Professional Documents
Culture Documents
Carlos Bravo
Blog-Up
Consejos de un guerrillero
online
Carlos Bravo
Carlos Bravo
Carlos Bravo
Carlos Bravo
Carlos Bravo
Carlos Bravo
Carlos Bravo
EL BLOG COMO
HERRAMIENTA
DE MARKETING ONLINE
Carlos Bravo
Carlos Bravo
10
Carlos Bravo
11
69.
70.
71.
72.
73.
74.
75.
76.
77.
78.
79.
80.
81.
82.
83.
84.
85.
86.
87.
88.
89.
90.
91.
92.
93.
94.
95.
96.
97.
Carlos Bravo
Tener un hobby.
Sentirte mejor.
Demostrar que Enrique Dans se equivoca -a veces-.
Que te puedas expresar con ms de ciento cuarenta
caracteres.
Estar de moda y ser trendsetter.
Tener finalmente un sitio donde tu mujer te deja
expresarte libremente.
Denunciar injusticias.
Completar la firma de tu cuenta de correo electrnico.
Mejorar cuando te critican.
Aprender a teclear con los diez dedos.
Comunicar con otras personas evitando que las fronteras
sean un impedimento.
Que te escuchen los grandes si eres pequeo.
No aburrirte en tu trabajo.
Crear un enlace con tu dolo.
Hacer branding personal.
Exponer tu arte.
Ganar dinero durmiendo.
Tener un proyecto comn con tus amigos.
Aprovechar mejor tu cuenta de Twitter.
Publicar algo ms que tus fotos de fiesta como haces en
Facebook.
Aparecer en el top 10 de resultados de Google.
Aumentar tu rating en Klout.
Practicar el multitasking.
Explicar mejor a tu pareja que tienes que pasar un fin de
semana en el EBE.
Conseguir ms fans para tu pgina de Facebook.
Dar tu punto de vista aunque no te pregunten.
Que tu tarjeta de visita quede mejor.
Aparecer en listas de Twitter.
Ganar el premio Bitcoras al mejor blog.
12
98.
99.
100.
101.
102.
103.
104.
105.
106.
107.
108.
Carlos Bravo
13
Carlos Bravo
Carlos Bravo
publicar una entrada cada da: era un reto y quera ver si sera
posible. El 31 de diciembre a las 00.01 lo confirm. S, era
posible.
La consecuencia de todo este trabajo ha sido que al
mismo tiempo he ido creando una marca personal. El hecho
de publicar contenidos que han aportado valor a terceros me
ha ayudado a obtener credibilidad y confianza por parte de los
lectores. Los efectos positivos fueron varios: nuevos clientes,
invitacin a ponencias y charlas, el Curso para blogueros, etc.
No siempre he buscado un beneficio econmico, pero hay
cosas que simplemente te apetecen hacer. Estoy convencido
de que todo esto no hubiera surgido sin el blog. La marca
persona online pasa por aqu.
Crear una cuenta en Twitter no es suficiente
No empecemos con las excusas. Es cierto que existen muchas
personas que han conseguido una reputacin online gracias a
su actividad en Twitter. Muchos piensan que tuitear es menos
trabajo que escribir un artculo en un blog. Coge cualquiera
de los ejemplos que tal vez tengas en mente y mira el nmero
de mensajes publicados. Los famosos no valen porque ellos ya
tienen una marca personal offline. Estamos hablando de
aquellas personas que han creado una reputacin gracias a
Internet.
Prcticamente todos podran llenar uno o varios libros
con el nmero de tuits publicados. La cantidad de contenidos
puede ser incluso superior a una persona que se centra en
publicar dos/tres entradas en un blog. Tu presencia en
Twitter requiere mucha actividad. Tus seguidores buscan la
interaccin contigo. Casi todos los tuiteros que llevan ms de
15
Carlos Bravo
maana.
17
Carlos Bravo
Carlos Bravo
Carlos Bravo
19
Carlos Bravo
20
Carlos Bravo
Carlos Bravo
Carlos Bravo
23
Carlos Bravo
2.
3.
4.
5.
Carlos Bravo
25
6.
7.
8.
9.
10.
