BPD 1

Poslovna ideja
Poslovna ideja

Ime:

Datum:

(ukaite na potrebe kupaca koje treba zadovoljiti)

Plastenika proizvodnja rua i tulipana.

Glavni cilj

(za razvoj poslovne ideje)

Kontinuirana proizvodnja cvijea s ciljem proirenja proizvodnje nakon godinu dana.

Nakon 3 godine poslovanja, proirenje na ino trite.

BIP Business Plan Development, 2008

09.12.2013.

BPD 2A
Datum: 09.12.2013

Ime:

Osobne
k v a l i fi k a c i j e

Iris

Motivi za pokretanje vlastitog biznisa

Otvaranje novih radnih mjesta.
Uvoenje inovacija.

Iskustvo/vjetine
Partner studira agronomiju, smjer cjearstvo
Zaposlenici imaju iskustvo u trgovini i uzgoju.
Mi studiramo ekonomiju.

Obrazovanje
Mi smo ekonomisti.
Na partner je agronom.
Zaposlenici srednje obrazovanje, Poljoprivredna kola i Trgovaka.

Govorim/piem sljedee jezike

(ocijenite skalom 1 5 poznavanje jezika; 5 je teno)

Partner (engleski i njemaki)-4

Zaposlenici (engleski)-3
Mi posjedujemo znanje engleskog i njemakog jezika-4

Vlastite snage
Motivirani za posao.
Posjedujemo znanje i sposobnost.
Dobra radna snaga.

Vlastite slabosti
Veliki nivo stresa.
Nesiguran dohodak.

BIP Business Plan Development, 2008

70

BIP Business Plan Development, 2008

Ime:

Mrea

BPD 2B

Iris

Ko vam moe pomoi?

Poslovni inkubatori
Bliski prijatelji, rodbina
Opina

Kako vam mogu pomoi?

Poslovni inkubatori- obezbjeenjem poslovnog prostora za prodaju
Bliski prijatelji- savjetima i finansijski
Opina- raznim donacijama

Zato bi vam pomogli?

("Win win" situacija tj. situacija u kojoj svi dobivaju)

Poslovni inkubatori- ukljuenje u poslovnu ideju i poslovanje, udio u dobiti

Bliski prijatelji i rodbina- jer vjeruju u na uspjeh
Opina pomo poetnicima

Ostali kontakti vani za vau poslovnu ideju

Internet
Raunovoe

BIP Business Plan Development, 2008

Datum:
09
09.12.20
13.

BPD 3

Proizvodi / trita

Ime:

Datum:09.12.2
013

Iris

Proizvodi / grupe proizvoda

Tr i t a

1. Mali tgovaki lanac ( cjeara

Lala...)

Procijenjena
dnevna /
mjesena /
godinja
prodaja u
kom/h.

Prodaja po
komadima

Buketi

Sadnice

UKUPNO
TRITA

350

200

100

650 13%

150

50

200 4%

2500

1000

700

4200 83%

3000 60%

1250 25%

800 20%

5050 100%

2. Hoteli i restorani (Bristol, Borik) Procijenjena

dnevna /
mjesena /
godinja
prodaja u
kom/h.

3. Vlastita maloprodaja u sklopu

plastenika

Procijenjena
dnevna /
mjesena /
godinja
prodaja u
kom/h.
Procijenjena
dnevna /
mjesena /
godinja
prodaja u
kom/h.

UKUPNO PROIZVODI

BIP Business Plan Development, 2008

BPD 3

Proizvodi / trita
Proizvodi / grupe proizvoda

Prodaja po
komadu
2,00 KM/kom

Buketi
8,00 KM/kom

Sadnice
1,00 KM/kom

UKUPNO
TRITA

Procijenjena
dnevna /
mjesena /
godinja
prodaja u
KM.

