http://www.daoducdung.com.

vn

LI NH XUT BN

t rt lu, Nh xut bn Hng c lun ng hnh cng c gi

trong s nghip s chia tri thc. Chng ti v ang mang n
cho bn nhng cun sch c cht lng tt nht. Trong thi gian ny,
Nh xut bn xin trn trng gii thiu n bn c cun sch B mt
ca nhng i gia sinh vin. y l tc phm c nhng chuyn gia
kinh t ti cc trng i hc ln v nhiu doanh nhn thnh t nh
gi l mt trong nhng cun cm nang khi nghip thc t nht dnh
cho gii tr ti Vit Nam. Bng cch truyn t chn thc, gn gi, bng
nhng tri thc lm giu t gi, bng nhng cu chuyn thc t ca cuc
i tc gi... cun sch vch ra nhng hng i c th nht cho cc
bn tr khao kht kinh doanh.
Cun sch cng thc s gii p nhng trn tr ca chng ti l
lm sao c th cung cp nhng tri thc lm giu hiu qu nht, li
cun nht, thc t nht n bn c. y thc s l cun sch gi u
ging khng th thiu cho nhng bn tr ang quyt tm lm giu.

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn

Li nh xut bn

Li ni u

9
Phn I

CHUYN I T DUY NGI NGHO SANG NGI GIU

15

Chng I. Cuc i v tr chi c nga am m v n lc khng

17

ch tui tc
Chng II. Hiu r tr chi kinh doanh

25

Chng III. Bt ph khi xing xch

43

Phn II
XY DNGTH I QUEN HNH NG CA NGI GIU
BA QUY TC NN TNG THNH CNG

65

Chng IV. Quy tc 2mm

67

Chng V. Quy lut 4 ma

78

Chng VI. Ra quyt nh

86
Phn III

QUY TRNH KHI NGHIP DNH CHO SINH VIN

101

Chng VII. Suy ngh v hnh ng nh ngi giu

112

Chng VIII. Tm mi trng hc tp v tri nghim

135

Chng IX. Khi s u i

158

Chng X. Quy trnh sng to tng kinh doanh

169

Chng XI. Xy dng thi quen qun l ti chnh

207

Chng XII. Xy dng ng lc hnh ng - chic bn ng lc

214

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn
Nhng cm nhn v cun sch
B Mt Ca Nhng i Gia Sinh Vin
Ti cm thy rt ngc nhin v th v khi c c bn tho cun sch ny
ca o c Dng. Cch dn dt y cm xc nhng ht sc mch lc ca
Dng khin ti b li cun. Vi tui i cn rt tr, nhng thnh cng m
Dng t c tht ng khm phc. Hy c cun sch ny nu bn mun
th sc khi nghip ngay t khi cn ngi trn ging ng i hc, bi
nhng ch dn t vic xc nh thi chun mc ti cc kin thc v k
nng cn thit m Dng ch ra trong cun sch chnh l cha kho gip bn
khi nghip thnh cng.
(ng Nguyn B Tng - ng sng lp
Gim c iu hnh Tp on EduViet Corporation)
Cun sch "B mt ca nhng i gia sinh vin" chnh l s c kt hnh
trnh i n thnh cng ca nhng sinh vin thnh t v ca chnh tc gi.
Cun sch khng ch l cm nang khi nghip cho cc bn tr m cn l
nhng li khuyn rt b ch cho cc bn sinh vin, nhng ngi c mong
mun lm giu bng chnh bn tay v khi c ca mnh.
(PGS.TS. H Vn Hi - Ph ch nhim
Khoa Kinh t & Kinh doanh Quc t - i
hc Kinh t - i hc Quc gia H Ni)
Thnh cng trong kinh doanh i hi mt thi tch cc v ht sc
nghim tc, i hi nim am m chy bng, mt tinh thn lao ng hng
say... o c Dng t c nhng iu v anh rt thnh cng
trong vic truyn ti li mt cch sinh ng v hp dn nhng kinh nghim,
nhng b quyt hc c trn con ng lp nghip ca mnh. Tht s, y l
cun cm nang khi nghip rt thc t khng ch dnh cho cc bn sinh vin
am m lm giu ngay t khi cn ngi trn gh nh trng. cn l nhng
chia s b ch cho cc bn tr nng ng ang n lc xy dng s nghip, hin
4

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn
thc ha nhng c m ca mnh".
(ng V Anh - Nguyn Tng Gim c
INTIMEX Corporation - B Thng mi)
Vit Nam v trn th gii c khng t nhng cun sch vit v b
quyt lm giu. Tuy nhin, B mt ca nhng i gia sinh vin l mt s
khc bit, l cun sch khng c vit bi nhng t ph, hay nhng ngi
giu c v ni ting nht Vit Nam, tc gi ch l mt bn tr t c vi
thnh cng nh v vn ang khao kht hc hi nhng kin thc lm giu. c
bit hn, cun sch tp trung chia s tng bc i nh nht ca chnh tc gi
ngay khi cn ngi trn gh nh trng. Chnh v vy, b sch l ngun cm
hng chn thc i vi cc bn tr, n gip cc bn tr c c s t tin,
hng dn bn nhng tri thc lm giu, nui dng nhng hoi bo, c m
v c thm quyt tm i n thnh cng.
(ng L Anh Tun - Ph Gim c Trung
tm H tr v Pht trin Thanh nin H
Ni - Thnh on H Ni)
y thc s l mt cun sch tuyt vi, chc chn s c cc bn tr n
nhn, c bit l cc bn sinh vin. Cun sch s gip bn xy dng hnh
trnh thnh cng v giu c ngay t trn gh nh trng, gip bn vt qua
ro cn, kh khn sng cuc i y ngha vi c m v kht vng chy
bng ca mnh.
(ng V Hng Thi - Gim c khu vc BNI HN
Hip hi Doanh nhn Quct BNI
c mt ti 56 quc gia trn th gii)
Nhng kin thc c trong cun sch s gip bn t duy c h thng. Ti
khng th tin rng n li c h thng ha tt n nh vy. khng ch l
mn qu tuyt vi cho nhng bn sinh vin mun lp nghip m ti ngh
rng n cn rt cn thit c cho nhng ngi ang i lm. Din gi o c
Dng l mt ngi thy tuyt vi cho cc bn."
(Mr RichdadLoc - CEO ONNET, Internet Marketing Guru)
5

