SELL ACTIVITY

Kelompok 6
Febrina Ramadhona
M. Faizal Ridho
Lenny Widyawati
Suryo Wiwoho

Supply Chain
at The
Strategic Level

1. The Buy
Aktivitas yang mencakup pembelian bahan
baku, komponen, resources dan services

2. The Make
Mencakup aktivitas produksi, menciptakan
produk serta menjamin perawatan dan
perbaikan resources yang dibutuhkan

3. The Move
Aktivitas yang teridiri dari aktivitas transportasi
material dan personel baik di dalam maupun
diluar lingkup supply chain

4. The Store
Aktivitas yang fokus pada WIP dan raw
material yang akan dikirimkan ke kostumer
sebagai barang FG

5. The Sell
Berfokus pada pasar termasuk di dalamnya
marketing dan sales

Proses
Mendesain
Supply Chain
yang Baik

1. Mengidentifikasi parameter serta

karakter masing masing aktivitas
Pada The Sell activity dilihat dari pembelian kostumer, tenaga kerja
yang tersedia dalam hal pengembangan kegiatan penjualan, rata rata
biaya promosi, dan rata rata biaya pengeluaran

2. Mengidentifikasi tipe keputusan yang

akan diambil
Pada The Sell activity tipe keputusan yang diambil adalah produk apa
dan berapa produk yang akan dijual dan berapa penjual yang akan
menjual produk tersebut

3. Mengidentifikasi tipe batasan yang

akan diterapkan
Dalam Sell activity yang menjadi batasan dalam hal keuangan,
contohnya seperti pendapatan penjualan maksimal, batasan waktu
pengiriman dan batasan costumer service level dan bayak tenaga kerja

4. Mengidentifikasi input dan output dari

modul
Input dalam sell activity yaitu aliran uang dan outputnya berupa
aktivitas. Setiap keputusan yang dibuat akan merubah setiap tahapan
serta batasan pada masing masing

5. Analisa pengaruh konstrain terhadap

keputusan pada aktivitas lain
Tujuan dilakukan aktivitas ini adalah untuk memaksimasi penjualan
dalam rantai pasok, strategi keputusan yang biasa dibuat adalah
dengan melakukan promosi.

6. Analisa pengaruh keputusam

terhadap cost and revenues
Selling memiliki tujuan dalam penjualan yang maksimum, namun
penjualan yang maksimum dengan meningkatkan inventory dimana
akan meningkatkan biaya persediaan

7. Identifikasi eksternal event of

intererest for SC
Diperlukan kesensitifan dari perusahaan untuk bisa membaca semua
peluang sehingga dapat menciptakan sesuatu yang baru yang
diinginkan kostumer dengan melalui marketing dan promosi

8. Analisis konsekuensi dari eksternal

events terhadap konstrain yang ada
pada setiap aktivitas

Dengan hal ini akan membantu perusahaan untuk membuat konstrain

baru yang sesuai dengan eksternal events yang terjadi diluar lingkup
supply chain demi terjaganya aktivitas pembelian produk

Problem
Formulation

Problem formulation for sell activity dapat

diimplementasikan dalam model matematik
Pada kegiatan sell activity terdapat beberapa parameter
yang digunakan ke dalam model yaitu
Kapasitas yang dimiliki retailer
Jumlah gai tenaga kerja
Biaya marketing
Biaya pengeluaran dalam hal pelayanan kostumer

Notasi
Region / Wilayah
(i)
Mengonsumsi suatu produk
(d)
Mengetahui produk yang
harus dijual oleh retailer
(j)

Jumlah rata rata

penjualan produk

Profit (or loss) yang dinotasikan dengan pada retailer j dari

wilayah i ketika menjual satu unit produk berasal dari biaya
jumlah tenaga kerja, pengeluaran dalam hal promosi dan
aftersales services dsb. maka didapatkan total rata-rata
keuntungan pada T elementary periods, dengan interest
profit sebesar bunga yang didapatkan bila keuntungan di
investasikan ke bank) adalah sebagai berikut:

BN (Profit maksimal) bergantung pada banyaknya

penjualan produk pada daerah dengan masing masing
retailer pada periode waktu tertentu. Semakin lama
periodenya semakin besar pula keuntungan yang
didapatkan. Atau bila pada suku bunga tertentu dapat
dinotasikan sebagai berikut

Terima Kasih