1

NETWORKN
KTABI
(NETWORK MARKETING)
2

@ - kitap
z e l B a s k . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 Kasm 2011

Her hakk sakldr.

Yazarn izni olmakszn, herhangi bir ekilde...
Ksmen de olsa, kopyalama ve oaltma yaplamaz.
3

AL RIZA DEER
Tel: 0216. 363 66 60 ....................... Gsm: 0532. 345 71 46
.Gnaltay Cad. 3.Yol Sok. 4/2
ar.deger@yilbak.com

........... Kozyata - STANBUL

................. alirizadeger@yahoo.com
4

NDEKLER
Merhaba . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

06

Giriimcilik . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 08
Network Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
Networkn Unsurlar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
Network dealleri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
Dikkat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
Baarl Bir Network in . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
Networkte Stratejik Planlama . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
Networkte Gzel Bir Hikaye . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
Network iin hem iyi hem skntl dnemler . . . . . . . . . . . . . . 40
Salkl bir Network iin iletiim stratejileri . . . . . . . . . . . . . . . 51
USA Princeton niversitesi - Hitabet Semineri . . . . . . . . . . . . 59
ekirdek Ekip & Network Danmanl . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
Evet Sevgili Dostlarm . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
Ali Rza Deer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71
5

Merhaba,
Sevgili Network Dostlar...

Kitab okumaya balarken, Network Marketingin uluslararas

bir pazarlama sistemi olmasna ramen, neden ad Trkiyede
Networkn Kitab diye, aklnzdan geirdiinizi biliyorum.
Network eitimlerini Amerika Birleik Devletlerinde alan ve
baz organizasyon eitimlerine Almanyada katlan bir kii olarak
Trkiyede izlediim kadaryla, ini Doru Yapanlar tenzih
ederek sylemek gerekirse her grubun, network marketing ile
ilgili kendi dorular olduu gereinden hareketle, konunun
lkemiz artlar erevesinde ele alnmas gerektiini
dndm.
Aslnda, evremizde network marketinge ama isteyerek, ama
e dost hatr iin, bir ekilde girmi veya km bir ok insan
ve de iinde bulunduumuz dijital ada, zellikle internette
ama doru, ama yanl, konuyla ilgili o kadar ok gr varken...
benim de, getiimiz senelerde bir ok dergi, blog ve forumda
Network konusunda yaz ve aklamalarm kmasna ramen...
Network Marketing ile ilgili bir kitap yazmay dnmyordum.
6

Ancak, Avrupa Birlii lkelerinde gndemden dmeyen ve bizi

de etkileyecei aikar olan ekonomik kriz belirtilerinin yeniden
balad, yani; Dolarn 2.00 TL ye, Euronun 2.50 TL ye, Altnn
Onsunun 2.000.- $ a yaklat... enflasyonun ve faizlerin ift
haneli rakamlar grd... borsann 50.000 puana geriledii ve
Rekabet Kurulunun 12 bankaya soruturma at (Kasm 2011
sonlarna doru) u gnlerde...
Genellikle lkemizin gelecei iin, srdrlebilirlie ve kurumsal
sosyal sorumlulua ( BM Birlemi Milletler - KS Kresel lkeler
Szlemesi ve dolaysyla; nsan haklarna ahlak ve alma
standartlarna Doann dengesini bozup, karbon salnm ile
evreyi kirletmemeye tm yolsuzluklarla mcadeleye) olan,
szmona inanlarn belirterek, byk - kk ok sayda
irket tarafndan, edeer amalarla ve de reklam olsun diye
yaplan, Lafola - Berigele Sosyal Sorumluluk Projeleri gibi
Dnya Giriimcilik Haftas nedeniyle geen yldan sonra, bir
nceki aratrmann sonu ve performanslar asndan, bu ylda
tekrarlanarak, yakn bir zamanda baz internet haber sitelerinde
yaynlanan, 2011 Avrupa Giriimcilik Aratrmalar sonular
ile ilgili ilgin aklamalar, grdkten sonra tamamen objektif
bir bak asyla ve zellikle hibir network markasnn
savunuculuunu yapmamak kaydyla, bu e-kitap iin
bilgisayarn bana oturdum.
Umarm beenirsiniz...
Sevgi ve sayglarmla
Ali Rza DEER

20.11.2011
7

Giriimcilik,
1980 lerden bu yana, yani... Network Marketingin Trkiyeye
gelii ve yaylndan beri... genel anlamda eitim seminerleri ve
organizasyon amal konunun iinde yeralan bir kii olarak...
aada paylatm bu aratrmay, Amwayin srdrlebilirlik
amal yaptrd izlenimini ()... bir kenara koyarak okumanz
neriyorum.
****************************************************
Amway Avrupann Dnya Giriimcilik Haftasna zel 12
Avrupa lkesinde yaptrd 2011 Giriimcilik Anketi
sonular akland...
Amway Avrupa tarafndan yaptrlan 2011 Giriimcilik
Aratrmas sonularna gre Giriimcilik Ruhu tm Avrupay
etkisi altna alyor. Kendi iinin patronu olma, esnek alma
saatleri, kendi fikirlerini uygulayabilme zgrl giriimcilii
8

destekleyen nedenlerin banda geliyor. Bilgi eksiklii ile

baarszlk korkusu ise giriimciliin nndeki en byk
engeller.
Aratrma sonularna gre giriimcilie olumlu bakma ve kendi
iini kurma konusunda en cesaretli lkeler sralamasnda yzde
50 lik oranlarla Trkiye ve svire ba ekiyor.
Trkiyede zellikle 15 - 29 ya aralndaki her 2 kiiden 1 i
kendi iini yapabileceine inanyor. Blgesel olarak baktmzda
ise Marmara Blgesi, giriimcilie olumlu bakma konusunda bir
numaray alyor.
Dorudan sat, tm dnyada ve Avrupada hzla byyen ve
gelien sektrlerin banda geliyor. Konuyla ilgili yaplan
aratrmalar da bu durumu dorular nitelikte.
Bunun en son rneklerinden biri de Amway Avrupann ilkini
geen sene gerekletirdii Avrupa Giriimcilik Aratrmas.
14 - 21 Kasm tarihleri arasndaki Dnya Giriimcilik Haftas
nedeniyle Amway Avrupa tarafndan dnyann nde gelen
Pazar Aratrma irketi GFK Almanyaya yaptrlan aratrmann
sonular, giriimciliin Avrupada ve Trkiyede giderek arttn
doruluyor.
Amway Avrupa Kurumsal likilerden Sorumlu Bakan Yardmcs
Michael Meissner, Avrupay etkisi altna alan ekonomik krize
ramen Avrupada Giriimcilik Ruhunun devam ettiini
grmenin memnuniyet verici bir durum olduunu belirtti.
9

zellikle 14 - 29 ya aras genlerin kendi iini yapmaya en ok

meyilli grubu oluturuyor olmasnn giriimcilik konusunda
genlerin cesaretini bir kez daha gzler nne serdiini syledi.
Giriimci Avrupallar...
Amway Avrupa tarafndan Dnya Giriimcilik Haftasnda
duyurulan aratrmann sonularna baktmzda Giriimcilik
Ruhunun geen seneki ivmesinden bir ey kaybetmedii ve
hatta giderek tm Avrupay sard ortaya kyor.
15 Austos - 30 Eyll tarihleri arasnda Trkiyenin de iinde
bulunduu 12 Avrupa lkesinde (Trkiye, Almanya, Avusturya,
Danimarka, Fransa, ngiltere, talya, spanya, Polonya, Rusya,
svire, Ukrayna), 14 ya zeri kadn/erkek 13.606 kii zerinde
yaplan aratrmaya gre giriimcilik, 2011 de de Avrupann
birok lkesinde yaanan ekonomik problemlere ramen hala
ykselen bir trend...

En giriimci lke yine Trkiye...

Aratrmaya katlan her kiiden 2 si giriimcilie olumlu
yaklatklarn ifade ederken % 72 si kendi iini kurma
konusunda olduka hevesli. Ki bu oran 2010 yln gre % 3 art
gsteriyor. Yine % 39 luk oran ise ekonomik krize ramen kendi
iini yapmak iin kendini hazr hissediyor.
Bununla birlikte giriimcilie olumlu bakma ve kendi iini kurma
konusunda ise en cesaretli lke unvann % 50 lik oranlarla
10

Trkiye ve svire paylayor. Trkiyeyi % 40 ile Polonya ve % 38

ile Danimarka takip ediyor.
Avusturya ve Danimarka ise geen sene ile karlatrldnda
giriimcilik potansiyelini en ok artran lkeler olarak ne
kyor. Mevcutta kendi iini yapan en ok kiinin olduu lke
sralamasnda da, svire (% 14), talya (% 13) ve Trkiye (% 12)
ilk sray paylayor.

Giriimcilik konusunda en cesur genler...

Avrupada Giriimcilik Ruhu en ok 14 - 29 ya arasnda
grlyor. Bu ya grubunda olanlarn % 80 i kendi iini yapmaya
pozitif bakyor. Danimarka (% 92), ngiltere (% 89), Avusturya (%
85), svire (% 85) ve talya (% 84) genlerin giriimcilie en
scak lkeler arasndan st sralarda yer alyor. Geen seneye
gre % 15 lik oranla Avusturya bu konudaki en byk art
gsterirken % 8 lik oranla Fransa da en ok d gsteren lke
olarak gzkyor.
nsanlarn kendi ilerini yapmak istemelerinin en byk sebebi
ise tahmin edilenin aksine para deil. Tm ya grubuna
bakldnda % 47 oranla kendi iinin patronu olma isteinin
giriimcilik iin en byk itici g olduunu, bunu % 40 ile de
kendi fikirlerini gerekletirme olanann izlediini gryoruz.
Ek gelir beklentisi ise % 28 oranla nc srada yer alyor.
Bununla birlikte her drt kiiden biri de kendine, ailesine ve
kariyerine daha ok vakit ayrabilmek iin kendi iini yapmak
11

istiyor. Bu sebepler de Avusturyada % 36, Danimarka ve

svirede % 32 lik bir oran gsteriyor.
Giriimcilikte en byk engel... Ekonomik bilgi eksiklii!..
Giriimcilik konusunda en byk engelin ekonomi bilgisi
eksiklii olduu grlyor. Katlmclarn % 40 bu bilgi
eksikliinden dolay kendi ilerini yapmaktan korktuklarn
belirtiyor. Bu konuda % 55 ile Rusya, % 48 ile Almanya ve % 46
ile de spanya ve Polonya ba ekiyor.
Her kiiden biri ise kiisel bilgi ve becerilerinin giriimcilik iin
yeterli olmadn dnyor. Bu konuda Trkiye ve Almanya
kendini en yetersiz hisseden lkeler arasnda yer alyor.
Trkiyenin giriimcileri 15 - 29 ya arasndan kacak!..
Trkiyede 15 ya zeri kadn/erkek 1300 kii ile yz yze
gerekletirilen aratrmada en ok 15 - 29 ya arasndakilerin
kendi iini yapmaya cesareti olduu grlyor. Bu ya
grubundaki her 4 kiiden 3 kendi iini yapmaya scak
bakarken, her 2 kiiden 1 i de bunu yapabileceine inanyor.
Marmara, Akdeniz ve Anadolu en giriimci blgeler...
Blgelere gre baktmzda ise Marmara Blgesi, kendi iini
yapma konusunda en cesur insanlara sahip. Marmaray cesaret
konusunda Akdeniz ve Anadolu takip ediyor.
zgrlk ve kendi iinin patronu olma, giriimci olmann en
12

