Proyecto de Inversion 090423030039 Phpapp01 PDF

Proyecto de Inversin **Ramn Ruiz**, Atlanta Georgia (Usa) 2000.
Proyecto de Inversin
Qu es un proyecto de inversin?
Un proyecto de inversin se define como Un plan que si se le asigna
determinado monto de capital y se le proporcionan insumos de diversos
tipos, podr producir un bien o servicio, til al ser humano o a la
sociedad en general.
Hoy en da, la preparacin y evaluacin de Proyectos se ha
transformado en un Instrumento de uso prioritario entre los agentes
econmicos que participan en cualquiera de las etapas de la
Asignacin de Recursos para implementar iniciativas de Inversin.
La formulacin y Evaluacin de Proyectos de Inversin y las Tcnicas
de Seleccin de las mejores inversiones, en la actualidad se emplean
para la asignacin de Recursos Pblicos o Privados y se basan en un
conjunto
muy
significativo
de
conocimientos
multidisciplinarios
(especialistas en diferentes reas del saber) para que permitan tomar

mejores decisiones, apoyadas en la informacin disponible y en los
resultados obtenidos al aplicar estas tcnicas particulares.
En el lenguaje econmico se entiende por
Inversin
Proyecto de
un conjunto ordenado de antecedentes que permiten
identificar y medir los costos y beneficios atribuibles a una Inversin, con

el propsito de emitir un juicio sobre la conveniencia de llevarlo a cabo.
En la evolucin de proyectos el supuesto de partida es que

slo se asignan Recursos a proyectos que, adems de aumentar la
disponibilidad de bienes y servicios que demanda la poblacin, generen
un flujo de
beneficios netos mayores que la inversin
necesaria para ponerlos en marca.

Para ello se distinguen dos etapas en la Evaluacin de Proyectos:
1. Una Formulacin de un Proyecto, y

2. Otra en la que se hace la Evaluacin.
En
el
Proceso
de
Formulacin
de
un
Proyecto
se
renen
antecedentes tcnicos y de mercado que permitan construir sus flujos

de Efectivo.
Se da por supuesto que en la Produccin de Bienes y Servicios la
Empresa o Institucin busca obtener el mximo excedente Econmico,
de manera que en la Formulacin del Proyecto se plantean Procesos de
Produccin que permitan minimizar los Costos de Inversin, de
Produccin y de Comercializacin de la empresa o institucin, y as
como Mecanismos de Mercadeo que permiten obtener los mejores
precios por sus productos o servicios.
Con respecto al Proceso de Evaluacin este consiste en emitir un
juicio sobre la bondad o conveniencia de una Inversin, de manera que
el Problema para el Inversionista consiste en determinar si el valor de los
beneficios futuros supera a los Costos de la Inversin necesaria para
generarlos. El objetivo de la Evaluacin pudiese ser simplemente Evaluar
la Viabilidad de un Proyecto, o bien, comparar entre distintos proyectos
para definir cules se ejecutan y cules no y en qu orden.

Por tanto, debido a que los beneficios netos de un Proyecto se
obtienen en el futuro y la inversin se hace en el presente, para
determinar la Viabilidad Econmica de un Proyecto, es necesario
transformar los Valores Futuros a Valores Actuales mediante la
aplicacin de una Tasa de Descuento, de manera que se pueda
comparar el Valor actualizado del flujo de Efectivo con el Valor de la
Inversin necesaria para generarlo.
Redactar un Proyecto de Inversin obliga a pensar de forma
disciplinada, si se quiere hacer un trabajo intelectual serio y responsable.
Una idea puede parecer brillante al concebirla, sin embargo,
posteriormente pude fracasar al entrar en los detalles y las cifras.
Desarrollo del Proyecto de Inversin

Se debe comenzar a dar los primeros pasos para crear un negocio,
formulando de manera clara un documento que indique cules son los
beneficios que el producto o servicio ofrece al cliente, y hacer un
Anlisis Inicial de Mercados, inspirado en la confianza y en la existencia
de un aspecto atractivo, as como en la posibilidad de un exitoso
lanzamiento y una rpida expansin. Puede suceder que ya se cuente
con los inversionistas interesados en la Idea de Negocio para ponerla en
prctica. Sin embargo, todava queda mucho que hacer antes de
contar con una respuesta afirmativa en el tema del Financiamiento. El
Proyecto de Inversin proporciona los medios que permitirn estudiar la
Idea de forma sistemtica (mtodo cientfico) hasta que ste lista para
la presentacin.

En el contenido del Proyecto de Inversin se debe de proporcionar
informacin clara, sencilla y concisa sobre todos los aspectos del
Negocio Propuesto. Esto incluye cuestiones prcticas referentes a su
creacin, funcionamiento y direccin, anlisis de los costos, ventas,
rentabilidad y perspectivas de expansin. Dicha informacin permitir
conocer si la Idea de Negocio resiste a un estudio exhaustivo, o si es
necesario modificarla o, incluso, pensar en otra nueva.
Por
tanto,
redactar
un
Proyecto
de
Inversin
requiere
de
conocimientos de negocio mayores que en las etapas ateriere. En el

caso de que no se posea formacin o experiencia especfica en este
campo, todo lo que se debe de saber al respecto se encuentra en los
captulos posteriores. La informacin se presenta de una forma
concentrada, lo cual ayudar a tener en cuenta las cuestiones ms
relevantes y actuar comn socio competente a la hora de dialogar
sobre el Proyecto. Si, por el contrario, se cuenta con esa formacin o
experiencia, podr servir de modelo para las cuestiones clave que
habr que considerar en el momento de poner en marcha una
empresa de rpido crecimiento.
Por lo anterior, se busca que el documento que contenga al

Proyecto de Inversin pueda calificarse de Profesional tendr que
contar con las caractersticas siguientes:
a) Efectivo contener todo lo que los inversionistas necesitan saber
para financiar la empresa, ni ms ni menos.
b) Estructurado su organizacin debe ser clara y sencilla.
c) Comprensible estar escrito de forma clara, sencilla, directa y
utilizar trminos precisos y legibles.
d) Breve no sobrepasarse explicando situaciones o aspectos
irrelevantes, incluyendo los apndices.

