ming khng ni nn li. Cu tr
li thn diu ny ca Chu n Lai li dng kho lo phng php tu t hc sng to ra
mt hm tn k im thnh vi kim, ha thuyt thnh xo va bo v c s tn
nghim ca Trung Quc li phn kch kho lo v k gi M n. Tht l che giu li hi
ca mnh quy thn khng thy c, mt khi bc l li hi th thin h khng ai chng
li c.
4. D nhu khc cng.
V d hai ng Gip v t vn quan h vi nhau khng tt. Mt hm hai ng gp nhau
trong hm nh. Gip ngo mn bo t rng: "Ta khng nhng li i cho ngi, ngi
lm g c ta? n tht ta ? t chm ri ni rng: "ng nhin ti khng th n tht
anh v ti theo o Hi". Cu tr li ta h t tha hip vi Gip, k thc ngm mng
Gip l con ln (v ngi theo o Hi khng n tht ln).
Trong li li c li, c bn c hai cng c bn. Mt l c th nghe c ti ngn
ngoi ca i phng, hiu c thm c c, nu khng th tr thnh u m
tiu ca ngi ta. Hai l phi bit din t mnh mt cch uyn chuyn kho lo, li
ni rt ngh thut m li khin cho ngi nghe ngm hiu trong lng bit r ch li hi
trong li ni ca anh. ch th ca anh tin cng cnh sn c c c, l mt loi
sm st v hnh, thm ch (co th lm cho anh thn bi danh lit. Anh ch c xem
thng. Thng sch i ph vi m tin bn ln l o thut bt tn quay li kch

ch th. Bo v thanh danh v th din ca mnh l t bo v. Mun ng vng trong

trng i phi chun b cng lc.

3. Lm b mt ngi ta va th thi
Trong quan h giao t, do nhiu nguyn nhn c lc chng ta lm b mt ngi khc.
Nu x l khng tha ng d dn n c ti vi ngi ta, thm ch kt on th. Ngi
ta c li vi anh th anh vn phi c th tha c th tha. Tha ti cho ngi khc cng
khng th s sng. Tm s vi ngi thn cng phi hm sc kho lo, khng c l
mng. Li dng trong li c li m th cho ngi khc cng khng th khng c k
xo o diu.
1. C tuyt cng phi co phng php.
C mt s ngi nh ngi gip song v nhiu l do khng tin m ming ni thng,
thch dng m th nm d ng. Lc tt nht anh cng dng m th c tuyt.
Hai ngi i lm thu tm n nh anh L ng hng ang cng tc ti thnh ph,
phn nn lm thu kh nhc m li khng tin nh tr hay thu phng ring. Ngm
ni mun nh nh anh L. Anh L nghe xong bn m th ni rng: "ng ri, thnh
ph khng bng nh qu ta, ch rt kh khn, nh ti y hai gian phng nh nh l
mi m c ba th h. Cu con hc trung hc ca ti khng c ging, m m nh
ng trn i vng. Hai anh t xa n thm ti ng l phi gi li chi vi ngy, ng tic
khng th lm c!" Hai v ng hng nghe xong hiu bn rt lui.
2. Trch mc cng phi c k thut.
Ni chung trong tranh lun th pha c u th r rt ch ni qu rn, qu cht ch. D
cho i phng sai c th tt nht k thng cuc cng nn buc i phng nhn li v
kt thc tranh lun mt cch c th din.
Mt cng nhn vin chc mt c quan n trong khi n cm mt hiu cm pht hin
c con rui trong bt canh bn ni gin. Anh ta cht vn ngi phc v, ngi ny thn
nhin khng m xa. Sau anh tm ch hiu hi: "Bat canh ny l cho rui hay cho
ti, xin ng gii thch cho?" Ch hiu mng ngi phc v m thn nhin khng quan
tm anh ta. Anh ta bn m th ch hiu: Xin li, xin ngi cho ti bit khi t hnh vi
xm phm quyn li ngi khc ca con rui nh th no?" By gi ch hiu mi
thc sai st ca mnh bn i bt canh khc v xin li: "Anh l khch qu nht ca
chng ti". R rng anh cng nhn c l trm phn trm nhng khng quy nhiu ch
hiu m mn vic t co con rui m th cho i phng buc phi xin li. Tht v
cng hi hc hm hnh m li ha gii rt t tnh th qun bch ca hai bn.
3. Dng la chn kt thc xung t.
Trong cuc tranh lun nao nhit, khi k c l thy rng dng l l phn bua khng ch g
na th dng mt cch ni ngoi mm trong rn kt thc tranh lun. em hnh th
khng th lng ton k m t ra trc mt i phng, khin cho h mt c s tranh
lun th c th t kt qu cnh tnh i phng lm du khng kh tranh lun.