700

1600

100

2400 15%

Procijenjena
dnevna /
mjesena /
godinja
prodaja u
KM

300

320

620 4%

Procijenjena
dnevna /
mjesena /
godinja
prodaja u
KM

5000

8000

700

13700 81%

6000 35%

9920 60%

800 5%

16720 100%

Tr i t a

1. Mali trgovaki lanac( cjeara

Lala)

2. Hoteli i restorani ( Bristol,

Borik)

3. Vlastita maloprodaja u sklopu

plastenika

Datum:09.12.2
013.

Ime: Iris

Procijenjena
dnevna /
mjesena /
godinja
prodaja u
KM

UKUPNO PROIZVODI

BIP Business Plan Development, 2008

BPD 4A

Razlozi za kupovinu
Proizvodi / usluge

Ime:

(koje e se

Proizvodnja cvijea

proizvoditi / prodati)

Trita

Datum:09.12.2013.

Iris

( kupci prema kojima smo usmjereni )

1. Mali trgovaki lanac (cjeara Lala)

ta je vano vaem potencijalnom kupcu kada kupuje od vas

proizvode / usluge? (Popunite jednu stranicu za svakog potencijalnog kupca)

Vanost
(kupeva ocjena)

REZIME (ZAKLJUAK)

Rangirajte od 1 do 5,
gdje je 5 najvia ocjena

Prosjena
ocjena iz svih
intervjua

Glavni prioritet

Uvijek dostupno svjee cvijee

5,4,5,3,4

4,2

Prihvatljiva cijena

5,4,5,4,4

4,4

Pravovremena dostava

3,4,5,4,3

3,8

Potujemo elje kupaca

4,4,5,4,3

BIP Business Plan Development, 2008

BPD 4B

Postojea konkurencija
(Navedite postojeu konkurenciju i njihov
procijenjeni trini udio)
A
45%
B
25%
C
30%

Preduzee A je najvei konkurent jer prodaju

velike koliine cvijea po niim cijenama.

Konkurentske snage
1. Opiite konkurentsku situaciju za va
proizvod/uslugu:
snana, srednja ili slaba.
2. Navedite konkurente koji vam
predstavljaju najveu prijetnju u
naredne 2 godine.
3. Ukratko opiite prijetnju koju ovi
konkurenti predstavljaju.

Najmanja konkurecnija je preduzee B.

Opozicija (supstituti)
(Postoje li drugi/novi proizvodi koji mogu
uiniti va proizvod suvinim)

Ne direktno.
Postoje na tritu konkurenti koji nude
iste ili sline proizvode, ali ne
isporuuju narudbu.

BIP Business Plan Development, 2008

Novi konkurenti
(Navedite nove konkurente i prijetnju koju
vam oni mogu predstavljati na tritu)
Nepoznato

BPD 5A

Procjena profitabilnosti

Datum:09.12.2013

Ime:Iris

Cijena minus varijabilni trokovi

Kalkulacija doprinosa po
proizvodu/grupi proizvoda

Prodaja po kom

Buketi

Sadnice

KM

KM

KM

1 Cijena za krajnjeg kupca/maloprodajna cijena

2,34

9,36

1,17

2 - PDV (17%)

0,34

1,36

0,17

3 = Neto maloprodajna cijena

2,00

8,00

1,00

4 Trokovi distribucije i prodaje

0,30

1,00

0,10

5 Cijena sirovina / materijala

0,40

2,00

0,30

6 Ostali trokovi proizvodnje

0,30

1,00

0,10

7 Ukupni varijabilni trokovi po jedinici

1,00

4,00

0,50

1,00

4,00

0,50

(po jedinici kom; sat)

VARIJABILNI TROKOVI (po jedinici)

Doprinos po komadu = neto maloprodajna cijena

minus ukupni varijabilni trokovi po jedinici

BIP Business Plan Development, 2008

KM

Koliina prodaje po jedinici

(iz BPD 3):

3000
1250
800

Ukupan doprinos po
komadu:

Doprinos po komadu (8):

x

1,00

3000

4,00

5000

0,50

400

UKUPAN DOPRINOS:

Uk. prihod po jedinici

(prodajna cijena minus

varijabilni trokovi)

(kol.prodaje x prodajna
cijena (1) po jedinici)

3000
1250
8400 800

BIP Business Plan Development, 2008

X 2,00
X 8,00
X 1,00

UKUPAN
PRIHOD
6000
10000
800

BPD 5B

Investicije
Potreba za investicijama
Infrastruktura (voda, ceste, kanalizacija, itd.)

