PROGRAMA CERTIFICADO

NMLM
NEURO MULTI LEVEL MARKE

Cul fue mi motivacin?

LA COMBINACIN DE DOS FABULOSOS SECTORES

NEUROMARKETING

NEURO

MLM

REDES DE MERCADEO

CMO ENTENDER LA MENTE Y

SU CURIOSO ACTUAR?
NEUROCIENCIA

NDICE

N
TRIBU+$
CMO RECLUTAR?

CMO FIDELIZAR?

TECNOLOGA
QUE SE UTILIZA
PARA CREAR EL

NeuroML

Quin soy y quin no soy?

Psicologa

Antropologa

Sociologa

Biologa
INNOVACIN
Y
VENTAS

Neurociencias

Divulgador
Neurocientfico

Interpretar la conducta
es saber mediar y analizar
a travs de 5 ciencias y de
forma simultnea.

Antropologa

Clotaire Rapaille

Psicologa

Bronislaw Malinowski
PARA UNA
PREGUNTA

Carl G Jung

ESPECIALIZADAS

Richard Dawkin

Conducta
Biolgica

Neurociencia
Neurocoaching
Neuroeducacin

Semitica
Uberto Eco

Dr. Eric Kandel

El inconsciente colectivo

Edward Bernays

Sigmund Freud

Llega la neurociencia para

explicar el misterio de la
decisin de compra.

Conocers gente maravillosa

NEUROTIPS
PARA UN

RECLUTAMIENTO
MS EFICAZ
Y MENOS DESGASTANTE

NEUROTIP #1 RECLUTAMIENTO
PARA LA MENTE LO QUE SE CREE, ES.

CONSTRUCTO DEL PENSAMIENTO

Constructo es una frmula o mecanismo terico para
conseguir resolver un problema. EL CONSTRUCTO DEL
PENSAMIENTO es el sistema de conceptos que tenemos
en la mente consciente e inconsciente para entender
nuestro proceder y actuar.
ste se construye por:
Recuerdos, educacin, cultura, valores, principios, tradiciones,
afectaciones, experiencias, emociones y lo ms importante: improntas
primarias que son el 80% de la conformacin del constructo.

No existe bueno o malo

solo memorias que hacen la
percepcin buena o mala.

Archivero

Fbrica
Un neurotransmisor es una molcula liberada
por las neuronas al espacio sinptico donde
ejerce su funcin sobre otras neuronas u otras
clulas.
Son elementos claves en la transmisin de los
estmulos nerviosos.

Descubrir una impronta

es entender la mente.

5X

Qu significa multinivel?

Modelo creado y de propiedad de Mindcode USA 2013

85%
DE TODA DECISIN
ES SUBCONSCIENTE
E INCONSCIENTE

NEUROTIP #2 RECLUTAMIENTO
Vndele al reptil

Paul D. Mac Lean , 1952

La teora de los tres cerebros

CONTROLAR

LIBERTAD
SOBREVIVIR

COMER

GANAR

ORDEN
SACIAR

PLACER

DOMINAR

QUE MUEVE
AL
REPTIL

REPRODUCIRSE

EGOISMO

PROTECCIN

EXPLORAR

TRIBAL

NEUROTIP #3 RECLUTAMIENTO
La cultura cambia la respuesta

N
INDIVIDIO

Requiero ganar ms dinero

CULTURA

Tener amigos es
mejor que tener dinero.

BIOLGICO

Dominacin
Control
Libertad
Poder

Racional

Emocional

Instintivo

TU
RESPUESTA

TU RESPUESTA

CDIGO
DE TU
multinivel

TU RESPUESTA

Modelo propietario de Mindcode USA

El miedo moviliza, nada mueve

ms que el miedo.

NEUROTIP #4

Escuchar, interpretar y anular el miedo es el negocio.

PIRMIDE DE MASLOW INTERPRETADA BAJO LOS MIEDOS

Cul es el miedo movilizador de su negocio?

Para ingresar
Para seguir.

EL MIEDO QUE PROVOCA EL EXCESO DE EMOCIN

Cualquier emocin extrema genera el riesgo de rechazo y bajo
involucramiento, se debe buscar balance y equilibrio.