e) De fcil manejo el tipo de letra es de al menos 11 puntos
(nmero 12, Ariel); el interlineado de 1.5 y los mrgenes de 2.5
cm. como mnimo.
f) Atractivo las cifras y cuadros (anexos o graficas, glosario)
deben ser fciles y sencillas de interpretar y comprender;
evitando los efectos especiales en las Grficas o anexos.
Si se considera que
un Proyecto de Inversin
es la
busqueda de una solucin eficaz a un problema actual o potencial, y/o

la satisfaccin de una necesidad humana, su realizacin implica una
Inversin, es decir, una Utilizacin de Recursos de diferente naturaleza,
como pueden ser:
Tabla no. 1 Naturaleza de los Recursos
Econmicos
Humanos
Tecnolgicos
Financieros
Sociales
Naturales
Jurdicos
Culturales
Polticos
Fuente: Elaboracin Propia del autor.
Podemos decir que, la palabra Proyecto se usa tambin para

designar un Documento o Monografa en que se plantean y analizan los
problemas cuya solucin implica movilizar Recursos, justificando su
empleo de los mismos frente a otras alternativas potenciales de
utilizacin. Pero al hablar de Proyectos se debe referir a un Plan o
Programa de Produccin de Bienes o Servicios Especficos, as como
designar el Documento en que se presenta y justifica dicho Proyecto

(vase elementos de un Proyecto de Investigacin pgina 227, captulo
9, Historia y Evolucin del Pensamiento Cientfico, en lnea a partir del
28 Marzo 2007, http://www.slideshare.net/Euler/hist-evol-pens-cientifico2006/
en
http://www.monografias.com/trabajos-pdf/historia-
pensamiento-cientifico/historia-pensamiento-cientifico.shtml ).
Debemos de reconocer que, el carcter de un proyecto, es

considerado predominantemente econmico o social, por tanto, se
considera de carcter econmico si la decisin final sobre su realizacin
se hace en base a una demanda efectiva capaz de pagar el precio
del bien o servicio que el Proyecto produzca, y es de carcter social si
este precio o una parte de l son pagados por la comunidad, a travs
de impuestos, subsidios u otros mecanismos similares.
Por ello,
la naturaleza del Proyecto,
pueden ser de
Instalacin o Implantacin de un Conjunto integrado de Bienes de

Produccin (por ejemplo una carrera, una obra hidrulica (presa, canal
de riego), una planta industrial, una institucin educativa, etctera), de
Operacin (nacionalizacin de uso de factores de produccin) o
combinacin de las dos Formas anteriores (instalacin y Operacin de
una planta industrial). En este contexto el mantenimiento es una parte
de la Operacin, que se caracteriza por el empleo de Insumos que son
fundamentalmente de la misma especie que los requeridos por la
Implantacin, mientras que la Operacin en general requiere de
Insumos de otra especie.

La categora del Proyecto, se refiere a la pertenencia del Proyecto
para un determinado sector de actividad econmica o social, por tanto
se puede tener proyectos tales como:
a) Produccin de Bienes (agrcolas, pecuarios, forestales,
industriales, minerales, pesqueros y otros).
b) Infraestructura Econmica (transportes, comunicaciones,
energa y similares).
c) Prestacin
tcnicos,
de
Servicios
materiales,
(Salud,
educacin,
institucionales,
vivienda,
informativos
anlogos).
As que siempre que se piense en establecer un Negocio
(empresa), se debe iniciar por la Generacin de la Idea de Negocio,
que tome en consideracin lo que los clientes potenciales necesitan y
que de alguna manera compagine con el Deseo Personal del futuro
Empresario(s) de acuerdo con sus caractersticas e intereses particulares.
Por otro lado, una forma de establecer el reto, es investigar a lo
que se quiere enfrentar, esto puede ser el mejorar algo que ya se ofrece
al mercado bien desarrollar la Innovacin algo que nos e tiene a la
mano del Cliente Potencial.
La Respuesta a la pregunta Qu es un nuevo producto o
servicio? No es sencilla. Aquello que an no ha sido descubierto o
puesto al mercado, como por ejemplo una vacuna contra la amibiasis o
el sida, se puede considerar como un nuevo producto. Sin embargo,
Cmo catalogar las nuevas aplicaciones que se les dan a los
productos o servicios, como es el caso de la vitamina E que se ha
incorporado a artculos de belleza o la avena y la sbila recomendada
para reducir los niveles de colesterol? Ms an, podra considerarse
como nuevo producto una nueva lnea de desodorantes introducida en
el mercado, con presentaciones diferentes a las actuales, o con mejoras
en sus caractersticas (mayor proteccin y duracin, menos irritante y
7

compatible con el PH del sujeto, o factores atractivos para el cliente
potencial)? Igualmente, Cmo catalogar un artculo que no siendo
nuevo en el mercado lo sea para una empresa en particular que por
primera vez lo fabrica, o un producto ya existente comercialmente que
se introduce en un nuevo mercado?
Aunque quizs el criterio clave para saber si Determinando

Producto o Servicio se puede considerar como nuevo o innovacin,
reside en la forma en que el Mercado lo Percibe. Es decir, si los
compradores advierten que un artculo o servicio es significativamente
diferente en alguna de sus caractersticas a los existentes en el
Mercado.
O tal vez, con fines prcticos y para delimitar el concepto de

nuevo producto, es ms conveniente referirse a las principales
alternativas estratgicas que pueden seguir una empresa para obtener
productos novedosos:
1. Por medio del Desarrollo de Productos o Servicios Originales,
totalmente nuevos, que empleen nuevas tecnologas, sin
sustitutos que se consideren satisfactorios para el mercado
actual y/o nuevos mercados de una empresa.
2. Mejorando los productos o servicios de una empresa o
institucin, hacindolos ms tiles y atractivos para sus
cliente actuales o potenciales, as como perfeccionando
algunas de sus caractersticas, incorporndoles un mayor
valor agregado, ya sea mediante tecnologas renovadas o
con las mismas tecnologas con que cuenta.
3. Mediante el mejoramiento o imitacin de productos
servicios novedosos que son nuevos para una empresa o

institucin, no as en el mercado, dirigidos a sus clientes
actuales o potenciales, siguiendo el procedimiento anterior.

