B GIO DC V O TO

TRNG I HC KINH T QUC DN

QUN TR RI RO T CC HP NG TRONG KINH DOANH

BI TP TNH HUNG S 5

LP: CAO HC K23 TY NGUYN

T: 5
GIO VIN : PGS. TS Trn Vn Nam
TN THNH VIN T 5
1. NGUYN TH NGN
2. TRN C LC
3. NGUYN THI KIM NGC
4. V THI KIM MAI

k Lk, thng 6 nm 2015

Chuyn 4: Qun tr ri ro t cc hp ng trong kinh doanh

Tnh hung 5:
u nm 2009, cng ty A (Quc tch Vit Nam c tr s chnh ti H Ni, k
kt hp ng bng vn bn bn cho Cng ty B( quc tch H Lan) mt l hng tm
ng lnh tr gi 50 000 la M. Theo hp ng hai bn tha thun hng c
giao ti cng Hi phng trc ngy 15/3/2010, thanh ton bng tn dng th khng
hy ngang v L/C phi m trc ngy 30/2/2010.Bn vi phm s chu pht 10%
gi tr hp ng, tranh chp c gii quyt ti VIt Nam.
Ngy 02/3/2010 Cng ty B m tn dng th vi s tin l 50 000 la M v
thng bo cho bn A giao hang trc ngy 15/3/2010. Ngy 16/3/2010 Cng ty A
gi fax cho cng ty B thng bo khng th giao hang c do tm nguyn liu ln
gi v cng ty A gp kh khn v vn, ng thi ngh cng ty B tng gi mua
tm ng lnh thm 5% v gia hn thi gian giao hng thm 30 ngy
Cng ty B khng chp nhn cc ni dung trong fax ngy 16/3/2010 ca cng
ty A v ngay sau pht n kin cng ty A ti ta kinh t, Ta n nhn dn
Thnh ph H Ni, yu cu pht cng ty A 10% gi tr hp ng k.
Cho rng mnh khng c li vi cng ty B, cng ty A a ra cc l do:
a. Do cng ty A k hp ng mua tm nguyn liu vi mt doanh nghip
trong nc nhng doanh nghip ny khng giao tm;
b. Do cng ty B vi phm hp ng vi cng ty A trc; m L/C chm 2
ngy so vi tha thun
c. Do cng ty A khng thuc din c php trc tip xut khu thy sn sang
th trng EU.
1.Hy xc nh cc loi hp ng c giao kt trong tnh hung trn? a ra
lp lun i vi mi loi hp ng y.
2.Hy a ra hng gii quyt tranh chp thng qua vic nhn xt tng l do
dn ti vi phm hp ng m cng ty A nu ra.
(Lu c thm Hip nh TBT v hng ro k thut trong thng mi)
2

GII QUYT TNH HUNG

1. Xc nh cc loi hp ng c giao kt v lp lun i vi mi lai
hp ng:
1.1. Hp ng thng mi:
Hp ng trong kinh doanh, thng mi c thit lp gia cc ch th l
thng nhn. Theo quy nh ca Lut Thng mi, thng nhn bao gm t chc
kinh t c thnh lp hp php, c nhn hot ng thng mi mt cch c lp,
thng xuyn v c ng k kinh doanh. im mu cht l tt c ch th ca quan
h hp ng kinh doanh, thng mi (thng nhn) u phi c ng k kinh
doanh. Thng nhn l ch th ca hp ng kinh doanh, thng mi c th l
thng nhn Vit Nam hoc thng nhn nc ngoi. Lut Thng mi quy nh
v thng nhn ni chung v thng nhn nc ngoi hot ng thng mi ti
Vit Nam.
Hp ng kinh doanh, thng mi c th c thit lp di hnh thc vn
bn, li ni hoc bng hnh vi c th ca cc bn giao kt. Trong nhng trng
hp nht nh, php lut bt buc cc bn phi thit lp hp ng kinh
doanh,thng mi bng hnh thc vn bn (Hp ng mua bn hng ho quc t,
hp ng dch v khuyn mi, qung co, hi ch, trin lm thng mi). Lut
Thng mi cho php cc bn hp ng c th thay th hnh thc thc vn bn
bng cc hnh thc khc c gi tr php l tng ng. Cc hnh thc c gi tr
tng ng vn bn bao gm in bo, telex, fax, thng ip d liu.
Cng ty A v Cng ty B l hai cng ty hot ng thng mi m t cch c
l p, thng xuyn v c ng k kinh doanh. Hp ng gia cng ty A v cng ty
B c thit l p di hnh thc l vn bn phu hp vi lu t thng mi. V
v y y l hnh thc hp ng thng mi gia cng ty A v cng ty B
1.2. Hp ng mua bn hng ha Quc t ( Hp ng xut khu):
Theo iu 27 - Lut thng mi 2005: mua bn hng ha quc t c thc
hin gi hnh thc xut khu.
3

