Proceso de compra industrial

El proceso de compra industrial, se lleva a cabo por un grupo de

personas que conforman el Centro de Compras, en el cual, se busca
pactar una decisin con base con el proveedor que mejor satisfaga
las necesidades especficas de cada rea funcional.
Ejemplo:
Para el caso de 3M Espaa, analizaremos el proceso de compra
industrial

correspondiente

al

mantenimiento

de

los

equipos

industriales. 3M Espaa, es una empresa centrada en la fabricacin

de productos, su misin es agregar valor a sus negocios, a travs de
un profundo conocimiento de los procesos, problemas y necesidades,
el proceso de compra industrial, se lleva a cabo de la siguiente
manera:
1. Se realiza el reconocimiento de la necesidad, teniendo en
cuenta los resultados de las maquinarias empleadas en 3M
Espaa.

El

rea

de

Produccin,

analiza

los

equipos

inmediatamente clasifica las necesidades que se requieren

(repuestos, recursos, mantenimiento, etc.).
2. El rea de Compras, est encargada de evaluar las necesidades
que existen dentro de la organizacin, teniendo en cuenta los
requerimientos de Produccin, realizan una lista de programas
de mantenimientos, tomando como base la problemtica mas
fuerte e importante, de igual forma, realizan un plan anual de
mantenimiento, en el que se determina las fechas trimestrales.

Una vez listo el plan anual de capacitacin, 3M Espaa, busca el

servicio

en

empresas

externas

(outsourcing),

para

los

mantenimientos.
3. En este punto, comienza la bsqueda de productos, servicios y
suministradores,

travs

de

convocatorias,

propuestas

recibidas y reconocimiento de las empresas que ofrecen los

servicios requeridos.
4. Comienza la seleccin del servicio (mantenimiento), la cual se
realiza a partir del logro

de identificacin de aspectos que

determinan la toma de decisin. La seleccin se hace a travs

de una lista de variables, calificando el grado de importancia de
mayor a menor
Aspectos a evaluar:

Calidad y servicio.

Precios.

Condiciones de pago.

Solucin de reclamos.

Tiempo en desarrollar la actividad.

Efectividad.

5. Despus de la eleccin del proveedor que prestar el servicio,

se le envan los requerimientos y este a su vez, realiza los
trmites legales pertinentes con 3M Espaa y posterior a ello se
autoriza el desembolso de dinero.

6. S los resultados obtenidos son satisfactorios, el rea de

Compras determinar si vuelve a utilizar los servicios
proveedor.

del