byk sebebi. Trkiyede insanlarn kendi iini yapmak isteme

sebeplerinin banda % 39,5 lik oranla zgrlk hissi ve kendi
iinin patronu olma arzusu geliyor. Onu % 27,4 lk oranlarla
kendi fikirlerini gerekletirebilme ans ve ek gelir imkn
izliyor. Sebepler blgelere gre de farkllk gsterebiliyor.
Marmara, Ege ve Karadenizde kendi iinin patronu olma istei
ne karken, Anadoluda ek gelir imkn, Dou Anadoluda
da kendi fikirlerini uygulayabilme zgrl insanlarn kendi
ilerini yapmak istemelerinin birincil sebebi olarak ne kyor.
Giriimci olmak iin eitim art m?
Trkiyede katlmclarn % 81,5 i, kendi iini kurmada eitim ve
kendini gelitirmenin ok nemli olduunu dnmyor. Ancak
sadece % 21,6 s bunun iin kendini yeterli gryor. % 14,3 bu
konuda lkede verilen eitimi yeterli bulurken % 23,1 ekonomi
bilgisi eksikliinden dolay kendi iini kurmaktan ekiniyor.
Bunun yannda katlmclarn % 31,1 i de giriimcilik
konusundaki eitim frsatlar konusunda iyi bilgilendirildiklerini
dnyor. Kendi iini kurma sebebi olarak kariyer ve aile
dengesi ise Trk halk iin geri planda kalyor. ok da nemli
olmadn dnenler arasnda da Anadolu Blgesi bata
geliyor.
Aile dostu alma ne demek?
Katlmclar, Aile dostu almann ne anlama geldii ile ilgili
de farkl grlere sahip. Aile dostu almay % 30,7 parttime
i olarak tanmlarken, % 25,2 si toplantlarn olmad, aileye
zaman ayrabildikleri bir i olarak gryor.
13

Bunu % 24,6 ile Evden alma diyenler takip ediyor (Ege ve

Anadolu Blgesi), Aileye zaman ayrabilme diyenlerde de % 34,4 ile
Dou Anadolu Blgesi bata geliyor.

Trk kadnlar giriimcilie hazr...

Aratrma kapsamnda kadnlarn giriimcilie bak alarn
renmek iin ayr alma gerekletirildi. Yine 12 Avrupa
lkesini kapsayan anket almasnda Avrupal kadnlarn
giriimcilie hazr olduu ortaya kt. % 41 ve 42 lik oranlarla
giriimcilik konusunda en cesur kadnlar ise Trkiye ve
svireden kyor.
Genel olarak kadnlarn % 39 u giriimcilie olumlu bakyor. ve
gnlk hayat arasndaki denge yani Aile dostu i olmas da
kadnlarn % 72 si tarafndan byk nem tayor.
zellikle ocuk sahibi olan kadnlarn 4 te 3 kendi iini kurma
konusunda olumlu dnyor. Ve yine ocuklu kadnlarn % 39
u da kendilerini i kurmaya hazr hissediyor.

Amway Avrupa tarafndan ilki getiimiz yl gerekletirilen

Giriimcilik Anketi almas, nmzdeki yllarda da
srdrlecek... Ve Amway, Avrupadaki Giriimcilik
Ruhunun geliimini izlemeye devam edecek...
****************************************************
Neden acaba ? ()
14

Neyse... 1980 lerden bu yana networkn gndeminde olan

markalar (Gndeme girip/kanlarda dahil.) bir hatrlayalm
isterseniz... Aslnda bildiiniz gibi Dorudan Sat Derneine ye
olan veya olmayan daha birok firma ve e-ticaret sitesi de kendi
bildikleri dorultularda kurallar koyarak, network yapyor...
Yani liste, tabii ki bunlarla snrl deil. Her geen gn saylar da
artmaya da devam ediyor. Ancak konumuz bunlar da deil!..
AKSU - EMSAN
RAINBOW
ORIFLAME
HERBALIFE
AMWAY
FOREVER LIVING
AVON
MAGNOCENTER
TAPERWAY
TIENS
L&R
NU SKIN
15

ARNEWA
NIKKEN
MLM NETWORK
DORE & LKER
FARMAS
LYONESS
DIONE
LIFE PLUS
MAGNOCENTER
BIOBELNDA
HUNCALIFE
BIOSLIFE & UNICITY NETWORK
FUEL FREEDOM NTERNATONAL
(DSD) DORUDAN SATI DERNE . . .
AVRUPA DORUDAN SATI DERNEKLER FEDERASYONU . . .
16

6102 sayl Trk Ticaret Kanunu ile 4077 sayl Tketiciyi Koruma
Kanununun uygulama ynetmeliklerinde belirtilen ekliyle...
Kap - Kap Pazarlama ile edeer anlamda tutulan Dorudan
Sat kavram neticesinde...
NETWORK MARKETING
*********************
BR RN VEYA HZMETN... DREKT SATI MEKANI OLARAK
KABUL EDLMEYEN YERLERDE... TKETCLERE TANITIM VE
SUNUM YAPILARAK, PAZARLANDII BR SATI YNTEMDR!..
17

Bu tanmdan yola karak... Network nedir? Ne deildir? gibi

konulara hi girmeden (Bu kitab okuduunuza gre networkun
teknik detaylarn zaten biliyorsunuz.) saadet zincirlerini ve alta
adam yazmalar, konumuz dnda brakarak ve de ok da fazla
lugat paralamadan, network tanmlarna bir bakarsak...
NETWORK MARKETING
********************
MLM (KATLI SiSTEM PAZARLAMA)
DORUDAN SATI SSTEM
BALANTILI SSTEM
PRAMT PAZARLAMA
FRANCHISE & FRACHISING (?)
(Niye burda ? iareti var derseniz... Franchise ve Francising
aslnda network ile pek rtmyor ama, sistemde kullananlar
olduu iin... bilmiyo!.. demesinler diye burda yer alyor...
Ayrca, Networkte... reklam + maaza, dkkan ve marketlerde
corner ve stand satlar filan da, olmaz ama... Neyse!..)
18

Neticede...
NETWORK MARKETING
********************
EK VEYA DEVAMLI OLARAK YAPILABLEN...
BO ZAMANLARI DA DEERLENDiRME AMALI...
HER ZAMAN VE HER YERDE YAPILABLECEK, CDD BR TR!..
19

NETWORKUN UNSURLARI
***********************
1) RKET...
2) RN VE KALTE GUVENCES...
3) MARKETING PLAN...
4) SPONSOR...
5) DISTRUBUTOR... EKLNDE 5 ANA UNSURDAN OLUUR.
VE TM BU UNSURLAR ARASINDA OTOKONTROL OLMALIDIR.
VE DE . . . . . . . RKET, TM BU UNSURLARIN GVENCESDR!..
20

Bu unsurlar deerlendirmek iin dikkat edilecek konular;

1)irket merkezinin veya uluslararas bir marka ise ube
merkezinin Trkiyede bulunmas, retim veya ithalat izni...
2)Distribtrlk - Bamsz Danmanlk - Bayilik v.s.
szlemesinin iyice okunup anlaldktan sonra imzalanmas...
3)Varsa, kayt cretlerinin makul olmas ve kayttan sonra tm
ID hareketlerinizin irketin resmi web sitesinden izlenebilmesi...
4)denen cret karlnda; pazarlama destek evraklar, rn
numuneleri, rn tedariki ve kalite belgeleri...
5)Sz konusu rn veya hizmetlerin, gvenilir bir marka olmas
ve zellikle piyasa fiyatlarna gre zorlanmadan satlabilmesi...
6)Sadece yeni ye katlm ile deil, eski ve yeni yelerin, rn
veya hizmet almyla gelir temin edilmesi...
7)Lojistik hizmetler ve rn teslim sreleri ile hassas mteri
memnuniyeti ve rn iade kabul artlar...
8)Primlerin denme sal ve 193/9 sayl Gelir Vergisi Kanunu
na gre stopaj vergilerinin denmesi...
9)irketin adil bir ekilde internetten ye kayt ve sat destei...
Ve son olarak... irket ve rnlerin sertifikalar ile gerekleme
oranlar yksek, kolay anlalan bir pazarlama ve kariyer sistemi.
21

NETWORK DEALLER
******************
1) KEND NN SAHB OLMAK
2) EK GELR VE MADD RAHATLIK
3) KENDNE DAHA FAZLA ZAMAN AYIRMAK
4) YEN NSANLARLA TANIMAK VE DOSTLUK KURMAK
(zellikle i yaptmz kiilerin ve grubumuzdaki
Distribtrlerimizin, kariyer seviyeleri ne olursa olsun;
kimse/kimsenin... ast - st - efi - mdr deildir! ilkesini
unutmamak... Pozitif dnmek, yapc ve katlmc olmak.)
5) NSANLARA KAZAN YNNDEN YARARLI OLMAK
6) KENDN SREKL ETMEK VE RENMEK
(renmek / retmeyi renmek / retmeyi retmek)
7) SPONSORLUK / HAMLK DUYGUSUNU TATMAK
8) KSEL GELM + DSPLN VE MOTVASYON
9) ALT GRUPLARLA DZENL EKP ALIMASI
22

DKKAT!..
*********
HER DISTRUBUTOR SPONSORUNUN KOPYASIDIR!..
NE EKERSENZ... ONU BERSNZ!..
PROFESYONELCE HEDEF BYLTN!..
UMADAN... ANCAK BYK DNN!..
FOTORAFIN TAMAMINI GRMEYE ALIIN!..
GNLK + HAFTALIK + AYLIK HEDEFLERNZ
VE 1 + 3 + 5 YILLIK... VZYON PLANLARINIZ OLMALI!..
23

BAARILI BR NETWORK N...

