UNIVERSIDAD AUSTRAL
Facultad de Ciencias Empresariales
MASTER EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS
NOTA TECNICA.
RECURSOS HUMANOS I
“Recursos Humanos Champions.”
Dave Ulrich — Capitulo 1CAPITULO 1
La futura agenda para la competitividad: recursos humanos
Comienzo la mayoria de mis seminarios con la pregunta: “;Cuailes son los cinco
principales desafios empresariales a los que sus ejecutivos deben prestar atencién para ser
competitivos?” Independientemente de! nivel de los participantes en la jerarquia de sus
compaitias o la rama a la que pertenece su empresa o su situacién geografica, las respuestas
son similares: el panorama de la competitividad est cambiando, y se necesitan nuevos
modelos de competitividad para manejar los desafios que presenta el futuro. Estas
respuestas revelan una nueva realidad competitiva que exige contar en la organizacién con
capacidades que permitiran a las firmas servir mejor a sus clientes y diferenciarse de sus
competidores.
Este libro se refiere a la creacién de organizaciones que agregan valor a sus
inversores, clientes y empleados. En particular indica cémo los gerentes de linea y los
profesionales de RR-HH. pueden, juntos, ser los adalides de la organizacién competitiva del
futuro. Sila capacidad de organizacién se ha vuelto una fuente de competitividad, y si los
gerentes y profesionales de RRHH. han de ser los adalides de la capacidad de la
organizacién, debe aparecer una nueva agenda para las pricticas de RRHH. y los
profesionales de RRHH. Este libro ayudar a los gerentes. y profesionales de RR.HH. @
trabajar juntos para alcanzar estas metas.
Este capitulo define la agenda a cumplir en materia de competitividad sugiriendo
que los RRHH son la clave del éxito para superar ocho desafios fundamentales que
enfrentan los ejecutivos. Cada uno de estos retos define por qué son importantes los
RRHH., por qué se requiere la asociacién entre los gerentes operativos y los profesionales
de RHEL; plantea interrogantes acerca de la agenda y el papel de las pricticas y los
profesionales de RRHH., y requiere nuevas maneras de aportar RR.HH. En conjunto, estos
desafios roquieren que las pricticas de RRHH. agreguen valor mensurable, que las
funciones de RR HH. aporten resultados en los negocios y que los profesionales de RR HH.
desarrollen 1a disciptina de una profesién, cumplan nuevos papeles y demuestren nuevas
capacidades. Fundamentalmente, la nueva realidad competitiva requeriré nuevas maneras
de pensar acerca de las pricticas, las funciones y los profesionales de RR HH.
RETOS DE COMPETITIVIDAD EN EL HORIZONTE
Primer desafio: la globalizacién
La globalizacién domina el horizonte competitive. El concepto no ¢s nuevo, pero lo
es Ia intensidad del desafio de abordarla, La globalizacién implica nuevos mercados,
nuevos productos, nuevos conceptos, nuevas capacidades y nuevas maneras de pensar los
negocios. En el futuro, los RRHH. necesitarén crear modelos y procesos para lograr
agilidad, efectividad y competitividad global Como ha dicho Joe Miraglia, ex
vicepresidente de Motorola: “ZQué significa realmente que el 75 por ciento de nuestras
ganancias vengan de fuera de los Estados Unidos, y 60.000 de nuestros empleados estan en
otros paises?”A medida que empequefiece el mundo gracias al uso cada vez mayor de las
telecomunicaciones, los viajes, la informacion. Las ideologias y las asociaciones, la aldea
global ya no esta en el horizonte. Esta aqui La globalizacién se puede caracterizar por
medio de la comparacién con el ciclo de vida de una industria. Cuando Ia desregulacién
golped a la industria del transporte aéreo de Estados Unidos, ésta se consolidé rapidamente
reduciéndose el nimero de transportadores de mas de cien a s6lo ocho (de los que dos al
menos estan en dificultades financieras), que atienden al 80 por ciento de los viajeros. Si
bien esta consolidacién fue espectacular, la fase siguiente de la evolucién de la industria —
con una consolidacién global- lo puede ser mas ain, al asociarse usar con British Air,
Northwest con KLM, Continental con SA, y asi por el estilo, Parece razonable predecir que
