-1-

B GIO DC V O TO
TRNG I HC KINH T TP. H CH MINH
-----------------

NGUYN THNH LONG

CHIN LC XUT KHU CA CNG TY

C PHN DT MAY THNH CNG SANG TH
TRNG M GIAI ON 2008-2015

LUN VN THC S KINH T

TP. H CH MINH NM 2008

-2-

B GIO DC V O TO
TRNG I HC KINH T TP. H CH MINH
-----------------

NGUYN THNH LONG

CHIN LC XUT KHU CA CNG TY

C PHN DT MAY THNH CNG SANG TH
TRNG M GIAI ON 2008-2015
Chuyn ngnh: Qun Tr Kinh Doanh
M s : 60.34.05

LUN VN THC S KINH T

NGI HNG DN KHOA HC

TS. NGUYN VN DNG

TP. H CH MINH NM 2008

-3-

MC LC
Li cm n
M u
1. Tnh thit thc ca ti
2. Mc tiu nghin cu
3. Phm vi nghin cu
4. i tng nghin cu
5. Phng php nghin cu
6. Kt cu ca ti
7. Kt qu t c ca ti
Danh mc cc bng
Danh mc biu , s .
CHNG I: C S L LUN V CHIN LC CNH TRANH............................................ 1
1.1
C S L LUN V CNH TRANH....................................................................................10
1.1.1 Tnh tt yu ca cnh tranh trong nn kinh t th trng....................................................10
1.1.1.1 Khi nim v th trng..................................................................................................10
1.1.1.2 Phn loi th trng .........................................................................................................10
1.1.1.3 Khi nim v cnh tranh .................................................................................................11
1.1.1.4 Tnh tt yu ca cnh tranh trong nn kinh t th trng.............................................12
1.1.1.5 S cn thit phi nng cao nng lc cnh tranh trong nn kinh t th trng ...........12
1.1.2 Nng lc cnh tranh ca doanh nghip................................................................................13
1.1.2.1 Khi nim v nng lc cnh tranh ca doanh nghip..................................................13
1.1.2.2 Cc yu t tc ng n nng lc cnh tranh ca doanh nghip...............................14
1.2
C S L LUN V CHIN LC......................................................................................16
1.2.1 Khi nim v qun tr chin lc..........................................................................................16
1.2.2 Cc yu cu khi xy dng v thc hin chin lc.............................................................20
1.2.3 M hnh qun tr chin lc ..................................................................................................22
1.2.3.1 Nhng mc qun tr chin lc................................................................................22
1.2.3.2 Cc giai on ca qun tr chin lc............................................................................23
1.2.3.3 M hnh qun tr chin lc ton din...........................................................................26
1.2.4 Chin lc kinh doanh...........................................................................................................27
1.2.4.1 Khi nim:........................................................................................................................27
1.2.4.2 Phn loi chin lc kinh doanh....................................................................................27
1.2.5 Kinh doanh quc t ................................................................................................................30
1.2.5.1 Khi qut v kinh doanh quc t:...................................................................................30
1.2.5.2 Cc chin lc thm nhp th trng th gii. .............................................................31
1.2.5.3 C hi v thch thc i vi cc DN Vit nam khi hi nhp kinh t th gii ..........32
1.2.5.3.1 Nhng c hi.........................................................................................................32
1.2.5.3.2 Nhng kh khn v thch thc ...........................................................................35

-4-

1.2.5.4 Mt s yu t pht trin xut khu : .............................................................................35

KT LUN CHNG I ..............................................................................................................................38
CHNG II : THC TRNG NNG LC HOT NG CA CNG TY C PHN DT
MAY THNH CNG............................................................................................................... 39
2.1
GII THIU TNG QUT V CNG TY C PHN DT MAY THNH CNG.....39
2.1.1 Qu trnh hnh thnh v pht trin.........................................................................................40
2.1.1.1 Giai on mt t nm 1976 n nm 1980 .................................................................40
2.1.1.2 Giai on hai t nm 1981 n nm 1985...................................................................40
2.1.1.3 Giai on ba t nm 1986 n nm 1996 .....................................................................40
2.1.1.4 Giai on bn t nm 1997 n thng 06 nm 2006...................................................41
2.1.1.5 Giai on nm t thng 07 nm 2006 n nay.............................................................41
2.1.2 C cu t chc ........................................................................................................................41
2.1.3 C cu cc mt hng sn xut kinh doanh ch yu ............................................................43
2.2
THC TRNG NNG LC HOT NG CA CNG TY...........................................44
2.2.1 Nhn thc v cnh tranh v nng cao nng lc cnh tranh ca cng ty...........................44
2.2.2 Nhn thc v i th cnh tranh. ..........................................................................................45
2.2.3 Thc trang tnh hnh xut khu sang th trng M. ..........................................................46
2.3
PHN TCH MI TRNG BN TRONG V BN NGOI CA CNG TY. ..........47
2.3.1 Phn tch mi trng bn trong.............................................................................................47
2.3.1.1 Cc ngun lc ..................................................................................................................47
2.3.1.1.1 Qui trnh, nng lc sn xut, c s vt cht, my mc thit b.........................47
2.3.1.1.2 C s vt cht k thut, my mc thit b v nng lc sn xut ......................48
2.3.1.1.3 Ngun nhn lc.....................................................................................................49
2.3.1.1.4 Ngun lc ti chnh...............................................................................................50
2.3.1.1.5 Ngun nguyn vt liu..........................................................................................51
2.3.1.2 Nng lc kinh doanh .......................................................................................................52
2.3.1.3 Th trng.........................................................................................................................54
2.3.1.3.1 i vi th trng ni a.....................................................................................54
2.3.1.3.2 i vi th trng xut khu................................................................................54
2.3.1.4 Thng hiu TCM.......................................................................................................55
2.3.1.5 H thng hot ng Marketing. ....................................................................................56
2.3.1.5.1 Chnh sch gi .......................................................................................................57
2.3.1.5.2 Chnh sch sn phm...........................................................................................57
2.3.1.5.3 Chnh sch qung co, chiu th ..........................................................................58
2.3.1.5.4 Chnh sch phn phi ...........................................................................................59
2.3.1.6 Ma trn cc yu t bn trong (IFE)................................................................................59
2.3.2 Phn tch mi trng bn ngoi............................................................................................60
2.3.2.1 Mi trng v m ............................................................................................................60
2.3.2.1.1 Tnh hnh kinh t Vin Nam. ...............................................................................60
2.3.2.1.2 Tnh hnh chnh tr, php lut, chnh ph............................................................61
2.3.2.1.3 Tnh hnh vn ha x hi......................................................................................62
2.3.2.1.4 Tnh hnh dn s a l .........................................................................................63
2.3.2.1.5 Mt s c ch chnh sch h tr pht trin ngnh dt may ca nh nc.......64
2.3.2.2 Mi trng vi m. ...........................................................................................................65
2.3.2.2.1 p lc ca nh cung cp ......................................................................................65
2.3.2.2.2 p lc ca khch hng .........................................................................................67
2.3.2.2.3 p lc ca i th cnh tranh..............................................................................68
2.3.2.2.4 p lc ca sn phm thay th..............................................................................72
2.3.2.2.5 p lc cnh tranh t cc i th tim n............................................................73

-5-

2.3.2.3 Ma trn cc yu t bn ngoi (EPE)..............................................................................73

2.4 PHN TCH MA TRN SWOT CA CNG TY C PHN DT MAY THNH CNG 74
2.4.1 im mnh..............................................................................................................................74
2.4.2 im yu .................................................................................................................................75
2.4.3 C hi .................................................................................................................................76
2.4.4 Nguy c .................................................................................................................................76
2.4.5 Ma trn SWOT ca cng ty c phn Dt May Thnh Cng.............................................77
KT LUN CHNG II.............................................................................................................................77
CHNG III :CHIN LC XUT KHU CA CNG TY C PHN DT MAY THNH
CNG SANG TH TRNG M N NM 2015..................................................................... 78
3.1 MC TIU PHT TRIN XUT KHU CA CNG TY.......................................................78
3.1.1 Muc tiu chung ca cng ty...................................................................................................78
3.1.2 Mc tiu pht trin xut khu sn phm dt may ca cng ty sang th trng M giai
on 2008-2015......................................................................................................................79
3.2 CHIN LC XUT KHU HNG DT MAY SANG TH TRNG M CA CNg
TY C PHN DT MAY THNH CNG GIAI ON 2008-2015 .........................80
3.2.1 Chin lc pht trin sn phm.............................................................................................80
3.2.2 Chin lc m rng v pht trin th trng M................................................................81
3.2.3 Chin lc o to pht trin ngun nhn lc.....................................................................82
3.2.4 Chin lc nng cao cht lng sn phm..........................................................................83
3.2.5 Chin lc gi c ....................................................................................................................84
3.2.6 Chin lc xc tin thng mi v truyn thng................................................................85
3.3 CC GII PHP THC HIN CHIN LC XUT KHU CA CNG TY C PHN
DT MAY THNH CNG SANG TH TRNG M.............................................................86
3.3.1 Gii php v ngun nhn lc.................................................................................................86
3.3.2 Gii php v vn .......................................................................................................................87
3.3.3 Gii php m rng v pht trin th trng M ..................................................................88
3.3.4 Gii php v qun l sn xut kinh doanh ...........................................................................91
3.3.5 Gii php v marketing..........................................................................................................93
3.4 CC KIN NGH................................................................................................................................94
3.4.1 i vi nh nc ....................................................................................................................94
3.4.1.1 Tip tc i mi c ch, ban hnh cc chnh sch h tr ngnh dt may .................94
3.4.1.2 H tr v cng c kt cu h tng phc v xut khu .................................................95
3.4.1.3 Thay i cng tc xc tin thng mi.........................................................................95
3.4.1.4 y mnh ci cch th tc hnh chnh v nng cao cht lng dch v cng.........96
3.4.2 V pha Hip Hi Dt May Vit Nam. ................................................................................96
KT LUN CHNG 3 .............................................................................................................................97
DANH MC TI LIU THAM KHO................................................................................... 98

-6-

LI CM N
ti chin lc xut khu ca cng ty c phn Dt May Thnh Cng sang th
trng M giai on 2008-2015 l ti do tc gi thc hin t thng 01 nm 2008
n thng 10 nm 2008 vi s hng dn v gip tn tnh ca TS. Nguyn Vn
Dng, s quan tm gip ca cc cp lnh o, ng nghip ti cng ty c Phn Dt
May Thnh Cng v gia nh.
Do y l ti rng, phc tp thuc lnh vc chuyn ngnh xut nhp khu dt
may v hn ch v thi gian thc hin v thu thp s liu phc v cho nghin cu nn
cn thiu nhiu ni dung v c nhiu sai st v hn ch. Knh mong Qu thy c, bn
c thng cm v ng gp kin tc gi hon thin hn.

Ngi thc hin ti

Nguyn Thnh Long

-7-

M U
1. Tnh thit thc ca ti
Trong bi cnh hi nhp ngy cng su rng nh hin nay, c bit l khi Vit
nam tr thnh vin chnh thc th 150 ca t chc thng mi th gii WTO, th cnh
tranh l s sng cn i vi cc doanh nghip dt may ni chung v Thnh Cng ni
ring. Vic nng cao nng lc cnh tranh ca doanh nghip trong giai on hin nay l
ht sc cn thit, i hi s nhn thc y , s phn tch chnh xc thc trng t
xy dng cho mnh chin lc cnh tranh ph hp thc trang .
Th trng M vi sc tiu th hng dt may ln nht th gii, hin th trng
ny v ang ngy cng tr nn quan trng i vi khng ch ngnh cng nghip dt
may Vit nam m cn i vi tt c cc nc c ngnh cng nghip dt may pht trin
khc. Do sc cnh tranh trn th trng ny ht sc khc lit, c bit l hng dt
may Trung Quc, n .
Cng ty c phn Dt May Thnh Cng cng nhnh dt may Vit nam tn ti
v pht trin cng vi th gii khng cn cch no khc l phi tham gia vo nhng th
trng cnh tranh khc lit ny. V vy vic nng cao nng lc cnh tranh trn th
trng, mi doanh nghip cn chn cho mnh nhng hng i ring. T nhng l do
trn cng vi thc lc hin ti ca mnh, cng ty tin hnh xy dng chin lc
xut khu sn phm sang th trng M n nm 2015
2. Mc tiu nghin cu
Da vo c s l lun v cnh tranh v chin lc, t vn dng l thuyt ny
vo nghin cu thc trng hot ng ca cng ty c phn Dt May Thnh Cng xy
dng chin lc xut khu sang th trng M ca cng ty n nm 2015 v nhng gii
php thc hin chin lc ny.

3. Phm vi nghin cu
ti nghin cu thc trng hot ng ca cng ty c phn Dt May Thnh
Cng thi gian qua xy dng chin lc cnh tranh xut khu sang th trng M
cho cng ty n nm 2015.
4. i tng nghin cu

-8-

ti tp trung nghin cu s tc ng ca mi trng i vi cc hot ng

sn xut kinh doanh ca cng ty c phn Dt May Thnh Cng. Nghin cu tnh hnh
hot ng ca cng ty thi gian qua v k hoch, nh hng pht trin trong thi gian
ti.
5. Phng php nghin cu
Nhng phng php nghin cu s dng trong ti ny gm: phn tch thng
k, phng php tng hp s liu v so snh, phng php d bo, hi kin chuyn
gia.
6. Kt cu ca ti
M u
Chng I : C s l lun v chin lc cnh tranh
Chng II : Thc trng nng lc cnh tranh ca cng ty c phn Dt May Thnh Cng
Chng III: Chin lc xut khu ca cng ty c phn Dt May Thnh Cng sang th
trng M n nm 2015
7. Kt qu t c ca ti
ti ny hy vng gip cho cng ty c phn Dt May Thnh Cng nhng chin
lc xut khu sang th trng M trong thi gian ti. Da trn thc trang tnh hnh
xut khu ca cng ty th th trng M l th trng ch lc chim hn 70% kim
ngch xut khu ca cng ty. V vy nng cao nng lc cnh tranh trn th trng ny
c ngha ht sc quan trong i vi cng ty.

-9-

DANH MC CC BNG
Bng 2.1: Kim ngach xut khu sang th trng M ca cng ty
Bng 2.2: Tnh hnh nhn s ca cng ty c phn Dt May Thnh Cng
Bng 2.3: C cu ti sn v ngun vn ca cng ty
Bng 2.4: C cu ti sn v ngun vn ca cng ty.
Bng 2.5: Doanh thu ca cng ty.
Bng 2.6: Sn lng sn xut ca.
Bng 2.7 : Kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty qua cc nm
Bng 2.8: Doanh thu th trng ni a ca cng ty
Bng 2.9: Kim ngch xut khu ca cng ty c phn Dt May Thnh Cng
Bng 2.10 : S lng v trnh lao ng ca cng ty c phn May Phng ng
Bng 2.11 : S lng v trnh lao ng ca cng ty c phn Dt May Thng Li
Bng 3.1 : k hoch pht trin sn xut n nm 2015
Bng 3.2 : k hoch pht trin xut khu sang th trng M n nm 2015

DANH MC BIU , S
Hnh 1.1 : S kt hp hi ha gia ba yu t ( Ripeness, Reality, resources)
Hnh 1.2: Cc giai on ca qun tr chin lc.
Hnh 1.3: Vic hnh thnh mt chin lc.
Hnh 1.4: Cc cp chin lc
Hnh 1.5: Cc giai on v cc hot ng trong qu trnh qun tr chin lc
Hnh 1.6: M hnh qun tr chin lc ton din
Hnh 2.1: S c cu t chc ca cng ty c phn Dt May Thnh Cng
Hnh 3.1: Tng qut knh phn phi v tiu th hng dt may ti M
Hnh 3.2: Knh phn phi hng dt may ca doanh nghip Vit Nam

- 10 -

CHNG I: C S L LUN V CHIN LC CNH TRANH

1.1

C S L LUN V CNH TRANH

1.1.1 Tnh tt yu ca cnh tranh trong nn kinh t th trng

1.1.1.1 Khi nim v th trng
Th trng l ni din ra qu trnh trao i v mua bn hng ha, hay th trng
l tng hp cc quan h kinh t gia ngi v ngi trong qu trnh trao i nh mi
quan h gia ngi mua v ngi bn, gia nhng ngi bn vi nhau hay gia nhng
ngi mua vi nhau.
Khi nim v th trng c th trnh by di nhiu dng khc nhau nhng cui
cng th trng chnh l mi quan h gia cung v cu v mt loi hng ha, dch
v no . Ni cch khc, th trng l tp hp nhng khch hng hin c v tim
nng. Do , mun tn ti v pht trin, cc doanh nghip cn phi tm hiu v nm
bt c nhu cu ca th trng, sn xut ra sn phm tha mn nhu cu ny v c
sc cnh tranh trn th trng.
1.1.1.2 Phn loi th trng
hiu r hn v tng loi th trng, doanh nghip phi tin hnh phn loi th
trng. Hin nay c rt nhiu cch phn loi th trng c th da trn cc tiu thc sau:
Theo iu kin a l: c th chia th trng ra tng min trong nc nh min
Bc, min Trung, min Nam. Trong ngi ta phn tch v thng k tt c cc c
im ni bt ca tng min, lm c s nh hng cc chin lc Marketing cho
hot ng ca cc doanh nghip.
Th trng cng c th c phn ra thnh tng vng nh: vng ni, trung du
(cao nguyn), ng bng, vng bin. Trong nn kinh t th trng hin i, ngi ta ch
trng nhiu n vng bin v c nhng iu kin thun li pht trin knh t nh
cng bin, cc m du thm lc a v nhng trung tm du lch.
Th trng cng c th c phn ra thnh th trng trong v ngoi nc da
vo c im ni trn. Trong giai on quc t ha kinh t hin nay, th trng quc t

- 11 -

ng vai tr ht sc quan trng. Nhiu nh sn xut hng ra th trng quc t phc

v cho th trng ni a thng qua cc hot ng kinh doanh xut nhp khu.
Theo sn phm: Th trng c chia ra thnh th trng t liu sn xut, th
trng hng tiu dng v th trng dch v.
Theo s cnh tranh trn th trng: Th trng c chia ra thnh th trng c
quyn, th trng cnh tranh hon ho, th trng c quyn nhm v th trng cnh
tranh c quyn.
Theo vai tr quyt nh ca ngi mua v ngi bn trn th trng: Th trng
c chia ra thnh th trng ca ngi mua v th trng ca ngi bn.
Theo kh nng tiu th sn phm: Gm c th trng tim nng, th trng hng
thay th, th trng hng b sung v th trng b giam cm
Trong kinh t th trng hin i cn xut hin nhiu loi th trng c bit
p ng yu cu kinh doanh nh th trng chng khon, th trng hi oi, th trng
lao ng[4]
1.1.1.3 Khi nim v cnh tranh
Cho n nay c nhiu nh ngha khc nhau v cnh tranh, theo cch hiu thng
thng, ti cho rng cnh tranh l qu trnh m cc ch th tm mi bin php
vt ln so vi cc i th v mt lnh vc nht nh. Trong nhiu trng hp, qu
trnh ny l s thi ua hay s ganh ua. Cnh tranh cng c th c hiu l qu
trnh to ra s ni tri ca ch th so vi i th. y l mt qu trnh sng to v
i mi c tnh cht ton din.
Theo Cc Mc: Cnh tranh l s ganh ua, s u tranh gay gt gia cc nh t
bn ginh git nhng iu kin thun li trong sn xut v tiu th hng ha thu
c li nhun siu ngch[7].
Cun t in rt gn v kinh doanh nh ngha: Cnh tranh l s ganh ua, s
knh ch gia cc nh kinh doanh trn th trng nhm ginh cng mt loi ti nguyn
sn xut hoc cng mt loi khch hng v pha mnh[7].
Theo t in Bch Khoa ca Vit Nam th: Cnh tranh (trong kinh doanh) l hot
ng ganh ua gia nhng ngi sn xut hng ha, gia cc thng nhn, cc nh
kinh doanh trong nn kinh t th trng, chi phi bi quan h cung cu nhm ginh cc

- 12 -

iu kin sn xut, tiu th v th trng c li nht [7].

Din n cao cp v cnh tranh cng nghip ca t chc hp tc v pht trin kinh
t (OECD) cho rng: Cnh tranh l khi nim ca doanh nghip, quc gia v vng
trong vic to vic lm v thu nhp cao hn trong iu kin cnh tranh quc t[7].
Theo cc tc gi ca cun cc vn php l v th ch v chnh sch cnh tranh
v kim sot c quyn kinh doanh th: Cnh tranh c th c hiu l s ganh ua
gia cc doanh nghip trong vic ginh mt s nhn t sn xut hoc khch hng nhm
nng cao v th ca mnh trn th trng, t c mc tiu kinh doanh c th [7].
1.1.1.4 Tnh tt yu ca cnh tranh trong nn kinh t th trng
Trong kinh t th trng c rt nhiu i th cnh tranh. D vy, cnh
tranh trong thng trng khng phi l dit tr i th ca mnh, m phi mang li
cho khch hng nhng gi tr gia tng cao hn hoc mi l hn khch hng la chn
mnh, ch khng la chn cc i th cnh tranh ca mnh. Cnh tranh c th mang
li li ch cho ngi ny nhng cng c th gy thit hi cho ngi khc. Nhng suy
cho cng cnh tranh lun c tc ng tch cc, l ngun gc to ra ng lc thc y
s tng trng v pht trin kinh t.
Cnh tranh l mt c trng c bn ca nn kinh t th trng. Cnh tranh s lm
thc y qu trnh sn xut v pht trin. Thng qua cnh tranh, sn phm c lm ra
s tt hn, gi c phi chng hn, dch v tt hn. T , th trng s loi b nhng
doanh nghip yu km. C th ni, u c th trng th c cnh tranh. Ch c
cnh tranh mi lm cho th trng tr nn nng ng, nhy bn v hiu qu hn.
1.1.1.5 S cn thit phi nng cao nng lc cnh tranh trong nn kinh t th trng
Trong nn kinh t th trng cnh tranh l mt quy lut khch quan ca nn sn
xut hng ha, l mt ni dung trong c ch vn ng ca th trng. Sn xut hng ho
cng pht trin, hng ha bn ra cng nhiu, s lng ngi cung cp cng ng th
cnh tranh cng gay gt. Kt qu cnh tranh s l mt s doanh nghip b thua cuc v
b gt ra khi th trng, trong mt s doanh nghip khc vn tn ti v pht trin hn
na. Cng chnh nh s cnh tranh khng ngng m nn kinh t th trng vn ng
theo hng ngy cng nng cao nng sut lao ng x hi, yu t m bo cho s thnh
cng ca mi quc gia trn con ng pht trin.[7]

- 13 -

Nng lc cnh tranh ca doanh nghip phi c th hin bng kh nng b p

chi ph, duy tr li nhun v c o bng sn phm v dch v ca doanh nghip trn
th trng. Cc doanh nghip phi n lc tng cng nng lc cnh tranh ca chnh
mnh bng vic thc y cng tc nghin cu v trin khai cng ngh, nng cao trnh
ngun nhn lc, tng hiu qu hot ng ti chnh, a dng ha v nng cao cht lng
sn phm, to iu kin h gi thnh v gi bn ra ca hng ha.
Vic nng cao nng lc cnh tranh s gip cho doanh nghip tn ti v pht trin
trong mi trng cnh tranh ngy cng quyt lit. Cc doanh nghip cn phi c cc
chin lc v gii php nng cao nng lc cnh tranh nhm vt tri so vi cc i
th. iu ny s gip quyt nh s sng cn ca cc doanh nghip.
1.1.2 Nng lc cnh tranh ca doanh nghip
1.1.2.1 Khi nim v nng lc cnh tranh ca doanh nghip
Theo Michael E. Porter, nng lc cnh tranh l kh nng duy tr v nng cao li
th cnh tranh trong vic tiu th sn phm, m rng mng li tiu th, thu ht v s
dng c hiu qu cc yu t sn xut nhm t li ch kinh t cao v bn vng[6]
Nng lc cnh tranh ca doanh nghip l th hin thc lc v li th ca doanh
nghip so vi i th cnh tranh trong vic tha mn tt nht cc i hi ca khch
hng thu li ngy cng cao hn. Nh vy, nng lc cnh tranh ca doanh nghip
trc ht phi c to ra t thc lc ca doanh nghip, y l cc yu t ni hm ca
doanh nghip khng ch c tnh bng cc tiu ch v cng ngh, ti chnh, nhn lc,
t chc qun tr doanh nghip, Mt cch ring bit m cn nh gi so snh vi cc
i th cnh tranh trong hot ng trn cng mt lnh vc, cng mt th trng, s l v
ngha nu nhng im mnh v im yu bn trong doanh nghip c nh gi khng
thng qua vic so snh mt cch tng ng vi cc i th cnh tranh. Trn c s cc
so snh , mun to nn nng lc cnh tranh i hi doanh nghip phi to lp c
li th so snh vi i tc ca mnh. Nh li th ny, doanh nghip c th tha mn tt
hn cc i hi ca khch hng mc tiu cng nh li ko c khch hng ca i tc
cnh tranh.[9]
Theo PGS, TS Nguyn Th Ngha : Nng lc cnh tranh l sc mnh ca doanh nghip
c th hin trn th trng. S tn ti v sc sng ca mt doanh nghip th hin trc ht

- 14 -

nng lc cnh tranh. tng bc vn ln ginh th ch ng trong qu trnh hi nhp.

Nng cao nng lc cnh tranh chnh l tiu ch phn u ca cc doanh nghip Vit Nam [8]
1.1.2.2 Cc yu t tc ng n nng lc cnh tranh ca doanh nghip
Nng lc cnh tranh ca doanh nghip l nng lc tn ti, duy tr hay gia tng li
nhun, th phn trn th trng cnh tranh ca cc sn phm v dch v ca doanh
nghip. chnh l tnh nng ng sng to, vn mnh ra th trng, ng u vi
mi thch thc v c gng lin tc ca cc doanh nghip cng nghip trong nc trong
bi cnh hi nhp kinh t quc t.
Nng lc cnh tranh ca doanh nghip b tc ng bi nhiu yu t c phn bit
thnh hai loi: cc yu t ngoi doanh nghip v cc yu t do doanh nghip chi phi.[10]
*

Cc yu t do doanh nghip chi phi

- Chin lc kinh doanh ca doanh nghip da trn phn tch th trng, li th

so snh ca doanh nghip, nh hng vo mt hay mt s mng th trng nht nh,

tp trung vo nhng sn phm, dch v c kh nng, li th cnh tranh, n trnh nhng
i th cnh tranh qu mnh. Hin nay cn nhiu doanh nghip vn cn mang nng
suy ngh t nn kinh t bao cp, cha ch ng nghin cu xy dng chin lc
kinh doanh ng n ph hp vi ch trng hi nhp kinh t quc t.
- Trnh khoa hc cng ngh, kh nng tip cn cng ngh v i mi cng ngh
hin c, chi ph cho nghin cu v trin khai l nhng yu t quyt nh hng u v cht
lng v tnh nng ca sn phm. Phn ln cc cng ngh ang c s dng Vit nam
u lc hu nhiu th h so vi trnh tin tin trn th gii, do hn ch ng k kh
nng sn xut sn phm, dch v c tnh u vit v cht lng cao. Theo nh gi ca cc
chuyn gia kinh t th gii, c 6 yu t cn tr tin trnh i mi cng ngh trong cc
doanh nghip cng nghip thuc s hu nh nc Vit nam:
+

Thiu hiu bit th trng do cng tc nghin cu nhu cu v tip th u yu.

Thiu hiu bit v cng ngh thch hp do khng tin hnh cc nghin cu h

thng v cng ngh.

+

Cha c th trng vn trung hn v di hn nn doanh nghip t c kh nng la

chn ngun vn, ph thuc gn nh hon ton vo vn ngn hng.

+

Th tc u t phc tp, mt thi gian v cn qu nhiu cp xt duyt gy lng

- 15 -

ph cng sc tin bc, i khi mt thi c kinh doanh.

+

Mt b phn ngi lao ng khng ng h i mi cng ngh v t c o to,

v ln tui nn ngi khng tip thu c cng ngh mi.

+

Lnh o doanh nghip thiu quyt tm do khng phi chu sc p cnh tranh.
- Sn phm: Bn cnh cht lng, tnh nng, kiu dng, tnh c o hay s khc

bit, s ni bt so vi sn phm khc, bao b cng l nhn t quan trng ca sn phm.

Vic ng gi v bao b cc sn phm cng nghip Vit nam cn thp so vi trnh
khu vc v th gii, lm hn ch ng k nng lc cnh tranh ca hng ho Vit nam.
i vi sn phm cng nghip ch to, dng lu bn, sn phm cng ngh cao, h
thng dch v bo hnh, bo tr sau bn hng cng l yu t quan trng gp phn vo
nng lc cnh tranh ca sn phm.
- Nng sut lao ng: Bao gm cc yu t lin quan n ngi lao ng, cc nhn
t tng th v nng sut lao ng, vai tr o to, bi dng nhn vin, ngi lao
ng. Ngi lao ng Vit nam c nh gi cao l thng minh, hc hi tip thu
nhanh, kho tay v nu c tr lng v t chc lao ng tt s lao ng c nng
sut v hiu qu cao. Song nhiu trng hp, li th ny cha c pht huy y .
ng ch l t chc lao ng nhiu doanh nghip cha hp l v khoa hc, bin
ch qu ln (c bit l i ng gin tip), chc nng v nhim v khng r rng, k
lut lao ng cha nghim, t l o to chnh quy thp, mc thun thc km
lm cho nng sut lao ng cha cao.
- Chi ph sn xut v qun l: Bao gm nhng chi ph qun l ca sn xut kinh
doanh v nhng chi ph qun l, giao tip... Theo iu tra ca cc t chc quc t v
phn nh ca doanh nghip, nhiu chi ph u vo ti Vit nam c nh gi cao hn
nhiu so vi cc nc trong khu vc nh cc in thoi, ph giao thng vn ti, gi
cc sn phm c quyn nh in, xi mng.
- u t cho nghin cu pht trin thng hiu, kiu dng cng nghip. Tr mt
s doanh nghip c quy m ln, nhiu doanh nghip Vit nam chi ph qu t (khng
n 1% doanh thu) cho cc hot ng nghin cu v pht trin. Nhiu doanh nghip an
tm vi cch lm gia cng cho nc ngoi, lm cho doanh nghip ch l ngi lm
thu ln, khng c thng hiu, khng c sn phm ring. Cng tc tip th, xc tin
th trng cng cn rt nhiu hn ch, t c u t v nhn nhn ng vai tr ca n.