**************************
1) RKET LKELERN VE KONUYU OK Y RENMEK.
2) RNLER BZZAT KULLANMAK.
3) KONUYA VE OLAYA NANMAK.
4) DORU ZAMANDA - DORU YAPMAK.
5) ROZET TAKMAK - KARTVZT VE BROR TAIMAK.
6) NZE ODAKLANMAK VE HEDEFLER BELRLEMEK.
7) DEVAMLI YEN KONTAKT LSTELER HAZIRLAMAK.
8) KONTAKT LSTELERN SINIFLAMAK (ZAYIF + ORTA + GL)
9) LSTEDEKLERLE TEMASA GEMEK.
(Zayif ihtimallilerden... gl ve kuvvetli ihtimallilere doru,
tecrbe kazanarak... telefonda veya karlatnzda, fazla
detaya girmeden, merak uyandrp, dzenli seminerlere davet
etmek ve onlar yalnz brakmayp mmknse seminerlere
birlikte katlmak ve de kesinlikle korsan seminer yapmamak...)
10) HAYIRLARA HAZIRLIKLI OLMAK VE MORAL BOZMAMAK.
24

* rn satmaya ve Networke, nyargl ve tepkili olanlara...

* Evlerde veya otellerde yaplan, toplantlara kar olanlara...
* Hi Vaktim Yokculara... srar etmemek!..
* Sadece Kart ve Bror vermek... (1/10 stiridye - Kum & nci)
11) DEVAMLI... YEN KONTAKTLAR N HER FIRSATTA...
KONUYU RN'E GETiRMEK VE SEMiNERLERE DAVET ETMEK.
Asansr ve Tuvaletler, hedefteki kiiler iin bulunmaz nimettir.
12) HER DISTRIBUTORU DZENL OLARAK ARAMAK.
Her ay kontrol amal...
zel toplantlar ncesi...
Yeni i gelitirme haberleri...
yi Bayramlar ve yi Seneler...
Doum Gnleri... Evlilik Yldnmleri...
(Jeo Gerard 1 ylda 1.425 adet otomobil sat rekoru (Guinnes)
13) DORU LETM KURMAK...
(letiim bozukluu ve kopukluuna frsat vermeden...)
Telefon Zinciri + Internet Grubu + Ekip almalar Toplantlar
14) TAVUKLARDAN... KARTAL... YARATMAYA ALISMAMAK.
15) KEND PARANIZLA... BAKASINI YE YAPMAMAK.
25

16) KONTAK LSTES DARALMAYA BALADIINDA...

YEN KAYNAKLAR YARATMAK... YEN TEMASLAR KURMAK...
ZEL WEB STENZE YAPILAN BAVURULAR
BLOG VE FORUMLAR LE NTERNET REKLAMLARI
EL LANLARI + GAZETE LANLARI + E- K STELER
E - DOST - AKRABA - OKUL - ARKADALARI
SOSYAL EVRE VE SVL TOPLUM KURULULARI
YE OLUNAN SPOR SALONLARI + KULP VE DERNEKLER
FACEBOOK + TWITTER + GOOGLE(+) + XING + NETLOG + BADOO
17) TAM DONANIMLI SUNUMLAR VE SEMNERLER YAPMAK.
BU KURALLARA... ETL LAVELER SZDE YAPABLRSNZ.
YALNIZ UNU UNUTMAYIN!..
NETWORK MARKETNG VE AYAKLARI YERE BASAN BR
MARKETING PLANLA BAARISIZ OLMAK MMKN DEL...
ANCAK! ERKEN BIRAKMAK MMKN!..
BU YAPMAK STYOR MUSUNUZ?
O HALDE K YOLDAN BRN TERCH ETMEK ZORUNDASINIZ.
1) YA, YATIP KALKIP DUA EDECEKSNZ...
2) YA DA, YAPILMASI GEREKENLER YAPACAKSINIZ...
****************************************************
26

NETWORKTE STRATEJK PLANLAMA

****************************
1) RKET TANITIMI
2) RN VEYA HZMET BLGLER
3) PAZARLAMA VE KARYER PLANI
4) EKP KURMAK + LDERLK + MOTVASYON

27

2000 li yllarda Network Marketing ile ilgili genellikle kabul

gren bu tanmlama ve aklamalardan sonra, iin iine biraz
daha girince, Networkle hemen hemen toplumsal geliim ve
rgtsel yap anlamnda, birbirine ok benzeyen dier baz
kurulular dnrken . . .
2004 ylnda rgtl bir toplum olarak, uluslararas sivil toplum
kurulular arasnda ok zel bir yeri olan Lions topluluunda,
Network Uzmanlar(!) nn hedef kitlesi olmaktan yaanlan
sknty dile getirmek ve gidermek iin... sevgili dostlarma
gnderdiim duyuru mailini hatrlayarak, sizlerle burada
paylamak istiyorum.
(Yalnz o dnemlerde bilgisayarlardaki Trke karekter
problemlerini, gzard etmeniz ricasyla...)
****************************************************
Degerli Dostlarim...
Bogazici Universitesinde, davetli olarak katldm ve
23.09.2004'de duzenlenen Dogrudan Satis Temsilcileri Odul
Gecesi ile ilgili 25.09.2004 tarihli Cumhuriyet Gazetesinin 13.
Ekonomi sayfasinda yayinlanan Dogrudan Satis Yayginlasiyor
baslikli genis habere istinaden, sadece; Lions toplulugumuzun
yararina olacagi inanciyla, yaklasik 30 yillik reklamcilik ve
pazarlama stratejileri deneyimlerimle birlikte, Marmara
Universitesi Iktisat Fakultesi Maliye Bolumu ogrencisi olarak,
son 3-5 yildir genis kitlelere ulasan Network Marketing
sistemleriyle ilgili bazi gelismeleri sizlerle paylasmak istiyorum.
28

Ayrica; gectigimiz aylarda, yine Bogazici Universitesi ve

Dogrudan Satis Dernekleri Federasyonu organizasyonunda
duzenlenen Network Marketing Sempozyumu da son derece
ilginc bilgiler icermekteydi.
1960'li yillardan bu yana ABD'den tum dunyaya yayilan,
Dogrudan Pazarlama ve Satis Organizasyonlari, Ulkemiz'le
1980'li yillarda tanisti. Once Celik Tencere Ureticileri sonra
Robot Elektrik Supurgeleri Ithalatcilari, derken; Oriflame,
Amway, Herbalife, FLP Aloe Vera, Avon, L&R ile devam etmekte
olan, Network Marketing Sistemleri'nde su anda VoIP hizmeti
veren kurumlar, bayagi revacta.
Son duruma gore ise degisik sektorlerden 2-3 yerli ve yabanci
sermaye sirketi daha, cesitli urunleri icin ilgili Bakanliklarda izin
asamasinda.
Genellikle ithalata dayanan ve ulkemiz ekonomisi icin cokta
yararli olmayan bu durum, aynen her yil cesitli urunler ile de
devam edecek gibi gorunuyor.

NEDEN?..
Cunku, hem Turkiye 70 milyonluk nufusuyla; ABD, Uzakdogu,
Avrupa Ulkeleri icin iyi bir pazar, hem de Network Marketing
Sistemi (Saadet Zinciri, Pramit Olusturma, Alta Adam Yazma,
Kafa Koparma... diye de anilmasina ragmen), normal Reklam,
Pazarlama, Dagitim ve Satis sisteminden daha karli. Ayrica
direkt olarak Musteri Memnuniyetide cok onemli bir faktor.
29

Ancak her sirket Network Marketing Sistemini kendi ozel

sartlari dogrultusunda uygulayabiliyor (Distributor Kayit Ucreti,
Baslangic Sepeti, Yillik Aidat, Ay'da Belirli Miktarda Urun Alma
ve Distributor Kaydetme Zorunlulugu... gibi)
Sistem; Distributor kaydi acisindan, Lions'a benzer bir sekilde
1/1 temas ile basliyor, daha once distributor olarak sponsorluk
hakki elde eden bir kisi, bir dostunu (tipki Oneren gibi...)
urunden bahsederek veya bahsetmeyerek bir toplantiya davet
ediyor, sonra yine toplantilar ve seminerler neticesinde, Aday'in
gorusu olumlu ise Distributor kaydi gerceklesiyor. Sonra...
Baskanlar Toplantisi gibi iki ayda bir Distributorler Toplantisi,
Avrupa Forumu gibi Avrupa Rallileri, Uluslararasi Konvansiyon
gibi Dunya Seyahatleri ile devam ediyor. Ancak Lions'dan farkli
olarak, bu katilimlar ve ek gelir elde etmek icin, ticari anlamda
surekli aktif olmak ve devamli olarak belirli baremlerdeki kredi
puanlarini tutturmak kaydiyla.

ISTE SORUN BURADA BASLIYOR!..

Cunku, her ay yeni urun kullanicilarina (Urunler uzun sureli
kullanimli oldugu icin, bir kez alan hemen bir daha almiyor.) ve
yeni distributorlere ihtiyac var. Bunun icinde aile, is, arkadas ve
sosyal cevrelere (Lions gibi) basvuruluyor.
Ancak O anda karsimiza cikan tabloda, bircok dostumuzun ya
kendisinin ya da herhangi bir yakininin, ayni veya baska bir
firmanin benzer urunleriyle sistemin icinde oldugunu...
goruyoruz. Yani etrafta distributor kaydedecek kimse kalmamis.
30

O anda Network Ulemalarinin onerdigi gibi Kuluplerimizin

Genel Toplantilarina yapilan Konuk Konusmaci davetleri,
Telefon Fihristleri, Gazete Ilanlari, Konu-Komsu Toplantilari de
pek para etmiyor. Eger Sponsorunuz da size beklediginiz ilgiyi
gostermeyip, sizi urunlerle basbasa birakmissa "olay" bitiyor.
Degerli Dostlarim,
Bizler Lions Toplulugu olarak, Network Marketing Sisteminde
calisan yerli ve yabanci Sirketler icin en gozde gruplariz...
(Cunki Network Sistemi gibi orgutlu bir toplumuz, ozellikle
Leo'larimiz da Hedef Kitle... Arti Ek Gelirde hepimiz icin
oldukca cazip. Malum ekonomik ynden skntl donemler.)
Fakat, kuskun Distributorler de sistemdeki en buyuk sikinti
(Aynen, Lions'tan kuserek ayrilan cok degerli uyelerimiz gibi.)
Bu nedenle, bu konuda Acik ve Guclu olmamiz icin, sizlerinde
goruslerinize sunmak istedigim bir kac onerim var.
1) Konuya acik olan veya olabilecegini dusunen Uyelerimizin
katki ve katilimlariyla, yeni bir urun icin herhangi bir Uyemize
teklif yapildiginda, bunu Urun + Firma + Marketing Plan
ucgeninde tartisabilecegimiz bir Network Internet Grubu
olusturabiliriz.
2) Tabii ki simdiye kadar sistemin icinde olup calismalarini
surduren Uyelerimiz, bu faaliyetlerine aynen devam
edeceklerdir. Ayrica isterlerse calistiklari urunleri ve kariyer
pozisyonlarini Network Internet Grubuna bildirmeleri halinde,
kendilerine istedikleri her konuda destek de verebiliriz.
31