4. Por medio de la bsqueda de nuevos usos y aplicaciones
de los productos o servicios de una empresa o institucin
destinados a los clientes actuales y/o nuevos esencialmente
sin incorporar cambios en su tecnologa.
Por tanto, desarrollar productos o servicios totalmente nuevos
generalmente es un proceso muy costoso, lento y expuesto. Aunque
esta es una de las posibles vas que los micro y pequeo industriales no
deben desechar, lo ms conveniente ser agotar las posibilidades de
los productos actuales, introducindoles cambios, retocndolos e
identificando nuevos usos o, en su defecto, sustituyndolos por
productos novedosos mejorados.
Se puede decir que, las Innovaciones que pueden realizarse son
diversas y dependen del artculo o servicio de que se trate. A manera
de ejemplo, las mejoras pueden ir dirigidas a atributos como tamao,
diseo, textura, peso, capacidad, composicin, funciones, comodidad
y facilidad en su uso y manipulacin, fragancia, sabor, valor nutricional,
rendimiento,
compatibilidad
con
otros
productos,
durabilidad,
tolerancia, frecuencia de fallas, reparabilidad, empaque, envase,

consumo de energa elctrica, esfuerzo y riesgo en su uso, estabilidad
en almacn o en atributos simblicos con distincin, exclusividad y
sobriedad.
Lo anterior puede complementarse con innovaciones que
pueden ir dirigidas a agregarles Valor a los Productos o Servicios
mediante la Prestacin de Servicios al Cliente originales, fuera de lo
comn para el mercado que atiende o espera atender la empresa;
introduciendo cambios en las formas de organizacin de la fuerza de
ventas y en los medios y tcnicas de comercializacin.

Debemos de reconocer que, el Desarrollo de nuevos productos
comienza con la generacin de ideas provenientes de fuentes o
externas a la empresa.
Entre las principales fuentes de ideas utilizadas por los industriales
se encuentran las descritas a continuacin:
a) EL empresario es una de las principales fuentes de Ideas de

Productos por la experiencia acumulada, los conocimientos
y habilidades adquiridas y los contactos establecidos.
b) Los agentes y los intermediarios mayoristas, distribuidores y
minoristas por medio de los cuales los micro y pequeos
industriales venden sus productos son particularmente tiles.
Cuentan con informacin de primera mano sobre las
necesidades insatisfechas, deseos y quejas de los clientes y
de las recientes innovaciones de la competencia. Es comn
que
un
buen
nmero
de
industrias
desarrollen
las
capacidades de sus vendedores para identificar ideas de

productos novedosos, y los recompensen, tanto a ellos
como a los otros intermediarios mencionados por las
aportaciones en tal sentido.
c) Derivado
del
contacto
permanente
que
tienen
los
proveedores de los establecimientos micro y pequeo con

una gran diversidad de clientes, de su conocimiento sobre
la introduccin de nuevos productos y de las cambiantes
exigencias del mercado, stos, normalmente, son una
fuente destacada de ideas de nuevos productos.
d) La aparicin en el mercado de nuevos procesos, materiales
o equipo son fuente relevante de ideas en los caos en que
hacen tcnica y econmicamente viable el desarrollo de
productos que con anterioridad no lo eran.
10

e) La contratacin de asesores privados o el recurrir a centros
de investigacin y desarrollo tecnolgico, especialmente
de instituciones publicas, en busca de asistencia para llevar
a cabo el proceso
de generacin, identificacin y
evolucin de ideas es otra de las alternativas existentes,

aunque poco aprovechadas.
f) Asimismo,
como
parte
del
quehacer
formacin
acadmica de alumnos de licenciaturas como diseo

industrial, qumica-farmacutica, nutricin, ingenieras de los
alimentos, qumica, mecnica, electrnica e industrial, de
diversas universidades, se generan ideas de productos
novedosos que ocasionalmente son asimiladas por los micro
y pequeos empresarios.
g) Las modificaciones a leyes y reglamentos, la presin social,
las
recomendaciones
de
organismos
nacionales
internacionales, orientados a prohibir o restringir el empleo

de tecnologas o el uso de productos contaminantes que
afectan la salud de las personas o el ambiente, han
cobrado auge como fuentes de ideas de artculos
novedosos.
h) Igualmente los cambios sociales, culturales y econmicos,
las fluctuaciones en los niveles de ingresos de la poblacin,
las modificaciones en la estructura del gasto familiar, las
tendencias de la moda, la forma de emplear el tiempo
libre, el incremento en el nmero de personas que viven
solas, la creciente incorporacin de la mujer al rea laboral,
la falta de
seguridad, originan
ideas de
productos
novedosos.
i) Uno de los sistemas ms eficaces para obtener ideas sobre
productos
novedosos
se
ha
logrado
travs
del
mantenimiento de contactos con los mercados extranjeros

asistiendo a ferias y exposiciones comerciales nacionales e
11

internacionales, revisando peridicamente publicaciones
de diversos pases o por medio de Internet.
j) En el caso de las empresas que cuentan con personal o una
pequea rea dedicada a la investigacin y desarrollo
tecnolgico, por pequea que sea, se tendr una fuente
natural de propuestas de ideas.
k) El sistema de informacin empresarial Mexicano (SIEM), la
Secretaria de Comercio y fomento Industrial, cuenta con
registros computarizados referentes a los bienes y servicios
que ofrecen y requieren empresas comerciales, industriales
y de servicios del
pas y a las demandas de las
dependencias gubernamentales, los cuales constituyen una

fuente
muy
importante
de
deteccin
de
ideas
de
productos.
Todo lo anterior no significa que la Investigacin de
Mercados, aplicada profesionalmente, no se emplee como
fuente de Propuestas de Nuevos Productos. Ya sea mediante el
Anlisis de Informacin Estadstica, de las tendencias del
entorno econmico y social o la captacin, a travs de
encuestas,
de
las
necesidades,
deseos,
preferencias
percepciones de los consumidores.
Por tanto esta primera etapa del ciclo de vida de un

Proyecto de Inversin concluye con la Identificacin de una o
varias Ideas de Productos a desarrollar y la definicin preliminar
de sus principales caractersticas: forma, colores, tamaos,
acabados, medios de empacado y envasado, durabilidad,
usos, propiedades, materias primas, mercado al que irn
dirigidos, posibles competidores, por mencionar solo algunos.
12
Presentacin de la Idea de Negocio

El punto de partida de todo proyecto empresarial con xito
es una idea convincente. Es el primer hito en el Proceso de
puesta en marcha de una empresa de fuerte crecimiento.
Para que tenga como, es imprescindible analizar la idea desde
la perspectiva del inversionista. Esto significa que se debe
demostrar, de forma clara y concisa, qu ventajas va a aportar
la Idea de Negocio a los clientes potenciales, en qu
mercados se competira y cmo se generaran los ingresos. Por
ltimo, por supuesto, se debe presentar todo de forma
convincente.
Puesta en Marcha de una Empresa con xito

