Cnh tranh vi nhng ngi khng l - Cuc chin khng cn sc

Hin nay, trong nhiu lnh vc kinh doanh, cc doanh nghip va v nh ang phi lun
i mt vi tnh trng cnh tranh gay gt trn thng trng. Tuy nhin, trong cuc
chin khng cn sc , c bit l trong cuc chin vi nhng ngi khng l, nhiu
doanh nghip khng nhng chng minh c s tn ti ca mnh m cn n nn
lm ra v ngy cng tr nn thnh vng. H lm nh th no? Bi vit ny cp
ti b quyt kinh doanh ca cc doanh nghip va v nh ti Php nh mt kinh nghim
cc doanh nghip ti Vit Nam c th hc tp.
Cc doanh nghip nh hot ng n l, sm hay mun g ri cng s b nhng ngI khng
l nut chng. Trong vng 20 nm, chng ti tr thnh t p on th 2 ti Php v phn
mm, Michel Goujon, Tng gim c ca Missler (vi doanh thu hng nm 90 triu franc), ni.
i vi ng, hin nay trn th gii ch c 2 i th ng gm: Dassault Systmes v
Unigraphics. Cn trong lnh vc sn xut bnh m, tnh trng c ln nut c b cng lin tc
xy ra. La Belle Crousteline, mt doanh nghip nh vi 32 triu franc doanh thu hng nm
rt n lc trong lnh vc kinh doanh ca mnh. Tuy nhin, hng ny phi san s th phn cho
hai i th cnh tranh ng gm khc l Brioche Pasquier v Harrys France m nu xt v gc
doanh thu hng nm th doanh thu ca La Belle Crousteline ch bng mt phn nm doanh
thu ca mt trong hai i th. R rng, cuc chin trn th trng y cnh tranh thc s l mt
cuc chin khng cn sc. Cc cng ty a quc gia c qu nhiu u th trong cuc chin ny,
trong khi cc doanh nghip va v nh li yu th gn nh v mi mt. V d nh ngn qu
dnh cho qung co ca Kronenbourg t nht gp 100 ln so vi ngn qu cng l oi ca nh
my bia Duyck. iu cho thy nhng doanh nghip nh cn nhm ng mc tiu v bn
trng ngay t pht sng u tin. Trong bi cnh ton cu ha cng nh cc tro lu mua bn,
sp nhp doanh nghip ang din ra rm r trn th gii, cc doanh nghip va v nh phi
dm ng u vI thch thc duy tr s tn ti cng nh v tr ca mnh, xa hn na l
pht trin v ln mnh. Di y l mt vi v d v chin lc kinh doanh c rt ra t kinh
nghim ca h.
Chin lc lin kt hay trnh n?
Lin kt
Lin minh to ra sc mnh, nguyn tc ny dng nh rt ng i vi cc doanh nghip trong
tro lu mua bn v sp nhp. S tp hp, lin kt ca cc doanh nghip va v nh cho php
h c sc mnh hn trong cc mi quan h vi khch hng cng nh vi nh cung cp hay
cc i tc. Ban u, s lin kt, lin minh gia cc doanh nghip l nhm mc ch phng v
ri sau c th cng nhau tn cng vo nhng th trng m nu khng c s lin kt, h
s kh lng m xm nhp c. Ngoi ra, s lin minh cng cn nhm p ng nhng n
hng ln t pha cc khch hng. Nhng doanh nghip in va v nh trn khp nc Php
cng tp hp li t nhiu nm nay vi ci tn Impriclub. S lin minh ny cho php h c v
th tt hn khi m phn vi nh cung cp cng nh trong vic chia s chi ph o to. Ngoi
ra, trong trng hp mt trong nhng thnh vin c qu nhiu n hng, cng vic c th
chia s cho mt thnh vin khc.
Ba nh sn xut khc cng to ra mt thng hiu chung A urillac vi hi vng sn phm
chung ny s tr nn ni ting hn nhng thng hiu hin ti ca mi mt thnh vin trong s
h. Kt qu cho thy, nh s lin kt trong kinh doanh, cc doanh nghip u thu c
nhng kt qu kh quan v doanh thu cng nh li nhun.
Trnh n
i vi nhng doanh nghip nh, phng n sng sut nht l khng nn i u trc tip vi
k mnh. Lun lun c mt k h th trng do s s h ch quan ca k mnh. K h
chnh l c hi ca cc doanh nghip nh. V d nh trng hp ca Belle Crousteline - mt
nh sn xut bnh ngt ti Php vi kh nng cung ng 50 000 chic bnhcho cc siu th ln
trong khi cc hng ln nh Harrys, Brioche Pasquier hay Milkan li rt do d vi nhng n
hng di 200 000 chic. Vic p ng nhng n hng nh nh th ny cho php Belle
Crousteline tn ti v bn hng di thng hiu ca nh phn phi Auchan hay Monoprix. V

nh vy, tnh cnh tranh y tr thnh tnh b sung.