- 16 -

Thm ch nhiu doanh nghip cha thc trong nn kinh t th trng, hi nhp kinh
t quc t, bn hng cn kh hn sn xut ra hng ho .[10]
*

Cc yu t ngoi doanh nghip

S tham gia ca cc cng ty cnh tranh trn lnh vc kinh doanh, s xut hin
nhng cng ty mi tham gia cnh tranh.

Kh nng xut hin sn phm hay dch v thay th, tnh c o hay duy nht
ca sn phm, dch v.

V th m phn ca doanh nghip cung ng sn phm, dch v.

V th m phn ca ngi mua.

Mc cnh tranh trn th trng ca doanh nghip trong nc v nc ngoi.

Thng thng, i vi cc yu t ngoi doanh nghip nh k trn, doanh nghip
s c bit ch n cc i tc cnh tranh, nht l trong iu kin hi nhp kinh t
quc t. i vi cc i tc cnh tranh, cc chuyn gia khi qut cc bin php
theo 3 hng chin lc, l: m phn (hp tc hnh ng, nh gi chung, hp
ng mua giy php sn xut); ngn cn (ty chay v t chi cung ng, phn bit
i x gi) tch t (hp nht m rng th trng, chia li th trng). Xu th th
gii hin nay l st nhp thnh cc cng ty siu ln m rng v phn chia th
trng. Vit nam trong thi gian va qua, cc nh u t nc ngoi s dng xu
hng st nhp v bin lin doanh thnh cng ty 100% vn nc ngoi. Cc doanh
nghip Vit nam c doanh nghip Nh nc v doanh nghip t nhn cn t coi trng
s hp tc, tp trung li vi nhau (theo chiu dc, chiu ngang v ngnh ngh, cng
ngh, tnh lin tc ca sn phm) to nn s tch t vn, lin kt th trng trc
sc p ca cc i tc nc ngoi.[10]

1.2

C S L LUN V CHIN LC

1.2.1 Khi nim v qun tr chin lc

Nh chng ta bit, chin lc kinh doanh ca mt doanh nghip l mt
chng trnh hnh ng tng qut hng ti vic thc hin nhng mc tiu ca doanh
nghip. Chin lc khng nhm vch ra mt cch c th lm th no c th t c

- 17 -

nhng mc tiu, v l nhim v ca v s cc chng trnh h tr, cc chin lc

chc nng khc. Chin lc ch to ra cc khung hng dn t duy hnh ng.
Chin lc l mt tp hp nhng mc tiu v cc chnh sch cng nh cc k hoch
ch yu t c cc mc tiu , n cho thy r cng ty ang hoc s thc hin cc
hot ng kinh doanh g, v cng ty s hoc s thuc vo lnh vc kinh doanh g.[3]
Cho n hin nay, c rt nhiu nhng khi nim khc nhau v qun tr chin luc,
tuy nhin c th tp hp cc khi nim y theo ba cch tip cn ph bin sau:
-

Cch tip cn v mi trng: Qun tr chin lc l qu trnh quyt nh nhm

lin kt kh nng bn trong ca t chc vi cc c hi v e da ca mi trng bn

ngoi. c im ca cch tip cn ny l lm cho cng ty nh hng theo mi trng,
khai thc cc c hi v n trnh ri ro.
-

Cch tip cn v mc tiu v bin php :Qun tr chin lc l mt b nhng

quyt nh v nhng hnh ng qun tr n nh thnh tch di hn ca mt cng ty

cch tip cn ny cho php cc nh qun tr xc nh chnh xc hn cc mc tiu ca t
chc, do nn tng ca qun tr ng thi cng cho php qun tr s dng hiu qu
hn cc ngun lc ca t chc.
-

Cch tip cn cc hnh ng : Qun tr chin lc l tin hnh s xem xt mi

trng hin ti v tng lai to ra nhng mc tiu ca t chc, ra quyt nh, thc thi
nhng quyt nh v kim sot vic thc hin quyt nh nhm t mc tiu trong mi
trng hin ti v tng lai .
T cc cch tip cn trn chng ta c th c khi nim: Qun tr chin lc l qu trnh
nghin cu cc mi trng hin ti cng nh tng lai, hoch nh cc mc tiu ca t
chc ra, thc hin v kim tra vic thc hin cc qut nh t c cc mc tiu
trong mi trng hin ti cng nh tng lai nhm tng th lc cho doanh nghip.[3]
+

c im quan trng l tt c cc chin lc kinh doanh khi hnh thnh c

quan tm v n c dng phn bit vi cc k hoch kinh doanh chnh l li th

cnh tranh. Thc t cho thy rng khng c i th cnh tranh no m khng cn n
chin lc, v cc chin lc c mc ch duy nht l bo m cho cc doanh nghip
tm v ginh c li th bn vng ca mnh i vi i th.

- 18 -

Ngoi ra chin lc cn l s kt hp hi ha gia ba yu t R (Ripeness,

Reality, Resources), do chin lc kinh doanh l sn phm ca s sng to v l mt

bc i ca nhng cng vic sng to phc tp.

R1: Ripeness

R2: REALITY

R3: Resources

Hnh 1.1 : S kt hp hi ha gia ba yu t ( Ripeness, Reality, resources)

(Ngun : chin lc & sch lc kinh doanh )[3]

R1: Ripeness: Chn ng im dng (im chn mui)

R2: Reality: Kh nng thc thi chin lc (hin thc)
R3: Resources: Khai thc tim nng (ngun lc).
+ Mc ch ca mt chin lc l nhm tm kim nhng c hi, hay ni cch khc
l nhm gia tng c hi v vn ln tm v th cnh tranh.
+ Mt chin lc khi c hoch nh c hai nhim v quan trng v hai nhim v
quan h mt thit vi nhau l vic hnh thnh chin lc v thc hin chin lc.
Hai nhim v ny c c th ha qua ba giai on to thnh mt chu trnh khp
kn, l:
+ Giai on xy dng v phn tch chin lc: L qu trnh phn tch hin trng,
d bo tng lai, chn la v xy dng nhng chin lc ph hp.

- 19 -

+ Giai on trin khai chin lc: L qu trnh trin khai nhng mc tiu chin
lc vo hot ng ca doanh nghip. y l giai on phc tp v kh khn, i
hi mt ngh thut qun tr cao.
+ Giai on kim tra v thch nghi chin lc: L qu trnh nh gi v kim sot
kt qu, tm cc gii php thch nghi chin lc vi hon cnh mi trng.

Hnh thnh, phn tch

chn la chin lc

Trin khai chin lc

Kim tra v thch nghi

chin lc

Hnh 1.2: Cc giai on ca qun tr chin lc.

(Ngun : chin lc & sch lc kinh doanh)[3]

Vic hnh thnh chin lc i hi phi to s hi ha v kt hp cho c cc

yu t tc ng n chin lc sau:
Cc c hi thuc mi trng bn ngoi.
Cc im mnh v im yu ca doanh nghip.
Gi tr c nhn ca nh qun tr.
Nhng mong i bao qut v mt x hi ca doanh nghip.

- 20 -

Cc im
mnh v yu
ca cng ty
Cc yu t
bn trong
Cc gi tr c
nhn ca nh
qun tr

Kt hp

CHIN
LC
Kt hp

Nhng c hi
v e da ca
mi trng
Cc yu t
bn ngoi
Cc mong i
x hi

Hnh 1.3: Vic hnh thnh mt chin lc.

(Ngun : chin lc & sch lc kinh doanh [3]

1.2.2 Cc yu cu khi xy dng v thc hin chin lc

Mt l, chin lc kinh doanh phi t c mc ch tng th lc ca doanh
nghip v ginh li th cnh tranh. V chin lc kinh doanh ch tht s cn thit khi c
cnh tranh trn th trng. Khng c i th cnh tranh, th khng cn thit chin lc
kinh doanh. Mun t c yu cu ny, khi xy dng chin lc phi trit khai thc
li th so snh ca doanh nghip mnh, tp trung cc bin php tn dng th mnh ch
khng dng qu nhiu cng sc cho vic khc phc cc im yu ti mc khng u t
g thm cho cc mt mnh.
Hai l, chin lc kinh doanh phi bo m s an ton kinh doanh cho doanh
nghip. Hot ng kinh doanh cha ng trong lng n yu t mo him m cc doanh
nghip thng phi ng u. Do vy, s an ton trong kinh doanh, nhiu khi li l
mi quan tm hng u ca doanh nghip. t c yu cu ny, chin lc kinh
doanh phi c vng an ton, trong kh nng ri ro c th xy ra nhng ch l thp
nht. Phi lun phng t tng xy dng chin lc theo kiu c n c, ng v
khng, do cha hiu k lun thuyt kinh doanh mo him.

- 21 -

Ba l, phi xc nh phm vi kinh doanh, mc tiu v nhng iu kin c bn

thc hin mc tiu. Vic xc nh phm vi kinh doanh trong chin lc kinh doanh,
phi m bo sao cho khc phc c s dn tri ngun lc, hoc trnh c trnh
trng khng s dng ht ngun lc. Trong mi phm vi kinh doanh nht nh, cc
doanh nghip c th nh ra mc tiu cn t ti ph hp vi iu kin c th ca mnh.
Vic nh mc tiu ny phi r rng phi ch ra c nhng mc tiu c bn nht, then
cht nht. i lin vi mc tiu, cn c h thng cc chnh sch, bin php v iu kin
vt cht, k thut, lao ng lm tin cho vic thc hin mc tiu y. Nhng vn
ln ny trong chin lc kinh doanh khng nn th hin trn nhng bn thuyt minh di
l th, tri li cn ht sc ngn gn, sc tch. Cc cng trnh nghin cu cho thy rng,
cc chin lc kinh doanh ca nhng doanh gia c u c gn nh c mt c im
chung l : n gin v t nhin.
Bn l, phi d on c mi trng kinh doanh trong tng lai. Vic d on ny
cng chnh xc bao nhiu th chin lc kinh doanh cng ph hp by nhiu. D on
trc ht l mt hot ng ca tr no, v vy mun c c cc d on tt, cn c mt
khi lng thng tin v tri thc nht nh, ng thi phi c phng php t duy ng
n c c ci nhn thc t v sng sut v tt c nhng g m doanh nghip c th
phi ng u tng lai.
Nm l, phi c chin lc d phng, s d phi nh vy v, chin lc kinh doanh
l thc thi trong tng lai, m tng lai lun li l iu cha bit. V th, khi xy
dng chin lc kinh doanh, phi tnh n kh nng xu nht m doanh nghip c th
gp phi, v trong tnh hnh th chin lc no s thay th.
Su l, phi kt hp chn mui vi thi c, chin lc kinh doanh khng chn mui
thi chc chn doanh nghip s tht bi. Nhng c iu tng nh nghch l l, mt s chin
lc kinh doanh li tht bi v qu chnh mui. L do tht d hiu v t tng cu ton
trong vic xy dng chin lc, nn mt qu nhiu thi gian gia cng cc chi tit, k vng
c c mt chin lc hon ho. iu dn n khi xy dng xong chin lc v trin
khai th mt thi c. Cho nn, khi hoch nh chin lc kinh doanh phi phn bit c
u l chin lc l tng v u l chin lc cu ton.[3]

- 22 -

1.2.3 M hnh qun tr chin lc

1.2.3.1 Nhng mc qun tr chin lc.
Qun tr chin lc c th xy ra nhiu tm mc khc nhau trong t chc, thng
thng c ba mc chin lc c bn l:
*

Chin lc cp cng ty:

L mt kiu mu ca cc quyt nh trong mt cng ty, n xc nh v vch r

mc ch, cc mc tiu ca cng ty, xc nh cc hot ng kinh doanh m cng ty theo

ui, to ra cc chnh sch v cc k hoch c bn t cc mc tiu ca cng ty.
Trong mt t chc vi qui m v mc a dng, chin lc cng ty thng
p dng cho ton b x nghip. Chin lc cng ty ra nhm xc nh cc hot ng
kinh doanh m trong cng ty s cnh tranh v phn phi cc ngun lc gia cc hot
ng kinh doanh .
*

Chin lc cp kinh doanh (SBU)

Chin lc kinh doanh c hoch nh nhm xc nh vic la chn sn phm

hoc dng c th th trng cho hot ng kinh doanh ring trong ni b cng ty, v n
xc nh xem mt cng ty s cnh tranh nh th no vi mt hot ng kinh doanh
cng vi v tr bit ca bn thn cng ty gia nhng ngi cnh tranh ca n.
Chin lc cp cc n v kinh doanh ca doanh nghip xc nh cch thc mi
n v kinh doanh s c gng hon thnh mc tiu ca n ng gp vo hon thnh
mc tiu cp cng ty. Nu nh cng ty l n ngnh th chin lc cp n v kinh
doanh c th c coi l chin lc cp cng ty.
*

Chin lc cp chc nng

Tp trung h tr vo vic b tr ca chin lc cng ty v tp trung vo cc lnh

vc tc nghip, nhng lnh vc kinh doanh.

D mc no, cc chin lc cng tun theo mt qui trnh c bn nh sau:

- 23 -

Cp cng ty
- PT mi trng
- Xc nh nhim v v mc tiu
- PT/ chn la chin lc
- Thc hin
- Kim sot

Thng tin

Cp kinh doanh
-

PT mi trng
Xc nh nhim v v mc tiu
PT/ chn la chin lc
Thc hin
Kim sot

Thng tin

Cp chc nng
-

PT mi trng
Xc nh nhim v v mc tiu
PT/ chn la chin lc
Thc hin
Kim sot

Hnh 1.4: Cc cp chin lc

(Ngun : chin lc & sch lc kinh doanh )[3]

1.2.3.2 Cc giai on ca qun tr chin lc.

*
Giai on hnh thnh chin lc.
Hnh thnh chin lc l qu trnh thit lp s mng (Mission) kinh doanh, thc
hin iu tra nghin cu xc nh cc mt mnh, mt yu bn trong v cc c hi,

- 24 -

nguy c bn ngoi, t ra cc mc tiu di hn xy dng v la chn nhng chin

lc thay th. im khc bit gia lp k hoch chin lc v qun tr chin lc l
qun tr chin lc th bao gm c vic thc hin v nh gi chin lc. y thut
ng hnh thnh chin lc c s dng thay cho lp k hoch chin lc.

HOT NG

GIAI AN
Hnh thnh
.
chin
lc

Thc hin
nghin cu

Thc thi
chin lc

Thit lp mc
tiu ngn hn

nh gi
chin lc

Xem xt li cc
yu t bn trong
v bn ngoi

Hp nht trc
gic v phn tch

ra cc
chnh sch

So snh kt qu
vi tiu chun

a ra
quyt nh

Phn phi cc
ngun lc

Thc hin
iu chnh

Hnh 1.5: Cc giai on v cc hot ng trong qu trnh qun tr chin lc

(Ngun : chin lc & sch lc kinh doanh)[3]

Nh minh ha trong hnh 1.5, ba hot ng c bn trong hnh thnh chin lc l

tin hnh nghin cu, ha hp trc gic v phn tch, a ra quyt nh. Tin hnh
nghin cu lin quan n vic thu thp v x l cc thng tin v cc th trng v
ngnh kinh doanh ca cng ty. V bn cht, tin hnh nghin cu l xc nh cc
im mnh ch yu v cc im yu ch yu trong cc lnh vc kinh doanh chc nng.
V khng mt t chc no c nhng ngun lc v tn nn cc nh qun tr buc
phi a ra quyt nh lin quan n vic chn chin lc thay th no s lm li cho
cng ty nhiu nht. Cc quyt nh trong giai on hnh thnh chin lc s gn t chc
vi cc sn phm, cc th trng, ngun ti nguyn, v cng ngh c th trong mt thi
gian ko di. Cc chin lc nh r cc li th cnh tranh trong di hn. Cc quyt
nh chin lc c nhng nh hng lu di hoc tt hn hoc xu hn i vi t chc

- 25 -

v c nhng hu qu a chc nng chnh yu. Cc nh chin lc cn c tm nhn xa

tt hiu ht nhng phn nhnh ca vic hnh thnh cc quyt nh. H c quyn gn
nhng ngun ti nguyn cn thit cho vic thc thi.

Giai on thc hin chin lc

Thc hin chin lc thng c gi l giai on hnh ng ca qun tr chin

lc. Thc hin c ngha l huy ng cc nh qun tr v nhn vin thc hin cc
chin lc c lp ra. Cc hot ng c bn ca thc thi chin lc l thit lp cc
mc tiu ngn hn, a ra cc chnh sch v phn phi cc ngun ti nguyn, thng
c xem l kh khn nht trong qu trnh qun tr chin lc. Vic thc thi chin lc
thnh cng xoay quanh kh nng ng vin nhn vin. Vic thc thi chin lc gm
vic pht trin cc ngun vn cho chin lc, cc chng trnh, mi trng, vn ha v
ng thi kt hp vi vic ng vin nhn vin bng cc h thng khen thng v cc
mc tiu di hn, cc mc tiu hng nm.[3] Cc hot ng thc thi chin lc nh
hng n tt c cc nhn vin v qun tr vin trong t chc. Mi b phn v phng
ban phi tr li c cc cu hi: Chng ta phi lm g thc thin phn vic ca
mnh trong chin lc ca t chc? v Chng ta lm th no thc hin cng vic
tt nht?. thch thc ca vic thc thi chin lc l ng vin cc nh qun tr v nhn
vin trong t chc lm vic nhit tnh hng n vic t c mc tiu ra. Vic
thc thi chin lc cn lin quan n nhng hot ng marketing, nghin cu v pht
trin cc h thng thng tin.
*

nh gi kim tra chin lc

Giai on cui ca qun tr chin lc l nh gi kim tra chin lc. Tt c cc

chin lc ty thuc vo thay i tng lai v cc yu t bn trong v bn ngoi thay

i thng xuyn. Cc hot ng chnh yu ca giai on ny l: (1) xem xt li cc
yu t l c s cho cc chin lc hin ti, (2) o lng kt qu t c v (3) thc
hin cc hot ng iu chnh. Giai on nh gi kim tra chin lc l cn thit v kt
qu t c hin ti khng hn bo m cho thnh cng tng lai! S thnh cng
lun to ra cc vn mi khc, cc t chc c t tng tha mn phi tr gi bng s
yu km.

- 26 -

1.2.3.3 M hnh qun tr chin lc ton din.

Thc hin
vic nghin
cu mi
trng xc
nh cc c
hi v e da
ch yu

Xem xt
s mng
(mission)
mc tiu
v chin
lc hin
ti

Thit lp
mc tiu
di hn

Xc nh x
mnh
(mission)

Phn tch ni
b nhn
din nhng
im mnh
yu

Thit lp
nhng
mc tiu
ngn hn

Phn
phi
cc
ngun
lc

Xy dng
v la
chn cc
chin lc
thc hin

o
lng
v nh
gi kt
qu

ra cc
chnh
sch

Thng tin phn hi

Hnh thnh
chin lc

Thc thi
chin lc

nh gi
chin lc

Hnh 1.6: M hnh qun tr chin lc ton din

(Ngun : chin lc & sch lc kinh doanh)[3]

- 27 -

Qu trnh qun tr chin lc c th c nghin cu v ng dng vo vic s

dng mt m hnh. Hnh 1.6 l m hnh qun tr chin lc ton din c p dng
rng ri. M hnh ny th hin mt phng php r rng v thc tin trong vic hnh
thnh, thc thi v nh gi kim tra cc chin lc. Mi quan h gia cc thnh phn
chnh ca qu trnh qun tr chin lc c vch ra trong m hnh s c trnh by
trong cc chng tip theo.
Qu trnh qun tr chin lc l nng ng v lin tc. Mt s thay i bt k
mt thnh phn chnh no trong m hnh c th i hi mt s thay i trong mt hoc
tt c cc thnh phn khc. Chng hn, mt s bin i trong nn kinh t c th biu
hin mt c hi ln v i hi mt s thay i trong chin lc v mc tiu ngn hn s
cn s thay i trong chnh sch, hoc vic i th cnh tranh ch yu tuyn b thay
i chin lc s khin cn c s thay i trong nhim v ca cng ty. Do cc hot
ng hnh thnh, thc thi v nh gi chin lc phi c thc hin lin tc, khng
nn ch vo mt thi im c nh. Qu trnh qun tr chin lc thc s khng bao
gi kt thc.
Trong thc th qu trnh qun tr chin lc khng c phn chia r rng v
thc hin cht ch nh ch ra trong m hnh. Cc nh qun tr khng thc hin qu
trnh theo tng bc mt. Ni chung c mt s h tr ln nhau gia cc cp bc trong
t chc. Cc mi tn c nhiu hng trong hnh 1.6 minh ha tm quan trng ca s
thng tin lin lc v thng tin phn hi trong sut qu trnh qun tr chin lc.[3]
1.2.4 Chin lc kinh doanh
1.2.4.1 Khi nim:
Chin lc kinh doanh l h thng nhng bin php, phng thc m mt doanh
nghip c gng thc s c c mt s khc bit r rng hn hn i th cnh
tranh, tn dng nhng sc mnh tng hp ca mnh nhm tha mn mt cch tt
hn, a dng hn, ng vi th hiu ca khch hng... nhm t mt mc tiu c th
hoch nh.
1.2.4.2 Phn loi chin lc kinh doanh.
C nhiu cch phn loi chin luc kinh doanh
*

Cn c vo phm vi ca chin lc, ngi ta chia chin lc kinh doanh lm

- 28 -

hai loi.
-

Mt l: chin lc chung hay cn gi l chin lc tng qut, chin lc chung

ca doanh nghip thng cp ti nhng vn quan trong nht, bao trm nht v c
ngha lu di. Chin lc chung quyt nh nhng vn sng cn ca doanh nghip.
-

Hai l: chin lc b phn, y l chin lc cp hai. Thng thng trong doanh

nghip loi chin lc b phn ny gm : chin lc sn phm, chin lc gi c, chin

lc phn phi v chin lc giao tip v khuyt trng( chin lc ym tr bn hng).
-

Chin lc chung v chin lc b phn lin kt vi nhau thnh mt chin lc

kinh doanh hon chnh. Khng th coi l mt chin lc kinh doanh nu ch c chin
lc chung m khng c chin lc b phn c th hin bng cc mc tiu v mi
mc tiu li c th hin bng mt s ch tiu nht nh.[3]
*

Nu cn c vo hng tip cn chin lc th chin lc kinh doanh c

chia lm bn loi.
-

Loi th nht , chin lc tp trung vo nhng nhn t then cht. T tng ch

o ca vic hoch nh chin lc y l, khng dn tri cc ngun lc, tri li cn

phi tp trung cho nhng hot ng c ngha quyt nh i sn xut kinh doanh ca
doanh nghip mnh. Th d, i vi ngnh sn xut cng nghip du kh th tm ngun
nguyn liu l mt trong nhng nhn t then cht; i vi nhnh ch to my bay th
l thit k; i vi ngnh in t l cng ngh sn xut; i vi ngnh sn xut bia,
thuc l l mng li phn phi
-

Loi th hai, chin lc da trn u th tng i. T tng ch o hoch nh

chin lc y bt u t s phn tch, so snh hay dch v ca doanh nghip mnh so

vi cc i th cnh tranh. Thng qua s phn tch , tm ra im mnh ca mnh lm
ch da cho chin lc kinh doanh. Th d, trong s cc loi sn phm th doanh nghip
c u th hn cc doanh nghip khc sn phm c bit no hoc trong mt loai sn
phm th chi tit no u th tng i c th biu hin bng nhiu mt nh : cht lng
hoc gi bn sn phm, dch v hoc cng ngh sn xut, mng li tiu th,
-

Loi th ba, chin lc sng to tn cng. Trong loi chin lc ny, vic xy

dng c tip cn theo cch c bn l lun lun nhn thng vo nhng vn vn

c coi l ph bin, kh lm khc c t cu hi ti sao, nhm xt li nhng
iu tng nh kt lun. T vic t lin tip cc cu hi v nghi ng s bt bin ca

- 29 -

vn , c th c nhng khm ph mi lm c s cho chin lc kinh doanh ca

doanh nghip mnh. Th d, mt k s thy trn th trng ang bn loi chn si bng
in nhng c ghi dng ch khng c cun trn v nm ln chn anh ta rt ngc
nhin v t cu hi ti sao kt qu l anh ta sn xut ra c loi chn khng cn
dng ghi chp n. Thc cht y l vic tm cch thay i lut chi, o ln hin trng,
khai ph con ng mi ginh u th.
-

Loi th t, chin lc khai thc cc mc t do, cch xy dng chin lc

y khng nhm vo nhn t then cht m nhm vo khai thc kh nng c th c ca

cc nhn t bao quanh nhn t then cht.[3]
*

Nu cn c vo tnh cht, chin lc kinh doanh c th phn thnh:

Chin lc tng hp: phn nh phng thc chung m nhim v kinh doanh

ca doanh nghip phi thc hin, th hin ch lu di ca doanh nghip v do

ban qun tr cp cao quyt nh.
-

Chin lc b phn: l cn c chc nng, nhim v ca tng b phn c

phng thc c th cho tng b phn ca mnh, hng vo mc tiu thc hin tt
chin lc kinh doanh ca doanh nghip. Loi ny mang tnh chin thut l ch yu v
do cc ban qun tr cp thp quyt nh.
*

Trong thc t, nu cn c vo c th th chin lc c chia ra 14 loi

vi cc nhm nh sau:
-

Kt hp v pha trc: tng quyn s hu hoc s kim sot i vi cc nh

phn phi v bn l.[1]

Kt hp v pha sau: tm kim quyn s hu hoc quyn kim sot cc nh cung

cp ca cng ty.

Kt hp theo chiu ngang: tm ra quyn s hu hoc s kim sot i vi cc i

th cnh tranh.

Thm nhp th trng: tm kim th phn tng ln cho cc sn phm hin ti v

cc dch v trong cc th trng hin c qua nhng n lc tip th nhiu hn.

Pht trin th trng: a cc sn phm v dch v hin c vo cc khu vc mi.

Pht trin sn phm : tng doanh s bng vic ci tin hoc sa i cc sn

phm, dch v hin c.

a dng hot ng ng tm: thm vo cc sn phm, dch v mi nhng c lin

- 30 -

h vi nhau.
-

a dng ha hot ng kt khi: thm vo nhng sn phm hoc dch v mi

khng c s lin h.

a dng hot ng theo chiu ngang: thm vo nhng sn phm hoc dch v
lin h theo khch hng hin c.

Lin doanh: hai hay nhiu hn cc cng ty u hnh thnh mt cng ty c

lp v nhng mc ch hp tc

Thu hp hot ng: cng c li hot ng thng qua ct gim chi ph v ti sn

hin c cu vn doanh thu v li nhun ang b st gim.

Ct b bt hot ng: bn i mt chi nhnh hay mt phn cng ty.

Thanh l: bn tt c ti sn tng phn, vi gi tr hu hnh.

Tng hp: theo ui hai hay nhiu chin lc cng lc.[1]

Kt hp v pha trc, kt hp v pha sau, kt hp theo chiu ngang, thm nhp

th trng, pht trin th trng, pht trin sn phm, a dng ha hot ng hot ng
ng tm, a dng ha hot ng kt khi, a dng ha hot ng theo chiu ngang,
lin doanh, thu hp hot ng, ct b bt hot ng, thanh l l mt chin lc tng
hp. Thut ng c th(generic) c dng y v mi mt chin lc c v s
nhng khc bit. Chng hn, thm nhp th trng c th gm gia tng lc lng bn
hng, tng chi ph qung co, cp phiu tng thng, v nhng hot ng tng t
gia tng th phn trong mt khu vc a l.
1.2.5 Kinh doanh quc t
1.2.5.1 Khi qut v kinh doanh quc t:
Kinh doanh quc t l s nghin cu nhng giao dch kinh t din ra ngoi lnh
th mt quc gia vi mc ch tha mn nhng nhu cu ca c nhn v t chc.
Nhng giao dch ny bao gm thng mi quc t thng qua xut, nhp khu v u
t trc tip cho nhng hot ng nc ngoi[5]. Kinh doanh quc t cng c
th ch l nhng giao dch n gin nh vic xut khu mt sn phm n mt
quc gia duy nht nc ngoi hoc nhng giao dch phc tp nh iu hnh cc c
s sn xut, phn phi v tip th ti nhiu quc gia.
Kinh doanh quc t khng dnh ring cho nhng cng ty a quc gia khng l

- 31 -

m cn c s gp mt ca nhng cng ty c qui m va v nh. [5] Tt c h u hot

ng cng vi nhau trong nn kinh t th gii v u c s ng gp nht nh trong s
pht trin ca thng mi v u t quc t. Th gii ngy cng c xu hng ton cu
ha ni m nhng nh sn xut hng ha v dch v ln nh thng cnh tranh vi
nhau. Tuy nhin, tham gia chnh yu trong u t v thng mi th gii chnh l
nhng cng ty a quc gia vi 80% u t trc tip l ca 500 cng ty ln nht th gii
v nhng cng ty ny cng tham gia hn phn na hot ng giao dch quc t. Ngy
nay, doanh nghip c quy m va v nh to ra phn ln vic lm, cung cp hng ha
dch v cho cc cng ty ln.
ng vai tr ln trong hat ng kinh doanh quc t, nhng cng ty a quc gia
iu khin hot ng ny theo nhiu cch khc nhau nh : xut khu v nhp khu, u
t trc tip nc ngoi FDI, chuyn giao, lin doanh u t v nhng hnh thc khc
ca u t quc t.
Xut khu l hng ha v dch v c sn xut mt cng ty trong mt t
nc v c a sang nc khc.
Nhp khu l hng ha v dch v c sn xut mt nc v c mua vo
mt nc khc. Trong hu ht cc tnh hung ngi ta thng ngh rng xut khu v
nhp khu ch lin quan n hng ha vt cht( nh t, giy, thc phm) nhng sau
ny cng bao gm dch v nh : hng khng, du lch, khch sn Hn na nhiu
chuyn gia kinh doanh quc t hin nay nhn thy rng mt lnh vc xut khu mnh
ca M l gii tr v vn ha nh phim nh, truyn hnh, dch v lin quan.[5]
1.2.5.2 Cc chin lc thm nhp th trng th gii.
Chin lc thm nhp th trng th gii hin nay thng c hiu l mt h
thng nhng quan im, mc tiu nh hng, nhng phng thc thm nhp th
trng th gii v cc chin lc Marketing nhm a sn phm thm nhp c hiu
qu v vng chc th trng th gii.
xc nh ng chin lc thm nhp th trng th gii, cn phi gii quyt
cc vn c bn sau y: xy dng nhng quan im, mc tiu nh hng thm nhp
th trng th gii hp l, xy dng v thc hin tt c cc chin lc Marketing hn
hp trong tng giai on c th, phng thc thc hin chin lc thm nhp th trng

- 32 -

th gii t sn xut trong nc.