Carlos Bravo
Carlos Bravo
27
Carlos Bravo
El blog y la bsqueda de
trabajo
No me gusta demasiado la expresin "estar en paro". Uno se
puede quedar sin trabajo pero nunca parado. Curiosamente
en otros idiomas el mismo estatus se define de manera muy
diferente. Los alemanes hablan de "arbeitssuchend" lo que
significa "en bsqueda de trabajo".
En pases anglosajones uno "est entre 2 empleos"
("between jobs") lo que desde mi punto de vista es una
interpretacin mucho ms motivadora y optimista que el
termino que se utiliza en Espaa. Estoy seguro de que las
personas que se mueven no se definen como "parados"
cuando estn en bsqueda activa de trabajo.
Para avanzar es importante mantenerse activo. Hay que
sacar provecho del tiempo disponible. La bsqueda de trabajo
es como tener un empleo. El da laboral tiene ocho horas y es
importante mantener la misma disciplina cuando ests entre
dos empleos. En los tiempos que corren no es fcil encontrar
trabajo. Hay que ir ms all que los dems. Si estas en
bsqueda de trabajo, abrir un blog te aporta diferentes
ventajas.
1. Fuente de motivacin. Tener un proyecto personal te
da la fuerza para levantarte todos los das con energa.
Para m el blogging se ha convertido en una terapia que
me ayuda relajarme en das de mucho estrs.
28
Carlos Bravo
29
Carlos Bravo
30
Carlos Bravo
Blogging o el hbito de
lavarse los dientes
Desde que somos pequeos aprendemos a vivir con rutinas.
Es como mejor funcionamos. Sin costumbres diarias nos
sentimos perdidos y nos falta la seguridad. Limpiarse los
dientes es algo que hacemos a diario. No influye nuestro
estado de nimo o lo estresante que haya sido el da. No nos
preguntamos cada vez que nos acostamos o levantamos si hoy
queremos dedicarle tiempo a la limpieza bucal. Simplemente
lo hacemos.
Muchos blogueros estn motivados por
el feedback positivo
Una parte importante de los que tenemos un blog estamos
motivados por el feedback. Somos dbiles y me incluyo en
esta lista. Nos gusta que nos digan que hemos hecho algo
bien.
Somos
humanos
y
funcionamos
as.
Pocos blogueros cuando empiezan consiguen un solo
comentario. Despus de publicar dos o tres entradas tiran la
toalla porque su conclusin es que "no sirve para nada".
Existe la tpica excusa de la falta de tiempo cuando la verdad
es que existen otras prioridades o simplemente alguien no
est dispuesto a esforzarse de verdad.
31
Carlos Bravo
32
Carlos Bravo
33
3.
4.
5.
6.
7.
Carlos Bravo
34
Carlos Bravo
35
Carlos Bravo
Carlos Bravo
37
Carlos Bravo
Carlos Bravo
39
Carlos Bravo
40
CMO EMPEZAR
41
Carlos Bravo
Carlos Bravo
Carlos Bravo
43
Carlos Bravo
Carlos Bravo
Carlos Bravo
46
Carlos Bravo
Planificacin y estructura
Una verdad universal: los seres humanos somos un caos.
Necesitamos estructura para funcionar. En un blog las cosas
no cambian. Si no andamos con ojo podemos convertirlo en
un desorden tremendo. Aparte de un diseo limpio, las
categoras son otro elemento para simplificar el acceso y
aumentar la probabilidad de permanencia de un usuario en tu
bitcora.
Aunque puedan parecer un elemento insignificante de un
blog, las categoras tienen un papel importante. Es lo que te
ayuda a planificar y estructurar contenidos para que sean
atractivos y fcilmente digeribles para los usuarios que
lleguen a tu web. Antes de empezar a escribir deberas tener
claro cmo vas a organizar los temas. Las categoras cuidan
algunos aspectos esenciales en una bitcora.
1. Orientacin inicial. Las categoras le sirven al lector
para recibir una orientacin inicial sobre lo que escribes
en tu blog. No funcionan exactamente igual que el ndice
de un libro, pero ayudan al lector a tener una idea rpida
de los contenidos del site y si le interesa pasar ms
tiempo en l.
