Liderazgo

PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / PENX
LIDERAZGO
2008
Ing. Juan
Carlos Vegas
Rodriguez Asecal-Mercurio
- Consorcio Asecal-Mercurio
Consultores
Ing. Juan Carlos Vegas
Rodriguez
- Consorcio
Consultores
CONTENIDO
1. Liderazgo, Importancia
y Beneficios de Liderazgo ?
3. Jefe vs lder;
Administrador vs Lder;
Gremio vs lder.
2. Caractersticas de un
Lder y Tipo de Lderes
4. Liderazgo o
Gerencia
5. Liderazgo Organizacional
6. Organizacin de
Lderes, Filosofa, Visin y
Lema
2
Ing. Juan Carlos Vegas Rodriguez - Consorcio Asecal-Mercurio Consultores
1. LIDERAZGO, IMPORTANCIA Y BENEFICIOS DE

LIDERAZGO?
Lder, es la persona que trabaja con un grupo e influye en
l para lograr un propsito que todos juntos pretenden
alcanzar
Lder es un VISIONARIO , y es quien:
Se preocupa por lo correcto
Se concentra en el qu y el porqu
Establece la visin, el tono y la direccin
Vive de las esperanzas y los sueos
Inspira innovacin: Piensa en desarrollo y futuro
3
Hay dentro de cada uno de nosotros un

verdadero lder que esta esperando que lo
despertemos
Todos podemos encontrar al verdadero
lder que tenemos dentro de cada uno de
nosotros
Que el pesimismo no siga apoderndose
de nosotros
No olvidemos que el cambio empieza en
nosotros mismos y luego en nuestro pas
4
Liderazgo es el modo de organizar el

trabajo de un ente (institucin,
organizacin), alrededor de una visin y
misin capaz de comprometer a un grupo
de personas en el logro de metas.
Liderazgo es cumplir los siguientes
conceptos y funciones: direccin o gua,
orientacin, cumplimiento de objetivos,
credibilidad, resolucin de problemas,
manejo de conflictos, saber escuchar, llenar
expectativas y respeto a otros.
5
LIDERAZGO
No es posicin Hace la posicin

No es recibir valor Es agregar valor a
las personas
Es honrar la individualidad No el
individualismo
Es tener un alto respeto por la verdad
Es vivir una vida moralmente amplia
Estilo de
Vida
6
2. CARACTERSTICAS DE UN LDER Y TIPO DE

LDERES.
Carcter (caractersticas internas tales como:
integridad, respeto por la verdad, compasin,

autoestima, relaciones ganarganar,
determinacin, disciplina, alegra de vida,
perseverancia, entre otros )
Carcter fuerte
Carcter dbil
Carcter mediocre
7
. contina
Autoridad formal (Influencia)

Autoridad tcnica (saber lo que se est
haciendo)
Autoridad moral (Coherencia entre lo que se
exige y lo que se demanda)
Conduccin profesional (darle profesionalismo
a lo que se hace)
8
LDERES
Sealan un rumbo
Alinean gentes
Motivan a las personas
9
Lderes ?
Gandhi
Santana
Pele
Juan Pablo II
Julio Iglesia
Alan Garca
A. Hitler
Vargas Llosa
Maradona
Lderes Organizacionales
GLORIA
KOLA REAL
E. WONG
BCP
ORMEO
COSAPI DATA
10
El lder nace o se hace ?

El liderazgo es algo ms complejo que haber nacido con
los genes adecuados: Hay lderes chatos, feos, pintones,
nerviosos, de todos colores, sonrientes, etc.
Sin embargo, es verdad que hay personas que tienen
condiciones naturales de liderazgo: Innovadores,
visionarios, con pasin
Es ms, hay personas que no tienen las condiciones
innatas, pero con mucho esfuerzo las pueden desarrollar.
El liderazgo es un conjunto de hbitos y actitudes que uno
puede adquirir.
11
.......El lder nace o se hace ?

Las principales capacidades y habilidades de un lder se
pueden aprender, pero se requiere que la persona este
comprometida: que cambie de hbitos y que incorpore
nuevas conductas a su personalidad
El lder tambin se puede hacer (formar) !
12
.......El lder nace o se hace ?

