S DNG PHNG PHP CHUYN GIA V MA TRN

HNH NH CNH TRANH TRONG VIC NH GI NNG

LC CNH TRANH CA DOANH NGHIP
L Lng Hu 1
Cng ty TNHH Map Pacific VN
leluonghue@gmail.com
Nguyn Thi Lin Dip 2
Trng H Hng Vng
liendiepnguyen@yahoo.com.vn

Mi doanh nghip khi nh gi nng lc cnh tranh ca mnh thng dng

ma trn hnh nh cnh tranh so snh trc tip vi cc i th cnh tranh. Tuy
nhin vic cho im v tnh trng s cc yu t thng do ch quan ca c nhn
hay tp th tham gia xy dng ma trn nn t nhiu thiu khch quan. Vic tham
kho kin cc chuyn gia s gp phn khc phc nhc im ny.

1. t vn :

v pht trin; thng hiu v uy tn

ca doanh nghip; trnh lao
ng; th phn sn phm doanh
nghip v tc tng trng th
phn; v th ti chnh; nng lc t
chc v qun tr doanh nghip
nh gi nng lc cnh tranh ca
mnh so vi i tc cnh tranh.
y l phng php truyn thng
v phn no phn nh c nng
lc cnh tranh ca doanh nghip.

nh gi nng lc cnh
tranh ca mt cng ty, cn phi
xc nh c cc yu t phn nh
nng lc cnh tranh trong tng lnh
vc hot ng khc nhau v cn
thc hin vic nh gi bng c
nh tnh v nh lng. Nhiu
doanh nghip hin nay, thng qua
phng php so snh trc tip cc
yu t gi c sn phm v dch v;
cht lng sn phm v bao gi;
knh phn phi sn phm v dch
v bn hng; thng tin v xc tin
thng mi; nng lc nghin cu

Tuy nhin, hn ch ca
phng php ny l khng cho
php doanh nghip nh gi tng
qut nng lc cnh tranh ca mnh
1


Ma trn im yu im
mnh, c hi nguy c
(SWOT)

vi i tc cnh tranh m ch nh
gi c tng mt, tng yu t c
th. khc phc nhc im
trn, vic nghin cu vn dng ma
trn hnh nh cnh tranh (
Competitive Profile Matrix ), qua
gip doanh nghip so snh nng
lc cnh tranh tng th ca mnh
vi cc i th trong ngnh l mt
gii php mang tnh kh thi cao.

Phm vi bi vit ny ch
cp n vic vn dng phng
php chuyn gia trong vic xy
dng ma trn hnh nh cnh tranh
nhm gip doanh nghip a ra
nhng gii php nng cao nng lc
cnh tranh ca doanh nghip.

Qu trnh xy dng cng c

ma trn ny khng kh khn lm
i vi cc doanh nghip. Vn
t ra l cn xy dng thang im
v thang o hp l. ng thi, trn
c s cc s liu iu tra t nh
qun tr doanh nghip, cc chuyn
gia t vn, hay tp hp kin trc
tip ca khch hng, doanh nghip
c th nh gi khch quan tm
quan trng ca cc yu t c
a vo ma trn.

2.1. Quy trnh nh gi

Ma trn hnh nh cnh tranh
cho ta nhn din nhng i th
cnh tranh ch yu cng nhng u
th v nhc im ca h. Ma trn
ny l s m rng ma trn nh
gi cc yu t bn ngoi bng cch
a vo cc yu t quan trng
ca mi trng bn trong so
snh gia cc i th cnh tranh
trong ngnh.

2. Gii quyt vn :

Cc bc c th xy dng
cng c ma trn nh gi cc yu
t mi trng ni b doanh nghip
gm:

Cc cng c xy dng v
la chn gii php.