Xut khu gin tip: l hnh thc xut khu thng qua nhng t chc c lp
trong nc tin hnh xut khu hng ha ca mnh ra nc ngai. Hnh thc
ny c s dng i vi cc nh sn xut nh, cc c s kinh doanh mi bt u
tham gia th trng th gii cn thiu kinh nghim trong thng mi, ngn sch eo hp,
nhng ri ro kinh doanh s gim, nh sn xut c th hc hi c kinh nghim
kinh doanh v gim chi ph u t. Cc doanh nghip c th thc hin xut khu gin
tip thng qua cc hnh thc
- Cc cng ty qun l xut khu (Export Management Company-EMC)
- Cc khch hng nc ngoi (Foreign buyer)
- y thc xut khu (export Commission House)
- Mi gii xut khu (Export Broker)
- Hng bun xut khu (export Merchants)
Xut khu trc tip: Hnh thc ny i hi chnh doanh nghip phi t bn
hng trc tip cc sn phm ca mnh ra nc ngoi. Xut khu trc tip nn p
dng i vi nhng doanh nghip c trnh v qui m sn xut ln, c php
xut khu trc tip, c kinh nghip trn thng trng v nhn hiu hng ha truyn
thng ca doanh nghip tng c mt trn thng trng v nhn hiu truyn thng
ca doanh nghip tng c mt trn th trng th gii. Hnh thc ny thng em
li li nhun cao, nu doanh nghip t am him hoc khng nm bt kp thi thng tin
v th trng th gii v i th cnh tranh th ri ro trong hnh thc ny rt ln.
1.2.5.3 C hi v thch thc i vi cc DN Vit nam khi hi nhp kinh t th gii
1.2.5.3.1 Nhng c hi
Mt l, m rng th trng cho doanh nghip: Vic k kt cc hip nh song
phng v a phng v m ca, t do ha thng mi v u t cng nh vic gia
nhp cc t chc kinh t khu vc v th gii nh ASEAN, APEC v c bit l WTO
to iu kin rt ln cho cc doanh nghip m rng th trng sang cc nc thnh vin
v c i x bnh ng theo nguyn tc MNF v NT ti cc nc thnh vin. Vit
Nam tn dng tt c hi ny. Bng chng l cc doanh nghip tng cng xut
khu sang cc nc pht trin nh: M, EU, Nht Bn.

- 33 -

Hai l, c i x bnh ng trong hot ng thng mi quc t v gii quyt

tranh chp: Hi nhp kinh t s to iu kin nng cao v th ca cc doanh nghip,
c i x bnh ng, trnh c cc bin php phn bit i x ca cc nc ln i
vi cc nc cn b coi l nc c nn kinh t phi th trng nh Vit Nam. Khi c
tranh chp thng mi, cc doanh nghip c s dng h thng gii quyt tranh chp
cng bng v hiu qu ca WTO gii quyt, nh m hn ch c s chn p ca
cc cng ty hay chnh ph ca cc nc khc. Cc v kin bn ph gi ca cc t chc
v doanh nghip M i vi c da trn nhp khu t Vit Nam l nhng minh chng tt
cho vic gii quyt tranh chp thng qua m phn quc t. Thc t cho thy, nu
khng da vo nhng th ch minh bch, cng khai u tranh th cc doanh nghip
cc quc gia yu th nh Vit Nam rt kh c th thng trong vic gii quyt tranh chp
vi cc doanh nghip ln cc nc c v th mnh.
Ba l, cc doanh nghip c hng li t vic thun li ha thng mi v
u t ngay trn sn nh. Trong qu trnh hi nhp kinh t, nc ta phi thc hin
vic cng khai ha, minh bch ha cc chnh sch thun li ha thng mi v u t,
p ng cc yu cu cng khai, minh bch, d d on ca lut chi quc t. Trn
tinh thn , th ch, b my qun l v cc th tc hnh chnh c i mi theo
hng n gin ha, thun li ha, phc v pht trin kinh t, phc v doanh nghip.
Nh , cc doanh nghip khng ch thc hin nhanh cc th tc, tip cn nhanh cc
ngun lc m cn tit kim thi gian, cng sc, tin bc trong qu trnh gia nhp, tip
cn v tham gia th trng. Kt qu l, t khi Vit Nam tr thnh vin chnh thc
WTO n nay, u t pht trin ca cc doanh nghip tng ln rt ln, c bit l cc
doanh nghip khu vc kinh t t nhn tng trng nhanh vi mc 20,5% so vi nm
2006 gp i mc tng trng ca cc doanh nghip nh nc.
Bn l, hi nhp kinh t quc t lm tng thm cc c hi kinh doanh cho doanh
nghip. Hi nhp kinh t to cho cc doanh nghip trong nc c nhiu c hi u t
v kinh doanh c trong v ngoi nc di nhiu hnh thc: lin doanh, lin kt, hp
tc kinh doanh, thu ph, huy ng vn t bn ngoi, m rng hot ng thng mi
vi bn ngoi, u t ra bn ngoi. Vic m ca nn kinh t, thun li ha thng mi
v u ts to iu kin thu ht cc nh kinh doanh t bn ngoi. Nhng kt qu
thc t phn no minh chng cho iu : na nm u 2007, u t tng 14% v phn

- 34 -

ln tng trng ny t khu vc t nhn trong nc vi ng gp trong tng vn u t

khong 35%.
Nm l, to iu kin cc doanh nghip tip thu cng ngh, k nng qun l.
Qu trnh hi nhp cng su th cnh tranh cng gay gt nn to ng lc cc
doanh nghip i mi thit b, cng ngh. Hi nhp kinh t m ra c hi cho cc doanh
nghip tip cn th trng cng ngh rng m khp ton cu, thc y chuyn giao
cng ngh, tip thu hc hi c kinh nghim qun l thng qua cc nh u t nc
ngoi vo Vit Nam. Thng qua s c xt vi cc m hnh u t, kinh doanh t bn
ngoi, thc, nng lc, trnh ca cc ch doanh nghip, cc nh qun l doanh
nghip s c nng cao. S liu thc t cho thy, 6 thng sau khi gia nhp WTO,
nhp khu my mc, thit b tng 46,5%.
Su l, hi nhp kinh t quc t lm tng tnh nng ng, hiu qu ca cc
doanh nghip. Trong iu kin hi nhp kinh t quc t, cc doanh nghip c t
trong mi trng cnh tranh gay gt. Do vy, c th tn ti, cc doanh nghip
khng ngng vn ln, tch cc i mi t chc qun l, i mi cng nghTrc
p lc cnh tranh, cc doanh nghip khng ch hot ng trn sn nh truyn thng
m nng ng hn, vn xa hn. Theo xu th , hin c nhiu doanh nghip m chi
nhnh ti cc th trng ln nh M, EU v mt s doanh nghip tng cng u t ra
nc ngoi. Theo s liu ca Tng cc Thng k, nm 2006 c 36 d n u t trc
tip ca Vit Nam ra nc ngoi vi s vn iu l 320,8 triu USD.[6]
V nhng thun li m bn thn cng ty c th tm kim c:
Thun li quan trng nht l cng ty kim c cc khch hng mi trong vic tiu
th hng ha ca mnh, v nh vy cng ty c th pht trin v ln mnh song hnh vi s
gia tng v thu nhp v li nhun. Nu s pht trin l thc o thnh cng ca cng ty
trong qu trnh hot ng th s gia tng v thu nhp v li nhun l mc tiu hng u m
cng ty lun theo ui v cng l s mong i ca ca cc c ng.
Ngoi vic theo ui s pht trin, cng ty cn c nhng mi li tim nng,
nhng l do c tnh ng c cho vic khi u, tip tc v pht trin cc hot ng
kinh doanh quc t nh: hot ng kinh doanh nc ngoi c th thu ht c cng
sut d tha, gim n gi sn phm v phn tn c nhng ri ro v kinh t trn s
lng th trng ln hn.

- 35 -

1.2.5.3.2 Nhng kh khn v thch thc

Th nht, cc doanh nghip phi i mt vi cnh tranh gay gt ca hng ha
nhp khu t bn ngoi vo Vit Nam do vic ct gim thu nhp khu xung mc
0%-5% v loi b cc hng ro phi thu, hng ha ca cc nc ASEAN, ca cc nc
APEC v ca cc thnh vin WTO, c bit l hng ha ca Trung Quc. Mt s nh
phn tch khi nh gi kh nng cnh tranh ca hng may mc ca Vit Nam ch r:
Vi gi bn ch bng 1/3 gi cc mt hng cng chng loi, hng Trung Quc v
ang lm iu ng cc nh sn xut trong nc.
Th hai, cc doanh nghip phi i mt vi cc doanh nghip nc ngoi c
tim lc ti chnh mnh, cng ngh, qun l mnh hn, hng ha cht lng cao hn,
mu m p hnc bit, cc doanh nghip trong nhng ngnh lu nay c bo h
cao, nhng ngnh c trnh thp, hoc doanh nghip mi hnh thnh s gp rt nhiu
kh khn, thch thc. Nhng doanh nghip trong lnh vc cng ngh cao, lnh vc dch
v nh ti chnh, ngn hng vin thng s gp rt nhiu kh khn bi y cng l
nhng lnh vc m cc doanh nghip nc ngoi c u th cnh tranh rt ln.
Th ba, cc doanh nghip Vit Nam i mt vi kh khn l nn kinh t cn
trnh pht trin thp, khong cch chnh lch vi cc nc trong khu vc v th gii
cn rt ln, trong khi cc doanh nghip Vit Nam cha tch ly c nhiu kinh
nghim v kin thc kinh doanh. Ngoi ra, hng ha ca cc doanh nghip Vit Nam
c cht lng thp, mu m km hp dn. Nhiu cn b qun l doanh nghip km
hiu bit v th trng xut khu, k nng m phn, giao dch, chin lc pht trin
v xc tin thng mi cn nhiu hn ch.
Th t, cc doanh nghip phi i mt vi cnh tranh gay gt trn th trng
hng ha xut khu, c bit l cc hng ha tng t vi Trung Quc, Thi Lan
nh dt may, nng sn. Mt s thch thc to ln t ra l cc hn ch v ngun nhn
lc v trnh qun l trong cc doanh nghip Vit Nam cn rt hn ch, bao gm k
nng, phngphp lm vic v trnh ngoi ng. iu ny s l cn tr ln i vi
kh nng hi nhp quc t ca cc doanh nghip.[6]
1.2.5.4 Mt s yu t pht trin xut khu :
y mnh hot ng xut khu hng ha v dch v lun l mc tiu theo ui
ca cc nh sn xut kinh doanh trong hot ng kinh doanh quc t. c th t c

- 36 -

hiu qu cao trong vic xut khu hng ha v dch v ra nc ngoi, cc nh sn xut
kinh doanh trong nc phi c chin lc r rng, c th cho tng thi k hot ng,
cho tng i tng khch hng, phi thc hin ng b v tt nht cc cng on khc.
*

nh gi th trng quc t : nh gi th trng th gii l nhm c tnh

lng hng ha v dch v m cng ty c th bn phm vi ca th trng ny, v n

lin quan n mt lot cc phn tch, gn lc nhm mc ch nh v chnh xc cc th
trng mc tiu trc khi cng ty quyt nh thm nhp vo cc th trng nh vy.
-

Th nht: bc u tin ca qui trnh nh gi th trng quc t l qu trnh

nghin cu, kim tra nhu cu c bn v tim nng th trng nc ngoi v hng ha
v dch v ca cng ty. Qu trnh ny c tin hnh bng vic kim tra cc chnh sch
nhp khu hin hnh ca cc quc gia qua ch ra c cc loi hng ha v dch
v ang c mua t nc ngoi
-

Th hai: bng cch phn tch cc iu kin v kinh t v ti chnh ca quc gia

m cng ty ang hng ti, cng ty c th rt gn danh sch nhng th trng tim
nng. Trong , cc iu kin v ti chnh bao gm t l lm pht, li sut, li nhun
u t k vng, thi quen mua sm ca khch hng, v cc iu kin v kinh t th lin
quan n nhng nh hng khc nhau ca nhu cu th trng k c cc ch s th trng
nh quy m th trng, cng th trng, s pht trin ca th trng.
-

Th ba: xc nh th trng tim nng bng vic xem xt nhng tc ng ca

chnh tr v lut php. im chnh yu nht cn xem xt l nhng ro chn hn ch nhp

khu. Bn cnh , cng ty cng cn phi cn nhc trc nhng th trng c cc c
im nh mi trng kinh t v chnh tr d thay i, hn ch v sn xut, gii hn s hp
tc kinh doanh ca cc doanh nghip, gii hn vic di chuyn li nhun, hn ch tnh linh
hot trong hot ng, trn ngp nhng sn phm nhi hoc gi mo do khng c ch ti r
rng v nghim khc i vi nn n cp bn quyn, bng sng ch, thng hiu...
-

Th t: xem xt nhng gi tr v tc ng ca vn ha, x hi nh ngn ng,

thi quen lm vic, truyn thng, tn gio...n li sng sinh hot, cch thc chi tiu,
mua sm ca ngi tiu dng.
-

Th nm: cc yu t cnh tranh cng l vn cn c lu tm xem xt.

Trong thc t, nu c mt vi v tr c xc nh vi mc hp dn ngang bng nhau,

mt cng ty a quc gia s c quyt nh sau cng da vo mc cnh tranh tn ti

- 37 -

mi vng.
-

Th su: kim chng li cc thng tin v th trng trc khi a ra quyt nh

sau cng bng cch i thc a v ni chuyn vi cc vn phng i din thng mi

hoc cc quan chc a phng. Nhng chuyn i kho st nh th ny thng rt ph
bin v c th b sung thm rt nhiu thng tin c gi tr cho nhng thng tin m cng
ty ang c.
*

Yu t nn kinh t chnh tr : an ninh v n nh kinh t ca mt quc gia l yu

t quan trng c lin quan n chi ph sn xut sn phm, kiu cch ca sn phm, v
tc ng n kh nng tiu th sn phm mt quc gia khc.
*

Yu t vn ha: Vn ha nh hng rt ln n cc quyt nh mua sm ca

ngi tiu dng mi quc gia khc nhau, n ph thuc vo nn tng ca phong cch
hoc m hc, ca ngn ng hoc mu sc bi ngn ng truyn t ng hnh nh v sn
phm cc quc gia s dng nhiu ngn ng nh Canada, Thy s v mu sc gn lin
vi tp qun.
*

Yu t lut php a phng: Lut php ca a phng i hi nh sn xut

phi sa i sn phm nhm p ng nhng i hi v mi trng v tnh an ton cho

ngi s dng, nhm m bo cc qui nh v ng gi, dn nhn,
*

Xc tin thng mi : Xc tin thng mi l tin trnh kch cu cho cc hng ha

v dch v ca cng ty thng qua vic qung co v bn hng c nhn. Trong qu trnh xc
tin thng mi, cng ty c th s dng nhiu phng php khc nhau t vic gi nguyn
hoc thay i ni dung qung co, khuyn mi, ti nh v thng hiu cho n vic gi
nguyn hoc thay i phng thc truyn thng, cch thc tip cn khch hng...
Qung co l mt hnh thc ca xc tin thng mi m cng ty p dng
thuyt phc ngi tiu dng tiu th sn phm ca mnh. Trong nhiu trng hp, cng
ty c th s dng mt thng ip qung co chung khi sn phm p ng cc nhu cu
ging nhau trn khp th gii nhm gim chi ph qung co. Tuy nhin, trong nhng
trng hp khc, thng ip qung co phi c sa i cho thch hp vi th trng
a phng bi v hai l do: mt l c s khc bit trong cch s dng gia th trng
nc ngoi v th trng trong nc, hai l thng ip qung co khng c ngha nu
c dch trc tip
*

Gi c sn phm: Vic nh gi hng ha v cc dch v th trng quc t thng

- 38 -

chu nh hng ca cc yu t xut hin trong vic nh gi th trng trong nc. Cc yu

t ny gm c s kim sot ca Chnh ph, s bin ng ca tin t, s leo thang gi c, s a
dng ca th trng, thng hiu ca sn phm, th hiu,... Do vy, c th sn xut hay to
ra mt sn phm vi gi cnh tranh, cng ty phi tht s kim sot c cc yu t ny.
*

Phn phi sn phm: Phn phi l qu trnh a hng ha t ni sn xut n tay ngi

tiu dng cui cng. Qu trnh ny thng khng ging nhau da trn nn tng ca tng quc gia
xut khu hay nhp khu trong cc giao dch mua bn quc t c th. c th thc hin vic
phn phi hiu qu v tit gim chi ph, cng ty phi c chin lc thch hp trn c s kim tra,
xem xt cc h thng phn phi khc nhau ni tiu th, cc tiu chun la chn nh phn
phi, cc knh phn phi v s phn khc phn phi.
Trn thc t, chun ha mt h thng phn phi v s dng cng mt phng
php phn phi trong mi quc gia l vn cc kh bi l c qu nhiu s khc bit v
h thng phn phi gia cc quc gia, chu lc.
Thi quen tiu dng (v a im mua hng, v phng thc thanh ton), tnh
trng c quyn ca nh trung gian phn phi trong phm vi mt quc gia cng c th
ph nhn nhng c gng trong vic tiu chun ha h thng phn phi quc t.
KT LUN CHNG I
Vi c s l lun ca chng ny a ra mt ci nhn tng quan v chin
lc, chin lc kinh doanh v kinh doanh quc t. Trn c s nhn thc r chin lc
l nhng quyt nh, nhng phng tin thc hin nhm t ti mc tiu v k hoch
ra trong ngn v di hn. Cng trn c s chin lc chng ta xc nh c cc loi
hnh chin lc, cc loi hnh kinh doanh quc t, nhng thun li v kh khn ca cng
ty khi tham gia vo lnh vc ny, kt hp vi nhng gii php mang tnh sng to thng
qua chin lc c th v thch ng vi thc tin nhm t mc tiu cui cng trong hot
ng kinh doanh quc t ca cng ty.

- 39 -

CHNG II : THC TRNG NNG LC HOT NG

CA CNG TY C PHN DT MAY THNH CNG
2.1
GII THIU TNG QUT V CNG TY C PHN DT MAY THNH
CNG
Tn gi: CNG TY C PHN DT MAY THNH CNG
-

Tn giao dch: THANH CONG TEXTILE GARMENT COMPANY

Tr s chnh: 36 Ty Thnh, Phng Ty Thnh, Qun Tn Ph, TP.HCM, C

s 2: s 2 Tn Tht Thuyt, Phng 18, Qun 4, TP.HCM, Chi nhnh H Ni: 25 Ph

B Triu, Q. Hon Kim, H Ni.
-

in thoi : (84) 08 8153 962, Fax : (84) 08 8514 008

Website:www.thanhcong.com.vn, Email:thanhcongtex@vnn.vn

Din tch t: 118.293m2, h thng nh xng sn xut:127.570 m2.

Ngnh ngh ng k kinh doanh: sn xut, kinh doanh xut nhp khu cc loi

bng, x, si, vi, hng may mc, giy dp, my mc thit b ph tng, ha cht thuc
nhum, nguyn ph liu ngnh may, kinh doanh thit b in gia dng, phng tin vn
ti, kinh doanh a c, khai thc nhanh v hiu qu ngun qu t ai
Vi b dy lch s ca mt cng ty dt may pht trin lu di, Cng ty C Phn
Dt May Thnh Cng khng ngng pht trin v khng nh c vc dng ca mt
doanh nghip tm c hin i trong cng cuc i mi. Ni ting vi dng sn phm
thuc ngnh hng dt may nh vi, si, may thi trang v may cng nghip, Thnh
Cng l bn hng thn thit trong nhiu nm lin ca cc cng ty thi trang v cc cng
ty may trong nc. Cng ty a tn tui n vi rt nhiu khch hng thuc nhiu
quc gia v cc Chu lc trn th gii nh Chu u, Chu , Chu M
Nm 2004-2005, Thnh Cng nhn c gii thng Doanh nghip dt may
Vit Nam tiu biu. Sn phm ca cng ty c ngi tiu dng bnh chn Hng
Vit Nam cht lng cao lin tc trong 10 nm qua. Thng 06/2006, Cng ty nhn

- 40 -

c Cp vng Thng hiu Cng nghip hng u Vit Nam v 2 huy chng vng
ca B Cng nghip dnh cho sn phm o thun n c b v sn phm vi dt.
2.1.1 Qu trnh hnh thnh v pht trin
2.1.1.1 Giai on mt t nm 1976 n nm 1980
Tin thn ca Thnh Cng l Cng ty Ti Thnh k ngh dt c thnh lp nm
1976. Vo thng 08 nm 1976, Ti Thnh k ngh dt c tip qun thnh x nghip
quc doanh vi tn gi l Nh my Dt Ti Thnh, n thng 10 nm 1978, Nh my
dt Ti Thnh i thnh Nh my Dt Thnh Cng trc thuc Lin hip cc x nghip
Dt thuc B Cng Nghip Nh.
y l giai on kh khn nht sau ngy min Nam hon ton gii phng. Thnh
Cng ch l mt n v sn xut c quy m nh vi hai cng on sn xut chnh l dt
v nhum, h thng nh xng cht hp, h thng my mc lc hu vi lao ng
khong 500 ngi, hot ng trong iu kin thiu vn, bao cp.
2.1.1.2 Giai on hai t nm 1981 n nm 1985
Cng ty xy dng phng n sn xut kinh doanh mi, ch ng u t trn c
s t cn i ngoi t, nhp vt t duy tr sn xut v tng bc ci cch b my
tng nng sut lao ng. Cng ty vay vn ca Ngn hng Ngoi Thng Vit Nam
(Vietcombank) nhp t si v sn xut vi v bn cho cc n v khc thu ngoi
t. n lc ny, Cng ty khng ch ch ng c nguyn liu m cn tch ly c kh
nhiu ngoi t lm c s tip tc u t cho sn xut. y cng l giai on nh du
bc ngoc lch s v tinh thn ch ng, sng to, dm chu trch nhim trc Nh
nc ca tp th cn b cng nhn vin.
2.1.1.3 Giai on ba t nm 1986 n nm 1996
Cng ty thc hin chin lc pht trin tn ti, tn ti pht trin. u nm
1986, nh my u t vn nhm tng bc u t chiu rng v chiu su pht
trin, m rng sn xut kinh doanh, pht trin thm hai ngnh sn xut mi l ko si v
may. Vo thng 07 nm 1991, Nh my Dt Thnh Cng c i tn thnh cng ty Dt
Thnh Cng, trc thuc Tng Cng ty Dt May Vit Nam.

- 41 -

2.1.1.4 Giai on bn t nm 1997 n thng 06 nm 2006

y l giai on duy tr tc pht trin, thc hin mc tiu i mi ton din,
hng n tng lai. Nm 2000, Cng ty pht trin thnh Cng ty Dt May Thnh
Cng. Cng ty ch ng ra chng trnh u t i mi trang thit b, cng ngh
nhm m rng quy m sn xut kinh doanh, pht trin ngnh ngh, a dng ha sn
phm, m rng th trng. Chnh s u t i mi nh vy m cng ty tr thnh mt
trong nhng cng ty c tc pht trin hng u v tng trng, quy m sn xut v
cht lng sn phm, xm nhp th trng
2.1.1.5 Giai on nm t thng 07 nm 2006 n nay
Ngy 01 thng 07 nm 2006, cng ty Dt May Thnh Cng c chuyn i
thnh Cng ty C Phn Dt May Thnh Cng v hot ng theo c ch ca cng ty c
phn, v th cng ty phn u hot ng phi da vo sc mnh l chnh, khng trong
ch vo s gip ca nh nuc hay mt t chc no khc.
2.1.2 C cu t chc
C cu t chc ca cng ty c t chc theo c cu trc tuyn chc nng, cng
tc qun l c thc hin nhanh chng theo kiu trc tuyn chc nng. Theo c cu
ny, cc phng ban c vai tr tham mu cho cp trn xy dng k hoch v ra quyt
nh. Cc quyt nh c truyn t xung di thng qua lnh o trc tip ca tng
b phn. C cu t chc ca cng ty bao gm:
-

Hi ng Qun Tr: l c quan qun l tp th ca cng ty, c ton quyn quyt

nh mi vn lin quan n mc ch, chin lc pht trin cng ty, quyn li ca

cng ty, tr nhng vn thuc quyn ca i Hi ng C ng.
-

Ban kim sot: thc hin gim st cc hot ng ca Hi ng Qun Tr, Tng

Gim c theo php lut v iu l ca cng ty.

-

Tng Gim c: l ngi c trch nhim qun l v iu hnh mi hot ng

ca cng ty, v chu trch nhim trc hi ng qun tr v cc hot ng ca cng ty.
-

Ph Tng Gim c: qun l, iu hnh hot ng ca b phn, phng ban m

mnh ph trch, chu trch nhim trc Tng Gim c.

-

Ngnh Si: sn xut cc loi si ch yu cung cp cho cng ty v mt phn bn

ra ni a v xut khu .

- 42 -

Ngnh an-Nhum: nhum v nh hnh vi cc loi t Ngnh Dt v gia cng

nhum cho nn ngoi. Cung cp hng an kim an nhum v hon tt cho Ngnh May
sn xut.
-

Ngnh May gm c by x nhip may trc thuc : cc x nghip may hng an

kim ch yu l polo shirt, T-shirt, tr em, qun o th thao vi nguyn liu l vi ca

cng ty dt v nhp khu
-

X nghip Dt (XN Dt): dt ra cc loi vi an kim, dt nhn, ph liu may...

phc v bn v sn xut ca x nghip may.

-

Ban k thut cht lng (Ban KTCL): qun l, kim tra v tham mu v k thut

cht lng, cng ngh sn xut, cc vn c lin quan n h thng ISO, SA 8000.
-

Ban hnh chnh nhn s (Ban HCNS): tuyn dng, o to v qun l nhn s,

lao ng tin lng, ng thi qun l hnh chnh, vn th, phc v hot ng sn
xut kinh doanh.
Hi ng Qun Tr
Ban Kim Sot
Tng Gim c

Ph tng Gim c

Ph tng Gim c

Ban
KD

XN
Dt

Ban
HC
NS

Ban
KH

Ban
KT
CL

Ban
NC
&
PT

Ban
VT
TH

Ngnh
an

Ban
XK

hum

Ban
KT
TC

Ban
NK

TT
KD
SP
M

Ngnh
Si

Ngnh
May

Chi
Nhnh
H ni

XN
TH

- 43 -

Hnh 2.1: S c cu t chc ca cng ty c phn Dt May Thnh Cng

(Ngun : Ban hnh chnh nhn s cng ty C Phn Dt May Thnh cng)
-

Ban vt t hng ha (Ban VT-HH): kim tra, tham mu xut cho Tng Gim

c cc vn c lin quan n vt t hng ha, cung ng nguyn vt liu.

-

Ban k ton ti chnh (Ban KT-TC): theo di tnh hnh thu chi v ghi chp y

cc nghip v kinh t pht sinh vo s sch k ton, lp bo co k ton. K ton

trng c trch nhim tham mu cho Tng Gim c cc ch chnh sch ca Nh
nc, tham gia phn tch tnh hnh ti chnh ca cng ty c phng hng s dng
vn sao cho c hiu qu
-

Ban xut khu (Ban XK): ph trch v tham mu cc vn kinh doanh v tiu

th hng vi v sn phm o ra th trng nc ngoi, thc hin cc hp ng xut nhp

khu, t chc nhp ph liu phc v sn xut.
-

Ban kinh doanh (Ban KD ),Chi nhnh H Ni, Trung tm kinh doanh sn

phm may (TT KDSPM): ph trch v tham mu cc vn kinh doanh, tiu th hng
vi v sn phm o trong th trng ni a.
-

Ban nhp khu (Ban NK): thc hin cc hp ng nhp khu, t chc nhp

nguyn liu, thit b ph tng phc v sn xut kinh doanh trong nc.
-

Ban Nghin cu v pht trin (Ban NC&PT): thit k v nghin cu pht trin

mt hng mi.
-

Ban k hoch (Ban KH): ln k hoch ngun nguyn liu, vt t phc v sn

xut, xy dng v theo di tnh hnh thc hin k hoch sn xut.

