URSO.

Fase De Reconocimiento Y De Inducc

DISTANCIA

SAN JOS DEL GUAVIARE

INTRODUCCIN
El marketing estratgico parte del anlisis de las necesidades de los individuos y de
las organizaciones.
Al comprar un producto el consumidor busca la solucin a un problema o el beneficio
que puede proporcionarle, y no el producto como tal; igualmente, el conocimiento de
los recursos y capacidades de la empresa constituye un aspecto fundamental de la
metodologa para alcanzar ventajas competitivas sostenibles a largo plazo.

DESARROLLO DE TRABAJO
estudiante debe realizar reconocimiento del entorno empresarial, para lo cual debe
ubicar una empresa legalmente constituida, preferiblemente de la regin y ojal la
que se encuentra laborando o de la familia o de un amigo, ya que necesitar de la
autorizacin de sta para poder obtener informacin primaria de la empresa.
Debe verificar que la empresa necesite de un plan de mercadeo o marketing y se debe
recolectar la siguiente informacin:
OBJETO SOCIAL DE LA EMPRESA.
Papelera Cervantes tiene por objeto la comercializacin y distribucin de
productos material de oficina, as como de todo tipo de accesorios
complementarios que nuestros clientes puedan necesitar.
Estamos especialmente interesados en ofrecer productos de mxima
calidad pero, al mismo tiempo, tenemos un gran compromiso con el medio
ambiente por lo que, comercializamos una amplia gama de artculos
reciclables.
OBJETIVO DE LA EMPRESA
Comercializar productos y Servicios servicios de ptima calidad que Nuestra
Empresa sean reconocidos y recomendados nuestros clientes.
MISIN
Somos una organizacin especializada en satisfacer las necesidades de nuestro
clientes a nivel regional mediante la distribucin y comercializacin de productos de
consumo en el rea de artculos de oficina, escolar, hogar y equipos de copiado e
impresin de tecnologa de punta. Marcando la diferencia de un excelente servicio,
respaldo e innovacin.
VISIN.
En el 2020 la papelera cervantes. Desea brindar a nuestros clientes un excelente
servicio y ser una empresa lder en la comercializacin de artculos y servicios
de papelera que cuente con el ms amplio surtido y variedad del medio y tener una
relacin de precio-calidad con los proveedores, operar con la ms alta rentabilidad del
mercado

 PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA O FABRICA.

Utilices escolares, insumos para oficinas y cacharrera en general.

IDENTIFICAR LOS ACTUALES CLIENTES

Sus clientes actuales son los estudiantes de la regin, jvenes y nilos de edades
escorares de jardn hasta undcimo grado, empresas de la regin

Debe laborar la siguiente tarea con la informacin de la empresa.

ANLISIS.
La formulacin de la estrategia inicia con el anlisis del mercado y de la empresa,
comnmente conocidos como POAM (externo) y PCI (interno), que permiten definir los
objetivos de largo plazo y las estrategias para conseguir los, enmarcados en la misin
y visin de la empresa.
Elaboracin de la DOFA (Ver vdeo de estudiante)
Acrnimo de debilidades oportunidades, fortalezas y amenazas el anlisis DOFA
ayuda a determinar si la organizacin est capacitada para desempearse en el
medio.
Elaboracin de las matrices PCI y POAM
PCI es la parte de la auditora organizacional, que evalan fortalezas en el
grado AMB para medir el desempeo de la compaa.

Directivo.

Competitiva

Financiera

Tecnolgica

talento humano

POAM
PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
POAM
perfil de desempeo de oportunidades y amenazas en el medio, metodologa que
permite identificar y valorar las amenazas y oportunidades potenciales de una empresa
dependiendo de su impacto e importancia AMB anlisis de entorno corporativo.

Tecnolgicos.

Economa.

Polticos.

Los grficos.

Sociales.

Definicin Del Problema Analizado

VENTAS BAJAS

Factores que inciden

Papelera Cervantes es una empresa que tan slo tiene 10 meses de

existencia dada su temprana edad de funcionamiento tiene que enfrentar
grandes retos a la hora de hacer una competencia comercial frente a,
otras papeleras de la regin las cuales tienen reconocimiento, y
experiencia que promedia entre 10 A 20 aos.

(https://www.youtube.com/watch?v=yMhC71R939g) (https://youtu.be/pzEPu77KzCE).

Lo segundo que debe hacer es descargar el simulador de plan de Marketing, y hacer

un recorrido por este para conocerlo y as podr entender cada una de las fases de
construccin del plan. (hay un instructivo en el entorno de trabajo prctico) En el
simulador, se debe tomar un pantallazo en la cual se debe evidenciar el nombre que le
dan al plan, este nombre debe ser el nombre de la empresa que el estudiante ha
elegido.