Ma trn cc yu t bn
ngoi (EFE)

Bc 1: Lp danh mc cc yu t
c vai tr quyt nh n nng lc
cnh tranh ca doanh nghip trong
mt ngnh kinh doanh (thng
thng l khong t 10 n 20 yu

Ma trn hnh nh cnh

tranh

Ma trn cc yu t ni b
(IFE)
2

Bc 2: n nh tm quan trng
bng cch phn loi t 0,0 (khng
quan trng) n 1,0 (quan trng
nht) cho mi yu t. Cn lu ,
tm quan trng c n nh cho
cc yu t cho thy tm quan trng
tng i ca yu t vi thnh
cng ca cc doanh nghip trong
ngnh kinh doanh. Nh th, i
vi cc doanh nghip trong ngnh
th tm quan trng ca cc yu t
c lit k trong bc 1 l ging
nhau.

t).Lu qu trnh nh gi nh
sau:
t vn
(Xc nh i tng, mc tiu nh gi)

Xy dng cc yu t nh gi
(Thng thng t 10-20 yu t)

Xc nh thang im, trng s

Bc 3: Phn loi t 1 n 5 cho

mi yu t i din (thc t c th
nh khong im rng hn). Cho
im yu ln nht khi phn loi
bng 1, im yu nh nht khi
phn loi bng 2, im trung bnh
khi phn loi bng 3, im mnh
nh nht khi phn loi bng 4 v
im mnh ln nht khi phn loi
bng 5. Nh vy, y l im s
phn nh nng lc cnh tranh tng
yu t ca doanh nghip so vi cc
i th trong ngnh kinh doanh.

La chn chuyn gia

Gi cu hi cho cc chuyn gia

Cc chuyn gia tr li cu hi

Thu thp, phn tch kt qu nh

gi ca chuyn gia.
(Tin hnh x l tnh ton)

Bc 4: Tnh im cho tng yu

t bng cch nhn mc quan
trng ca yu t vi im s
phn loi tng ng.

Tng kt
[3]

Bc 5: Tnh tng im cho ton

b cc yu t c a ra trong

Hnh 1 Phng php chuyn gia

3

ma trn bng cch cng im s

cc yu t thnh phn tng ng
ca mi doanh nghip. Tng s
im ny cho thy, y l nng lc
cnh tranh ca doanh nghip.

a vo ma trn t 3,0 tr ln, th

doanh nghip c nng lc cnh
tranh trn mc trung bnh. Ngc
li, tng s im trong ma trn nh
hn 3,0 th nng lc cnh tranh ca
doanh nghip thp hn mc trung
bnh.

Theo , nu tng s im ca
ton b danh mc cc yu t c
Khung nh gi cc nng lc cnh tranh:

[3]

ny mi ch dng li vic s
dng 1 cng c l ma trn hnh nh
cnh tranh.

Cui cng, thng qua khung

nh gi ny s xc nh nhng
nng lc cnh tranh no cn c
duy tr, cng nh cn c cng
c thm v nhng nng lc no
cn phi xy dng. T ra cc
bin php nhm duy tr, cng c v
xy dng cc gii php nng cao
nng lc cnh tranh cho Cng ty.

4. Kt lun:
Cng c nh gi bng ma
trn hnh nh cnh tranh doanh
nghip c gii thiu trn y s
gp phn gip cc doanh nghip
nh gi c nng lc cnh tranh
ca mnh trong mi tng quan so
snh vi cc i th cnh tranh
trn th trng mc tiu, t tm
ra c nhng li th c bn nhm
nng cao nng lc cnh tranh ca
doanh nghip trn th trng.

3. Nhng hn ch trong qu trnh

thc hin:
Nh nu trn, cn kt hp
phng php chuyn gia vi 4
cng c xy dng v la chn
gi php doanh nghip c th
a ra cc gii php nng cao nng
lc cnh tranh. Phm vi bi vit
4

5. TI LIU THAM KHO

[3].

Phng Thanh Bnh, Nguyn

Ting vit
[1].

Khnh Duy (2009), D bo v

PGS. TS. Nguyn Th Lin

phn tch d liu trong kinh t

Dip, Th.S. Phm Vn Nam

v ti chnh. Nh xut bn

(2008), Chin lc v chnh

thng k.

sch kinh doanh, NXB Lao

[4].

ng X hi, TP H Ch

Michael E. Porter (1998),

Competitive Strategy, The Free

Minh
[2].

Nguyn Trng Hoi,

Press

TS. Dng Ngc Dng

[5].

(2009), Chin lc cnh tranh

http://is.njit.edu/pubs/del

phibook/delphibook.pdf

theo l thuyt Michael E.

Porter, NXB Tng Hp TP
HCM, TP H Ch Minh.

Abstract: Competitive profile matrix is an essential strategic management

tool to compare the firm with the major players of the industry. But the way people
give sore and measure weight is depend on opinion of person or group, so more or
less it is nonobjective. By using Delphi method will help to overcome this weak
point.