Professional Documents
Culture Documents
Anteprenor
Nu ma intereseaza banii.
Nu voi fi niciodata bogat.
Nu imi pot permite acest
lucru.
Investitiile sunt riscante.
Banii nu inseamna totul in
viata.
A
L I
Ce sunt diferentele?
Cum ne putem da seama ca un om
este A, P, L sau I fara a
cunoaste prea multe lucruri despre
el? O modalitate este aceea de a-l
asculta cu atentie.
Cuvintele cadranului A
O persoana care provine din cadranul
A, adica un angajat, ar putea spune
ceva de genul:
Caut un loc de munca sigur, stabil,
cu un salariu bun si avantaje pe
masura.
Cuvintele cadranului L
O persoana care provine din cadranul L, adica un
liber-profesionist, ar putea spune ceva de genul:
Munca mea valoreaza 35 de dolari pe ora.
Sau: Comisionul meu de baza este de 6% din
pretul total.
Sau: Nu prea se mai gasesc oameni care sa-si
doreasca sa munceasca si sa faca treaba asa
cum trebuie.
Sau: Am investit mai mult de 20 de ore in acest
proiect.
Cuvintele cadranului P
O persoana care provine din cadranul
P, adica un patron ar putea spune
ceva de genul;
Caut un nou presedinte care sa-mi
administreze afacerea.
Cuvintele cadranului I
O persoana care provine din cadranul
I, adica un investitor, ar putea
spune ceva de genul:
Fluxul meu de numerar se bazeaza
pe o rata de randament intern sau pe
o rata de randament net?
A
1. A(angajatul).
Cand aud cuvintele siguranta sau beneficii, imi fac imediat o
impresie despre valorile de baza ale unei persoane.
Cuvantul siguranta este deseori rostit ca reactie la sentimentul de
teama.
Cand vine vorba de bani sa slujba, sunt multi oameni, care pur si
simplu, urasc senzatia de teama generata din incertitudinea
economica de aici si nevoia de siguranta.
Beneficii isi doreste anumite beneficii suplimentare.
Incertitudinea ii ingrijoreaza, in timp ce certitudinea ii face fericiti.
Eu iti dau asta iar tu imi promiti ca imi dai aceste lucruri in schimb.
Pentru aceste persoane, ideea de siguranta este, deseori, mult mai
importanta decat banii.
Angajatii pot ocupa functii diverse, de la cea de presedinte al unei
companii pana la cea de om de serviciu. Importanta nu e activitatea
pe care o presteaza, ci intelegerea contractuala pe care o au cu
persoana sau organizatia care ii angajeaza.
L
2. L (liber-profesionistul).
Reprezentantii acestei categorii sunt oameni care isi doresc sa fie propriul sef sau carora le place
sa faca lucrurile pe cont propriu.
Deseori, cand vine vorba de bani, unui adevarat L nu-i place ca venitul propriu sa depinda de alti
oameni. Astfel spus, un L care trage din greu se asteapta sa fie rasplatit pe masura pentru
munca depusa. Cei din aceasta categorie nu agreeaza situatiile in care banii pe care ii castiga
sunt distribuiti de o alta persoana sau de un grup de oameni care nu depun la fel de multe eforturi
ca si ei.
Cand se pune problema banilor, sufletele lor isi manifesta feroce independenta.
Sentimentul de teama
Asadar in timp ce A, adica angajatul, va reactiona in fata fricii de a nu ramane fara bani cautand
siguranta, atitudinea lui L va fi diferita. Persoanele ce apartin acestui cadran reactioneaza la
teama nu cautand siguranta, ci preluand controlul situatiei si incercand sa faca totul pe cont
propriu.
Atunci cand se pune problema fricii si a riscului financiar, ei vor sa ia taurul de coarne.
Liber-profesionistii sunt, de cele mai multe ori , perfectionisti inraiti. Vor intotdeauna sa-si faca
treaba fara nici un cusur.
De obicei, reprezentantii acestui grup intampina dificultati atunci cand se pune problema angajarii
altor persoane care sa le faca treaba, intrucat, pur si simplu, in mintea lor nimeni nu se poate
ridica la nivelul asteptarilor. Din acest motiv, deseori ii auzim spunand: In zilelel noastre este
greu sa gasesti ajutoare de incredere.
Multi dintre exponentii tipului L sunt ezitanti atunci cand exista posibilitatea de a angaja sau instrui
alte persoane, intrucat, odata pregatiti, acestia ajung sa devina concurenta. In acest context, ei se
simt nevoiti sa munceasca intens si sa faca totul pe cont propriu.
P
3. P (patronul).
Acest grup de oameni ar putea fi tocmai opusul celor din L. Adevaratilor P le place sa se inconjoare cu
oameni inteligenti din toate cele patru categorii A, L, P si I. Spre deosebire de L, care respinge ideea de
a-si delega munca (caci nimeni nu o poate executa mai bine decat el), adevaratul P adora sa-i insarcineze
pe altii cu treburile sale. Mottoul definitoriu al unui P este: De ce sa trudesc eu, cand pot angaja pe
altcineva sa-mi faca treaba, mai ales atunci cand acea persoana este si mai priceputa decat
mine?