Nh sinh vt hc Baxit ang lm th nghim trong phng th mt thanh nin t nhin

xng vo ch trch ng d d v anh ta. Tranh lun dn n hai bn quyt u ng Baxit
thanh bch hon ton c th ui anh thanh nin ra khi phng hay hn l quyt u.
Nhng lm nh vy khng gii quyt c vn , thm ch c th dn n c hai bn
u b thng. Lc by gi Baxit trm ging ni rng: "Ti v ti... Nu nh anh khng
th khng quyt u vy th ti s chn v kh." i phng ng . Baxit bn ni rng:
"Trc mt c hai chic l, mt chic ng vi khun u ma, mt chic ng nc l
Anh hy chn ly mt l m ung cn, l cn li ti s ung nt. C c khng Anh
thanh nin lng ngi, bng chc anh ta lm vo tnh th nan gii v khng bit l no
c vi khun l no l nc l. Anh ta nh phi chm dt tranh lun v khiu chin,
lng l rt lui. R rng Baxit a ra mt vn hc ba, b ngoi mm mng m bn
trong cha y chng gai, nh vy mi kt thc c vic quyt u.
4. Gii ngha loi b khn qun, a ra mt cch gii thch no t s bt mn
ca mnh.
Chu n s i cng tc ngi trn xe la cnh mt chng trai c v o cao c trng. Anh
ta bt chuyn vi Chu n s. Chu n s thy ngi im cng v v bn tr chuyn vi anh
ta. Khi bt u th chng trai cn t v ng n chi bn lun vic i tu vt v m mt
s vn x hi khng hp l. Nhng khng bit v sao ang ni chuyn bng nhin
chng trai chuyn sang hi Chu n s rng: "C kt hn cha?" Chu n s bng thy
chn ght anh ta bn bnh thn tr li: "Tha ng, ti nghe ngi ta ni khng nn hi
n ng thu nhp bao nhiu cho nn ti khng hi thu nhp ca ng. V ngi ta ni
khng nn hi ph n kt hn cha cho nn ti khng th tr li cu hi ca ng. Xin
li ng. Chng trai nghe ni th bn cm thy mnh qu ng t, gng ci khng
ni na.
Chng ta khng th khng thn phc Chu n s li khu. Ch my cu m va t bt
mn i phng tht l li khng lm cho i phng khng cn ng xung i,
c c i ng.
5. Gi v h .
Ngi nghe c trong li c li m li gi v khng nghe ra khin cho i phng v
k kh thi. V d cu Minh ni vi cha rng:
"Cha ny, hm nay cha ca cu V a n i chi". Ngi cha bn tr li: "ng, cha
bit ri". Cu Minh c n xin cha dn i chi. Cha cng hiu con song c gi v
h .
6. Ngm trao tm s.
C th nhn thy th gii ni tm mt con ngi qua sc mt c ch v ngn t. Bn tnh
c hm dng th c th hiu r tnh cm ca ngi yu qua mt c ch, thm ch mt
ci nhn ca i phng. Khi xem cc tit mc vn ngh th bn trai thng bnh lun
thao thao bt tuyt lm nh hng bn gi v ngi xung quanh, lc bn gi c th
dng ngn ng thn th t bt mn hoc gi chm ch xem biu din, t y khng
quan tm nghe li chng ni hoc gi xem tp ch, t ra khng hng th li chng.
Chng bn dng li bi v thy nng khng quan tm. Trong lc yu ng, lm lc

chng qu kch ng khng khng ch c tnh cm, nh mt hay c ch ca chng t

ra rt ham mun. Th th nng nn i ph nh th no? Trch mc th e tn thng
chng m cho chng ty mun lm g th nng khng mun. Tt nht nn nhn
chng mt cch gin di hay x mt xung lm ra v lnh nht th chng s hiu nng
bt mn khng dm ty tin na.

K 35. K m phn

Lm th no chim thng phong trong xung t v tranh chp?

1. m phn l mt cuc sc nhn ni

Qu trnh kch tng lun lun l qu trnh sc nhn ni, ai mt nhn ni trc th
thua. Trong mt cu chuyn v Rockerffeller k li mt hm t nhin mt ngi xng
vo phng lm vic n trc bn ca ng nm tay m mt bn, ni gin ng ng,
ht to: " Roekerffeller! Tao hn my! Tao c y l do hn my ri chi mng hn
my pht. Cc nhn vin trong phng lm vic v cng cng phn, cho rng
Rockerffeller s nm l mc vo mt anh ta hay gi bo v n ui anh ta ra, nhng
ngoi d on ca mi ngi, Rockerffeller khng lm nh vy. ng dng bt nhn anh
ta mt cch hin ha. Anh ta cng hung hng ng cng hin ha khin cho anh ta khng
hiu tnh th ra sao dn dn bnh tnh li. Bi v mt ngi ni gin m khng ai phn
kch th khng th ni gin lu di c. Anh ta mt gin. Anh ta chun b n u
Rockerffeller v ngh Rockerffeller s phn ng nh th no, anh ta s phn bc nh
th no. Cui cng anh ta g my ci ln mt bn, vn khng c phn ng g nh li
thi b i. Cn Rockerffeller th im nhin nh khng c vic g xy ra, cm bt tip
tc cng tc. Khng m xa s cng kch v l cua i phng l ging tr mt n th
mng. Nguyn nhn thng li l trong khi i th nng ny, khng nhn ni c na,
lin tc tn cng anh m anh vn bnh tnh. Rockerffeller dng bin php h thp mnh
kch tng cn i phng dng chc tc lm th on, nhng i phng khng c
cng phu nhn ni bng Rockerffeller cho nn tht bi rt lui.
Li cn c mt v d khc: Glina b phiu phn i mt quyt nh ca quc hi. Lnh
t ng ng mng ng l phn bi, mun ph hoi ng. Lc by gi Glina ang
vit, khng thm ngng u ln ta h khng c ng lnh t cnh mnh. ng ny thy
Glina lnh lng nh th li cng thm gin d, gin d n mc nhc m Glina. Nhng
Glina vn khng m xa, vn tip tc vit. ng khch khng cn cch g khc bn i
quanh bn giy ca Glina ri quay v ch c ng li tip tc ni thao thao bt tuyt.