1. Sin una Idea de Negocio no hay Empresa. Sin embargo, la
Idea no constituye el punto final del proceso creativo, sino
su comienzo. Muchas personas estn tan enamoradas de su
Idea, que son incapaces de darse cuenta de que dicha
idea, con mucho, es el punto de partida de un largo
proceso de Desarrollo hasta lograr una Idea de Negocio
perfectamente madura, y que deber superar difciles retos
antes incluso de que tenga la menor perspectiva de
Financiamiento y de lograr introducirse con xito en el
mercado.
2. El Financiamiento es esencial, a pesar de que se cree, que
no hay capital disponible, aquellos proyectos que resulten
rentables desde el punto de vista de los inversionistas
encontraran, sin duda, financiamiento suficiente: la clave
13

para conseguirlo, radica en mirar la Idea de Negocio desde
la perspectiva de los Inversionistas.
3. El equipo directivo es el elemento crtico a la hora de crear
una empresa. El equipo de direccin, se explica en detalle
lo que diferencia a un buen equipo gestor. Las nuevas
empresas de fuerte crecimiento no son orquestas formadas
por un solo msico; normalmente se llevan a cabo con un
equipo de entre tres y cinco personas que tengan
cualidades complementarias. Es perfectamente conocido
que formar un equipo es un difcil proceso que exige mucho
tiempo, energa y sensibilidad. Por ello, hay que ponerse
inmediatamente manos a la obra, y seguir trabajando en
ello durante todo el proceso de planificacin, con exactitud
dnde estn poniendo su dinero y quines son las personas
que estn detrs del proyecto. Para ellos, el equipo es, por
lo menos, tan importante con la idea misma. Adems, los
inversores quieren saber, desde el principio, hasta dnde va
a llegar su participacin y cmo van a recuperar su
inversin.
Identificacin de una buena Idea de Negocio

Bien sabemos que, la investigacin ha demostrado que las
Ideas de Negocio ms originales de mayor xito son
desarrolladas por personas que tienen ya varios aos de
experiencia (enfoque empirista). Desarrollar una Idea de
Negocio con el necesario grado de madurez exige una
profunda comprensin de la tecnologa aplicable, adems de
un buen conocimiento de la conducta de los clientes o,
simplemente, del sector en cuestin, sin que esto represente
una
regla,
porque
existen
14
ejemplos
de
conceptos

revolucionarios que han sido descubiertos por absolutos
principiantes
(por
ejemplo
Albert
Eistein
Teora
de
la
Relatividad).
Una idea de Negocio sin desarrollar no vale nada, por muy

brillante que sea. Normalmente, hay que invertir mucho tiempo
para que una idea se desarrolle hasta convertirse en una Idea
de Negocio Madura: tiempo para trabajar ms la idea, con
implicacin de varias personas. En primer lugar, la idea debe
superar una prueba. Esto quiere decir que hay
que
comprobar las oportunidades que la idea tiene en el

mercado; hay que
revisar la Viabilidad Econmica y
Tecnolgica del proyecto; y hay que comprobar hasta qu

punto la idea es Innovadora. Enseguida enfrentarse a una
importante batera de preguntas, y comenzando y afinando
la idea del producto y comprobando una y otra vez su
probabilidad de xito.
Por tanto conviene elaborar las preguntas siguientes:
1. Se
dispone
de
buenas
respuestas
para
las
preguntas?
2. Se encuentran las formas de resolver problemas?
3. Se han logrado mejorar las posibilidades de la Idea de
Negocio en el Mercado?
Si no es as, se debe seguir trabajando, es recomendable comentar la

Idea con amigos, profesores, expertos, clientes potenciales, as se
obtendr una mayor amplitud y minuciosidad con la que se analice la
idea y mayor ser la claridad con la que se pueda expresar sus ventajas
15

y sus probabilidades de aceptacin en el mercado. Slo entonces se
estar debidamente preparado para hablar de ella con inversionistas.
El tiempo lleva desarrollar una Idea de Negocio depende de si se

consideran las etapas de Desarrollo que se han planteado, menos de
un mes, seria altamente improbable y escasamente realista. La idea de
Negocio para el Desarrollo de un Producto o un proceso, por ejemplo,
slo est lista para ser financiada cuando es suficientemente concreta
para ser llevada al mercado en un futuro previsible y con grado
razonable de riesgo predecible. Esto puede llevar aos. Los inversionistas
se refieren a este perodo como la fase de semilla o incubacin de la
Idea normalmente se financia con dinero blando, en otras palabras,
con fondos que no planteen exigencias excesivas o puedan hacer
peligrar el xito del proyecto.
Tambin es posible que la idea exija mucho tiempo si est muy

adelantada a su tiempo. Se ha descubierto el producto perfecto,
aunque todava no puede ser realizado porque los sistemas o las
tecnologas necesarias no han sido an desarrolladas. Un ejemplo de
esto es Internet. Haba gran cantidad de ideas para comercializar
bienes y servicios, pero la Explotacin Comercial de Internet se vio
durante mucho tiempo impedida por la inadecuada seguridad de los
sistemas de Pago Disponibles.
16
Existen tres formas de presentar una Idea de Negocio

1. El enfoque de las Ventas: Tengo una gran Idea para un
nuevo Sistema de Pago, de manejo muy sencillo para el
Cliente, que tiene un enorme potencial. Es lo que ustedes
siempre desearon tener, y les ayudar a ganar mucho
dinero. El inversionista piensa: Todo pura palabrera. He
escuchado centenares de `grandes ideas, total que le
resulta un aburrimiento.
2. El enfoque Empresarial: Tengo una idea que ofrece la
posibilidad de crear una empresa de unas 100 personas,
con unos ahorros de costos de entre un 3% y un 5%. Los
anlisis iniciales de precios/costos me han convencido de
que el margen potencial puede ser de un 40&-60%. A travs
de la Asociacin de Pequeas Empresas y la revista Euler,
tengo acceso a un canal de publicidad muy centrado en el
negocio. La distribucin se realizar por medio de ventas
directas. El inversionista piensa: Conoce las ventajas para
el cliente y las ha cuantificado. Tambin ha pensado en el
mercado, en el beneficio potencial, y sabe cmo va a
hacer llegar el producto al cliente. Estoy interesado en
saber de qu clase de productos se trata.
Ideas de Negocio Innovadoras

Las Ideas de Negocio se pueden dividir en dos dimensiones. La
primera dimensin es el producto/servicio que la idea contiene; la
segunda dimensin es la forma en que el producto/servicio se
desarrolla, fabrica y comercializa, y que se conoce como Sistema de
Negocio. En ambas dimensiones es posible continuar desarrollando
algo ya existente, o bien desarrollar algo enteramente nuevo.
17