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn

Ti lun trn trng nhng con ngi dm sng to, ng u vi th

thch c nhng thnh cng vt tri. o c Dng l mt trong s
nhng ngi nh vy. Cun sch ny s l mt cm nang v cng b ch cho
nhng bn sinh vin c suy ngh tch cc, mong mun hc hi v kht khao
thnh cng khi vn ang cn ngi trn gh nh trng."
(Din gi Nguyn Sn Lm Ch tch
HQT Cng ty CP o to Ta Sng)

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn

Li ni u
?
Ti sao bn nn c cun sch ny ?
Mong mun khi nghip v sm thnh cng l c m, l hoi
bo ca a s sinh vin tr hin nay. H nng ng, nhit tnh, c
kh nng v dm ln x hnh ng t c iu . Tuy
nhin, thc t cho thy, ch c khong 5% sinh vin c th chm tay
ti ci ch ca s thnh cng v 95% cn li phi chu nhng tht
bi tng i nng n. Vy 5% sinh vin lm g khc nhng
ngi cn li? H bit nhng iu g? C nhng b mt g? H suy
ngh ra sao? V c nhng k nng c bit g t thnh cng
nh vy?
B sch B mt ca nhng i gia sinh vin l b sch u tin
ti Vit Nam tp trung cc kinh nghim khi nghip mi ngnh ngh
khc nhau mt cch chn thc v r rng nht. Nhng sinh vin khng
khc chng ta trn trng lp, nhng ngoi gi hc, h l nhng ngi
thnh cng kim hng nghn USD mi thng. B sch i su vo nhng
cu chuyn, nhng b quyt, nhng kinh nghim v chia s tng bc i
c th m nhm 5% sinh vin ny lm. N nh cm nang khi nghip tin
tng v thc t nht dnh cho nhng sinh vin mun nhanh chng chin
thng trong tr chi ca cuc i!

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn

Hy cng xem nhng sinh vin c thu nhp hng nghn mi thng,
h khi nghip lc u ra sao? H lm g u tin, bc th hai, th ba
l g...? H tri qua nhng kh khn no? V nhng quy tc ct li nht
thnh cng trong ngnh ngh l g? Khi bit v hiu r nhng
iu , cng vic k tha nhng iu hay, trnh nhng sai lm s lm
sinh vin chng ta d dng t c thnh cng nh h hoc hn th na
rt nhiu.

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn
Anh l ai?

nh khi u bng vic lp mt cu lc b, ri cng vi n trin

khai nhng d n kinh doanh nh, chia s trong cu lc b, t chc
s kin... Anh cng tng i gia s, cng to ra nhng sn phm n

gin nhng c bit bn cho lp ca mnh... Nhng bc khi u ca

anh n gin, khng qu c bit, rt ph hp a s sinh vin chng ta
c th nm bt quy trnh v hc hi. V ri nu bn n lc thc hin nhng
iu , chng ta cng s ng ngng v thnh cng ca chnh mnh.

Vi kh nng din thuyt v gy nh hng m ng, bng nhng

phng php o to mi m v thc t, cng nhng tri nghim, nhng
c rt th v sau cc kha tp hun c bit ti nc ngoi, Din gi o
c Dng thay i t duy, truyn ng lc v cung cp phng php
thnh cng cho hn 10.000 hc vin, bao gm hc sinh tiu hc, trung hc,
sinh vin v cc doanh nghip. Anh ang l mt trong nhng din gi tr
v trin vng ti Vit Nam.
* Vi nhng gio trnh o to c bit mang tnh ng dng thc t
cao nh:
- Khi doanh nghip: Quy trnh cht sale nh cao, B quyt bn
hng khng tng, Ti to ng lc nhn vin, Ngh thut giao tip
trong kinh doanh... gip rt nhiu doanh nghip nh v va thay i
cc din kinh doanh v qun l ca mnh.
- Khi sinh vin: La chn ngnh ngh triu , Hnh trang khi
nghip, Kht vng nh thc c m, B mt ca nhng i gia sinh
vin, Khi nghip thc tin... v cc gio trnh k nng mm ng dng
thc t nh: Ngh thut giao tip vi ngi khc phi, Xy dng i
nhm v ch, T t duy n hin thc... do anh trc tip ging dy
c mt ti gn 20 trng i hc ln nh trong v ngoi a bn H Ni.
9

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn
Anh cng ging dy kha hc Khoa hc lm giu v Khi s kinh doanh
cho sinh vin nhiu trng khi kinh t nh: i hc Kinh t - i hc
Quc gia, Hc vin Ti chnh, Hc vin Ngn hng...
- Khi hc sinh: Anh cng hp tc vi nhng trung tm o to ln
xy dng thnh cng cc kha hc: Hnh trnh thnh cng, B quyt
nui dy con thnh cng t ph, nh thc ti nng tr, Nh lnh o
tng lai, ng hnh thay i thi quen... Gn y nht, ba module
Phng php hc tp nh cao, Hnh trang vo nm hc mi v Xy
dng thi quen thnh t do anh cng ng nghip xy dng gip
hng nghn hc sinh tiu hc v trung hc c ci nhn mi m hn trong
hc tp, t tin hn trong cuc sng v thnh cng trong tng lai.
Chc v tng m nhn
- CEO Trung tm t vn o to & pht trin ESpeed
- ng sng lp Hc vin Doanh nhn Chu ABA
- Ph Gim c o to Trung tm T vn & o to FELIX
- Trng phng o to cng ty o to & pht trin K Nng Vit
- Ch tch h thng CLB K nng Kinh doanh BSCs ti 9 trng i
hc ln ti H Ni
(Thng tin ly ti www.daoducdung.com.vn )