3) Daha sonra, Network Internet Grubumuzu; Sirketlere,

Urunlere ve Marketing Planlarina gore orgutleyebiliriz.
4) Diger Yonetim Cevrelerimiz'de de, bu orgutlenmelere
beraberce devam ettigimizde, gruplarimizin guclerini
arttirabiliriz.
5) Adaletli bir Marketing Planda, pramit seklindeki prim ve
kariyerler farkli olsada, kimse kimsenin asti, ustu, muduru,
patronu v.s. olamiyacagi icin (Bir defa kaydet, sonra o calissin
sen rahat et sistemi soz konusu olmadigindan, her Distributor
kendi grubunun en ust noktasindadir ve grubunda yer alan
birimleri ekip calismasiyla yonlendirir.) herkez musterek
menfaatleri dogrultusunda durustce hareket edeceginden;
dostluklarimizla birlikte, sirketin disinda ureticinin, ithalatcinin,
reklamcinin, toptancinin, parekendecinin, kar'larinin Marketing
Plan'a gore paylasildigi bu sistem, maddi olarak guclenmemizi
de saglayacaktir. (Ancak! biraz zamana ihtiyac var.)
6) Ozel veya grup olarak, istenildigi takdirde network marketing
sisteminin, her asamasinda, Turkiyenin her yerinde seminer ve
internet destegimizin, devamli olmasi da soz konusu olacaktir.
7) Bu konudaki degerli gorus ve katkilariniz icin simdiden
tesekkurler...
En derin sayglarmla.
Ali Riza DEGER
***************************************************
32

Networkte gzel bir hikaye,

Network Marketing zellikle insan ilikilerine dayal bir
pazarlama stratejisi olduundan, iletiim sanatlarnn her
aamasn, 1/1 yaayabileceiniz bir platform...
Ve bir kenarndan iine girer de, o gol atma heyecann (sat
veya ye kayd) yaarsanz... bir daha kolay kolay vazgemek
istemeyeceiniz bir platform!..
Tabii, kurallarna her zaman dikkat etmek kaydyla...
Network marketing konusunu anlatan bu hikayeyi belki de daha
nce baz internet sitelerinde grm veya dinlemiinizdir. Ama
bir kez daha gz atarsanz iyi olur diye dnyorum.
****************************************************
Boru Hattndan Esinlenme... Pablo ve Bruno
Bir varm bir yokmu, ok uzun zaman nce,kk bir talya
kasabasnda Pablo ve Bruno isminde iki alkan kuzen yan yana
yaarm. Bu gen delikanllar ok iyi dostmular ve ok byk
33

hayalleri varm. Hi bkp usanmadan, bir gn nasl kyn en

zengin insanlar olacaklarn konuur dururlarm...
Her ikiside zeki ve ok alkan insanlarm. htiyalar olan tek
ey bir frsat yakalamakm. Bir gn, o frsat karlarna
kvermi. Ky meclisinde, ky yaknnda bulunan bir nehirden
ky alanndaki sarnca su tamas iin iki adam tutmaya karar
verilmi. Bu iide Pablo ve Bruno'ya vermiler. Her ikiside ikier
kova alm ve nehre yollanmlar.
lk gnn sonuna doru kyn sarnc azna kadar dolmu.
Kyn yallar o gn onlara tadklar her kova iin 1 peni
demi. Bruno; Hayallerimiz gerek oldu! diye barm. Byle
bir ksmetin karmza km olmasna inanamyorum. Ancak
Pablo bundan pek de o kadar emin deilmi. Srt aryormu ve
elleri ar kovalar tamaktan dolay hep su toplam. Ertesi
sabah kalkp ie gitmek ok zor gelmi. Suyu nehirden kye
getirmenin daha iyi bir yolunu bulacana yemin etmi.
Boru Hatt Adam Pablo
Ertesi sabah kovalarn yklenip nehre doru yol almaya
baladklarnda Pablo, Bruno'ya benim bir planm var demi.
Gnde bir ka peni iin bu kovalar ileri geri tamak yerine
nehirden kye bir boru hatt deyelim. Onu izlemekte olan
Bruno birden donmu kalm. Bir boru hatt m? Bu hi
duyulmam bir ey; diye barm Bruno. Harika bir iimiz var
Pablo. Bir gnde 100 kova tayabilirim. Bir kovaya 1 peni gn
sonunda 1$ eder! Bu zengin oldum demektir. Haftann sonuna
geldiimde yepyeni bir ift ayakkab alabilirim. Bir ayda
34

kazandmla bir inek alabilirim. 6 ay getimi kendime yeni bir

klbe ina edebilirim. Kydeki en iyi ie sahibiz. Hafta sonlar
almayacaz ve her yl bize 2 hafta izin verecekler. Yaammz
yoluna koyduk demektir. Al boru hattn ve ykl git karmdan
demi...
Ama Pablo kolaylkla pes edecek biri deilmi. En iyi arkadana
byk bir sabrla boru hatt plann aklam. Pablo gnn belli
bir blmnde kovalar tamak iin almay ve sonra geri
kalan blmde ve hafta sonlarnda da boru hattn ina etmek
iin almay planladndan bahsetmi. Kayalk topraklarda
ukur kazmann zor olduunun farkndaym. Kova bana para
dendii iin de balangta gelirinin azalacanda biliyormu.
Ayrca, boru hattnn byk paralar kazandracak duruma
gelmesi iin aradan bir iki yl gemesi gerekeceinin de
bilincindeymi. Ancak, Pablo hayaline inand iin almaya
koyulmu. Bruno ve kyn dier sakinleri Pablo dalga gemeye
ve onu "Boru Hatt Adam" diye armaya balam. Pablo'nun
hemen hemen iki misili kazanaca sahip olan Bruno yeni satn
aldklaryla kibirlenir dururmu. Yepyeni deri eer(oturmak iin)
takmyla bir eek satn alm ve onu iki katl evinin nne
balam. Gsterili giysiler alm ve kyn hannda atafatl
geceler srmeye balam. Kydekiler artk ona Bay Bruno diye
hitap ediyorlarm.
Kk Admlar Byk Sonular Dourur
Bruno akamlar ve hafta sonlarnda hamanda dinlenirken
Pablo boru hattnn geecei ukuru kazmaya devam etmi. lk
35

aylarda Pablo'nun abalarnn karlnda ortada henz bir ey

grnmyormu. ok zormu, hatta Bruno'nunkinden daha
zormu, nk Pablo geceleri ve hafta sonlarnda bile
alyormu. Ancak Pablo durmadan kendi kendine yarnn
hayallerine bugnn fedakarlklaryla ulalacan hatrlatr
dururmu. Gn be gn, santim santim kazmaya devam etmi.
Kayalk topraa kazmasn vurduka kendi kendine bir ark
mrldanrm, lerlerim santim santim, Olsun bu geleceim iin
garantim. Ve santimler sonunda metreler olmu. Yeni bir
gnn akamnda tkenmi bir halde mtevazi kulbesine
girerken kendi kendine; Bugn ek biraz sanc. Bu yarnn
kazanc. diye hatrlatrm. Kydeki tavernadan gelen kahkaha
sesleri arasnda yorgun argn uyumaya giderken, "Unutma
szn, dle dik gzn." der dururmu.
Kartlar Deiiyor
Aradan gnler gemi. Gnler aylara dnm. Bir gn Pablo
boru hattnn yarsnn bittiini fark etmi ki bu da kovasn
doldurmak iin artk kat etmesi gereken mesafenin yarya indii
anlamna geliyormu. Pablo artan zamann boru hattnda
almak iin kullanmaya balam. Boru hatt imdi daha hzl
ilerliyor, tamamlanma tarihi de yaklayormu. Dinlenme
saatleri srasnda Pablo arkada Bruno'nun kovalar tamasn
seyreder olmu. Brunonun omuzlar artk eskisinden daha
kk duruyormu. Aryla bklmesinden kamburu km, her
gn kat ettii onca mesafeden admlarn daha yava atar
olmu. Bruno, mrnn geri kalannda gn be gn o kovalar
tamaya mahkum olduu dncesinin verdii kzgnlkla sinirli
ve ask suratl biri haline gelmi. Hamanda daha az dinlenir,
36

zamann daha fazla tavernada geirir olmu. Brunonun

geldiini gren taverna mdavimleri "Kovac Bruno geliyor" diye
fsldamaya balar ve sonra da Brunonun kambur vcudunu ve
sendeleyen yryn taklit ettike kkrdar durularm. Bruno
artk kimseye iki smarlamyor ve fkra anlatmyor, bo ielerle
evrili uzak ve karanlk bir kede yalnz bana oturmay tercih
ediyormu. Sonunda Pablo iin byk gn gelmi atm boru
hatt tamamlanm. Su boru hattndan kyn sarncna gldr
gldr boalmaya baladnda kyller meydana toplanm!
imdi kyn srekli akan taze suyu olduu iin de komu
blgelerden insanlar kye tanm ve ky bym,
zenginlemi.
Arkadann Yardmn stemesi
Boru hatt kovac Brunonun piyasadan ekilmesine neden
olmutu ve eski arkadann tavernada birinin bir eyler
smarlamas iin yalvarr duruma dtn grmek Pabloya
ok ac veriyormu. Pablo bu nedenle Bruno ile bir toplant
ayarlam.
Bruno senden yardm istemek iin geldim buraya.
Bruno kk omuzlarn dzeltip kara gzlerini iyice ksarak
tslar gibi bir sesle "Benimle dalga geme" demi. Buraya
bbrlenmek iin gelmedim demi Pablo. Buraya sana byk
bir i frsat konusunda bir teklifte bulunmak iin geldim. Benim
ilk boru hattmn tamamlanmas 2 yl iinde oldu ancak bu sre
iinde ok ey rendim! Hangi aletleri kullanmam gerektiini
biliyorum. Nereleri kazmam gerektiini, bir boruyu nasl
37

