1.

Inleiding
Durex Play is een succesvolle speeltjeslijn van s werelds grootste condoommerk. De
producten zijn laagdrempelig, veilig in gebruik, speels en uiterst succesvol. Maar vrijwel
alleen bij vrouwen. Dit ten onrechte, omdat de serie ook voor mannen bruikbaar is.
Hierom gaan we in 2010 een aantal aanvullingen op de Play-lijn introduceren. Tijd voor een
reclamecampagne die Durex Play bij de mannen onder de aandacht brengt.
2. Interne analyse

Organisatiestructuur

Identiteit

Durex staat voor "Durability, Reliability, and Excellence", duurzaamheid, betrouwbaarheid en

uitmuntendheid. Hier leeft Durex naar. De duurzaamheid in vrijwilligersprojecten,
voorlichting op scholen en condoomverstrekking in de derde wereld, evenals projecten ten
behoeve van de aanpak van AIDS.
De betrouwbaarheid zit m in de veiligheid van onze producten, welke wij erg hoog in het
vaandel hebben staan. Dit leid tot de uitmuntendheid: wij geven 120 %, in elk aspect van ons
bedrijf.

Visie

Een wereld waarin iedereen geprikkeld is verantwoordelijkheid te nemen voor de (eigen)

seksuele gezondheid

Missie

De absolute autoriteit, de allerbeste, te worden op het gebied van seksueel welzijn.

Waarden

De grote waarde van Durex is verantwoordelijkheid. Durex is zich bewust van de rol die haar
producten spelen in de wereld, en de mate waarin goede voorlichting, sociale projecten en
veilige producten een wereld van verschil kunnen maken.

Persoonlijkheid

Durex als persoon zou een man zijn van 35 jaar, een accountmanager. Hij komt elke dag op
tijd, luncht elke dag om dezelfde tijd en gaat vanuit zijn werk direct naar zijn vrouw. Je zou er
de klok op gelijk kunnen zetten.
Tegelijkertijd houd onze man ook wel van een uitdaging. Een spannend tennispotje, een
middag skieen (met bescherming natuurlijk) of een potje basketball. En elke dag wel een
andere lunch.

Interne cultuur en gedrag

Durex heeft voor haar medewerkers een open deur beleid. Zij kunnen alles aandragen, alles
kwijt. Er is sprake van een horizontale verdeling: er is wel sprake van een directie, maar ook
zij zijn gewoon aanspreekbaar. Ook voor de medewerker van de postafdeling.

Positionering

Durex heeft momenteel 30 % van de wereldwijde condoommarkt in handen en is daarmee

marktleider. Op het gebied van speeltjes heeft zij veel meer concurrentie en is met Durex Play
een beginner.

geel = doelgroep, blauw= Durex, groen = concurrent

3. Externe analyse

Product/domein

Onze producten zijn onder te brengen in verschillende categorien.

Play massage

Play stimulerend

Gel
Mousse
Ice

verzorgend glijmiddel
Play O: stimulerende gel

Play glijmiddel

Play stimulator

Warming
Tingle
Feel
Sensations
Cherry

Inspiration
Dream
Pure Fantasy

Play Mini
Vibrations
Touch
Ultra

Doelgroep en behoefte

Durex Play richt zich op volwassenen vanaf 22 jaar. De markt voor 16 t/m 22 jaar wordt al
bereikt (door de condooms). Hierna gaan de mensen settelen, en ze haken af. Durex wil graag
deze categorie behouden. Deze categorie heeft geen behoefte aan condooms. Wel aan een
spannend sexleven. Vol avontuur en speelsheid.

Concurrentie

Concurrentie op speeltjes-gebied is er volop. Met name van internetaanbieders, waarbij

makkelijk anoniem besteld kan worden. Sites als die van Christine le Duc zijn dan ook
concurrentie, hoewel deze winkel ook Durex verkoopt. In de winkels waar verder Durex
verkocht wordt, Kruidvat, Trekpleister en Etos, is de concurrentie niet groot.
4. Samenvattend: communicatieprobleem / SWOT
De kennis, onder mannen, van de producten van Durex Play is klein en moet vergroot
worden.

5. Opdrachtverstrekking

Huidige situatie

De huidige koper van Durex Play is een vrouw. Das ook logisch, het speeltjessegment is met
name voor haar bedoeld. Alleen, Durex Play staat op het punt met aanvullende producten voor
de man te komen. Het wordt dus tijd dat Durex ook mannen aanspreekt.

Cijfers

Durex Play is wereldwijd in twee jaar tijd gegroeid naar een merk met 46.024640,- omzet.
Durex Play is de nummer n in acht landen en de nummer twee in vijf landen wat betreft het
gebruik van glijmiddel.
Durex Play is het in boekjaar 2007/2008 met maar liefst 290% meer verkocht.
De Durex Play Mini is wereldwijd meer dan 20 miljoen keer verkocht.

Doelgroepomschrijving

Stelletjes vanaf 22 jaar die al langer bij elkaar zijn, aan het settelen zijn. Zowel met als zonder
kinderen.

Communicatieprobleem en doel

Er wordt te weinig met mannen gecommuniceerd. Mannen moeten Durex gaan zien als meer
dan het merk condooms, zij moeten Durex gaan erkennen als merk die geeft om het seksuele
welzijn.

Propositie

Een speels en avontuurlijker seksleven dat even zo veilig is.

Stijl (look en feel)

De stijl moet passen bij de waarden van Durex. Het mag niet seksistisch zijn, geen blote
vrouwen dus. Het moet stijlvol blijven, in Durex stijl.

Voorkeur voor marketingcommunicatie-instrumenten en media

Het liefst een crossmediale campagne, waar er gebruik wordt gemaakt van nieuwe media.

Budget en tijdsplanning

Het budget is 350.000 euro, en het campagnevoorstel moet 13 april klaar zijn.
6. Bronnen