Nh xut bn Hng c
10

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn
CHNG I

CUC I V TR CHI C NGA

ngi tng ni: Cuc i l mt tr chi, hy vui a

vi n mt cch nghim tc. Ngm li nhng nm thng

kinh doanh v lm vic ca mnh, ti nhn ra c mt s im tng ng

n th v gia tr chi c nga v tr chi cuc i. Nhng con c nga
tng trng cho cng vic m ta ang lm, chin thng trong tr chi c
nga ta phi a c bn con v ch. Cng ging nh vin mn trong
i thc, ta phi t c thnh cng c bn mt trong cuc sng: hc
tp, gia nh, cng vic v bn b. Chin thut a tng con c nga v
chung hay a c bn con v chung cng lc, cng l chin thut m
chng ta hay chn t thnh cng ti tng mng vic hay cng lc t
thnh cng mi mt ti mt thi im. Mi ngi chi u c s ln tung
xc xc nh nhau ng vi lng 24h/ngy ca mi ngi, nhng lun c
nhng con c nga i c rt xa sau mi ln xc xc, cn mt s khc th
lt t i tng bc mt. V iu th v nht trong tr chi ny, l mt
s ngi tin rng tr chi c nga ph thuc hon ton vo may ri, h
trao s phn ca mnh cho nhng ln xc xc. Cn s t khc th tin rng
chin thut iu qun, chn thi im ln chung, thm ch tht bi b
tch ly thm kinh nghim mi thc s to nn chin thng ca tr
chi.
Ti yu thch v c rt nhiu tri nghim trong tr chi c nga. Ti
tng chia s nhng g hc c trong tr chi ny cho rt nhiu bn tr. H
cng t c nhiu thnh cng vi nhng con c nga xut sc ca mnh.
V ngy hm nay, ti s tip tc chia s nhng hiu bit ca mnh v tr
chi ln hn m bt k ai cng mong mun chin thng - tr chi cuc
i.
Trc khi c nhng chng tip theo, ti cng xin ha vi bn hai iu:
Li ha th nht: Nu bn c cun sch ny, ri cho nhng bi hc,
quy trnh thnh cng di y nm nguyn vn trong v khng bao gi li
ra p dng vo cuc sng th cun sch mi ch l cun sch, tc dng ln nht
ca n ch trang tr cho gi sch ca bn m thi.
11

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn

Li ha th hai: Nu bn c ht cun sch ny, hc nhng k thut,

nhng quy trnh m ti gii thiu v p dng vo cuc sng hng ngy.
Ti on chc chnh bn cng s phi ng ngng v nhng thnh cng m
mnh t c.
Cn by gi th la chn thuc v bn. cho nhng k thut ny mc
meo trong nhng trang sch v coi l nhng l thuyt sung tm pho
nh bao cun sch khc? Hay lm sng dy nhng k thut ny bng cch
em n vo cuc sng? V iu th v m ti hay ni vi cc hc vin ca
mnh l: Khi bn lm mt vic ng, bn s nhn c hng lot
nhng kt qu ng ni tip nhau.
Nhng iu chia s di y ch l nhng kinh nghim ca c nhn ti,
n khng ng cng khng sai, cc bn c th nghe c th khng, cc bn
cng c th la chn lm theo hoc qun n i. Nhng d cc bn chn
cch no i chng na, ti vn c nim tin mnh lit rng nhng tri
nghim ny s gip ch cho cc bn rt nhiu trong cng vic v cuc sng.
HY CM NHN N!

12

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn

CHNG IX

KHI S U I
Trn th gii hn 7 t dn ny, c mt nhm nh, ch khong 1% dn s,
s hu nhng iu tuyt vi nht ca cuc sng. H sng trong nhng bit
th sang trng nht, i nhng chic xe snh iu nht, lm ch nhng tp
on ln nht. H mua c nhng th t nht, dng nhng xn nht
tn hng cuc i ti p ca mnh. H c hng triu, thm ch
hng t ngi tn sng, knh n v m c c c mt phn nh cuc i
. H l nhng ngi giu c nht th gii.
tr nn giu c nh vy, mt s ngi da vo may mn. H sinh ra
c tha hng ti sn kch x t cha m, ly c chng giu, trng s
x... Nhng con s ny rt t v s giu c cha chc bn vng lu
di. Phn ng cn li l nhng ngi n lc ht mnh, c gng hn tt c
t c s giu c. V tt c nhng ngi u c im chung: H
tn dng c ti a u im ca mnh v bit cch tr thnh
ngi ng u.
Bn nn l ngi gii nht. Nu khng phi l ngi gii nht, hy l
ngi dn u. Nu khng phi l ngi dn u, hy t vch cho mnh
mt li i ring.
Bill Gates

i bng bay nhanh nht trn tri nhng khng bit bi di nc; c
bi di nc rt gii nhng khng th ln cn; nga chy rt nhanh
nhng li khng bay c trn tri; chim bi c bay c trn tri, i c
13