D ng khch lp i lp li hnh ng ny my ln nhng Glina vn khng ngng

bt. Cho n khi ht li ht gin ng khch chun b ra v, Glina mi t t t bt
xung, mm ci nm ra mt ci nhn c v ni: "Sao li vi i th Quay li tip tc
trt gin i?
nh nhau phi chn i th, khch tng phi tm ngi l mng. Tm ngi kh cao
chc trng lnh nh bng gi m kch tng th s ging nh Napoleon gp Mettonick,
Chu Du gp Khng Minh. Kt qu tt nhin li b kch tng, t mnh chuc ly nhc
vo thn.

2. o m phn l nht xng nht ha

Triu ph M Hove Husse c mt ln mun mua mt lot my bay bn tin hnh m
phn vi i biu mt hng ch to my bay. Husse ngh vit r vo hp ng 34 yu
cu ca ng trong c 11 yu cu khng th nhn nhng, nhng iu li l b mt
ca i phng. i phng khng ng . Hai bn khng bn no chu nhng b,
xung t cng c ht pht trin n mc ui Husse ra khi hi trng. V sau Husse
phi i din n tip tc m phn. ng bo vi ngi i din ch cn tranh th c
11 iu chnh trong 34 iu th c ri. Sau mt thi gian m phn ngi i din
tranh th c 30 iu trong c 1 1 iu hnh. Husse rt kinh ngc hi ngi i
din lm sao t c thnh tch huy hong nh th. Ngi i din p rng: "Rt n
gin, mi khi m phn n ch khng nht tr, ti bn hi i phng: "ng mun gii
quyt vn ny vi ti hay l ch Hove Husse cng ng gii quyt? Kt qu ln no
i phng cng ng vi ti!'.
R rng b mt ca Husse v b mt ca ngi i din xem ra khng khc g nhau
nhng hp hai b mt li th c ch diu dng khn lng. l phng php mt
mt trng. Cch lm ca sch lc ny l u tin a mt trng ra trc, dng thi
hng h tin cng i phng, a ra nhng yu cu qu ng, ngo mn v l, lp
trng cng rn khin cho i phng phin lng phn cm. Sau mt ra sn khu,
thi n ha tao nh, nt mt thnh khn, ni nng hp tnh hp l v kho lo m th
cho i phng bit nu m phn khng thnh cng th mt trng li ti xut giang h.
Nh vy to ra p lc tm l cho i phng. Trong tnh th , mt mt i phng
khng mun chm trn vi mt trng mt ln na, mt mt v thi mt n ha
thn mt nn t n hip ngh.
Trong m phn thng nghip, mt trng c th xut hin vi nhiu b mt khc nhau.
Mt trng c th l ngi c th l vic, c th tht c th gi.Ngi mi gii, lut s,
gim c... u c th ng vai mt trng lm ngi xu. Chnh sch, nguyn tc, cc
loi quy ch... cng u c th ng vai mt trng lm ngi xu. Cho nn mt c
th ni, ti rt mun ng tnh vi cc anh song s gim c khng ng cho ti lm
nh th. Khng nn ngh rng h c ti ci, gi th din cho ngi khc, lun lun
ha kh th c th m phn thnh cng. Lc no cng mt th ngi ta se cho l anh
cn ngi ta mun bm vo ngi ta. Cng nh th th i phng li cng cng rn,
ngo mn, chim ht thng phong trong m phn. Khi cn thit mun cho i
phng nm mi li hi th c th dng th on mt trng kch thch nh nhng i
phng. Ci gi l kch thch khng phi l ni nng hay l tn thng i phng m
ch lm cho i phng ch n thc t, coi trng bn nhn anh ng thi nhc nh
i phng ch t nh gi qu cao.