-

X nghip tng hp (XN TH): ph trch cc vn v qun l, kim tra, sa cha,

bo tr my mc thit b v an ton trong nh xng, thc hin xut tham mu cc chng

trnh u t ca cng ty, iu phi xe, lm th tc giao nhn xut nhp khu
2.1.3 C cu cc mt hng sn xut kinh doanh ch yu
Trong giai on hin nay nn kinh t Vit Nam pht trin mnh m v hi nhp
ngy cng su rng vo kinh t th gii, c bit l Vit Nam tr thnh vin chnh
thc ca t chc thng mi quc t WTO. iu ny em li cho cc doanh nghip

- 44 -

nhiu c hi u t v pht trin ng thi doanh nghip cng phi i din vi rt

nhiu kh khn v th thch vi s xm nhp t bn ngoi. V vy i vi cng ty C
Phn Dt May Thnh Cng vic ci ting cht lng, a dng ha cc sn phm, xy
dng thng hiu v mng li phn phi tt l mt iu ht sc cn thit. C cu cc
sn phm kinh doanh ch yu ca cng ty bao gm:
-

Sn phm si: bao gm cc loi si nh: si 100% cotton, si pha gia cotton v
polyester, nylon, si 100% polyester, si TC, si CVC, si Filament, melange

Sn phm vi: gm c vi dt v an kim nh: vi sc, vi caro, vi thun,.. c dt t si

Filament, si polyester, si polyester pha, si micro, si s ngn, si mu, si cotton, si PE,
TC, CVC,... S dng may qun o, vy, jacket, vi jersey, picque, interlck, rib, fleece

Sn phm may mc: gm o T-shirt, polo- shirt, m, qun o th thao, qun o thi
trang t vi thun hoc vi dt, ch yu xut khu v mt phn tiu th trong nc.

Cc sn phm gia cng bn ngoi: ngoi nhng sn phm ch lc, cng ty cn nhn
gia cng cho cc i tc trong v ngoi nc t ngun nguyn liu m h cung cp
cho cng ty.
Trong thi gian ti cng ty tip tc y mnh sn xut kinh doanh cc sn phm hin

ti v pht trin thm cc ngnh ngh nh kinh doanh nguyn ph liu ngnh may, u
t nghin cu pha ch cc loi ha cht thuc nhum, o to cng nhn ngnh may.
2.2

THC TRNG NNG LC HOT NG CA CNG TY.

2.2.1 Nhn thc v cnh tranh v nng cao nng lc cnh tranh ca cng ty
L mt cng ty chuyn sn xut kinh doanh xut nhp khu cc sn phm: bng,
x, vi, si, sn phm may v cc nguyn ph liu khc, c tip qun t c s tr
thnh k ngh dt vo thng 08 nm 1976 n nay.
Tuy gp nhiu kh khn trong giai on u, nhng bng nhng n lc ca ton
b tp th cng ty, hin nay cng ty c phn Dt May Thnh Cng pht trin nhanh
chng v tr thnh mt doanh nghip dt may hng u trong cc doanh nghip dt may
Vit Nam. Cng vi vic duy tr pht trin th trng ni a v th trng xut khu
truyn thng nh cc nc Nht, M, chu u, chu ,cng ty nhanh chng pht
trin thm cc th trng khc M.
L mt n v i u trong vic th im, i mi c ch hot ng cc doanh

- 45 -

nghip nh nc theo hng tng quyn ch ng cho n v, c s gn vi sn xut th

trng v xut nhp khu, cng ty c phn Dt May Thnh Cng c nh gi l mt
n v tiu biu ca trung ng, thnh ph v cng l mt trong nhng n v vinh d
n nhn nhiu gii thng cao qu do nh nc trao tng nh : hun chng lao ng
hng ba, danh hiu anh hng lc lng v trang, hun chng chin cng hng nht,
hun chng c lp hng nh, danh hiu anh hng lao ng. Nm 2001 cng ty nhn
c chng ch ISO 9001:2000, nm 2002 nhn chng nhn SA-8000:2001 v nm
2006, vinh d n nhn hun chng c lp hng nht.
thc c vic phi lun lm mi tn ti trong th trng y cnh tranh v
to u th cnh tranh, gi vng thng hiu, nn ngoi vic ch trng n cht lng
sn phm, cng ty cn tp trung vo o to ngun nhn lc nng cao tay ngh cho
cng nhn v nng lc qun l ca cn b, tng bc p dng cng ngh thng tin
iu hnh sn xut v ci thin mi trng. Song song , cng ty tip tc u t, i
mi thit b, m rng qui m sn xut, ci tin k thut. Nh , sn lng hng nm
ca cng ty tng t 15-20% v hiu qu kinh doanh nm sau cao hn nm trc.
Vi quyt tm i mi, nng cao nng lc cnh tranh, cng ty khng cm thy tha
mn vi nhng g mnh ang c, v khng li bc trc nhng kh khn th thch, vo thng
07 nm 2006 cng ty chnh thc chuyn sang hnh thc hot ng cng ty c phn gn
kt quyn li v trch nhim ca tp th, to tin pht trin trong giai on hi nhp, ngoi
nhng hot ng sn xut chnh hin nay l vi, si, nhum,... trong tng lai gn cng ty
mun m rng sang cc ngnh ngh khc nh khai thc qu t xy dng khu thng mi,
chung c, bnh vin, kinh doanh nguyn liu dt may
Cnh ca WTO ang m ra vi Vit Nam, y l c hi cng nh l thch thc
cnh tranh ca cc doanh nghip trong nc. Ring i vi cng ty th y l c hi
khng nh mt hng i ng m doanh nghip la chn ngay t u cht lng lun
l tiu ch hng u trong qu trnh kinh doanh ca doanh nghip
2.2.2 Nhn thc v i th cnh tranh.
Cng ty c phn Dt May Thnh Cng l mt trong nhng cng ty dt may hng
u ti Vit Nam c bit trong lnh vc dt kim, nhum, hon tt,cht lng sn
phm ca cng ty c khng nh ti th trng ni a v th trng nc ngoi.

- 46 -

Tuy vy nhng cng ty lun t mnh trong mi trng cnh tranh gy gt v

khng xem nh cc i th trong v ngoi nc. tng thm v th cnh tranh trn th
trng cng ty u t, lin kt xy dng cng ty wash, dyeing sn phm may
(cng ty c phn Thnh Chu) hot ng vo thng 08/2006, nh hng ca cng ty
l y mnh ng dng cng ngh thng tin vo trong qun l sn xut kinh doanh, h
thng ha v hin i ha c s h tng cng ngh thng tin, s dng cng ngh cng
tin nh l mt cng c mang tnh t ph v nng cao hiu qu sn xut kinh doanh v
nng lc cnh tranh ca thng hiu TCM trong tng lai.
2.2.3 Thc trang tnh hnh xut khu sang th trng M.
Trc y xut khu sang th trng M ca cng ty ch chim th phn nh
trong tng kim ngch xut khu ca cng ty, nhng do cng ty c nh hng v u t
pht trin xut khu nn kim ngch xut khu ca cng ty tng iu v mnh dn t nm
2000 n nay.
Kim ngch xut khu sang th trng M ca cng ty cng tng iu qua cc
nm, tuy nhin kim ngch ny cng xoay quanh cc khch hng ch lc v thng
xuyn k cc hp ng ln vi cng ty c thi hn giao hng thnh nhiu t v ko di
gn c nm.
Bng 2.1: Kim ngach xut khu sang th trng M ca cng ty
Th trng XK
M
Khch hng
JC Penney
Sanmar
Tonix
Khc

Nm (t ng)
2005
2006
2007
417.4
756.28
771.82
209.16
123.97
45.91
38.36

385.70
227.04
86.97
56.57

372.02
225.37
78.34
96.09

T trng (%)
2005
2006
2007
69.42
72.96
74.00
50.11
29.70
11.00
9.19

51.00
30.02
11.50
7.48

48.20
29.20
10.15
12.45

(Ngun : Ban xut khu cng ty C Phn dt May Thnh Cng)

Doanh thu t xut khu chim t 60-70% tng doanh thu ca cng ty, trong
doanh thu xut khu sang th trng M chim khon 70%. V vy th trng M chim
mt v tr ht sc quan trng v ch lc ca cng ty. Tuy nhin th trng M ch tp
trung c vi khch hng ch lc nh : JC Penney, Sanmar, Tonix. Cc khch hng ny
chim khon 90% kim ngch xut khu sang M. y l mt ri ro rt ln vi cng ty
khi mt trong cc khch hng ny t b cng ty.

- 47 -

khng mt khch hng, cng ty lun phi l thuc vo khch hng v gi c,

thi hn giao hng, cht lng, h lun a ra nhiu l do v cht lng, an ton lao
ng, thi han giao hng p cng ty phi gim gi. V vy trong thi gian ti vic m
rng, pht trin th trng M, l chin lc sng cn ca cng ty.
khng b cc khch hng ln p t v gim gi, cng ty cn tm kin nhiu khch
hng ti M, bn trc tip cho cc i l bn l, cc nh phn phi nh ti M, xy dng
thng hiu ca cng ty ngi tiu dng M bit n sn phm ca cng ty.
2.3

PHN TCH MI TRNG BN TRONG V BN NGOI CA CNG TY.

2.3.1 Phn tch mi trng bn trong

2.3.1.1 Cc ngun lc
2.3.1.1.1 Qui trnh, nng lc sn xut, c s vt cht, my mc thit b
Cng ty hin c mt qui trnh sn xut khp kn gm bn khu i t cc khu nh
: ko si => dt => nhum => may.
-

Cng ngh si: cng ty mnh dng nhp dy chuyn ko si thch hp t ,

Anh ko cc loi si nh polyester, cotton, si melange, si pha,

-

Cng ngh dt: bn cnh nhng my mc thit b c dt cc mt hng tuyn

thng ca cng ty nh bo, thun, dt kim, cng ty cng nhp rt nhiu my mc

thit b phc v cho ngnh dt t cc nc pht trin nh Anh, , Php, c th dt
ra nhiu mt hng khc nhau t nhiu loi si khc nhau c nhp khu v mua trong
nc theo yu cu kh tnh ca th trng M, EU, Nht,
-

Cng ngh nhum: My nhum v cc ha cht thuc nhum cng c cng ty

nhp t nuc ngoi v nhum cc loi vi c kh nng chng thm nc, chng d
v loang , chng tnh in, chng nhu, mm mi vi co 2%,
-

Cng ngh may: vi by x nghip may cng ty phi nhp mt lng my may v

i ng cng nhn may rt ln to ra nhng sn phm may cht lng hp thi trang
nh polo-shirt, T-shirt, m, qun o th thao, thi trang cng s,v c th nhn
nhng n t hng rt ln t khch hng trong v ngoi nc.
Vi qui trnh cng ngh khp kn t si, dt, nhum cho n may, cng ty c th
ch ng c u ra cho sn phm, tng thm li th cnh tranh v c rt nhiu u th
hn hn cc i th cnh tranh. u im ca qui trnh ny l gim chi ph vn chuyn,

- 48 -

tit kim thi gian, cung cp ngun nguyn liu c cht lng cao t khu u tin ca
qu trnh sn xut, cung nh kp thi cho khu sn xut k tip, m bo giao hng ng
tin , cht lng tt, to nim tin cho khch hng.
2.3.1.1.2 C s vt cht k thut, my mc thit b v nng lc sn xut
*
Ngnh Si: c thnh lp t nm 1994, hn mi nm pht trin n nay, Cng
ty c dy chuyn sn xut si khp kn tng cng 48.480 cc si. Cng sut hng nm
tng ng 6.000 tn, hon ton p ng nhu cu nguyn liu si x ngn cho x
nghip dt v an ca chnh cng ty v cn cung ng cho nhiu Cng ty dt vi trong v
ngoi nc, hin ti cng ty c 2 nh my ko si :
-

Nh my ko si s 1: nm ti s 2 ng Tn Tht Thuyt, Qun 4, TP.HCM,

vi nng lc sn xut hng nm trn 2.500 tn si dt gm polyester, hn hp poly &

cotton vi thng s t Ne.10 n Ne.60, gm cc my: 22 my chy th, 8 my chy k,
47 my si con, 5 my si th, 15 my nh ng.
-

Nh my ko si s 2: Nm tr s chnh ca cng ty, vi nng lc sn xut mi

nm khong 3.500 tn si dt cht lng cao vi thng s t Ne.20 n Ne.80, gm 19

my chy th, 11 my chy k, 27 my si con, 7 my si th, 8 my nh ng.
*

X Nghip Dt: Nng lc sn xut tng ng 16 triu m2 vi mc mi nm, gm

cc loi vi sc, vi caro, vi thun,t si polyester, polyester pha, si micro, si filament,

si x ngn, si mu, s dng may qun, o, vy, jacketvi thit b my mc m bo
sn xut ra cc chng loi vi cht lng tt, p ng nhu cu th trng ni a v xut
khu, bao gm: 350 my dt nc, dt kh, dt kim, my dt nhn, dt dy m vai
*

Ngnh an Nhum: Nng sut hng nm khong 16 triu m2 vi thnh phm v

6.000 tn gm cc loi: single jersey, pique, interlock, rib, fleece, trn v sc t si

cotton, PE, TC, CVC, Viscose, Melange trn cc my an 18G, 20G, 24G, 28G cng
vi c trn, c sc v c jacquard. Vi thit b sn xut m bo cho ra vi thnh phm
thng hng. Gm: 70 my an kim trn, 126 my an phng dt c v bo tay, 2 x
nghip nhum vi my nhum, my vt, my x kh, my sy, my wash, my
compact, my hon tt, ng gi...
*

Ngnh May: T mt x nghip dt khng c sn phm may, Cng ty hnh

thnh v m rng qui m sn xut Ngnh May, n nay pht trin thnh 70 chuyn,

- 49 -

c khong 3.700 thit b cc loi. Thit b ngnh may m bo sn xut p ng cc n

hng xut khu i hi cao v cht lng, n nh sn phm theo chuyn may cng
nghip. Vi 7 X nghip May (t x nghip may 1-7), nng lc sn xut hng nm
khong 15 triu sn phm bao gm polo shirts, s mi gold (golf shirts),T-shirt, o thun
lt tay ngn , ng nam, o m lin vy (dresses), ng phcGm my may, my
vt s, h thng bn i hi, my nh sut, my p keo, my ct vi, my d kim, my
thu. Cng ty u t 25 t cho vic m rng nh xng, vn phng, kho hng, 7 t
ng cho my mc thit b phc v vn phng, 50 t ng cho thit b my mc phc v
nh xng trong nhng nm qua. iu ny cho thy cng ty rt ch n vic u t
trang thit b hin i, cng ngh mi nhm m rng quy m sn xut kinh doanh,
khng ngng hon thin c s vt cht k thut nhm nng cao kh nng cnh tranh ca
cng ty so vi i th cnh tranh.
Nhn chung, nng sut c ci thin kh r nhng vn cha cao, cha theo kp
nng sut ca cc nc trong khu vc do cn ph thuc vo trnh nng lc ca cn b
cp c s, ph thuc vo cht lng nguyn ph liu. Mc khc, hn 75% thit b c
u t trn 10 nm cha c thay th trit , vn cn nhiu thit b lc hu hoc khng
ng b nh my si, my dt, my may nn hiu sut cha cao v phn no lm hn ch
nng lc sn xut v cht lng sn phm. Cn li 25% thit b mi c u t nhng
ch yu l my c cht lng trung bnh thp, nh hng n nng sut lao ng v v
sinh cng nghip a s l my mt kim thng, trong khi hin nay vi yu cu nng sut
v cht lng, cc doanh nghip s dng phn ln my mt kim ct ch t ng...
2.3.1.1.3 Ngun nhn lc.
Bng 2.2: Tnh hnh nhn s ca cng ty c phn Dt May Thnh Cng
2004
2005
2006
2007
Nm
Trnh sau i hc
2
2
2
2
Trnh i hc
420
463
425
356
Trnh cao ng, trung cp
437
430
430
370
Cng nhn k thut
3.420
3.590
3.680
3.616
Trnh khc
170
165
160
130
S lao ng bnh qun
4.449
4.650
4.697
4.474
Thu nhp bnh qun
1.830
1.950
2.110
2.110
(Ngun : Ban hnh chnh nhn s cng ty C Phn Dt May Thnh cng)
Sau khi c phn ha, Cng ty tinh gim nhn s v sp xp li lao ng cho

- 50 -

hp l hn gim chi ph qun l, tng thu nhp cho ngi lao ng. Tng s lao ng
chuyn sang cng ty c phn l 4.474 ngi. Tng s lao ng di d theo ngh nh
41/2002/N-CP: 223 ngi. Trong c khong 60% l cng nhn c tay ngh cao, c
nng lc p ng nhanh chng cc n hng ca khch.
Cng ty lun tuyn dng, o to, bt cc cn b cng nhn vin c nng lc
vo cc v tr ch cht, lnh o cc phng ban quan trng ca cng ty vi chnh sch c
ln c xung, iu chuyn thay th kp thi cc cn b khng theo kp vi yu cu, bn
cnh cng ty cn b sung cn b tr, c nng lc, c bn lnh, lun lun sng to v
i mi trong cng vic.
Cng ty thng xuyn m cc lp bi dng tay ngh v cc kha hun luyn
nng cao trnh nghip v cho cn b cng nhn vin, t chc cc cuc thi nng cao
tay ngh hng nm Bn tay vng, tm gng lao ng gii khuyn khch n lc ca
nhn vin v pht hin tay ngh tim n ca h pht trin.
Tuy nhin, ngun nhn lc vn cha p ng c vi yu cu ngy cng cao
ca th trng, va thiu v s lng, va yu v kh nng qun l v iu hnh. Trnh
qun l ca cn b cc cp mc thp c bit l i ng qun l cp c s, cha
chuyn nghip, thiu ch ng, cn ch kin quyt nh ca lnh o. Nng sut lao
ng cha cao, li cht lng cha khc phc trit .
2.3.1.1.4 Ngun lc ti chnh.
Tng ti sn ca cng ty tnh n ngy 31/12/2007 khon 1.070 t ng trong :
Bng 2.3: C cu ti sn v ngun vn ca cng ty
STT
A
1
2
3
4
5
B
1
2
3
STT
A

Ti sn
Ti sn ngn hn
Tin v cc khon tng ng tin
Cc khan du t ti chnh ngn hn
Cc khon phi thu ngn hn
Hng tn kho
Ti sn ngn hn khc
Ti sn di hn
Ti sn c nh
Cc khon u t ti chnh di hn
Ti sn di hn khc
Tng ti sn
Ngun vn
N phi tr

S d cui nm
503.706.467.873
41.697.051.727
53.210.490.000
163.181.738.962
227.551.116.402
18.066.070.782
566,965,849,423
449,044,606,405
81,497,341,185
36,423,901,833
1,070,672,317,296
S d cui nm
777,336,212,321

S d u nm
358.234.740.357
36.386.036.911
27.056.475.000
11.226.105.729
166.966.979.008
13.599.116.709
390,874,864,828
366,101,927,177
24,759,790,000
13,147,651
749,109,605,185
S d u nm
562,273,641,407

- 51 -

1
2
B
1
2

N ngn hn
N di hn
Ngun vn ch s hu
Vn ch s hu
Ngun kinh ph v qu khc
Tng ngun vn

562,298,372,162
215,037,840,159
293,336,104,975
281,848,030,061
11,488,074,914
1,070,672,317,296

417,569,110,062
144,704,531,345
186,835,963,778
182,848,804,658
3,987,159,120
749,109,605,185

(Ngun : Ban K Ton Ti Chnh cng ty C Phn Dt May Thnh cng)

Kt cu vn kinh doanh ca cng ty nhn chung l hp l. L mt doanh nghip
sn xut nn vn c nh chim t trng tng i cao (56,44% nm 2005; 46,14% nm
2006; 52,95% nm 2007). Vn c nh ch yu nm trong nhng ti sn c nh (ti sn
di hn) nh my mc thit b, nh xng i vi cc cng ty may u c t trng ti
sn c nh cao hn t trng ca ti sn lu ng trong tng ti sn v cc cng ty cn
u t my mc thit b nh xng cho hot ng sn xut.
Bng 2.4: C cu ti sn v ngun vn ca cng ty.
Cc ch tiu
C cu ti sn
Ti sn ngn hn / Tng ti sn
Ti sn di hn / Tng ti sn
C cu ngun vn
N phi tr / Tng ngun vn
Ngun vn ch s hu / Tng ngun vn
Kh nng thanh ton n di hn
T s tng n / Tng vn
T s n di hn / Vn ch s hu
T s n di hn/(N di hn +Vn ch s hu)
Kh nng thanh ton n ngn hn
Kh nng thanh ton hin thi (n ngn hn)
Kh nng thanh ton nhanh
T sut sinh li
T sut li nhun trc thu / Doanh thu
T sut li nhun sau thu / Doanh thu
T sut li nhun trn tng ti sn
T sut li nhun trc thu / Tng ti sn
T sut li nhun sau thu / Tng ti sn

/v
tnh

Nm
2004

Nm
2005

Nm
2006

Nm
2007

%
%

46.84
53.16

43.56
56.44

47,82 47,05
52,18
52,95

%
%

79.18
20.82

74.33
25.67

75,06
24,94

72,60
27,40

%
%
%

79.18
105.36
51.30

74.33
75.92
43.16

77.58
86.15
46.28

72,60
76,40
43,30

Ln
Ln

0.82
0.024

0.7
0.038

0.86
0.08

0,90
0,07

%
%

0.22
0.16

0.56
0.40

3,67
1.21

6,90
4,9

%
%

0.22
0.16

0.76
0.54

2,56
0.81

6,66
4,79

(Ngun : Ban K Ton Ti Chnh cng ty C Phn Dt May Thnh cng)

2.3.1.1.5 Ngun nguyn vt liu
Khon 80% ngun nguyn liu ch yu l si trn dng dt cc loi vi ch
lc ca cng ty c cung cp n nh t cc cng ty trong nc, 20% nguyn liu cn
li ch yu l si Melange, do mt s tnh cht c th ca sn phm buc phi nhp

- 52 -

khu t nc ngoi v, v ngun nguyn liu trong nc khng p ng c nhu cu

ca khch hng.
i vi cc loi nguyn ph liu khc cng ty ch ng t chc sn xut ti cng
ty hoc k cc hp ng gia cng, t hng di hn vi cc i tc trong nc c
ngun cung cp n nh lu di, cht lng ngy cng c nng cao v p ng cc
yu cu ca khch hng cng nh th hiu ca th trng.
Bn cnh cng ty lun tm kim ngun cung cp nguyn ph liu mi c cht
lng cao, gi c phi chng hn c th gim chi ph sn xut, gim gi thnh sn phm,
nng cao sc cnh tranh trn th trng trong v ngoi nc.
2.3.1.2 Nng lc kinh doanh
Trong xu hng hi nhp kinh t ton cu, cc doanh nghip Vit Nam ang
ng trc nhiu vn hi ln thch thc, lm th no to ra u th cnh tranh tn
ti v pht trin khi tt c cc i th iu tn dng cng thc : Sn phm, gi c, h
thng phn phi, qung b khuyn mi ? v cu tr li l con ngi, nht l con ngi
c nng lc qun l s l nhn t cnh tranh v cng quan trng.
Trong nhng nm tr li y nn kinh t Vit Nam pht trin rt mnh v hi
nhp xu rng vo nn kinh t th gii, c bit l Vit nam tr thnh thnh vin th
150 ca t chc thng mi quc t WTO, iu ny mang n cho cng ty nhiu iu
kin thun li cho s pht trin cng nh em li khng t nhng kh khn, thch thc.
Tuy gp nhiu kh khn nhng sn lng sn xut kinh doanh v doanh thu ca cng ty
vn tng u qua cc nm.
Bng 2.5: Doanh thu ca cng ty.
Nhm sn phm
Doanh thu ni a
Si
Vi
May
Khc (ha cht, ph liu )
Doanh thu xut khu
Si
Vi
May
Khc

2005
256.57
103.57
109.83
11.84
31.33
601.28
9.86
45.34
542.84
3.24

n v tnh : t VN
Nm
2006
360.15
145.35
168.52
13.25
33.03
676.35
10.12
50.01
611.35
4.87

2007
390.50
159.55
180.41
15.25
35.29
652.50
9.89
49.7
587.94
4.97

T trng (%)
2005
2006
100
100
40.37
40.36
42.81
46.79
4.61
3.679
12.21
9.171
100
100
1.64
1.50
7.541
7.39
90.28
90.39
0.539
0.72

2007
100
40.86
46.2
3.905
9.037
100
1.52
7.62
90.11
0.76

- 53 -

Tng doanh thu

857.85

1,036.50

1,043.00

(Ngun : Ban K Ton Ti Chnh cng ty C Phn Dt May Thnh cng)

Nhn chung doanh thu ca cng ty tng u qua cc nm, tuy nhin th phn ca
cc mt hng, th trng tiu th c s thay i, nu nh th trng xut khu ca cng
ty nm 2006 tng mnh so vi nm 2005, th nm 2007 th trng xut khu c phn
gim so vi nm 2006, nhng ngc li th trng ni a doanh s vn gi tc
tng u qua cc nm.
Bn cnh doanh thu tng u qua cc nm th sn lng sn xut ca cng ty
cng tng u qua cc nm.
Bng 2.6: Sn lng sn xut ca.
Nhm sn phm
n v tnh
2005
2006
2007
Si
Tn
5.156
5.272
5.368
Vi
Triu m2
31,01
32,05
33,07
Sn phm may
Triu SP
10,11
14,62
15,25
(Ngun : Ban K hoch hng ha cng ty C Phn Dt May Thnh cng)
Sn lng sn xut, sn lng tiu th ca cng ty lun tng u qua cc nm to
nn mt s lc quan v tin tng ca cc c ng cng nh cn b cng nhn vin ca
cng ty v c bit l to c lng tin v uy tn rt ln vo s pht trin v lm n lu
di vi khch hng trong v ngoi nc.
Bng 2.7 : Kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty qua cc nm
STT
1
A
B
2
3
4
5
6

Ch tiu
n v
2005
2006
2007
Tng doanh thu
T ng 857,85 1.036,50 4043,00
Doanh thu ni a

256,57
360,15 390,50
Doanh thu xut khu

601,28
676,35 652,50
Vn ch s hu

163,65
169,76 281,49
Li nhun trc thu

4,82
27,75
71,28
Li nhun sau thu

3,47
19,98
51,32
1.21
4,90
T sut li nhun sau thu/Doanh
%
0,40
thu
T sut li nhun sau thu/Vn ch
%
2,12
10,90
17,50
s hu
(Ngun : Ban K Ton Ti Chnh cng ty C Phn Dt May Thnh cng)
Doanh thu ca cng ty tng u qua cc nm, dn n li nhun trc v sau thu

cng tng qua cc nm. T sut li nhun trn vn ch s hu v t sut li nhun trn
doanh thu u tng qua cc nm.

- 54 -

2.3.1.3 Th trng
2.3.1.3.1 i vi th trng ni a
i vi th trng trong nc thng hiu TCM kh l quen thuc v l mt th
trng rng ln v hp dn vi s lng dn c ng, thu nhp cao v nhu cu v hng
may mc rt ln, c bit cc sn phm thun, l sn phm tiu th ch lc ca cng ty:
+

Sn phm si : si cc loi l sn phm u vo cho Ngnh Dt sn xut ra vi

thnh phm cung cp cho Ngnh May, phn cn li s c bn cho cc n v sn xut

ngoi cng ty.
+

Sn phm vi thnh phm: 60% vi thnh phm c cung cp cho Ngnh May

lm hng xut khu, v bn trong nc. S cn li s c bn cho cc cng ty khc v

bn ra th trng thng qua h thng khch hng bn s v cc ch, siu th,..
+

Sn phm may: phn ln qun o may sn c tiu th ra th trng nc ngoi,

phn cn li bn ti th trng ni a qua cc knh phn phi nh i l, h thng siu

th, cc ca hng gii thiu sn phm
Ngy nay, thu nhp ca ngi dn dn c nng cao nn c nhu cu chuyn
sang s dng sn phm may sn. Tim nng th trng ni a l rt ln vi sc mua
trong nc tng 19,7% / nm 2006. Nu nm bt c c hi ny, th trng ca cng
ty s c gia tng ng k. Tuy nhin, th phn ca cng ty nh trong khi th trng
cn nhiu ch trng nh th trng cc tnh min Bc, min Trung v min Ty, cha
c khai thc trit .
Bng 2.8: Doanh thu th trng ni a ca cng ty
Th trng ni ia
Si
Vi
Sp may mc
Sp khc
Tng doanh thu

Nm (t ng)
2005
2006
103.57
145.35
109.83
168.52
11.84
13.25
31.33
33.03
256.57
360.15

T trng (%)
2007
159.55
180.41
15.25
35.29
390.50

2005

2006

2007

40.37

40.36

40.86

42.81

46.79

46.20

4.61

3.68

3.91

12.21

9.17

9.04

100

100

100

(Ngun : Ban K hoch hng ha cng ty C Phn Dt May Thnh cng)

2.3.1.3.2 i vi th trng xut khu
Xut khu l th trng ch yu ca cng ty trong thi gian qua. Cng ty c
nhiu i tc trn th trng th gii ch yu l th trng M, k n l Nht Bn, EU

- 55 -

v mt s nc khc. Trc y th trng M chim t trng nh (khong 1 n 2%)

trong tng kim ngch xut khu nhng do u t ng mc nn kim ngch gia tng
ng k t nm 2000 cho n nay. C th ni y l th trng ch lc ca cng ty
Thnh Cng, doanh s xut khu tng qua cc nm. Kim ngch xut khu sang th
trng M chim t trng cao trong tng kim ngch xut khu ca cng ty.
Bng 2.9: Kim ngch xut khu ca cng ty c phn Dt May Thnh Cng
Th trng XK
M
Nht
EU
Cc th trng khc
SP xut khu
Si
Vi
o
Khc

Nm (t ng)
2005
2006
2007
417.40
756.28
771.82
138.50
217.56
208.60
27.50
46.62
44.85
17.88
16.04
17.73
9.86
45.34
542.84
3.24

10.12
50.01
611.35
4.87

9.89
49.70
587.94
4.97

T trng (%)
2005
2006
2007
69.42
72.96
74.00
23.03
20.99
20.00
4.57
4.50
4.30
2.97
1.55
1.70
1.64
7.54
90.28
0.54

1.50
7.39
90.39
0.72

1.52
7.62
90.11
0.76

(Ngun : Ban K hoch hng ha cng ty C Phn Dt May Thnh cng)

Trong nm 2006 kim ngch tng 75,07 t ng (+12,50%) so vi nm 2005. Tuy
sang nm 2007 kim ngch xut khu gim 23,85 t ng (-3,5%) so vi nm 2006.
S d c s st gim ny l v cng ty va chuyn sang cng ty c phn, b my hot
ng cha n nh, khng cn nhn s gip ca nh nc cng nh Tng cng ty
Dt May Vit nam (nay l tp on Dt May Vit nam), bn cnh Vit Nam va gia
nhp t chc thng mi ln nht th gii WTO, cng ty cn c thi gian thch nghi v
ha nhp vi sn chi mi.
2.3.1.4 Thng hiu TCM
Thng hiu thi trang TCM ca Dt May Thnh Cng l thng hiu c bnh
chn v c nh gi kh cao theo cc tiu ch ca gii thng nh : cht lng hng ha,
phong cch kinh doanh, vi hng lot n lc xy dng thng hiu trong thi gian qua
cng ty pht huy th mnh ca dng sn phm an, n c khng nh trn th trng
xut khu cc quc gia: M, Nht, EU,T a thng hiu thi trang TCM vi
phng chm nng ng hn, bn lnh hn, mt ln na thnh cng ti th trng trong
nc v tr thnh mt trong nhng thng hiu mnh ti Vit Nam.