Unul dintre citatele care ii sunt atribuite lui Ford spune astfel: A gandi este cea mai grea munca dintre
toate . De aceea sunt si atat de putini oameni care o practica.
I
4. I (investitorul).
Investitorii fac bani cu ajutorul banilor. Ei nu sunt nevoiti sa munceasca, intrucat banii sunt cei care muncesc pentru ei.
Doar in acest cadran banii se transforma in bogatie.
AP
Aveti o slujba Detineti un sistem si angajati care muncesc pentru dumneavoastra
LI
Practicati o profesie Banii lucreaza pentru dumneavoastra
Tap si bap
Multi dintre noi au aflat ca secretele bogatiilor uriase constau in:
1.TAP Timpul altor persoane
2.BAP Banii altor persoane
TAP si BAP se gasesc in partea dreapta a Cadranului . In majoritatea cazurilor, persoanele care activeaza in partea
stanga a Cadranului sunt AP (Alte Persoane) ai caror timp si bani se utilizeaza.
Definitia prosperitatii
Definitia prosperitatii este urmatoarea: Numarul de zile in care poti supravietui fara sa depui o munca fizica
(atat tu, cat si cei din familie), reusind in acelasi timp sa-ti mentii nivelul de trai.
A
L
P
I
A
L
P
I
A P
SigurantaLibertate
LI
A
L
P
I
A P
LI
A
L
P
I
A
L
P
I
A
L
P
I
A P
LI
De ce recomandati mai intai
cadranul P?
1. Experienta si educatie.
Daca obtineti succesul mai intai din ipostaza de P,
veti avea sanse mai mari de a deveni un I puternic.
I investeste in P.
Daca va veti dezvolta, mai intai, un simt solid al
afacerilor, veti putea deveni un investitor priceput.
Veti fi capabil sa identificati alti P iscusiti.
Adevaratii I investesc in P de succes, ce detin
sisteme stabile de afaceri. Este riscant sa investiti
intr-un A sau L, care nu cunoaste diferenta dintre
sistem si produs sau care nu este inzestrat cu
calitati exceptionale de lider.
2. Fluxul de numerar.
Daca detineti o afacere care
functioneaza eficient, ar trebui,
atunci, sa dispuneti de timpul liber si
banii necesari pentru a face fata
fluctuatiilor cadranului I.
2. Francizele.
O alta modalitate de a invata despre
sisteme e aceea de a cumpara o
franciza. Atunci cand achizitionati
drepturile pentru o franciza,
cumparati un sistem de operare
incercat si dovedit. Exista
numeroase francize care
functioneaza excelent.
3. Marketingul de retea.
Mai este numit si marketing multilevel sau
sistem de distributie directa. La fel ca si in
cazul francizelor, sistemul juridic a incercat,
initial, sa scoata in afara legii marketingul
in retea. Exista tari unde a fost considerat
ilegal sau restrictionat intr-un mod destul
de brutal. Orice sistem sau principiu nou
trebuie, uneori, sa treaca printr-o astfel de
faza in care i se atribuie calificative.
Nivelul 3 A.
Reprezentantii acestui nivel sunt cei a caror deviza este Nu vreau sa
fiu batut la cap. S-au autoconvins ca nu inteleg mersul bnilor si ca
nici nu o vor face vreodata. Ii auzim facand afirmatii de genul:
Nivelul 3 B.
Cea de-a doua categorie este cea a
cinicilor. Acesti oameni cunosc
toate cauzele pentru care o investitie
nu va fi profitabila. E periculos sa-I
aveti in preajma. Argumentele lor par
a fi foarte solide, vorbesc cu
autoritate, au succes in domeniul in
care activeaza, dar in realitate, sunt
doar niste lasi ascunsi sub o masca
Nivelul 3 C.
Cea de-a treia categorie a acestui nivel o
constituie pasionatii de jocurile de noroc.
Membrii ai acestui grup sunt si ei porecliti
porci de catre investitorii profesionisti.
Totusi, in timp ce cinicul este precaut peste
masura, jucatorii nu sunt indeajuns de
precauti. Ei se gandesc la bursa, sau la
orice alta piata de investitie, ca la mesele
de joc de la Las Vegas. Totul tine de noroc.
Arunca zarul si roaga-te la Dumnezeu.
Nivelul 6: capitalistii
Putini sunt cei care reusesc sa atinga acest nivel al
excelentei in investitii. In SUA, mai putin de 1%
dintre locuitori sunt capitalisti adevarati. Acete
persoane sunt, de obicei P si I de exceptie,
deoarece au o capacitate rara: aceea de a crea o
afacere si o oportunitate de investitii, simultan.
Scopul unui capitalist este de a produce tot mai
multi bani, prin orchestrarea sinergica a banilor,
calitatilor si timpului altor oameni. Ei reprezinta
acel motor care a impins America si alte mari
tari spre prosperitate, dandu-le posibilitatea sa
devina puteri financiare.