El concepto de Innovacin suele aplicarse a nuevos Productos o
Servicios que usas mtodos de produccin convencionales y se
distribuyen a los clientes usando canales de distribucin convencionales.
Las innovaciones en el sistema de Negocio son menos evidentes, pero
igualmente importantes. Al desarrollar nuevos productos, hay que poner
el nfasis en la mejora del Valor para el Cliente o mejora continua. Lo
ms importante que debe tenerse en cuenta para llevar a cabo
innovaciones en el sistema de negocio es reducir costos. Posteriormente,
esta ventaja se le puede pasar, al menor en parte, al cliente, en forma
de reduccin de precios.
Contenido de una Idea de Negocio Convincente

La idea de Negocio debe sonar atractiva para un Inversionista. No
consiste en un folleto publicitario de un producto supuestamente
asombroso, ni en una descripcin tcnica, sino, ms bien, en un
documento de toma de decisin, que da respuesta a las tres preguntas
siguientes:
1. Cul es el beneficio para el Cliente?, o sea, Qu

problema va a resolver? El xito en el mercado se logra
gracias a Clientes Satisfechos, no a unos productos
asombrosos.
Los
clientes
compran
solicitan
un
producto/servicio porque quieren satisfacer una necesidad

o resolver un problema; da igual que se trate de comida o
bebida, de reducir un esfuerzo, de aumentar el placer o de
mejorar
su
imagen
salud
Por
ello,
la
primera
caracterstica que debe tener una Idea de Negocio es que

sta establezca con claridad qu necesidad va a satisfacer
y de qu forma lo va a conseguir (producto o servicio).
18

2. Cul es el Mercado Potencial? Una idea de Negocio slo
adquiere valor econmico real si la gente quiere comprar el
producto o servicio. As, es que la segunda caracterstica de
una Idea de Negocio con xito es que sea capaz de
demostrar la existencia de un mercado para el producto o
servicio, y que identifique al grupo, o grupos, de clientes
como objetivo principal.
3. Cmo ganar Dinero? La mayora de los productos
generan ingresos directamente, a partir de las ventas a los
clientes. En algunos casos, sin embargo, el mecanismo de
generacin de ingresos puede ser ms complicado; por
ejemplo, el producto de entrega gratuitamente al cliente, y
son los anunciantes quienes lo pagan. Por ello, la tercera
caracterstica para que una Idea de Negocio tenga xito
es que deje muy claro cmo se genern ingresos y en qu
cantidad.
Beneficio para el Cliente

La Idea de Negocio debe ser la solucin de un problema que sea
importante para clientes potenciales. Muchos empresarios cometen el
error de pensar en los detalles tcnicos del producto cuando se refieren
a una solucin. Los inversionistas no piensan as. Lo primero que stos
tienen en cuenta es la perspectiva del mercado y del cliente. Para ellos,
el factor clave es el valor para el cliente; todo lo dems tiene una
importancia secundaria.
Cualquiera que diga: Nuestra nueva maquinaria puede realizar

200 operaciones cada hora, o Nuestra nueva mquina tiene un 25%
de piezas menos, est pensando slo en el producto. En cambio, quien
dice: Nuestra nueva maquinaria le ahorra al cliente un 25% de su y por
19

lo tanto, un 20% de costos, o Con nuestra solucin, usted puede
aumentar su produccin en un 50%, est adoptando el punto de vista
del cliente. En otras palabras, el producto o servicio es un medio de
ofrecerle valor al Cliente, nunca de ofrecer Valor en s mismo.
El valor de un producto o servicio tiene para el cliente viene
determinado por lo que dicho producto o servicio tiene de nuevo o de
mejorado, en comparacin con otras soluciones alternativas. Es, por lo
tanto, un medio esencial de diferenciacin y un elemento decisivo para
el
xito que nuestra Idea de Negocio puede tener en el Mercado.
Tambin se debe en la medida de lo posible, expresar en cifras el

beneficio que obtendr el Cliente.
Tabla no. 2 Beneficio para el Cliente de un nuevo Producto o Servicio
Ms barato
Ms seguro
Ms rpido
Ms cmodo
Ms atractivo
Ms pequeno
Ms confiable
Ms ligero
Ms grande
Ms bonito
Ms completo
Ms sencillo
Se tienen aqu dos aspectos, en primer lugar, la Idea de Negocio

debe ofrecerse a los clientes de una manera (propuesta de venta) que
tenga sentido para ellos. Muchas compaas nuevas no llegan a
ninguna parte porque sus clientes no son capaces de comprender las
ventajas del producto, y por lo tanto, no lo compran; adems, no se les
puede reprochar por ello. En segundo lugar, la oferta debe ser
excepcional. El cliente debe elegir una oferta de entre todas las que se
ofrecen en el mercado. Por ello, es conveniente convencer al cliente de
que el producto o servicio le ofrece ms ventajas o ms valor que los
otros. Slo entonces elegir el cliente dicho producto. Es difcil arrastrar a
la gente para que abandone aquello a lo que est interesado en un
20

nuevo producto, lo primero que hace es ver lo que ofrecen los
fabricantes bien establecidos y conocidos. Lo ms sencillo para
convencerse
de
la
verdad
que
contiene
esta
afirmacin
es,
simplemente, analizar la propia conducta como consumidores. Cuando

se describe la Idea de Negocio, se tiene que presentar una propuesta
plenamente madura, adems de dejar muy claros sus principios.
Mercado
Pensar en el Mercado y en la Competencia exige ciertos
conocimientos de Mercadotecnia. Por ello, se puede comenzar por
responder a las preguntas siguientes:
1. Cul es el Mercado para este producto o servicio? Los

inversionistas estn especialmente interesados en dos preguntas
cuando piensan en el mercado: Cul es su tamao?, Cules
son los principales grupos o segmentos objetivo?
En esta etapa no es necesario un anlisis detallado de Mercado.

Ser suficiente con tener una estimacin razonable del Tamao y los
Segmentos del Mercado. Para mayor seguridad, se puede hacer un
clculo basado en datos, fcilmente comprobables, que se obtiene a
travs del Instituto Nacional de Estadstica, Geografa e Informtica
(INEGI),
adems
de
asociaciones
profesionales
la
prensa
especializada. El tamao del mercado objetivo debe de calcularse

usando estimaciones razonables basadas en estos datos.
21

Aunque
evidentemente,
no
es
sencillo
definir
especificar
segmentos objetivo. Al principio ser suficiente con tener una nocin

inicial de quines son los clientes objetivo. En cualquier caso, s que se
debe
demostrar
por
qu
la
idea
ofrece
ventajas
especficas
precisamente a estos clientes (por ejemplo, personas con elevados

ingresos, personas muy interesadas hablando en la tecnologa), y por
qu este grupo reviste especial inters econmicamente.
2. En qu se diferencia el producto o servicio del de la
Competencia?
Siempre conviene tener en cuenta a la
Competencia, ya se trata de empresas con productos similares o

de productos que respondan igualmente a las necesidades de los
clientes potenciales.
Un fabricante de pasta no compite solamente con otros fabricantes

de pasta, sino asimismo y de forma directa con los productores de arroz
y papas, con las fbricas de pan y dulces y, de forma general, con
todos los productores de alimentos. Por lo que respecta a la Idea de
Negocio, se debe dejar claro que se tiene el conocimiento preciso de
los Competidores. Se debe explicar con claridad en qu se diferencia la
Idea propia de las de los Competidores y por qu es mejor.
Mecanismo de Generacin de Ingresos