- 56 -

Trong bi cnh hi nhp kinh t th gii, tr thnh mt doanh nghip c sc

cnh tranh trn th trng, cng vic u tin bao gi cng cn xy dng cho mnh mt
thng hiu. Tuy nhin, xy dng mt thng hiu mnh th iu ny khng d dng.
Mt sn phm tt khng n thun l cht lng cao m i hi sn phm phi a
dng v mu m, mu sc, lun ci tin gy n tng tt cho khch hng, sn phm
cn phi mang nt c trng ca ring mnh v p ng tt nhu cu th trng.
Cng ty cho ra i h thng cc ca hng ca hng, i l a thi trang
TCM n vi ngi tiu dng trong nc. Khai thc th mnh ti u ca cht liu 100%
si cotton t nhin vi nhng sng to mi trong kiu dng. Thi trang mang nhn hiu
TCM thch hp s dng trong mi hon cnh t nh ra ph, ti cng s hay khi i
chi cng bn b. TCM Fashion c t trong v tr l mt trong nhng thng hiu
thi trang i thng dnh cho s ng ngi s dng vi gi c t 65.000 n
198.000. Chnh v th, TCM rt a dng v dng sn phm dnh cho nhiu la tui v
cc i tng khch hng. C cu sn phm ch yu c nhm n: 50% nhn vin
vn phng, 30% hc sinh sinh vin, 20% thnh phn khch hng khc.
Vi nhng thnh cng trong kinh doanh v uy tn v cht lng sn phm, Thnh
Cng ginh c nhiu danh hiu gii thng trong v ngoi nc nh cung cp
hng u ca JC Penney trn ton th gi, 11 nm lin tc l doanh nghip hng Vit
Nam cht lng cao, TOP 500 doanh nghip hng u ti Vit Nam.
Thnh Cng ang n lc tr v trn th trng ni a v tip tc to dng uy tn trn
th trng quc t. Hu ht cc sn phm ca Thnh Cng xut sang th trng nc ngoi
u c khch hng nh gi l c cht lng cao. Thnh Cng thit lp mi quan h bn
hng thn thit vi cng ty Sumitomo (Nht), Wal-Mart, Sears c bit ti th trng M,
Cng ty c tp on JC Penney, mt trong nhng tp on bn l hng u ti M, trao
gii thng Nh cung cp xut sc (Operational excellence award). Tuy nhin cc sn phm
ca Thnh Cng u mang mt thng hiu khc, thng hiu ca nh nhp khu. y chnh
l s yu km v cng l mt thit thi rt ln cho cng ty.
2.3.1.5 H thng hot ng Marketing.
Hot ng marketing m rng th trng v tm kim khch hng mi rt kh
khn v cha c quan tm tho ng. Phn ln khch hng ca cng ty l khch hng

- 57 -

truyn thng. Do , hot ng sn xut ca cng ty u ph thuc vo cc n t

hng ca khch trong v ngoi nc. Hin ti cng ty cha c b phn chuyn trch v
marketing nn mi hot ng nghin cu th trng v khch hng u tp trung vo
Ban Gim c v cc cn b giao dch trc tip vi khch hng ca ban xut khu v
cc ban kinh doanh ni a. Vi nhim v, chc nng v trong quyn hn nht nh ca
mnh nn h khng th tp trung nghin cu th trng mt cch ng mc v lin tc.
V vy, vic m rng th trng trong v ngoi nc v cng nh vic tm kim khch
hng mi rt kh khn v cha c quan tm ng mc.
2.3.1.5.1 Chnh sch gi
Vic xy dng gi c cho sn phm cng ty lun t ln hng u, cng ty tnh
gi c sn phm lun da vo chi ph qun l sn sn xut cng vi vi cht lng sn
phm v thng hiu ca tng sn trn th trng. Vi chin lc ny, doanh s bn ra
c m bo v ngun li nhun cng nh gi c thng hiu v tnh cnh tranh
trn th trng.
Cng ty ang xy dng nhiu mc gi khc nhau cho nhiu dng sn phm khc
nhau phc v ngi tiu dng nhiu tng lp t sn phm phc v cho tng lp bnh
dn n thng lu.
Tuy nhin, nhu cu th trng c th bin i theo tng thi im, ma v
theo kp vi gi c th trng cng ty cn phi c mt b phn theo di tnh gi thnh
cho tng dng sn phm v theo st vi nhng thay i v th hiu ca th trng v vi
mc gi c cng nhc tt c cc th trng s nh hng n doanh thu v kh nng
tiu th sn phm.
2.3.1.5.2 Chnh sch sn phm
Cht lng sn phm : cng ty Thnh Cng t lu c bit n vi cht lng
vi thun c th ni l hng u Vit Nam nhng v sau n khng cn ph hp na v
thi tit ngy cng nng ln, trong khi o thun rt dy nn khng cn ph hp vi ngi
tiu dng. T nm 1992 n 2000, Cng ty u t khong 30 triu USD nng cao
my mc thit b v a h thng compact chuyn dng cho cng on hon tt
nhm nng cao cht lng v a dng ha sn phm sn phm.
Mu m: Hin nay b phn thit k ca cng ty lun bn rn vi nhng cng vic

- 58 -

nh tm hiu nm bt c nhu cu th trng, th hiu ngi tiu dng, thc hin a

dng ha sn phm, cho ra nhiu sn phm mi gii thiu n ngi tiu dng. Tuy
nhin phn ln mu m v thng s k thut vn phi lm theo yu cu khch hng
to ra sn phm bn li cho h, nn a phn cc sn phm u mang nhn hiu ca
khch hng, ch c sn phm ni a do cng ty t to mu mi mang nhn hiu ca
Thnh Cng, v th khu thit k sng to ra mu mi cung ang gp nhiu kh khn.
ng gi: ngoi chc nng cn thit l bo qun sn phm, bao b cn l mt
cng c marketing qung b hnh nh ca cng ty i vi ngi tiu dng. Bao b
p s lm cho khch hng nh nhiu n sn phm, bao b n tng s to nn mt s
gn kt gia ngi tiu dng v sn phm, bt c ni no hy nhn thy bao b hay
logo l ngi ta ngh ngay n sn phm ca cng ty. D vy, vic thit k bao b
vn cha c quan tm ng mc. Hin ti, bao b s dng cho hng ni a l bao c
in hnh logo, mu sc c trng v thng tin lc ca cng ty, cha c hoa vn, hnh nh
thu ht khch hng. Bao b s dng cho hng xut khu u theo mu ca khch.
2.3.1.5.3 Chnh sch qung co, chiu th
Vi chnh sch a h thng cng ngh thng tin v p dng vo vic qun tr
mng to website a hnh nh ca cng ty, thng tin sn phm, gi c n vi khch
hng. T cng ty to ra mt hnh nh trong lng khch hng, to iu kin thun
li cho gii tr tip cn v ngy nay internet gn lin vi cuc sng.
Cng ty lun tham gia tch cc vo cc hi ch trin lm trong v ngoi nc c bit
l hi ch trin lm Hng Vit Nam cht lng cao, hng ha cng ty lun c ngi tiu
dng bnh chn hng vit nam cht lng cao trong vng hn 10 nm tr li y.
Cng ty cng c bit quan tm nhng hot ng qung co thng qua cc
phng tin thng tin i chng nh qun co trn TV, tp ch, cc t bo, thng
xuyn a ra nhng chng trnh khuyn mi tng qu ti tr cho cc cu lc b bng
chuyn, bng bng sn phm ca mnh, c bit cng ty cn thnh lp mt i bng
chuyn mang tn cng ty, thi u ti gii bng chuyn Thnh Ph, Cng ty ti tr cho
chng trnh siu th may mn trn truyn hnh v chng trnh ca nhc thi trang
qung qu thng hiu.
Bn cnh nhng chng trnh trn, cng ty cn t chc nhng chuyn i v cc

- 59 -

vng qu ho lnh tng o thun, qu cho cc em nh c hon cnh kh khn, thc

hin xy nh tnh ngha, nh tnh thng, cng tc n n p ngha,..
2.3.1.5.4 Chnh sch phn phi
i vi vic phn phi trc tip : cng ty xy dng rt nhiu i l bn hng ti cc
thnh ph ln nh TP. HCM, H Ni, Cn Th, Nng. Cng vi vic xy dng cc i l
bn hng cng ty cng a sn phm ca mnh vo h thng siu thi ln trn c nc.
i vi vic phn phi cho cc khch hng ln, cng ty k cc hp ng ln cho
khch hng ti cc ch v nhng cng ty may mc xut khu. Vi khch hng nc
ngoi cng ty cho bn k hp ng trc tip xut khu cho khch hng theo tiu chun
v s lng khch hng yu cu, cng ty cng thng xuyn tham gia nhng ln u
thu trc tuyn cung cp sn phm vi cc khch hng nc ngoi.
2.3.1.6 Ma trn cc yu t bn trong (IFE)
S
T
T

Cc yu t bn trong ch yu

01 Qui trnh sn xut khp kn t khu ko Si => Dt =>

Nhum => May.
02 Nng lc sn xut rt ln khon 6000 tn si/nm, sn phm
dt 16 triu sp/nm, nhum 16 triu sp/ nm, sp may 15 triu
m2/nm.
03 i ng qun l lnh o nhiu kinh nghim trong sn xut
v xut khu hng ha sang th trng ln nh M, Nht, EU
04 Hn 60% cng nhn c tay ngh k thut cao, c o to
chuyn mn, c kh nng p ng c nhng n hng ln
i hi cao.
05 C cu ti chnh mnh, tng ti sn t hn 1.070 t ng
nm 2007, vn c nh chim t trng tng i cao.
06 Ngun cung cp nguyn vt liu tng i n nh, v t l
ni a ha mc cao.
07 Doanh thu v sn lng tng qua cc nm, nm 2005 t
857,85 t ng ; nm 2006 t 1.036,50 t ng ; nm 2007
t 1.043 t ng.
08 Kim ngch xut khu chim t trng ln, th trng M
chim khon 70%, v tng qua cc nm v c kh nng tng
trong tng lai.
09 Cng ty hin c mt th trng xut khu rng ln v c
phn phi bi cc tp on ln nh JC Penney, Sanmar.
10 Uy tn thng hiu TCM ca cng ty ngy cng c nng

Mc

quan
trng
0.11

Phn
loi

im
quan
trng

0.44

0.08

0.24

0.08

0.16

0.09

0.27

0.06

0.12

0.07

0.21

0.05

0.10

0.08

0.24

0.10

0.30

0.07

0.14

- 60 -

cao trn trng quc t.

11 Th hiu ngi tiu dng M rt a dng v thay i rt
nhanh chng.
12 Cng ty ang s hu sn phm thun ch lc khi ni n cng
ty mi ngi thng bit n
13 Cng tc Marketing v tm hiu th hiu ngi tiu dng M
gp nhiu kh khn v khng c u t ng mc.
TNG CNG

0.07

0.07

0.08

0.32

0.06

0.06

1.00

2.67

Nhn xt: S im quan trng tng cng l 2.67 cho thy cng ty C Phn Dt May
Thnh Cng mc trn trung bnh v v th chin lc ni b tng qut.
2.3.2 Phn tch mi trng bn ngoi
2.3.2.1 Mi trng v m
2.3.2.1.1 Tnh hnh kinh t Vin Nam.
Trong nm 2007, nn kinh t nc ta t mc tng trng cao nht trong vng 10
nm qua (8,5%), to kh nng hon thnh nhiu ch tiu ch yu ca k hoch 5 nm
2006-2010 ngay trong nm 2008. C cu kinh t tip tc chuyn dch theo hng tch
cc. Ngnh nng nghip tuy gp nhiu kh khn do thin tai, dch bnh nhng vn vn
ln t c k khoch. Cng nghip t tc tng trng kh cao v tng thm t
trng cng nghip ch bin. Ln u tin trong nhiu nm qua, tc tng trng ca
khu vc dch v cao hn tc tng trng chung ca GDP.[11] Kim ngch xut khu
tng trng kh cao (20,5%) trong nm u gia nhp WTO.
Cc cn i kinh t v m c bn c bo m. Tng thu ngn sch nh nc
vt k hoch ra, t l huy ng t thu v ph vo ngn sch nh nc t 23,4%
GDP. Cn cn thanh ton quc t c thng d kh, d tr ngoi t tng t gn 12 tun
nhp khu vo cui nm 2006 ln gn 20 tun nhp khu vo cui nm 2007,[11] p
ng c cc nhu cu v ngoi t v bnh n th trng ngoi hi.
u t pht trin ca nn kinh t tng mnh, nhiu cng trnh h tng v c s
sn xut c a vo s dng, to tin quan trng pht trin t nc trong cc
nm tip theo. Tng s vn u t ton x hi nm 2007 c t khong 464,5 nghn t
ng, bng 40,6% GDP, tng 16,4% so vi nm 2006; trong , ngun vn ca Nh
nc tng 17,5%, vn h tr pht trin chnh thc (ODA) tng 12% vn u t trc tip
nc ngoi (FDI) tng 17,1%.[11]

- 61 -

Tuy nhin Su thng u nm 2008, tnh hnh th trng c nhiu bin ng bt

thng: gi nguyn nhin vt liu phc v sn xut tng nhanh, gi lng thc, thc
phm c nhng din bin phc tp, thi tit khc nghit[12] lm nh hng n hot
ng sn xut kinh doanh ca cc doanh nghip.
Tc pht trin kinh t gia tng ko theo thu nhp bnh qun u ngi trong c
nc nng cao dn. Nhng iu ny dn n nhu cu cn thit trong i sng kinh t-x hi
ngy cng gia tng. Nhu cu ny to c hi kinh doanh cho nhiu ngnh, nhiu n v kinh t
trong c nc, trong nhu cu hng tiu dng tng ln mt cch r rt, c bit hng may
mc cc tng lp nhn dn. Th trng ni a rng ln hn. Sc cu v hng ha cao l c
hi cc doanh nghip nng cao sc sn xut, tung sn phm ra th trng.
Th trng nc ngoi ang rng m cho cc doanh nghip. Sn phm dt may
c tim nng ln v xut khu, c bit l th trng Hoa K. Mc tiu th ca ngi
dn M rt ln. y l th trng y tim nng. Kim ngch xut khu hng dt may
ca Vit Nam vo th trng M nm 2007 t 4,4 t USD; EU t 1,5 Nht Bn t 700
triu USD,[13] cn li l cc th trng khc.
Vi gi nhn cng thp, sn phm Vit Nam ang c li th so snh ln so vi
cc nc, nu bit khai thc tt th trng xut khu s mang li li nhun rt hp dn.
Hin nay EU thay i chnh sch v nguyn tc xut x i vi hng dt may nhp khu
t cc nc ASEAN. Cc nc ASEAN c th mua nguyn liu ca nhau sn xut ra
hng dt may thnh phm, sau xut sang EU v nhng sn phm xut khu ny vn
c coi l c xut x t trong nc. C th ni, chnh sch ny s gip cho cc doanh
nghip Vit Nam c kh nng chng chi vi hng dt may ca Trung Quc v hng
u i thu quan ca EU.
2.3.2.1.2 Tnh hnh chnh tr, php lut, chnh ph
Tnh hnh chnh tr, x hi tip tc n nh. Nhn dn tin tng vo ng li,
chnh sch ca ng v Nh nc, yn tm phn khi u t pht trin sn xut kinh
doanh. Cng tc bo m an ninh chnh tr, trt t, an ton x hi v u tranh phng
chng cc loi ti phm c tng cng.[11] Quc phng v an ninh c gi vng.
Cng tc ci cch hnh chnh, c bit l ci cch th tc hnh chnh ti nhng
lnh vc c nhiu bc xc trong x hi nh : ng k kinh doanh, chng nhn u t,

- 62 -

th tc hi quan, thu thu, kim tra, thanh tra doanh nghip, cng chng, c nhng
bc tin mi, c nhn dn v doanh nghip ng tnh. Cng tc r sot v xy dng
th ch c ch trng hn. Vic phn cp cho cp di c y mnh. C ch mt
ca c m rng thc hin nhiu ni. B my Chnh ph c sp xp li theo
ng ch trng gim u mi, hnh thnh b qun l a ngnh,[11] nng cao trch
nhim, hiu lc hiu qu v bo m lin tc nhim v.
Cng tc phng chng tham nhng, thc hnh tit kim, chng lng ph c
quan tm v ch o kin quyt. Chnh ph ban hnh Chng trnh hnh ng thc
hin Lut Phng chng tham nhng v Lut Thc hnh tit kim, chng lng ph. Cc
B, ngnh v a phng u c chng trnh, k hoch hnh ng phng chng tham
nhng, thc hnh tit kim, chng lng ph.[11]
Bn cnh nh nc cng c chnh sch h tr, u i u t v pht trin Ngnh
Dt May to iu kin cho cc doanh nghip pht trin: tch ly vn, ti u t m rng sn
xut, gim thu xut nhp khu, dng hn ngch nhp khu bo h sn xut trong
ncCc chnh sch ny h tr cc doanh nghip rt nhiu. Tuy nhin khi m ca cc
doanh nghip s phi i u vi nn hng ngoi nhp t trn vo th trng trong nc dn
n sc cnh trnh trn th trng ni a gy gt hn bng sn phm vi mu m a dng,
cht lng cao v gi r hn. y cng l p lc cho cng ty Thnh Cng.
2.3.2.1.3 Tnh hnh vn ha x hi
Cc lnh vc vn ha - x hi c nhng chuyn bin tin b. Cc ch tiu v tuyn
sinh, ph cp gio dc, to vic lm, gim t l tr em suy dinh dng, cung cp nc sch
t v vt k hoch. Kt qu bc u ca cuc vn ng chng tiu cc trong ngnh
gio dc c x hi ng tnh. Hot ng dy ngh v a lao ng i lm vic nc
ngoi c ch trng hn. Cc ch cng nghip thit b v sn giao dch cng ngh c t
chc mt s ni, thc y hnh thnh th trng khoa hc v cng ngh.[11]
Cng tc xa i gim ngho tip tc t c kt qu ni bt. Cc chng trnh
u t xy dng c s h tng kinh t - x hi cho cc vng kh khn v cc chnh sch
tr gip trc tip v sn xut v i sng cho ngi ngho c y mnh. Ngun vn
ca Ngn Hng Chnh sch x hi c tng thm trin khai nhiu chnh sch tn
dng mi. n nay, c gn 4 triu h ngho v 1,7 triu ngi c hon cnh kh khn

- 63 -

c tip cn vi ngun vn thuc 10 chng trnh tn dng u i ca Nh nc, gp

phn gim t l h ngho t 18% nm 2006 xung 14,7% nm 2007.
2.3.2.1.4 Tnh hnh dn s a l
Tc tng dn s ca Vit Nam c h thp nhanh trong cc nm t 2002
tr v trc, n nm 2003 li t ngt tng ln, sau cng gim dn v n nm
2007 ch cn tng 1,21%. Tuy nhin, theo d bo ca c quan dn s, s ngi sinh con
th ba tng mnh hu khp cc a phng. Quy m dn s hng nm vn tng ln 1
triu ngi. Ni mt cch hnh tng l mi nm nc ta tng thm dn s ca mt tnh
trung bnh. Chnh v th m Vit Nam ng th 62 v din tch, nhng ng th 11 v
dn s v ng th 40 v mt dn s trn th gii.[14]
C cu dn s v phn b dn s cn bt hp l. C cu dn s theo gii tnh,
mc d v tng s th t trng n nhiu hn nam (50,85% so vi 49,15%), nhng ch
yu l la tui t 35-40 tr ln, cn la tui thp hn, c bit l gii tnh ca tr em
mi sinh th nam gii ang nhiu hn so vi n gii. Nam 2007 so vi nm 1995, trong
khi nam gii tng 18,8% th n gii ch tng 17,8%, trong c nhiu nm tc tng
ca nam gii cao hn so vi n gii.[14] Tnh hnh trn c nguyn nhn t t tng
trng nam khinh n cn tn ti kh nng n trong mt b phn dn c.
C cu dn s theo thnh th/ nng thn cng c mt s vn ng lu . Mt
mt, t l dn s thnh th tuy tng ln trong thi gian qua (nm 1995 l 20,75%, nm
2000 l 24,18%, nm 2005 l 26,88%, nm 2007 l 27,44%), nhng vn thuc loi thp
so vi mc bnh qun ca th gii (49%), ca chu M (79%), chu u (72%), Chu
i Dng (72%), chu (41%), chu Phi (37%); thp hn c ca ng Nam (39%);
ng th 8/11 nc ng Nam , th 42/50 nc v vng lnh th Chu , th
177/208 nc v vng lnh th trn th gii. Mt khc, th ha v mt dn s tng
ln nhng s chun b v cc mt quy hoch, nh , vic lm, giao thng cng chnh, v
sinh mi trng[14]cha tng xng.
Ngnh Dt May chu nh hng bi yu t dn s mi khu vc a l kh ln.
Dn s va l yu t cung cp ngun lao ng cho doanh nghip dt may, va l yu t
quyt nh quy m nhu cu hng dt may n cui nm 2005, dn s Vit Nam l 83,12
triu ngi, nm 2006 dn s Vit Nam l 84,16 trong khi d bo mc tiu chin lc

- 64 -

dn s Vit Nam giai on 2001-2010 l 82,49 triu ngi. y l ngun cung cp lc

lng lao ng kh ln cho cc doanh nghip dt may. Th nhng, cht lng ngun
nhn lc vn cha p ng c yu cu ca ngnh, thiu lao ng c trnh chuyn
mn, cha c mt ch qui hoch c th no cho vic o to ci thin i ng lao
ng tr cha c tay ngh, hay tay ngh thp c.
2.3.2.1.5 Mt s c ch chnh sch h tr pht trin ngnh dt may ca nh nc
Xut pht t nhng phn tch, nh gi v thc trng ca ngnh Dt, May Vit
Nam, ngy 10/03/2008 Th tng Chnh ph c quyt nh s 36 ph duyt chin
lc pht trin ngnh cng nghip dt, may Vit Nam n nm 2015, nh hng n
nm 2020[15] nhm pht trin ngnh theo hng chuyn mn ha, hin i ha, to ra
bc nhy vt v gi tr gia tng ca sn phm thng qua vic thc hin ba chng trnh
(trng bng, dt vi cht lng cao v o to ngun nhn lc) c tnh quyt nh n
s pht trin bn vng, n nh lu di ca ngnh Dt-May Vit Nam.
Theo quyt nh ph duyt chin lc ny, chnh ph giao B Cng Thng ch
tr, phi hp vi cc b, nghnh v y ban nhn dn cc tnh, thnh ph xy dng v
ph duyt chng trnh sn xut vi phc v may xut khu, chng trnh pht trin cy
bng v chng trnh o to ngun nhn lc cho ngnh dt may Vit Nam. Tp on
Dt May Vit Nam, doanh nghip ln nht ca ngnh Dt May Vit Nam gi vai tr
nng ct trong vic t chc, tham gia thc hin ba chng trnh ny. Trn tinh thn ,
tp on Dt May Vit Nam ang khn trng trin khai thc hin cc nhim v c
giao. V chng trnh pht trin bng vi, theo mc tiu v chin lc pht trin t nay
n nm 2015 l phc hi din tch bng nc tri v pht trin din tch bng c ti
hng ti sn lng khong 40 ngn tn bng x v ti 2020 a sn lng ln ti 60
ngn tn.[15]
Cng vi vic pht trin x si t nhin th Tp on Dt May Vit Nam cng Tp
on Du kh quc gia Vit Nam thnh lp Cng ty c phn ha du v x si tng hp
xy dng nh my sn xut x polyeste u tin ca Vit Nam ti khu cng nghip nh
V Hi phng vi cng sut sn xut l 400 tn x thng thng, 50 tn x c bit v 50
tn ht chip/ ngy d kin nm 2011 i vo sn xut v n nm 2020 p ng 40% nhu
cu trong nc v x si tng hp vi tng mc u t khong 3000 t ng.[16]

- 65 -

Vi vic y mnh pht trin cng nghip ph tr, Tp on Dt May Vit Nam
ang khn trng trin khai xy dng hai trung tm cung ng nguyn ph liu ti thnh
ph H Ni v thnh ph H Ch Minh cung ng v kp thi nguyn ph liu cho
mi khch hng v nng cao hiu qu kinh doanh.
V mc tiu sn xut vi phc v may xut khu th u tin vo sn xut vi dt
thoi. Trong sn xut vi dt thoi th nhum, hon tt ng vai tr quan trng trong vic
lm ra vi t cht lng theo yu cu th trng. Mc tiu phn u n nm 2015 l 1
t m2. Thuy nhin, phi tha nhn rng cho n nay nhum, hon tt vn l khu yu
nht ca cc doanh nghip dt may Vit Nam. Vic cng c v pht trin khu in
nhum, hon tt nht l cho vi dt thoi l mt vn kh (vn ln v trnh k thut
cao) cha k ti vn gy nhim mi trng. y l nhng l do m doanh nghip
thng ngi u t v nhiu a phng t quan tm cc d n c in nhum.
Do , y mnh cc d n u t dt, nhum, trc ht phi tp trung u t
xy dng cc trung tm x l nc thi trong cc khu cng nghip hin c ti Ha X
(Nam nh), Ha Khnh ( Nng), Bn Lc (Long An), Bnh An (ng Nai) v cc
trung tm mi ti Thi Bnh, Qun Nam. y l iu kin rt quan trng ku gi vn
u t trong v ngoi nc ln ti 940 triu USD giai on 2006-2010 v 1,765 t USD
cho giai on 2011-2015 cho cc d n dt, nhum qui m ln.
2.3.2.2 Mi trng vi m.
Theo Michael Porter nh qun tr chin lc ni ting ca trng i hc
Harvard a ra cc nhn nh v p lc cnh tranh trong mi ngnh sn xut kinh
doanh, mi trng cnh tranh tc ng trc tip n doanh nghip ni chung v i vi
Thnh Cng ni ring.
2.3.2.2.1 p lc ca nh cung cp
S lng v qui m nh cung cp hin ti ca cng ty rt ln, tng lai ngy
cng c nhiu nh cung cp nguyn liu, vt t cho ngnh dt may hn, t cng ty s
ch ng hn trong sn xut. Tuy nhin, do mt s tnh cht c th ca sn phm buc
Thnh Cng phi nhp khu t nc ngoi v ngun nguyn liu trong nc khng p
ng c nhu cu ca khch hng nn chi ph rt cao: 80% nguyn liu (bng, x) mua
trong nc v 20% cn li phi nhp t Nga, Trung quc, i loan chu phi,

- 66 -

Ngoi ra, cng ty cn phi nhp khu gn 100% ha cht, thuc nhum, cht
hon tt,t Nht, Trung Quc, Singapore.. Chnh v vy hu nh Thnh Cng ph
thuc rt ln vo cc nh cung cp nc ngoi. Khi c bin ng th trng th gii s
nh hng trc tip n hot ng sn xut ca cng ty nh: nh cung cp t ngt tng
gi, bin ng gi c th gii, bt n chnh tr, tin cung cp tr, cht lng khng
tt, hay cng ty nhp v d tr nhiu s ng vn i khi gi gim s nh hng
n hot ng sn xut kinh doanh.
*

i vi nh cung cp trong nc

i vi ph liu may: phn ln l cng ty mua cc loi ph liu may: dy ko,

nt, giy lt, keo dng, mc o, nhn cc loi, thng carton,c cung cp t rt
nhiu nh cung cp ln v nh nh : Cty TNHHSXKD Bao B Nha Thanh Sang; Cty
CNCP TNHH Vit Nam PaiHo, Cty TNHH YKK Vit Nam , cng ty TNHH TM Tn
i Thnh,li th t cc nh cung cp ny l tng i n nh v tin cung cp
nhanh v theo st nhng nhu cu ca cng ty, thi gian thanh ton chm. Tuy nhin cc
nh cung cp ny cng ch qui m nh v s lng cung cp b hn ch c mt s
nguyn ph liu khng c ngay, phi ch thi gian h i mua li ni khc v nhp khu.
-

i vi bng x : khon 80% s lng bng x cng ty phi mua trong nc t

nhng cng ty nh: cng ty Prosd Hodding, cng ty Li Pht, cng ty pasa, cng ty
Jyemay, y l cc nh cung cp bng x tng i ln v n nh v c mi quan h
t rt lu ca cng ty, tuy nhin thi gian cung cp ca h cn lu, chng loi si cn rt
t, thi gian thanh ton rt ngn,
-

i vi cc loi nguyn vt liu khc nh xng du, linh kin my mc, than, c

cung cp t cng ty xng du khu vc II, cng ty TM Dt May TP. HCM, cng ty than t
Ct, cng ty TNHH yu cng Ngh, cc siu th, cc ch u mi,cc nh cung cp ny c
li th l rt d t hng v rt nhanh trong vic giao hng. Tuy nhin cc nh cung cp ny
ch mang tnh tm thi, khng n nh, v phi thanh ton ngay khi mua hng.
*

i vi nh cung cp nc ngoi:
Khon 20% bng x, v gn 100% ha cht thuc nhum cng ty phi nhp khu

t cc nh cung cp nc ngoi nh : Olam International Ltd chu phi, Pross holding

Trung Quc, Cotedidoire Ltd, idory coast Ltd thuc b Bin Ng,cc nh cung cp
ny tng i ln v n nh, tuy nhin phi t hng trong thi gian di, s lng t