Phng php kch thch i phng c nhiu loi nhng tc dng u nhm lm i
phng phi suy ngh, lo lng. Trong m phn thng nghip nhiu hnh ng ngoi
l m phn cng lm cho i phng phi ch , trc tip nh hng n tnh th trn
bn m phn, c tc dng kch thch. V d trong khi ang thng tho m li tip xc
vi khch hng khc hay trong qu trnh thng tho m c thng gia khc n tm,
tm thi gin on m phn lm ko di thi gian dm phn trong khi thi gian biu
li rt st sao, hoc trc tip trao i t liu vi thng gia khc... Tt c nhng hnh
ng ny c c hai bn rt ch v mn cm, u c th m th rt nhiu im cho
i phng khin cho i phng khn trng.
ng nhin phng php kch thch bn ngoi m phn khng th dng ba bi.
Phng php ny rt mo him, d tn thng tnh cm v thnh ca i phng. Mt
mt khc cn trnh lm to chuyn, c h trng thanh th, kt qa s l khch hng
gi" ui khch hng tht lm cho m phn v tan nt. Cho nn kch thch i
phng phi ht sc kho lo, ng thi phi to ra thnh m th cho i phng bit
khng phi anh khng t hng nh gi v duyn m thc s mun kt duyn vi i
phng, ch c iu ty i phng c chp nhn tnh duyn hay khng m thi.
Kch thch nh th mi dn n hai bn hiu bit hp tc vi nhau.
Trong thng trng khng phi ch c dng ngn t kch thch i phng m mt s
s thc li c sc thuyt phc hn. Nhng nu anh mun tip tc hp tc th phi m th
nhiu cch, nhiu ng cho i phng hiu ch khng nn tn thng i phng.
V d nu nh tranh chp gi c chng hn, anh c th vin l do mu mi ca hng
ha, ch trch hng ha c thuyt phc i phng chp nhn gi mi.
Mt bin th ca din vai mt trng l din tr hai mt. Sch lc hai mt khin cho
ngi m phn lm vo th ci h c gii thot. Trong m phn thng nghe
ngi mt bn ni vi nhau rng: "Anh L, sao hm nay anh kh tnh th, ti vn ngh
rng anh c th ng ?" hay "Ti cho rng cc anh cng c l. Nu chng ti ng
...", ta h nh ng vi i phng, ngh vi ng i nhng b. Nhng l
ang biu din tr hai mt. u tin cho mt ngi t ra cng rn ri n lc no ,
mt ngi khc li a ra ngh chit trung nhng ngi kia vn t ra khng mun
theo. Cui cng ng i ni i ni li, khuyn bo mi anh ta mi min cng ng .
ng nhin i phng c nhng b tt phi p li li ngi khuyn bo.
Cng c lc biu din hai mt bng cch trc tin nhng b nhng vn th yu.
n vn quan trng th bo i phng rng anh nhng b ri, vy i phng
cng nn nhng b vn ny. Anh c ht sc ri, vn cn li l do i phng
quyt nh.
R rng tr hai mt ny kh lng la c i phng gi dn kinh nghim. Nhng tro
ng qu trnh m phn lu di khn trng th khng d g pht hin c chn tng
ca tr ny. c bit l ngi din tr hai mt khi xng ngi ha ny phi hp n ,
kho lo th d i phng c nghi ng cng khng th hon ton khng nh l anh
ang din tr. i phng c th ng c l cc anh ni tht lng phi tha c hi ny
phn ha bn h.

3. im n huyt o th dng
Bt k nh m phn no cng u phi hiu r mun c ci g v c th cho i
phng ci g bi v m phn l hai bn trao i li ch nhu cu cho nhau. Yu cu ca
mnh tt mnh bit r yu cu ca i phng th kh nm chc. Cho nn trong m
phn quan trng nht l pht hin yu cu ca i phng hay l ch ng to ra yu
cu cho i phng. C mt ngi chuyn ngh i n, mt ln c thu i i mt
mn n ti mt x nghip n. Anh ta ln la i tm hiu bit gim c x nghip nay trn
thu v c b nh. Sau anh ta i tm gim c a cc vic lm iu kin buc
ng ta phi tr n. Anh ta sng to ra nhu cu cn phi che giu ti trn thu v b
nh ca gim c, ly lm iu kin trao i ly mn tin n. l b mt Karate
phng th o trong m phn.
Trong khi m phn phi nh vo ch yu ca i phng th s c hiu qu nh im
huyt trong kh cng. Lng hng tng tranh l s i chi ly v kh ca i bn. L
l ht nhn ca kh, kh l mi nhn ca l. L thng th kh mnh, l khng thng th
kh yu. Nhng trong nhng iu kin nht nh, kh thnh th cng lm cho l thm
cng i phn. Nh m phn lo luyn phi tm ra nhc im ca i phng, nh
mnh vo khin cho nhu kh i phng tiu tan, b tay quy hng. Ci gi l nhc
im l nhng sai lm trong lun im, thiu chng c, bin lun lch lc, cc hn ch
v tnh cch, hnh vi, tnh cm ca i phng.
Cu chuyn Gia Ct Lng nh bi cc nho s ng Ng ng cho nhng nh m
phn hc tp. Gia Ct Lng n Giang ng l s gi nc yu m li n thng c
m ta h thn c th c. Cc mu s Giang ng vn mm nn rn bung, ch cy gn
nh v vo s ng nn kh thnh ngi. Gia Ct Lng quyt tm trc tin nh
gc kh ca h cho nn ra tay ph phng khng ch ch yu hi ca h. Cho nn Trng
Chiu ng u cc mu s Giang ng ho kh xung thin m cng ch chu ni ba
hip ca Gia Ct Lng. Nhc im ni bt ca Trng Chiu l ch trng hng To.
u hng l biu hin v nng v s. Gia Ct Lng nhm ng vo im . Sau khi
miu t Lu B nhn c yu dn nh th no, quyt tm chng To nh th no, Gia
Ct Lng chuyn mi nhn sang Trng Chiu, ni rng: "K ln ca quc gia an
nguy ca x tc phi co ch mu ch khng phi l bn h vinh mm mp huyn
thuyn bn lun nh nc chy khng ai b c m khi gp vic phi ng ph th
khng cht ti cn. Tht l ng cho thin h ch ci. nh trng im yu ca
Trng Chiu khin y cm ming. Cn bn n em Trng Chiu nh Ng Phin, B
Cht, Tit Tng, Lc Tch, Nghim Tun, Trnh c Khu th ch chu ni mt chiu ca
Gia Ct Lng. Tit Tng v Lc Tch h gi Lu B, cao To Tho v thn phn.
H phm vo iu hy ky trong d lun ca tng lp s i phu lc by gi. Gia Ct
Lng chp ly im mng mt ngi l "v ph v qun" (khng cha khng vua)
mt ngi l kin thc tr con khin cho c hai xu h. Nghim Tun v Trnh c Khu
l nhng h nho b Gia Ct Lng mng l bn c sch lu lu m khng cht mu k
kinh bang t th.
Gia Ct Lng nhm ng yu huyt ca cc nho s mu s Giang ng h gc kh
th ca h.
Mt v d khc l: Cng s Anh Baker Nht Bn l mt ngi kiu ngo v cng. Khi
Nht Bn, ng giao thip vi ngoi v i thn Nht Bn T o Tng Thng v lc