en otros diez.aftos sélo ocho transportadores de dmbito mundial pueden constituir el 80 por
ciento de la industria del transporte aéreo global. Existen tendencias similares 0 pronto
emergerin- en casi todas las industrias, incluyendo la automotriz, la construecién, la banca,
la bolsa, el equipamiento y la educacién
La competencia global efectiva requiere bastante més que crear un producto en un
mercado local y enviarlo como esta a nuevos mercados, Requiere una compleja red de
centros globales de excelencia que aprovechen tecnologias desarrolladas en una ciudad y
compartidas en todo el mundo; movimientos répidos de productos, gente, informacion €
ideas alrededor del mundo para responder a las necesidades locales, y el manejo de la
paradoja de las economias de escala global y respuestas locales. Requiere una visién global
y un compromiso local. Pensar globalmente pero actuar localmente. Otra cuestién de peso
para las empresas globales es la politica incierta de los mercados globales. Quienes han
sido creados en culturas occidentales a menudo creen que sus procedimientos democriticos
son estandar, Las reglas occidentales, sin embargo, no son necesariamente aplicables en
paises en los que el poder politico y econémico puede ser influido por la religidn, la
familia, el unipartidismo o incluso por levantamientos y revoluciones. Aprender a manejar
realidades politicas volitiles constituye un nuevo desafio global para muchas firmas
occidentales. En la industria del petréleo, por ejemplo, hacer pozos para aprovechar las
vastas reservas siberianas sigue siendo un emprendimiento riesgoso debido a la
inestabilidad politica den la ex Unién Sovietica
Es probable que aumente la volatilidad politica en todo el mundo. A comienzo de
los noventa, por ejemplo, los ejecutivos se peleaban por entrar al mercado mexicano, un
‘meroado que estaba en crecimiento y era dinamico. Para mediados de los noventa, cuando
la politica mexicana habia sido dada vuelta como un calcetin y sus mercados financieros se
habian derrumbado, estos mismos ejecutivos desesperadamente trataban de escapar del
fiasco mexicano, Es probable que se den otros cambios igualmente espectaculares
Las empresas de paises tecnoldgicamente avanzados amasan enormes riquezas muy
rapido cuando se convierten en actores globales. AI invertir estas empresas en econornias
mas débiles, la brecha social y econémica entre los que tienen y los que no tienen se
ensancha, y el futuro cercano puede generar una inquietud social no sélo al interior de
ciertos paises sino también entre paises. Si no se resuelven esta inequidad y esta inquietud,
se pueden alimentar revueltas ¢ incluso revoluciones.
Pese a tales problemas, las empresas norteamericanas buscan convertirse en
empresas globales. Para estas organizaciones, el reto es crear la capacidad de competir
exitosamente en el ambito del planeta. Por ejemplo, un reciente seminario de la Asociacién
Norteamericana de Electronica analiz6 os desafios de la globalizacion que enfrenta
Quantum, un fabricante de lectoras de discos informiticos y discos rigidos paraordenadores; una industria muy competitiva. En esta industria se supone que atrasarse un
mes en la introduccion de un nuevo producto cuesta alrededor de siete puntos
(porcentuales) en los margenes; si Quantum se atrasa tres meses con un lanzamiento, puede
perder completamente en la nueva generacién de productos. Para competir frente a este
desarrollo répido del ciclo, Quantum esti evaluando enlazar informéticamente nuevos
laboratorios de investigacion en San José (EE.UU.), en Asia y en Europa. La idea es que
cuando los investigadores en Asia terminen el trabajo del dia, lo transmitan por via
electronica a sus colegas en San José, quienes a su vez, pasarin el trabajo del dia al
laboratorio europeo. Al tiempo que los investigadores en Asia vuelvan al trabajo, sus ideas
habrin pasado por dos iteraciones de desarrollo. Hemos explorado cuiles serian las
capacidades de organizacién particulares, si es que hay alguna, requeridas para hacer que
funcione este plan.