Haciendo una simplificacin, el tradicional clculo de beneficios de
un negocio se realiza de la forma siguiente: una empresa compra
materiales o servicios a sus proveedores, y los pagos por estos materiales
o servicios representan unos costos para la empresa. Despus, la
empresa vende productos o servicios a sus clientes, lo que produce
unos ingresos. Ms adelante, cuando se formula el Proyecto de
Inversin, se tiene que establecer el sistema de Negocio y el
22

Mecanismo de Ingresos de la Empresa de forma detallada. De ser
posible, se debe tratar de preparar un clculo aproximado de los
egresos e ingresos. Una regla bsica para empresas de fuerte
crecimiento es que durante la fase de arranque deben lograr un
beneficio bruto (ingresos menos costos directos de produccin dividido
por los ingresos) de entre un 40 y un 50 por ciento.
Es importante aclarar que no todos los Negocios siguen el mismo

patrn. El arrendamiento y las Franquicias funcionan segn otros
Mecanismos de Ingresos. Si la Idea de Negocio se basa tambin en una
forma innovadora de mecanismos de Ingresos, se tendr que explicar
en la etapa de Idea de Negocio.
Lista de Comprobacin
1. Responde la Idea de Negocio las preguntas Siguientes?
2. Qu problema resuelve la Idea de Negocio?
3. Qu necesidad del cliente satisface?
4. Qu tipo de producto o servicio se desea vender?
5. Qu es exactamente lo que ofrece?
6. Qu tiene de innovador el producto o servicio que se ofrece?
7. Es un producto o servicio nico o no?
8. Cmo se proteger su originalidad?
9. Qu tiene de innovadora la Idea de Negocio?
10. Qu tiene la Idea de Negocio de excepcional?
11. Puede protegerse con una patente?
12. Quin es el Cliente potencial?
13. Qu har que el cliente compre o solicite el producto o servicio?
14. A qu necesidades da respuesta?
15. Por qu es el producto o servicio mejor que otras alternativas
comparables?
23

16. Cules son las ventajas competitivas de la nueva empresa y por
qu un competidor no podra simplemente copiar dichas
ventajas?
17. De qu forma llega el producto al cliente?
18. Puede este producto o servicio generar utilidades?
19. Cules son los costos que conlleva y qu precio puede pedir por
l?
Caractersticas que debe reunir una Idea de Negocio Prometedora:
1. Responde a una Necesidad de los Clientes y de la Poblacin.
2. Le resuelve un problema local, estatal o nacional.
3. Es innovadora.
4. Es nica.
5. Tiene un enfoque claro y preciso.
6. Ofrece rentabilidad a largo plazo.
La forma en que se presente la Idea de Negocio a un inversionista
constituir la prueba de fuego para todo lo que haya trabajando hasta
ese momento. Lo que realmente importa es conseguir que el
inversionista entienda la idea y muestre inters, tanto en lo que respecta
al contenido como a la presentacin profesional. No olvidar que los
inversionistas aportan su capital riesgo, por poner un ejemplo, llegan a
recibir hasta 40 nuevas ideas de Negocio cada semana y su tiempo es
limitado.
Por ello, el primer objetivo es la claridad. No es recomendable

suponer que los inversionistas estn familiarizados con la tecnologa del
producto o con la jerga de trminos tcnicos utilizados. Es muy poco
probable que un inversionista se moleste en dedicar tiempo en
averiguar el significado de un trmino o un concepto confuso o
complicado. El segundo objetivo de la presentacin es la concisin de
contenidos y expresin. Ms adelante, de acuerdo con el inters de los
24

inversionistas, habr tiempo suficiente para dar descripciones detalladas
y ofrecer clculos econmicos exhaustivos.
Presentacin Formal de la Idea de Negocio

Dado que el tiempo es muy limitado y no debe de exceder de 20
minutos para la presentacin del Proyecto de Inversin, se recomienda
tratar concretamente los siguientes aspectos:
1. Nombre del producto o servicio que se ofrece.
2. Sealar el Problema y su solucin.
3. Describir cul es la innovacin de la idea.
4. Comunicar de forma visual una imagen del producto o servicio,
prototipo o servicio en accin, o un organigrama del sistema
que servir para que se haga una idea clara.
5. Nombre del Iniciador de la Idea de Negocio o del Empresario
interesado.
6. Explicar hasta qu punto la solucin ofrece al cliente una utilidad
nica del producto o servicio ofrecido.
7. Incluir una nota sobre confidencialidad, donde se aclare que no
debe difundirse esa informacin.
8. Indicar la situacin de la patente y si procede, los detalles de la
misma.
9. Ilustracin del producto o servicio, si procede.
10. Presentar el documento con el Proyecto de Inversin completo.
11. Incluir los cuadros, ilustraciones, tablas y graficas que convenga.
12. Hacer referencias explicitas en el texto, donde se ampli el tema.
13. Adems, Documentar el estado de evolucin del producto o
servicio.
25

14. No preocuparse por los detalles tcnicos que carecen de inters
para los inversionistas y es muy posible que no influyan en su
decisin de invertir.
Se debe de mostrar de forma clara y sencilla cmo la idea resuelve

un
problema
concreto.
Utilizando
argumentos
que
puedan
ser
comprendidos por quienes no son expertos y se deber tener en cuenta

la siguiente lista de comprobacin de la Idea de Producto o Servicio.
No se debe de olvidad que:

En ese momento no es importante si el Negocio va a ser rentable
no, eso se ver en su oportunidad, por ahora lo verdaderamente
relevante es ver que problema se resuelve que necesidad se satisface
a los consumidores potenciales.
La idea del producto o servicio

El objetivo esencial de una nueva empresa o institucin es ofrecer
una solucin a un problema existente en el mercado y satisfacer una
necesidad (es) de sus clientes potenciales. Por ello, el Proyecto de
Inversin debe comenzar con la identificacin de esta necesidad y con
la propuesta de una solucin. Para ello es deseable elaborar un esbozo
de algunos de los elementos clave de la futura empresa o institucin,
ofrecer utilidad para el cliente, identificar el mercado y el mecanismo
de ingresos en la descripcin de la Idea de Negocio, especificando en
el documento Qu es lo que har de esta idea algo irresistible en el
mercado?.
26

