Como montar um negcio de valor e de

crescimento acelerado
O especialista Juliano Seabra afirma que o empreendedor precisa ter
conhecimento e experincia no setor que est atuando
Pessoas trabalhando em empresa
Afinal, existe negcio bom ou ruim?
Escrito por Juliano Seabra, especialista em empreendedorismo
A verdade que no existem negcios bons ou ruins, mas negcios com
potencial de crescimento acelerado ou limitado (ou de alto ou baixo impacto).
O limite de crescimento quase sempre est relacionado ao tamanho do
mercado, ao diferencial competitivo e a capacidade de escala. Alm disso, o
empreendedor, que detm as rdeas da organizao, tem papel fundamental
na construo de uma histria de sucesso.
Na Endeavor, por exemplo, buscamos apostar em empreendedores movidos
por uma causa, comprometidos em entregar uma soluo, com brilho nos
olhos, apaixonados pelo desafio de ir alm. Ele deve ter, claro, alm de
vontade de fazer, uma grande capacidade de execuo. No ter medo de dar a
cara a tapa e gastar muita sola de sapato. E imprescindvel que ele tenha
conhecimento e experincia no setor que est atuando. No incio, o negcio
depende quase cem por cento do empreendedor, e o background dele pode ser
o fator decisivo para alar vo.
Ento, se o empreendedor se considerar apto ao desafio de construir uma
empresa de alto crescimento, ele precisar avaliar se a sua ideia de negcio
resolve algum grande problema (sim, porque quanto maior o problema, maior
a oportunidade), e qual o tamanho do mercado consumidor da soluo criada
por ele.
Esse indicador mostra o tamanho da pista que o empreendedor tem para
percorrer, o quo longe ele pode chegar. Ento, necessrio estabelecer um
diferencial claro e sustentvel. Ou seja, avaliar se as solues j existentes
podem ser aprimoradas e se essa vantagem frente aos concorrentes pode ser
mantida a longo prazo. No se iluda. Com tempo e dinheiro, todo negcio pode
ser copiado.
Mas se o empreendedor for o pioneiro em criar uma soluo, por exemplo, ele
j estar inevitavelmente com a dianteira na competio e poder construir
uma base slida de clientes, absorvendo assim uma massa crtica de mercado
e deixando os concorrentes para trs.
Observando esses critrios possvel desenhar um negcio de alto valor e de
crescimento acelerado. Ns acreditamos que a soma do perfil do
empreendedor e a soluo de um grande problema de forma inovadora uma
das receitas para alcanar o sonho grande.

O que o empreendedor precisa descobrir qual o tamanho do seu sonho, qual

sua ambio, e buscar conhecimento, aconselhamento e bons exemplos para
se espelhar. Se tivermos um nmero cada vez maior desses empreendedores,
teremos, com certeza, tambm um pas com mais oportunidades.
Juliano Seabra diretor geral da