MATRIZ BCG

La matriz BCG, creada por la empresa de

asesora administrativa Boston Consulting
Group

INTRODUCCION
Este modelo permite a una organizacin representar de
forma grafica clasificar cada una de sus unidades de
negocios o productos de acuerdo a dos factores:
Su participacin de mercado en relacin con la
competencia
La tasa de crecimiento en la que opera la empresa.

La matriz del BCG permite a una organizacin

pluridivisional administrar su cartera de negocios
analizando la parte relativa del mercado que est ocupando
y la tasa de crecimiento de la industria de cada una de las
divisiones con relacin a todas las dems divisiones de la
organizacin. La parte relativa del mercado que est
ocupando se puede definir como la razn existente entre la
parte del mercado que corresponde a una divisin en una
industria particular y en la parte del mercado que est
ocupando la empresa rival ms grande de esa industria.

Este modelo representa negocios en industrias con rpido

crecimiento y con oportunidades ms atractivas de
inversin para un crecimiento y rentabilidad futura. De la
misma forma, la participacin relativa en el mercado es una
representacin de su fuerza competitiva dentro de una
industria.

EJE VERTICAL
En el eje vertical se indica la tasa de crecimiento de la
industria el cual es una medida representativa de la
madurez y el atractivo de la industria.

EJE HORIZONTAL
correspondera a una divisin que tiene la mitad del
mercado que pertenece a la empresa lder de la industria

PASOS PARA LA ELABORACIN DE

LAMATRIZBCG
Clculode la Tasa de Crecimiento de laindustriay/o del
mercado
La tasa de crecimiento del mercado representada en el eje vertical,
es usada para medir el aumento delvolumendeventasdel mercado
o industria, va desde alto a bajo y desde el 20% al 5% con una media
del 10%, porcentajes que son estndares por los creadores de la
matriz.

Clculo de la Participacin Relativa

De igual modo, el dato de la media de participacin relativa se
traza generalmente en 1 o 1.5, por encima de este nivel la
cuota de mercado es fuerte, mientras que por debajo la
participacin es baja, laescalade 0 a 5 y una media de 1 y/o
1.5 (utilizado en algunos casos), son los datos standares
precisos que normalmente se utilizan aun en nuestro medio,
con todos los cambios econmicos que sufrimos esta medida
es confiable para cualquier anlisis de portafolio.

Componentes de los cuadrantes de

la matriz BCG

ESTRELLA
Este tipo de empresas o productos tiene una alta
participacin de mercado con una alta tasa de crecimiento
en la industria.
Una de las desventajas de este tipo de empresas o
productos es que se requiere de mucho efectivo para no
dejar de ser competitivo, esto se debe principalmente a
los mercados creciente

INTERROGANTE
Algunos autores las denominan nios problemticos
debido a su baja participacin de mercado, pero con una
alta tasa de crecimiento en la industria.
Por regla general, estas empresas o productos necesitan
mucho dinero, pero generan poco efectivo.

VACA DE EFECTIVO
Estas empresas o productos tienen una gran participacin
de mercado y hacen sus negocios en industrias de bajo
crecimiento denominadas maduras.
Muchas de las vacas de dinero de hoy fueron estrellas
ayer

PERRO
Estas empresas o productos tienen una baja participacin
de mercado y operan en industrias con tasas de
crecimiento bajas.
La mayor parte de las empresas, con este tipo de
productos, no invierten fondos importantes en ellos.

ESTRATEGIAS TIPICAS POR

SEGMENTROS DE LA MATRIZ BCG
ESTRELLA
Por ser el cuadrante mas significativo la estrategia de
marketing a seguir normalmente es una muy agresiva
para que se mantengan y aumenten su participacin de
mercado.

INTERROGANTES

Si no es posible ganar una buena participacin en el mercado, entonces se

debe reducir su participacin o bien cancelarla y sacar el producto del
mercado o cambiarlo por otro.

Si es posible ganar mayor participacin en el mercado la empresa deber

invertir mayoresrecursos buscar ante todo crear un impacto en el mercado
al mostrar una gran ventaja diferencial obteniendo as el apoyo de los
clientes.
VACA DE EFECTIVO

La estrategia de marketing de este segmento es tratar de defender la

participacin en el mercado, es decir el liderazgo, las estrategias de
marketing va a reforzando la lealtad de los clientes, esto puede ser a travs
de regalos, descuentos encompraso brindando un valor aadido a los
productos o servicios

PERRO

Las estrategias de marketing para este tipo de segmento es maximizar

las ganancias potenciales reduciendo al mnimo los gastos o
promoviendo una ventaja diferencial para obtener la mayor
participacin en el mercado, si el producto es muy malo mejorarlo y
relanzarlo (inversin), y la ltima opcin consiste en reducir la inversin
en losperroso bien cancelarlos.

CONCLUCIONES
Si cada empresa analiza su cartera de productos, podr
percatarse que tendr una mezcla entre perros, estrellas
vacas e interrogaciones. Ante ello, los financieros e
inversionistas de la empresa debern tener una cartera
equilibrada que permita asumir riesgos y ganancias
posibles de estos productos.

 Como hemos podido ver, las vacas de efectivo son

indispensables para el flujo de ste, mientras que las
estrellas e interrogaciones son tambin parte de dicha
cartera equilibrada que ayudarn a posicionarnos en
mercados de crecimiento que determinarn el desempeo
de la empresa a largo plazo. Aunque los perros ya no son
deseables por ninguna compaa, alguna vez fueron
estrellas y por lo regular, siempre se tiene uno.

 Es difcil que una empresa pueda intervenir en la tasa de

crecimiento de una industria, a menos que hablemos de la
rama tecnolgica. Por ello, encontramos gran utilidad en
la matriz bcg para analizar la perspectiva de participacin
de mercado. La mayor parte de las estrategias van
orientadas hacia la participacin, donde se mantiene o se
forma una nueva.

LIMITACIONES
Debido a que la matriz de participacin de crecimiento slo
usa dos variables para clasificar y analizar los productos de
una compaa, tiene importantes limitaciones que debern
conocerse:
La tasa de crecimiento del mercado es un identificador
inadecuado del atractivo general de una industria.

 Una participacin relativa de mercado es inadecuada

como identificador de la fuerza general de la competencia.
Los resultados de un anlisis de participacin y
crecimiento son muy sensibles a las variaciones en la
forma en que se mide el crecimiento y la participacin.

 Mientras que la matriz especifica estrategias apropiadas

de inversin para cada negocio, proporciona poca
orientacin sobre cmo implementar mejor esas
estrategias.
El modelo implcitamente supone que todas la unidades de
negocio son independientes entre s, excepto en el flujo de
efectivo, por lo que la asignacin de recursos basados en
esta matriz puede estar equivocada.

Bibliografa
DESAROLLO, U. I. (04 de 03 de 2014). http://moodle2.unid.edu.mx. Obtenido de
http://moodle2.unid.edu.mx/dts_cursos_mdl/ADI/AO/AO03/AOPP03Lectura3.pdf
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Murillo, L. B. (04 de 03 de 2014). monografias.com. Obtenido de http://www.monografias.com/trabajos61/matriz-crecimientoparticipacion/matriz-crecimiento-participacion2.shtml