- 67 -

hng phi ln v gi c lun bin ng theo th trng th gii, v h ch ng bn

theo hnh thc thanh ton L/C. V vy kh i bi thng hay tr hng khi cht lng
khng m bo v ng iu.
Hin ti cng ty ang tm kim cc nh cumg cp mi n nh hn thay th
nhnh nh cung cp c khng t yu cu. Phn tch, nh gi li ton b h thng nh
cung cp k cc hp ng cung cp di hn i vi cc nh cung cp c nng lc n
nh gim bt ri ro v gim chi ph sn xut khi c bin ng v gi c v khang
him hng trn th trng. V th p lc i vi nh cung cp trong nc vn nh hn
nh cung cp nc ngoi, tuy nhin vic i tng gi v khang him hng i vi cc
nh cung cp trong nc cng thng xuyn xy ra.
2.3.2.2.2 p lc ca khch hng
i vi cc doanh nghip Vit Nam, vic a cc sn phm vo h thng phn
phi ca cc siu th lun gp phi kh khn tr ngi v cc p lc v gi v cht lng.
Hu ht cc sn phm nh dt may, da giy rt kh xm nhp vo cc th trng ln nh
M, EU, Nht, nu khng qua h thng phn phi. Chnh v vy chng ta lng
nghe nhng cu chuyn v vic mt i giy sn xut Vit nam bn cho nh phn phi
vi gi thp cn ngi dn Vit Nam khi mua hng nc ngoi th phi chu nhng
ci gi ct c so vi sn phm cng chng loi trong nc.
i vi ngi ngi tiu dng, khi c la chn hng ha, dch v thch hp t
v s nh cung cp khc nhau, h s to ra sc p rt mnh buc Thng Cng phi tun
th quy lut cnh tranh kinh t, c bit l v gi c, cht lng v dch v.
i vi khch hng trong nc: Nhu cu may mc trn th trng ngy cng
phong ph v a dng, th hiu ca h lun thay i theo s pht trin ca th gii. Nu
nh cng ty khng p ng c nhu cu khch hng th h s nhanh chng ri b v
tm nh cung cp khc tt hn. Hin nay, nhiu cng ty c kh nng p ng nhu cu
ca th trng vi nhiu chng loi sn phm khc nhau, gi c rt cnh tranh, chnh
sch tn dng hp dn. Khch hng c kh nng la chn cc sn phm khc nhau v
gy p lc cho cng ty. H lun i hi Thnh Cng a ra sn phm c cht lng
tng ng hng ngoi vi gi c thp to nhiu bt li cho hot ng ca cng ty.
Cng ty c gng xy dng thng hiu cho mnh v h thng phn phi thun li cho

- 68 -

khch hng c th thu ht c ng o khch hng trong nc.

i vi khch hng nc ngoi: ch yu l khch hng truyn thng, cc tp on
bn l nh J.C Penney, Sanmar, Tonix, Sumitomo, Melcosa, Maytex, Do vy, hot
ng sn xut ca cng ty l thuc qu nhiu vo cc n t hng ca khch, h lun
gy sc p i vi cng ty nh: p gim gi, thay i mu m, ch nh nh cung cp
nguyn vt liu c gi cao, hay nh cung cp xa nh my ca cng ty, khng thc hin
ng hp ng, a ra nhng l do v cht lng, an ton lao ng tr hon khng
thanh ton tin hng hoc yu cu giao hng sm,...bi v doanh thu xut khu ca cng
ty qu ph thuc vo cc khch hng ny cng nh cng ty cha t chc c knh
phn phi rng khp. Trong xu th hi nhp kinh t quc t ca Vit Nam v cc nc,
s to c hi cho cng ty tm kim v pht trin nhiu th trng mi trn th gii. Nh
vy, duy tr c khch hng, cng ty cn phi t chc nghin cu v theo di cht
ch th trng sn xut ra sn phm c cht lng v ngi tiu dng cn.
2.3.2.2.3 p lc ca i th cnh tranh
Ngnh Dt May l mt trong nhng ngnh ang mc cnh tranh rt gay gt. Cc
doanh nghip phi chu rt nhiu p lc trong sn xut, kinh doanh tn ti v pht trin
trong giai on hin nay nh: khang him ngun nhn lc, chi ph u vo cho sn xut
kinh doanh ngy cng tng cao. Hin nay s lng cng ty hot ng trong ngnh ny rt
ln, t cc doanh nghip va v nh cho n cc cng ty rt ln, u mun m rng v pht
trin sn xut. N to ra cho cng ty Thnh cng rt nhiu i th cnh tranh, bn cnh
cc i th trong nc chng ta cn phi i mt vi cc i gia trong ngnh dt may nh
Trung Quc, n , to nn mt h thng cc i th cnh tranh trong ngnh, c th c
phn thnh hai nhm: i th cnh tranh trong nc v i th cnh tranh ngoi nc:
*

i th cnh tranh trong nc :

Thnh Cng c dy sn phm rt rng a dng v phong ph v chng loi v

kiu dng. Tuy nhin sn phm thun vn l sn phm ch lc ca cng ty. i th cnh
tranh ca cng ty rt nhiu, nhng i th chnh c nhng mt hng v th trng gn
ging Thnh Cng c th k n l cng ty c phn May Phng ng, cng ty c phn
Dt May Thng Li (Vigatexco),
*

Cng ty c phn May Phng ng

- 69 -

Cng ty c phn May Phng ng vi b dy lch s mi my nm, chuyn cc

sn phm T-Shirt, Poloshirt, qun o thi trang n, u th ca cng ty trn th trng trong
v ngoi nc hin nay rt ln, vi cc nhn hiu c ting nh: F. House v Wrap-U, th
trng xut khu chnh ca cng ty l M, EU,vi doanh thu thun nm 2007 t 514,8
t ng cng i ng cn b cng nhn tnh n 31.12.07 khon 2.894 ngi vi chi tit :
Bng 2.10 : S lng v trnh lao ng ca cng ty c phn May Phng ng
STT
01
02
03
04

Phn theo trnh

S lng
T l
Cn b c trnh i hc v trn i hc
107
3,7%
Cn b c trnh cao ng v trung cp
184
6,4%
Lao ng c tay ngh thp, s cp nghip v
2.539
87,7%
Lao ng khc
64
2,2%
Tng cng
2.894
100%
(Ngun : bo co thng nin cng Ty c Phn May Phng ng nm 2007)[18]
Vi lc lng lao ng tr c tay ngh cao, cng ty chuyn sn xut cc sn
phm thi trang bn trong nc v xut khu. Khch hng xut khu ch lc bao gm:
JC Penney, Nike, Eddi bauer, Nautica, Perry, Ellis, Otto,Vi c cu mt hng a
dng, th phn trong v ngoi nc kh rng ln, cng ty c rt nhiu thun li trong sn
xut v kinh doanh.
Bt u t nm 1999 n nay, Phng ng khng ngng u t mi v chiu
rng v su nhm nng cao cht lng sn phm v nng lc sn xut, cng ty c
cp giy chng nhn v cc h thng qun l cht lng nh: ISO 9001, SA 8000,
WRAP do t chc BVQI vn quc Anh cp.[18]
Chin lc pht trin trong tng lai ca cng ty l: gi vng v pht trin doanh
thu xut khu, tp trung pht trin th trng ni a, u t m rng ngng ngh kinh
doanh. Trong di hn cng ty thc hin chuyn mn ha cc nh my, xy dng mt
hng ch lc, tr thnh tp on kinh t a ngnh ngh, di chuyn nh my n khu vc
c lao ng n nh.
Vi nhng tim lc hin c v k hoch pht trin trn, cng ty c phn May Phng
ng s l mt i th ln cho nhng Thnh Cng, h cng sn xut cc sn phm m cng
ty sn xut, khch hng ln v ch lc nh JC Peney cng t hng ti Phng ng.
Tuy nhin, t c mc tiu trn, ng vng trn th trng, Phng ng

- 70 -

cng phi i mt vi rt nhiu kh khn trong sn xut kinh doanh cng nh cnh tranh
trn th trng: cng ty hin cha c mt sn phm ch lc lm th mnh cho ring
mnh, doanh thu vn da ch yu vo cc n t hng ca khch, thiu qui trnh sn
xut kp knh, l thuc vo cc loi vi phi nhp v mua t cc cng ty trong nc gi
thnh s cao, c qu nhiu n hng lm theo hnh thc gia cng, cha c thng hiu
ni ting, cha c b phn chuyn trch v marketing c o to by bn.
*

Cng ty c phn Dt May Thng Li :

Dt May Thng Li trong nc c bit l mt trong cc nh cung cp hng u

v cc mt hng si, vi, sn phm may v vt t ph tng cho nhng n v sn xut v

ngi tiu dng. i vi th trng xut khu Thng Li c rt nhiu khch hng ln v
truyn thng nh : Itochu, Toray, Otto, Sears, Melcosa, Taray, vi doanh thu nm
2007 t 570 t ng, lc lng lao ng tr c tay ngh v nhiu kinh nghim trong
lnh vc dt may tnh n 31.12.2007 khon 3.055 ngi[17]:
Bng 2.11 : S lng v trnh lao ng ca cng ty c phn Dt May Thng Li
STT
01
02
03
04

Phn theo trnh

S lng
T l
Cn b c trnh i hc v trn i hc
132
4.3%
Cn b c trnh cao ng v trung cp
311
10.2%
Lao ng c tay ngh thp, s cp nghip v
2.224
72.8%
Lao ng khc
388
12.7%
Tng cng
3.055
100%
(Ngun : bo co thng nin cng Ty c Phn Dt May Thng Li)[17]
Vi nhiu kinh nghim trong ngnh dt may, h thng khch hng tiu th trong

v ngoi nc tng i n nh v lin tc pht trin, doanh thu hng nm t khch

hng ch lc t trn 60% tng doanh thu ca cng ty, vi c cu mt hng v th
trng xut khu gn ging vi Thnh Cng thng li hin ang c rt nhiu thun li
trong sn xut v kinh doanh:
Hin cng ty ang c s gip rt ln t B Cng Nghip (nay l B Cng
Thng) v Tng cng ty Dt May Vit Nam ( nay l Tp on Dt May Vit Nam) c bit
trong cng tc k thut, o to ngun nhn lc, ti chnh, pht trin m rng th trng. V
vy cng ty s c c hi u t thm my mc thit b hin i, o to v tuyn dng cng
nhn c trnh k thut cao, nng cao nng lc cnh tranh trn th trng.
Lao ng ca cng ty c tr ha v nng cao trnh tay ngh sau khi tin
hnh c phn ha nh s gip ca nh nc v s l cc tn ti v ti chnh v gii

- 71 -

quyt cho mt lng ln lao ng c tay ngh v sc khe yu km ngh hu v ngh

theo Ngh nh 14/CP.
Sn lng xut khu ca cng ty tng qua cc nm, nm 2006 t 2,4 triu sn
phm, nm 2007 l 2,97 triu sn phm. Doanh thu xut khu nm 2006 t 7,1 t ng,
nm 2007 t 9,4 t ng. y l sn lng v doanh thu kh kim tn so vi tim nng
ca cng ty. V vy trong thi gian ti th trng xut khu s rt rng m c bit l th
trng M.[17]
Cng ty lun c nhng chnh sch u i ring ch cc khch hng ca mnh
thu ht v to mi quan h tt vi khch hng nh: c u tin xem xt trong vic
thanh ton chm, u tin tng mu, th nghim, tin sn xut v giao hng,..
*

Tuy nhin hin nay cng ty Thng Li cng gp khng t kh khn trong sn

xut, kinh doanh v cnh tranh trn th trng:

Cng ty cha c ngn cung cp nguyn vt liu n nh v lu di, ga c thng xuyn
bin ng, c rt nhiu nguyn liu phi l thuc vo nhp khu nh : si, bng, vi v ha
cht thuc nhum lm gi thnh sn phm tng cao, gim kh nng cnh tranh.
H thng my mc thit b c bn cn lc hu, vn u t trang thit b mi
khng ng b lm thit b mi an xen thit b c, sn phm lm ra nng sut v cht
lng khng cao. Lc lng lao ng trnh chuyn mn cn thp, vic o to cho
lc lng lao ng tr cn phi c thi gian, trong khi sn phm xut khu vo th
trng M, EU i hi cao v cht lng.
Doanh thu v th phn cho xut khu ca cng ty cn nh, vic tip cn v thm
nhp cc th trng ln cn nhiu kh khn v nhn s, thng tin. Cng ty cha c
nhiu kinh nghim trong vic sn xut v xut khu sn chi ln, nht l sau khi Vit
Nam gia nhp WTO.
*

i th cnh tranh ngoi nc:

Th trng xut khu ln nht ca Vit Nam n chung v Thnh Cng ni ring l th

trng M, nhng hin nay chng ta ang phi chu s cnh tranh khc lit ca nhng ngi
khng l trong ngnh dt may t Trung quc, n , Hn Quc, cc nc ASEAN, c bit
trong bi cnh t ngy 01thng 01 nm 2005 hn ngch hng dt may (quota) s c loi b
hon ton cho cc nc thnh vin t chc thng mi quc t WTO.
Trung Quc l mt quc gia c sn lng xut khu cc loi hng dt may rt

- 72 -

cao, trong nm 2005 Trung Quc c kim ngch xut khu dt may t 17,099 t USD,
trong cc sn phm dt may t 15,490 t USD v sn phm may mc t 1,609 t
USD. Ngnh dt may Trung Quc cng pht trin lnh vc cng nghip sn xut nguyn
liu, ch ng hon ton c si bng, si ha hc, t la, vi nguyn liu, ha cht,
thuc nhum[19] ng thi, ngnh c kh dt ca Trung Quc c nhng bc pht
trin mnh trong thi gian qua, sn xut hon chnh dy chuyn ko si, my dt hin
i theo chuyn giao cng ngh t cc nc chu u vi gi thnh r.
n ang nhm vo th trng dt v qun o may sn M. Nm 2003, mc d
chnh sch hn ngch vn tn ti, tng kim ngch xut khu dt may vo M ca n
tng 46,9% t 458 triu USD, trong khi tng gi tr xut khu dt may vo M ca cc
nc ny c khong 1,13 t USD. Con s ny s cn tng vt sau thng 1/2005. Ln
u tin trong nhiu nm, cc n t hng s khng cn b hn ch bi mc trn xut
khu, m ch ph thuc vo kh nng ca ngnh dt may v cht lng sn phm ca
mi nc. Mc tiu xut khu ca nc ny l 30 t USD hng dt may c th thc
hin c v nm 2007, kim ngch dt may nc ny s t 15 t USD; v vi tc
tng trng 40-42%/nm, n hon ton c th tr thnh nc xut khu dt may
hng u th gii.[20] S d n t c tc tng trng ngon mc nh vy l
nh nhiu cng ty ca Chu u, M chuyn sang n tn dng li th chi ph
r t nc ny.
Cc i th cnh tranh khc: ngoi cc cng quc xut khu hng dt may nh
Trung Quc, n , chng ta cn phi k n Pakistan, Malaysia, Philippines,
Singapore, Bangladesh cng l cc quc gia c kim ngch xut khu cao. Sau cuc
thm ha sng thn va qua, cc nc ny c EU bi b thu nhp khu i vi hng
dt may. Vi nhng u i ny gip cho cc i th c sc cnh tranh cng mnh hn.
2.3.2.2.4 p lc ca sn phm thay th
Cng ty c phn Dt May Thnh Cng c bit n l mt trong mi doanh
nghip tiu biu ca ngnh dt may Vit Nam, 11 nm lin c ngi tiu dng bnh
chn l hng Vit Nam cht lng cao, cng ty cn c xp hng 93 trong danh sch
Top 200 doanh nghip Vit Nam do chng trnh pht trin lin hip quc (NDP) bnh
chn vo thng 10/2007. Ni n Thnh Cng mi ngi ngh ngay n sn phm thun

- 73 -

cc loi gm hng th thao, thi trang, n cng s

Tuy nhin hin nay, nhiu sn phm may mc c lm t cht liu bng vi v
len xut hin ngy cng nhiu trn th trng. Cc sn phm ny c cht lng tng
ng nhng gi r hn. Mt s khch hng chn sn phm ny thay th sn phm
thun ca Thnh Cng. y cng l mt p lc i hi Cng ty phi khng ngng to ra
sn phm c sc cnh tranh thu ht v gi c khch hng.
2.3.2.2.5 p lc cnh tranh t cc i th tim n
Theo quy hoch pht trin ngnh dt may Vit Nam n nm 2015, tm nhn
2020, th nm 2010 ton ngnh dt may s sn xut c 1.230 triu m2 vi dt thi v
dt kim trong xut khu khon 500 triu m2[15]. Do t c mc tiu ny nh
nc lun to iu kin thun li cho cc doanh nghip mi gia nhp ngnh dt may
nh: vn u t thp, trnh k thut khng cao cng c th m c s nh hay chnh
sch thu ht cc nh u t nc ngoi.
Cc doanh nghip ny ra i sau, v h c to iu kin u t v p dng
cng ngh mi hn hn cc cng ty trong ngnh s a ra th trng nhiu sn phm
mi vi cht lng cao v dch v tt s to nhiu p lc trn th trng ni a. c
bit trong thi gian y y ngy cng xut hin nhiu c s sn xut nh, cng ty nh
chuyn sn cc sn phm thi trang, v xut khu theo st nhu cu th trng, vi li th
l c s nh chi ph sn xut, mc bng thp nn gi thnh h rt thp, d thch nghi vi
mi trng hn.
Cn trn th trng xut khu th i th cnh tranh mnh nht trong lnh vc dt
may vn l cc i gia trong nhnh dt may nh Trung Quc, k n l n ,
Bangladeshli th ca h l dn s ng, tr chi ph sn xut rt thp.
2.3.2.3 Ma trn cc yu t bn ngoi (EPE)
S
T
T

Cc yu t bn ngoi ch yu

01 Vit nam chnh thc tr thnh thnh vin th 150 ca t

chc thng mi th gi WTO, khng cn b hn ch v hn
ngch xut khu hng dt may sang M v cc th trng ln
khc
02 Vit Nam nm trong khu vc chu thi bnh dng, khu

Mc

quan
trng
0.11

Phn
loi

im
quan
trng

0.44

0.08

0.24

- 74 -

03
04
05
06

07
08

09
10

11
12

vc pht trin nng ng nht ca th gii.

Nh nc ang c nhiu chnh sch khuyn khch, u t
pht trin cho ngnh dt may: thu XNK, h tr vn,..
Ngun lao ng tr rt ln vi gi nhn cng tng i r so
vi cc nc trong khu vc.
Kinh t Vit nam tng trng tt trong nm 2007, tuy nhin
6 thng u nm 2008 gi nguyn, nhin liu bin ng rt
phc tp v l thuc vo gi c th gii.
Th trng may mc ti M cnh tranh rt khc lit, c bit
l t hng dt may Trung Quc v n . Cn trong nc
phi chu sc cnh tranh mnh m t cty CP May Phng
ng, CP Dt May Thng Li, Vit tin,..
Th hiu v nhu cu ngi tiu dng M thay i rt nhanh
chng v phc tp.
H thng php lut ca M kim sot rt cht ch hng ha
nhp khu, cho php phn ng nhanh chng nu thy ngnh
hng ca mnh b phng hi. hin chng ta ang chu c
ch gim st hng dt may ca M.
Cng tc h tr, v xc tin thng mi hng dt may Vit
nam sang cc th trng ln nh M cha mang lai hiu qu
cao ch mi giai on u.
Rt kh tip cn c vi cc cng ty bn l, i l, siu th
bn hng ti m, ch yu hng ha ca cc cng ty dt may
Vit nam noi chung v Thnh cng ni ring ch yu qua
trung gian.
C ch chnh sch, h tng h tr cho pht trin xut khu
hng dt may Vit nam cn thiu, cha r rang v mang
nng tnh hnh thc.
Ngun nguyn vt liu phc v cho ngnh dt may vn cha
phn ln phi nhp khu.
TNG CNG

0.09

0.36

0.08

0.24

0.06

0.12

0.08

0.16

0.08

0.16

0.06

0.12

0.10

0.1

0.08

0.16

0.10

0.2

0.08

0.16

1.00

2.46

2.4
PHN TCH MA TRN SWOT CA CNG TY C PHN DT MAY
THNH CNG
2.4.1 im mnh
1
Cng ty hin c th trng xut khu ln, kim ngch tng qua cc nm
2

Tch ly c nhiu kinh nghim trong sn xut v xut khu hng dt

may sang cc th trng ln v kh tnh nh M, EU, Nht,..

Cng ty hin c i ng qun l v lnh o c nng lc, trnh qun l

kh cao v nhiu kinh nghim trong ngnh dt may.

Cng nhn c tay ngh cao, c o to chuyn mn c nng lc.

Cng ty hin c quy trnh cng ngh sn xut khp kn. H thng my

- 75 -

mc thit b tng i hin i v y . C kh nng p ng c

nhng n hng ln v k thut cao.
6

Cng ty ang c sn phm ch lc chuyn vi cc loi vi thun rt a

dng v ph hp vi gii tr, thi trang v thi tit ngy cng nng nh
hin nay.

Cht lng sn phm v uy tn thng hiu ca cng ty ngy cng c

nng cao trn trng quc t.

Kh nng ti chnh tng i mnh, c kh nng vn huy ng t cc c

ng v vn t b sung thun li cho vic m rng sn xut, u t my
mc thit b.

T l ni a ha ngun nguyn vt liu mc cao.

2.4.2 im yu
1
Yu km trong khu qun l sn xut: nh mc tiu hao nguyn vt liu
co, cng tc k hoch yu km thiu chuyn mn, dy chuyn my mc
thit b c u t kh lu, ch ph nguyn liu u vo cao, mt s
nguyn liu khng p ng c yu cu ca khch nn buc phi nhp
khu, lm nh hng n gi thnh sn phm.
2

Cha c b phn Marketing ring bit xy dng chin lc pht trin

thng hiu, phn tch d bo th trng. Phn ln cc n hng vn cn
sn xut v bn hng theo phng thc gia cng.

Cng tc phn tch nh gi tim nng v th hiu ngi tiu dng M rt

yu km, hu nh khng c.

Cha thit lp c h thng phn phi n cc cng ty bn l v i l

bn hng trc tip ti M ch yu bn cho cc tp on ln Nh JC
Penney nn d b p gi.

Thiu vn u t cho my mc thit b mi, xy dng c s h tng v

o to ngun nhn lc theo kp vi nhu cu ca th trng, c bit l
nhng th trng kh tnh nh M Nht, EU.

Thiu lc lng lao ng tr c tay ngh thay th, k tha i ng cng

nhn ngy cng ln tui kh tip cn vi my mc thit b hin i, c

- 76 -

bit l i ng thit k.
7

i ng lao ng c trnh sau i hc v i hc chim t l rt thp,

kinh nghim qun l mc thp, cha chuyn nghip, cha theo kp nng
sut ca cc nc trong khu vc.

2.4.3 C hi
1
Kinh t nc ta t duy tr mc tng trng n nh v nm trong khu vc
Chu - Thi Bnh Dng l khu vc pht trin nng ng nht th gii.
2

Nh nc ang c chnh sch h tr, u i u t v pht trin Ngnh

Dt May nh: thu xut nhp khu, thu gi tr gia tng, o to ngun
nhn lc, h tr vay u i u t my mc thit b,

Ngun lao ng di do vi gi nhn cng tng i r.

Ngun cung cp nguyn vt liu tng i n nh.

Vit Nam chnh thc tr thnh thnh vin ca WTO, khng cn hn ch

bi ch hn ngch hng may mc, cng ty c th pht trin m rng sn
xut v xut khu rt nhiu th trng nh M, EU, Canada, Nht,

Trung Quc b hn ch xut khu sang th trng M i vi 28 loi sn

phm m Vit Nam c th mnh n nm 2008.

Th trng may mc M lin tc tng trng trong giai on 2001-2008

v tip tc tng trng trong thi gian ti.

2.4.4 Nguy c
1
Ngun nhn lc cha p ng c yu cu ca ngnh, thiu lao ng c
trnh chuyn mn.
2

Ngun nguyn liu trong nc cha p ng y c yu cu ca

ngnh v yu cu c bit ca khch hng.

S cnh tranh mt hng may mc trn th trng M rt khc lit trn c

cc phn khc th trng, nht l Trung Quc, n vi u th v chng
loi hng ho gi rt r,v cng khc lit hn khi Vit Nam gia nhp WTO.

H thng lut php ca M kim sot rt cht ch hng ho nhp khu,

cho php phn ng nhanh chng nu thy ngnh hng ca mnh b phng
hi. Hin chng ta ang Chu c ch gim st hng dt may xut khu

- 77 -

sang M giai on hin nay.

5

Phi chu s kim sot ca nc ngoi v bo v mi trng ca ngnh

dt may, bo h lao ng.

Th hiu tiu dng trn th trng M thay i rt nhanh i hi phi thch

ng kp thi, m bo tin giao hng cho cc n hng

2.4.5 Ma trn SWOT ca cng ty c phn Dt May Thnh Cng

(Xem phu lc 1)
T nhng phn tch thc trng hot ng ca cng ty c phn Dt May Thnh
Cng v di s tc ng ca mi trng, cng ty rt ra c nhng im mnh,
im yu, c hi v nguy c cho mnh. Trn c s nhng im mnh, im yu, c hi
v nguy c cng ty xy dng c ma trnn SWOT a ra nhng chin lc cnh
tranh nhm tn dng th mnh ginh ly c hi, khc phc im yu nm ly c hi,
dng th mnh ca mnh vt qua kh khn, phng th cht im yu trnh nguy c.

KT LUN CHNG II
Nhng ni dung v cc vn c trnh by trong chng ny cho thy mi
trng bn trong v bn ngoi ca cng ty rt phc tp, lun thay i v nh hng trc
tip n hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty. T chng ta ln lc rt ra c
nhng im mnh, im yu; c hi v thch thc i vi cng ty.
Trn c s cc im mnh, im yu, c hi v thch thc chng ta xy dng
c ma trn SWOT ca cng ty c phn Dt May Thnh Cng v ra nhng chin
lc pht trin xut khu sang th trng M trong chng 3.