Ime:

KM

Datum:

Iris

KM

(investicije)

(osobne / privatne
vrijednosti)

10000

15000

Komentari
Postoji

Zgrade
Proizvodna oprema/strojevi
Transportna sredstva

10000

ubrivo, razni balzami za odravanje

Privatno vozilo

Kancelarijska oprema
Registracije i certifikati

Nisu potrebni

Osiguranje
Ostalo:
Ambalaa
Novac za poetak
= UKUPNE INVESTICIJE i VRIJEDNOSTI
- Vlastiti kapital (gotovina)

Ukrasni papir

4000
5000
19000

Lina uteevinja

25000

0
Rok otplate kredita (u god)

= Potrebe za investicijama (zajam, dionice)

19000

Svota otplate kredita po god.

Kamate: postotak / god. svota 7 % 22,16
BPD 5C

BIP Business Plan Development, 2008

Fiksni trokovi
Trokovi (za 1 mjesec / god.)
Fiksne plae za zaposlenike
Najam zgrade
Struja
Kamata na kredite

Ime:

Datum10.12.2013:

Iris
KM

Komentari/zabiljeke

1200

3 radnika x 400

Vlastiti prostor

350
22,16

7%, rok otplate 5 godina

Amortizacija dugotrajne imovine

Ostali fiksni trokovi:
- usluge knjigovodstva

100

- telefon/mobitel

100

- ostali nepredvieni trokovi

100

= UKUPNI FIKSNI TROKOVI

UKUPNI DOPRINOS (iz BPD 5A)

2672,16
5050

- FIKSNI TROKOVI

2672,16

= PROCENJENI REZULTAT PRIJE

OPOREZIVANJA (po mjesecu / godini)

2377,84

BIP Business Plan Development, 2008

BPD 6

Zakonski okviri i
kriti na tehnologija

Ime:

Iris

Datum: 10.12.2013

Zakoni i propisi koji e uticati na moju poslovnu ideju:

Nema zakonskih propisa

Kritina tehnologija:
Nema kritine tehnologije

BDP 7A
BIP Business Plan Development, 2008

12-to mjeseni operativni budet

RAUN DOBITI I GUBITKA
Datum poetka:

Datum zavretka:

OPERATIVNI PRIHODI (BPD 5A)

Prihodi od prodaje (bez PDV-a)

KM
201600

OPERATIVNI TROKOVI (BPD 5A i 5C)

1.VARIJABILNI TROKOVI (BPD 5A)

KM
100800

Trokovi distribucije i prodaje

26760

Cijena sirovina i materijala

47280

Ostali proizvodni trokovi

26760

2. FIKSNI TROKOVI (BPD 5C)

22200

Bruto plae

14400

Najam poslovnog prostora - zgrada

Amortizacija (opreme, transportnih sredstava, zgrada)

Struja

4200

Ostali prihodi:

Ostali fiksni trokovi:

3600

UKUPNI OPERATIVNI PRIHODI

UKUPNI OPERATIVNI TROKOVI

OPERATIVNI DOBITAK / GUBITAK (ukupni operativni prihodi minus ukupni operativni trokovi)
FINANCIJSKI PRIHODI

123000
78600

FINANCIJSKI RASHODI

Prihodi od kamata

Trokovi kamata

Ostali financijski prihodi

Ostali financijski trokovi

FINANCIJSKI DOBITAK / GUBITAK (financijski prihodi minus financijski rashodi)

-265,92

78334,08

DOBIT / GUBITAK PRIJE OPOREZIVANJA (operativni dobitak/gubitak +/- financijski dobitak/gubitak)