La respuesta es clara. Para alcanzar esta ambiciosa meta, Quantum tendré que
redefinir su organizacién fundamentalmente como un equipo de relevos global, Tendra que
desarrollar capacidades globales tales como la de mover talento, ideas ¢ informacion
alrededor del mundo en forma continua para crear productos y servicios mas rpidos y
mejores que sus competidores. Tendri que crear un marco de pensamiento global
compartido que permita el libre intercambio de ideas de cualquier laboratorio con todos los
demés laboratorios. Tendré que crear una infraestructura de empleados para contratar,
entrenar y motivar empleados que funcione con una perspectiva global, no nacional,
Las capacidades globales también incluyen la consideracién de las implicancias que
para el resto de la empresa global tienen las decisiones y las medidas econdmicas adoptadas
en un pais. Las capacidades globales requieren el manejo de distintas formas de
pensamiento y accién de la conduccion empresarial, Por ejemplo, en un curso de negocios
para un grupo de altos ejecutivos chinos incluyé todo un dia dedicado a tratar de entender el
porqué del funcionamiento del capitalismo y la manera mas eficiente que un mercado de
valores puede asignar recursos. Lo que nosotros, Occidente, damos por supuesto puede ser
un obstaculo importante para gente de otras culturas
En este nuevo mundo global, los contratos sociales y de liderazgo también seran
modificados. Nadie duda ya que el viejo contrato psicologico de la seguridad corporativa ha
sido reemplazado por un nuevo contrato de seguridad encarada individualmente por cada
trabajador. En el futuro, la seguridad individual tendra cada vez menos su origen en una
politica del gobierno y la industria, y en cambio més en el talento y el esfuerzo de los
Propios individuos. La definicién de los elementos de esta autoseguridad, sin embargo -y
especialmente en un contexto global-, es mas dificil, y es un trabajo que esta en curso.
Los hijos de los gerentes que hoy tendrin que ser mas giles y preparados
globalmente que lo que han sido sus padres. Donde antes bastaba con saber de economia
ara tener éxito, ahora habré que tener un saber global. Mas alla de entender las tasas de
cambio, la gente de negocios en el futuro cercano ~entre otras capacidades- debera tener la
capacidad de comprender el movimiento de la tecnologia a través de las fronteras, tener
conocimiento de la politica de diferentes paises, y ser consciente de cuestiones de comercio
global y las fuerzas subyacentes que mueven a los clientes en todo el planeta,
‘Una compaitia que busque crear una capacidad organizativa global debe comenzar
con una evaluacién basica. Cuales son las capacidades y perspectivas especificas
necesarias para ser un competidor global exitoso? 2Qué proporcién del equipo gerencial
existente tiene esas capacidades globales? {Qué proporcién del mismo es sensible a las
diferencias sutiles en los mercados y productos globales? Qué proporcién de ese equipopodria presentar los intereses de la firma adecuadamente a un amplio auditorio global?
{Qué proporcién se siente cémodo con las cuestiones globales? {Qué proporcién podria
sentirse cémodo en una cena de trabajo con clientes claves de otros paises? {Qué
proporcién entiende y podria explicar las diferencias culturales y religiosas mas
importantes que existen en el mundo y cémo éstas impactan el mercado de bienes y
servicios que oftece la firma? Como comparte informacién globalmente la organizacién?
{Qué sistemas de incentivos alentarén a los empleados a moverse e intercambiar ideas en
todo el mundo? {Como pueden los empleados obtener experiencia global sin suftir los
problemas de! que esta lejos de su tierra? {Cémo puede la empresa crear un marco
conceptual que respete las condiciones locales a la vez que sustente el pensamiento global?
Los gerentes operativos y profesionales de RRHH, que se enfrentan a estas
cuestiones deben creat nuevas maneras de pensar acerca de las empresas. En la
organizacién global tendra menos importancia la proximidad geogréfica (ir cada dia a la
misma oficina) que el aprovechamiento virtual de los recursos globales.
Segundo desafio: la cadena de valor para la competitividad de la empresa y los
servicios de RR.HH.
Un tema coherente con el futuro competitive es la creacién y operacién de
organizaciones que sean mas sensibles a los clientes. Ser sensible incluye asumir la
innovacién, la toma de decisiones més ripida, el liderazgo de una industria en precio 0
valor y la vineulacién efectiva con los proveedores y vendedores con el fin de crear una
cadena de valor, la investigacién indica que la actitud de los empleados se correlaciona
estrechamente con la actitud del cliente.