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn
trn cn v cng bi c di nc, nhng c ba u chm chp hn cc
loi khc. Mi chng ta u c im mnh, im yu, v tnh cch ring.
Nu xt v mi mt ca mt con ngi, khng ai mnh hn chng ta, cng
khng ai yu hn ta c. Khng ai ton din, cng khng ai l khng c u
im ni tri. V vy, bt k ai cng c th tn dng th mnh ca mnh v
hc cch dn u trong kinh doanh.
Trong cc bui ging ca mnh, ti hay a ra v d v hai ngi bn
thn hc cng lp trc y. Bn A hc rt gii nhng giao tip km, B
giao tip gii nhng li hc rt km. Nu nhn tng quan, t l thnh cng
trong cuc sng ca c hai ngi u nh nhau. Nu xt trn cng mt
thc o: ti trng lp, A gii nht, B km nht. Nhng nu xt trn thc
o ng x trong cuc sng, th B mi l ngi gii nht, A li l km nht.
Bn thy , bt k ai cng c cch ring tr thnh ngi dn u.
Nh cc bn bit, cng vic ca ti l o to k nng. V trong
ngnh o to t ny, c bit l o to k nng, l ming bnh to, thm
ngon, bo b nhng c qu nhiu ngi mun n n. Cc trung tm mc
ln hng lot, rt nhiu din gi ra i. Thm ch cc trung tm ting Anh,
cc trng i hc Dn lp, cc lp dy Ton, Vn cho tr em cng lng
ghp b mn k nng vo ging dy. V khng qu ngc nhin khi thy cc
trung tm u ca thn rng kinh doanh mng ny tht kh nhn. Nh
th, nhng trung tm ln, nhng din gi nhiu nm kinh nghim vn cn
thy kh khn, vy vi tui i non tr, thnh tch cha nhiu nh ti, d
c kh nng n my chc cng nh phi t b con ng ny.
Mc d khi s ng vo thi im kh khn nht ca ngnh ngh ny,
song cng vic v thu nhp ca ti cha tng gim st. Thm ch cn tng
vi tc chng mt. Bi ti bit cch vch li i cho ring mnh.
Cch y hn hai nm, khi mi ngi x i hc ting Anh v tin hc,
ti bt u c sch v tm hiu v k nng mm. Khi trung tm Tm
Vit t chc o to k nng mm cc trng i hc, h khai ph ra
mt th trng mi m ti H Ni. Nh vy, cng vic ging dy cho cc
cu lc b nh ca ti tr nn d dng hn rt nhiu. Bi hi , mi ngi
u thy k nng l mn hc rt mi m v quan trng.
n thi im k nng mm o to cho sinh vin tr nn bo ha,
nhng trung tm nh Thin Tm, Thin Vit Cng ng, KDI, K Nng
Vit o to khp ni; trung tm ting Anh Smartcom, cc trng i
14

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn
hc nh: Thy Li, i Nam, FPT... cng t chc o to k nng mm.
Lc , ti c ch ng trong gii sinh vin v dn chuyn sang lnh
vc o to k nng mm cho hc sinh cp 1 v cp 2 - mt th trng y
tim nng nhng ang b ng. Ti cng ng nghip xy dng nhng kha
hc ngn hn (2 ngy, 4 ngy) v nhng kha xy dng thi quen, hnh
trnh thnh cng ko di lin tc trong su thng cho cc em hc sinh tiu
hc v trung hc. Sau , khi cc trung tm o to k nng cng ang
dn ch n i tng hc sinh ny, th ti to c mt nn tng
vng chc trong th trng ny, ng thi cng chuyn dn sang o to
nhng kha di hn v khi s lm giu cho sinh vin - mt th trng
cha c khai ph ti thi im . Nu c th cng ch l nhng kha
ngn ngy t , cha thc s ph hp vi sinh vin, nht l sinh vin
ngho. Trong sut hnh trnh pht trin s nghip ca mnh, tnh n thi
im hin nay, ti hu nh khng gp nhiu s cnh tranh t cc i th.
Bi ti hc c cch ci tin sn phm, i trc n u th trng. Hin
nay, ti cng nhn thy th trng mi trong tng lai ca ngnh o
to v ang c nhng bc tin sn sng n u nhng c hi mi. Do
, vn khng phi bn lm ngnh no, m vn l cch bn
lm nh th no dn u m thi.

SNG TO TNG KINH DOANH

Song c th la chn c ngnh ngh ph hp nht vi mnh, cng
nh dn u trong ngnh ngh , bn cn phi c mt nn tng kinh
nghim vng chc. V khng ai dy iu tt hn nhng thng v kinh
doanh nh. Trong chng ny, ti s hng dn bn cch to ra nhng
tng kinh doanh nh, va em li li nhun, va tm dn kp lm vic
v va thu c nhng kinh nghim qu bu trong kinh doanh.

15

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn

Tuy nhin c mt iu bn lun phi nh trong sut qu trnh khi s

ca mnh, l: Ngi ngho lm vic kim tin, cn ngi giu
lm vic hc. Bi i vi ngi giu, vn khng phi bn kim c
bao nhiu tin, m vn l bn ang hc cch xy dng cy cu bao
nhiu tin vo trong ti mnh sau ny. V vy trong qu trnh khi s v
lm vic, ng ch ch trng qu nhiu vo s tin m bn thu v, hy tp
trung su hn vo kinh nghim thu c, nhng gi tr v hnh trong qu
trnh lm vic v hc cch xy dng quy trnh cho cng vic , sau ny
bn c th giao cng vic cho nhn vin v h thng ca mnh, dnh thi
gian pht trin s nghip. Cn by gi, chng ta s cng nhau xy dng
nhng tng kinh doanh nh thc hnh v hc hi nhng nn tng
kinh nghim c bn nht ca con ng lm giu.