Khc bit ho hay bt chc?
Khc bit ho
bt c th trng no cng lun lun tn ti nhng nhu cu cha c tho mn. Cc doanh
nghip va v nh nng ng c mt sn chi ring cho mnh: thu ht s ch bng cch to
ra tnh duy nht cho sn phm nh trnh c p lc cnh tranh. Tiu dng i ch ng
khng th ln t c s thch c nhng sn phm c o v c nht. Ngc li, xu th
ngy nay l quay v nhng sn phm mang tnh chnh thng v thng gn vi tp tc truyn
thng hay a danh.
Chin lc "n theo"
Vi chin lc mang m tnh c hi ny, doanh nghip nh s d b n theo k mnh. Cc
doanh nghip nh vn thng cho rng : tin bc v quyn lc lun nm trong tay k mnh v
do , h c th mt doanh thu vi nm nhng th trng c coi l th nghim v ngi ch
cc i th i gia i khai ph th trng. Mt khi nhn thy c c hi, cc doanh nghip nh s
vo cuc bng vic cung cp nhng sn phm hoc dch v tng t. V d mt qun c ph
c th m gn qun McDonalds tn dng khch t qun n ny. C rt nhiu v d v
nhng cng ty thnh cng bt u t vic n theo cc cng ty ln khc. Khi Danone tin hnh
chin dch qung co cho sn phm sa chua th iu ngc nhin l doanh thu i vi sn
phm sa chua ca cc i th khc cng tng ln.
Chin lc c sn
Th v ch trn sn nh cn hn nhn gii qun thnh Rome! Cu ngn ng c ny rt
ging vi chin lc ca nhng cng ty nh. H cy nt sn nh ti mc ngay c cc i gia
cng kh lng m xm nhp c. Xy dng c s vng chc sau thn trng tng bc
m rnglnh vc kinh doanh ca mnh - l chiu "chm m chc" theo kiu c sn m cc
cng ty nh thng p dng. Chin lc ny cho php cc doanh nghip gim thiu ri ro.
Chin lc sng to
Sng to y c ngha l t to ra th trng cho mnh. Chin lc t ph, sng to v nh
v mt lnh vc mi cho php doanh nghip thot ra khi s rng buc v chi ph ti chnh
cng nh s ni kt tng trng . Cch i ny c th gy ra nguy c ri ro cao, tuy nhin, i
li, nu thnh cng, doanh nghip s c nhiu c hi pht trin.
Khong chc nm v trc, nhng ngi sng lp ra Thibierge & Comar lm nn mt cuc
cch mng trn th trng giy can vn ang xung dc nhanh chng. Ri b v tr ca mnh ti
Arjomari (mt cng ty hng u v giy can), Emeric Thibierge v Jrme Comar lp cng ty
ring vi mong mun bin tng sng to ca mnh thnh hot ng kinh doanh c li.
tng n khi ti quan st nhng ngi thi thu tinh Murano. H to ra nhng sn phm
y mu sc. Ti mun to ra mt loi giy cng c mu sc sc s nh th, Emeric nh li.
Loi giy can mu tr thnh mt sn phm ch cht ca cng ty, sau 7 nm Thibierge &
Comar t mc doanh thu 60 triu franc, trong 82% l dnh cho xut khu. Khi th trng
b thu hp do khch hng truyn thng s dng ngy cng t sn phm giy can, Thibierge &
Comar chuyn sang i tng khch hng mi l cc hng qung co, truyn thng v thit
k hay nhng i tng tiu dng sn phm c trng.
Kt qu l, Thibierge & Comar tr nn ni ting hn rt nhiu so vi cc i th nng k ca
mnh. Cc nh qun l ca cng ty ny rt ra trit l kinh doanh th v trong t nh th khng
hong, chng ti vn tip tc chin u v to ra nhng th trng m I . Tuy nhin, chin lc
ny cng tim n nguy c ri rocao bi cc i th cnh tranh khc c th s d dng bt
chc!
Theo Ent reprise

Ngun : bwportal