POREZ NA DOBIT 10%

7833,41

DOBITAK / GUBITAK za razdoblje od 12 mjeseci

70500,67

BIP Business Plan Development, 2008

BPD 7B

Planirani novani tijek

Mjeseci
XI

XII

UKUPNO

55580,8

61138,88

66696,96

16800

16800

16800

201600

8400

8400

8400

8400

8400

100800

1850

1850

1850

1850

1850

1850

22200

6550

6550

6550

6550

6550

6550

6550

78600

22,16

22,16

22,16

22,16

22,16

22,16

22,16

22,16

22,16

265,02

317

317

317

317

317

317

317

317

317

317

3804

652,78

652,78

652,78

652,78

652,78

652,78

652,78

652,78

652,78

652,78

7833,41

II

III

5558,08

1111,16

16800

16800

16800

16800

16800

16800

16800

16800

16800

Ostali primici

Varijabilni trokovi

8400

8400

8400

8400

8400

8400

8400

Fiksni trokovi (bez

amortizacije
)

1850

1850

1850

1850

1850

1850

Novani tok iz
operativnih aktivnosti

6550

6550

6550

6550

6550

Financijski primici

Kamate na kredit

22,16

22,16

22,16

Otplata kredita

317

317

Porez na dobit

652,78

652,78

Ukupno stanje na kraju

razdoblja

5558,08

Novac na poetku razdoblja

Primici od prodaje
proizvoda i usluga

IV

16674,24 22232,32

11116,16 16674,24 22232,32

27790,4

VI
27790,4

VII

VIII

IX

33348,48 38906,56 44464,64 50022,72

33348,48 38906,56 44464,64 50022,72

BIP Business Plan Development, 2008

55580,8

61138,88 66696,96

iz BPD 7A

72255,04

BPD 8

Razvoj
poslovnog plana
Poslovna ideja

Ime:

Datum:10.12.2013

Iris
Adresa:

Telefon:
E-mail:

(navedite potrebe kupaca koje treba zadovoljiti)

Plastenika proizvodjna rua i tulipana

Ukupan cilj:

Proirenje proizvodnje na ino trite i ostvarenje dobiti

Proizvodi i
usluge

Trita

Cvijee podijeljeno u 3
kategorije:
-prodaja po kom
-buketi
-sadnice

Kupci kojima emo "sluiti"

Razlozi za
kupovinu

Konkurencija

Procjena konkurentske
Zato e kupci kupovati na snage
proizvod/uslugu?

1. Mali trgovaki
lanac (cjeara
Uvijek kvalitetno cvijee
Lala)
Povoljne cijene
2. Hoteli i
Pravovremena isporuka
restorani( Bristol i
Borik)
3. Vlastita
maloprodaja u
sklopu plastenika.

Postojei konkurenti
65% veleprodaja
20% Rua
15% Adna
Oekuje se proirenje
nakon godine dana.

Tehnologija
Koja nam je neophodna

Kljuni za nas

Zemlja
voda

Znanje
Kljuno za nas

Iskustvo u trgovini
Iskustvo u proizvodnji
cvijea

BIP Business Plan Development, 2008

Okvir/zakoni i
propisi
Nema zakonskih propisa
koji spreavaju nae
poslovanje.

BPD 9A

Kritini faktori

Ime:

Datum: 10.12.20

Iris

13

(KF)

ta je kritino za startanje vaeg biznisa?

1 Dobivanje kredita

2 Pronalazak velike povrine plastenika

3 Obezbjeenje poslovnog prostara za prodaju

cvijea

4 Sklopiti ugovore o prodaji cvijea sa velikim

trgovvakim lancima.

1
0

BIP Business Plan Development, 2008

BIP Business Plan Development, 2008

BPD 9B

Zavrna lista
zadataka

Ime:

Datum: 10.12.2013

Iris

Period:

Aktivnosti
(KF)
1 Sastaviti poslovni plan, ugovoriti sastanak sa bankom te
prezentirati svoju ideju
2 Obezbjenje sredstava

za proizvodju cvijea.

3 Obezbjeenje uslova za

prodaju cvijea

Odgovorna
osoba

Datum
poetka

Svi
Partner
Zaposlenici

BIP Business Plan Development, 2008

Datum
zavretka

Rezultat