El reenfoque de las practicas de RR.HH., poniendo el mayor énfasis en la cadena de
valor (proveedores y clientes) y quitando importancia relativa a las actividades dentro de la
firma, tiene profundas implicaciones. Durante aftos, los profesionales y teéricos de RR. HH.
enfatizaron la creacién de las pricticas de RRHH. dentro de la firma. El cambio en el
sentido de centrarse en el cliente reorienta la atencién de la firma hacia la cadena de valor
de la que forma parte. En consecuencia se deben aplicar las practicas de RR.HH. a los
proveedores y clientes fuera de la firma. El entrenamiento con una perspectiva de cadena de
valor interrrelaciona a los proveedores, empleados y clientes en equipos de cadenas de
valor. Los programas de cadenas de valor se centran en la utilizacién de los proveedores y
clientes como evaluadores y distribuidores de valor econémico dentro de la firma. Al
cambiar el centro de la firma a la cadena de valor, se redefinen rigurosamente todas las
actividades de RR HH, de acuerdo a criterios de clientes.
En los dieviséis centros en el mundo de la Universidad Motorola, el 50 por ciento de
Jos que reciben formacién son proveedores y clientes. Los ejecutivos de Motorola sostienen
que su notable éxito en el mercado chino se debe, en parte, a su capacidad para entrenar
sgerentes chinos en la Universidad Motorola incluso antes de tener alguna produccién en el
pais. Los cursos de Crotonville de General Electric también tienen un fuerte sesgo hacia los
proveedores y clientes. Al eliminar fronteras entre GE y los que integran su cadena de
valor, se crean relaciones en las que todos ganan, lo que resulta en reduccién de costos,
mejor servicio y mejor desempeiio para ambos grupos.
Las relaciones fuera de una firma van mas allé de su cadena de valor y llegan hasta
su red de valor. El complejo de interrelaciones entre firmas forma una red de valor. Losejecutivos de Motorola, por ejemplo, encontraron que en una de sus relaciones con Intel,
eran proveedores, en otra, eran competidores y, en una tercera, clientes. {Cuiles son las
implicaciones de los RR HH. de estas redes complejas de relaciones entre organizaciones?
{Qué cuestiones requieren de colaboracién, y cudles competencia? ;Qué tipos de
informacién de organizaciones tienen sentido estas relaciones? {Qué tipos de politicas y
pricticas tienen sentido en materia de contratacién, carreras, formacién, precios y otras
pricticas de los RR. HH,?
Una firma, por ejemplo, cuando no comprendié la compleja red de valor de la que
formaba parte y quiso reducir sus costos de insumos, envio un memoréndum formal y
estindar a todos sus proveedores, exigiendo una rebaja del 7 por ciento. Sucedid que un
proveedor (que probablemente no era el ‘inico) también era cliente. También sucedi6 que,
como cliente, esta firma compraba tres veces més de lo que proveia, Los ejecutivos de esta
firma pensaron que reducir los costos de insumos en un 7 por ciento era una idea brillante.
Copiaron la carta y la enviaron a la firma original. Los RR.HH. entendidos en una red de
valor ayudarian a asegurar que las politicas con redes de valor complejas sean coherentes y
productivas.
Los gerentes y los profesionales de RR. HH. deben aprender a crear organizaciones
que trabajen a través de las redes de valor.
Tercer desafio: rentabilidad por medio de los costos y el crecimiento
La rentabilidad es algo dado. Las firmas que, de acuerdo a sus ganancias, no son
competitivas en una situacién de mercado caracterizada por la ausencia de una posicién
monopélica sostenida, estin destinadas a la quiebra. La rentabilidad seguird siendo una
cuestion empresarial de peso en el futuro, pero el camino aceptado hacia la rentabilidad
probablemente cambie. En forma creciente, el beneficio debe surgir de alguna combinacién
de ingresos mayores y reduccién de costos.
Durante los tiltimos diez afios, Ia mayoria de las firmas occidentales han estado
quitando y limpiando escombros. La reduccién, la eliminacién de niveles, la consolidacion,
la obtencién de ganancias de productividad, la reingenieria y el intento de centrarse en la
calidad han reorientado la atencién hacia lograr més con menos, aumentar la eficiencia,
mejorar los procedimientos y reducir los costos como medio para hacerse mis rentable que
estaba dedicada a renovarse compild una lista de las iniciativas que habian probado desde
‘mediados de los ochenta. Incluia lo siguiente:
Reingenieria de los procesos empresarios
Reestructuracién de las unidades empresariales
Mejora continua
Consolidacién
Estudios de centros corporativos
Anilisis de costos
Tiempos de los ciclos
Descentralizacién
Reduecién
Valor agregado econémico (VAE)
CapacitacionExcelencia
Fijacién de objetivos
Administracién japonesa (teoria Z)
Desarrollo de la conduccién
Misién, visidn y valores
Calidad
Reestructuracién
Premios y reconocimiento
Seis Sigma
Pago variable
Dar trabajo afuera
La mayoria de estas iniciativas se centran en la variable costos de la ecuacién de la
rentabilidad; estin disefiadas para reducir los costos en lo personal, procesos u otros gastos
empresarios. Si bien esta enfoque no es malo, es sélo parte de la ecuacion de la
rentabilidad.