demem gerektiini rendim. te ilerleme kaydettike notlar

aldm ve bir tane daha boru hatt ina etmeme yardmc olacak
bir sistem gelitirdim... Sonra bir tane daha ina edeceim...
Sonra da baka bir tane daha... Kendi bama iki ylda bir boru
hatt ina edebilirim. Ama bu zamanm en iyi ekilde kullanmak
anlamna gelmez. Benim planladm ey ise sana ve dierlerine
bir boru hattnn nasl ina edileceini retmek, sonra da sizler
bakalarna reteceksiniz, sonra da bu insanlar baka insanlara
retecekler... taa ki blgede her kyde bir boru hatt olasya
kadar... sonra da lkedeki her kye bir boru hatt getirilecek ve
sonunda dnya zerinde bulunan her kye bir boru hatt
gelecek!..
Bir dn; diye devam etmi Pablo, bu borulardan geen suyun
her bir litresi karlnda belli bir yzde kazanabiliriz...
Borulardan ne kadar ok akarsa cebimize de o kadar ok para
akacaktr. na etmi olduum boru hatt hayalimin sonu deil.
Bu sadece balang! Nihayet Bruno, Pablo nun byk hayalini
anlam glmseyerek nasr tutan ellerini arkadana uzatm. El
skmlar... Uzun zaman nce kaybettikleri bir dostu bulmu
gibi birbirlerini kucaklamlar.
Kova Tayanlarla Dolu Dnyada Boru Hatt Hayali Kuranlar
Yllar gemi... Pablo ve Bruno emekli olmu. Onlarn dnya
apndaki boru hatt ii hala banka hesaplarna milyonlarca
dolar pompalamaya devam ediyormu. Zaman zaman krsal
kesimlere yaptklar geziler srasnda su kovalar tayan gen
insanlarn yanndan geerlermi. Bu eski iki arkada gen
insanlarn yanna yaklar ve onlara kendi hikayelerini anlatr
38

sonra da kendi boru hatlarn ina etmeleri iin yardm

teklifinde bulunurlarm... Bir ka onlar dinler ve bir boru hatt
ii balatmak iin kan frsatn kucana atlarlarm. Ancak, ne
yazk ki kova tayclarnn byk bir blm bir boru hatt
fikrini hi dnmeden reddedermi. Pablo ve Bruno her
seferinde tekrar tekrar ayn bahanelerle karlarlarm...
Hi zamanm yok. Bir arkadam tand bir arkadann bir
boru hatt yapmaya kalktn ve baarsz olduunu anlatmt.
Bu ie sadece en erken balayanlar boru hatlarndan para
kazanmaktadrlar.
mrm boyunca kova tadm ve bildiim bu ii yapmaya
devam edeceim.
Boru hatt tuzayla para kaybeden birini tanyorum. Hayr, ben
bu ite para kaybetmek niyetinde deilim.
Bu kadar ok insann bir vizyon sahibi olmamas Bruno ve
Pabloyu hep zermi...
Ancak her ikiside kova tayan bir dnyada yaadklar... ve
ancak insanlarn sadece kk bir yzdesinin bir boru hatt
hayalini kurma cesareti gsterebilmekte olduu... gereini
kabullenmek zorunda kalmlar!..
****************************************************
Evet, hikaye byle...
Neticede gzel bir hikaye. Yorumlamak size kalm...
39

Network iin hem iyi - hem skntl dnemler,

Kitabn banda size yaklamakta olan ekonomik krizden
bahsetmitim. nallah olmaz ama, bundan nceki ekonomik
kriz, ilk e-kitabm olan Afedersiniz Biey Sorabilir miyim?i
yazdm dnemlerde baya sknt yaratm ve birok kiinin
isiz kalmasna neden olmutu.
40

O dnemlerde de, hemen gndeme gelen Network Marketing

konusuna dikkat ekmek iin konuya yer vermi ve aada
takdim ettiim blm yazmtm...
(Yalnz bu blmde, daha nce Networkte stratejik planlama
blmnde okuduunuz 2004 ylnda yaptm duyuru ile ayn
olan baz pasajlar greceksiniz. Ayn eyleri niye tekrar tekrar
okuyoruz. demezseniz sevinirim. Sonunda hak vereceksiniz.)
****************************************************
VE... KRZ DNEM!..
Bankaclk sektryle balayan 2008... 2009... Kresel Kriz.
1977... 1995... 2001... Ekonomik krizler srdke, dnyada
sosyal destee ihtiyac olan, toplumsal kesimler de oalyor.
Aslnda, bazen deyerek (teet), bazen de delerek geen... kriz
dnemleri ok skntl olmakla birlikte... olaanst zmlerin
de retildii dnemler olabiliyor.
(Uzak Douda, kriz kelimesi iki fra darbesi ile yazlyor. Birinci
hamle tehlikeyi temsil ederken ikinci hamle frsatlar temsil
ediyor.)
Kriz dnemi deyince, Trkiyenin hali malum!
Piyasalar allak bullak... (Bu sefer dnya ekonomiside ayn)
Her sektrde iten karmalar. nsanlar perian ve isiz.
zelliklede, Hizmet Sektr . . .
41

Bu yzden, kriz dnemleri deyince benim aklma birden

Network gelir... Yani Network Marketing
Kriz dnemlerinde, genellikle isizlikle kar karya kalan...
Beyaz Yakal Personelin ve Gen Emeklilerin en ok rabet
ettii sektr...
Neden? Tabi ki... aresizlikten.
ABD de zincir mektuplar'la balayarak, rn ve hizmetlerin
devreye girmesiyle yasallama yoluna giren Networkn,
lkemize 1980 lerde elik Tencerelerle, Ansiklopedilerle ve
Robot Elekrik Sprgeleri ile geldiini, her halde hatrlarsnz.
Daha sonra Uluslararas Markalarla (Oriflame, Herbalife, L&R
Amway, Forever Liwing, Energetix, Magnocenter, Tupperware,
Avon, Dione, L & R, Tiens, Nikken v.s.) devam eden Network
Marketing, Trk Ticaret Kanununa gre Dorudan Satn
gelitirilmi bir tr olarak adlandrlyor ve Tketiciyi Koruma
Kanununa gre de Bir rn veya hizmetin, direkt sat
mekan olarak kabul edilmeyen yerlerde, tantm yaplarak
pazarland, bir sat yntemidir. diye tarif ediliyor.
Network, yelerinin iki farkl faaliyetleri sonucunda, kazan
elde edebildikleri, bir dorudan sat trdr. Bunlardan
birincisi, kiisel olarak yaptklar satlardan doan kazan, dieri
de uygulanan plana gre, ekiplerine kayt ettikleri kiilerin ve
sonra da bu kiilerin kayt ettiklerinin satlarndan doan
kazan, yani tevik primi gibi birey...
Online Alveri Siteleride dahil, u anda bilinen 100 den fazla
yerli ve yabanc irket tarafndan, lkemizde biraz farkl
42

yntemlerle de uygulanan MLM (Multi Level Marketing - Katl

Sistem Pazarlama), kamuoyunda... Pramit Pazarlama, Balk A
Sistemi, Katman Ticaret ve Alta Adam Yazma... gibi, biraz
amiyane tabirlerle de anlyor.
Ve konuya, nsanlarn bundan sonraki yaamlarnda ki,
tercihleri sorularak giriliyor...
*Ekomomik zgrlk... Ek gelir... 0 yatrm riski...
*Sosyal evrenizi Geniletmek ve Yeni nsanlarla Tanmak...
*Kendi inize Sahip Olmak ve Esnek alma Saatleri...
*nsanlara Yardmc olmak... Onlar mutlu etmek...
*Kendine Daha Fazla Zaman Ayrmak ...
*Kiisel Geliim... Liderlik ve Ekip almas...
*Yksek Hayat Standartlar...
*Gzel bir Tatil... Son model bir Araba... Nefis bir Villa...
*Dnya seyahatleri...
*Salkl bir Yaam ve Bio Dizel bir evre...
*Rahat bir Emeklilik ve Miras Brakma... v.s.
Sonra da, aadaki gibi...
Meneyi tartmal, ok nl szlerle (!) Gaz Veriliyor.
43

Hayatnzda hergn ayn eyleri yapmaya devam ederseniz,

Hayatnz deitiremezsiniz!..
Siz, kendi kaderinizi izecek gce sahip deilseniz, Birileri Sizin
iin bir kader izer...Ve Siz, buna itiraz edemezsiniz!.. v.s. gibi.
nternet'te, network'le ilgili olumlu (!) veya olumsuz o kadar ok
yaz ve aklama var ki, hepsi de kendi alarndan hakl (?)...
Network Marketing ve Liderlik konusunda Amerikada eitim
almalarna katlm ve konuyla 25 yldr eitim asndan
yakndan ilgilenen bir kii olarak... bu sylenenler, aslnda
tamamen hayal deil, ama malesef toplum olarak ok heyecanl
ve aceleci bir yapya sahip olduumuz da, bir gerek!..
nk, hemen... keyi dnmemiz gerekiyor...
(Sabrszlk konusu iin trafie bir bakn!.. Herkezin ii acele,
kimsenin kimseyi beklemeye tahamml yok... Saygszlk iin
ise, birey sylemiyorum. fke kontrolu ise; sfr...)
Trkiye 70 Milyonu aan nfusuyla, Network Marketing iin
hakikaten cazip bir Pazar ve direkt olarak Sadk Mteri
Memnuniyetine dayand iinde, zellikle yabanc irketler
tarafndan ok scak baklyor.
Ancak; lkemizde, bu konuda da ticari prosedr tam olarak
olumadndan, her irket kendi zel artlar dorultusunda
Networku istedii gibi uygulayabiliyor.
(Distribtr Kayd, Kayt creti, Balang Sepeti, Ayda Belirli
Miktarda rn Alma, Kota Tuturma ve Distribtr Kaydetme
44

Zorunluluu gibi)
Sistem; Distribtr kayd asndan 1/1 temas ile balyor ve
daha nce Distribtr olarak Sponsorluk hakk elde eden bir
Kii, bir Dostunu rnden ve sistemden bahsederek veya
bahsetmeyerek bir toplantya davet ediyor, sonra yine
toplantlar ve seminerler neticesinde, Aday'in gr olumlu ise
Distribtr kayd gerekleiyor ve daha sonraki aamalarda
"Distribtrler Toplantlar" , Avrupa Rallileri , Dnya
Seyahatleri v.s. ile devam ediyor.
Ancak, bu katlmlar ve gelir elde etmek, ticari anlamda srekli
aktif olmak ve devaml olarak belirli baremlerdeki kredi
puanlarn tutturmak kaydyla
te! Sorun Burada Balyor!..
nk her ay, yeni rn Kullanclarna (Genellikle rnler
uzun sreli kullanml olduu iin, bir kez alan, hemen bir daha
almyor.) ve yeni Distribtrlere ihtiya var.
Bunun iinde Aile, , Dost, Arkada ve Sosyal evrelere
bavuruluyor. Bu bavurularda da ilk tepki genellikle hep
olumsuz oluyor. Herkezin ii gc, aile veya salk problemleri
gndeme geliyor.
Dolays ile sizde daha geni kitlelere ulamaya alyorsunuz.
Ancak; o zaman da karmza kan tabloda, birok dostunuzun,
45