qun i thn Ty Hng Nam Chu hay t thai coi thng v hay ch giu h.
Nhng mi khi gp vic kh khn nan gii th li ni: "Ch sau khi ti ni chuyn vi
cng s Php s tr li." T o Tng Thng v Ty Hng Nam Chu quyt nh
nm ly cu ni ny kch Baker cho cha thi ngo mn. Mt hm Ty Hng Nam
Chu c hi Baker rng: "Ti mo mui hi Ngi mt vic, nc Anh c phi l thuc
quc ca nc Php hay khng? Nghe xong, Baker n ngc ngo mn v l tr li
rng: "Ngi ni qu hoang ng. Ngi l lc qun i thn Nht Bn tt phi bit nc
Anh khng phi thuc quc nc Php. Nc Anh l nc qun ch lp hin ln nht
th gii thm ch nc Cng ha c ch cng khng th snh "Ty Hng Nam
Chu lnh lng ni: "Trc ti cng cho rng nc Anh l mt nc c lp hng
cng, by gi ti khng cn ngh nh th na". Baker ni gin hi: "V sao? Ty
Hng Nam Chu mm ci p rng: "Thc ra khng c g c bit Chi l khi i biu
chnh ph chng ti cng Ngi bn lun nhng vn quc t th Ngi lun lun ni
ch Ngi tho lun vi cng s Php ri mi tr li. Nu nc Anh l mt nc c lp
th sao li phi nhn sc mt nc Php m hnh ng? Nh th th nc Anh khng
phi l thuc quc nc Php l g? Baker khng li i p, t v sau khng dm
ngo mn na.
Ty Hng Nam Chu nam c nhc im trong li ni ca Baker tn cng c hiu
qu. Khng nghi ng g na, bt k ai cng khng th thp ton song kh lng trnh
khi nhc im. Nhng ngi ngo mn th khi b dnh ng nhc im s khng
cn pht kh th.

4. Mt bc li hai bc tin
C khi trong m phn, mt bn khng dm lui mt bc p i phng v s ph
v m phn, ph t chim bay trng v. Ngi m phn lo luyn bt chp th on,
c lm sao nm bt c tht s ca i phng, nm ly quyn ch ng trong
m phn, lc th dng phng thc no ot thng li ch cn l vn k thut.
Mc ch li tin l mt loi k thut thng dng.
Ban u knh o Panama khng phi do M o thanh. Cui th k 19 mt cng ty
Php k kt hp ng vi nc Colombia o knh Panama ni lin i Ty dng v
Thi Bnh Dng. Tng cng trnh s cng trnh ny l ngi Php Letxep ni ting v
o knh Xuy ng cho l khng c vn g. Nhng tnh hnh Panama li khc
Xuy, cng trnh tin trin rt thm, bt u thiu vn, cng ty sa vo cnh qun bch.
Nm 1880, M cng mun o con knh ni lin hai i dng nhng do Php
phng tay trn nn M rt hn. Khi cng ty Php cho i din Buriler n M g bn
cng t knh o Panama vi gi 100 triu la th M vn thm nh di, nay thy
Php mun bn nn v cng sung sng. Nhng M li t ra v dng dng. Roosevelt
ku cu y ban knh o M quc bo co chng minh o knh Panama l tit kim
tt nht. Bo co nu ra o knh Niearagoa tn 200 triu la. Knh o Panama tuy
ch hn 100 triu la song cn phi tr cho cng ty Php mt s tin na cho nn ton
b chi ph s l hn 2O triu la. Sau khi xem bo co ny Buriler tht kinh. Nu M
khng mua knh panama th Php chng c xu no ng bn h gi bn knh o
Panama xung 40 triu la. Nh vy M tit kim c 60 triu la. Roosevelt
cng li dng k sch p chnh ph Colombia. ng iu khin quc hi M ra mt
quyt nh nu M khng t c hip ngh vi Colombia th s o knh Nicaragoa.
i s Colombia ti M lo s bn lp tc k kt ngay hip nh ng cho M thu lu