2. Navegacin en la web. A nivel de usabilidad, con un
clic, el usuario puede acceder de manera inmediata a
todos los artculos de la misma temtica. Si no es
cmodo acceder a las diferentes entradas, el tiempo de
permanencia se ve reducido, lo que impacta tambin en
47
Carlos Bravo
Carlos Bravo
49
Carlos Bravo
GENERACIN DE NUEVAS
IDEAS
50
Carlos Bravo
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
Carlos Bravo
52
Carlos Bravo
Carlos Bravo
54
Carlos Bravo
Co-creacin de contenidos
con los lectores
Una de las preguntas ms habituales que recibo a travs de mi
blog tiene que ver con mi ritmo de publicacin. Las
cuestiones giran en torno a cmo soy capaz de publicar una
entrada a diario. El tiempo podra ser un condicionante, pero
tambin lo son las ideas, que no tienen por qu abundar. Har
una confesin: muchas de las ideas que luego dan lugar a la
publicacin de una entrada no son mas en su totalidad. Al
final, lo que estoy haciendo en muchas entradas es una cocreacin de contenidos.
La co-creacin no es un concepto realmente nuevo
aunque tal vez el mbito de aplicacin s lo sea. Se basa en la
hiptesis de que tus clientes son una fuente importante para
generar ideas, que te ayudan a mejorar o desarrollar nuevos
productos o servicios dentro de cualquier organizacin.
Aplicado al mundo de los blogs, los lectores se pueden
considerar como clientes visto que son consumidores de tus
contenidos. Si quieres que vuelvan de manera recurrente
tienes que aportarles informacin que sea relevante para
ellos. Muchas de mis ideas provienen de los lectores de este
blog. La co-creacin de contenidos no es complicada.
1. Organizar encuestas. Quiz, la manera ms sencilla y
bsica de averiguar qu les interesa a tus lectores.
55
2.
3.
4.
5.
Carlos Bravo
56
Carlos Bravo
Carlos Bravo
58
Carlos Bravo
59
Carlos Bravo
Siete contenidos
potencialmente virales
Este captulo puede decepcionar a muchos por esta
afirmacin: el marketing viral no existe. Quien diga que
puede planificar una accin paso a paso para hacer una
campaa viral en redes sociales miente. Lo nico que puede
influir es el contenido y su entorno para aumentar la
probabilidad de difusin. Puedes planificar, como mximo, el
cinco por ciento; el resto, simplemente ocurre.
No tengo la frmula secreta para crear vdeos, entradas,
presentaciones, fotos, etc. An as, existen ciertos tipos de
contenidos que tienen mayor probabilidad de xito. Si eres
bloguero, tu estrategia de trfico no se basa en puntos altos
de trfico. La apuesta est en ser constante en la publicacin
de contenidos de valor aadido. No he podido probar todos
los tipos de contenidos que muestro en este captulo; aquellos
que he probado me generan una media de 300 retuits,
contando tambin los que han sido un fracaso total:
1. Infografas. Estn de moda. Combinan datos sobre
redes sociales y un buen diseo. Suena sencillo, pero al
final es bastante trabajo crear una infografa para que el
resultado sea ptimo.
2. Ebook. Una opcin puede ser la descarga de contenidos
de tu blog en forma de un ebook. Incluso puedes crear
varios si agrupas tus entradas por temticas, ofreciendo
60
3.
4.
5.
6.
7.
Carlos Bravo
61
Carlos Bravo
Carlos Bravo
puntos.
Crear ttulos memorables. He escrito en varias
ocasiones sobre la importancia de los titulares y cmo
hacer que llamen la atencin del usuario de Twitter. El
ochenta por ciento del xito de una entrada est en el
texto de cabecera.
Publicar en los mejores horarios. Conocer el prime
time de tu blog y de Twitter te permite conseguir una
mayor cobertura. Los mejores resultados se consiguen
publicando y lanzando tuits y entradas entre las once y
las doce de la noche.
Lanzar dos/tres tuits para la misma entrada. Esto
es muy til, sobre todo, si tienes audiencia al otro lado
del charco. Para no parecer repetitivo puedes cambiar el
titular en cada tuit que lances.