Nu bn c mt s bi bo vit v ti chc hn cc bn cn nh, ngay

t nhng nm u khi nghip, ti lm rt nhiu vic v c nhiu
tng kinh doanh kh th v cc mng khc nhau. l lm th ATM
cho VietinBank, thc hin cun Cm nang hc ng cho sinh vin nm
nht, bn cc a VCD hng dn chi tit cch thc hnh mn Vt l, a
16

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn
DVD tng hp cc ebook, audiobook sch k nng v cc video dy lm
giu ca cc din gi trn th gii, m qun Google Cafe, bn sim tr sau
cho Viettel, ln Mng Ci nhp in t MP3 hnh chut Mickey, v lng
ngh Bc Ninh nhp tranh tre... Ti s ni cho bn bit cch ti ngh ra
nhng tng kinh doanh nh th no?
Trc ht l vic kim c 6 triu ng trong mt tun t vic lm gn
2000 th ATM cho Ngn hng VietinBank. tng xut pht t mt ln
ti i lm th ATM ti Ngn hng ny. Sau khi a chng minh th ca
mnh, ch khong 10 pht, ti c pht mt chic th ATM rt p v
hon ton min ph. Vn d ang khao kht kinh doanh v mang sn trong
mnh t tng tm kim c hi khp ni (v v sau ti mi bit y l b
quyt quan trng nht sng to tng), ti cht ngh rng ngn
hng ny ang rt cn ngi tiu dng s dng th nn mi lm min ph
nh vy. Ti cn nh ngay khi nhn c th, ti hi ch nhn vin :
Ch i, hnh nh bn mnh cn nhiu ngi lm v s dng th ATM th
phi? Nu nh em c th ku gi 1000 sinh vin lm th ATM ca ngn
hng mnh, th ngn hng c c ch g khng h ch?

Ch y ch ci v ni: ng l t ny ngn hng ang cn m rng

ngi tiu dng, c bit l sinh vin mi vo trng s dng th ATM,
nhng hin gi ngn hng ch cha c c ch v vn em .
Th l c hi kinh doanh ca ti bin mt. Song khng chu dng li
, khi ln la tr chuyn, ti cht pht hin ra nhn vin ca ngn hng
mi nm u phi t c ch tiu nht nh, trong c c vic ku gi
ngi s dng ATM. Chc v cng cao th ch tiu phi tm c ngi lp
th ATM cng nhiu. C th, ch nhn vin ny mi nm phi lm 80 th
ATM mi, cn cc nhn vin hnh chnh cp cao hn th mi nm phi lm
t 200 - 400 th. V tng kinh doanh li mt ln na le ln trong u
17

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn
ti.
Ti ni vi ch l ti s gip tm 80 ngi lp th ATM v mong ch
gii thiu cho ti bc trng phng -ngi phi lm 300 th ATM/nm. Sau
khi gp g ni chuyn v trnh by kh nng ca mnh, bc trng phng
vui v ng . Bi bc ln tui v khng c nhiu thi gian, i vi bc
tm c 300 ngi lm th ATM cng vt v, m ch tiu ngn hng
a ra khng t c th cng khng n. Bc ni vi ti l bc s tr
ti 5000 ng cho mi th ATM mi. Bc cn ni: C lm tht nhiu nu
chu c kh nng, cc nhn vin ca ngn hng ri vo tnh trng nh bc
nhiu lm. Bc s gii thiu h cho chu. V mt c hi kinh doanh thi
v kh thi chnh thc c bt u.
Bc tip theo l lm sao thu thp c tht nhiu ngi ph t chng
minh th v in vo phiu ng k (c dn nh 3x4) np li cho ngn
hng. Ti bit rng nu ch da vo sc v mi quan h ca mnh khi ,
th ch lm c ti a 100 th ATM nn ti ngh ra mt cch gii
quyt vn ny. Ti tm n cc bn lp trng hoc b th cc lp bn
cnh, bt chuyn v xut v c hi ny vi h. Ti ni y l mn qu
rt c ch cho sinh vin lp h v hon ton min ph. H vui v nhn li v
cm n ti v c hi ny. Qu nhin khi lp trng ng ln gii thiu v
tc dng ca th v th c lm hon ton min ph, hu nh cc lp u
ng k rt ng. Trng i hc Bch Khoa H Ni ti ang theo hc c
khong hn 3000 sinh vin nm nht mi nhp hc, c chia thnh 60
lp. Cha k cc Khoa, Vin khc, tng sinh vin c trng cng phi n
15.000 ngi.
Song trong hai ngy ti i gp cc lp trng, cng c nhiu ngi khng
quan tm, v khng lin quan n h v h cng khng bit ti l ai nn
khng tin tng v vic ny. Do , ti phi tnh cch khc.
Trong qu trnh gp g y, ti quen mt bn sinh vin nm nht lm
trong ban chp hnh on ca kha mi. Ti lin hn gp v xut vi
bn v c hi kinh doanh ny. Ti ni nu bn a c mn qu min ph
ny n tt c cc lp, ti s trch cho bn 2000 ng/th ATM vi iu
kin bn lm c trn 500 chic. Ngay hm ti cng lin h vi nhng
ngi lm ban chp hnh on ca cc khoa khc. V iu th v l ch
sau bn ngy trin khai, ti c c Chng minh th ph t v phiu
ng k ca gn 2000 sinh vin. Thng v kinh doanh thi v ny khng
18

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn
ch em li cho ti mt khon tin kha kh, m cn gip ti kt thn v to
dng c mi quan h vi nhiu ngi c tm nh hng trong trng,
to n by vng chc cho vic ng ra thnh lp cu lc b k nng kinh
doanh ca mnh v nhiu d n kinh doanh nh khc.
Bn thy y, tng kinh doanh c khp mi ni. iu quan trng l
bn phi lun tnh to n nhn n. V khi gp phi nhng kh khn,
bn cn kin tr, nhanh chng tm ra cc n by, cc ngun lc vt
qua chng, tip tc bin tng thnh hin thc. Bi bn cht ca qu
trnh sng to tng kinh doanh l pht hin ra mong mun hoc vn
ang gy bc xc cho khch hng v tm cch gii quyt n m thi.
Cn tng xy dng cun Cm nang hc ng cho sinh vin nm
nht th xut pht t khi ti nghe mt sinh vin mi vo k tc x ni:
Tao qu mi ln, cha tng H Ni th sao bit ch no n ngon m
hi?. Ngay sau , ti cng nhng ngi bn tm hiu v vit li tt c
nhng iu sinh vin k tc x cn bit nh: K tc x m ca, ng ca
gi no? Gn k tc x n u ngon? C nhng ch no chi? Chi in t
u r m sinh vin Bch khoa hay vo? Nn mua gio trnh c u?
Ln th vin cn ch nhng g? S trng Bch khoa v nhng khu
gii tr gn ?... v l mt tng kinh doanh rt th v.
tng a VCD v thc hnh Vt l cho sinh vin nm hai th xut
pht t tri nghim ca chnh bn thn ti - hai ln thi trt mn ny.
Vic chp ni mch v cc th nghim i hi s t m, tnh chnh xc rt
cao. Cc thy gio th lun mun sinh vin lm tt nht. V th t l trt
mn Vt l ca sinh vin Bch khoa rt cao. Do , ti c tng quay
video cc bui thc hnh, ng thi cn nh thy gio ging gii chi tit v
hng dn cn k. Th l mt tng kinh doanh th v c ra i.