ya kendisinin ya da herhangi bir yaknnn, ayn veya baka bir

irketin benzer rnleriyle, sistemin iinde olduunu
gryorsunuz.
Yani, etrafnzda Distribtr kaydedecek kimse kalmam...
Ya birileri, sizden nce davranm. Veya sizin daha nce temas
kurduunuz birisini, baka bir tandk... kendisine ye yapm.
(ye kaydetme, rn problemleri, kota ve kredi puanlar
yznden yaanan bencilliklerin, ok yakn dostluklar ve
arkadalklar parampara ettiine, birok kez ahit oldum.)
O zamanlar da Network Ulemalarnn nerdii gibi
Kontakt Listeleri, Telefon Fihristleri, Gazete ve El lanlar,
Konu - Komu Toplantlar de pek para etmiyor ve eer
Sponsorunuzda Size beklediiniz ilgiyi gstermeyip, Sizi
rnlerle babaa brakmsa, o moral bozukluklar ile Olay
bitiyor.
Aslnda Network Marketing konusunda da, iin tamamna
Vizyon asndan bakmak gerekiyor diye dnyorum.
Network, ticari anlamda ve kurallar tam olarak uygulandnda,
genel olarak ciddi bir i...
Ancak, her sistem; kendisinin ve rnlerinin kusursuz olduunu
savunuyor ve dierlerine pek scak baklmasndan holanmyor.
te yandan, eer irket... rnler... ve Marketing Plan...
46

geninde teknik hatalar yaplrsa, Sistemler inanlmaz bir

hzla ye ve ciro kaybedebiliyorlar...
nk network sistemleri iskambil ktlarndan yaplm
kulelere veya domino talarna benzeyebiliyor...
rnein, rnler hakknda kacak olumsuz bir haber...
Yneticilerin veya sponsorlarn baz basit hatalar, ciddi
skntlarn yaanmasna neden olabiliyor...
stelik baz durumlarda bunlarn gerek olmas dahi gerekmez.
Yani, sz konusu haber bir sylentide olabilir...
Yneticilerde yanl anlalm olabilir...
Neticede Ticaret rekabettir!..
Bir akam olum telefon etti. Baba bir arkadam arad. Yeni
bir network iine girmi. Seni de bir yerden duymu. Aratrnca
ve babam olduunu renince, seninle grmek istiyor. dedi.
Ben de peki dedim ve yapmas gerekenler hakknda baya
detayl grtk. Network konusunda ok inanlyd, kendine
gveniyordu ve sabretme gc vard. imdi ok baarl bir grup
lideri. Ve de... inanyorum ki!.. Ald network eitimleri ve
edindii tecrbelerle (networkle ilgilenenler hatrlarlar), hani
u yurtdndan zel olarak getirtilip, 1-2 saatlik konumalar
iin binlerce USD verilen Network Kolarndan biri olacak ve
47

Dnyay dolaacak...
Network Marketing ufku ak bir pazarlama yntemi...
Ancak, kurallarna uymak kaydyla!..
ABD ve Avrupa firmalarndan sonra in ve Japon firmalarnn
da, lkemizde fink atmas... lker Grubunun dahi 2009 ylnda
yeni bir irket ile dorudan satta yer almas, Bankalarn bile
Kredi Kartlar Pazarlamas nda, Arkadan da Getir...
bilmem ka (?) Para / Puan Gtr... eklinde kampanyalar
dzenlemesi, Bireysel Emeklilik Sigorta irketlerinin... baz
polie pazarlamalar... bunun en gzel rnekleri deil mi?
Bir ok Online Alveri Siteside; kozmetikte, ev tekstilinde,
i amar ve orap sektrnde ayn tr kampanyalar...
Yani... Network Marketingi tercih ediyor.
Networkn en byk destei, moral motivasyon ve heyecandr.

letiim becerilerinize, rnlere, irkete ve marketing planlara

gvenmiyorsanz, Hayrlara ve tici Tepkilere hazr
deilseniz, maddi ve manevi adan nnz gremiyorsanz ve
beklemeye tahammlnz yoksa, bu oyuna girmeyin!..

nsanlarn en zor verdikleri ey nedir ? Tabi ki... PARA ! . .

48

PARA... tamamda!.. Nerworkn bu kitapta ne ii var ?

dediinizi duyar gibi oluyorum.
Birincisi... Network Marketing ile ilgilenen veya ilgilenmek
isteyenlere yardmc olmak...
kincisi... Gzel bir proje...
2007 ylnda Altn rmcek Giriimcilik dl alan bir proje...
Sper Teklif
Daha nce web sitesine ye olmu bir arkadanz tarafndan, email adresinize yaplan davetle, sisteme ye oluyorsunuz...
Kayt iin herhangi bir cret ve rn alverii filanda... sz
konusu deil, belirli bir zamanda yeni ye kaydetmek diye de
bir zorunluluk yok, ama kaydederseniz puan alyorsunuz...
Yaplmas gereken, belirttiiniz profil bilgileriniz ve tercihlerinize
gre, e-mail adresinize gelen reklam maillerini tklamak. O da
isterseniz... stemezseniz, gene sorun yok!
Proje, zaten gece gndz her yerde karmza kan ve stesek
te - stemesek te aslanlar gibi... seyretmek zorunda kaldmz
reklamlardan; belirli bir rgtsel yap iinde orjinal hedef
kitleler oluturmak ve bunu reklamverenlere pazarlayarak
yelere, eer gene arzu ederlerse... bu tklamalar karlnda,
Permission Marketing (zinli Pazarlama) yntemiyle... puan ve
tabii her networkte olduu gibi Almadan vermek, Allaha
Mahsus ilkesiyle... ileriye dnk... para kazandrmak.
49

Ksa vade de, tek bana gelir kayna olmas, ok zor olmakla
birlikte... Sper Teklif; yurtdndaki benzelerinden biraz farkl
olarak, 2006 da bir naat Mhendisi olan Sayn Serdar zyaar
tarafndan kurulup... 2008 ylndan itibaren de Teknoloji
Holding bnyesine katlarak... Trkiyedeki 2 Milyar USD lk
reklam pastasnda, yaklak % 5 paya sahip, internet reklam
pazarnn iinde, gzel bir yer edinmek amacyla yola km...

En byk sknt da, puan ve para hrsyla... sanal yelerin

sisteme dahil edilerek, konunun sulandrlmas ve de sahte
tk'lamalarla reklamverenleri yanltarak, projenin gzden
drlmesi olur... diye dnyorum... nallah olmaz!..

(Demitim... Ama! Oldu!.. 2010 ylnda ortalarnda adlarn ve

ekillerini deitirerek, yollarna devam etmeye alyor . . . )

Burada reklam yapmyorum, sakn yanl anlalmasn!..

letiim taktikleri... deniyorum.
***************************************************
50

Salkl bir Network iin iletiim stratejileri,

Evet... salkl bir network organizasyonu iin, hemen hemen
insanlarn olduu her yerde, en nemli unsurlarn banda gelen
iletiim stratejilerinden bahsediyorum...
nsanlarla iyi iletiim kurduunuz srece hem tm ilikilerinizde,
hem de network marketingte her zaman kazanl karsnz...
te salkl bir iletiim iin, size baz srlar!..
****************************************************
Yeni tantnz insanlarla iletiime glmseyerek balayn...
(Yeni tanan insanlarn birbirlerine not vermeleri iin gereken
sre ilk 20 saniyedir. Konuma, tebessm, klk, kyafet v.s. ile iyi
deerlendirmek gerekir. Yanl izlenimleri dzeltmek ok zaman
ve efor alabilir.)
Fiziksel rahatszlklarnz varsa, ok sklmadan dile getirin...
(Zor olabilir. Kolay olmadn biliyorum. Elinizden geldiince.)
Zayf yanlarnz tespit edin ve bunlardan ekinmeyin...
(Kendinizde beenmediiniz ve evrenizden genellikle eletri
aldnz davranlarnz... Eksik ve Hatal Ynleriniz deil,
Geliime Ak Alanlarnz olarak belirleyip, size bu konularda
destek olabileceine inandnz dostlarnzla bunlar paylap,
kendinizi olas deiimler iin hazr hale getirmeyi de ihmal
51

etmeyin.)
Belirsizliklerden kann ve net olmaya aln...
(Her konu iin netlik ayarlarnza nem verin.)
Sizi dinleyenlerin anlayaca szckler sein...
(zellikle yabanc terimleri kullanrken dikkatli olun.)
nsanlarn gnln almaktan korkmayn...
(Ancak, herkeze mavi boncuk datmamak kaydyla!..)
Ben!.. Ben!.. Ben!.. Bence... Bence... Bana gre... Bana gre...
szlerini ok fazla kullanmayn ve herzaman Bize odaklann.
(Biz bir ekibiz... Biz bir takmz... Biz... Biz... Biz...)
Sabrl ve sinirlerinize hakim olun...
(Elinizde ok byk deliller olsa dahi, gelecek koullar iyi
irdelemeden kimseyi tehdit etmeyin ve bunlar antaj
malzemesi olarak kullanmayn. Her insana deiik ortamlarda
ihtiyacnz olabilir. Dikkatli olun. nsanlar sudan sebeplerle
karnza almayn ve krmayn. Onlar ok sevmeseniz bile; ok
kilo almsn... ok yorgun grnyorsun... Ne bu halin ok
kmsn... filan demeyin. nsanlar bunlar unutmazlar ve her
yerde tepkilerini dile getirerek, genellikle sizin yannzda olmak
istemezler. Kimin nerede lazm olacan pek bilemezsiniz!..)
aka yapacanz zaman, iyi dnn...
(nsanlar zor durumlara sokmayn.)
52

Hedefleriniz dorultusunda ikna yoluna gidin...

(nternetten yapacanz aratrmalar... kna teknikleri
konusunda en byk yardmcnz olacaktr.)
Konularla ilgili ayrntlar iyi bilin...
(Doru Bilgi... Doru Zaman... Doru Yer... Doru Kii...)
Sorulara mmkn olduunca net cevaplar verin...
(Bilmiyorsanz, aratrma iin zaman isteyin.)
Ayrntlar dikkate almadan sze balamayn...
(Genellikle, mkemmellik detaylarda gizlidir.)
nsanlara isimleriyle hitap edin...
Karnzdakilerin tepkilerine dikkat edin...
(Empati yaparak, kendinizi onun yerine koyup dnerek.)
Dnmeden konumayn...
(nsanlar duymak istediklerini duyarlar.)
Muhataplarnzn szlerine deer verin...
(Onlara, nemli olduklarn hissettirin.)
nsanlarn heveslerini krmayn. Morallerini bozmayn...
Karnzdakilerin zel yaam alanlarna saygl olun...
(Beden Dili kurallarn daima gznnde bulundurun.)
53

Gereksiz eletirilerden kann...

