ovionx  

 
®

w w w . o v i o n x . c o m

The Center for Sales Strategy (CSS) 
Case Study 
 
Solution Overview      “ Very responsive ... flat out know their stuff …  good team of people
to call upon. We have enjoyed our association with ovionx and
Company Size: 30 
expect to work with them for quite some time to come.”
 
Industries  — John Henley 
•  Advertising and media sales  COO  – The Center for Sales Strategy 
 
Needs 
•  Customer relationship 
 The Center for Sales Strategy (CSS), established in 1983, is a consulting and 
•  Enterprise integration  training firm specializing in the needs of media, advertising, and marketing 
Technologies  sales organizations. CSS helps its clients develop Sales management, 
•  Microsoft .Net Framework  Salespeople, and Sales. 
•  Microsoft SQL Server 
•  DotNetNuke 
•  Training Partner 
 
Benefits 
•  Improved product quality 
•  Increased agility 
•  Improved security 
•  Reduced complexity 
 

Products and services  Business Situation  Their existing site was developed as a 

collection of static web pages with 
Microsoft .Net Framework 
As a result of their continued success  very limited data‐driven functionality. 
 
The .NET Framework is  and growth, The Center for Sales  Managing content on the site was 
Microsoft's comprehensive  Strategy (CSS) was seeking to re‐ cumbersome and expensive both in 
and consistent programming 
model for building  evaluate their IT infrastructure. CSS  terms of time and expense since 
applications that has  visually  wanted to leverage emerging  changes, in many cases, had to be 
stunning user experiences,  implemented by a web designer or 
seamless and secure  technologies to achieve operational 
communication, and the  efficiencies and help them manage  developer. Furthermore, CSS has an 
ability to model a range of  extensive library of documents 
business processes. 
their growth, improve their corporate 
  web presence, and enhance their  exclusively available to their clients. 
Microsoft SQL Server  online learning offerings.  Managing this library was proving to 
  be unmanageable and inconsistent 
Microsoft SQL Server is a  CSS offers a number of online  since there was no centralization of 
comprehensive, integrated 
data management and 
programs that complement their sales  the documents, often resulting in 
analysis software that enables  and marketing consulting services.  outdated documents and content 
organizations to reliably  These programs were originally  being made available to their clients. 
manage mission‐critical  designed as a convenient alternative 
information and confidently  Another challenge facing CSS was the 
run today’s increasingly 
for those clients in the field who could 
complex business  not attend training events. While the  need to mitigate the amount of 
applications.  content was exclusively offered to CSS  duplicate effort managing their client 
clients, CSS soon realized that there  information. Several CSS staff 
DotNetNuke 
was a demand for this high‐value  members were maintaining a series 
 
DotNetNuke® is the most  content and decided to make it a  of lists used for a variety of 
widely adopted open source  public offering as well. The increased  objectives. Among these objectives 
framework for website  was notifying clients at various levels 
success of the programs prompted CSS 
content management and 
to re‐evaluate the functionality of the  in the organization, sending 
web application development 
on Microsoft ASP.NET.  application used to deliver these  certificates of completion for their 
DotNetNuke has been  programs. Specifically, their concerns  online learning offerings, and general 
downloaded over 6,000,000  reporting to management. The 
included scalability, flexibility, and 
times, is in use on over 
standardization of the course content.  duplication of effort was creating a 
400,000 production websites, 
has a thriving user  number of independent data silos, 
community, and features a  Furthermore, CSS has always been at  frequently containing irreconcilable 
huge array of available third‐ the leading edge of technology and so  information. 
party extensions.  
they were seeking to extend or 
enhance their website to showcase  Additionally, the web application 
Training Partner 
  examples of web technologies that  used to serve their online programs 
Training Partner is a global  could be useful to their clients in their  was designed as a tightly coupled 
solution developed by  application with no separation 
own marketing efforts.  
Geometrix that streamlines 
between content and delivery. This 
registration, scheduling, and 
reporting. Training Partner  approach was severely compromising 
was designed for the  Technical Situation  flexibility in content authoring as well 
administration of blended  as limiting extensibility. Increasingly, 
learning and fully supports 
After a detailed review, it was clear to  the complexity of the content itself 
both instructor‐led training 
and elearning for commercial,  CSS that they could take advantage of  impacted the delivery mechanism. 
corporate and government  advances in web portal technology.  The opposite was true when making  
clients. 
 

  modifications to the content delivery  approach would give them greater 
mechanism since the delivered  leverage in customization or 
  functionality of one program could  adaptation to just about any future 
impact another.   application integration. 
 