19

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn

CHNG X

QUY TRNH SNG TO

TNG KINH DOANH
iu tip theo ti mun ni vi bn rng: tng kinh doanh khng t
nhin m c. N khng hn l s t nhin le ln trong u nh mi
ngi vn k. Sng to mt tng kinh doanh kh thi cng c quy trnh,
cng c cc bc thc hin v chng ta hon ton c th hc c nu c
gng. Trong phn ny ti s hng dn bn chi tit cc bc kch thch
tr sng to kinh doanh ca bn. Quy trnh gm 4 bc:
Bc 1: Tp trung sng to;
Bc 2: Xy dng cu hi nh hng t duy;
Bc 3: Quan st, b sung v sng to;
Bc 4: Thc t ha tng.

BC I : TP TRUNG SNG TO
Trong tc phm ni ting Cuc phiu lu ca Alice vo X S Thn
Tin ca Lewis Carroll, c mt on k v c b Alice khi b lc vo X S
Thn Tin, c s hi b chy, chy mi cho n khi gp mt con mo. Alice
hi con mo: T i ng no by gi?. Con mo tr li: iu ty
thuc vo vic cu mun n u ch!. Alice p li: T khng bit. Con
mo li tr li: Th cu i ng no cng th thi!. Qu tht, chng phi
con mo chu thua trong vic ch ng cho Alice, m ngay c nhng ngi
thng thi nht cng nh lc u khi phi ch ng cho mt ngi
khng h bit r ch n ca mnh l u.
S lng tng ca Alice lm ta cht nh li: Khi mun sng to tng
kinh doanh, chng ta hu nh khng bit phi bt u t u, phi sng
to trong mng no, v ch n (mt tng kh thi c th c hin thc
20

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn
ha nhng chng ta cha hnh dung ra c). Nu nh vy, th con ng
tm tng kinh doanh ny khc g c b Alice tm ng?
Bc u tin sng to c tng kinh doanh l tp trung sng
to. Chc bn cn nh nhng v d v nhng tng kinh doanh nh ca
ti phn trn. to ra c chng, bn phi thc s khao kht v mong
mun tm c tng kinh doanh mi lc, mi ni. Bn quan st, tm
hiu, t ra cc cu hi cho mi vn , tnh hung bn gp phi trong
cuc sng. Nh vy Lut hp dn mi ht c tng kinh doanh n vi
bn. Hy lun mang trong mnh cun s nh v cm chic bt trn tay,
va ghi li bt k tng hoc s vic no le ln trong u, va
lun nhc nh chnh mnh cn tm nhng tng c o mi lc.
Mt kinh nghim nh cho cc bn l nn trng tm ha, khoanh vng
tng li. Bi nh vy bn s c nhiu c hi tp trung quan st hn
thay v c ngy tm kim mt iu m chnh bn cng cha bit. Nu bn
ang l sinh vin, hy th khoanh vng v ch tm cc c hi kinh doanh
ngay trong trng, hy nhm vo i tng cng l sinh vin. Nh vy bn
s hiu r hn v khch hng v d dng tm kim c hi kinh doanh hn.
Bn hy bt u ngay t hm nay. Hy n trng tht sm v xem
khi n trng sm, cc bn sinh vin hay cn nhn v vn g? Hy ch
khi bn ang ngi hc trong lp v gi ngh gii lao, nhng ngi bn
trong lp hay c iu g? C iu g lm h cha va ? H c thiu ti
liu khng? H c kht nc khng? H mun iu g vo gi ngh gii lao?
Khi tan hc hy i cng vi nhng ngi bn trong lp v ch xem h
cm thy cn g m trng hc cha p ng c? Hy th n cm sinh
vin cng - tin cng mi ngi, hy dnh trn c ngy quan st, t ra
cc cu hi v tng tng xem bn c th gii quyt c vn no
trong v vn nhng mong c, phn nn hay kh khn ca cc bn sinh
vin. Nu bn ch v lin tc lm vic ny trong hai tun, bn s thy c
rt nhiu tng kinh doanh m trc nay mnh cha tng . V c
bn, c hi kinh doanh s kh thi hn nu l vic m bn yu thch, c
kh nng thc hin v hiu r v n hn ngi khc v rt nhiu ngi sn
sng b tin chi tr cho gii php ca bn.

21

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn
BC II: XY DNG CU HI
NH HNG T DUY
Sau khi tp trung cho vic sng to tng, chng ta hy cng n
Bc 2. l nh hng t duy sng to thng qua nhng cu hi ng.
Chc bn cn nh tm quan trng ca nhng cu hi ng v vic Hi l
cch tr li nhanh nht nhng chng trc? gip tr c bn tp
trung tt hn vo vic sng to iu bn mun, hy thng xuyn t ra
nhng cu hi khin n phi lun quan st v ch .
Khi c nhn tm th ATM min ph, ti t cu hi: Ti sao mnh
li c c chic th tin dng ny m khng phi mt tin nh? Khi nghe
nhng bn sinh vin nm nht sng k tc x phn nn v vic khng
bit ng, ti t cu hi: Liu mnh c th lm g gip sinh vin k
tc x bt b ng khng?. Khi gp kh khn trong vic thc hnh mn Vt
l, ti t cu hi: Lm cch no qua mn ny v gip cho nhng
sinh vin kha sau khng phi thi trt ging mnh nh?... Bn thy ,
tng kinh doanh s n d dng hn khi bn bit quan st, tp trung
sng to v t ra cho mnh nhng cu hi ng.