8.0
7.8
7.6
7.4
7.2
7.0
6.8
6.6

NEUROTIP #5 RECLUTAMIENTO
El miedo al dinero y la negacin a la riqueza

PERCEPTUALES

RELIGIOSOS

PERCEPTUALES

CULTURALES
Todo lo que llega rpido, se va rpido

PASADO, PRESENTE Y NO
FUTURO

SOMOS INCRDULOS
NO TENEMOS LA CAPACIDAD DE CREER

NEUROTIP #6 RECLUTAMIENTO
Neuro conectores colectivos
LAS

COSAS QUE MS LE INTERESA A LA MENTE HUMANA

ALIMENTOS

GUARIDA

1.Desarrollo Personal y profesional

2.Toma de decisin autnoma y autonoma
3.Orgullo de su tribu
4.Percepcin de retribucin
*Estudio realizado por Institute of Neuro Coaching Mauricio Bock

EDUCACIN

-Prospectos no faltan.
-Insistir ya no es necesario

NEUROTIP #7 RECLUTAMIENTO
Venderle ESTILO DE VIDA-COOL al cerebro.
Neuronas espejo = Imitar es sobrevivir

Venderle ESTILO DE VIDA-COOL al cerebro.

Tu seguridad

Qu tan conocido eres?

Cmo hablas?

Quines son tus amigos?

Tu estilo de vida

Por qu Facebook es tan conectivo?

Por qu Facebook no es en muchas ocasiones el

mejor medio para vender?

El cdigo del Facebook

NEUROTIP #8 RECLUTAMIENTO
Vender sin vender

Su rechazo es la oportunidad y para ti rechazar es lo mejor.

100 valen ms que 1000

Objeciones ms comunes.

NEUROTIP #9 RECLUTAMIENTO
T neuromarca
TU
PROPUESTA
RACIONAL

TU
PROPUESTA
EMOCIONAL

CDIGO
TUYO

TU PROPUESTA
REPTIL

Modelo propietario de Mindcode USA

No vendas lo que es sino lo

que significa.

Las cosas valen ms

por lo que significan
que por lo que son

POR QU VALORAMOS ESTO?

Siempre
me dar
lo mejor

Proteccin

Me cuidar
como nadie

Me hace
sentir
nica

Trabaj duro y
le puso mucho
tiempo para
encontrarlo

Unin

CMO CAMBIA SU VALOR?

Que significa el multinivel?

NEUROTIP #9 RECLUTAMIENTO
Habla con tu cuerpo
Gestos
Vocalizaciones
Palabras 9,000 aos
www.BiiAlab.org

NEUROTIP #10 RECLUTAMIENTO

Vndele al gnero

NEUROTIP #11 RECLUTAMIENTO

PRIMEROS Y LTIMOS MINUTOS SON LA CLAV
SEUGN LSA IVNESTIGIANOES , NO IPOMRTA CAUL ES EL ODREN
DE LAS LERTAS DE UNA
PALARBA, MINNEIRTAS QUE LA PRIERMA Y LA UTLIMA ETESEN EN
EL LUAGR COERRECTO. ESTO SE DEBEE A QUE LA METNE
HUNAMA NO LEE CDAA LERTA POR SI MISMA, SNIO LA
PALBARA CMOO UN TDOO.

NEUROTIP #12 RECLUTAMIENTO

Usa los verbos de accin
Lograr
Poder
Proteger
Ganar
Dominar
Transformar
Recordar
Disfrutar
Conquistar

T
.

NEUROTIP #13 RECLUTAMIENTO

DEMASIADA POSITIVIDAD Y PERFECCIN NO ES CR

NEUROTIP #14 RECLUTAMIENTO

HABLA CON METFORAS Y 3ERA PERSONA.
La palabra metfora proviene del
latn Metaphora y ste, a su vez, de un vocablo
griego, que en espaol se interpreta como
Traslacin. Se trata de la aplicacin de un concepto
o de una expresin sobre una idea o un objeto el
cual no describe de manera directa, con
la intencin de sugerir una comparacin con otro
elemento y te facilita su comprensin.