di c khu vc rng 3 km mi bn knh o vi gi 10 triu la, ngoi ra mi nm M

cn tr 100000 la tin thu t.
Roosevelt dng mu trc li sau tin mua c knh Panama v vi mt gi rt
t c quyn s dng knh o Panama.
Nhng trong nhiu trng hp kh m c thc ca i phng, nu i phng
dng phng php nh lu di th c th th dng cch lui bc e da b cuc uy
hip i phng. C th i phng s m phn v hn anh nu qu nh th khi
anh v rt lui phi li mt mnh t xoay chuyn.
Nm 1920, khi chnh quyn X Vit va mi ra i b phe quc bao vy phong
ta. ph v phong to, ng cng sn Nga ht sc hy vng t quan h kinh t vi
cc nc phng Ty. By gi nc gp tnh th kinh t trong nc kh khn nn
mun c quan h bun bn vi Nga X Vit. B ngoi giao nhiu ln pht biu thanh
minh trn bo ch t mun khi phc quan h kinh t vi Nga v chun b n tng
phi on kinh t Nga n Rm. Nga nhanh chng nm bt c hi ny tuyn b t chc
phi on kinh t do nh ngoi giao kit xut Okohopxki dn u n Roma. Nhng
vo lc th tnh hnh chnh tr trong nc t bin, cc th lc pht xt chng cng
bi Nga ngc u dy tin hnh hot ng bo lc. on i biu kinh t Nga thng b
quy nhiu theo di kim sot bt c i din b ngoi giao Nga X. Di p lc ,
chnh ph nh phi c tuyt cng nhn a v i biu ngoi giao Nga song vn mun
k hip ngh thng mi cu vn tnh hnh kinh t trong nc. Thng 5 nm 1921 th
hip nh mu dch c k kt. Chnh ph Nga phn tch su sc thi ca chnh ph
quyt nh dng sch lc li tin t khng mun k kt hip ngh mu dch na.
Chnh ph hoang mang phi nhng b. Ba ngy sau, b trng ngoi giao hai nc
gp nhau v cng nhn quan h ngoi giao gia hai nc.
Nhu cu l ca c hai bn. Anh cn i phng, i phng cn anh. Sau khi hiu r
iu th c th tin hnh li bc bch i phng nhng b t n hip ngh tc
l tin n mc ch.
Hai v d trn cho thy tm hiu ca i phng l iu v cng trng yu. Nhng
c mt iu cn sng t trong hai trng hp trn bt k ngi M hay ngi Nga u
khng mun m phn tan v. H ch dng sch lc bc i phng m thi. Cho
nn trong m phn nu anh pht hin i phng dng sch lc li bc bch anh
th anh c th gi v lp tc nh ch m phn, but i phng phi tr li bn m
phn v tip thu cc iu kin ca anh.
l s sc ca i bn.

K 36. K thm d

Lm th no dng li ni uyn chuyn biu l thi ?

1. Phng php d ng
Trc ngy s bin Ty An, Trng Hc Lng v Dng H Thnh thng gp nhau,
u c lng mun lm kh d Tng Gii Thch. Nhng ng trc s vic quan h
tnh mnh gia nh v tin quc gia, trc khi i phng cha t r thi th ai
cng khng dm khinh sut m ming. Thi gian ngy cng gn, c hai bn u mun
ni ra m u do d.
Di trng Dng H Thnh c mt ngi cng sn ni ting l Vng Bnh Nam.
Trng Hc Lng cng c quen bit Vng Bnh Nam. C mt ln hi ng Dng
Hc Thnh bn mn danh Vng Bnh Nam m ni vi Trng Hc Lng rng:
"Vng Bnh Nam l mt phn t cp tin, ng ta mun bt gi Tng Gii Thch!"
Trng Hc Lng bn ni tip ngay rng: "Ti xem cng l lt bin php". Th l
hai v tng qun cng minh hiu nhau bt u bn bc k hoch bt gi Tng Gii
Thch.
ng thi thc lc ca Trng Hc ng ln hn thc lc ca Dng H Thnh
nhiu ln, hn na li l anh em kt ngha vi Tng Gii Thch. Nu Dng H
Thnh trc tip gii by quan im vi Trng Hc Lng m h Trng khng ng
th hu qu khn lng. Cho nn mn li ngi th ba khng c mt ti hin trng
ni ra d khng thnh cng th cng bo v c thn mnh ri tnh k khc. Phng
php dng l chn ny rt cng hiu, ht sc thn diu.
(y l s bin Ty An trong lch s hin i Trung Quc, Trng Hc Lng v
Dng H Thnh l hai v tng Ty An bn mu mi Tng Gii Thch n Ty An
ri gi li buc Tng Gii Thch phi hp tc vi ng cng sn chng Nht - ND)
Mt phng php vu hi khc l dng thc m li h. Nh vn Nga th k 19 l
Dotoiepki dng phng php ny nm bt c lng c th k buc c ta phi th l
chn thnh.
Nm 1 866 l nm rt c ngha i vi Dotoiepki, v l Maria v anh ng ni tip
nhau qua i. tr n ng bn vi vng vit cun Ngi nh bc, mi mt ngi
vit tc k l Anna Grigoriepna mi c 20 tui. C ta lnh tnh ht sc hin hu v