Di y l mt s cu hi mu m bn c th tham kho. Lu l hy
t xy dng cho mnh nhng cu hi c th nht, ng nht vi chnh bn.
Bi mi ngi u c kh nng ring, tnh cch, im mnh v s am m
khc nhau, mi ngi u sng trong nhng mi trng khc nhau v c
nhng c hi kinh doanh hon ton khc nhau. ng bt chc mt
tng c nh gi l kh thi ca ngi khc, bi c th bn s khng c
nhng ngun lc m h c. Nu bn thc hin tng ca h, s
v cng nguy him v t l ri ro kh cao ( phn sau ti s gip bn nhn
22

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn
bit c u l mt tng kh thi dnh cho chnh mnh). Sau y l mt
s mu cu hi dnh cho bn tham kho:
V vn hc tp:
1. Khi sp n cc k kim tra gia k hoc cui k, nhu cu ca hu
ht cc bn sinh vin l g ( thi, p n ca cc nm trc, v ghi chp
bi y , file ghi m bi ging thy c...)?
2. Liu tt c sinh vin c bit nh v s in thoi ca cc thy c
khng?
3. Nhng i tng no li nht trong trng? H cn g?
4. Nhng thay i v hnh thc thi (trc nghim sang t lun hoc vn
p) hay hnh thc hc (chuyn sang hc tn ch) khin bn ny sinh nhu
cu g?
5. Sinh vin hc cha c phng php, cha c nh hng th cn gip
h nh th no? Ti liu hng dn hc m h a thch l g?
6. Nhu cu c sch trong trng c ln khng? Mi ngi c kh khn
g trong vic tip xc vi cc u sch ni ting? H c thi gian nhiu
i mua sch khng?
7. Loi t liu hc tp no c cc bn sinh vin hay tm kim?
8. Nhng hot ng no trong trng tiu tn nhiu thi gian?
9. Loi t liu hc tp no c th em cho thu?
V gii tr, dch v... cho sinh vin:
1. Xung quanh trng bn c loi hnh kinh doanh no thu ht ng o
sinh vin?
2. Bn quan st thy nhng loai hnh kinh doanh no ang xut hin
ngy cng nhiu quanh trng mnh?
3. Khi c dp l no cc bn trong lp bn thch lm g?
4. Bn quan st thy c sn phm g m hu ht cc sinh vin trong
trng u ang s dng v xu hng s dng ngy cng nhiu?
5. Sau khi dng hoc lc ang dng trong cng - tin, trong lp hc,
khi ra chi, khi ngi trong th vin hay mt qun va h..., cc bn
thng c cu ni ca ming hay c mun l g?
6. Lch hc trn trng c gy nhng rc ri g n vic n ung ca bn
23

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn
(v d: sm khng kp n sng, hc lin ca sng ca chiu, thi gian eo hp
cho ba tra, tan hc ng gi tc ng...)?
7. Bn mun c nhng sn phm hoc dch v no m bn cha th tm
thy trn th trng?
8. C vic g m mi ngi u khng thch lm m bn c th lm?
9. C nhng sn phm, dch v no lm cho cuc sng ca bn v nhng
ngi xung quanh tt hn?
10. Dch v qu cp no dnh cho sinh vin ang thnh tro lu m
cha c trng hoc mi c vi s lng t?
11. Bn thn mnh a thch v c nng khiu g (nhn din n, thc
ung, kh nng quan st v tng hp, kh nng cp nht thng tin, kh
nng vit lch hay kh nng truyn t nhng tng, cc mi quan h
trong trng i hc...)?
12. Vic lm cc th tc trong trng c rc ri v phc tp khng? Vic
thnh lp cu lc b hay mt t chc on th c kh khn khng v cn
phi lm nhng g? Mnh c th tm hiu c quy trnh hay khng?
13. Cc th tc hnh chnh no trng b phn nn?
14. Cng - tin ca trng hay b phn nn v vn g?
15. Cc dch v thi v nh bn hoa sinh vin vo dp 8/3, 20/11,.. c
im g ng phn nn?
16. Dch v no phc v cc i yu nhau cn c ci thin?
Bn hy khoanh vng v tp trung sng to tng. C th bn ang
hc tng i tt nn c u im trong lnh vc hc tp hn, c th bn
nm trong nhm sinh vin ham chi trong trng, hy xoy mnh vo ni
dung gii tr. Nu bn l sinh vin nm u, hy kinh doanh trong th
trng sinh vin mi nhp trng. Nu bn sp sa ra trng, hy tm
hiu xem c tng no cho vn u ra ca bn. Sau khi khoanh
vng tng, hy chn v xy dng cho mnh 10 cu hi ph hp nht.
Khi hon thnh c vic ny, chng ta s cng n vi Bc 3 trong quy
trnh sng to tng kinh doanh.
...

