FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE

NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Gestin Estratgica Internacional

TEMA: CASO EDWARD MARSHALL
BOEHM
AUTORA:
Michel Poma Pinillos
PROFESOR:
Manuel Munsibay Muoa
AULA:
305 Turno noche
1

LIMA - PER
Ao

2015
CASO: EDWARD MARSHALL BOEHM
1) DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO
DEL CASO
Edward

Marshall

Boehm,

quien

es

un

apasionado por la naturaleza, realizaba

esculturas

de

animales

hechas

en

arcilla, su trabajo excelente y muy

reconocido lo llev a profundizar y as
tambin,

mejorar

los

procesos

de

elaboracin para obtener resultados no

solo comerciales sino artsticos. Para lograr esto, cambia su materia
prima, la arcilla es reemplazada por la porcelana de pasta dura, la cual al
parecer le garantizara el xito en el mercado del arte y los regalos, as
tambin lograr apoyar la proteccin de especies en amenaza y fauna
silvestre.

2) EL ANLISIS ESTRATGICO, INCLUYENDO ESTRATEGIAS GENRICAS

Y LAS FUNCIONALES.
Estrategias Genricas:

a. Personaliza algunos de sus trabajos

segn

gustos

de

sus

clientes,

coleccionistas sofisticados que le

solicitaban piezas especiales.
b. Manejo
extraordinario
de
mercadotecnia

por

parte

la

de

su

esposa.
c. Investigacin de especies que se
encuentran en peligro de extincin.
d. La pasin por la naturaleza con la
que trabaja Edward, sus esculturas y tambin la pasin con la
que trabaja su esposa en mercadotecnia.
e. La venta hecha por una sola empresa, La Milton China, la cual
tiene un amplio potencial de distribucin ya que tena 175 tiendas
en E.E.U.U.
f. Diversificacin de sus productos, tenan un portafolio amplio el
cual inclua pequeas y econmicas piezas como los pichones,
pasando por aves ms complejas y costosas, como las lechuzas y
especiales como Fondo Marino o el Pjaro carpintero, quienes
tenan costos altos.
Estrategias Funcionales:
a) Investigacin y experimentacin de la materia prima ideal como la
porcelana

de

pasta

dura,

la

estudi

rigurosamente

hasta

dominarla.
b) Aprendizaje muy profundo sobre el conocimiento de proceso de la
produccin de esculturas, sus 52 etapas, tanto la temperatura, el
tiempo quemado, la pintura y todos los detalles de esta.
c) Su inspiracin por la naturaleza le ayudo mucho para ganar
mercado, aprovechando su amor por los animales y paisajes fue
comercializado exitosamente.

3) QU ESTRATEGIAS DEBEN SEGUIR LOS BOEHM?

3

 Primero, deben actualizar la estrategia de

diferenciacin, se requerir disear un plan
detallado

para

asegurar

el

apoyo

de

los

interesados y los fondos para su implantacin.

Se

necesita de una estrategia de desarrollo para

que,

de esta manera, pueda asegurar su permanencia en

el

mercado.
La estrategia que deben seguir los Boehm es
ampliar su mercado, realizando negocios con una empresa que cuente
con sucursales en el exterior.
4) PORQUE?
Porque ya se posee un segmento de mercado posesionado y lo que se
debe buscar proyectndose hacia el futuro es mantener su poltica
que es el de crecer en sus capacidades, vencer cualquier tipo de
obstculo como manifest el proceso de realizacin de las obras,
teniendo en la mente siempre que por ningn motivo dejar de crecer
en lo que sabemos que podemos hacer, as mismo transmitir a los
clientes la importancia que tienen estos seres vivos en nuestro
planeta y que una u otra manera esas figuras hechas en porcelana
representen lo que son.
Porque ya est posicionado en un mercado (en un solo pas), al

exportar su producto lograra nuevos mercados y, por ende, nuevos

clientes, seguido por un aumento en las ventas de sus productos.
Logrando con todo esto su deseo de dar a conocer al mundo su
talento

artstico

que

hayan

conocido especies de animales que se encuentran en peligro de

extincin, contribuyendo de esta manera a la fauna.