- c im ca Hp ng mua bn hng ha quc t:

+ Ch th: bn bn_bn mua c tr s thng mi cc nc khc nhau.
(Cng ty A: Vit Nam; Cng ty B: H Lan)
+ i tng hp ng: l hng ha c th chuyn qua bin gii ( Tm )
+ ng tin thanh ton: la M
- Hp ng m ti khon L/C
+ Ch th: ngn hng v bn B
+ i tng: m L/C khng hy ngang.
1.3. Hp ng song v v hp ng c iu kin:
Theo iu 406 v iu 414 ca Lut dn s th
Hp ng song v: L hp ng m mi bn u c ngha v tng ng i
vi nhau;
Hp ng c iu kin l hp ng m vic thc hin ph thuc vo vic pht
sinh, thay i hoc chm dt mt s kin nht nh.
Theo iu 414 ca Lut dn s; thc hin hp ng song v:
Trong hp ng song v, khi cc bn tho thun thi hn thc hin ngha
v th mi bn phi thc hin ngha v ca mnh khi n hn; khng c hon
thc hin vi l do bn kia cha thc hin ngha v i vi mnh, tr trng hp
quy nh ti iu 415 v iu 417 ca B lut ny.
Trong trng hp cc bn khng tho thun bn no thc hin ngha v trc
th cc bn phi ng thi thc hin ngha v i vi nhau; nu ngha v khng th
thc hin ng thi th ngha v no khi thc hin mt nhiu thi gian hn th
ngha v phi c thc hin trc.
Bn cng ty A giao hng Tm ng lnh cho bn cng ty B v cng ty B c
ngha v tr tin cho cng ty A sau khi nh n c hng tr tin. nn y l hp
ng song v theo khon 1 iu 406 v iu 414 ca B Lu t Dn s
Theo hp ng hai bn tha thun hng c giao ti cng Hi Phng trc
ngy 15/3/2010, thanh ton bng tn dng th khng hy ngang v L/C phi m
4

trc ngy 30/2/2010. Bn vi phm s chu pht 10% gi tr hp ng, tranh chp
c gii quyt ti Vit Nam.
Theo hp ng k kt th cng ty A giao hng cho cng ty B ti cng Hi
Phng vo ngy 15/3/2010, cng ty B c ngha v thanh ton bng tn dng th
khng hy ngang v L/C phi m trc ngy 30/2/2010. Bn no v phm hp
ng th s chu pht 10% gi tr hp ng. V y theo khon 6 iu 406 ca B
Lu t Dn s th y l hp ng c iu ki n.
2 bn tha thun vi nhau ni nhn hng l cng Hi Phng v ngy giao hng
l trc ngy 15/3/2010, thanh ton bng tn dng th khng hy ngang v L/C
phi m trc ngy 30/2/2010. Nu bn no vi phm s chu pht 10% gi tr hp
ng, tranh chp c gii quyt ti Vit Nam.
2. Phn tch v hng gii quyt tranh chp thng qua vic nhn xt tng
l do Cng ty A a ra:
V trong hp ng c nu tranh chp c gii quyt ti Vi t Nam nn gii
quyt tranh chp tnh hung trn ta p dng Lu t php ca Vi t Nam gii quyt
tranh chp.
Theo iu 301 ca Lu t Thng mi quy nh mc pht vi phm
Mc pht i vi vi phm ngha v hp ng hoc tng mc pht i vi
nhiu vi phm do cc bn tho thun trong hp ng, nhng khng qu 8% gi tr
phn ngha v hp ng b vi phm, tr trng hp quy nh ti iu 266 ca Lut
ny.
Tuy nhin, trong hp ng c ghi bn vi phm s chu pht 10% gi tr hp
ng vt qu mc quy nh pht khi c xy ra vi phm nn vi c Cng ty B
pht n kin cng ty A ti ta kinh t, Ton n nhn dn thnh ph H Ni, yu
cu pht cng ty A 10% gi tr hp ng k l khng khng ung vi Lu t
Thng mi.
Trong tnh hung ny, cng ty A c li vi phm hp ng tuy nhin mc vi
phm hp ng l 10% l qu mc quy nh ca Lu t Thng mi v cng ty B
cha chng minh c cn c pht sinh trch nhi m bi thng thi t hi v ngha
v chng minh tn tht cn c theo iu 303 v 304 ca Lu t Thng mi.
5