Considerar la Idea de Negocio desde una perspectiva ms prctica
por lo general, implica un proceso iterativo, en el que nuevas
percepciones sobre algn elemento del Proyecto de Inversin puede
afectar a otros. Adems debemos estar abiertos a las crticas y ser
conveniente consultar a expertos inversionistas, empresarios, colegas y
clientes potenciales, con el fin de mejorar la Idea del Negocio.
Para que la Idea de Negocio se convierta en una Idea con
Gancho, en algo que sea irresistible en el mercado, es recomendable
definir esta propuesta de manera que resulte de una utilidad clara y
convincente para el cliente. Se debe especificar dnde reside su
originalidad. Por ejemplo, es posible aumentar los beneficios para el
cliente mediante innovaciones en el producto o sistema. Esta
innovacin puede quedar protegida durante aos mediante patentes o
contratos exclusivos con socio estratgicos.
La proteccin de la IDEA de NEGOCIO

Slo una pocas ideas tienen la autentica chispa de la genialidad. Las
ideas verdaderamente geniales no se copian fcilmente. En la mayora
de los casos conviene recurrir a un sistema intermedio que proporcione
suficiente proteccin, permitiendo a la vez llevar a cabo negociaciones
provechosas.
27
La Patente
Patentar desde el principio los nuevos productos o sistemas resulta
especialmente aconsejable. Para ello se debe recurrir a un abogado de
patentes con experiencia: el futuro xito de la Empresa o institucin
puede depender de esta proteccin. Todas las compaas se enfrentan
a poderosos competidores dispuestos a utilizar su influencia para impedir
que se concedan patentes poco convenientes y pueden continuar
haciendo la vida imposible, incluso despus de que se hayan
concebido la Patente. Adems, no se debe de olvidar que con la
publicacin de la Idea, el resultado de la patente puede ser, en
ocasiones, totalmente contrario al deseado. Esta cuestin es de gran
importancia en el caso de que el hecho de mejorar mnimamente un
producto o sistema suponga la invalidacin de la Patente.
28

Matriz de Evaluacin de Ideas de Nuevos Productos o Servicios
No.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
Factores
Aspectos
Favorables
Aspectos
Desfavorables
Amplitud y comportamiento esperado

en el mercado.
Grado de estabilidad del Mercado.
Conocimiento del mercado por parte de
la empresa o institucin.
Facilidades de acceso a los
consumidores o usuarios.
Posicin frente a los productos o
servicios de la competencia.
Reaccin esperada de la Competencia
por su introduccin al mercado.
Requisitos para desarrollar el mercado.
Servicios al Cliente a Implementar.
Aprovechamiento de la actual fuerza
de ventas.
Vida probable de la empresa o
institucin.
Facilidad con que puede ser limitado.
Amplitud del surtido o servicio
requerido.
Medida en que se complementa con el
resto del servicio o productos de la
empresa o institucin.
Familiaridad con el proceso productivo.
Disponibilidad de materias primas y
facilidades de acceso a las mismas.
Aprovechamiento de la maquinaria y
equipo con que se cuenta.
Requerimientos de nuevas
adquisiciones.
Disponibilidad de personal con la
preparacin o habilidades laborales
mnimas necesarias.
Necesidades de Capacitacin del
personal docente y administrativo.
Costo, recursos y tiempo requerido
para desarrollar y ejecutar el proyecto.
Disponibilidad de fuentes de
Financiamiento.
Rendimientos y beneficios esperados.
Fuente: elaboracin Propia del autor.
29

Una vez que se tiene clara la idea de Negocio que se va a
trabajar, conviene contestar a las siguientes interrogantes:
1. A qu se va a dedicar (giro) la empresa o institucin?

2. Quines sern sus principales clientes Potenciales?
3. Quines sern sus competidores ms fuertes, y donde se
localizan?
4. Por qu ser exitoso este proyecto o negocio que se
pretende iniciar?
5. Cul es la principal motivacin para iniciarlo?
Las respuestas permitirn tener con mucha claridad el tipo de

negocio (giro) que se desea emprender, de otra manera, no se podra
continuar con la formulacin de un proyecto de Inversin.
Nivel de anlisis de proyectos de Inversin

Podemos decir que un proyecto se define como un conjunto de
antecedentes que permiten identificar y medir los costos y beneficios
atribuibles a una determinada inversin, con el fin emitir un juicio acerca
de la conveniencia o no de realizarla.
La formulacin de un proyecto de inversin consiste en el proceso
de recopilacin de antecedentes tcnicos informacin del mercado
que permitan construir su flujo de efectivo y la evaluacin se refiere
tambin al procesos que permite emitir un juicio sobre la bondad
conveniencia de efectuar una inversin, de tal manera que el valor
actual de los beneficios futuros es mayor al monto de la inversin
necesaria para generarlos, por tanto:
30

a) Un proyecto de inversin es un documento que integra
informacin sobre un plan especfico y relaciona aspectos
de
mercado,
comercializacin,
tcnico,
jurdicos,
administrativos, econmicos financieros, sociales y cualquier

otro que se vea directamente relacionado con la actividad
o proyecto.
Si lo que se desea es realizar un Estudio de una Idea de Negocio y
se requiere saber solamente si la Empresa se pudiera Emprender, es
suficiente con elaborar
un Perfil de Inversin, dado
que se trata
de analizar de manera superficial los Ingresos y los Egresos posibles del

negocio, esto se hace rpidamente, debido a que no se dispone de
mucha informacin y por lo mismo, se tiene un alto grado de
incertidumbre.
Si despus de este anlisis preliminar resulta positivo, se procede a

iniciar un estudio de algo ms de profundidad y se elabora un anteproyecto, anlisis de Pre-factibilidad Plan de Negocio que demanda
de un sondeo del mercado que recopile mayor de informacin para
tener datos ms concretos acerca de lo que se desea emprender,
aunque tampoco se profundiza a fondo por la falta de recursos, de
tiempo y de tiempo y de esfuerzo, pero que brinda una idea ms clara
del negocio.
Cuando el estudio resulta favorable se procede a formular lo que

verdaderamente es un Proyecto de Inversin, donde se investigan
preferencias concretas de los Consumidores o Clientes Potenciales, se
analiza la Competencia se consiguen cotizaciones por escrito, y hasta
Cartas de Compromiso de Compra de Venta, se calculan a detalle los
Indicadores de Rentabilidad de la Inversin y se decide la

conveniencia no de realizar dicha Inversin.
31

A medida que crece la profundidad del estudio es decir que se
investiga con mayor grado de detalle, disminuye la Incertidumbre de la
informacin y aumenta la Certeza de que la Decisin de Invertir no es
Conveniente, desde luego que aumenta el tiempo y el costo de la
realizacin de los trabajos.
Estructura Metodolgica de los Proyectos de Inversin