Que el pesimismo no siga apoderndose de nosotros
: Las personas deben ver a las crisis como una
oportunidad de cambio, asumiendo grandes retos en
lugar de mirar slo la adversidad
Si se puede
Si otros pueden porque Yo no
El Per es ms grande que sus problemas
El cambio empieza en nosotros mismos y........ luego
nuestro pas
Es necesario, y muy importante DESARROLLAR EL
LIDERAZGO EN LAS ORGANIZACIONES
13
3. Jefe vs lder; Administrador vs lder; Gremio

vs lder.
JEFE
vs.
LDER
La autoridad es un privilegio
de mando.
La autoridad es un privilegio de
servicio.
El dice aqu mando Yo.
El dice aqu sirvo Yo.
El jefe empuja al grupo.
El lder va al frente,
comprometido con sus acciones.
La autoridad del jefe impone,

impera.
El jefe inspira miedo, se le
sonre de frente y se le critica
de espaldas.
Busca al culpable cuando hay
un error: sanciona, castiga,
grita.
El lder es dinmico, subyuga y

enamora.
El lder inspira confianza, inyecta
entusiasmo, da poder a la gente,
fortalece al grupo.
Corrige, castiga pero ensea;
sabe esperar.
14
Jefe
vs. Lder
El jefe sabe cmo se hacen

las cosas.
El lder ensea cmo deben

hacerse las cosas.
El jefe maneja a la gente,

masifica a las personas.
El lder prepara a la gente, conoce

a cada uno de sus colaboradores,
los trata como personas.
El jefe dice vaya.
El lder dice vayamos, promueve

al
grupo,
reparte
responsabilidades, forma a otros
lderes, consigue un compromiso
real de todos sus miembros,
esperanza y alegra contagiosa .
El lder llega adelantado.
El jefe llega a tiempo.
15
Administrador
vs.
El Administrador : Planea,
supervisa, controla, mide,
administra, CENTRADO
en alcanzar las metas, o
cumplir objetivos.
Lder
El Lder: Es como un
administrador pero que
est centrado adems en
las personas, CENTRADO
en el desarrollo de su
capital humano y
empresarial.
La analoga entre un administrador (director) y un lder,

es el sancho panza y el quijote de la mancha
16
Gerente
vs.
Lder
Preocupado por hacer las cosas
Preocupado por lo correcto.
bien.
Tiene la visin de largo plazo.
Tiene la visin de corto plazo.
Se concentra en el qu y el
Se centra en el cmo.
porqu.
Piensa en trminos
administrativos, de
mantenimiento y en el presente.
Piensa en trminos
innovadores, de desarrollo y en
el futuro.
Establece el plan de accin a

seguir.
Espera que los dems cumplan
sus objetivos y tareas.
Establece la visin, el tono y la

direccin.
Espera que los dems
respondan y le sigan.
Espera que los dems contribuyan

a conseguir la misin.
Espera que los dems ayuden a

hacer realidad la misin.
Inspira estabilidad(control).
Inspira innovacin(confianza).
17
4. LIDERAZGO O GERENCIA ?
Liderazgo y Gerencia son dos fuerzas complementarias
Son dos estrategias de manejo empresarial complementarias
Gerencia es: Planificacin y elaboracin de presupuestos, es
controlar y resolver, es administrar, contratar y organizar.
Gerencia es la administracin de lo existente
Liderazgo (gerencial) es: Establecimiento de una direccin con
base en una visin organizacional compartida, es motivar e
inspirar, es convocar, alinear y proponer
Qu se debe hacer? : Liderar o gerenciar la organizacin?
Se debe hacer ambas cosas
18
LIDERAZGO O GERENCIA ?
La empresa adecuadamente gerenciada y liderada es
una organizacin moderna y proyectiva. Se inspira en
una visin, practica el empowerment, tiene una
gerencia plana o matricial, trabaja en equipo, se apoya
en slidos principios, toma riesgos inteligentes,
comprende que su mayor activo es su gente, maneja
bien sus recursos, mantiene la motivacin, valora la
diversidad, consolida mercados, establece metas
realistas pero ambiciosas y responde rpida y
eficazmente al cambio
19
5. LIDERAZGO ORGANIZACIONAL
Qu se requiere? : Un lder y/o varios
lideres?
Qu puede hacer un solo lder?
Puede haber varios lderes?
Qu se consigue con un equipo de lderes?
Qu es el liderazgo organizacional?
Por qu es importante el liderazgo
organizacional?
20
LIDERAZGO ORGANIZACIONAL
Es una cualidad proveniente de una doble sensibilidad:
Sensibilidad a las personas: El lder no es un jefe?. Se
requiere ms que un Jefe, con una cualidad principal de
comprender a los individuos, entender sus aspiraciones, sus
fortalezas y debilidades y la forma de canalizarlas.
Sensibilidad a los objetivos de la organizacin: El lder tiene
una visin clara de las metas de la organizacin. Sabe
subordinar los objetivos individuales a los objetivos
organizacionales. Se acomoda a las situaciones, sabe
tolerar cierto comportamiento negativo desde el punto de
vista de la organizacin.
21
Sensibilidad a los objetivos de la

organizacin
Dbil Aguda
LIDERAZGO ORGANIZACIONAL
Tipologa de los dirigentes (Blake y Mouton. Paris,1969)
Sensibilidad a las personas