thng minh lanh li. Anna rt sng bi Dotoiepki, lm vic rt nghim tc. Sau khi bn
tho Ngi nh bc hon tt th tc gi em lng yu c th k tc k nhng khng
bit Anna c bng lng lm v hay khng. ng bn mi Anna vo phng lm vic ni
rng: "Ti li cu to xong mt cun tiu thuyt khc". C Anna hi: "Mt cun tiu
thuyt rt hay phi khng ng p: "ng vy. Duy ch phn kt thc cha sp xp
xong. Ti khng nm chc c hot ng tm l ca mt thiu n tr, by gi xin c
gip . ng thy Anna ang lng nghe, bn ni tip: "Vai chnh ca tiu thuyt l mt
ngh s khng cn tr tui,"Anna hiu ra rng vai chnh l tc gi bn khng nhn
c na cp li ni rng: Ti sao anh li dy v vai chnh?" ng bn ni: "Xem ra
c ng tnh vi vai chnh?" Anna xc ng p li rng: "Em rt ng tnh, anh ta c
mt tri tim vng y p tnh yu. Anh ta gp bt hnh m vn khao kht tnh yu nng
lng ch i t c hnh phc". Dotoiepki ni tip: "Theo li tc gi th vai chnh
gp mt thiu n nhu m, thng minh hin hu, thng cm tnh ngi, tuy khng phi
m n song cng p. Ti rt yu thch nng. Nhng hai bn rt kh kt hp v tnh
cch v tui tc cch nhau qu xa. Thiu n tr c th yu mt ngh s chng? C ng
vi tm l hay khng?
Ti nh c gip cho kin." Anna p: "Sao li khng c! Nu hai ngi tnh u
hp th ti sao nng li khng th yu ngh s?
Chng l ch c tng mo v tin ti mi ng yu ? Ch cn nng tht s yu chng
th nng l ngi hnh phuc v vnh vin khng hi hn." Dotoiepki ni: "C tht s tin
tng l nng c th yu chng u? Hn na yu sut i ? Nh vn xc ng v cn
cht do d, ting ni run run t ra au kh. Anna lng ngi hiu rng h khng phi
ch ang ni chuyn vn hc m ang do khc nhc tnh yu. Tm lng chn thc ca
Anna ng nh nng ni. Nng ht sc thng cm vai chnh tc nh vn Dotoiepki,
thng cm vi cnh ng ca nh vn v tn y lng a yu mn hm m nh vn v i
ny. Nhng nu ni thng iu vi nh vn th s tn thng lng t trng v cao
ngo ca nng. By gi nng xc ng bo nh vn rng: "Em tr li: em yu anh hn
na yu sut i " V sau Dotoiepki v Anna kt hn thnh i uyn ng thm tnh.
Nh Anna gip , Dotoiepki tr c ht cc mn n c v trong khong na i cui
cng ngn ngi ng vit ra nhiu tc phm bt h. Diu k cu hn ca Dotoiepki
b ngi i xem l giai thoi tnh yu truyn tng mi mi.

2. Hc c cch quanh co cu nh
Hai v chng chung sng khng trnh khi va chm xch mch. Gii quyt vn ny
khng nn qu thng thng, ni nng bc trc m phi tnh n hu qu hnh vi ca
mnh, c lc phi i quanh co mi cu vn c gia nh.
V d nh v cm tay hm cha kha coi vic ti chnh gia nh m li pht hin chng
giu tin ring th nn gii quyt nh th no? R rng nu ci nhau rm r th ch lm
tn thng tnh cm v chng khin cho gia nh u m. Nhng nu nh lng l b qua
chng mun lm g ty th v thiu trch nhim i vi gia nh. C th dng cch
sau y: Nm d ng thm d phn ng. Khng trc tip hi b mt ca chng m
tm cch thuyt phc chng kho lo khng cho chng mt th din.
C mt ng rt yu v. Mt ln v sp xp li sch v cho chng

v tnh pht hin chng ci 1000 la trong sch. V ngh rng cha tng nghe chng
ni n s tin ny, chng gi ring mn tin ny lm g? Ngi v khn ngoan ny
bn vo cnh s tin mt mnh giy vit: Anh kim c tin kh khn lm, ch c
tiu pha v ch nh! My ngy sau ngi v t ra im nhin. Cho n mt hm chng
li kp tin vo sch mi thy mnh giy ca v bn ch ng th l vi v rng: "Cui
cng em pht hin c b mt ca anh ri, l tin nhun bt anh tch li. Anh
thy em ly anh ngho kh khng c trang sc nh tch ly th mua cho em mt
chic vng vng lm mn qu bt ng cho em". V nghe ni cm ng ri l.