(Mecbur kalrsanz. Yanlzken ve sandvi eletiri yapn.)
Kaybetmeyi de bilin ve esnek olmaya aln...
(Hata yapmaktan korkmayn. Hele hele yaratc hatalar
yapyorsanz, bunlarn size faydalarn gzard etmeyin.)
Makul olun... Duyarl olun...
Gz temas kurun ve olumlu bir ses tonu kullann...
Grlerinizi zorla kabul ettirmeye almayn...
Konumaya mmkn olduunca herkesi katn...
Sesinizi duyurun... Ama avaz avaz barmayn...
Biri sizinle konuurken baka bireyle megul olmayn...
Yz ifadenizi kontrol edin (Glmseyin)...
Karnzdakilerin sinirini bozmayn...
(Yanl anlalmalara izin vermeyin.)
nsanlarn szn kesmeyin...
Birisi konuurken, bakalaryla fsldamayn...
54

Yeri geldiinde, sebebinide belirterek Hayr demesini bilin

Rahat davranmaya aln...
(Tabii ki, toplumsal kurallar erevesinde.)
Ayn szckleri dilinize dolamaktan vazgein...
Sz bakalarnn azndan kapmayn...
ift anlaml szcklerden kann...
Ne zaman susmak gerektiini bilin...
(Ancak, dinlemeyi ihmal etmeyin. nsanlarn konumaktan
sklmadklarn unutmatyn. inize geliyorsa dinlemeye devam.)
Sznz gl bir tonla bitirin...
Bakalarn ktlemeyin...
(zellikle dedikodulara kendinizi bulatrmayn.)
tlediiniz eyleri kendiniz de uygulayn...
Sorunuzu sorduktan sonra, susun ve dinleyin...
Karnzdakilere zaman tanyn...
(Geri dnler, algya gre deiim gsterebilir.)
55

Herkesin anlayabilecei szckler kullann...

Bazen, sessizlik de yararl olabilir...
nsanlara retmenlik merakndan vazgein...
Ukalalktan kann ve ilk intibaya nem verin...
Tertipli ve dzenli olun...
(Ama simetri hastas olmayn. Simetrom Sendromu...)
Adal szckler kullanmayn...
Kt mesajlar bile, yumuak bir dille iletin...
Alak gnll olun...
(Tabii ki, yerine gre.)
Adlar ve unvanlar doru kullanmaya zen gsterin...
Szckleri sslemekten kann...
Size akl danlmadka, t vermeyin...
Durumunuzdan srekli yaknp durmayn...
(Hi kimsenin srekli kaybeden insanlarla, kaybedecek fazla
zaman yoktur.)
56

Konumalarn tadn karmayn...

Gereksiz yere, ztlk yaratmayn...
zel ilikiler dnda, insanlara adil davrann...
Her yerde szclk grevini stlenmeyin...
Mesnetsiz bbrlenmeyin...
(Sebepleriniz olsa bile, yine de arya kamayn.)
Hakl olduunuz zaman da pek tevazu gstermeyin...
Bakalarnn cann skacak espriler yapmayn...
nsanlar terslemeyin...
Her soruya karlk, tekmil vermekten kann...
Olduunuz gibi grnn...
nyarglarnz aa vurmayn...
Herkesin iine burnunuzu sokmayn...
stnlk salamaya almayn...
57

Her konuda fikir beyan etmeyin...

(zellikle hedeflerinizin dndaki konularda.)
Karnzdakileri btn dikkatinizle dinleyin...
Tutamayacanz szler vermeyin...
Desteksiz atarak, umut dalar yaratmayn...
Kimseyle kavga etmeyin...
(Kavgalar, edenler deil... steyenler kazanr!..)
nsanlar takdir edin, vn, kutlayn...
Ve Son Sz;
Dinlemesini bilin...
(Hem de tm dikkatinizle, beden dilinizle her eyinizle.
Bunu baaramazsanz, karnzdakinin gvenini kazanamazsnz,
anlaamazsnz, sonuta doru iliki ve iletiim kuramazsnz
Yeni tantnz insanlarda olumlu intiba brakmak istiyorsanz,
onlarn daha fazla konumasna - kendinizin de mmkn olduu
kadar empatik dinleyici olarak kalmanza zen gsterin.)

(Bu srlar halen yazmakta olduum 3. e-kitabm Yaamda

Marka Olmak tan sizlere zel armaandr... Ali Rza Deer)
****************************************************
58

USA Princeton niversitesi - Hitabet Semineri,

Evet grdnz gibi bazlarn sizinde bidiiniz iletiim srlar ile
networkte pek ok konuyu birlikte paylatk...
Bundan sonra i... birazda; ekibinize ve toplantlarnza katlan
misafirlerinize kar, sizin hitabet sanatnza kalyor!..
Bunun iinde, yapacanz konumalarn uzunluk srelerine ve
bu srelerinde 20 dakikay gemeyecek ekilde olmasna dikkat
ederek planlamalarnz yapn.
Ancak baz durumlarda gemek zorunda kalrsanz, mutlaka
konumanz iinde; grsellik kullann, soru sorun, bir doalama
yapn, yaratc drama ile dinleyicilerinizi vaka analizine ekin.
Aksi halde, zaten ninni sylyorsunuz... demektir!
Neyse, ekip lideri olarak hitabet sanatnn nemini bildiiniz
muhakkak. Fazla detaya girmeye gerek yok. Ama Do.Dr.Ylmaz
59

stnel, Amerikadaki Princeton niversitesi tarafndan

dzenlenen, toplam 5.000 $ lk ve 1 haftalk Hitabet Semineri
zet notlarn Linkedin de grnce kitabma alp, sizlerle
paylamadan edemedim. Amerikadaki gnlerim aklma geldi.
Detaylarda u balklara dikkat ekiliyor. Etkili bir seminer ve
sunum iin, bir ou zaten bilinen ama, ok nemli notlar...
(Hatta bazlar bir nceki iletiim srlar blmmzde, deiik
versiyonlarla geiyor ama, sralamay bozmamak adna... emee
ve denen paraya sonsuz sayg () duyarak, tekrar gzatmakta
ve her network semineri ncesi hatrlamakta fayda var.
****************************************************
* Giri ve bitiri cmleleri hayati nem arzeder, dikkat!..
*Aznzdan kan her cmle muhataplarnz yakndan
ilgilendirsin, onlarn ihtiyalarna ynelik bilgiler ihtiva etsin.
* Gereksiz ayrntlarla muhataplarnz skntdan patlatmayn...
Mmkn olduunca 5 dakika'da bir, ilgin ayrntlara yer verin.
* Muhataplarnzn yzne, hatta gzlerinin iine bakn. Asla
mrldanarak konumayn... Gz temasnn nemi yadsnamaz.
* cmlenizden birisi soru cmlesi olsun, soru cmleleri
muhataplar uyank tutar, kendine getirir, konsantre eder...
60

* Ne konutuunuz deil. nasl konutuunuz nemlidir...

* Enteresan olaylara, merak uyandrc hatralara yer verin...
* Hi bir ey bilmeseniz bile samimi konuun, hayatnzn en
etkili hitabetini yapm olursunuz. ten olduunuzu belirtin...
* Dinleyicilerinizi usulyle vn, etkileyiciliiniz % 50 artar...
* Asla ezberlenmi bir konumay mekanik tarzda sunmak
tarzndaki bir konumay denemeyin. Byk hata olur...
* Anlatacanz konu hakknda heyecanl arzulu ve evkli olun...
* Konumanz izleyicilerle paylatnz hissettirin...
* Kendinizi dinleyicilerle zdeletirin. Empatiye nem verin...
* Kendinizden rnekler verin, samimi itiraflarda bulunun ama
ahsi reklama girmeyin. Ters tepebilir!.. Aman dikkat...
* Gze ve kulaa beraber hitap edin, bunun iin teknolojiden
faydalann. Grsel ve elde kalc objeler kolay unutulmaz...
* Dinleyicilerinize sevgi ve sayg gsterin. Bunu her birine
ayr ayr olmasa bile en azndan gruplar halinde blge blge
hissettirin. zellikle programnzda soru/cevap blm varsa...
61

* rnekleriniz bol olsun. Yakn zamanda ve yakn evreden...

* Szlerinizin yanksn, muhataplarnzn beyninde yreinde
duyduklarn hissedin. Onlarla ilgi oda oluturun...
* Beden dilinizi ustalkla ve uurlu olarak, abartmadan kullann.
* Asla ykc, olumsuz, mitsiz ifadeler kullanmayn ...
* Ses tonunuz bazen hiptonik/hiperfonik, bazen vurucu olsun...
* Hazrlksz konumamaya aln. Giri + Gelime + Sonu ...
* Dinleyicileriniz sanki ayaa kalkp size cevap vereceklermi
gibi konuun. lgilerini zerinizde hissediyorsanz mesele yok...
* Konuyla ilgili gldren - ama dndren esprileriniz de
mutlaka bulunsun. zleyicileri gldrebiliyorsanz, harikasnz...
* Konuya farkl ve ilgin alardan da rneklerle yaklan...
* Somurtarak konumayn, tebessmnz bol olsun...
* Sorular oksa, baarl bir hatipsiniz demektir. Bravo...
* Arada bir siz susun, sessizliiniz konusun. Sukunluunuzla da
62

konumay bilin.(Arada bir yava yava su imeyide unutmayn)

* 20 dakikalk konuma da ok edici en az iki bilgi bulunmaldr.
* Dinleyicileri u andan aln, 25 yl ncesine gtrn, gerekli
gveni ve motivasyonu saladktan sonra tekrar bugne getirin
* imdi, bu konumann belki de en can alc cmlesine geldi
sra?... tarznda bir ifadeniz mutlaka bulunsun ve o cmle
hakikaten can alc olsun... (Ancak, zamanlamay iyi yapn.)
* Her mthi tesbitten sonra siz, dinleyicilerden be kat daha
fazla dehete dn ve bunu salondaki herkese hissettirin...
* Dinleyicilerden birkan sein, onlarla ksa sreli birebir
diyalog kurun. Ancak onlar salona kar zor duruma sokmayn.
* Konuyla ilgili baz nemli kavramlar veya ekilleri yazdnz
kad dinleyicilere gsterin, okutun. almalarnz paylan...
* Baz srprizler yapn, bylelikle konumanzn etkisini %30
artrabilirsiniz... (Konuyla ilgili Uzman + Konuk + Video + Mzik)
* Anlattklarnzn nasl pratik hayata geirileceine dair yollar
gsterin... (Yaanm baar hikayeleri ve rneklemeleri gibi...)
****************************************************
63

EKRDEK EKP & NETWORK DANIMANLII

Ekip iindeki arkadalarnza baktnz zaman aadaki tiplere
rastlamanz kanlmazdr. Zaten insanlar tek bir kategoride
grmemiz mmkn deil. Onlarda aslnda bu iin tuzu - biberi.