Cada vez con mayor frecuencia los ejecutivos estin descubriendo (0
redescubriendo) la otra mitad de la ecuacién de las ganancias: el aumento de los ingresos.
La cuestién no es reemplazar los costos por el crecimiento sino encontrar maneras de lograr
un crecimiento rentable. Hamel y Prahalad defienden con fuerza este argumento en varios
de sus criterios, planeando que, sin un enfoque de crecimiento, los ejecutivos carecen del
impulso que les puede dar una visién atractiva del futuro. El imperativo del crecimiento ha
sido documentado también en investigaciones de Gertz. y Baptista, que entrevistaron a 180
presidentes de directorios con bases de operaciones en Estados Unidos, y encontraron que
el 94 por ciento de ellos esta concentrado en el crecimiento, considerada por todos estos
directivos como —de lejos- la cuestién fundamental.
Cada uno de los tres caminos al crecimiento tienen implicaciones en los RR. HH.
Primero, ef crecimiento mediante la potenciacién de los clientes implica esfuerzos de una
firma para inducit a sus actuales clientes a comprar un volumen mayor de sus productos.
Casi todas las firmas de servicios financieros, por ejemplo, identifican una cantidad de
transacciones financieras potenciales con los clientes, incluyendo cuentas corrientes, cajas
de ahorro, fondos de inversién, pensiones, hipotecas, tarjetas de crédito, seguros, fondos
mutuales, CD y cuestiones por el estilo, Las firmas que tienen éxito en el campo de los
servicios financieros trabajan para obtener un porcentaje atin mayor de estas transacciones,
creciendo asi cartera a cartera. General Electric ha formado “Equipos de productividad sin
limites entre clientes”; que son equipos de individuos de diversas empresas de GE que
trabajan juntos para hacer ventas cruzadas de productos entre distintas filiales de esa
corporacién.
Las organizaciones que buscan potenciar a sus clientes que crear procesos y entrenar
gente para conectarse rapida y facilmente con las necesidades de estos clientes, Los
empleados deben estar dedicados a esta politica y estar familiarizados con sus cuestiones
clave.
El segundo camino importante al crecimiento, potenciar las capacidades centrales,
es decir, crear nuevos productos, plantea el desafio fundamental de transformar el
conocimiento surgido de la investigacién en productos de consumo, Las acciones de la
organizacién requeridas para la introduccién de productos a menudo giran en tomo a la
formacién de equipos de competencia o la introduccién de productos, Los equipos de
6funciones cruzadas de oreacién de productos identifican capacidades centrales y luego
transforman esas capacidades en nuevos productos. Muy frecuentemente, nuevos productos
significan nuevos ingresos,
El tercer camino importante involucra fusiones, compras o joint ventures, Casi todo
el que haya estado involucrado en el proceso de integracién que sigue a una fusién ha visto
la magnitud de la respuesta que se espera de la organizacién a partir de este desafio
empresario. La compatibilidad financiera y estratégica es mas facil de evaluar que la
compatibilidad cultura. El resultado es que muchas fusiones fracasan porque las
caracteristicas organizativas de las compafias fusionadas eran tremendamente diferentes, la
nueva compaitia puede lograr una correspondencia financiera y estratégica notable, pero la
correspondencia cultural puede ser fatal.
No importa cual sea el camino elegido; el crecimiento rentable requiere repensar las
herramientas organizativas y de RRHH. de modo que las aspiraciones de crecimiento
puedan alcanzarse por medio de acciones empresariales. Las implicaciones de la
rentabilidad via el crecimiento plantean nuevos interrogantes para las pricticas de RR.HH.,
incluyendo los siguientes:
+ Cémo pueden los ejecutivos comprometerse con el crecimiento rapido y la cultura
en la que éste se apoya controlando simultaneamente los costos?