Cmo evitar que tus visitantes se escapen?
Conseguir la atencin es vital pero puede ser solo el primer
p a s o . Una interaccin con tu contenido que consiste
nicamente en escanear brevemente la entrada no te genera
un ROI positivo. Tienes menos de 1 segundo para evitar que el
usuario se escape. Aqu van algunos consejos para
aprovecharlos al mximo:
1. Estructura de tu entrada. El visitante necesita
diferentes anclas para permanecer ms tiempo en tu
sitio. Aunque pueda parecer una contradiccin tienes que
crear una estructura escaneable. El uso de subttulos,
negritas, listas y/o citas permiten una rpida orientacin
y tienen que trasmitir los mensajes clave en el segundo
que tenemos. Sin esta estructura, la tasa de rebote es
incluso ms alta porque al visitante se le quitan las ganas
de invertir tiempo con un bloque de texto grande, con
63
Carlos Bravo
64
Carlos Bravo
Un blog no se escribe
Un blog ya no se escribe porque las personas ya no leen. Si
has entendido que para captar visitantes y mantenerlos tienes
que crear entradas que respetan las reglas de la usabilidad, ya
has realizado un paso importante para lograr tus objetivos. Si
el aspecto de la entrada es de su agrado, no escaparn tan
fcilmente.
Una entrada no se escribe, una entrada se disea
El contenido de un blog es sin duda importante. En realidad,
es la cuarta cosa que un lector percibe de una entrada. Antes,
ha ledo el ttulo, ha sido impactado por la foto y ha
escaneado rpidamente el texto. Si has superado las 3
primeras pruebas tienes la oportunidad de que pase al
contenido. Para muchos, el reto consiste en publicar una
entrada porque no aplican el concepto de Pareto al blogging.
La gran mayora de los blogueros le dedica el noventa y
nueve por ciento del tiempo al contenido. No son conscientes
de la importancia de los puntos previos para tener la
oportunidad de que algn lector llegue a leer la entrada en la
que tanto tiempo ha invertido. Existen grandes obras de arte
en la blogosfera que nunca van a tener la atencin que se
merecen porque piensan que una entrada se escribe. Una
entrada no se escribe, una entrada se disea.
65
Carlos Bravo
66
Carlos Bravo
Carlos Bravo
Carlos Bravo
69
Carlos Bravo
Cmo redactar
introducciones de tus
entradas que ayudan a
convertir visitantes en
lectores
La manera de cmo leemos textos ha cambiado con Internet.
Todos los das, millones de contenidos luchan por la atencin
del usuario. Cuando llegamos a un sitio web o blog tomamos
una decisin de permanecer o escapar en menos de un
segundo. Existen cuatro fases para conseguir que un lector lea
una entrada de un blog del principio hasta el final.
Generar visitas (fase 1). Para llamar la atencin, los
ttulos son un factor clave en la generacin de trfico al
contenido.
Evitar que el usuario escape (fase 2). Una vez aterrizado,
el visitante necesita una estructura escaneable para
poder extraer las ideas principales de la entrada.
Leer la introduccin (fase 3). Los titulares son
importantes pero es ahora cuando podemos mostrar que
no hemos exagerado para aumentar las visitas a nuestra
web.
Finalizar la lectura del la entrada (fase 4). Cuando
empiezas y no tienes en cuenta los factores clave
mencionados, solo un porcentaje pequeo de todas las
70
Carlos Bravo
Carlos Bravo
72
Carlos Bravo
Carlos Bravo
74
Carlos Bravo
75
Carlos Bravo
Carlos Bravo
Carlos Bravo
78
Carlos Bravo
POSICIONAMIENTO DE TU
BLOG
EN LA WEB
79
Carlos Bravo
Carlos Bravo
primeros meses.
7. Crear contenidos que nadie busca. No me guio por
el SEO en este blog. Escribo sobre lo que me gusta y
comparto mis experiencias.
8. Cuidar a los trolls. Los trolls no deberan tener tan
mala fama. Si lo haces bien, incluso te echan un cable
para promocionar tu blog.
9. Crear titulares memorables en Twitter. Intento ser
creativo con los ttulos de mis entradas. Esto supone,
como ya he dicho en ms de una ocasin, el ochenta por
ciento del xito en las nuevas entradas que publiques.