24

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn
Phn kt
M c rt tt, hc tp cng rt tt, nhng ch c
hnh ng mi to nn kt qu.
Din gi o c Dng
Chc mng bn!
Chc mng v bn may mn tm c cun sch ny. Chc mng v
bn ra quyt nh mua cun sch ny. V chc mng v bn hc
c nhng bc i c th, nhng kinh nghim qu gi, nhng bi hc
thc t nht v lm giu c truyn ti thng qua cun sch ny. Ti tin
rng ch cn p dng mt phn nh nhng b quyt thnh cng, nhng nn
tng vng chc , bn cng s phi ng ngng v tng lai ca chnh
mnh.
Ti ni cho bn bit bn l ch i Bng dng mnh, ch cho bn
tng bc i c th nht bay c trn bu tri, cng tp bay vi bn
trong nhng bi thc hnh ngn ngi cun sch ny. By gi l lc bn
t quyt nh s phn ca mnh. Hy dang rng cnh tay v hnh ng
ngay by gi hng mt cuc sng giu sang hnh phc, hy n nhng
mi trng mi, lm nhng vic mi c nhng kt qu mi. Hy lun
mang theo cun cm nang khi nghip ny nhc nh mnh cn phi
sng v hnh ng nh ngi giu. Hy cun sch di gi trc khi i
ng m v cuc sng giu c. Hy c i c li nhiu ln nhng tri
thc giu c ny ngm su vo trong tim thc, trong t duy ca bn. Hy
chia s cun sch cho nhng ngi bn yu qu, h cng c c hi thay
i cuc i nh bn vy.

HY HNH NG BN NH !

25

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn
PH LC: GiI THIU 2 KhA HC C BIT
I. KHI NGHIP THC TIN
(KHA HC KHNG NG HC PH THC T NHT)
Cho mng bn n vi kha hc thc t nht t trc n nay
v lm giu!
Khi nghip thc tin l chng trnh hun luyn c bit dy bn
nhng TRI THC ca ngi giu, chia s nhng B MT ca ngi giu v
ng hnh cng bn i tng BC I n vi con ng giu c.
iu c bit l trong kha hc ko di 3 thng ny, bn s khng phi
ng mt ng hc ph no. Din gi s hng dn bn tng bc bn c
th KIM TIN NGAY TRONG KHI HC. Bn ch np hc ph khi t
c thnh cng v thc s kim c tin m thi. l minh chng r
rng nht cho s thc t ca kha hun luyn.
Hc, tham gia v tri nghim
Nu bn thc s mong mun thay i cuc i mnh.
Tht tuyt vi, sau kha hc To dng h thng th ng, em hc
c cch xy dng ngun thu nhp th ng ca ring mnh. Hin em
khng cn phi i dy thm c tun na, em thu c 5 bn sinh vin dy
ton cho em. Gi em ch tp trung vo m lp v ngi nh cui thng i
tin chy vo trong ti khon ca mnh. Cm n anh rt nhiu.
(Dng Quang Mnh - Sinh vin nm 2
trng i hc Bch khoa H Ni)
Kha hc B mt t duy triu ph lm thay i cuc i em. c
lc em ngh s t b con ng o thut lm mt cng vic g . Sau
kha hc, nh c s t vn v mch nc ca anh, em bit cch
nng cao gi tr ca mnh - kt hp o thut vi k nng. Hin nay s
nghip ca em ang ngy cng pht trin, gn y nht, tp on SYM
mi em din cho mt chng trnh ln ca h. Cm n anh. Tht may mn
khi c gp anh.

(Nguyn Tun Long - o thut gia)

HY TO C HI CHO THNH CNG TNG LAI CA CHNH BN!

26

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn
II. LP TRNH PHN X TING ANH
BNG SC MNH V THC
Bn hc ting Anh 10 nm nhng vn cha th t tin giao tip vi
ngi nc ngoi?
Bn chn ngy vi vic nhi nht mt ng t vng v quy tc ng
php?
Bn khng c cht ng lc hc hay am m no vi Ting Anh?
Liu bn c mun tip tc mt thm 5 hay 10 nm na hc theo
nhng phng php c?
Ngi hc ngn ng gii nht l tr em - tr nh

hc ting Anh theo qu trnh t nhin. Effortless

English l h thng phng php duy nht trn th
gii to ra mt qu trnh hc ting Anh t nhin
nhn to cho ngi ln.
Din gi chng trnh: Din gi Nguyn Mnh Trng - Ch tch
Hi ng qun tr Trung tm t vn o to & pht trin ESpeed.
- Chuyn gia thi min v lp trnh thn kinh ngn ng.
- Ngi sng lp Cu lc b Effortless English u tin Vit Nam.
- Din gi s chia s cho chng ta nhng quy lut hot ng ca b
no v bn nng. Thng qua nhng hiu bit v cch KCH THCH
NO B v THI MIN, phng php HC TING ANH BNG SC
MNH V THC s gip bn lm ch c ting Anh trong thi gian
ngn nht.
N VI BUI HI THO, BN S:
c hc nhng kin thc kch thch v pht trin kh nng t duy
ca no b v khm ph ra sc mnh v tn ca bn nng bn trong
con ngi.
c bit, Thy Trng s thi min c hi trng chng ta
c chng kin tn mt sc mnh ca bn nng iu khin c
th.
c ch ra cn k nhng sai lm trong qu trnh hc ting Anh ca
27

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn
bn. l nguyn nhn khin bn kh khn khi giao tip.
c hiu v nm bt qui lut c bn s dng phng php
Effortless English.
c chia s v SPEED TALKING - hng dn no b kh nng ni
ting Anh t ng. Bn s ni lin tc, khng c thi gian ngh,
dch hay nh cc quy tc ng php. Speed talking trit tiu ton
b nhng nguyn nhn khin bn ni chm v ngt qung khi giao
tip.
Quan trng nht, bn s c nhng din gi hng u chia s
v b quyt xy dng v to ng lc trong vic hc ting Anh
cng nh trong cuc sng.

HY TO C HI CHO THNH CNG

TNG LAI CA CHNH BN!
Mi thng tin chi tit v kha hc v cun sch vui lng xem ti trang
web www.espeed.edu.vn hoc www.daoducdung.com.vn

28

b mt ca nhng i gia sinh vin

http://www.daoducdung.com.vn

29

b mt ca nhng i gia sinh vin