Dbil Aguda
Autcrata
Lder
Burcrata o
despreocupado
Demcrata o
Demagogo
La sensibilidad a las personas y la sensibilidad a los objetivos

de la organizacin son las cualidades peor distribuidas entre
los gerentes generales
22
6. Lemas de la Organizaciones Lideres

Microsoft Per: Equipo con visin de futuro
Ernest & Young: Primero la gente
Interbank : Con espritu creativo
Procter & Gamble: Nuestro xito es nuestra gente
3M: La confianza es la base del crecimiento
CMR(Saga): El trabajador es tambin un cliente
Hipermercados Tottus: Incentivo a la Innovacin
Per Rail : Una orgullosa familia
Merck, Sharp & Dohme (medicamentos): Comprometidos con la
mejora constante
23
Filosofa, Visin, y/o Lemas de la Organizaciones

Lderes
JWMarriot Hotel & Stellaris: Asociados de cinco estrellas
J&V Resguardo: El Orgullo es su divisa
Kimberly Clark Per (Huggies, Kotex, Amiga, Suave, etc):
Liderazgo en todo nivel
IBM del Per : Libertad con responsabilidades
En IBM nos interesa mucho el desarrollo profesional de cada
trabajador. Ellos deben sentirse bien con la empresa. Estar en
IBM debe ser como estar en casa.... Lieneke Schol Calle,
Gerenta General de IBM
24

El Caso del GRUPO ROMERO
1880: Calixto Romero (espaol) llega a Paita, y abre una tienda de
sombreros en Catacaos
1884: Fundacin de Panam Hats
1886: Crea Ca. Comercial, importadora y exportadora
1914: Compra de terrenos (San Borja, La Molina, Los Olivos, etc)
1924: Adquiere 5% Banco Italiano
1926: Construye fbrica de aceite y jabn
1927: Primeras compras de fundos agrcolas en Piura
1950: Nace Almacenes Romero en Piura
1951: Fundan el Banco Continental y compran acciones del B. Crdito
1953: Ingresan a Pacfico Seguros
25
.... Contina.
1965: Toma el control del grupo, Dionisio Romero Seminario
1971: Adquieren Conglomerado (aceites)
1972: Nace industria textil
1979: Toma del control del Banco de Crdito del Per
1985: Crean Inversiones Centenario
1995: Adquieren fabrica de aceites y Ransa
1996: Fusionan aceites y junto a Nicolini, crean Alicorp
1997: Crean Pacfico Vida
1998: Fundan AFP Unin
2003: Adquieren Helados Lamborghini
2004: Compra de estaciones de servicios Shell en Per
2005: AFP PRIMA y en alianza estratgica con ENAP(Chile) lanza
PRIMAX.
26
GRUPO ROMERO
BCP
Depsito Arequipa
ALICORP
Grifos Shell (PRIMAX) caso
RANSA
Multimercados Zonales
AFP PRIMA
Orus
Almacenera del PerTacna
Samtronics Per
Compaa almacenera
Servicios electrnicos integrales
Distribuidor Iquitos
Terminal internacional del Sur
Corporacin del amazonas
etc.
LAMBORGINI
27
28
Gracias
www.mincetur.gob.pe/comercio/ueperu/
ueperu@mincetur.gob.pe
Ing. Juan
Carlos Vegas
Rodriguez Asecal-Mercurio
- Consorcio Asecal-Mercurio
Consultores
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Rodriguez
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3. Jefe vs lder; Administrador vs lder; Gremio

El dice aqu mando Yo.

El dice aqu sirvo Yo.

El jefe empuja al grupo.

La autoridad del jefe impone,

El lder es dinmico, subyuga y

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El jefe sabe cmo se hacen

El lder ensea cmo deben

El jefe maneja a la gente,

El lder prepara a la gente, conoce

El jefe dice vaya.

El lder dice vayamos, promueve

El jefe llega a tiempo.

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La analoga entre un administrador (director) y un lder,

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Establece el plan de accin a

Establece la visin, el tono y la

Espera que los dems contribuyan

Espera que los dems ayuden a

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Se debe hacer ambas cosas

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Sensibilidad a los objetivos de la

Sensibilidad a las personas

La sensibilidad a las personas y la sensibilidad a los objetivos

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6. Lemas de la Organizaciones Lideres

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Filosofa, Visin, y/o Lemas de la Organizaciones

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