+ Como pueden estar seguros los ejecutivos que contratan gente que pueden hacer
crecer el negocio reduciendo al mismo tiempo los costos laborales generales?
+ «Como pueden crear los ejecutivos una estructura de organizacién que conjugue la
autonomia necesaria para el crecimiento con la disciplina necesaria para controlar
los costos?
‘* (Cuales son las implicaciones de los RRHH. de entrar en nuevas ramas de
negocios, de potenciar las tecnologias centrales que llevan a negocios desconocidos
y de crear las relaciones intimas con los clientes que concentren una proporcién
Siempre creciente de las compras de los clientes hacia un mismo proveedor?
El reto de lograr crecimiento y a la vez. reducir costos llevara a los profesionales de
RRHU. a enfientarse con las paradojas inherentes de sus firmas. Pero en el momento
‘mismo que se investigan esas paradojas, la firma estard enfrentando nuevos desafios.
Deborah Engle, vicepresidente de recursos humanos de 3Com, ha impulsado a que
la firma reinventase, incluso en medio del crecimiento mis rapido de su historia.
Argumentando que la mayoria de las firmas esperan llegar a la cresta de la curva de
crecimiento para encarar la reestructuracién y la reduccién de costos, Engle ha convencido
a los ejecutivos de 3Com que se debia iniciar el trabajo de transformacién mientras se est
en el tramo de la curva de expansion. Al examinar la cultura de la firma, cOmo hace su
trabajo, sus lineas de comunicacién y la manera en que se contrata, entrena, motiva y
organiza al personal, 3Com esta manejando el crecimiento y los costos simultaneamente
para lograr una rentabilidad sostenida,
Los gerentes y profesionales de RR HH. que buscan un crecimiento rentable deben
encontrar nuevas maneras de disefiar y aportar sus practicas a la organizacién.
Cuarto desafio: hacer centro en las capacidadesAl convertirse las promesas estratégicas en acciones del quehacer cotidiano, es
necesario redefinir las capacidades de la organizacién para dar sustento ¢ integrar las
capacidades individuales. Las capacidades de Ia organizacién son el ADN de la
competitividad. Son los aspectos que una organizacién siempre resuelve mejor que sus
competidores. Estas capacidades pueden ser duras (hard), tales como la tecnologia (por
ejemplo, la capacidad de crear nuevas tecnologias comercializables o la flexibilidad
financiera de responder enérgicamente en miiltiples mercados al mismo tiempo), o pueden
ser blandas (soft), tales como la capacidad de organizacién (por ejemplo, la posibilidad de
moverse mas rapido en el mercado o de traet y retener ejecutivos valiosos de otros paises
con formacién y vision globales). Las capacidades soft de la organizacién son mas dificiles
de crear y copiar. Hemos visto esto en firmas que trataron de implementar capacidades de
este tipo tales como TQM o la reingenieria de procesos. La mayoria de los estudios
muestran que los esfuerzos por implementar estas capacidades blandas de la organizacion
tienen una tasa de fracaso del 75 por ciento. Menos importante que quién produce el mejor
producto, hoy la cuestién es quién tiene la capacidad ~en su organizacién- de crear el mejor
producto una y otra vez, adaptandose a cada mercado global
La investigacién reciente sobre las capacidades sofi de la organizacién muestran que
las organizaciones estén trabajando en cuatro direcciones: la creacion de capacidades de
confianza, en las que los individuos tanto fuera como dentro de la organizacién creen que
Jos directivos hardn lo que dicen y mantendran su reputacion; el derribo de las propias
fronteras, permitiendo que la informacién y las ideas atraviesen sin esfuerzos limites
Jerarquicos, horizontales y externos; el logro de una capacidad de cambio, flexibilidad y
agilidad que permitan una innovacién constante; y el aprendizaje y logro de un cambio que
sea construido por la propia organizacién. Los gerentes generales de las empresas tienen la
obligacion de identificar y alentar la adquisicion de estas y otras capacidades para aumentar
1a competitividad
1Los profesionales de RRHH. deben encuadrar lo que hacen en términos de las
capacidades que es necesario crear. Ya no es suficiente contratar, entrenar o premiar a los
individuos; estas actividades ahora deben llevarse a cabo en interés de crear un conjunto de
capacidades de la organizacién. El caso del equipo de fitbol americano de los San
Francisco 49er ilustra la forma en que la competencia individual complementa las
capacidades de la organizacion, Los deportistas que ocupan cada puesto estan bien
entrenados y son considerados los mejores. Sin embargo, el equipo y su sistema de juego es
mAs importante que cualquier individuo, Cuando Steve Young, el defensor estrclla del
equipo sufrié una lesién y debié ser reemplazado por el inexperto Elvis Grbac, muchos
aficionados creyeron que los 49 tendrian problemas, No fue asi, La capacidad individual
fue menos importante que la capacidad del trabajo en equipo compartida por todos los
jugadores. En las organizaciones del éxito, cualquiera sea la industria o Area de desempeiio,
las capacidades individuales estan siendo transformadas en capacidades de la organizacion.