10. Crear contenidos de larga duracin. Intento evitar
los temas que todo el mundo trata en su blog. De esa
manera, evito alguna moda pasajera que maana ya no
interesar a nadie.
81
Carlos Bravo
Carlos Bravo
Carlos Bravo
es mucho mayor.
2. Elegir un tema basado en la propia experiencia.
Un elemento esencial es la nota personal que le aade
cada bloguero a sus textos. Compartir la propia
experiencia es probablemente una de las maneras ms
sencillas de llevar un blog.
3. Escribir sobre lo que te apasiona. Da igual si tienes
experiencia o no. Mientras que sientas pasin por algo y
seas capaz de transmitirlo, no tienes que preocuparte.
Las emociones son contagiosas y enganchan a los
lectores.
4. Compartir un reto personal. No importa si quieres
aprender ingls o correr una maratn. Nos gusta vivir de
cerca como terceros van afrontando un reto. Muchos, tal
vez, tienen previsto hacer lo mismo y los contenidos les
sirven como fuente de motivacin.
5. Identificar un nicho con pocos contenidos. Otra
alternativa es identificar un nicho donde nadie o muy
pocos se estn posicionando. Una bsqueda rpida en
Google te permite averiguar rpidamente cuntas
personas escriben sobre un tema concreto.
84
Carlos Bravo
Cmo diferenciarse en un
nicho de alta competencia:
caso prctico Quondos
Est genial encontrar un nicho de mercado sin competencia.
Todos tenemos sueos y este es uno de ellos que,
probablemente, nunca se cumplir. En general, se puede decir
que si no hay competencia tampoco existe un mercado.
Por qu todos competimos en mercados de alta
competencia?
Si eres una start-up y ests buscando financiacin, no le digas
nunca a un inversor que no hay ninguna empresa que hace lo
que t haces. Eso no es verdad y demuestra que no conoces
suficientemente bien tu propio mercado. Es una buena seal
que no seas el nico para alguien que se plantea darte dinero.
Es un mayor riesgo de fracaso crear un mercado desde
cero: la gran mayora de las empresas tienen que competir en
nichos con un nivel de competencia medio/alto. A todos nos
gusta ser innovadores pero son pocos los que tienen los
recursos y pueden asumir el riesgo de poder abrir un mercado
desde cero.
Un nicho de mercado rentable atrae a otros: existen las
llamadas ventanas de oportunidad en las que, por poco
85
Carlos Bravo
Carlos Bravo
en su blog.
Factores que marcan la diferencia en el proyecto de
Quondos en un mercado de alta competencia
Quondos se puede permitir el lujo de ser un proyecto que no
funcione. La inversin y el riesgo consisten solo en la prdida
de tiempo, imagen de los fundadores y algo de dinero. Hemos
apostado muy alto en algunos aspectos y la recepcin inicial
ha sido buena.
1. La vaca prpura del mercado. Pocos se atreveran a
hacer el ridculo saliendo disfrazado de diablo y ngel con
pinta de metrosexuales (palabras textuales de mi
mujer) en la home de su nuevo proyecto. En algunos
foros, comentaron que nos habamos pasado y lo nico
que puedo decir a esto es: si, un poco. Seth Godin te
dira que si todo tu mercado est compuesto por vacas
con mezcla de color blanco y marrn o negro sin ninguna
diferenciacin, t tienes que ser la prpura.
2. Formato y presentacin diferente del producto.
Lo tpico en temas de formacin es el formato presencial.
Lo ms avanzado es la oferta en cursos online o en vivo
con seminarios web. Los contenidos se ofrecen con una
estructura bien planificada. En Quondos, a esto se le
aade una competicin real entre Alex y yo aplicando 2
estrategias completamente diferentes. Esto hace que la
formacin sea completamente diferente de lo existente.
3. Cubre una necesidad existente. Ser diferente est
bien pero tienes que ofrecer algo que tenga una demanda
real. Analiza tu competencia y averigua lo que no logran.