Theo iu 303. Cn c pht sinh trch nhim bi thng thit hi

Tr cc trng hp min trch nhim quy nh ti iu 294 ca Lut ny,
trch nhim bi thng thit hi pht sinh khi c cc yu t sau y:
1. C hnh vi vi phm hp ng;
2. C thit hi thc t;
3. Hnh vi vi phm hp ng l nguyn nhn trc tip gy ra thit hi.
Theo iu 304. Ngha v chng minh tn tht
Bn yu cu bi thng thit hi phi chng minh tn tht, mc tn tht do
hnh vi vi phm gy ra v khon li trc tip m bn b vi phm ng l c
hng nu khng c hnh vi vi phm.
L do 1: Do cng ty A k hp ng mua tm vi doanh nghip trong nc
nhng doanh nghip ny khng giao tm.
Hp ng mua bn hng ha gia cng ty A v cng ty B ch c 2 ch th
(khng lin quan ti bn th 3). Trong cc iu khon trong hp ng, bn A cng
khng nhc n bn th 3. Vic bn A k hp ng vi bn th 3 th 2 bn chu
trch nhim vi nhau khng lin quan n Cng ty B. Cng ty A phi c trch
nhim thc hin ngha v vi cng ty B theo ung tha thun ca 2 bn trong hp
ng v thi hn giao hng v s lng.
Theo lu t Doanh nghi p iu 294, 295 ca Lu t Thng mi quy nh:
iu 294. Cc trng hp min trch nhim i vi hnh vi vi phm
1. Bn vi phm hp ng c min trch nhim trong cc trng hp sau
y:
a) Xy ra trng hp min trch nhim m cc bn tho thun;
b) Xy ra s kin bt kh khng;
c) Hnh vi vi phm ca mt bn hon ton do li ca bn kia;
d) Hnh vi vi phm ca mt bn do thc hin quyt nh ca c quan qun l
nh nc c thm quyn m cc bn khng th bit c vo thi im giao kt
hp ng.
6

2. Bn vi phm hp ng c ngha v chng minh cc trng hp min trch

nhim.
Theo iu 295. Thng bo v xc nhn trng hp min trch nhim
1. Bn vi phm hp ng phi thng bo ngay bng vn bn cho bn kia v
trng hp c min trch nhim v nhng hu qu c th xy ra.
2. Khi trng hp min trch nhim chm dt, bn vi phm hp ng phi
thng bo ngay cho bn kia bit; nu bn vi phm khng thng bo hoc thng bo
khng kp thi cho bn kia th phi bi thng thit hi.
3. Bn vi phm c ngha v chng minh vi bn b vi phm v trng hp
min trch nhim ca mnh.
Trong trng hp ny l do m cng ty A a ra khng nm trong cc trng
hp c min trch nhim i vi hnh vi vi phm.
L do 2: Do cng ty B vi phm hp ng vi cng ty A trc, m L/C
chm hai ngy so vi tha thun.
Trong hp ng hai bn k kt m L/C trc ngy 30/2/2010. (thng 2 ch c
28 ngy) cho nn vi iu khon ny l thiu st ca hai bn. Vy liu iu khon
ny c c chp nhn hay khng? V c chp nhn nh th no? Ngy
30/2/2010 c cn c xem l mc gii hn khng?
Theo iu 308 ca Lu t Thng mi: Tm ngng thc hin hp ng
Tr cc trng hp min trch nhim quy nh ti iu 294 ca Lut ny, tm
ngng thc hin hp ng l vic mt bn tm thi khng thc hin ngha v trong
hp ng thuc mt trong cc trng hp sau y:
1. Xy ra hnh vi vi phm m cc bn tho thun l iu kin tm ngng
thc hin hp ng;
2. Mt bn vi phm c bn ngha v hp ng.
Cng ty B khng vi phm cc trng hp phi tm ngng thc hi n hp
ng bi v, tuy Cng ty B m ch m 2 ngy so vi quy nh tuy nhin trn thc
t cng ty A nh n c L/C v khng c khiu ni g trong thi gian ch m tr
.
7