- 78 -

CHNG III :CHIN LC XUT KHU CA CNG TY

C PHN DT MAY THNH CNG SANG TH TRNG
M N NM 2015.
3.1

MC TIU PHT TRIN XUT KHU CA CNG TY

3.1.1 Muc tiu chung ca cng ty

Mc tiu chung ca cng ty Dt May Thnh Cng l thc hin chin lc kinh doanh
tng th c th hin trn mi mt t chnh sch sn phm n chnh sch gi, cht lng,
h thng phn phi, qung co, xc tin thng mi... cng ty lun xem trng yu t con
ngi vi cng tc tuyn dng, o to, lun chuyn cn b cho c hiu qu, ng ngi
ng vic hng n s pht trin bn vng. Cng ty xy dng cho mnh k hoch pht
trin trong nhng nm ti, vi nhng ch tiu trong nhng nm sp ti:
Bng 3.1 : k hoch pht trin sn xut n nm 2015
Ch tiu
I. Loi sn phm
1. Si
2. Vi
3. Sn phm may
II. Doanh thu
1. Ni a
2. Xut khu

n v

2008

2009

2010

1012

2015

Tn
Triu m2
Triu SP

6.200
42
20

6.300
48
25

6.400
54
27

6.600
62
30

7.000
105
55

T ng
Triu usd

400
60

430
500
550
80
95
130
(Ngun : Ban k hoch)

645
180

Th trng xut khu, cng ty s phn u mc tng trng th trng M

khong 15%, tip tc pht trin th trng truyn thng l Nht v EU trong cc nm ti
vi mc tng trng hng nm khong t 10-30%. Ngoi ra, Cng ty s m rng thm
th trng c v Canada v cc nc khu vc chu , mc tiu tiu lu di l c th
kinh doanh, qung b thng hiu, sn xut sn phm mang tn TCM xut khu.
*

Th trng ni a:

- 79 -

i vi vi an: Phn u tr thnh nh cung cp hng u sn phm vi an

cc cng ty may xut khu thay th vi an nhp khu, cc ch u mi vi trn c s:

gi hp l, giao hng nhanh, cht lng tt v n nh, bo m dch v, phc v ngang
bng cc nh cung cp nc ngoi.
-

i vi vi dt: cng ty s sn xut v a ra th trng sn phm mi, sn phm

vi cng ngh cao, nguyn liu c bit pht trin thm nhiu n hng trn th
trng. Tm kim thm khch hng mi v tip tc gi vng cc khch c.
-

i vi sn phm may: cng ty ang xy dng, qung b thng hiu TCM

chuyn v cc sn phm thun c bit l vi sn phm truyn thng Polo shirt, T-shirt
th h mi v cho ra i dng sn phm thi trang cao cp, cc b su tp thi trang
theo ma p ng theo tui v th hiu ca ngi tiu dng.
-

i vi h thng phn phi : cng ty ang t chc ng b h thng thit k, h

thng phn phi gm lin kt, hp tc kinh doanh vi siu th, cc ca hng, trung tm
thi trang, xy dng h thng i l bn hng rng khp cc thnh ph ln trn c nc
nh TP. HCM, H Ni, Nng, Cn th, Nha Trang, vi doanh s bn hng ni a
n 2015 khon 650 t ng.
-

i vi si: gia tng u t chiu su, theo kp cc cng ty cng ngnh v nh

hng pht trin ngnh dt may ca nh nc, tip tc gi vng v nng cao cht lng, gim
chi ph, khai thc ht cng sut thit b. Trong thi gian ti, cng ty ang xem xt s u t tng
cng sut gp i so vi hin nay. Phn u t 7000 tn vo nm 2015.
3.1.2 Mc tiu pht trin xut khu sn phm dt may ca cng ty sang th
trng M giai on 2008-2015
i vi cng ty, th trng M l th trng sng cn ca minh, thc c iu
ny ban gim c cng ty lun quan tm cao n nhng khch hng truyn thng ti
th trng M nh tp on JC Penney, Tonix, Sanmar,..vi doanh thu xut nm 2007
t gn 48,5 triu usd v khng ngng m rng v pht trin th trng ny.
Hng dt may Vit Nam hin chim 2,8% th phn ca M nm 2007 ng th 9,
cao hn mc 2,2 % nm 2006 ng th 10, ring su thng u nm 2008 t l ny
tng ln 6,55%. i vi cng ty Thnh Cng doanh thu xut khu sang M tng iu
qua cc nm c th :
- Nm 2005 khong 26 triu usd chim 69,42% trong tng kim ngch xut khu

- 80 -

- Nm 2006 khong 47,27 triu usd chim 72,96% trong tng kim ngch xut khu
- Nm 2007 khong 48,30 triu usd chim 74% trong tng kim ngch xut khu
Mc tiu pht trin v xut khu sang th trng M ca cng ty n 2015:

Bng 3.2 : k hoch pht trin xut khu sang th trng M n nm 2015
Ch tiu
I. Loi sn phm xut khu
1. Si
2. Vi
3. Sn phm may
II. Doanh thu xut khu

n v
Tn
Triu m2
Triu SP
Triu usd

2008
403
9
19
60

2009

2010

1012

450
500
600
10.56 12.15
15
24
27
26
80
95
130
(Ngun : Ban xut khu)

2015
700
23
53
180

t c gi tr xut khu 180 triu usd vo nm 2015, ngay t by gi, cng

ty cn phi hoch nh, xy dng cho mnh nhng k hoch pht trin sn xut, cnh
tranh xut khu mang tnh chin lc.
3.2
CHIN LC XUT KHU HNG DT MAY SANG TH TRNG
M CA CNG TY C PHN DT MAY THNH CNG GIAI ON 20082015
3.2.1 Chin lc pht trin sn phm
Th trng may mc M vi nhng yu cu khc bit hn rt nhiu i vi cc
th trng Nht Bn hay EU. Do vy, chin lc v sn phm cn phi th hin s thch
ng cao i vi th trng ny.
*

V sn phm v cht liu: Hin ti cng ty ang rt xem trng cng tc nghin

cu pht trin mu m mi nhm qung b, xut khu sn phm cho khch hng ti M,
vi sn phm mang thng hiu cng ty. Hin nay sn phm ch lc xut khu sang M
l Polo-shirt, T-shirt cc loi, sn phm thi trang cc loi,.. vi s lng gn 19 triu
sn phm/ nm, t doanh thu xut khu gn 50 triu usd /nm. Do nhu cu tiu dng
ca ngi M vi mt hng may mc l c xu hng s dng nhng cht liu gn vi t
nhin nh l cotton, hay pha cotton vi t l cao. y l hng chnh pht trin rt
nhiu sn phm m cng ty c kh nng sn xut nh sn phm th thao bng thu, vi
thun, Vi an cotton c co rt thp, vi an lm bng, vi an co dn,..

- 81 -

Xy dng chng loi (a dng ho sn phm): Do th trng tiu dng hng dt may

Hoa k kh a dng v chng loi, thu nhp v tui. V th chng ta c th c chin lc

pht trin sn phm theo tng phn khc th trng. Cng mt loi mt hng, cng ty cn
phi a dng ho thit k cho ph hp vi tng tui, thu nhp, v tr a l khc nhau.
*

Bn cnh vic pht trin thm sn phm mi, cng ty ang tp trung vo cc mt

hng c cht lng cao mang tnh chin lc nh Polo-shirt, T-shirt cc loi, do th
trng Hoa K chp nhn sn phm ny ca cng ty vi mc gi cao hn cc th trng
khc. V vy tp trung vo sn phm ch lc ca mnh l chin lc pht trin, nhm
tin n xy dng thng hiu ring cho mnh trong phn khc th trng ti M. Tuy
nhin, sn phm chin lc ch mang tnh tng i trong mt khong thi gian nht
nh, n s c thay i theo thi gian bi sn phm may mc trn th trng m thay
i nhanh chng vi yu t thi trang.
*

V bao b v ng gi: thng thng, bao b ng gi cho cc mt hng xut

khu c thc hin theo yu cu khch hng v ty theo c im mt hng. Tuy

nhin, cn lu cc quy nh ca chnh ph M v hng d chy v x l kh trng,
mi mt khi s dng vt liu ng gi bng g.
3.2.2 Chin lc m rng v pht trin th trng M.
M rng v pht trin th trng xut khu ti M l mt trong nhng chin lc pht
trin ca cng ty, ph hp vi chin lc pht trin ngnh dt may vi mi nhn v xut
khu. Cng ty lun ch trng xut khu vo th trng ln nh M, EU v Nht Bn.
Hin ti cng ty c mc tng trng xut khu ti th trng M t 5-10% mi nm,
t 48,2 triu usd vo nm 2007 chim khan 74% kim ngch xut khu, cng ty phn u
trong tng lai s t mc t 15-30%, c bit l sau khi Vit Nam gia nhp WTO.
Trong thi gian u, cng ty tip tc cng c v duy tr th phn hin c Dallas,
Haslet, Buena Park, Washington, New York thng qua cc nh nhp khu M nh:
JC Penney, Tonix, Sanmar,.. i tng khch hng m cng ty nhm ti vn l nhng
ngi c thu nhp trung bnh.
Tuy nhin th trng M l mt th trng rt rng ln vi rt nhiu tng lp, h
tiu dng sn phm dt may t cp thp n cao cp, trong khi th phn hng dt may
Vit Nam ti th trng M 2007 chim khoan 2,8%. Dy l mt c hi, cng nh y

- 82 -

thch thc cho Vit Nam ni chung v cho cng ty ni ring. V vy cng ty s ra sc
tm kim th phn mi ti th trng ny c th : cng ty thit lp mi quan h vi cc
nh bn l ti th trng M thng qua cc thng nhn Vit kiu M, cng ng ngi
Vit k c ngi Vit gc Hoa, thng qua internet, hi ch trin lm hng dt may,
thm nhp vo th trng. T , thit lp cc i l bn hng M giao hng nhanh
chng n tay ngi tiu dng, to lp mi quan h ngy cng gn b vi khch hng.
Phn u n nm 2015 doanh thu xut khu t 180 triu usd.
3.2.3 Chin lc o to pht trin ngun nhn lc
Ngun nhn lc l ti sn v gi, b mt ca cng ty, ng vai tr rt quan trng
trong vic nng cao nng lc cnh tranh ca cng ty, hin cng ty ang ch ng sp
xp li m hnh t chc hot ng cho ph hp vi m hnh cng ty c phn, ph hp
vi quy m hot ng v chc nng ca mnh.
i vi cc v tr lnh o ch cht, cng ty lun khuyn khch cn b cng nhn
vin gn b vi nhiu nm ln lm. Nng cao trch nhim c nhn, hiu qu cng
vic, khuyn khch tinh thn t ch v sng to ca mi c nhn. B tr ng ngi vo
ng v tr pht huy cao nht nng lc cng tc ca ngi lao ng v hiu qu kinh
doanh ca cng ty. Hin ti cng ty c ngi t trnh sau i hc h nm gi 2 chc
v ph tng gim c, 356 ngi c trnh i hc, 370 ngi c trnh cao ng
trung cp, cn li khon 3.750 ngi l cng nhn k thut v cc trnh khc, phn
u trong thi gian ti cng ty s nng trnh sau i hc ln 10 ngi, i hc ln 700
ngi v hn ch lao ng ph thng xung mc thp chng vi chc ngi
Tng cng cc chng trnh o to cng nhn lnh ngh, cn b qun l, nhn
vin thit k, k s chuyn ngnh bng cch o to ti ch hay qua cc kha hc
trong v ngoi nc. Tip tc hp tc, tuyn dng lao ng t trng i hc Cng
nghip 4, sinh vin c nng lc mi ra trng t cc trng i hc khc.
Duy tr v thu ht lao ng l chin lc hng u ca cng ty nht l trong cc
lnh vc qun l, kinh doanh, k thut v nghip v. u tin gi lao ng c tay ngh
bng cc chnh sch i ng vt cht v tinh thn. To mi trng v tm l lm vic
thoi mi cho ngi lao ng.
i vi cc v tr ch cht trong hot ng marketing, bn hng trong v ngoi

- 83 -

nc, cng ty tuyn dung rt k, thng qua cc cng ty sn u ngi, sn sng thu
nhng ngi tt nghip nc ngoi hoc ngi nc ngoi c c nhng ng
vin ph hp.
Cng ty rt ch trng n vic o to i ng cn b k thut v thit k, hin
cng ty ang xy dng cho mnh mt i ng nhn vin thit k hng mnh, h khng
ch sut ngy ngi trn my v tnh, m cng ty to iu kin h i st vi thc t,
tip cn nhanh vi s thay i ca th trng trong v ngoi nc nh: t chc nhng
chuyn i du lch trong v ngoi nc, cho h tham gia cc cc chng trnh ca nhc,
biu din thi trang, cc l hi vn ha,
K hp ng o to di hn vi cc trng dy ngh o to cho cng nhn
mi cng nh nng cao tay ngh ca cc cng nhn c, t chc thi tay ngh v pht
thng vo cc dp l nh 30/4, 1/5, 2/9, c th p ng yu cu xm nhp th v
m rng th trng trong v ngoi nc.
3.2.4 Chin lc nng cao cht lng sn phm
Hin cng ty ang p dng ng v nghim ngt h thng qun l cht lng
theo tiu chun quc t tng sc cnh tranh v uy tn ca sn phm trn th trng.
Cht lng c kim tra cht ch ngay khi nguyn ph liu a vo qu trnh sn xut.
Trong thi gian ti, cng ty tin hnh xy dng chin lc pht rt nhiu dng
sn phm vi cht lng khc nhau t cp thp n cao cp phc v cho nhiu i
tng khch hng, cng ty ra i sn phm mang thng hiu cng ty nh : TCM
gen X, TCM fashion, vi cht liu v cht lng rt tt nhng gi thnh rt khc bit,
vi TCM genX cng ty cho bn vi gi t 500 ngn n 1 triu ng, cn TCM
fashion th vi gi t 100 n 200 ngn ng.
Vic ph bin, nng cao thc trch nhim cho cn b cng nhn vin v cht lng
sn phm, hun luyn k nng chuyn mn nghip v cho nhn vin kim hng, k nng
chuyn su theo cng on, k nng kim tra cht lng sn phm c cng ty lm ht sc
nghim tc. Lp k hoch thng xuyn kim tra li cc khu c li tim n, pht hin v
ngn chn ngay khi sn xut, phn nh trch nhim r rng cho tng n v thnh vin.
Th trng M l th trng kh tnh v cht lng, v vy cht lng sn phm
ca cng ty khng ch c kim sot cht trong qu trnh sn xut, kim tra m cn

- 84 -

c cng ty ch tm n trong khu ng gi, bo qun v vn chuyn n tay ngi

tiu dng: kim tra k qua tng cng on, kim li khi hon tt, kim tra khi ng gi,
thc hin kh trng cho cc sn phm c ng gi bng g.
Cng ty ang ci tin v hon thin h thng ti liu hng dn k thut, hng dn
cng vic, hng dn v tng cng kim tra, lp k hoch phc tra cht lng, t chc hi
tho rt kinh nghim cng tc k thut cht lng hng thng, hng qu. Xy dng ch tiu
cht lng n tng b phn, nh k khen thng cc n v t v vt ch tiu.
i vi nhn vin k thut, nhn vin kim hng: xy dng k hoch v chuyn
mn nghip v, giao trch nhim v cht lng sn phm cui cng. i vi cng nhn
trc tip sn xut: nh k hng qu thng nh gi cht lng tay ngh.
3.2.5 Chin lc gi c
Cnh tranh v gi l mt trong nhng vn m cc cng ty Vit Nam ni chung
v Thnh Cng ni ring lun phi i u khi tham gia vo th trng M, c bit l
vi i th khng l Trung Quc, n . Th nhng, khng phi cnh tranh v gi l
bn gi thp bng mi gi, nht l trong tnh hnh chnh ph M ang p t chnh sch
gim st ln hng dt may Vit Nam.
Th trng M c rt nhiu phn khc, do khc bit v tui, gii tnh, thu
nhp. Chnh v vy, chin lc gi cn c xy dng hp l cho nhng phn khc th
trng m cng ty nhm ti. Ngoi ra, i vi cc nh nhp khu t hng vi s lng
nhiu, di hn, chnh sch gi cho nhng n hng ny cn c u i c bit.
nh gi sn phm trn c s chi ph sn xut kt hp vi chin lc gi phn
bit. Cng ty s dng chin lc gi da vo chi ph m bo t mc li nhun ti
thiu. Sau , cng ty s iu chnh gi tng gim ty theo thi im ma v, khu vc
a l, loi sn phm, khch hngGi tng ti thi im c nhu cu cao, gi h ti thi
im c nhu cu thp hay gi cao i vi khch hng nh v s lng n hng t v gi
thp i vi khch hng ln quen thuc vi s lng ln.
Trong thi gian ti cng ty tip tc nghin cu ci tin dy chuyn sn xut thc
hin tit kim trong sn xut kinh doanh, nng cao nng sut lao ng nhm gim chi
ph gi thnh sn phm. Phn phi sn phm trc tip hn n cc nh bn l, ca hng
nh th trng M, t mc gi n tay ngi tiu dng ti M s hp l hn.

- 85 -

3.2.6 Chin lc xc tin thng mi v truyn thng

Sau khi Hip nh Thng Mi Vit M c k kt, ngnh dt may Vit Nam
khng ngng tng cao kim ngch xut khu sang th trng M. Cc doanh nghip
dt may Vit Nam c nhiu bc i nng ng tch cc trong vic tip cn vi cc
nh nhp khu M, m rng th phn. Tuy nhin, cng vi vic Vit Nam tr thnh
thnh vin chnh thc ca WTO, cnh tranh trn th trng M cng tr nn khc lit.
Chnh v vy, cng tc xc tin thng mi, truyn thng sang th trng M c a
ln u tin hng u ca cc doanh nghip doanh nghip dt may Vit Nam hin nay.
Chin lc xc tin thng mi cho ngnh dt may Vit Nam ni chung, cng ty C
Phn Dt May Thnh Cng ni ring trc mt cng ty tp trung v xy dng thng hiu
cho mnh, tng th phn, phn u doanh s xut khu n nm 2015 t 180 triu usd,
gim t l hng xut khu theo loi hnh gia cng. t c nhng mc tiu trn, cng
ty cn xy dng chin lc xc tin thng mi v qung co, qung b cho mnh.
M rng qung co, qung b v sn phm cng nh hnh nh cng ty trn cc
tp ch chuyn ngnh, nin gim in thoi (Yellow Pages), sch bo phc v cho cng
tc nghin cu chuyn ngnh. Ni dung qung co cn nu bt nhng u im v nng
lc sn xut, cc tiu chun quc t,.m cng ty t c.
y mnh tham gia cc k hi ch, trin lm dt may trong nc, quc t nhm
qung b hn na hnh nh sn phm, hnh nh cng ty n vi cc i tc ln nhng
cha bit n cng ty, cc i tc tim nng.
Xy dng v pht trin hon thin h thng website ca cng ty nhm qung b sn
phm, thng hiu cng ty vi ngi tiu dng trong nc v trn th gii. Mt im cn ch
l khi thit k website, cng ty phi m bo l khi i tc tim nng s dng cc cng c
tm kim thng tin lin quan n sn phm dt may, hoc thng tin v cng ty th trang web
ca cng ty phi c hin th trong nhng trang u, khi kh nng c thng tin s m
bo cc i tc tim nng tm thy. Trang web ca cng ty cng cn phi h tr v thng
mi in t (e-commerce), gip i tc d dng lin lc khi c nhu cu.
Cng ty thng xuyn tham gia cc hi ch trin lm c t chc M, tham
gia cng cc on thng mi i cng tc ti M, thng qua nhng thng tin ca Vn
Phng i din Vinatex Newyork v qua i s qun M ti Vit Nam tm hiu
nh gi cc i tc M mi c quan h. Ngoi ra cng ty cn tham gia qung co trn

- 86 -

cc website dt may chuyn ngnh ph bin, ni ting trn th gii c nhiu i tc

dt may truy cp: www.alibaba.com; www.fiber2fashion.com.
3.3

CC GII PHP THC HIN CHIN LC XUT KHU CA CNG TY

C PHN DT MAY THNH CNG SANG TH TRNG M
t mc tiu n 2015, doanh thu xut khu ca cng ty khon 180 triu usd ngay

t by gi cng ty cn c nhng gii php cho ring mnh v nhng kin ngh t cc c quan
nh nc, cc hip hi. T thc hin cc chin lc m m cng ty ra.
3.3.1 Gii php v ngun nhn lc
Vi quan nim con ngi l nn tng to nn s thnh cng v pht trin bn
vng ca cng ty, nhn lc ng vai tr rt quan trng trong vic nng cao nng lc
cnh tranh cng nh s pht trin ca cng ty. Hin cng ang xy dng v cng c
ngun nhn lc ph hp vi gian on pht trin mi.
* Ch ng sp xp li c cu t chc, hot ng cho ph hp vi m hnh cng ty c
phn, ph hp vi quy m hot ng v chc nng ca cng ty:
-

B tr li cc v tr t lnh o cho n nhn vin cho ng ngi vo ng v tr

pht huy cao nht nng lc cng tc ca ngi lao ng v hiu qu kinh doanh ca cng ty.
-

Nng cao trch nhim cho tng c nhn, phng ban, x nghip, v hiu qu cng

vic, khuyn khch tinh thn t ch v sng to ca mi c nhn.

-

Tr ha lc lng lao ng, khuyn khch cn b cng nhn vin hc tp nng

cao trnh chuyn mn k thut. Chun b lc lng cn b cng nhn k tha, t

chc o to, bi dng sn sng thay th khi cn.
* Nng cao trnh k thut, chuyn mn, nghip v ca i ng cn b cng nhn vin
trong cng ty:
-

Xy dng cc chng trnh o to chuyn mn cho cn b qun l, o to

nhip v nhn vin thit k, k s chuyn ngnh, cng nhn lnh ngh,bng cch mi
cc gio vin chuyn mn t cc trng i hc, cao ng v trung hc chuyn nghip
v o to ti cng ty hay qua cc kha hc trong v ngoi nc.
-

Xy dng chng trnh tuyn dng v o to ngun nhn lc tr theo tiu chun

ISO, tuyn nhn vin ng trnh chuyn, gii nghip v cng tc, c hiu qu v cht
lng cao.

- 87 -

Xy dng i ng nhn vin bn hng v marketing c trnh v nng lc cao

c bit l kh nng v ngoi ng, ngang bng vi trnh cc nc trong khu vc. Sn
sng tr lng cao v tuyn nhn vin nc ngoi cho cc v tr quan trong nh : gim
c Marketing, gim c xut nhp khu. Tuyn dng v o to thm lc lng trong
b phn phn phi. Xy dng dng k hoch bn hng v nghin cu d bo dung
lng, phn khc, nhu cu th trng cho chnh xc.
-

Xy dng v gi i o to trong v ngoi nc i ng cn b k thut v thit

k mu m, sn sn thu cc nh thit k ni ting trong v ngoi nc c bit l cc

nh thit k am hiu th trng M v chu u. Cn phi c s gn b v thng tin phn
hi gia b phn thit k v b phn kinh doanh marketing hiu v nm bt c nhu
cu, th hiu ca th trng. T to ra nhiu sn phm mi, hp th hiu ngi tiu
dng trong nc v quc t.
* Ch i ng v thu ht lao ng
-

Thu ht nhn ti l chin lc hng u ca cng ty nht l trong cc lnh vc

qun l, kinh doanh, tip th, k thut v nghip v.

-

u tin gi lao ng c tay ngh bng cc chnh sch i ng vt cht v tinh

thn. To mi trng v tm l lm vic thoi mi cho ngi lao ng nh: cng ty

thng xuyn t chc cc cuc thi tay ngh, khen thng v khuyn kch nhng nhn
vin gii ot gii, t chc cc chng trnh ca nhc, du lich cho nhn vin.
-

Ci cch ch tin lng, tin thng ph hp vi thu nhp th trng, m bo

cho cuc sng, nhm khuyn khch ngi lao ng an tm lm vic vi nng sut cao,
thu ht cht xm v ngi lao ng c tay ngh cho cng ty.
-

Thc hin nghim tc c ch gim st, kim tra v c c ch thng hp l

kch thch cc b phn hot ng c hiu qu. To c hi cho tt c mi ngi hc tp,

nghin cu pht trin, thng tin trong ngh nghip.
3.3.2 Gii php v vn
m rng sn xut kinh doanh, u t thm my mc thit b, o to ngun
nhn lc, nng cao nng sut lao ng, gim gi thnh, nng cao nng lc cnh tranh v
pht trin xut khu. Nhu cu v vn ca cng ty l rt ln. Hin ti, cng ty t chi
rt nhiu n hng vi s lng ln do khng nng lc v my mc thit b thc

- 88 -

hin. Cng ty c gng nhn nhng n hng ln m khch hng gn b lu di v

nhng khch hng tim nng. gi ly khch hng c v c thm khch hng tim
nng buc phi gi i gia cng bn ngoi v nhp khu mt s loi vi, si do khng c
my mc thch hp sn xut. V vy, vic u t thm v i mi my mc thit b
v cng ngh tng sn lng, cht lng, nng cao sc cnh tranh trn th trng l
ht sc cn thit. V vy, cng ty cn c cc gii php c th qui ng ngun vn
cho hot hot ng ca mnh:
-

Xy dng cc d n, k hoch pht trin trong tng lai mang tnh kh thi, qua

cc k hoch mang li hiu qu cao, cng ty mi c th huy ng vn t cc c ng,

vay vn t ngn hng v cc t chc tn dng, t Tp on Dt may Vit Nam, cc t
chc ti chnh th gii,
-

i vi ngun vn vay ngn hng: hin ti cng ty ang c quan h v uy tn vi

cc ngn hng ln nh : ngn hng Vietcombank, Ngn hng Cng Thng, Ngn hng
u t v Pht trin ...Cng ty ang tn dng ngun vn cho vay ngn hn v di hn
ca cc t chc tn dng ny u t nng cp my mc thit b, o to nhn lc pht
trin sn xut v y mnh xut khu.
-

S dng c hiu qu vn vay: cng ty ch s dng vn vay vo cc lnh vc tht

s cn thit nh: u t nng cp my mc thit b cho sn xut, c s h tng, o to

ngun nhn lc,Thc hin chnh sch tit kim gim chi ch sn xut v qun l
nhanh chng thu hi vn vay. Phn u nng cao vng quay vn cho tng hot ng sn
xut kinh doanh. Ch c tn kho theo hn mc ti thiu cho php.
-

Rt ngn thi gian thu hi cng n: vic chim dng vn trong thanh ton tin

hng ca khch hng trong thi gian di nh hin nay nh hng n ngun vn lu
ng ca cng ty. Mt khc, cng ty cn ko di thi hn tr n cho nh cung cp
tranh th ngun vn cho hot ng.
3.3.3 Gii php m rng v pht trin th trng M
Trc khi a ra gii php m rng pht trin sn phm dt may sang th trng M,
chng ta cn phm hiu r h thng knh phn phi hin nay ti M nh sau:

- 89 -

Nh sn xut nc
ngoi

Nh sn xut M

Cng ty Thng mi M

Cng ty bn l c nhn hiu

Cng ty thng mi
nc ngoi

Ca hng nh

Ngi tiu dng

Hnh 3.1: Tng qut knh phn phi v tiu th hng dt may ti M
Ngun: Hip hi dt may Vit Nam (Vitas)
Sn phm dt may ca cc doanh nghip Vit Nam hin nay c phn phi sang
th trng M ch yu nh sau:
Doanh nghip dt may

Cng ty thng mi M hoc cng ty

thng mi nc ngoi

Cng ty bn l c nhn hiu, ca hng nh

Ngi tiu dng ti M

- 90 -

Hnh 3.2: Knh phn phi hng dt may ca doanh nghip Vit Nam
Ngun: Hip hi dt may Vit Nam (Vitas)
Hng dt may Vit Nam ch yu c xut qua M thng qua cc cng ty
thng mi M hoc cc cng ty thng mi nc ngoi. Ch c mt s t cc doanh
nghip xut khu trc tip n cc cng ty bn l c nhn hiu ti M.
Trong ngn hn, chin lc phn phi hng sang th trng M cng ty cn phi
tip tc duy tr knh phn phi qua cc cng ty thng mi trung gian ln nh tp on
JC Penney, Sanmar. S dng h thng ny c li th l cc nh trung gian nhp khu
ny c c h thng khch hng tiu th, quan h tt v am hiu th trng cng nh
cc bin ng th trng.
Trong di hn, cng ty phi y mnh hnh thc bn hng trc tip hn cho cc
cng ty bn l c nhn hiu hoc ca hng nh, gim chi ph trung gian bng nhiu
hnh thc: tim kim khch hng bn l thng qua cc trang web thng mi ti m,
tham gia cc hi ch hng dt may ti M, tm kim cc khch hng l Vit kiu
M,T cng ty tin hnh sn xut vi s lng ln t c hiu qu sn xut
kinh doanh v duy tr m bo sn xut trong thi gian di, tp trung nghin cu pht
trin sn phm.
Trc mt, cng ty ang cng c v duy tr th phn hin c cc bang Dallas,
Haslet, Buena Park, Washington, New York thng qua cc nh nhp khu M. i
tng khch hng vn l nhng ngi c thu nhp trung bnh. ng thi, cng ty ra sc
tm kim th phn mi bng cch thit lp mi quan h vi cc nh bn l thm nhp
vo th trng. T , hng ha ca cng ty s c phn phi qua h thng bn l
dn to hnh nh ca mnh trong lng khch hng.
Bn cnh , cng ty cn thit lp cc i l bn hng M giao hng nhanh
chng n tay ngi tiu dng, to lp mi quan h ngy cng gng b vi khch hng,
cn tm cc i l c uy tn v c ch hoa hng tho ng khuyn khch bn hng
cc i l. Cng ng ngi Vit k c ngi Vit gc Hoa M l knh quan trng

- 91 -

thit lp h thng i l, gii thiu sn phm ca cng ty ra th trng M. Do vy, cng

ty cn tm kim th trng mi ti cc khu ph, siu th v hi ch - ni c cng ng
ngi Vit sinh sng California, Boston, WashingtonNi y, b con ngi Vit
ang rt cn sn phm ca qu hng, hng ho Vit Nam khi xut sang y chc chn
s c n nhn.
Xy dng v pht trin thng hiu TCM trn th trng M. Cn bn c sn phm
mang thng hiu TCM trn th trng. lm c iu ny, cng ty cn nghin cu, u t
cng ngh, my mc thit b mi to ra sn phm ph hp vi th hiu ca ngi tiu dng M.
3.3.4 Gii php v qun l sn xut kinh doanh
nng cao hiu qu trong khu qun l sn xut kinh doanh, gim gi thnh sn
phm, nng cao nng sut lao ng tng kh nng cnh tranh trn th trng, cng ty cn
c nhng gii php:
* Nng cao hiu qu khu iu hnh v k hoch sn xut: b tr ng ngi vo ng
v tr pht huy cao nht nng lc cng tc ca ngi lao ng v hiu qu kinh doanh
ca cng ty.
-

Thc hin lun chuyn cn b v nhn vin cc phng nghip v o to ton

din i ng cn b qun l, cn b chuyn mn nghip v.

-

y mnh thi ua sn xut, pht huy hiu qu cng vic, trong trng hp

cn thit, cng ty sn sng tin hnh thu chuyn gia k thut, chuyn gia qun l ngi
nc ngoi.
-

Xy dng i ng chuyn gia qun l, chuyn gia v cng ngh thng tin, chuyn

gia ti chnh, th trng chng khon, chuyn giao cng ngh.

* Tit kim chi ph qun l, sn xut:
-

Tin hnh giao khon ch ph v cho ngnh t qun, t chu trch nhim v y

mnh sn xut thng qua tit kim, gim chi ph tng cng on.
-

Xy dng nh mc tiu hao nguyn vt liu, theo di, kim sot v hiu chnh

hao ph cho ph hp hn. ng thi, kim sot chi ph c t ra ngay t u, khon

chi ph, tm vt t thay th vi gi r c cht lng tng ng.
* Nng cao nng sut lao ng:
-

Giao ch tiu nng sut c th cho tng cng nhn, tng cng on, tng l trnh

- 92 -

pht trin km theo ch khen thng khi t k hoch.

-

p dng cng ngh, my mc thit b mi tng nng sut ti mt s b phn,

mt s cng on sn xut.
-

nh k r xt quy trnh cng ngh, nh mc li hao ph lao ng, chuyn mn

ha theo n hng, theo chuyn, theo b phn.

* m bo thi hn giao hng ng tin :
-

Thc hin vic kim tra, kim sot, iu xuyn sut qui trnh sn xut khp

kn t ngnh-x nghip-chuyn may d bo tt vic giao hng, c bin php x l

sm nht nu gp s c.
-

Xy dng v d bo k hoch giao hng, nhu cu vt t, phn tch d bo t xa

v ngun cung cp, b tr cung cp cho sn xut cho t nht ba thng lin tip nu xy
ra khang him ngun cung.
-

K hp ng vi v tinh gia cng sn phm ca cng ty khi n hng nhiu hoc

khi cng ty gp s c trong sn xut, tuy nhin n v sn xut v tinh phi m bo

cht lng t di s kim tra ca cng ty.
-

Kim sot ch bng phn mm qun l sn xut ca ngnh, duy tr v thc

hin tt quy ch lm vic gia cc b phn.