Quondos quiere cubrir una necesidad a la que los
formatos existentes no llegan. Ver, en la prctica, los
conceptos tericos a travs de 2 proyectos reales y en
87
Carlos Bravo
88
Carlos Bravo
Carlos Bravo
90
Carlos Bravo
91
Carlos Bravo
92
Carlos Bravo
93
2.
3.
4.
5.
6.
Carlos Bravo
Carlos Bravo
95
Carlos Bravo
Carlos Bravo
Carlos Bravo
Carlos Bravo
99
Carlos Bravo
Carlos Bravo
Carlos Bravo
102
103
Carlos Bravo
Carlos Bravo
Carlos Bravo
105
Carlos Bravo
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Carlos Bravo
107
Carlos Bravo
108
Carlos Bravo
109
Carlos Bravo
Carlos Bravo
111
Carlos Bravo
7 productos y servicios
propios que podrs vender si
tienes un blog que se lee
La cantidad de blogueros que comienza una bitcora con el fin
de obtener un rendimiento econmico es baja. Es verdad que
con el tiempo y las actualizaciones hay blogueros que intentan
adentrarse en ese campo pero fracasan. Y lo hacen debido a:
Pocas visitas: falta de masa crtica de trfico en el blog.
Enfoque equivocado: centrarse en conseguir visitas en
vez de lectores.
Falta de diversificacin: apostar nicamente por la
publicidad online. La gran comodidad que ofrecen
servicios de monetizacin a travs de una integracin
sencilla de los anuncios impide en muchos casos que los
blogueros se esfuercen un poco ms para encontrar
fuentes de ingresos alternativas.
A continuacin, una serie de servicios que puedes ofrecer
desde tu blog y que harn crecer, si los planteas de forma
adecuada, el total de tu cuenta corriente.
1. Directorios de pago
Puedes crear una seccin en tu blog en forma de pgina
donde permitas la aparicin de empresas que paguen una
cuota anual para estar ah. Sera conveniente cobrar por
este servicio entre cinco y veinte euros.
112
Carlos Bravo
Carlos Bravo
Carlos Bravo
115
Carlos Bravo
Carlos Bravo
118
Carlos Bravo
Carlos Bravo
119
Carlos Bravo
Carlos Bravo
121
Mecenas
Adrianna Delvescovo
Alejandro Gamero Parra
Ana Oliva
Andrs Moreno Castillo
Antonio Jimnez
Aranzazu Guerrero Pindao
Bartlomiej Jakub Gil
Beatriz Lume
Berto Lpez
Blanca Galmes Cerezo
Blaydd An Alba
Cb Imma
Cristina Sanz
Daniel Riobo Buezo
Danilo Gudolle
David J. Hernndez Hernanz
Diego Rodrguez Martn
Eduardo Garca
El Psicoblog
Emilio Martnez
122
Carlos Bravo
Fernando Cabaas
Fernando Galn Mascaraque
Fernando Lara Mills
Fernando Snchez Aranaz
Fina Esvertit
Flavio B. Amiel
Fusin De Escritores
Gloria Figueras Snchez
Gonzalo Torreras
Javier Cuevas
Javier Echaleku
Joanna Ferrero
Jorge Prez
Jos Antonio
Jos Antonio Bravo Mateu
Jos Argudo Blanco
Jos Gmez Diaz-Rullo
Jos Luis Garrido Gonzlez
Jos M. Jimnez Shaw
Jos Ramn lvaro Gonzlez
Jos Rodrguez Galn
Joseba Chavarri Oate
Juan Enrique Acevedo
Juan Jove
Julin Amorrich
Julio Cuesta
123
Carlos Bravo
Kelly Griebl
Leticia Martn-Fuertes
Lola Plaza lvarez
Luis ngel Mendaa del Ro
Luis Munar Durn
Malena Rodrguez
Manuel lvarez
Manuel Snchez Valderrama
Mara Dolores Ortega Bautista
Miguel ngel Garca
Mikel Garca Iturrioz
Milton Berroa
Nerea Villoria Vicente
Pedro Carreo Falcn
Pilar Muoz C.
Roberto Prez
Sheila Hoya Mrquez
Toni Alenyar
Vctor Hernndez Aparicio
Vctor Martn Gallardo
124
Carlos Bravo
Carlos Bravo
125