Por ejemplo: Esas dos esmeraldas que tena como

ojos brillaban en su rostro

Metforas e historias en 3era persona

METFORA
Consiste en el uso de una expresin con
un significado distinto o en un contexto
diferente al habitual.

Proyecta la idea hacia un concepto

inconsciente

Las metforas
son la clave para
liberar lo
inconsciente
El pensamiento metafrico es un
proceso mental clave, de cmo
entendemos o hacemos entender
algo en trminos de otra cosa

La mente
inconsciente es la
que manda
La mayora de las operaciones
mentales ocurren inconscientemente.
Esos pensamientos y sentimientos
inconscientes tienen una profunda
influencia sobre nuestras decisiones y
comportamientos.

Las imgenes
son los
componentes
centrales de
nuestra mente
Fisiolgicamente, una imagen es un patrn
de activacin neuronal en el cerebro. La
mente no opera en general a base de
palabras, sino sobre imgenes
provenientes de todas las modalidades
sensoriales y que llevan asociados unos
significados emocionales.

Existen patrones
universales que son
fundamentales
Los marketers tendemos a enfocarnos en las
diferencias, que constituyen la base de los segmentos.
Sin embargo, a un nivel profundo la gente es ms
parecida que diferente.
Existe un pequeo nmero de patrones universales,
que denominamos metforas profundas. Estas
metforas estructuran y guan los pensamientos,
respuestas emocionales, decisiones y
comportamientos de todas (o la mayora) de las
personas aunque lo expresen de manera diferente.

Las representaciones visuales guardan esquemas y estructuras de significados

propias en cada individuo que no necesariamente se corresponden con las
explicaciones racionales

Las metforas son ms

dominantes y estn ms
interiorizadas en el
pensamiento, dan ms
profundidad en el anlisis

Cada imagen
lleva implicita una
historia y cada
historia conlleva
a un significado

Estimulan ms la retrica
y permiten expresar
emociones a travs de
colores, formas,
magnitudes, valor etc. de
manera ms fluida

El primado asociativo
o priming asociativo

Priming Asociativo

ACTIVA

Imgenes de pan activan indirectamente el deseo de consumir mantequilla

Se utiliza una imagen que se asocie con la marca o producto y active el deseo de compra por asociacin libre

Ejercicio

Vendamos algo diferente

Que imagen usamos para vender.

NEUROTIP #15 RECLUTAMIENTO

Vender sin vender
Comiendo
Ayudando
Jugando
Cocinando
Enseando

NEUROTIP #16 RECLUTAMIENTO

EL PODER DEL TRES

Plan 1

Plan 2

Plan 3

NEUROTIP #17 RECLUTAMIENTO

Atencin+Emocin+Sobrevivencia=Reclutado

Proceso de accin/decisin

Reclutando a un ejecutivo de 43 aos feliz en su trabajo

cmodo

Historias
Negativas

Historias
Positivas

Historias
Neutras

Despierta
atencin

Logra
accin

Justifica
accin

Llama la
atencin

Activa deseo

Debe ser duro trabajar para alguin

toda la vida no?, sin embargo entiendo
que el emprender definitivamente no
es para todos.

Cuando uno es bueno

Siempre le ira bien donde sea
pero el networking
definitivamente te hace llegar mas rpido.

Refuerza Razn

Durante mucho tiempo

yo pens como tu y no esta mal,
Pero no dudes en hablarme si
quieres lograr mas en menos tiempo.

MODELO DE RECLUTAMIENTO CON NMLM

DISCURSO DE NEURO MULTI NIVEL

ANLISIS PREVIO

SEGMENTO

Mam
divorciada con
con 3 hijos.

REPTIL

Trascender
sacando
adelante
a sus hijos
a

Cul
MIEDO?
-Quedarles
Mal.
-No tener
tiempo para
ellos.
-No estar
con ellos.

ATENCIN

Como mama
debe ser muy duro
dejar de ver todo
el da a sus
hijos.

EMOCIN

Tener dinero
es genial
para que a
ellos no les falte
nada y ud. no
necesite de
nadie.