L do th 3: Do cng ty A khng thuc din c php trc tip xut khu

thy sn sang th trng EU:
Sai. V Vit Nam v H Lan u tham gia hip nh TBT v hng ro k thut
thng mi nn khng c chuyn cng ty A khng c xut khu sang EU.
M t hng thy sn l m t hng nm trong danh mc cc loi hng ha ca
cc bi n php TBT. Cng ty A phi c trch nhi m m bo cc tiu chun ca
hi p nh thng mi ny khi giao hng cho cng ty B. V v y cng ty A vn
thu c di n c php trc tip xut khu thy sn sang th trng EU nu khng
c l nh cm t cc nc xut khu m t hng ny.
Cc nguyn tc c bn ca Hip nh TBT: C 6 nguyn tc c bn:
- Trnh s cn tr khng cn thit cho thng mi.
- Nguyn tc khng phn bit i x: Gm i ng ti hu quc MFN (mi
thnh vin s dnh cho sn phm ca mt thnh vin khc i x khng km u
i hn i x m thnh vin dnh cho sn phm ca mt nc th ba), i ng
quc gia (mi thnh vin s khng dnh cho sn phm ca cng dn nc mnh i
x u i hn so vi sn phm ca ngi nc ngoi).
- Nguyn tc hi ha ca Hip nh TBT.
- Nguyn tc v tnh tng ng: yu cu cc thnh vin chp nhn cc quy
chun KT khc vi quy chun KT ca chnh quc gia , min sao p ng c
cung mt mc tiu chnh sch.
- Nguyn tc tha nhn ln nhau: tin n cp mt chng ch - Kim tra mt
ln - c chp nhn mt ni.
- Nguyn tc minh bch ha;
V vy: cc l do cng ty A a ra u khng hp l. V vy hng gii quyt
l cng ty A vn phi thc hin hp ng hoc b pht vi phm hp ng v bi

thng thit hi cho cng ty B. Tuy nhin hp ng 2 bn ch nu ra gii quyt

tranh chp ti Vit Nam.
3. Nu hng gii quyt vn :
Trong hp ng 2 bn k kt hp ng a ra mc pht 10% gi tr hp ng
vt qu mc quy nh l 8% iu ny khng ung vi Lu t Thng mi. V
vy khi cng ty A vi phm hp ng tuy nhin mc pht vi phm hp ng l 10%
l qu mc quy nh ca Lu t Thng mi.
Bn yu cu bi thng thit hi phi chng minh tn tht, mc tn tht do
hnh vi vi phm gy ra v khon li trc tip m bn b vi phm ng l c
hng nu khng c hnh vi vi phm. y cng ty B cha chng minh c
lm cn c pht sinh trch nhi m bi thng thi t hi v ngha v chng minh tn
tht cn c theo iu 303 v 304 ca Lu t Thng mi, v vy bn B phi chng
minh c mc tn tht ca mnh v bn A chu pht vi pham hp ng khng
qu mc quy nh ca Lut thng mi.
Vic bn A k hp ng vi bn th 3 th 2 bn chu trch nhim vi nhau
khng lin quan n Cng ty B. Cng ty A phi c trch nhim thc hin ngha v
vi cng ty B theo ung tha thun ca 2 bn trong hp ng v thi hn giao
hng v s lng. Trong trng hp ny l do m cng ty A a ra khng nm
trong cc trng hp c min trch nhim i vi hnh vi vi phm nn phi chu
pht vi phm hp ng.
Nhng cn lu thm trong hp ng hai bn k kt m L/C trc ngy
30/2/2010. (thng 2 ch c 28 ngy) cho nn vi iu khon ny l thiu st ca hai
bn. Vy liu iu khon ny c c chp nhn hay khng? V c chp nhn
nh th no? Ngy 30/2/2010 c cn c xem l mc gii hn khng?
Cng ty B khng vi phm cc trng hp phi tm ngng thc hi n hp
ng bi v, tuy Cng ty B m ch m 2 ngy so vi quy nh tuy nhin trn thc
t cng ty A nh n c L/C v khng c khiu ni g trong thi gian ch m tr
.

V vy theo kin ca t 5 Bn A cn tip tc thc hin hp ng v chu

hnh thc pht theo mc m Lut thng mi quy nh khi bn B chng minh
c mc tn tht do hnh vi vi phm gy ra./.

10