* m bo v cht lng sn phm :
-

p dng ng v nghim ngt h thng qun l cht lng theo tiu chun quc

t ISO m bo cht lng sn phm khi xut kho, tng sc cnh tranh v uy tn ca
sn phm trn th trng.
-

Kim tra cht ch cht lng nguyn ph liu a vo qu trnh sn xut, lm tt ngay

t khu u ca quy trnh cng ngh. Kim tra li qua tng cng on sn xut, loi b ngay
nhng sn phm b li trong sn xut v kim tra k khi nhp kho v xut xng.
-

Ph bin, nng cao thc trch nhim cho cn b cng nhn vin v cht lng

sn phm. Tuyn dng v o to k nng chuyn mn nghip v cho nhn vin kim
hng. Lp k hoch thng xuyn kim tra li cc khu c li tim n, pht hin v ngn
chn ngay khi cha xy ra. Xy dng v hon thin h thng ti liu hng dn k
thut, hng dn cng vic, hng dn v tng cng kim tra.
-

Lp k hoch phc tra cht lng v thc hin trit . Xy dng ch tiu cht

lng n tng b phn, nh k khen thng cc n v t v vt ch tiu. T chc

- 93 -

hi tho rt kinh nghim cng tc k thut cht lng.

-

i vi nhn vin k thut, nhn vin kim hng: xy dng k hoch v chuyn

mn nghip v, giao trch nhim v cht lng sn phm cui cng. i vi cng nhn
trc tip sn xut: nh k 3-6 thng nh gi cht lng tay ngh.
* V gi c sn phm :
-

Do c li th v quy trnh cng ngh sn xut khp kn v ch ng trong vic tm

kim ngun nguyn liu, sn phm sn xut ra vi gi thnh s h hn so vi i th. Cng

ty cn xem xt v a ra chnh sch gi hp dn thu ht khch hng nhiu hn.
-

Cng ty cn thc hin cc chnh sch tit kim trong qun l sn xut t ci nh

nht nh in, nc, giy in,n nhng nguyn vt liu cu thnh sn phm. Vn
ng cc cuc thi ua tit kim, lng nghe cc ng gp kin thc thnh tit kim,
khen thng nhng kin hay c th p dng vo sn xut, t ga thnh sn phm
c gim xung nng cao kh nng cnh tranh trn th trng.
-

Nng cao nng sut lao ng, chuyn mn ha tng cng on t tit kim

chi ph lao ng gim gi thnh.

3.3.5 Gii php v marketing
Thng qua cc knh ngoi giao, cc chuyn lm vic ca cc nh lnh o, tranh
th qung b hnh nh quc gia, ca cng ty mnh. Ngoi ra, cc knh truyn thng khc
nh truyn hnh, tp ch, internet trn th trng M cn c xem trng trong cng tc
qung b hnh nh cng nh sn phm ca cng ty.
Hin nay, cng ty cha c b phn marketing ring bit. Hot ng nghin cu
v pht trin th trng cn yu km. V vy, cng ty cn c thnh lp c quan chuyn
trch nhm phn tch, d bo th trng. T , c nh hng ng trong vic a ra
cc chnh sch ph hp to thun li cho xut khu. C quan ny cng c nhim v l
cung cp cc c s d liu ng tin cy v th trng, i th cnh tranh, cc knh phn
phi nhm gip cng ty c nh hng tt trong sn xut v xut khu hng ho sang
cc th trng ln nh M, EU, Nht,, c quan ny gii quyt cc vn sau:
-

Xy dng chin lc marketing r rng, tp trung nghin cu cc phng php

marketing m cc i th trong v ngoi nc ang thc hin c hiu qu. T xy dng

chin lc v gii php m rng pht trin, qung b hnh nh cng ty trn th trng quc t.

- 94 -

M rng th trng truyn thng, tm kim th trng mi, c bit quan tm n cc th

trng M, chim gn 74% doanh thu xut khu ca cng ty nhng s lng khch hng rt t.
-

Nng cao hot ng nghin cu v pht trin, nhanh chng nm bt thng tin th

trng nhm gip cng ty xy dng chng trnh cho cc hot ng tip th, cc chng
trnh xc tin thng mi qung b thng hiu,
-

Nng cao cht lng tham gia hi ch trin lm. B tr v sp xp gian hng c

tnh khoa hc, p mt v thu ht c s ch ca khch hng. o to i ng nhn

vin bn hng gii, bit giao tip v hiu tm l khch hng c bit l k nng v ngoi
ng. i ng ny s i din cng ty ti cc hi ch.
3.4

CC KIN NGH

3.4.1 i vi nh nc
3.4.1.1 Tip tc i mi c ch, ban hnh cc chnh sch h tr ngnh dt may
Xy dng c ch ph hp cho cc t chc ti chnh, ngn hng h tr hot
ng xut khu hng dt may sang th trng M, thng qua s h tr ti chnh ny
cng ty c th i mi my mc thit b phc v cho sn xut.
Nh nc cn h tr knh phn phi nc ngoi bng cch thng qua cc c ch,
chnh sch khuyn khch ngi Vit ti nc ngoi tiu dng hng ca dn tc mnh, t
h s nhp khu hng ho vo nc s ti, c bit l Hoa K.
Thnh lp b phn chuyn trch nghin cu v cc hip nh, chnh sch quc t
c lin quan n dt may, c bit l c ch, chnh sch ca chnh ph M nhm m
bo khi c tranh chp, kin tng xy ra s c c s h tr t vn cho cc doanh nghip
dt may.
Tip tc u t v khuyn khch cc nh u t trong nc v quc t u t gio
dc, o to k thut chuyn mn, trnh qun l, tay ngh cho ngi lao ng nhm
nng cao cht lng ngun nhn lc cho ngnh cng nghip ni chung, cng nh dt
may ni ring.
Nh nc cn to mi trng cnh tranh lnh mnh cho cc doanh nghip c
bnh ng nh nhau trong qu trnh sn xut kinh doanh thng qua c ch chnh sch v
lut php. Vic to lp mi trng cnh tranh lnh mnh s gip cho cc doanh nghip
pht huy c nng lc hot ng v cnh tranh trong iu kin hi nhp. y mnh

- 95 -

cnh tranh lnh mnh, ngnh dt may cn tng cng kh nng phi hp y v ng
b gia cc n v thnh vin trong Tp on Dt may Vit Nam, xa b s phn bit
i x i vi cc doanh nghip ngoi quc doanh, to iu kin thun li nht cho cc
doanh nghip cng nhau pht trin v i mi.
3.4.1.2 H tr v cng c kt cu h tng phc v xut khu
Nh nc cn ban hnh cc chnh sch u i trong hot ng xut nhp
khu,(thu, thanh ton quc t,) to nhiu thun li cho cc doanh nghip dt may
pht trin. Nh nc cng cn ci cch th tc hnh chnh, chn chnh b my hot
ng ca c quan qun l, gp phn qun l, s dng v khai thc hiu qu ngun vn
u t.
Thng xuyn t chc hi ch dt may v thit lp mng li xc tin thng
mi ti th trng nc ngoi, c bit l th trng M, to iu kin cho cc doanh
nghip tham gia v c nhiu c hi trong vic tm kim th trng, tm kim i tc u
t v k kt cc hp ng xut khu.
Cn m rng cc i tng tham gia cung cp cc dch v h tr thng mi,
xut nhp khu nht l dch v logistics cho cc nh u t nc ngoi c kinh nghim,
gim ti a s c quyn trong cung cp dch v h tr thng mi. Xa b hay gim
cc chi ph khng chnh thc ca cc doanh nghip vn ti hng ha, thi gian trong cc
giao dch lin quan n dch v cng ca cc c quan qun l nh nc nh cc th tc
lin quan n xy dng, xut nhp khu.
Dnh ngun vn ca Nh nc tp trung u t nng cp kt cu h tng phc
v cho xut nhp khu, nh ci to h thng giao thng, cng bin, vn ti ni a, m
cc tuyn ng b, ng st xuyn quc gia, ci to v nng cp nng lc xp d,
hnh thnh s lin kt gia cc loi hnh vn ti nhm khai thc v tn dng u th ca
mi loi hnh vn ti trong tng khu vc.
3.4.1.3 Thay i cng tc xc tin thng mi
Nng cao hn na vai tr xc tin thng mi ca cc i s qun cc th
trng xut khu chnh, trong c Hoa K. i mi m hnh cc t chc, c quan xc
tin thng mi trc thuc Nh Nc theo hng nng cao hiu qu s dng ngun
kinh ph c Nh nc cp.

- 96 -

C chnh sch khuyn khch cc doanh nghip u t ci tin, nng cao cht
lng sn phm hng vo nhng mt hng c gi tr gia tng cao. ng thi, Nh nc
cn c chnh sch khuyn khch pht trin cc mt hng thi trang ph hp vi th
trng M, nhng c bit ch n vn gim st hng dt may ca M, khng ch
mc gi xut khu mc nht nh.
y mnh pht trin cc trung tm thng mi ti cc th trng xut khu chnh
nhm gii thiu sn phm. C chnh sch h tr s ra i ca cc cng ty chuyn cung
cp hng ho Vit Nam vo th trng M nhm to ra knh phn phi trc tip hn i
vi th trng.
Cn thnh lp c quan chuyn trch nhm phn tch, d bo th trng, t c
nh hng ng trong vic ban hnh cc chnh sch ph hp to thun li cho xut
khu dt may trong thi gian ti. C quan ny cng c nhim v l cung cp cc c s
d liu ng tin cy v th trng, i th cnh tranh, cc knh phn phi nhm gip cc
doanh nghip c nh hng tt trong xut khu hng ho sang cc th trng chnh.
3.4.1.4 y mnh ci cch th tc hnh chnh v nng cao cht lng dch v cng
y mnh ci cch cc th tc hnh chnh v quy trnh cung cp dch v cng
nhm gim thi gian ch i cho doanh nghip, gim chi ph v qua gp phn nng
cao kh nng cnh tranh. thc hin c nh hng ny, cc c quan qun l nh
nc cn thc hin cc gii php sau:
Tng cng tip xc, tm hiu kin ng gp v th tc hnh chnh v phng
thc cung cp dch v cng t pha khu vc doanh nghip, nghin cu, x l nhng
kin, yu cu ca doanh nghip t a ra cc chnh sch ph hp vi thc t.
Cc c quan qun l nh nc cn nng cao cht lng ngun nhn lc, tng
cng o to v o to li m bo cn b, cng chc tip cn nhanh chng vi
cng ngh mi, vi h thng cng ngh thng tin, internet,
Cc c quan qun l nh nc cn khn trng v y mnh ng dng thng mi
in t v chnh ph in t m bo gim chi ph hot ng, nng cao tnh minh bch,
cng khai trong qu trnh tin hnh cc th tc hnh chnh v cung cp dch v cng.
3.4.2 V pha Hip Hi Dt May Vit Nam.
Vai tr ca Hip hi Dt May Vit Nam c xc nh l tng cng h tr cho

- 97 -

hot ng ca doanh nghip thng qua cc gii php sau:

-

Hip hi cn nhanh chng kin ton b my t chc, t chc li m hnh hot

ng thc hin tt vai tr l ngi h tr doanh nghip tm kim th trng, ngun

nguyn liu, gip lin kt cc doanh nghip vi nhau m rng nng lc sn xut, l
i din hu hiu phn nh nhu cu, yu cu ca doanh nghip ti Chnh ph.
-

Hip hi cng cn c b phn, nhm t chc thu thp, phn tch v x l thng

tin v th trng, c bit l th trng M, v yu cu ca nh nhp khu, v chnh sch

nhp khu ca th trng nhp khu v s bin ng ca chnh sch nhm cp nht kp
thi cho doanh nghip, v i th cnh tranh t vn, h tr doanh nghip trong cng
tc tip cn th trng. T c chin lc t chc sn xut v xut khu cho ph hp.
-

Phn nhm doanh nghip, ng thi xut nhng gii php v chuyn mn ho

nhm gip nhng doanh nghip c cng ngnh hng, hoc ngnh hng h tr lin kt
vi nhau thnh nhng nhm chia s kinh nghim t chc qun l, cng ngh, cng tc
xc tin thng mi, o to ngun nhn lc v pht trin th trng.
-

Vi t cch i din cho cc doanh nghip dt may Vit Nam, Hip Hi Dt May

Vit Nam phi lm u mi tip xc nhng t chc nh Hip hi dt may cc nc

trong khu vc v cc th trng xut khu ln ca Vit Nam, nhng t chc dt may ca
th gii nhm h tr thng tin cho doanh nghip trn tm v m, gip nng cao cng
ngh sn xut, v cng ngh qun l ca doanh nghip. Hip Hi c th lm vai tr u
mi gp phn y mnh cng tc xc tin thng mi, t chc cc hi ch quc t
chuyn ngnh trong v ngoi nc.
Hip hi c th iu phi gi gia cng, gi bn sn phm i vi cc thnh vin
trong Hip hi, to sc mnh chung v m bo khng c s cnh tranh khng lnh
mnh gia cc doanh nghip trong ngnh v trong hip hi, trnh sc p v gi t khc
hnh nc ngoi.
KT LUN CHNG 3
Vi c s l thuyt v thc trang tnh hnh cnh tranh ca cng ty C Phn Dt
May Thnh Cng, chin lc v cc gii php pht trin xut khu sang th th trng
M giai on 2008-2015 th hin ti chng 3. t c mc tiu xut xut khu
sn phm dt may n 2015 nh k hoch, v vi thc lc hin ti ca cng ty c

- 98 -

phn tch chng 2, cng ty cn nghim tc thc hin cc chin lc xy dng trn
c s cc gii php m cng ty ra.

DANH MC TI LIU THAM KHO

1

Fredr. David (2006) Khi lun v qun tr chin lc NXB Thng K.

Nguyn Hu Lam (ch bin), inh Thi Hong, Phm Xun Lan (2007) Qun
Tr Chin Lc NXB Thng K.

Nguyn Th Lin Dip, Phm Vn Nam (2006) Chin lc v sch lc kinh

doanh NXB Lao ng X hi.

Quch Th Bu Chu, inh Tin Minh, Nguyn Cng Dng, o Hoi Nam,
Nguyn Vn Trng (2007) Marketing cn bn NXB Lao ng.

Bi L H, Nguyn ng Phong, Ng Th Ngc Quyn, Quch Th Bu Chu,

Nguyn Th Dc, Nguyn Th Hng Thu (2007) Qun Tr Kinh Doanh Quc
T NXB Thng K.

Nguyn Hu Thng (2008) Nng Cao Nng Lc Cnh Tranh Ca Cc Doanh

Nghip Vit Nam Trong Xu Th Hi Nhp Kinh T Quc T Hin Nay NXB
Chnh Tr Quc Gia.

TS. Nguyn Vnh Thanh (2005) Nng Cao Sc Cnh Tranh Ca Cc Doanh
Nghip Thng Mi Vit Nam Trong Hi Nhp Kinh T Quc T NXB Lao
ng X Hi.

Nguyn Th Ngha Nng Cao Nng Lc Cnh Tranh Ca Doanh Nghip Trong
Hi Nhp Kinh T Quc T Tp ch Cng sn s 08/2008

PGS.TS. L Cng Hoa, L Ch Cng nh Gi Nng Lc Cnh Tranh Ca

Doanh Nghip Bng Ma Trn. Tp ch Cng Sn s: 11/2006 trang 24.

- 99 -

10

Chin lc hng ti vic gia nhp WTO (Tham Lun Ca B Cng Nghip).
Vin Nghin Cu Kinh T TP.HCM.

11

Tnh hnh kinh t - x hi nm 2007 v nhim v 2008 Bo Co ca Chnh Ph

do Th Tng Nguyn Tn Dng trnh by ti K hp th 2 Quc hi kha XII.

12

Vn - Con s. Tp ch Cng Sn s 13/2008

13

Thu Hng (2007) Dt may ng u kim ngch xut khu Bo Thanh Nin
08/08/2008.

14

Bo thanh nin cho bui sng ngy 29/07/2008

15

Chin lc pht trin ngnh cng nghip dt may Vit Nam n 2015, nh
hng n nm 2020 ca Chnh Ph theo quyt nh s: 36/2008/Q-TTG ngy
10/03/2008.

16

Trang web: www.asset.vn (Cng ty / duan/duanmoi/5057.asset)

17

Bn Cng B thng tin, Bo Co Tng Hp ca Cng ty Thng Li.

18

Bn Bo Co Thng Nin + Mt s ti liu ca Cng ty C Phn May Phng

ng.

19

Bo Si Gn Gii Phng Giao lu ngnh Dt May Trung Quc v Vit Nam) s

ngy: 19/09/2008.

20

Trang web: www.vietnamnet.vn/kinhte.

21

Bo co ti chnh nm 2005,2006,2007 v mt s ti liu ca cng Ty C Phn

Dt May Thnh Cng

- 100 -

Ph lc 1 : Ma Trn SWOT ca cng ty C Phn Dt May Thnh Cng

C hi (O)

Nguy c (T)

1. Kinh t VN tng trng n nh 1. Ngun nhn lc cha p ng

v nm trong khu vc pht trin c yu cu ca ngnh, thiu lao
nng ng nht th gii.

ng c trnh chuyn mn.

2. Nh nc ang h tr, u i u 2. Ngun nguyn liu trong

t v pht trin Ngnh Dt May

nc cha p ng y c

3. Ngun lao ng di do vi gi yu cu ca ngnh v yu cu

nhn cng tng i r.

c bit ca khch hng

4. Ngun cung cp nguyn vt liu 3. S cnh tranh mt hng may

tng i n nh.

mc trn th trng M rt khc

5. Vit Nam tr thnh thnh vin lit trn c cc phn khc th

ca WTO, khng cn hn ch bi trng, nht l Trung Quc, n
ch hn ngch hng Dt may c vi u th v chng loi hng
th pht trin th trng nh M, ho gi rt r,v cng khc lit
EU, Canada, Nht,

hn khi Vit Nam gia nhp WTO.

6. Trung Quc b hn ch xut khu 4. H thng lut php ca M

sang th trng M i vi 28 loi kim sot rt cht ch hng ho
sn phm m Vit Nam c th mnh nhp khu, hin chng ta ang

- 101 -

n nm 2008

Chu c ch gim st hng dt

7. Th trng may mc M lin tc may xut khu sang M giai

tng trng trong giai on 2001- on hin nay.
2008 v tip tc tng trng trong 5. Phi chu s kim sot ca nc
thi gian ti.

ngoi v bo v mi trng ca
ngnh dt may, bo h lao ng
6. Th hiu tiu dng trn th
trng M thay i rt nhanh
i hi phi thch ng kp thi,
m bo tin giao hng cho
cc n hng

im mnh (S)

Kt hp : S-O : Tn dng th mnh Kt hp : S-T : Dng th mnh

1. Cng ty hin c th trng xut ginh ly c hi.

vt qua kh khn

khu ln, kim ngch tng qua cc nm *

* S1S2S5S6S7S8+T1T2

2. C nhiu kinh nghim trong sn S1S2S3S4S5S6S7S8S9+O1O2O3O Chin lc o to v pht trin

xut v xut khu hng dt may 4

ngun nhn lc

sang cc th trng ln v kh Chin lc pht trin sn phm

* S3S4S5SS6S8S9+T3T4T5T6

tianh nh M, EU, Nht,..

Chin lc nng cao cht lng

* S3S4S5S6S8S9+O5O6O7

3. Cng ty hin c i ng qun l Chin lc m rng v pht trin th sn phm

v lnh o c nng lc, trnh trng M
qun l kh cao v nhiu kinh
nghim trong ngnh dt may.
4. Cng nhn c tay ngh cao, c
o to chuyn mn c nng lc.
5. Quy trnh cng ngh sn xut
khp kn.
6. Sn phm ch lc chuyn vi
cc loi vi thun rt a dng
7. Cht lng sn phm v uy tn
thng hiu ca cng ty ngy

- 102 -

cng c nng cao trn trng

quc t.
8. Kh nng ti chnh tng i
mnh, n nh
9. T l ni a ha ngun nguyn
vt liu mc cao.
im yu (W)

Kt hp : W-O : Khc phc im Kt hp : W- T : Phng th

1. Yu km trong khu qun l yu nm ly c hi

cht im yu, trnh nguy c

sn xut

* W1W2W3W6W7+T3T4T5T6

* W1W5W6W7 +O1O2O3O4

2. Cha c b phn Marketing Chin lc gi c sn phm

Chin lc o to v pht trin

ring bit.

ngun nhn lc

* W2W3W4 +O5O6O7

3. Cng tc phn tch nh gi Chin lc xc tin thng mi v * W3W4W5W6W7 + T1T2

tim nng v th hiu ngi tiu truyn thng
dng M rt yu km.
4. Cha thit lp c c h
thng phn phi n cc cng ty
bn l v i l bn hng trc tip
ti M
5. Thiu vn u t cho my
mc thit b mi, xy dng c s
h tng v o to ngun nhn lc
6. Thiu lc lng lao ng tr c
tay ngh
7. i ng lao ng c trnh
sau i hc v i hc chim t l
rt thp.

Chin lc gi c sn phm

- 103 -

Ph lc 2
BO CO KT QU HOT NG KINH DOANH TNG HP NM 2006
VT: VN
STT
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18

CH TIU
Doanh thu bn hng v cung cp dch v
Cc khon gim tr doanh thu
Doanh thu thun v bn hng v cung cp dch v
Gi vn hng bn
Li nhun gp v bn hng v cung cp dch v
Doanh thu hot ng ti chnh
Chi ph ti chnh
Trong : Chi ph li vay
Chi ph bn hng
Chi ph qun l doanh nghip
Li nhua6n thun t hot ng kinh doanh
Thu nhp khc
Chi ph khc
Li nhun khc
Tng li nhun k ton trc thu
Chi ph thu thu nhp doanh nghip hin hnh
Chi ph thu thu nhp doanh nghip hon li
Li nhun sau thu thu nhp doanh nghip
Li c bn trn c phiu

Nm 2006
526.928.834.755
3.454.193.808
523.474.640.947
440.782.566.032
82.692.074.915
2.759.186.145
19.152.610.043
15.909.830.170
12.281.994.122
19.735.965.617
34.280.691.278
9.381.948.890
24.450.601.453
(15.068.652.563)
19.212.038.715
19.212.038.715
1.201

Ph lc 3
BO CO KT QU HOT NG KINH DOANH TNG HP NM 2007
VT: VN
STT
1
2
3
4

CH TIU
Doanh thu bn hng v cung cp dch v
Cc khon gim tr doanh thu
Doanh thu thun v bn hng v cung cp dch v
Gi vn hng bn

Nm 2007
1.042.235.265.642
9.768.807.093
1.032.466.458.549
865.504.577.282

- 104 -

5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18

Li nhun gp v bn hng v cung cp dch v

Doanh thu hot ng ti chnh
Chi ph ti chnh
Trong : Chi ph li vay
Chi ph bn hng
Chi ph qun l doanh nghip
Li nhua6n thun t hot ng kinh doanh
Thu nhp khc
Chi ph khc
Li nhun khc
Tng li nhun k ton trc thu
Chi ph thu thu nhp doanh nghip hin hnh
Chi ph thu thu nhp doanh nghip hon li
Li nhun sau thu thu nhp doanh nghip
Li c bn trn c phiu

166.961.881.267
15.652.000.588
46.038.104.149
36.283.098.758
21.475.254.487
46.314.284.240
68.786.238.979
16.608.045.683
14.110.432.978
2.497.612.705
71.283.851.684
71.283.851.684
3.838

Ph lc 4
BO CO LU CHUYN TIN T TNG HP
(Theo phng php gin tip)
Nm 2006
VT: VN
STT
CH TIU
I
Lu chuyn tin t hot ng kinh doanh
1
Li nhun tr thu
2
iu chnh cho cc khon:
-Khu hao ti sn c nh
-Cc khon d phng
-Li, l chnh lc t gi hi oi cha thc hin
-Li, l t hot ng u t
-Chi ph li vay
3
Li nhun t hot ng kinh doanh trc thay
i vn lu ng
-Tng, gim cc khon phi thu
-Tng, gim hng tn kho
-Tng, gim cc khon phi tr
-Tng, gim chi ph tr trc
-Tin li vay tr
Thu thu nhp doanh nghip np
Tin thu khc t hot ng kinh doanh
Tin chi khc cho hot ng kinh doanh
Lu chuyn tin thun t hot ng kinh
doanh

NM NAY
19.212.038.715
38.710.980.154
5.861.411.575
273.820.324
(443.605.334)
15.909.830.170
79.524.475.604
(36.054.293.576)
(13.414.993.850)
(93.297.915.848)
1.640.685.095
(15.909.830.170)
1.929.807.992)
2.595.594.064
(3.201.147.996)
(80.047.234.664)

- 105 -

II
1
2
3
4
5
6
7
III
1
2
3
4
5
6

Lu chuyn tin t hot ng u t

Tin chi mua sm, xy dng ti sn c nh
v cc ti sn di hn khc
Tin thu t thanh l, nhng bn ti sn c nh
v cc ti sn di hn khc
Tin chi cho vay, mua cc cng c n ca n v
khc
Tin thu hi cho vay, bn li cc cng c n ca
n v khc
Tin chi u t, gp vn vo n v khc
Tin thu hi u t, gp vn vo n v khcTin thu li cho vay, c tc v li nhun c
chia
Lu chuyn tin thun t hot ng u t
Lu chuyn tin t hot ng ti sn chnh
Tin thu t pht hnh c phiu, nhp gp vn
ca ch s hu
Tin chi tr gp vn cho cc ch s hu, mua li
c phiu ca doanh nghip pht hnh
Tin vay ngn hn, di hn nhn c
Tin chi tr n gc vay
Tin chi tr n thu ti chnh
C tc, li nhun tr cho ch s hu
Lu chuyn tin thun t hot ng ti chnh
Lu chuyn tin thun trong nm
Nhn s d bn giao t Doanh nghip Nh
nc
nh hng ca thay i t gi hi oi quy i
ngoi t
Tin v tng ng tin cui nm

(34.777.664.414)
8.346.000.841
(41.759.790.000)
(68.191.453.573)
427.650.624.546
(360.371.846.919)
(3.225.708.780)
64.053.068.847
(84.185.619.390)
120.571.683.301
36.386.063.911

Ph lc 5
BO CO LU CHUYN TIN T TNG HP
(Theo phng php gin tip)
Nm 2007
VT: VN
STT
CH TIU
I
Lu chuyn tin t hot ng kinh
doanh
1
Li nhun tr thu
2
iu chnh cho cc khon:
-Khu hao ti sn c nh

NM NAY

NM TRC

71.283.851.684

19.212.038.715

61.757.400.357

38.710.980.154

- 106 -

II
1
2
3
4
5
6
7

III
1
2
3
4
5
6

-Cc khon d phng

(4.634.949.376)
5.861.411.575
-Li, l chnh lc t gi hi oi cha
273.820.324
thc hin
-Li, l t hot ng u t
(2.357.388.592)
(443.605.334)
-Chi ph li vay
36.283.098.758
15.909.830.170
Li nhun t hot ng kinh doanh
162.3320.012.831
79.524.475.604
trc thay i vn lu ng
-Tng, gim cc khon phi thu
(43.996.257.145) (36.054.293.576)
-Tng, gim hng tn kho
(54.195.827.725) (13.414.993.850)
-Tng, gim cc khon phi tr
(19.507.584.998) (93.297.915.848)
-Tng, gim chi ph tr trc
(34.243.866.182)
1.640.685.095
-Tin li vay tr
(36.283.098.758) (15.909.830.170)
Thu thu nhp doanh nghip np
(3.506.230.845)
1.929.807.992)
Tin thu khc t hot ng kinh doanh
310.067.973
2.595.594.064
Tin chi khc cho hot ng kinh doanh
(9.416.842.914)
(3.201.147.996)
Lu chuyn tin thun t hot ng
(38.507.627.763) (80.047.234.664)
kinh doanh
Lu chuyn tin t hot ng u t
Tin chi mua sm, xy dng ti sn
(105.897.221.108) (34.777.664.414)
c nh v cc ti sn di hn khc
Tin thu t thanh l, nhng bn ti sn
8670.879.426
8.346.000.841
c nh v cc ti sn di hn khc
Tin chi cho vay, mua cc cng c n
ca n v khc
Tin thu hi cho vay, bn li cc cng
c n ca n v khc
Tin chi u t, gp vn vo n v
(96.412.551.185) (41.759.790.000)
khc
Tin thu hi u t, gp vn vo n v
18.510.000.000
khcTin thu li cho vay, c tc v li nhun
c chia
Lu chuyn tin thun t hot ng
(175.128.892.867) (68.191.453.573)
u t
Lu chuyn tin t hot ng ti sn
chnh
Tin thu t pht hnh c phiu, nhp
gp vn ca ch s hu
Tin chi tr gp vn cho cc ch s
hu, mua li c phiu ca doanh nghip
pht hnh
Tin vay ngn hn, di hn nhn c
427.650.624.546
427.650.624.546
Tin chi tr n gc vay
(360.371.846.919) (360.371.846.919)
Tin chi tr n thu ti chnh
(3.225.708.780)
(3.225.708.780)
C tc, li nhun tr cho ch s hu
-

- 107 -

Lu chuyn tin thun t hot ng

ti chnh
Lu chuyn tin thun trong nm
Nhn s d bn giao t Doanh nghip
Nh nc
nh hng ca thay i t gi hi oi
quy i ngoi t
Tin v tng ng tin cui nm

64.053.068.847

64.053.068.847

(84.185.619.390)
120.571.683.301

(84.185.619.390)
120.571.683.301

36.386.063.911

36.386.063.911