Carrera: Ingeniera Industrial

Curso: PCP II
Docente: Carlos L. Jave Gutirrez

EJERCICIOS DE PRONOSTICOS
TCNICA No. 1 PROMEDIO MVIL SIMPLE (PMS)
Ejemplo:
La empresa Barcel S.A. de C.V. desea elaborar el pronstico de ventas (o de la demanda) para
uno de sus productos de mayor demanda en el mercado se le conoce como chicharrones
Barcel , este pronstico de la demanda si requiere para el mes de octubre de 2003, para lo
cual se debe considerar que n= 2, 3, 4. Sabiendo que los ltimos meses el rea de
mercadotecnia ha registrado la informacin histrica que se indica en la siguiente en la
siguiente tabla
Cuando n= 2
Periodos
Mensuales
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre

Demanda (D)

Pronsticos (P)

(D-P)

(D-P)2

30
35
28
20
25
30
35
40
50
?

32.5
31.5
24
22.5
27.5
32.5
37.5
45

-4.5
-11.5
1
7.5
7.5
7.5
12.5

20.25
132.25
1
56.25
56.25
56.25
156.25
= 478.5

Demanda (D)

Pronsticos (P)

(D-P)

(D-P)2

30
35
28
20
25
30
35
40
50
?

31
27.66
24.33
25
30
35
41.66

-11
-2.66
5.66
10
10
15

121
7.07
32.14
100
100
225
585.21

Demanda (D)

Pronsticos (P)

(D-P)

(D-P)2

30

Cuando n= 3
Periodos
Mensuales
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Cuando n= 4
Periodos
Mensuales
Enero

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Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre

35
28
20
25
30
35
40
50
?

28.25
27
25.75
27.5
32.5
38.75

-3.25
3
9.25
12.5
17.5

10.56
9
85.56
156.25
306.25
567.62

Nota: En base a esta tcnica podemos decir en conclusin que el mejor pronstico es de 45
unidades porque (D-P)2 es menor con respecto a los otros datos.
Tarea:
La empresa Alfa fabricante de conexiones de plstico, desea estimar la demanda de uno de
estos productos que se llama codo de 90x 25mm. Esto es para el mes de marzo de 2003 por
lo cual cuenta con la informacin histrica que se indica. Para efectuar los clculos se debe
considerar que n = 2, 3, 4. A partir del mejor pronstico indique si la produccin de codos de
90x 25mm crece o decrece.
Cuando n= 2
Periodos
Mensuales
Noviembre
Diciembre
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Enero
Febrero
Marzo

Demanda (D)

Pronsticos (P)

(D-P)

(D-P)2

10
20
20
30
32
27
18
30
25
22
15
17
16
20
18
20
?

Demanda (D)

Pronsticos (P)

(D-P)

(D-P)2

10
20
20

Cuando n= 3
Periodos
Mensuales
Noviembre
Diciembre
Enero

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Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Enero
Febrero
Marzo

30
32
27
18
30
25
22
15
17
16
20
18
20
?

Cuando n= 4
Periodos
Mensuales
Noviembre
Diciembre
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Enero
Febrero
Marzo

Demanda (D)

Pronsticos (P)

(D-P)

(D-P)2

10
20
20
30
32
27
18
30
25
22
15
17
16
20
18
20
?

En conclusin, Cul es el mejor pronstico de unidades?, teniendo en cuenta que la

sumatoria total de (D-P)2 sea menor con respecto a los otros datos.

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TCNICA No. 3 AJUSTE EXPONENCIAL SIMPLE (AES)

Para asignar el valor de ajuste o de ponderacin () se debe tener en cuente lo siguiente:
La demanda en condiciones de estabilidad = 0.1, 0.2 y 0.3
La demanda en condiciones de estabilidad promedio
La demanda en proceso de cambio o cuando se trata de nuevos productos = 0.7, 0.8 y
0.9.
Ejemplo:
PHP es una empresa que se dedica a la fabricacin de artculos higinicos, el gerente de
mercadotecnia est interesado en conocer el pronstico de ventas para l mes de octubre del
2003, su exigencia le conduce a utilizar factores de ponderacin para = 0.1, 0.2 y 0.3. Para
lo cual se cuenta con la siguiente informacin histrica que se indica a continuacin. El
clculo del pronstico deseado se deber obtener por AES.
Para = 0.1
Periodos
Mensuales
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre

Demanda
(D)
100
120
130
120
140
?