Los gerentes y profesionales de RR.HH. deberian desarrollar constantemente las
capacidades nevesarias para el éxito. Deberian hacerse a si mismos —y entre si-, en forma
sistemitica, las siguientes preguntas.
‘+ {Qué capacidades existen actualmente en la firma?
* (Qué capacidades se requeriran para el éxito futuro de la firma?+ {Cémo podemos poner las capacidades a tono con las estrategias de la empresa?
+ 2Cémo podemos disefiar las practicas de RR.HH, para crear las capacidades requeridas?
+ ¢Cémo podemos medir el logro de las capacidades requeridas?
Puede no ser facil encontrar respuestas claras a estas preguntas, pero los
profesionales de RR.HH. mas efectivos de todos modos seguiran investigando las
cuestiones de fondo,
Quinto desafio: cambie, cambie y cambie un poco mas todavia
Aunque se le dé muchos nombre -entre ellos, transformacién, flexibilidad,
aprendizaje rapido y agilidad- el desafio de la competitividad es el mismo. Los directivos,
Jos empleados y las organizaciones deben aprender a cambiar mas rapidamente y a hacerlo
con la mayor comodidad. Los profesionales de RR.HH. deben ayudar a sus organizaciones
a cambiar. Deben definir un modelo de organizacién y auspiciar su ininterrumpida
aplicacién. Al reducirse los tiempos de los ciclos ¢ incrementarse el ritmo de cambio, los
profesionales de RR-HH. tendrin que dar respuesta a muchas preguntas interrelacionadas,
incluyendo las siguientes.
{Como desaprenderemos lo que hemos aprendido?
{Cémo honraremos el pasado y nos adaptaremos para le futuro?
{Cémo alentaremos, sin poner en peligro la firma, que se corran los riesgos que sean
necesarios para el cambio?
* 2Cémo determinaremos qué practicas de RRHH, deberan cambiarse para lograr la
transformacién y cuales no serin modificadas para asegurar la continuidad?
+ Cémo ganaremos para el cambio los corazones y las mentes de todos los integrantes de
la organizacién?
* Cémo cambiaremos y aprenderemos mas répido?
Nuevamente, estas preguntas no tienen respuestas sencillas tipo receta de cocina,
pero los directivos y los profesionales de RR.HH. deben encararlas.
Una segunda cuestién en relacién al cambio implica una paradoja personal. LA
mayoria de los ejecutivos pueden hacer discursos que pongan la piel de gallina acerca de la
necesidad del cambio y las terribles consecuencias de resistir al cambio. Pero, demasiado a
menudo, los ejecutivos mismos no cambian, No hacen lo que dicen. Debido a que los
empleados prestan mis atencién s lo que los ejecutivos hacen que a lo que dicen, esta
incoherencia lleva al fracaso de muchas iniciativas de cambio tanto en los aspectos
personales como en los organizativos. Los profesionales de RR.HH. tienen la obligacion
ineludible de exigit a los ejecutivos més encumbrados y de mis éxito que actiien de
acuerdo a sus propias palabras. Aprender a insistir sin ser insolente, a exigir sin ser
descortés y a persistir sin ser prepotente ser parte del desafio de cambio del profesional
de RR. HH
Es mas probable que tengan éxito aquellos gerentes y profesionales de RR HH. que
sean capaces de crear organizaciones que respondan con mayor rapidez que sus
competidoras a los cambios tanto predecibles como impredecibles.