CSS found the open source 
 
Solution  communities had a lot to offer. 
  Open source software is software 
CSS recognized that an integrated  for which the source code and 
  approach would greatly benefit the  certain other rights are in the public 
organization. The solution was to  domain. This permits users to use 
 
implement a Service Oriented  and change the software. CSS 
  Architecture (SOA) approach. This  decided to implement the 
approach consists of loosely coupled  DotNetNuke platform, the most 
  functions, programs, or resources  widely adopted open source 
that are integrated to maximize their  framework for website content 
  management and web application 
utility. Delivering a unified, 
consistent, and convenient way of  development on Microsoft ASP.NET. 
 
accessing information would help  The extensibility of this platform 
  staff to achieve their business  made it easy to integrate other 
objectives easily and consistently.  programs and business processes 
  and make them available from the 
The two major goals of this approach 
are agility and faster accessibility to  Web. This approach made it 
 
pertinent information. Integrating  possible to integrate the document 
  components proven useful to CSS  library into the platform and help 
into a dashboard approach meant  ensure that the available content 
  that staff would not have to cross‐ was up‐to‐date. The modular 
train in different platforms but use a  approach the platform provides 
  opened the doors to a large number 
single interface that everyone was 
familiar with.   of third‐party vendors offering a 
 
wide range of functionality and 
  The solution needed to facilitate a  applications. These commercially 
centralized approach to managing  available applications are easy to 
  access and user information. This  implement into the platform and 
centralized data source would be  are reasonably priced.  
 
able to better handle security in a 
consistent manner and control which  A detailed review of the existing 
 
resources the user can access, how  online learning platform revealed 
  much access, and for how long.  that it was simply not feasible to 
Additionally, user information would  extend or modify the platform 
  be consistent across all areas of the  without an extensive and expensive 
system. After a considerable  overhaul. Advances in online 
  learning technology and the 
requirements gathering process, CSS 
felt that a custom solution, later  growing Learning Management 
 
labeled the Global Data Store (GDS),  Systems (LMS) industry have  
  was the preferred approach. This 
 

For more  widened the options in out‐of‐the‐ ensures consistency across all 

box LMS vendors. CSS decided to  applications.  
information  start a vendor selection process and, 
after careful review, selected  Reduced complexity 
For more information   
Training Partner, a highly extensible 
about ovionx products  The administration of the increasing 
LMS developed by GeoMetrix. The 
and services, call us toll  number and complexity of the 
package was integrated and 
free at 1‐888‐OVIONX‐ systems CSS had in place was 
implemented as part of the overall 
NET ( 1‐888‐684‐6696 )  reduced dramatically. The new 
architecture.  
in the US. Outside the  system is simpler and more 
US, please call 1‐813‐ integrated resulting in a reduction 
886‐2554. To access  of time and costs associated with 
Benefits  administering these systems.  
information using the 
World Wide Web, go to: 
Improved product quality 
www.ovionx.com.   
By ensuring their exclusive content is 
 
up‐to‐date, CSS is providing more 
  value to their clients. Content 
exclusivity is a big part of the CSS 
 
value proposition. Their clients place 
  a high‐value on the kind of 
information CSS provides; it provides 
 
them with insight and a competitive 
  advantage.  

  Increased agility 
 
 
By implementing this custom 
  solution, CSS is able to produce and 
publish content twice as fast. The 
 
mechanisms embedded into the new 
  Content Management System (CMS) 
make posting content much easier 
 
and efficient. The need to depend on 
  a developer or web designer to 
constantly update or mange their 
© 2009 ovionx corporation. 
content is nearly zero.  
All rights reserved. This case 
study is for informational 
Improved security 
purposes only. OVIONX 
MAKES NO WARRANTIES, 
 
EXPRESS OR IMPLIED, IN THIS  The new integrated approach gives 
SUMMARY. ovionx, the ovionx  CSS the ability to address security 
logo, are either registered  and authorization in a unified 
trademarks or trademarks of 
manner. Administration of multiple 
ovionx corporation in the 
United States and/or other  systems introduces potential security 
countries. All other  risks. A unified approach to security 
trademarks are property of 
their respective owners.