Una vez que se tiene clara la Idea de Inversin, se procede a
estudiar el Mercado, comenzando por Identificar a los Clientes
Potenciales y a la Probable Competencia, hasta llegar a Cuantificar la
Demanda.
Con estos datos se determina el Tamao del Negocio, para
proceder a conseguir Proveedores de la Maquinaria, mobiliario y el
equipo que se requiere para llevar a cabo el negocio, se concibe la
constitucin legal de la Empresa y la Organizacin Administrativa.
El siguiente paso es Determinar los Ingresos y los Egresos sobre la
bases de las Inversiones que se pretende realizar, finalmente se
Calculan los
Indicadores Financieros
de la Conveniencia de
Invertir en el Monto establecido, para tomar la decisin de hacerlo

mejor estudiar otra Idea de Negocio.
Actividades que se requiere llevar a cabo:

1. Estudio de Mercado.
a. Determinacin de la Muestra.
b. Elementos Bsicos de Muestreo.
c. Procedimiento de Muestreo.
d. Tipos de Muestreo.
e. Muestreo Aleatorio Simple.
32

f. Muestreo Sistemtico.
g. Muestreo Estratificado.
h. Muestreo por Conglomerados.
i.
Muestreo por reas.
j.
Muestreo por Polietpico.
k. Muestreo No aleatorio.
l.
Muestreo de Conveniencia.
m. Muestreo con Fines Especiales.

n. Muestreo por Cotas.
o. Muestreo de Juicio.
2. Escalas de Medicin.
a. Nominal.
b. Ordinal.
c. Intervalos.
d. Proporcional.
3. Anlisis de la Oferta.
4. Desarrollo
del
Producto
(definir
el
problema
sus
elementos).
5. Prueba del Producto.
Factores que determinan el Tamao del Negocio

Entre los Factores ms relevantes que determinan el
tamao del negocio estn:
1. La Demanda del Producto o del Servicio.
2. Los Suministros e Insumos.
3. La Tecnologa y los Equipos.
4. El Financiamiento.
5. La Organizacin.
33

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Proyecto de Inversin **Ramn Ruiz**, Atlanta Georgia (Usa) 2000.

(especialistas en diferentes reas del saber) para que permitan tomar

En el lenguaje econmico se entiende por

un conjunto ordenado de antecedentes que permiten

identificar y medir los costos y beneficios atribuibles a una Inversin, con

Proyecto de Inversin **Ramn Ruiz**, Atlanta Georgia (Usa) 2000.

En la evolucin de proyectos el supuesto de partida es que

beneficios netos mayores que la inversin

necesaria para ponerlos en marca.

1. Una Formulacin de un Proyecto, y

antecedentes tcnicos y de mercado que permitan construir sus flujos

Proyecto de Inversin **Ramn Ruiz**, Atlanta Georgia (Usa) 2000.

Desarrollo del Proyecto de Inversin

Proyecto de Inversin **Ramn Ruiz**, Atlanta Georgia (Usa) 2000.

conocimientos de negocio mayores que en las etapas ateriere. En el

Por lo anterior, se busca que el documento que contenga al

Proyecto de Inversin **Ramn Ruiz**, Atlanta Georgia (Usa) 2000.

busqueda de una solucin eficaz a un problema actual o potencial, y/o

Tabla no. 1 Naturaleza de los Recursos

Fuente: Elaboracin Propia del autor.

Podemos decir que, la palabra Proyecto se usa tambin para

Proyecto de Inversin **Ramn Ruiz**, Atlanta Georgia (Usa) 2000.

Debemos de reconocer que, el carcter de un proyecto, es

la naturaleza del Proyecto,

Instalacin o Implantacin de un Conjunto integrado de Bienes de

Proyecto de Inversin **Ramn Ruiz**, Atlanta Georgia (Usa) 2000.

Proyecto de Inversin **Ramn Ruiz**, Atlanta Georgia (Usa) 2000.

Aunque quizs el criterio clave para saber si Determinando

O tal vez, con fines prcticos y para delimitar el concepto de

servicios novedosos que son nuevos para una empresa o

Proyecto de Inversin **Ramn Ruiz**, Atlanta Georgia (Usa) 2000.

tolerancia, frecuencia de fallas, reparabilidad, empaque, envase,

Proyecto de Inversin **Ramn Ruiz**, Atlanta Georgia (Usa) 2000.

a) EL empresario es una de las principales fuentes de Ideas de

capacidades de sus vendedores para identificar ideas de

proveedores de los establecimientos micro y pequeo con

Proyecto de Inversin **Ramn Ruiz**, Atlanta Georgia (Usa) 2000.

evolucin de ideas es otra de las alternativas existentes,

acadmica de alumnos de licenciaturas como diseo

internacionales, orientados a prohibir o restringir el empleo

mantenimiento de contactos con los mercados extranjeros

Proyecto de Inversin **Ramn Ruiz**, Atlanta Georgia (Usa) 2000.

pas y a las demandas de las

dependencias gubernamentales, los cuales constituyen una

percepciones de los consumidores.

Por tanto esta primera etapa del ciclo de vida de un

Proyecto de Inversin **Ramn Ruiz**, Atlanta Georgia (Usa) 2000.

Presentacin de la Idea de Negocio

Puesta en Marcha de una Empresa con xito

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Identificacin de una buena Idea de Negocio

Proyecto de Inversin **Ramn Ruiz**, Atlanta Georgia (Usa) 2000.

Una idea de Negocio sin desarrollar no vale nada, por muy

comprobar las oportunidades que la idea tiene en el

revisar la Viabilidad Econmica y

Tecnolgica del proyecto; y hay que comprobar hasta qu

Por tanto conviene elaborar las preguntas siguientes:

Si no es as, se debe seguir trabajando, es recomendable comentar la

Proyecto de Inversin **Ramn Ruiz**, Atlanta Georgia (Usa) 2000.

El tiempo lleva desarrollar una Idea de Negocio depende de si se

Tambin es posible que la idea exija mucho tiempo si est muy

Proyecto de Inversin **Ramn Ruiz**, Atlanta Georgia (Usa) 2000.

Existen tres formas de presentar una Idea de Negocio

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