RECORDACIN

Emprender es
muy
difcil, pero
junto a mi se
le har mas
fcil y sabe
que ser
divertido, eso
es lo mejor.

NEUROTIPS
PARA UN

FIDELIZACIN
MS EFICAZ
Y MENOS DESGASTANTE

Dr. Phillippa Lally

NEUROTIP #1 FIDELIZACIN
66 DAS DE CUIDADO INTENSIVO

NEUROTIP #2 FIDELIZACIN
EL PODER NEUROLGICO DE LOS RITUALES

LOS RITUALES DESDE UNA OBSERVACIN NEUROLGICA:

A nivel qumico, los rituales permiten la liberacin de ciertas sustancias cerebrales que por la satisfaccin que generan, son buscados por
las personas.
Serotonina: este neurotransmisor genera sensaciones de bienestar y regula el estado de nimo. La creencia surge de la necesidad de
producir serotonina y los rituales logran los niveles ms altos de liberacin esta sustancia cerebral. El hecho de sentir que se forma parte de
algo grande, que no se esta solo y que se puede tanto colaborar a otros como recibir de los dems (principio de reciprocidad), son los
principales elementos que general la liberacin de serotonina en relacin con los rituales.
Endorfinas: esta sustancia cerebral se relaciona con tranquilidad y la desaparicin de un dolor especfico, ya sea fsico o psicolgico. Los
rituales deben proporcionar las tcnicas correctas para afrontar los miedos, dar tranquilidad y quitar dolores psicolgicos, por lo que la gente
llega a liberar grandes cantidades de endorfinas. El nivel de valoracin de un ritual, es directamente proporcional a su capacidad de sacar
al individuo de una situacin negativa y acercarlo a una zona de seguridad.
Dopamina: la estimulacin y la sensacin de logro que generan los rituales proporcionan fuertes experiencias de placer en el cerebro, que
hacen que la gente los quiera repetir en el futuro e incluso sienta que los necesidad misma de volver a experimentarlos.
Zonas del cerebro:
Los rituales estn relacionados con zonas cerebrales especficas. Por una parte, inhiben a los lbulos parietales alejando a la gente de lo
rutinario, del da a da, volviendo a la persona mas receptiva a elementos simblicos y estimulando la autorreflexin.
Estimula a los lbulos frontales, promoviendo la planeacin y toma de decisiones. La gente se siente ms decidida a hacer cambios en su
vida y los rituales no solo los lleva a ese punto, sino tambin a hacer uso tanto de su experiencia y memoria (lbulos temporales) como de
nuevas formas de hacer las cosas, dentro de su proceso de solucin de problemas.

NEUROTIP #3 FIDELIZACIN
DOPAMINA PARA EL DESMOTIVADO
67%
Lesbianas

58%
Agentes de seguro

72%
Tenderos

58%%
Agentes finca raz

42% Networkers

*Fuente: Mindcode working survey 2013

PUEDE SER LA MEJOR OPCIN

65%
Taxistas

Yolanda Fernndez de Cofio

NEUROTIP #4 FIDELIZACIN
COMPLICAR AL RECLUTADO ES AYUDARLO

NEUROTIP #5 FIDELIZACIN

DEJAR DE SER UN VENDEDOR PARA CONVERTIRSE EN UN M

Deja de pedir
empezar a exigir

Deja de hablar y
empieza a escuchar

No operar como
el salvador

Tiempo
Relaciones
Experiencias

Ordenar, aclarar
Medir.

MENTOR
Poner a disposicin
Recursos no
monetarios

Dejar de inspirar
para mejor
empoderar
Tu agenda pasa
a segundo plano

Promover
La autosuficiencia

NEUROTIP #6 FIDELIZACIN
RECONOCIMIENTO REAL

NEUROTIP #7 FIDELIZACIN
EL TANGIBLE INMEDIATO

Anular la frustracin

NEUROTIP #8 FIDELIZACIN
VENDE EL PORQU, NO EL QU NI EL CMO.

Qu haces?
Cmo lo haces?
Porqu lo haces?

NEUROTIP #9 FIDELIZACIN
EL VALOR DE AHORRAR ENERGA

Taller
preguntas y respuestas

Info- evaluacin