3. Cng i vng quanh cng t vp inh

Mt s chim n c m di rng. Khi n c th c loi chim tung c ln tri ri h m
p ly. Tung c ln tri ri h m p ly. Tung c ln tri khi ri th u xung
trc. chim nut c khng b k v vy c m vo hng.
Cu ngi ta gip cng c th b gai chm nn khng th i thng m phi i vng
quanh trnh vp phi inh. Lm ngi phi c sch lc v th on nh th mi trnh
c vp vp. Chim cn bit lm nh th hung h ngi.
C mt bin tp vin n t bn tho vi hc gi Tin Ching Th i vng t n
thnh cng. Nghe ni hc ga Tin Chung Th tnh tnh qui d. By gi ban bin tp
ang son t in danh nhn, cng ni kh ly c ti liu ca Tin Chung Th.
Bin tp vin ny thnh cng k li s vic nh sau.
Ti quyt nh th tip xc vi c Tin Chung Th. Ti tng i am hiu thnh tu
hc thut ca c. T nm 1961 c cun Thng cm ca c, ti sinh lng mn m.
Hn na ch ca Tin Chung Th l c Tin Tn Khanh vn l hiu trng trng ca
ti hc nn ti c quen bit. T bit mnh khng tn tui trong gii hc thut nn ti
dng phng php nm d ng i vng tm hiu. C Tin l ngi tnh tnh tao
nh, hi hc, hm hnh vui tnh. N s Dng Ging thng gi chng l "Hc khuyn
ti t" v tn t ca c l Mc Tn, ch Mc gm c ch Hc v ch Khuyn ghp li
(Hc Khuyn l con ch mc, ch mc l trm mc ND). Ti bn vit th cho c Tin
trong c 2 cu: Vn ha trc tc x tin Chung Th Th; Liu nh phi lai phin
phin hng x Dng Ging ( ni sch v vn chng c Tin Chung Th, bng liu
phi phi nh Dng Ging, ch x c ngha l bn nhm vo). V cn k quan h thy
tr ca c Tin Tn Khanh vi ti. Chng bao lu c th p li, ti rt vui mng. Trong
th c danh thip nn lam ch vng rt trang trng. C Tin k tn ba ch nh rng bay
phng ma. Xem ra c Tin cng khng kh tnh nh li n i. Tip theo ti vit
th trnh by vic lm t in danh nhn gp kh khn v khng t liu vit v c
Tin m mi ngi u hm m. C Tin tr li c tuyt khng chu cung cp t liu v
bn thn mnh v cho l khng c g ng ni. Ti bn ngh ra k khc, t mnh tp hp
t liu c d tho tiu s v thnh tu ca c Tin vi nhiu du hi ri gi xin c
cho kin.
Qu nhin c Tin cha nhng ch sai v gt b nhng t tn dng c.
Cu chuyn trn cho ta thy, i vi i phng m mi ngi king n th trc khi
a ra yu cu gip cn phi vng quanh mt lt, ni v s thch hay tnh cm hu
quan khin cho i phng thy quen thuc v c n tng tt.

Li c mt bin tp vin khc xin bn tho ca mt nh vn ni ting. Nh vn lun

lun khc t. V bin tp vin quyt nh n tn nh ng lm vic. Trc khi i trong
lng rt khn trng, lo lng cho nn khi bt u ni chuyn th nh vn ni g, bin tp
vin cng ch vng, vng" khng th no m ming yu cu bn tho. Ln sau, bin tp
vin li n gp nh vn th tnh c c trn mt tp san bi ni v nh vn ny. Bin
tp vin bn ni: th c nghe ni c c mt tc phm dch ra ting Anh xut bn M
phi khng?" Nh vn bo: ng th Bin tp vin ni tip: "Bt php ca c c o,
khng bit liu bn dch ting Anh c lt t c khng? Nh vn p: ti cng e
rng nh th v thao thao bt tuyt ging gii mt cch ho hng, cui cng ng
vit cho mt bn tho.
Ti sao nh vn kh tnh ny li thay i thi ? Bi v ng cho rng bin tp vin
khng phi ch n xin bn tho m cn l ngi c sch ca ng, rt hiu ng.
Ni chung, khi gp nhng ngi c tn tui hay danh vng th ngi ta thng cm
thy nht nht khng dm ni. Trong trng hp th u tin hy ni v vn m
i tng hng th, lm cho h c cm gic anh rt hiu h m h s m rng tm lng,
tha mn yu cu ca anh.
K thm d i hi phi i vng quanh mt cch kho lo thm d v kch thch i
tng, tm ra li i vo lng h th mi thnh cng.