Pronsticos
(P)
100
100
102
104.8
106.32
109.68

(D-P)

(D-P)

P = P + (D-P)

(D-P)2

0
20
28
152
37.68

0
2
2.8
1.52
3.36

100
102
104.8
106.32
109.68

0
400
784
231.04
1134.34
2549.38

Para = 0.2
Periodos
Mensuales
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre

Demanda
(D)
100
120
130
120
140
?

Pronsticos
(P)
100
100
104
109.2
11.36
117.88

(D-P)

(D-P)

P = P + (D-P)

(D-P)2

0
20
26
10.8
28.64

0
4
5.2
2.16
5.72

100
104
109.2
111.36
117.08

0
400
76
116.64
820.24
2012.88

Para = 0.3
Periodos
Mensuales
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre

Demanda
(D)
100
120
130
120
140
?

Pronsticos
(P)
100
100
106
113.2
115.24
122.66

(D-P)

(D-P)

P = P + (D-P)

(D-P)2

0
20
24
6.8
24.76

0
6
7.2
2.04
7.42

100
106
113.2
115.24
122.66

0
400
576
46.24
613.05

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Tarea:
Con los siguientes datos calcule el pronstico de ventas o de la demanda para el periodo 9,
considere factores de ajuste 0.3 y 0.5; los datos histricos de ventas as como los periodos se
indican a continuacin:
Para = 0.3
Periodos
Mensuales
3
4
5
6
7
8
9

Demanda
(D)
16
18
20
12
16
20

Pronsticos
(P)

(D-P)

(D-P)

P = P + (D-P)

(D-P)2

Demanda
(D)
16
18
20
12
16
20

Pronsticos
(P)

(D-P)

(D-P)

P = P + (D-P)

(D-P)2

Para = 0.5
Periodos
Mensuales
3
4
5
6
7
8
9

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TCNICA No. 4 AJUSTE EXPONENCIAL DOBLE (AED)

Ejemplo:
Chocolates Tin larn S.A, est interesada en conocer el pronstico de ventas o de la
demanda para el primer trimestre del ao 2003, para lo cual usar AED, considerndose 3
factores de ajuste: 0.2, 0.25 y 0.35. La demanda est expresada en miles. Tanto el gerente de
mercado como el de produccin de la empresa estn interesados en ver grficamente el
comportamiento de la demanda de este producto a travs de:
Datos o registros histricos
El mejor pronstico obtenido por AES
El mejor pronstico obtenido por AED
Los resultados obtenidos para el primer trimestre del ao del 2003-02-23
Para = 0.2
Periodos
Mensuales
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre

Demanda
(D)
150
180
200
120
140

Pronsticos
(P)
150
150
156
164.8
155.84
152.67

(D-P)

(D-P)

P = P + (D-P)

(D-P)2

0
30
44
-44.8
-15.84

0
6
8.8
-8.96
-3.10

150
156
164.8
155.84
152.67

0
900
1936
2007.04
250.9
5093.95

para = 0.25
Periodos
Mensuales
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre

Demanda (D)

Pronsticos (P) (D-P)

(D-P)

150
180
200
120
140

150

Demanda (D)

Pronsticos (P) (D-P)

P = P +
(D-P)
150

(D-P)2
0

para = 0.36
Periodos
Mensuales
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre

150
180
200
120
140

(D-P)

P = P +
(D-P)

(D-P)2

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TCNICA No. 5 MINIMOS CUADRADOS (MC)

Ejemplo:
Panasonic, empresa internacional en su rea de pilas desechables, desea calcular el pronstico
de ventas para el ao 2003, teniendo como antecedentes los datos que se muestran en la tabla.
El clculo del pronstico se deber emitir mediante la frmula general y corroborarse con el
mtodo simplificado que corresponda.
a)

Solucin por Frmula General

Perodos
1990
1991
1992
1993
1994
1995

Ventas (miles)
85
89
92
95
93
98
552

x
1
2
3
4
5
6
21

xy
85
178
276
380
465
588
1972

x2
1
4
9
16
25
36
91