*) LGSZ . . . . . . . . . . . BLGSZ
*) LGL . . . . . . . . . . . . BLGSZ
*) LGSZ . . . . . . . . . . . . BLGL
*) LGL . . . . . . . . . . . . . BLGL ye gruplarnza dikkat edin!..
1. Grupta hi srarc olmayn. Bo verin gitsin...
2. Grubu eitin, bilgilendirmeye aln ve yalnz brakmayn...
3. Gruptakilere; zel ilgi, alma tarzlarn kolaylatrc eitli
hediye extra prim gibi motivasyon taktikleri uygulayabilirsiniz.
4. Tabii en deerli grubunuz 4. grup...
Eer grubunuzda size bal ve saygl yeler varsa yaadnz
64

Ekibinizi networke ve size inanan ve de konuya ciddi bir i

olarak bakarak sizi kopyalayacak yelerden oluturun...
Bir ka denemeden sonra... olmuyor, o insanlar nereden
bulucam, bu i olmuyor demeyin. Siz inandysanz mutlaka
bakalarda inanr!.. En azndan inandrma abalarnzdan bir
sre daha vazgemeyin. Devaml yeni kontaklar kurun!..

*) ONLARLA LGLENN...
*) ONLARI ETN...
*) ONLARA GVENN...
*) ONLARI BAKALARIYLA KIYASLAMAYIN...
*) ONLARI MOTVE EDN...
*) ONLARI KEND KANATLARIYLA UURUN...
(Ancak aadaki detaylara gre ve performanslarn
lmleyerek... Telefon + Randevu + Toplant + Seminer +
rn + Aktiflik + ye Kayd v.s. ve de kontrolu, elden
brakmadan!..)
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
65

NETWORK & KEND KANATLARINIZIN ZERNDE UMAK

&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&

BLG
YETENEK
DENEYM
AKIL GC
KALDIRMA KUVVET
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
ATALET

OLUMSUZ BAKI AILARI

NYARGI

BEN MERKEZCLK

TEMBELLK

AYAK BALARI

UMURSAMAZLIK
GERLETC KUVVET

KISKANLIK
YEREKM

&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
CESARET
AZM GC
MOTVASYON

GLER YNLER

TC KUVVETLER
66

Danmanla gelince,
(Danman, deyince aklnza mehur papaan fkras gelmitir
herhalde. Gelmediyse, merak etmeyin burada anlatmayacam.
Ancak, dinlemek isteseniz ilk karlamamzda hatrlatn...)
Evet Danmanla gelince... diyelimki; ok arzu ettiiniz bir
yere, gitmek istiyoruz. Ama nasl gideceinizi bilmiyorsunuz.
Elinizde sadece adres var. Karar verdiniz, yola ktnz ve gitmek
isteiniz yere ulamak iin tm yollar denediniz. Sonuta 2 k
var. Ya istediiniz yere ularsnz, ya da ulaamazsnz.
Ulaamazsanz, zaten yapacak birey yok. Sonularna
katlanarak; ya yeniden denersiniz, ya da vazgeersiniz.
Dier olaslkla istediiniz yere ulatnz dnelim. Ancak
ulatnzda ok yorulmu ve tm kaynaklarnz tketmi
olabilirsiniz. Oysa, yola kmadan nce, bilen birine yolu sorabilir ve
gitmek istediiniz yere, en ksa zamanda, en rahat ekilde ve en
ekonomik yoldan varabilirdiniz.

Danmanlk, ite byle bir ey...

Uzmanlk alan ile ilgili kendisine sorulan yolu, en doru ekilde
tarif edebilmek danmann asli ii. Gelecekte olmak istediiniz
yere, nasl ulaacanz gsteren yol haritanzn izilmesi ve o
yol haritasna gre ilerlerken, uzun ve gereksiz yollara
saplmasnn engellenmesi, nemli bir ekilde maddi ve manevi
kayplar nler. Ancak, orjinal danmanlar sadece sorulan yolun
tarifini yapmaz, tan altna elini koyar ve yol arkadal yapar!..
67

Bizim iimiz insanlarla...

stediimizi elde etmek iin, ne istediimizi bilmemiz gerekir!..
Son olarak, insan ilikilerinde hi unutulmamas gerekenler;
(Kopernikin, Dnya; herkezin kendi etrafnda dner.
sznden hareketle ve hibir zaman unutmamanz dileiyle...)
*) nsanlarn en sevdikleri ey nedir? (Kendileri)
*) nsanlarn hi sevmedikleri ey nedir? (Eletiri)
*) nsanlarn en kolay rettikleri ey nedir? (Mazeret)
*) nsanlarn en zor rettikleri ey nedir? (zm)
*) nsanlarn en ok holandklar ey nedir? (Takdir Edilmek)
*) nsanlarn en kskandklar kimlerdir? (Baarl Rakipler)
*) nsanlarn en kolay verdikleri ey nedir? (Nasihat)
*) nsanlarn en zor verdikleri ey nedir? (Tabii ki... Para)

HER EY GNLNZCE OLSUN...

B O L K A Z A N L A R !..
68

Evet sevgili dostlarm...

3 yldan fazla bir srede toplam 500+ sayfada ve pdf
formatnda tamamladm ve de ok deerli dostlarmla...
****************************************************
Reklamclk ve Halkla likiler sektrlerindeki 35 yl'lk i hayat
(Ajans Arda & Toros Reklamclk A..) ve eitli STK lar'daki 30
yllk (Uluslararas Lions Kulpleri Birlii 118 - Y Ynetim evresi
Genel Ynetmenlii ve 2001 - 2002 Liay Lions stanbul Anadolu
Yakas Sosyal Hizmet Vakf Bakanl da... dahil) edindiim
tecrbelerle...
2006 ylndan bu yana Kadky Belediyesi - 19 Mays Kltr
69

Merkezinde ki Yaam Kalitesi ve Vizyon Stratejileri

eitimlerimle, insanlarn en verimli olduklar dnemler
de, geleceimizi ynlendirebilecek... kiisel, kurumsal ve
kamusal geliimprojeleriyle... topluma, evrelerine ve de
lkemiz gereklerine sahip kmalar konusunda...

Birlemi Milletler - Kresel lkeler Szlemesi -Kurumsal

Sosyal Sorumluluk Projeleri ve Srdrlebilir Kalknma ile
kartrlmamak kaydyla, gnll ve tamamen duygusal (!)
anlamda... Sosyal Sorumluluk Projeleri retebilmeleri ve
gerekletirmeleri iin... T.C. Milli Eitim Bakanl - Kadky
Halk Eitim Merkezi sertifika destekli... yapm olduumuz zel
atlye almalarndan ve konferanslarmdan, 3 yl akn
bir srede derlediim, Afedersiniz Bi'ey Sorabilir miyim?
isimli @-kitap almam... 538 sayfada tamamladktan
sonra, doal hayat korumak adna PDF Formatnda imzal bir
adedini de, ekte... Sizlere takdim etmekten son derece
mutluluk duymaktaym...
**********************************************
diyerek... paylatm bir nceki kitabmn, 10.000 den fazla
gnderimle ve Facebook + Blogcu + Kisisel Gelisim gruplar
ile... cretsiz olarak Sanal ortamda okunan ilk e-kitap olma
zelliinin mutluluu ile uzun bir aradan sonar, bu 2. kitabm
tamamlamann ve de sizlerle paylamann sonsuz
mutluluunu yaamaktaym. Sevgiyle Hoca kaln!..
70

AL RIZA DEER
1955 stanbul doumlu, evli ve 1 ocuk babasdr. renimini
Kabata Lisesi'nden sonra .T..A. Siyasal Bilgiler Fakltesi ve
Marmara niversitesi - Maliye Blmlerinde srdrd.
alma hayatna 1973 ylnda pazarlama ve halkla likiler
sektrlerinden balayp, 1977 den 2003 ylna kadar, kendi
irketlerinde devam etti. (Ajans Arda Reklamclk Limited.)
Bu alanlarda yaklak 30 yl; T. Bankas, Paabahe, Aygaz,
zocam, Lombardini, Honda, Rowenta, JVC, KP, IBM, Pima,
Sandoz, Kaleterasit, Kalebodur, Kalekim, Kaledekor, Kalevit,
anakkale Seramik v.s. gibi birok irkete, zellikle Trkiye'nin
her yerinde, KKTC de ve Almanya'da, reklamclk ve halkla
ilikiler bata olmak zere, eitli hizmetler verdikten sonra,
kendi istei ile emekli oldu.
Yurtiinde ve yurtdnda katld eitim almalar...
ISO 9001 14001 Toplam Kalite Ynetimi, Permission Marketing,
Inovasyon, Motivasyon, Performans, Network Marketing, Sat
ve Pazarlama Eitimleri ile birlikte... KKTC Girne Amerikan
niversitesi / 118 - Y Lions Akademisi Bakanl ve Chicago,
Indianapolis, Newyork / Uluslararas Lions Kulpleri Birlii Genel
Ynetmenlik ve "Stratejik Liderlik Eitimi" sonrasnda ila,
otomotiv ve kozmetik gibi sektrlerde Koordinatrlk'ler
yaparak, Sivil Toplum Kurulular'nda grevler ald.
71

1980 den itibaren yesi olduu STK'lar ve ald grevler

*Marmara Yelken Kulb. Ynetim Kurulu yelii (2011)
*Sporturist Su Sporlar A.. Ynetim Kurulu yelii (2009)
*Caddebostan Balkadamlar Kulb. yelii (2004)
*Feneryolu Tenis Kulb. As Bakanl ve Ba Hakemlii (1999)
*Tenis Eskrim Daclk Kulb. yelii (2005)
*Veteran Tenisciler Birlii. yelii (2006)
*Beikta JK Genel Kurul yelii (1986)
*Trafik Madurlar Dayanma Dernei. Onursal yelii
*Trk Lions Beceri Kazandrma Vakf. Bakan Yardmcl (1992)
*Ethemefendi Lions Kulb. Onursal yelii
*Sahraycedit Lions Kulb. Onursal yelii
*Erenkoy Lions Kulb. Bakanl (1992 - 1993)
*Lions Akademisi. Bakanl (1994 - 1995)
*Uluslararas Lions 118.Y Ynetim evresi. Genel Ynetmenlii
*Liay.Lions stanbul Anadolu Yakas Sosyal Hizmet Vakf. Bak.
*Uluslararas Lions 118.Y Federasyonu. Onur Kurulu Bakanl
*Uluslararas Lions Trkiye Konfederasyonu. Konsey yelii
*Ylbak + Sporturist + Day Grup - ArGe & ArdAkademi Bakanl
Halen; ila, a, kozmetik, gda, temizlik ve tantm sektrlerinde
ki 3 irketler grubunda; danmanlk, eitmenlik, koordinatrlk
ve ynetim kurulu yelikleri grevleriyle birlikte...
Sosyal Sorumluluk Projeleri, BM Kresel lkeler Szlemesi &
Kurumsal Sosyal Sorumluluk & Srdrlebilirlik gibi konularda
Proje Bakan olarak almalarna devam etmektedir.
72

NETWORKN
KTABI
(NETWORK MARKETING)
73

AL RIZA DEER

AA
ArdAkademi
DJTAL YAYINLAR
74